Nové výzvy mimounijních trhů – Ruská federace
Hotel Clarion, Praha 14. listopadu 2014
Síť zastoupení v RF Moskva ZÚ OEÚ BC-ČD CzechTrade CzechTourism
St. Petěrburg GK CzechTrade
Jekatěrinburg GK CzechTrade CzechTourism
Obchodní diplomacie – současný trend
aktivně se zapojují nejen MPO/CzechTrade a MZV, ale i další státní orgány, regiony...
tento trend sledují i další země včetně velmocí
ČR a RF – porovnání 2013 RF
ČR
17 075,4
78,9
obyvatel (mil.)
143,1
10,5
HDP (mld. USD)
1454,4
181,5
HDP na hlavu (tis. USD)
10,2
17,3
inflace (%)
6,5?
1,4
nezaměstnanost (%)
5,3?
7,0
plocha (tis. km2)
Regiony
91 regionů
3 statutární města
8 federálních okruhů
11 časových pásem
Vzájemný obchod : dynamika
od r. 2000 vývoz do RF se zvýšil 15x (USD) dovoz z RF se zvýšil 3,5x (USD)
Rusko je pro ČR osmá nejvýznamnější destinace vývozu pátý nejvýznamnější partner v dovozu
Vzájemný obchod: porovnání 2000-2013 (mld. USD) 2000
2013
Rozdíl
vývoz
0,39
5,9
1436 %
dovoz
2,1
7,8
274 %
obrat
2,5
13,7
456,1 %
saldo
- 1,7
-1,8
8,4 %
Jak tohoto obrovského úspěchu naši vývozci dosáhli?
řada objektivních faktorů – překonání krize jak u nás, tak v RF současně, konjunktura na trzích
vysoké renomé a vynikající tradice české produkce
náš export má mnohem vyšší přidanou hodnotu – to generuje další zakázky (revize, modernizace, doprovodné služby)
nastartování efektivnějšího systému podpory exportu
zlepšení podmínek podnikání v RF
podnikatelé se zbavili zbytečných předsudků a začali se rozvoji byznysu v RF soustavně věnovat
Význam ruského trhu
strategický dodavatel surovin – energetická bezpečnost
dostatečně velký trh
tradiční odbytiště českých výrobků – možnost následných zakázek, modernizace starších technologií naše komparativní výhody jsou kompatibilní s ruskými potřebami a naopak sofistikovaný export nám pomáhá udržet si technologickou vyspělost jedna z priorit státní proexportní politiky
A pak přišlo tvrdé vystřízlivění....
...krize na Ukrajině, sankce, protiopatření...
Potvrdilo se, že Rusko je sice ziskovou, ale současně i riskantní destinací – už se na to pomalu zapomínalo...
politická rizika – nevyřešené a často napjaté vztahy se sousedními zeměmi
dlouhodobé problémy ve vztazích s EU, USA, NATO
snaha RF obnovit svůj vliv a reintegrovat bývalé země SNS x tendence USA a EU zaplňovat dočasné mocenské vakuum v bývalých “výsostných ruských vodách“, oslabit RF v roli globálního hráče = geopolitické soupeření
+ celá řada subjektivních faktorů – podnikatelské prostředí, nevyvinutý finanční systém, korupce a netransparentnost
Možné přímé a nepřímé důsledky
přímé důsledky (cca 2-3 mld. Kč, stovky pracovních míst) x nepřímé důsledky (minimálně desítky mld. Kč a tisíce až desetitisíce pracovních míst)
ztráta důvěry, nejistota
pokud bude tato situace trvat více než několik málo měsíců, problémy se budou prohlubovat!
ruská snaha o soběstačnost, tlak na lokalizaci
oboustranná snaha o diverzifikaci klesající rubl prodražuje z pohledu Rusů dovoz snížení vývozu i do dalších zemí SNS (až o několik desítek procent)
Oblast zemědělství: zasažena především ruskými protiopatřeními
Potravinářství – z našeho pohledu zákaz téměř všech důležitých položek s výjimkou piva:
• •
v krátkodobé perspektivě těžko nahraditelný trh
• •
tlak na ceny uvnitř EU
•
v zásadě nezbývá, než čekat na zlepšení situace...
z dlouhodobého pohledu je možné se uplatnit jinde – ale o to se snaží všichni
příliš nefunguje ani kalkul s reexportem přes ostatní země Euroasijské unie – Rusko na to bylo připraveno
Dlouhodobé a krátkodobé dopady v potravinářství
Paralelně s plošným protiopatřením byla zavedena i selektivní opatření vůči konkrétním zemím – např. litevské mléčné výrobky, polská jablka atd.- netýká se ČR!
mnohem přísnější veterinární a fytosanitární kontroly
x
certifikáty, které evropští producenti získávali léta, jsou najednou vydávány producentům ze třetích zemí téměř „na počkání“ selektivní přístup různých celníků na různých hraničních přechodech Rusko ovšem není schopno evropské výrobky vlastními silami nahradit. Na potřebné investice se nyní nedostává prostředků.
Ostatní produkce – zemědělské technologie atd. – vývoz je i nadále možný, ale...
na ruské straně dochází k omezování investic – sankce se totiž projevují a jsou účinnější, než Rusko připouští...
při realizaci investic za státní prostředky bude čím dál častěji docházet k otevřenému preferování domácí produkce pravidla WTO budou patrně ignorována více než dříve – sankce EU jsou z ruského pohledu rovněž ve vztahu k platným pravidlům kontroverzní
Rezignovat tedy na Rusko jako vývozní destinaci? Rozhodně ne!
diverzifikace (snaha proniknout na jiné trhy) je věc žádoucí a měla by probíhat neustále – není však samospasitelná a už vůbec ne rychle uskutečnitelná
bylo by škoda odepsat dosavadní investice a opustit pracně vybudované pozice. To už tu jednou bylo a naši „přátelé“ by to jistě znovu ocenili... řada našich konkurentů z EU i třetích zemí vyvíjí čilé aktivity v Rusku s obdobným cílem, posilují na ruském trhu své pozice nepředpokládáme, že současná situace bude trvat věčně
Hlavní specifické problémy – “nové“ i „tradiční“
administrativní bariéry nízká vymahatelnost práva provázanost mezi businessem a mocí na všech úrovních nejistota ruských partnerů vzhledem k současnému vývoji výrazný rozpor mezi zákonnou regulací a aplikací legislativy a norem v praxi
x
nelegální praktiky z podnikání postupně ustupují
Pokud jste se tedy rozhodli proniknout na ruský trh... klíčové – najít dobrého a spolehlivého partnera! nepodceňovat Due Dilligence nebát se využít služeb specialistů (CzechTrade, AK...) jistá netransparentnost je v Rusku normální, nicméně být ve střehu před vlastní realizací projektu dobře prověřit funkčnost komunikačních kanálů využití nástrojů podpory exportu hledat možnosti zapojení domácích výrobců dbát pravidel sankčního režimu
Informační zdroje www.businessinfo.cz (sekce „zahraniční obchod - teritoriální informace – Rusko www.export.cz www.mpo.cz (odkaz „sankce proti Rusku“ www.mzv.cz/moscow (např. sekce „obchod a ekonomika-užitečné informace pro podnikatele a veřejnost)
Co mohou chtít podnikatelé od MPO ČR/CzechTrade, ZÚ Moskva/MZV ČR a dalších státních orgánů?
informace o trhu a o regulaci konzultace doporučení vhodných partnerů, průzkum trhu (primárně úkol CzechTradu) řešení operativních problémů vízovou podporu (standardní žádost vyřízena za 4 dny, expresní do tří dnů)
Podnikatelé chtějí řešit problémy
požadavky
možnosti
aktuální problém, časový tlak, nebezpečí vzniku finančních ztrát konzultace je možná vždy jinak záleží na konkrétním případu
!!! drtivá většina problémů vzniká vinou nedostatečné předběžné přípravy ve spolupráci s ruským partnerem !!!
Kdy státní správa nemůže pomoci
nemožné jakékoli rozhodování za podnikatele a zasahování do obchodních případů, zejména
vedení obchodního případu a vyjednávání zajišťování financování výběr partnerů
ale možné poskytnout relevantní informace, konzultaci a doporučení, varování před chybnými kroky, „politickou“ podporu, „otevírat dveře“
Co bychom na oplátku uvítali od podnikatelů
informace
o přítomnosti na trhu (seznam zastoupení) o připravovaných a realizovaných případech o reálných zkušenostech („ + “ i „ – “) o aplikaci ruské regulace o fungování systému podpory českého exportu
definování toho, co od nás podniky skutečně potřebují a skutečně mohou využít Jsme připraveni tyto informace reflektovat při naší další činnosti
Doporučení na závěr...
ruský trh na nás nečeká, ale je na něm pro nás místo
trh je velký, ale nikoli prázdný a už vůbec ne nenáročný
Rusové jsou výborní vyjednavači
Rusko je velké a logistické problémy také
v Rusku se mluví rusky!
Ruský trh je složitý pro všechny – kdo se na něm uchytí, může z toho dlouho profitovat.
Děkuji za pozornost! Jiří Pytlíček Oddělení SNS, západního Balkánu a dalších zemí
tel.: 224853486 email:
[email protected],
[email protected]
