28 oktober 2015
Op zoek naar een overnemer/overlater ? Rol van OvernameMarkt.be Luc Van Laere
Overzicht
1 Algemene context: marktgegevens 2 Belangrijkste resultaten marktonderzoek 2015
3 Werking OvernameMarkt.be
DEEL 1
Algemene context: marktgegevens
55+ en wat nu … ?
pensioen
bedrijfsopvolging vermogensplanning
(familiale) overname
vergrijzing continuïteit
successierechten
schenking
Overname – opvolging – stopzetting
Miko uit Turnhout verwerft een belang van 70 procent in ABC Mokka, een Deens koffieservicebedrijf.
Jules Destrooper komt in handen van familie Vandermarliere
Vergrijzing Leeftijdspiramide van België op 1 januari 2014
Aantal ondernemers Vlaanderen - 2014 Leeftijdsklassen
Vlaams Gewest Man
Vrouw
Totaal
-18 jaar
1
-
1
18 / -22 jaar
3.057
1.868
4.925
22 / -25 jaar
8.665
7.057
16.722
25 / -30 jaar
26.247
18.355
44.602
30 / -35 jaar
38.546
22.177
60.723
35 / -40 jaar
46.406
26.722
73.128
40 / -45 jaar
54.011
31.410
85.421
45 / -50 jaar
58.777
32.835
91.612
50 / -55 jaar
56.723
29.785
86.508
55 / -60 jaar
45.756
21.598
67.354
60 / -61 jaar
7.375
3.360
10.735
61 / -62 jaar
6.836
3.004
9.840
62 / -63 jaar
6.223
2.778
9.001
63 / -64 jaar
5.694
2.489
8.183
64 / -65 jaar
5.246
2.183
7.429
65 / -70 jaar
17.607
6.758
24.365
70 / -75 jaar
9.088
3.275
12.363
75 / -80 jaar
5.402
1.755
7.157
80 / -85 jaar
2.847
1.055
3.902
85 / -90 jaar
1.076
521
1.597
90 / -95 jaar
309
163
472
95 / -100 jaar
24
19
43
100 jaar en +
4
1
5
Bron: RSVZ, cijfers 2014
50+ = 248.954 = 39,8% 55+ = 162.446 = 26%
Feiten & cijfers Toenemende vergrijzing…ook bij zelfstandige ondernemers: • 4 op 10 zelfstandigen = 50 + • 1/3 van alle KMO’s zullen de komende 10 jaar van eigenaar wisselen • +/- 22.000 bedrijven zullen jaarlijks overgedragen worden in Vlaanderen (eigen 2-jaarlijks onderzoek) • problemen met opvolging / overdracht: 88% heeft geen opvolgingsplan • familiale opvolging ≠ vanzelfsprekend : slechts 1 op 4
opportuniteiten voor kandidaat-overnemers
DEEL 2
Belangrijkste resultaten marktonderzoek 2015
Resultaten marktonderzoek Belangrijkste resultaten uit het 2-jaarlijks onderzoek van UNIZO “STOPPEN IS STARTEN”
• 5de editie • online enquête • onderzoeksperiode: mei – augustus 2015 • 523 respondenten: 25% V, 75% M 50,3% tussen 55 en 65 jaar
• 73% werkt binnen een familiebedrijf: 1ste generatie = 59% 2de generatie = 25% Bron: studie UNIZO “Stoppen is Starten 2015”
Belangrijke veranderingen
Bron: studie UNIZO “Stoppen is Starten 2015”
Redenen om bedrijf te kopen
Bron: studie UNIZO “Stoppen is Starten 2015”
Meest voorkomende problemen
!
Bron: studie UNIZO “Stoppen is Starten 2015”
Belangrijkste raadgevers
Bron: studie UNIZO “Stoppen is Starten 2015”
DEEL 3
Werking van OvernameMarkt.be
Missie van OvernameMarkt.be
1. Sensibiliseren van de zelfstandige ondernemers rond de overnameproblematiek 2. Matchen, samenbrengen van Overnemers en Overlaters op één platform, en dit op een anonieme en discrete manier. Alle sectoren komen hierbij aan bod. Speciale aandacht voor bedrijfsvastgoed 3. Uitbouwen van informatiebank: artikelen, tips, tools, checklists, database overnamebegeleiders…
Profielen per sector TOTAAL PER SECTOR - sinds opstart -
Vennootschappen 2% Vrije-
Industrie 3%
beroepen 1% Bouw 5% Detailhandel 34%
Horeca 42%
Diensten 10%
Groothandel 3%
Profielen per regio TOTAAL PER REGIO - sinds opstart Brussel 2%
Wallonië 2%
Vlaams-Brabant 12% Limburg 9%
West-Vlaanderen 24%
Oost-Vlaanderen 21% Antwerpen 30%
Performantie PERFORMANTIE VAN DE SITE
gemiddeld
2013
2014
%
BEZOEKEN
11.019
13.995
27,0
UNIEKE BEZOEKERS
7.773
10.279
32,2
PAGEVIEWS
90.590
99.910
10,3
Overname van een bedrijf
• Waar vind ik informatie ? • Waar vind ik over te nemen zaken ?
www.overnamemarkt.be
• Waar vind ik een overnemer ? • Is dit wel anoniem ? • Hoe pak ik dit aan ? • Hoe lang duurt zo’n overnameproces ? • Hoeveel is dat bedrijf waard ?
• Hoe dit financieren ? • Wie kan mij begeleiden in zo’n proces ? • Hoeveel gaat dit begeleidingsproces kosten ?
OvernameMarkt.be: procedure
Overlater Plaatst zijn bedrijf/zaak op
input via tussenpersonen
OvernameMarkt.be
input via adviseurs rechtstreeks
Zoekt in database van
kandidaat-overnemer
Wie zijn de overnamebegeleiders? Adviseurs • • • • •
Accountants / Belastingconsulenten (IAB) Bedrijfsrevisoren (IBR) Notarissen (Koninklijke Fed. van het Belg. Notariaat) Boekhouders (BIBF) Consulenten in bedrijfsovernames
Tussenpersonen • • • •
Overnamebemiddelaars Vastgoedmakelaars (BIV) Banken (BVB) Advocaten (OVB)
Gebruik van KMO-portefeuille !
Subsidies kmo-portefeuille
draagt bij tot de versterking, groei of transformatie van de onderneming in Vlaanderen
Stap 1: registratie
TWEEDE THEMA-AVOND: OPVOLGING – OVERNAME – STOPZETTING
DENK VROEGER AAN LATER
Stap 1: registratie
TWEEDE THEMA-AVOND: OPVOLGING – OVERNAME – STOPZETTING
DENK VROEGER AAN LATER
Luc Van Laere ********
[email protected] ******** OvernameMarkt.be BE0837531256 Zuiderlaan 91 bus 7 1731 Zellik Vlaams-Brabant
Stap 1: registratie
Stap 2: opmaak bedrijfsprofiel
Autohandel garage met toonzaal en werkplaats over te nemen
Handelsfonds over te nemen van een autohandel met werkplaats. De garage en zijn bijbehorend vast cliënteel bestaat reeds meer dan 20 jaar. Buiten het lokale vaste cliënteel is er een potentiële grote afzetmarkt binnen de internationale expat gemeenschap (Europese Commissie / gemeenschap, NATO, leasingmarkt). De garage is actueel in gebruik als merkvertegenwoordiging met een ruime …
Stap 2: opmaak bedrijfsprofiel
Stap 3: profiel online op OvernameMarkt.be
Voorbeeld van bedrijfsprofiel
Ook op de startpagina
Publicaties
Tips
Profielen overnames & bedrijfsvastgoed:
+/-
€ 1 / dag Minimaal 3 maanden € 99 + btw
Hoeveel kost het ?
TWEEDE THEMA-AVOND: OPVOLGING – OVERNAME – STOPZETTING
DENK VROEGER AAN LATER
Belangrijke succesfactoren
3 belangrijke succesfactoren voor een geslaagde overdracht: Begin op tijd met het overnameproces
Werk een stappenplan uit Laat u professioneel begeleiden
CONTACTGEGEVENS Luc Van Laere Directeur Overnamemarkt nv Zuiderlaan 91 / bus 7 1731 Zellik 02/ 481 18 61 0475/ 420 423
[email protected] www.overnamemarkt.be
