Přednášky pracovníků „ŠLP Křtiny“ v předmětech Management na LDF MENDELU, zimní semestr 2013/2014
Obchod se dřívím v podmínkách Školního lesního podniku Masarykův les Křtiny (ŠLP) Ing. Pavel Čacký zástupce ředitele ŠLP pro hospodářskou činnost
17.10.2013, MENDELU v Brně
Úvod
motto:
„Obchodování s dřívím je zužitkováním vynaložené práce předcházejících generací lesníků. Nestačí proto jen les pěstovat, dříví vytěžit, ale je nutné je i dobře zpeněžit.“ Bartuněk, 1994 Proč? - Plán nákladů ŠLP na rok 2013 Těžební činnost 39.994 tis.Kč Pěstební činnost 15.859 tis.Kč Účelová činnost 10.938 tis.Kč Výrobní režie 36.495 tis.Kč Správní režie 30.165 tis.Kč ……
U většiny lesních majetků tvoří tržby z prodeje dříví 85 – 95 % veškerých výnosů. U ŠLP je tento podíl okolo 45 %, tj. díky vlivu dalších činností ŠLP – prodej řeziva (18 %), prodej lanovek a dalších výrobků strojírenské výroby (13 %), PHM, servisy aut, pronájmy, stravování, ubytování, …..
Legislativní rámec obchodování s dřívím Zákon č 226/2013 Sb., Zákon o uvádění dřeva a dřevařských výrobků na trh • Ukládá povinnosti hospodářským subjektům uvádějícím dřevo a dřevařské výrobky na trh používat systém náležité péče a provádět jeho pravidelnou údržbu a hodnocení. • Hospodářský subjekt může za základ systému náležité péče využít LHP nebo protokolem převzatou LHO a navazující LHE doplněnou o požadované údaje. • Zákon rovněž zakazuje hospodářským subjektům uvádět na trh nezákonně vytěžené dřevo nebo dřevařské výrobky vyrobené z tohoto dřeva. Zákon č. 137/2006 Sb., o zadávání veřejných zakázek Tj. pro případ veřejných zadavatelů, jež by chtěli uskutečnit nákup dříví od jiných subjektů (tj. dodávka). Veřejný zadavatel může realizovat nákup takové komodity jedině prostřednictvím veřejné zakázky. Tím je ŠLP de facto vyloučen z možné účasti aukcí dříví na stojato LČR a jiných subjektů, výjimku tvoří pouze komoditní burzy podle § 23, odst. 5, písm. c) • • •
• •
Zákon č. 513/1991 Sb., obchodní zákoník Zákon č. 40/1964 Sb., občanský zákoník Zákon č. 320/2001 Sb., o finanční kontrole ve veřejné správě a o změně některých zákonů (zákon o finanční kontrole) Zákon č. 235/2004 Sb., zákon o dani z přidané hodnoty a další
Těžební možnosti ŠLP ML Křtiny
Těžební možnosti z pohledu: • Dlouhodobého (strategického) – např. na základě stavu a předpokládaného vývoje věkových tříd pasečného lesa
• •
Střednědobého (taktického) – dle plánu výchovných a obnovních těžeb LHP na dané decenium, MCVT Krátkodobého (operativního) – dle Těžebních projektů na daný rok (aktuální potřeby lesa a provozní potřeby – přiřazování holých sečí, přípravné, prosvětlovací, uvolňovací a domýtné fáze clonné seče, využití semenných let, koncentrace pracovišť, potřeby dodávek, atd.
Těžební možnosti ŠLP ML Křtiny dle LHP 2013-2022 Přehled o plochách zahrnutých do LHP v ha Porostní půda Bezlesí Lesní pozemky celkem Jiné pozemky PUPFL celkem Ostatní pozemky
9 843,56 255,02 10 098,58 129,53 10 228,11 146,78
Údaje o zásobách a plánovaných těžbách v LHP v m3
SD jehličnaté listnaté celkem
plán těžby dle LHP výchovné obnovní celkem 1 212 611 78 064 276 514 354 578 1 272 462 58 722 236 318 295 040 2 485 073 136 786 512 832 649 618
zásoba
průměrná zásoba 252 m3/ha porostní půdy (243 m3/ha PUPFL) průměrná výše plánované těžby 6,6 m3/rok/ha porostní půdy (6,35 m3/rok/ha PUPFL) nepoměr podílu zásoby a těžby jehličnatého dříví (zásoba 49 %, těžba 55 %), vliv obmýtí, výskyt PR, …
Těžební možnosti ŠLP ML Křtiny dle LHP 2013-2022 Maximální celková výše těžeb schválená LHP (MCVT, závazné ustanovení) mýtní předmýtní výběný les celkem 524 230 163 420 6 350 694 000 roční těžební etát 69.400 m3 přepočtená maximální průměrná výše těžby 7,05 m3/rok/ha porostní půdy (6,79 m3/rok/ha PUPFL) Vnitrodovávky surového dříví • středisko Pila Olomučany (pořez 10.000 – 23.000 m3/rok) • středisko Péče o krajinu (palivový program 2.500 – 6.500 m3/rok) přímý obchod surového dříví max. 56.900 m3/rok Těžební etát je částečně čerpán tzv. samovýrobami (výroba dříví jde na vrub odběratele). Je užíváno u těch zásahů, kde je ekonomicky neefektivní realizovat dříví z OM – náklady na výrobu sortimentů dříví převyšují výnosy z jejich prodeje. Jedná se především o hroubí vzniklé z – úklidu klestu, prořezávek a v některých případech probírek do 40 let (špatná přístupnost – přibližovací vzdálenost, svah; důvody ochrany lesa). Podíl samovýrob se pohybuje okolo 1-3 % z celkové roční těžby (u ŠLP za 1-9/2013 = 1,76 %). Ceny samovýroby se pohybují od 150 do 300 Kč/m3 (pro zaměstnance ŠLP 30 Kč/m3 dle kolektivní smlouvy).
Těžební možnosti ŠLP ML Křtiny dle LHP 2013-2022 Zastoupení dřevin dle LHP podle zásoby v % - pasečný les
Výroba a prodej dříví
Existují 3 základní způsoby výroby a prodeje dříví používané v ČR: 1) tzv. „na stojato“ (syn. též „na pni“) – prodávají se celé stromy včetně těžebních zbytků (klestu); náklady těžby a soustřeďování, příp. i úklidu klestu jdou na vrub odběratele (sem patří i samovýroby) 2) tzv. „při pni“ (syn. též „na lokalitě P“, „u pně“, „ke pni“, „při pni“) – prodává se většinou pouze hroubí ve formě surových kmenů (SK), příp. surových kmenů krácených (SKK); náklady na těžbu hradí prodávající, ostatní náklady pak odběratel; většinou je do operace těžby uvažováno kácení, odvětvování (vč. zkrácení kmenů na přibližovací délky) a příjem a evidence dříví (tj. zjišťování objemu, adjustace, vyhotovení číselníku); tento systém v naprosté většině uplatňuje Lesy České republiky, s.p. 3) „na lokalitě OM“ – předmětem výroby a prodeje jsou ve většině sortimenty surového dříví (okrajově SKK); tento systém je uplatňován u ŠLP ale i jiných vlastníků lesa či správců (např. Vojenské lesy a statky, s.p., KRNAP, a další). Dále existují i různé přechodné formy – např. výroba a prodej na lokalitě VM (vývozní místo – tj. po vyklizení), příp. výroba a prodej sortimentů na manipulačním(expedičním) skladě (způsob výroby praktikovaný u ŠLP do konce roku 2012 – sklad dříví Adamov a sklad dříví Pila Olomučany). Každý z výše uvedených způsobů v sobě skrývá své výhody i nevýhody – kontrola prodaného množství (m3, ks), přesnost měření, přesnost určení kvality, okamžik přechodu vlastnického práva, možná ztráta kvality, možné krádeže => z toho plynou rizika možných ztrát prodávajícího nebo rizika odběratele, které jsou zohledněny do ceny (každé riziko má svou cenu).
Aukce dříví „na stojato“
Vhodné porosty pro aukce dříví na stojato • Mýtní úmyslné těžby (jak soustředěné, tak i roztroušené) Popis systému aukcí dříví na stojato • určení počtu stromů do aukce (tj. jediný garantovaný údaj prodávajícím), zjištění orientačního objemu dříví „na stojato“ některou z metod (např. svěrkování na plno), označení stromů k těžbě • Určení sortimentní skladby – dřeviny, TJ, kvality a přiřazení vhodných realizačních cen na OM • Určení limitní ceny (tj. nejnižší akceptovatelné ceny prodávajícím) =. RC na OM - náklady na výrobu na OM včetně manipulace - náklady úklidu klestu - zohlednění možných ztrát - odpovídající marže • Určení vyvolávací ceny a dalších podmínek (specifikace technologie soustřeďování, způsob likvidace klestu, nejzazší termín ukončení těžby) • Vlastní aukce – vyvěšení nabídky (2-3 týdny); presenční nebo elektronická, aukce je sestupná s poklesem např. o 5000 Kč každou minutu, podá-li účastník aukce nabídku – je aukce přiklepnuta jemu, pokud je dosaženo limitní ceny, nabídka je stažena. • V případě odsoutěžení vydražitel podepíše smlouvu a příkladmo do 20 dnů od podpisu smlouvy je povinen uhradit minimálně 20 % z celkové ceny, zbytek před zahájením těžby • Prodávající rovněž okamžitě podepíše smlouvu, vystaví zálohovou fakturu a poté zadávací list (specifikuje datum zahájení/ukončení těžby, uvede další omezující podmínky výroby) a po ukončení těžby vystaví potvrzení o propuštění z těžby
Aukce dříví „na stojato“
Možné výrobní a obchodní ztráty: - Ztráty na hmotě (viz níže příčiny možných rozdílů mezi objemy …). - Rozdíly mezi ideální a výrobní sortimentací. - Rozdíly mezi ideálními realizačními cenami sortimentů a skutečnými. - Rozdíly mezi ideálními výrobními náklady a náklady skutečnými. Příčiny možných rozdílů mezi objemy hroubí stojících stromů a finálními objemy sortimentů surového dříví přejatými zpracovateli: - Těžební odpad, směrový klín, začištění čela, důsledně nevyužitá hmota nad 7 cm u vrcholů a větví. - Výřezy z vyzdravení hniloby a zlomů kratší než 1 m. - Nedodržení výšky pařezu. - Nedodržení nadměrku dle doporučených pravidel. - Omačkaní kůry harvestorovou hlavicí. - Odření kůry přibližováním. - Nepřiblížené či neodvezené kusy, obvykle tenké, krátké, zlomené. - Podvaly na skládce, výdřeva přibližovacích linek. - Sesychání dříví na skládce. - Rozdílný způsob měření (váhová a elektronická přejímka u odběratele). - Odření vrstvy dřeva pod lýkem při odkorňování.
Aukce dříví „na stojato“
Obecně uváděné výhody prodeje dříví formou aukcí „na stojato“: • eliminace rizika ztráty kvality (znehodnocení) již vytěženého dříví před uskutečněním prodeje dříví • sporné u kůrovcového dříví a kalamitních těžeb – efekt může být opačný • pokud má prodávající dobře zvládnutou logistiku dopravy a zabezpečen průběžný prodej, k znehodnocení dříví nedochází – např. u ŠLP je obrátka zásob na OM v průměru 20 dní • eliminace rizika krádeže dříví ze skládek • i „na stojato“ lze dříví ukrást (třebaže k tomu potřeba více techniky) • krádeže dříví v podmínkách ŠLP jsou pouze ojedinělé – tlak na minimální zásoby, lesovny a závory na příjezdových komunikacích, jednotný termín odvozu samovýrobci, dostatek venkovního personálu, … • prodávající garantuje pouze počet stromů, riziko nepřesnosti orientačního objemu a kvalitativních vlastností dříví je na kupujícím • Odhad sortimentace je rozhodný pro určení limitní ceny prodávajícího, bez určení přesného objemu, třídy jakosti a kvality dříví může být cena nastavena příliš nízko (nevýhodně) všechny případné výhody pro prodávajícího = nevýhody (rizika) kupujícího, si kupující náležitě zakalkuluje do své cenové nabídky
Aukce dříví „na stojato“
•
•
•
Předmětem plnění není prodej zboží (dříví + těžebních zbytků), ale právo vytěžit určené stromy k těžbě s následným přechodem vlastnického práva k takto získanému dříví na odběratele. Tato skutečnost má vliv na okamžik zúčtování výnosů a tím i uskutečnění zdanitelného plnění (DUZP) pro odvod DPH. Zatímco u klasického prodeje dříví ve formě sortimentů nebo SK na lokalitě P nebo OM je tímto okamžikem datum dodání dříví (např. den dodávky/převzetí zboží, dílčí měsíční plnění, atd.), u práva vytěžit je to okamžikem prvního možného využití tohoto práva kupujícím– tím je většinou prodávajícím určený termín možného zahájení těžby. Tento aspekt má i dopady na časovou rozdílnost zúčtování výnosů (např. v listopadu) a vykázání těžby do LHE, tj. vesměs po ukončení těžby - převzetí hotového pracoviště (tj. např. v lednu následujícího roku). Na trhu v ČR se zprostředkováním aukce dříví na stojato zabývá několik společností. Součástí zprostředkování aukce (1 + 2 opakování) bývá zjištění počtu kusů stromů, orientačního objemu (svěrkováním na plno), odhad sortimentů, návrh limitních a vyvolávacích cen a poskytnutí vzorů smluv. Cena za tyto služby je např. stanovena na 35 Kč/m3 + 2,5 % z vysoutěžené ceny za m3 (tj. cca 36 Kč/m3), příp. pokud nedojde k prodeji z ceny vyvolávací (tj. např. 45 Kč/ m3). V roce 2013 byly na ŠLP odzkoušeny 2 aukce dříví na stojato – první, ve výši 220,14 m3 (132 stromů, tj. hmotnatost 1,67 m3 /ks) se podařilo napodruhé vysoutěžit za cenu 1.440 Kč/m3. Ve druhé aukci v objemu 187,89 m3 nebylo ani napotřetí (v období cca 2 měsíců) dříví prodáno (pokaždé staženo na limitní ceně). ŠLP limitní cenu stanovuje podle svých nákladů na výrobu dříví a úklid klestu dosahovaných v minitendrech, nákladů zprostředkování prodeje, realizačních cen dříví jaké běžně dosahuje na externí odběratele a odečte se i uvažovaná marže kupujícímu.
Aukce dříví „na stojato“
Otázky: Kdo je kupujícím v aukcích dříví na stojato – regionální zpracovatelé? • výjimečně, spíše obchodníci s dřívím = marže obchodníka, oceněné obchodní riziko, …. Dosáhne kupující výhodnější realizační ceny sortimentů než by dosáhl prodávající prodejem z OM? • pokud nenakupuje „ve velkém“ tak spíše ne, nemůže odběratelům garantovat průběžné dodávky (nemožnost dosažení množstevních bonusů) Potřebuje prodávající platit navíc 70 Kč/m3 za zajištění zprostředkování prodeje? Při nevysoutěžení dokonce 80 Kč/m3? • Při prodeji dříví ŠLP na externí odběratele v roční výši 56.900 m3 * 70 Kč/m3 = 3.983.000 Kč !!!!!! Odpovídá určený objem a skladba sortimentů skutečnosti? • To prodávající po úspěšné aukci již nikdy nezjistí. • Uchazeči si často aukci znovu přeměří (objem, kvalita) a teprve na základě svých dat podají nabídku. Zohlední si uchazeč ve své nabídkové ceně riziko hnilob, nepravého jádra, kovových předmětů? • Nesporně, každé riziko má svou cenu. Skutečně vzniká efekt „obchodní horečky“ v aukci? Je limitní cena utajenou informací? • Jakmile je aukce ukončena stažením na limitní ceně, všichni účastníci se ji tak dozví, příští opakování tak vědí, kde to „asi tak bude“ (a domluví se mezi sebou?) Je aukce dříví na stojato operativní nástroj k výrobě a prodeji dříví? .......viz předchozí příklad Nevzniká tímto prostor pro korupční jednání zprostředkovatele v neprospěch prodávajícího? A na závěr to hlavní – může/chce se vlastník lesa zřeknout obchodní marže?
Výroba dříví u ŠLP „na lokalitu OM“ Základní mezníky výroby dříví u ŠLP: • MENDELU je veřejný zadavatel podle zákona 137/2006 Sb., o veřejných zakázkách (ZVZ). • ŠLP je organizační součást MENDELU a tedy i ŠLP musí postupovat podle ZVZ. • ŠLP zabezpečuje vlastními zaměstnanci výrobu dříví z cca 13 % (3 komplexní čety), zbývající podíl je soutěžen podle ZVZ v tzv. minitendrech. V každém minitendru musejí být dopředu specifikovány veškeré požadavky ŠLP (technické podmínky), které by mohly mít vliv na nabídkovou cenu uchazeče. Proto je předmětem specifikace zakázky i podíl výroby jednotlivých sortimentů – vliv na náklady manipulace (rozdíl zda je SK zmanipulován do 2m výřezů v celé délce nebo je vyroben agregát) a návazného třídění/skládkování (většinou co sortiment, to skládka dříví). MT
sortiment m3 111
131
113 133 135 137 141 151 153
34
340
35
105
80
60
36
110
70 130 15
19
270
37
350
38
42
39
10
40
370
41
218
42
75
32
30
269
228
60
5 15 65
40
10 119 279 745
10
53
35 118
44
280
230 155
201 202 205 208 209 217 218 219 231 232 235 suma
90
233
43
171
370
2 110
161
22 60
4
38
1 165 sort. 202 / 100% v délce 4m
25
818 sort. 202 / 100% v délce 4m
31
5
10
85 130
50
20
212
66
70
61
17
167
45
63
17
8
359
10
488
13
155
15
270
40
104
109
29
20
10
67
36
5
50 3
50
5
32
38
380
5
99
196
29
22
87
10
97
228
85
30 102
10
18
810 sort. 202 / 100% v délce 4m
50
20 2
specifikace / upřesnění
12
60
39
8
15
2
10
951
890 1 117 1 215
15
700 1 232
Výroba dříví u ŠLP „na lokalitu OM“ Příklad technických podmínek pro minitendry na 3Q/2013 pro dřevinu SM, JD Dřevina - SMRK
celé délky
pilařské výřezy
cenné výřezy
KPZ
vláknina
tyčovina
131
111,311
121,321
151
161
141
8 - 12 m, (NE 11m)
4m
4m
4m
2m
6+ m
nadměrek *
min 2%
min 2%
min 2%
min 2%
bez nadměrku
bez nadměrku
min. tloušťka
min čep 20 cm s.k.
min čep 13 cm s.k.
min čep 35 cm s.k.
max. tloušťka
x
x
x
x
max čelo 13 cm s.k.
třídění 1 na OM
x
x standardní STP do 49cm (111)
x
x
dle jakosti OSB/DTD
x
třídění 2 na OM
x
přesílená STP 50+cm (311)
x
x
dle čela do 50 cm/nad 50cm
x
sortiment délka
celé délky 132 8 - 12 m, (NE 11m)
pilařské výřezy 112 4m
KPZ 151 4m
vláknina 161 2m
nadměrek * min. tloušťka max. tloušťka třídění 1 na OM třídění 2 na OM
min 2% min čep 20 cm s.k. x x x
min 2% min čep 13 cm s.k. x standardní STP do 49cm přesílená STP 50+cm
sortiment délka
Dřevina - JEDLE
min čep 15 cm s.k. min čep 8 cm s.k. (DTD od 5 cm) min čep 2 cm s.k.
min 2% bez nadměrku min čep 15 cm s.k. min čep 8 cm s.k. (DTD od 5 cm) x x x dle jakosti OSB/DTD x dle čela do 50 cm/nad 50cm
Jakostní třídění dle Doporučených pravidel pro měření a třídění dříví v České republice v aktuálním znění (dále jen "DP"). Sortiment 141 - třídění a zjišťování objemu dříví dle DP. Preference maximálních výrobních délek dříví v intervalech dle technických podmínek. * Tolerance pro délkové nadměrky +2cm
Obchod s dřívím z lokality OM Odbytový plán Plán odbytu (průmyslová taxace) • Vychází z plánu výrobního – plán těžebních činností na daný rok, součástí plánu TČ je krom druhu těžby (PÚ do 40, PÚ nad 40, MÚ, NT), technologie soustřeďování (kůň, traktor, lanovka, dlouhé lano), charakteristiky pracoviště (sklon svahu, průměrná soustřeďovací vzdálenost), průměrná hmotnatost, dřevina i výrobní sortiment. • Součástí těžebního plánu je i určení požadovaného měsíce, příp. čtvrtletí. Nejenom pro zadávání služeb výroby dříví, ale rovněž z důvodů většinou čtvrtletních cenových jednání (odvislé od hlavních zpracovatelů dříví v ČR) a tedy odvislých technických podmínek kontrahovaného množství. • Odbytový plán je posouzen z pohledu možných dodávek, upřesněny možnosti a potřeby vnitrododávek, časové rozložení, atd. • Po vyhotovení finančního plánu je odbytový, resp. výrobní plán příp. revidován na plánovaný HV podniku. • V průběhu roku je plán v případě potřeby rebilancován – klimatické vlivy, prodlení s plněním služeb, nahodilé těžby, přeplněnost kapacit odběratele, atd. Rozlišení sortimentů na: • Výrobní sortimenty – rozlišují hlavní skupiny dřevin a TJ, příp. zda se jedná o výřez nebo o celé délky • Obchodní sortimenty – krom hlavních skupin dřevin a TJ rozlišují u III.TJ kvality a tloušťkové třídy (středová tloušťka) - členění není jen z důvodů provozních (ceníky ve stejné struktuře, poloautomatická fakturace), ale i z důvodů evidence pro celní úřad (INTRASTAT) či výkazů pro ČSÚ………u ŠLP existuje cca 3.000 odbytových kódů
Obchod s dřívím z lokality OM Formy prodeje Způsob stanovení ceny • dohodou (ceny smluvní, neveřejný obchodní kanál)………u ŠLP z 99 % • soutěží (veřejný obchodní kanál) – aukce dříví, dražby cenných sortimentům, komoditní burzy Formy prodeje • Rámcové kupní smlouvy (RKS) – uzavřeny na 1 rok s rámcovým objemem dodávek daných sortimentů. Na základě RKS se sjednávají dílčí čtvrtletní plnění a čtvrtletní ceny. RKS krom neměnných částí kontraktu (splatnost, způsob úhrady, postupy řešení cenové nedohody, sankce atd.) obsahují i cenové bonusy při splnění rámcového sjednaného množství. • ŠLP má pro rok 2013 podepsáno celkem 7 RKS (Energoforest, Hausner, Colatransport, DDL (Lukavec), SILVA CZ (Kronospan), Wood & Paper, Bau Stav), které svým objemem tvoří 80 % dodávek dříví na externí odběratele => jistota průběžného odběru dříví stabilními (měně rizikovými) odběrateli. • Bonusy (motivační nástroj odběratelů ke splnění sjednaných množství dodávek) - smluvní při uzavření RKS – čtvrtletní, roční, u kulatin od 50 do 150 Kč/m3. ŠLP má s jedním z odběratelů sjednánu výplatu bonusů za kulatinu 80 Kč/m3, s tím že 40 Kč/m3 je vyplaceno po naplnění čtvrtletí, a zbytek po splnění roku. U vláknin např. 30 Kč/m3. Mimořádné bonusy – při nedostatku dříví. • Kupní smlouvy (KS) – jednorázové příp. opakované kontrakty pro okrajové sortimenty nebo sloužící jako rezerva k naplnění RKS (12 partnerů, cca 20 %), většinou je předmětem vlákninové (palivové) dříví. • Prodej dříví v drobném – prodej zbytků skládek, kde kompletace dodávky (sbírání skládek) by bylo ekonomicky neefektivní, především vláknina (palivové) dříví.
Obchod s dřívím z lokality OM Burzy a dražby Výhodou burz by mělo být obchodování standardizovaného zboží, jednotná smluvní úprava, min. prostorová, časová a nákladová spotřeba a tím orientace smluvních stran na dosažení nejvýhodnější ceny. Komoditní burzy • V ČR existují 2 komoditní burzy pro obchod se surovým dřívím • Komoditní burza Praha (KBP) – obchodovala v letech 2005-2007 • Českomoravská komoditní burza Kladno (ČMKBK) – obchoduje od roku 2006
Obchod s dřívím z lokality OM Burzy a dražby Význam (objem obchodů) ČMKBK zřejmě v prvních následujících letech významně poklesne – LČR v nově uzavíraných smlouvách zrušili povinnost pro své odběratele dříví nabídnout na burze 20 % jím vytěženého dříví. Obchodují se sortimenty III.TJ kvality B, C a D dřevin SM, BO, MD, BK a DB, dále IV.TJ SM, a V.TJ SM, BO, BK, DB, OstLT a OstLM s paritou EXW a FCA. Častým případem je použití cenových matic, tj. systém koeficientů vůči jedné z položek kvalit a tloušťkové třídy (té nejvíce v dodávce zastoupené), uchazeč naceňuje pouze tuto jedinou položku, ostatní se dopočtou. ČMKBK si účtuje degresivní poplatek z burzovních obchodů.
objem obchodu v Kč Poplatek v Kč od do 0 500 000 0,7% z dosažené ceny, min. však 500 500 001 1 000 000 3 500 + 0,30% z částky nad 500 000 1 000 001 5 000 000 5 000 + 0,25% z částky nad 1 000 000 5 000 001 10 000 000 15 000 + 0,20% z částky nad 5 000 000 10 000 001 50 000 000 25 000 + 0,15% z částky nad 10 000 000 50 000 001 100 000 000 85 000 + 0,10% z částky nad 50 000 000 . 100 000 001 135 000 + 0,05 % z částky nad 100 000 000 Další alternativou jsou dražby cenných sortimentů (DCS) – především listnatých (I.+II.TJ, příp. výběr z III.A). Pro toto je nutné kompletovat alespoň min. množství = 1 kamionu. Podíl těchto kvalit je však jen do 0,5%.
Obchod s dřívím z lokality OM Přímý prodej – smluvní náležitosti •
• • • •
• • • • • •
Identifikace smluvních stran; Předmět plnění – specifikace sortimentů, technické podmínky odběratele (Doporučená pravidla pro měření a třídění dříví 2008, Rakouské uzance, odlišné vady proti DP (KH), nadměrky, min. a max. rozměry, příměs dřevin, sdružené výřezy), objemové a časové plnění Místo plnění (datum přechodu vlastnického práva) – lokalita OM, závod odběratele, pravidla INCOTERMS Termín plnění – DUZP, počátek běhu splatnosti (příp. smluvně od vystavení faktury) Cena plnění – časové určení (čtvrtletní, roční); za jakou jednotku - m3, za prm, za att; přirážky/srážky (bonifikace), skonto (dřívější úhrada za určený poplatek), bonusy, měna (kurzová rizika a jejich zajištění) Způsob zjišťování objemu • měření délky a tloušťky (středová/čepu) měření jednotlivé (ruční/elektronické), hromadné (koeficienty přepočtu rovnaného dříví 0,54 pro listnaté, 0,63 pro jehličnatou vlákninu a 0,62 pro jehličnatou kulatinu), váhové (tzv. atropřejímka) Způsob přejímky dříví • konsignované množství / po přejímce u odběratele……….běžný rozdíl el. přejímek je do 3 % Splatnost faktur – vliv na termín úhrady, účtování úroků a smluvních pokut, tvorbu opravných položek Způsob úhrady – hotovostně (do ekv. 15 tis. EUR = cca 380 tis.Kč), bezhotovostně, zápočet pohledávek Úroky z prodlení – zákonné (podle NV 7 % + 2T RepoSazba = 0,05 % p.a.), smluvní (0,05 % p.d.) Smluvní sankce (pokuty) – jedná se o samostatné plnění, na rozdíl od úroků z prodlení je samostatným plněním (v případě prodlení úhrady pokuty běží opět úrok z prodlení) Vztah k náhradám škod; Určení doby trvání smlouvy, způsoby ukončení smlouvy
Obchod s dřívím z lokality OM Přímý prodej – ostatní podmínky •
•
•
Uplatňování DPH • Pokud je ve smlouvě uvedena cena bez dovětku „bez DPH“ má se za to, že se jedná o cenu konečnou, tzn. „včetně DPH“ • Sazby DPH (dle ZDPH) - Snížená (akt. 15 %) – pro palivové dříví; základní (akt. 21 %) pro všechny ostatní sortimenty Fakturace • Faktura dodavatele – náležitosti daňového dokladu dle ZDPH, vystavení DD do 15 dnů od DUZP • Samofaktura – fakturu za dodavatele vystavuje odběratel Certifikace • ŠLP je držitelem certifikátu FSC od roku 1997, první certifikovaný majetek v ČR – poskytuje určitou konkurenční výhodu • Od roku 2003 je rovněž držitelem certifikátu PEFC
Obchod s dřívím z lokality OM Přímý prodej – pohledávky za dříví • •
•
•
Zabránění vzniku nedobytných pohledávek Preventivní opatření • Ověření odběratele před uzavřením obchodu (MF ČR, insolvenční rejstřík, rejstřík úpadců, registr plátců DPH – spolehlivost plátce DPH, …) • Důkladná příprava smluvní dokumentace • Průběžná kontrola plnění kontraktu • Prokazatelnost převzetí zboží kupujícím Zajištění pohledávek před vznikem • zálohové platby • bankovní záruky • směnky • pojištění pohledávek, postoupení pohledávek (factoring) Sledování a vymáhání pohledávek • Permanentní sledování (nejlépe týdenní), ověření doručení faktury, upomínky, uznání dluhu, splátkové kalendáře, dozajištění (směnky, ručitelské prohlášení, notářský zápis o uznání dluhu s doložkou o vykonatelnosti). • Exekuce, soudní žaloba, návrh insolvence, ….konkurz/likvidace
Struktura prodávaných sortimentů jehličnaté
sortiment II SM II BO II DG II MD Suma II.TJ IIIABCD SM IIIABCD BO IIIABCD DG IIIABCD MD Suma IIIABCD J. Sur.km. Dřev. Vlák. SM Vlák. BO+MD Vlák. MD Suma vlák. Palivo jehl. Tyče jehl. Suma Jehl.
1-12/2009
ext.
int. 56 60
77 193 16786 1504 612 4542 23 444 10 266 10349 3551 69 13 969 618 204 38 704
0 3786 263
469 4 518
2205 2 205
6 723
1-12/2010
Sa:
ext.
56 41 60 97 0 77 74 193 212 20 572 35057 1 767 1332 612 1111 5 011 8266 27 962 45 766 10 81 266 314 10 349 13990 5 756 6091 69 16 174 20 081 618 1413 204 270 45 427 68 137
int.
1-12/2011
Sa:
0 5758 3021
8 779
0
8 779
ext.
41 97 58 0 74 53 212 111 40 815 11660 4 353 2535 1 111 585 8 266 6164 54 545 20 944 81 8 314 13 990 6293 6 091 5824 0 20 081 12 117 1 413 1854 270 57 76 916 35 091
int.
1-12/2012
Sa:
0 2463 3169
5 632
0
5 632
ext.
0 58 6 0 53 49 111 55 14 123 13373 5 704 3186 585 910 6 164 5742 26 576 23 211 8 110 0 6 293 6346 5 824 4954 0 12 117 11 300 1 854 1934 57 105 40 723 36 715
int.
Sa:
0 2364 2280
4 644
0
4 644
0 6 0 49 55 15 737 5 466 910 5 742 27 855 110 0 6 346 4 954 0 11 300 1 934 105 41 359
průměrný podíl 2009-12 0,05% 0,11% 0,00% 0,12% 0,28% 44,64% 8,46% 1,57% 12,32% 66,99% 0,10% 0,28% 18,09% 11,07% 0,03% 29,19% 2,85% 0,31% 100,00%
Struktura prodávaných sortimentů listnaté sortiment II DB II BK II OLT II OLM Suma II. TJ IIIABCD DB IIIABCD BK IIIABCD JS, JV IIIABCD BŘ IIIABCD LP IIIABCD TP IIIABCD HB IIIABCD OLT IIIABCD OLM Suma IIIABCD L. Sur.km. List Vlák. DB Vlák. BK Vlák. BK silná Vlák. BŘ Vlák. HB Vlák. OLT Vlák. OLM Suma vlák. Palivo list. Palivo štěpiny Suma List.
ext.
1-12/2009 int.
105 33 138 113 805 181
0 926 8779
59 120
1 278 10802 1700
260 1 960 178 340 14 356
9 705
112
112
9 817
Sa: 0 105 0 33 138 1 039 9 584 181 0 59 120 0 0 0 10 983 10 802 0 1 812 0 0 0 0 260 2 072 178 340 24 173
ext.
1-12/2010 int. 71
5 76 132 314 172
0 720 8284
85 53 1 757 11098 41 1369
9 004
602
48 120 1 578 760 431 14 269
602
9 606
Sa: 0 71 0 5 76 852 8 598 172 0 85 0 53 0 1 9 761 11 098 41 1 369 602 0 0 48 120 2 180 760 431 23 875
ext.
1-12/2011 int. 65
6 71 1 693 53 120 38 42 50 997 11059
0 981 4397 116 194
1269
6 957 225
2042
7199
412 2 454 7 424 1044 673 15 625 14 381
Sa: 0 65 0 6 71 982 5 090 169 194 120 1 307 42 0 50 7 954 11 059 225 2 042 7 199 0 0 0 412 9 878 1 044 673 30 006
ext.
1-12/2012 int.
7 7 5 868 205
0 1216 10778 83
99
1871 80 41
1 257 13 989 12569 1710
24 308 2 042 0 487 548 16 362 13 989
průměrný podíl 2009-12 0 0,00% 0 0,22% 0 0,00% 7 0,05% 7 0,27% 1 221 3,78% 11 646 32,21% 288 0,75% 0 0,18% 99 0,33% 1 871 3,04% 80 0,16% 41 0,04% 0 0,05% 15 246 40,54% 12 569 42,00% 0 0,25% 1 710 6,40% 0 7,20% 0 0,00% 0 0,00% 24 0,07% 308 1,01% 2 042 14,92% 487 2,28% 548 1,84% 30 351 100,00% Sa:
Expedice dříví Odvoz (doprava dříví) Doprava: • osová (automobilová) - většina • železniční – cca 7.500 m3 ročně, tj. cca 10 % z celkových dodávek, v současné době ŠLP vlastní a provozuje samostatnou železniční vlečku v Adamově (areál býv. Dřevoskladu Adamov) Doprava: • vlastní – vnitrododávky (na středisko Péče o krajinu (palivový program), na pilu Olomučany), externí dod., cca 33-51 tis.m3, tj. 48 (odhad roku 2013) – 73 % (rok 2012) veškerých dodávek dříví z ŠLP (včetně interních) • cizí (externí přepravci) – výhradně jen externí dodávky Prostředky vlastní dopravy ŠLP: • 1x LIAZ pro krátké výřezy 1-4m HR na konci vleku, (sbírání vlákninových sortimentů, odvoz výrobků palivového programu), možnost připojení vleku • 2x Tatra + přívěs oplenový, dvounápravový (odvoz dlouhého dříví) • 1x Tatra + přívěs oplenový, dvounápravový pro dlouhé dříví a s možností vložení univerzální klece na rovnané dříví (výřezy 2-5m) Technologická zvláštnost - celý vozový park ŠLP upraven do průjezdné výšky 3,60 m vzhledem k dopravním specifikacím – podjezdy železničního koridoru Brno-Česká Třebová. Této výšky se podařilo dosáhnout vhodným výběrem nákladního vozidla, hydraulické ruky a technickým úpravám v uložení hydraulické ruky na nákladní vozidlo. Standartní výšky těchto odvozních souprav jsou kolem 4,00 metrů.
Expedice dříví Logistika dopravy Řízení logistiky • Lesníci disponují mobilními záznamníky dat (výrobce Trimble, model Juno SC) s datovým přístupem na server ŠLP, aplikace klient-server MVO s on-line databází změn stavů zásob podle lesnických úseků. • Provádí se pravidelné týdenní operativní hlášení o odvozitelných zásobách dříví (odesílají polesí na ústředí každý čtvrtek do 10:00) a navazující pravidelné týdenní výrobní porady tentýž den od 14:00 (koncentrace, dostupnost, kompletace, potřeby vnitrododávek, přepravci, časové možnosti – lesníků, vlastní dopravy). Výstup výrobní porady (dispozice dodávaných sortimentů) jsou rozeslány na odběratele s RKS jako nabídka odvozu s očekávanou zpětnou vazbou do pátku tak, aby na následující týden mohl být rozpis dodávek (odvozů) potvrzen lesníkům a středisku služeb. Zásoby dříví • Dle lokality – P (u výroby ve vlastní režii), OM, ES (Adamov – palivový program, Pila Olomučany) • Fázové ceny dříví – pro věrný obraz účetnictví, náklady na výrobu P=111 Kč/m3, OM=313 Kč/m3, ES=568 • Motivace pracovníků polesí na minimalizaci stavu zásob (limit obratu zásob do 20 dnů; = průměrný stav zásob * počet dní / kumulativní těžba). Nepřiměřeně vysoké zásoby přinášejí četná rizika a nevýhody: • blokování finančního kapitálu • riziko ztráty kvalit • riziko možných krádeží • rizika ochrany lesa – proti škůdcům, přístupnost lesa pro záchranné složky
Expedice dříví Měsíční stavy zásob dříví
Expedice dříví Počáteční stavy zásob dříví dle středisek
Přednášky pracovníků „ŠLP Křtiny“ v předmětech Management na LDF MENDELU, zimní semestr 2013/2014
DĚKUJI ZA POZORNOST
Tel: +420 516 428 811 Fax: +420 516 428 818 e-mail:
[email protected] www.slpkrtiny.cz IČ MENDELU: 62156489
MENDELOVA UNIVERZITA V BRNĚ ŠKOLNÍ LESNÍ PODNIK MASARYKŮV LES KŘTINY 679 05 KŘTINY 175
