TÁRGYALÁSI MINTA
2016. SZEPTEMBER
KAIROS PARTNER
ÖRÖMTELI ÜZLETKÖTÉS
Megoldást viszünk mindenkinek HATÉKONYSÁGNÖVELÉS
Luxus szinvonalú karrier lehetőség
TÁRGYALÁSI MINTA
TEDD SIKERESEBBÉ TÁRGYALÁSAIDAT, VIGYÉL MEGOLDÁST MÁSOK ÉLETÉBE!
KAIROS TÁRGYALÁSI VÁZLAT 1. Bemutatkozás és felmérés 2. A Kairos bemutatása 3. A pénz körforgása és a titkosítás 4. A regisztráció feltételei 5. Garancia letét és tagságok 6. Kifizetések és adózás 7. Személyes történet 8. Kifogáskezelés és lezárás Ezen a 8 ponton keresztül az ügyfél korrekt tájékoztatást kap a Kairosról, ha pedig jól vezeted végig, akkor csatlakozik is. Tartozik ehhez még egy rajz, melynek segítségével vizualizálni tudod az összképet, ezáltal könnyebben felfogható lesz a folyamat. Kifogást kezelni viszonylag keveset kell, az is már a beszélgetés során lezajlik.
ITT AZ IDŐ A TERVEZÉSRE!
1. BEMUTATKOZÁS ÉS FELMÉRÉS EGY TALÁLKOZÓ 3 FAJTÁJA: Közvetlen (ismerős, barát, család… stb.) Közvetett (személyes ajánlásból… stb.) Hideg (hideghívásból, hirdetésből… stb.) A közvetlen találkozó esetében nincs szükség bemutatkozásra, míg a másik 2 esetben elkerülhetetlen. Felmérés azonban mind a 3 esetben szükséges. A felmérés célja, a partner igényeinek pontos feltérképezése. A Kairosból származó bevételek felhasználhatósága igen széles, ezért fel kell mérni, hogy az adott partnernek mire van szüksége. Például: több bevételre, vagy a gyerekek taníttatására, orvosi ellátásra… stb. Ha az illetőnek nincs szüksége plusz bevételre, akkor próbálj találni egy olyan személyt a környezetében, akit ezzel támogatni tudna. Az első 2 esetben adott a szituáció, azonban az utolsónál nem. Ott helyzetfüggően kell rögtönöznöd. Kezdj standard kérdésekkel, mint például: Hol dolgozol? Mióta foglalkozol ezzel? Szereted-e amit csinálsz? Gondolkoztál-e azon, hogy válts? …stb.
POZÍCIONÁLÁS: Fontos, hogy mielőtt belekezdesz a tárgyalásba, azelőtt pozícionáld magad. Ez azt jelenti, hogy pár szóban be kell mutatnod, hogy Te ki is vagy és hogyan ismerkedtél meg a Kairossal. Elég például annyi, hogy előtte hol dolgoztál, kitől hallottál erről a lehetőségről és mikor kezdtél el hálózatot építeni. A személyes történetedet részletesen csak akkor meséld el, ha már az ügyfél érti, hogy mi ez az egész, tudja, hogy melyek a részletek és már fel van keltve az érdeklődése az üzlet iránt! Ha úgy gondolod, hogy te nem rendelkezel „jól csengő háttérrel” vagy múlttal, akkor pozícionálhatod azt az embert, aki miatt csatlakoztál. Vagy a felette lévő embert, vagy az irodavezetőt, bárkit, aki szerinted azt az érzés váltja ki a partneredből, hogy: „igen, ha ő csatlakozott, akkor megfontolom”.
2. A KAIROS BEMUTATÁSA Amikor belekezdesz a tárgyalásba, vegyél elő egy üres, A4-es papírt, amin rajzolni tudsz. A rajzzal folyamatában mutatod be a rendszer működését, valamint érthetőbb lesz az egész folyamat, de táblagépre, telefonra is alkalmazható ppt is elkészült. Kérd a vezetődtől. Rajzold le ezt vagy mutogasd a képeket és mondd az alábbi példa alapján:
KAIROS “A Kairos Technologies egy osztott tárhely technológiával foglalkozó IT cég, ami többek között feltörhetetlen titkosítást biztosít, céges ügyfelek és magánszemélyek számára. Az IT Igazgató Alex Kucherev nevéhez fűződik a 256 bites biztonsági kulcs megalkotása. 2014-ben több nagyvállalat megkeresésére dolgozta ki a KAIROS IT biztonsági megoldását, amely azóta is világújdonságnak számít.”
3. A PÉNZ KÖRFORGÁSA ÉS A TITKOSÍTÁS CÉGEK
$ KAIROS
“Tehát a Kairos bevétele cégektől származik. Miért fizetnek a cégek?”
CÉGEK
$
TITKOSÍTOTT ADATTÁROLÁS KAIROS
“Azért, hogy a Kairos titkosítson nekik adatokat és tárolja azokat egy feltörhetetlen rendszerben. Magánszemélyeknek is elérhető ez a szolgáltatás, azonban főleg céges ügyfelek számára szükségszerű a védett adattárolás!
MIÉRT? A mai „informatikai világban” elengedhetetlen, hogy a cégek biztonságban tudhassák az adataikat.
TUDTAD? 2000-ben egy 16 éves srác feltörte a NASA rendszerét, amivel elcsípett egy több mint 300.000 bizalmas információt tartalmazó nevet. Többek közt 10 olyan felhasználó nevet és jelszót szerzett meg, amellyel katonai / védelmi jellegű szerverekre juthatott volna be.
DE MI A HELYZET A MAGÁNSZEMÉLYEKKEL? Ma már szinte mindenki használ valamilyen Microsoft operációs rendszert. Például a Windows 10 feltelepítésénél, amikor (többnyire olvasatlanul) kipipáljuk a felhasználási feltételeket, azzal elfogadjuk, hogy a Microsoft hozzáférhet a legszemélyesebb tartalmainkhoz, másolatot készíthet róluk és ki is adhatja azokat harmadik fél számára!”
HOGYAN TITKOSÍT ADATOT A KAIROS ÉS MIÉRT FELTÖRHETETLEN A RENDSZER? CÉGEK
TITIKOSÍTOTT
A DAT
$
FELDARABOLÁSA KAIROS
TÜKRÖZÉS
$
40X
100X
TÁRHELY BÉRBEADÓK
“Miután a Kairos titkosít egy adatot, szétdarabolja azt, apró információcsomagokra. Minden információ-csomagot tükröznek, hogy a nap 24 órájában elérhetőek legyenek. A kevésbé fontos információkat 40-szeresen, míg a fontos információkat 100szorosan tükrözik. Ezután a titkosított, tükrözött információ-csomagokat szétszórják a tárhelybérbeadók között. A Kairos pedig bérleti díjat fizet ezért.”
4. A REGISZTRÁCIÓ FELTÉTELEI “Elmúltál már 18? Igen! Van számítógéped? Igen! Van rajta szabad tárhely? Igen! (ha nincs, majd csinál a bérbeadó) Az utolsó kérdés pedig nem kérdés, hiszen, ha jól gondolom, akkor min. 35.000 forintod van hogy pénzt kereshess, főleg ha még vissza is kapod. Igaz? Igen! Azért kapod vissza, mert ez egy GARANCIA LETÉT ami az Uniós jogszabályoknak megfelelően visszajár! Minden tárhelybérbeadó 1 éves határozott idejű, online szerződést köt a céggel. Ebben vállalják, hogy napi 10 órán keresztül online kapcsolatban lesz a számítógépük. Így lesz stabil a rendszer.”
Olyan nincs, hogy így nem regisztrál valaki… Ennyi pénzt bárki összeszed, maximum még nem győzted meg, még kérdés van benne.
5. GARANCIA LETÉT ÉS TAGSÁG “Tisztázzuk, hogy miért is kell garancia letétet fizetni. Ezt egy hétköznapi példával szeretném illusztrálni: Ha van egy üresen álló ingatlanod, akkor mit csinálsz vele? Ha pénzt szeretnél keresni, akkor bérbe adod. A bérlőtől pedig kauciót fogsz kérni, ha esetleg kárt okozna. Kairos nyelvre fordítva: Van szabad tárhely a számítógépeden. Mit csinálsz vele? Bérbe adod a Kairosnak. Azonban jelen esetben neked kell kauciót, pontosabban GARANCIA LETÉTET fizetned.
MIÉRT? Mert az osztott tárhely technológia elengedhetetlen feltétele, hogy a rendszer stabil legyen. Ehhez kell 10 órát online kapcsolatban lennie a számítógépnek. Ha betartod ezt a feltételt, a cég visszaadja a teljes LETÉTET. Ha véletlen kevesebb időt volt online a számítógép, akkor részarányosan fizet ki, ha pedig többet, akkor azért plusz pénzt nem fizet. Kezdetben még nem kellett letétet fizetni, azonban az emberek nem tartották be a napi 10 órás feltételt. Ezután alkották meg a Kairos jelenlegi elvét. Azóta az emberek betartják a napi 10 órát, hogy visszakereshessék a pénzüket.”
MENNYIT LEHET KERESNI A TÁRHELY BÉRBEADÁSSAL? STANDARD
SILVER
GOLD
PLATINUM
GARANCIA LETÉT $
125
597
1577
2777
GARANCIA LETÉT FT
kb. 35.000.-
kb. 170.000.-
kb. 450.000.-
kb. 770.000.-
NAPI BÉR $
0,85
4,08
10,08
19,02
HAVI BÉR $
25,6
122,6
324,04
570,6
HAVI BÉR FT
kb. 7.500.-
kb. 35.000.-
kb. 85.000.-
kb. 160.000.-
TÁRHELY
15 GB
70 GB
180 GB
320 GB
A táblázat felső sorában látható 4 tagság válaszható, amelyek a fent látható napi és havi bért termelik ki. Miután tisztáztátok a számokat, már kell, hogy legyen egy elképzelése az ügyfélnek, hogy melyik tagság szimpatikus számára. Ezt nyugodtan kérdezzük is meg tőle.
Mivel tudjuk, hogy a Kairos üzlet jó, így éreztetnünk kell, hogy nem az a kérdés, működik-e, hanem az, hogy milyen tagsággal csatlakozik. Pénzt mindenki akar keresni, kockáztatni viszont nem sokan szeretnek. Azonban mivel a napi kifizetésnek köszönhetően, minden kaució visszatermelődik 146 nap alatt, ezért az ügyfél kockázata havonta 1/5-részt csökken. Tehát a 3. hónapban már több mint a felét kapta vissza kauciójának, az 5. hónapban pedig az egészet, így a 6. hónaptól a 12. hónapig már csak nyereséget termel. EZ KOCKÁZAT? Szerintem NEM. Ráadásul 14 napig tesztelheti, 100 %-os pénz-visszafizetési garanciával! Bár ezt senki nem használja ki, mert elégedett. Ha a bérleti díjakat az ügyféllel együtt számolod ki, azzal kicsit bevonod a tárgyalásba.
GARANCIA LETÉT / 146 (NAP) X 30 = HAVI BÉR Ha szeretnél, akkor még kitérhetsz az egyéb szolgáltatásokra is:
✦
KAIROS MAIL (BIZTONSÁGOS LEVELEZÉS) – 500MB
Standard, Silver, Gold, Platinum
✦ KAIROS DISC (BIZTONSÁGOS TÁRHELY) – 2GB Silver, Gold, Platinum
✦ KAIROS SURF (BIZTONSÁGOS BÖNGÉSZÉS) – 1GB/HÓ Gold, Platinum
✦ KAIROS PHONE (BIZTONSÁGOS TELEFONÁLÁS) Platinum
Természetesen minden szolgáltatás 12 hónapig, azaz a szerződés lejártáig használható.
TIPP: Ha az ügyfél Standard tagsággal akar csatlakozni, csatlakozzon azzal, becsüljük meg őket, mert a Standard partnerekből lesznek a Platinák.
TUDTAD? Ha egy hálózat csalás, akkor soha sincs korlátozva a „befizetés”. Itt viszont igen! Egy magánszemélynek csak egy szerződése lehet, maximum Platinum, családon belül pedig egy IP címen összesen 6 szerződés futhat. Ez biztonságtechnikai okok miatt van.
6. KIFIZETÉSEK ÉS ADÓZÁS Egy magánszemély különböző jogcímeken részesülhet jövedelemben, és minden esetben ennek megfelelően, azaz a kifizetés jogcíme alapján kell az adókötelezettséget teljesíteni. A tárhely bérbeadásból származó jövedelmet a személyi jövedelemadóban és az EHO-ban kell bevallani, külföldről származó jövedelemként, ez a könyvelési tételben az egyéb kategóriába tartozik. Van erről egy videó, kérd a vezetődtől. A tárgyalás során nem annyira fontos ezt részletezni, azonban ha már tárhelybérbeadóvá válik az ügyfél, utána igen. Ebben az esetben beszélhet a könyvelőjével vagy segítséget kérhet tőlünk. A Kairos minden nap jóváírja a webirodákban az előző nap teljesítése alapján (10 óra/nap) az aktuális bérleti díjakat és a garancia letét tört részét. Az aktuális hónap 25. napján 24:00 óráig lehet kifizetésre előkészíteni a webirodában levő pénzeket, amiket a következő hónap 5. munkanapjáig kiutal a cég, bármilyen lakossági számlára, ami rendelkezik saját IBAN számmal. Havonta egy ilyen tranzakciót lehet indítani. Az AGC rendszeren (a Kairos saját pénzügyi szolgáltató rendszere) keresztül történik a lakossági számlára való kiutalás. Ha kell, mutasd meg a saját webirodádat és a kifizetéseidet, ha sok, ha kevés, ha Standard, ha Platinum, akkor is vállald.
7. SZEMÉLYES TÖRTÉNET Miután minden apró részletet tisztáztatok, meséld el, hogy te miért csatlakoztál a rendszerhez és mik voltak azok a dolgok, amelyek meggyőztek téged. Hiszen egyszer te is tele voltál kérdésekkel és te is valamiért döntést hoztál. Ugyanúgy, mint az, akivel majd beszélsz erről. Leírok egy igaz történetet, mert véleményem szerint ebben is van felhasználható rész, és mintának is tökéletes: “Amikor megismerkedtem a Kairossal és ezzel a lehetőséggel, akkor bármilyen furcsa, nem azt néztem, hogy igaz-e vagy sem, hanem pusztán azt, hogy mekkora kockázatot jelent. Nem tartottam kockázatosnak, hiszen az 5 hónapos teljes megtérülés tényleg egyedülálló a piacon. Éveken keresztül dolgoztam pénzügyi területeken, de ehhez hasonlóval soha nem találkoztam. Ezt a kockázatot nekem már megérte volna bevállalni, de nyilván ennyivel nem értem be. A háttér reálisnak tűnt, mivel utánanéztem és rájöttem, hogy már az 1990-es években feltalálták a Grid (elosztott számítás és adattárolás) technológiát, csupán nem volt meg a hozzá szükséges informatikai infrastruktúra. Kételyeim mégis voltak és a barátom azt felelte: „Egy olyan hálózat, ami csalásra épül, nem mer orosz terülten terjeszkedni, mert ott 1.000 euróért is lelőnek. Így különböző kifogásokra hivatkozva nem engedik, hogy ott bárki hálózatot építsen… a Kairos jelenlegi lefedettségének körülbelül a 70 %- a orosz területen van illetve az IT Igazgató (Alex Kucherev) is orosz…stb.” Nem fogok hazudni, ennél a pontnál már belevágtam. Még mindig nem hittem el, hiszen a saját bőrömön akartam megtapasztalni, hogy tényleg kifizetnek-e, de itt már mertem kockáztatni. Ez után 4 teljes hónapon keresztül teszteltem, hogy korrekt-e a cég, miközben próbáltam újabb bizonyítékokat szerezni. Természetesen minden hónapban megkaptam a pénzt, hiánytalanul, úgy ahogy ígérték! Az 5. hónapban elkezdtem hálózatot építeni. Közben a kezembe kerültek hivatalos dokumentumok is, mint például a cég előző évi mérlege. Olyat se láttam még, hogy csak úgy ehhez hasonló dokumentumokat nyilvánossá tesznek a lakosság számára. Azok is rendben voltak.
Kiderült számomra, hogy (a csatlakozásomhoz képest), hogy már 2 éve működik ez a rendszer, amit ugye már a saját bőrömön is érezhettem. Egy ilyen kifizetési rendszerrel rendelkező cégnek, már régen be kellett volna dőlnie, ha csalás. Arról nem beszélve, hogy a csaló cégek tekintetében, a világrekord 19 hónap volt, amíg fenn tudtak maradni. Ezt már a csatlakozásom pillanatában megdöntötték és azóta folyamatosan távolodnak ettől az időtartamtól. Tehát már elég biztos voltam a dolgomban. Azóta minden egyes ügyféllel egyre biztosabb vagyok a dolgomban, mert eddig még csak elégedettséget és boldogságot látok azok szemében, akik csatlakoznak a Jövő Üzletéhez!”
8. KIFOGÁSKEZELÉS, LEZÁRÁS Kifogáskezelés hála Istennek nem sok van, de azokra is fel lehet készülni. Összeszedtem a leggyakoribb problémás kérdéseket. Látogasd meg a weboldalunkat: http://www.kairospartner.eu/kairos-gyik Lezárás különösebben nincs. A Kairos lezárja saját magát. Ha az ügyfél a beszélgetés végén nem teszi fel azt a kérdést, hogy „mi a további teendőm, ha csatlakozni szeretnék?”, akkor sajnos nem voltál elég hiteles. Ugyanis egy ép eszű ember belevág ebbe az egészbe, még ha nem is hiszi el teljesen. Nyíltan kérdezd meg tőle, hogy milyen tagsággal tud csatlakozni, hiszen TE biztos vagy abban, hogy a cég működik. Már csak az ügyfélnek kell biztosnak lennie benne. Ne nyomulj, ha kell, aludjon rá egyet és éreztesd vele, hogy itt nem az a kérdés, hogy jó-e, hanem hogy jön-e.
A HÁLÓZATI MARKETING 2 FŐ SZABÁLYA: ✦ Higgy abban, amit csinálsz! ✦ Higgyenek benned!
SOK SIKERT KÍVÁNOK ÉS MÉG TÖBB CSATLAKOZÓT! REMÉLEM AZ ITT LEÍRTAK HASZNODRA VÁLNAK!
KAIROS LIFESTYLE
KAIROS PARTNER © 2016. KairosPartner.eu I Minden jog fenntartva www.KairosPartner.eu
7
