Partnerský program spole nosti ABBYY pro eskou republiku a Slovensko 1

Partnerský program spole nosti ABBYY pro

eskou republiku a Slovensko

Úrovn partnerství ABBYY je partnersky orientovanou spole ností a používá dvoustup ový model partnerství. Partner m že být bu

prodejcem, anebo distributorem stolních produkt

ABBYY. PRODEJCE Každá spole nost, která na IT trhu funguje jako poskytovatel/prodejce IT zboží, služeb nebo

ešení pro koncové zákazníky, m že být prodejcem stolních produkt

ABBYY

(prodejcem ABBYY). Prodejce ABBYY m že produkty nakupovat od distributor ABBYY sobících na trhu. DISTRIBUTOR Distributorem

ABBYY

maloobchodní sí

m že

být

jakákoli

IT

distribu ní

spole nost,

která

má

a nev nuje se p ímému prodeji. Distributo i ABBYY dodávají

produkty prodejc m ABBYY. Všichni partne i ABBYY mohou využívat: Nabídek vysoce kvalitních produkt pro spokojenost zákazník Vytvá ení dalších obchodních p íležitostí, což znamená rozši ování prodeje stávajícím zákazník m Služby zákaznické podpory pro stolní produkty zdarma; ty jsou k dispozici také pro partnery ístup k marketingu a propaga ním materiál m spole nosti ABBYY, k webovým seminá

m apod.

Spolupráci s týmem odborník

spole nosti ABBYY, kte í mohou partner m

individuáln pomoci p i p íprav prodeje a marketingových aktivitách. Zisk NFR licencí pro stolní produkty spole nosti ABBYY pro výuku a provedení edprodejních a prodejních aktivit Stát se prodejcem ABBYY je velmi jednoduché. Sta í stolní produkty ABBYY zahrnout do ceníku/nabídka vaší spole nosti, a svým zákazník m m žete za ít prodávat kvalitní produkty OCR a získávat za to dodate né p íjmy.

Statut autorizovaného partnera Pozice Autorizovaného partnera ABBYY (prodejce nebo distributora) p ináší nejširší možnosti rychlého vývoje efektivního prodeje produkt


ABBYY. Spole nost ABBYY je v


1

zájmu efektivního rozvoje distribuce a prodeje zavázána k co nejt sn jší spolupráci s autorizovanými partnery. Autorizovaní partne i získávají z aktivit spole nosti ABBYY zkušenosti a know-how, které pomáhají zvyšovat prodej, ale také marži na produkty ABBYY. Výhody autorizovaného partnera ABBYY jsou popsány níže. AUTORIZOVANÍ PRODEJCI ABBYY Ochrana dohody pro prodej firmám a ve ejné zakázky. Ochrana dohody zajiš uje autorizovanému partnerovi dodate nou marži. Podrobnosti naleznete v popisném dokumentu Ochrana obchodu; Autoriza ní dopisy pro ve ejné zakázky; Prémiová p edprodejní podpora velkých obchod : poradenství o funkcích a licencování, ochrana projektu atd.; ast v programu Vým na obchodních p íležitostí. Podrobnosti naleznete v popisu poskytnutém v p íslušném dokumentu; Krom

standardních slev prodejci ješt

vyšší zisk v podob

slev nebo osobních

bonus . Podrobnosti naleznete v podrobném vysv tlení stup ování slev a rabat prodejc m níže; Možnost získat od spole nosti ABBYY MDF na marketingové a propaga ní aktivity vytvo ené pro produkty ABBYY; Možnost ú astnit se speciálních marketingových a propaga ních aktivit, které spole nost ABBYY po ádá jen pro autorizované partnery; Výhodn jší za azení kontaktních údaj

v reklamách spole nosti ABBYY a dalších

propaga ních materiálech; Uvedení

na

Partnerských

stránkách

spole nosti

ABBYY

na

adresách

www.ABBYY.cz, www.sk.ABBYY.com; Právo používat logo autorizovaného prodejce ABBYY AUTORIZOVANÍ DISTRIBUTO I ABBYY Získání MDF pro ABBYY– vyhrazených aktivit pro rozvoj nep ímého prodeje; Možnost ú astnit se speciálních marketingových a propaga ních aktivit, které spole nost ABBYY po ádá jen pro autorizované partnery; Výhodn jší za azení kontaktních údaj

v reklamách spole nosti ABBYY a dalších

propaga ních materiálech; Uvedení

na

Partnerských

stránkách

spole nosti

ABBYY

na

adresách

www.ABBYY.cz, www.sk.ABBYY.com; Právo používat logo autorizovaného distributora ABBYY



2

Pro získání statutu autorizovaného partnera musí být spln ny následující požadavky. POŽADAVKY NA AUTORIZOVANÉ PRODEJCE Nabízet celé ady stolních produkt spole nosti ABBYY dodávaných na trh; Mít nejmén

jednoho prodejního specialistu, který se bu

webových seminá

ú astnil série

1

ABBYY o stolních produktech , anebo složil on-line

certifika ní zkoušku Specialisty prodeje ABBYY na aktuální verze produkt Mít dostate nou znalost produkt

2

a být schopni poskytnout zákazník m vysoce

kvalitní p edprodejní a prodejní poradenství a podporu; Zahrnout produkty ABBYY do pravidelných výprodej

a propaga ních aktivit

prodejce; Dodržovat prodejní a licen ní politiku spole nosti ABBYY POŽADAVKY NA AUTORIZOVANÉ DISTRIBUTORY Udržovat ve svém katalogu/ceníku kompletní seznam stolních produkt

ABBYY,

mít pot ebné zásoby pro dodávku produkt prodejc m; Poskytovat prodejc m informa ní podporu k produkt m: vložit informace o produktu do distribu ního katalogu a na webové stránky, a to v etn zam

produkt

ených na aktivity nep ímého prodeje provád né distributorem, stejn

jako na další událostí a akce; Prodejci mohou díky spolupráci s autorizovaným distributorem ABBYY získat ístup ke všem výhodám a možnostem poskytovaným spole ností ABBYY a popsaným v tomto dokumentu; edpokládá se, že spole nost, která získala statut autorizovaného distributora ABBYY, poskytuje prvot ídní distribu ní služby a že ve firm

jsou manaže i,

kte í mají o produktech spole nosti ABBYY pot ebné znalosti. Specialisté distributora mohou pro jejich získání složit on-line certifikaci poskytovanou spole ností ABBYY a partnerem v p íslušné zemi; Dodržovat prodejní a licen ní politiku spole nosti ABBYY Spole nost

ABBYY

buduje

komunitu

angažovaných partner . Jsme up ímn

vysoce

p esv

profesionálních,

vzd laných

a

eni, že taková komunita, postavená

na otev enosti, vzájemné angažovanosti, sdílení znalostí a zkušeností, je klí em k úsp chu každého lena této komunity. 1

Tyto webové seminá e se pravideln

opakují a jejich rozvrh je zve ejn n na webových stránkách:

www.abbyy.cz/partners/; www.sk.abbyy.com/partners/. Série se v sou asné dob odlišných webových seminá

. Množství webových seminá

si tento zam stnanec každý z webových seminá 2

Informace

o

certifika ních

zkouškách

skládá ze dvou

v sérii se m že m nit. Požadavkem je, aby

poslechl alespo jednou.

jsou

k

dispozici

také

zde:

www.abbyy.cz/partners/;

www.sk.abbyy.com/partners/



3

Stup ování slev a rabat

prodejc m (Program slev prodejc m)

žná sleva na stolní OCR produkty spole nosti ABBYY je pro prodejce 15% v místní z ceníku koncového uživatele. Tato sleva je distributory ABBYY v

eské

republice a na Slovensku poskytována každé spole nosti, která chce n které produkty prodávat svým zákazník m. V závislosti na dosažených objemech prodeje m že autorizovaný prodejce ABBYY na prodej stolních OCR produkt prodejní

získat dodate nou marži – 5, 10 nebo 15% (z celkové

ástky vypo tené z koncových cen). Ta je poskytována

firemní slevy nebo individuálních bonus nebo bonusu na základ

ve form

zam stnanc m prodejce. Pro získání slevy

tvrtletních výsledk

prodejce musí do Programu slev

prodejce zaslat zprávu o bonusech/slevách s informacemi o stolních produkt

tvrtletn

tvrtletním prodeji

ABBYY v prodejních jednotkách a s len ním podle pozic. Formulá ,

který je nutno vyplnit, je k dispozici ve formátu Excel. Cílové

tvrtletní objemy (v

koncových cenách za prodané jednotky podle oficiálního ceníku spole nosti ABBYY pro koncové uživatele, bez DPH) jsou následující: Pro získání dalších 5% - minimáln 600 euro; Pro získání dalších 10% - minimáln 2000 euro; Pro získání dalších 15% - minimáln 4000 euro. Podle aktuálních cen pro erven 2012 sta í pro získání nap íklad dodate né 5% marže prodat 5 jednotek aplikace ABBYY FineReader Professional Edition a jakoukoli jednu jednotku navíc, nap íklad aplikace PDF Transformer. Firemní slevy lze uhradit v podob

dodate né jednorázové slevy na další objednávku

nebo bankovním p evodem. Osobní bonusy pro zam stnance jsou poskytovány ve form dárkových poukázek do oblíbených eských a slovenských prodejen. Pro vstup do Programu slev prodejc m se do n j musí prodejce zaregistrovat zasláním žádosti o ú ast v Programu slev prodejc m do spole nosti ABBYY (e-mail je uveden ve spodní

ásti tohoto dokumentu). Formulá

žádosti pro vypln ní je k dispozici ve

formátu Excel. P i vstupu do Programu slev prodejc m si musí každý prodejce vybrat konkrétního distributora ABBYY, jehož prost ednictvím chce spolupracovat a získat slevy nebo bonusy. Zm na distributora není povolena ast ji než jednou ro

.

Jak se stát partnerem ABBYY? Pokud se chcete stát partnerem spole nosti ABBYY v prosím n kterého z našich distributor

eské republice, kontaktujte

uvedených na stránce Partner

ABBYY na

adresách www.ABBYY.cz, www.sk.ABBYY.com nebo p ímo personál ABBYY Ukrajina: ABBYY Ukrajina 13B Moskovsky Ave, 680 03 Kyjev, Ukrajina E-mail: [email protected] Partnerský program spole nosti ABBYY pro


4

telefon: +38 044 490 99 99 fax: +38 044 490 94 61 idejte se ke skupin partner ABBYY na síti LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view?id=164976545 ihlaste se k odb ru novinek prodejc ABBYY: http://www.ABBYY.ua/newsletter/ ABBYY Ukrajina je jednou z celosv tových kancelá í ABBYY, odpov dných za prodej a marketing produkt

ABBYY v 17 zemích st ední a východní Evropy: Albánie, Bosna a

Hercegovina, Bulharsko, Chorvatsko, (FYROM), Moldavsko,

eská republika, Ma arsko, Izrael, Makedonie

erná Hora, Polsko, Rumunsko, Srbsko, Slovensko, Slovinsko,

Turecko a Ukrajina.



5

Partnerský program spole nosti ABBYY pro eskou republiku a Slovensko 1

Recommend Documents