Noah St. John A SIKER TITKOS KÓDJA 7 rejtett lépés a nagyobb gazdagság és boldogság felé

Noah St. John

A SIKER

TITKOS KÓDJA 7 rejtett lépés a nagyobb gazdagság és boldogság felé

A fordítás alapjául szolgáló eredeti kiadás: Noah St. John: The Secret Code of Success 7 Hidden Steps to More Wealth and Happiness Collins Business, 2009

Fordította: Hegedűs Péter Szakmailag ellenőrizte: Sallay Katalin

ISBN 978-963-9730-14-4

Copyright © 2009 by Noah St. John

Kiadja: Bagolyvár Könyvkiadó Felelős kiadó: a Bagolyvár Kft. igazgatója Budapest, 2010 Készült a százhalombattai EFO Nyomdában Felelős vezető: Fonyódi Ottó www.efonyomda.hu

Tartalomjegyzék ELŐSZÓ (Jack Canfield)

5

A siker „titka” az életben és az üzletben

7

I. felvonás ALAPOK

11

1. fejezet Mi a baj a megszokott képpel?

12

2. fejezet Aprócska feltevés, amely egész vagyonba kerül

23

3. fejezet A titkos kód feltárul

32

II. felvonás A KÓD

47

4. fejezet 1. lépés: Formatív kérdések

48

5. fejezet 2. lépés: Szerető Tükrök és Biztos Kikötők

69

6. fejezet 3. lépés: A támogatás rendszerei

95

7. fejezet 4. lépés: Célmentes Zónák és Célpótló Műtétek

129

8. fejezet 5. lépés: Te kit próbálsz megvédeni, megbüntetni vagy megörvendeztetni?

146

9. fejezet 6. lépés: Tanulj meg „nemet” mondani!

154

10. fejezet 7. lépés: Találj rá a „miértedre” !

170

III. felvonás KÖVETKEZŐ LÉPÉSEK

183

11. fejezet És most hogyan tovább?

184

12. fejezet Terjeszd a hírt!

188

Köszönetnyilvánítás

190

A szerzőről

191

Előszó Jack Canfield

Úgy jött oda hozzám, mint bárki más. Az egész országot átszelő repülőút után épphogy megérkeztem a Massachusettsi Egyetemre, ahol a pedagógusi diplomámat szereztem, ugyanis odaítéltek nekem egy Életműdíjat — bár nem egészen értettem a dolgot, hiszen még jócskán akadt élnivalóm! Amikor bemutatkozott, ugyanazt tette, amit emberek ezrei előtte és utána — elmondta, mennyire tetszett neki könyvem, az Erőleves a léleknek. Ám azután valami szokatlan dolgot művelt, amit előtte csak kevesen, és ami fel­ keltette az érdeklődésemet. Az orrom elé tartott egy könyv kéziratának tűnő paksamétát, és így szólt: „Mr. Canfield, nagyon örülnék neki, ha belepillan­ tana ebbe az anyagba.” Azután elmagyarázta, hogy felfedezett valamit, ami meg fogja változtatni az önfejlesztés ma ismert világát.. . ugyanis rájött, miért van továbbra is megrekedve oly sok okos, kreatív és tehetséges ember— akik több ezer dol­ lárt költöttek önfejlesztő-programokra — , és miért araszolnak az élet útján még mindig úgy, hogy egyik lábukat a féken tartják. A beszédstílusa valamiért megragadta a figyelmemet. Nem volt pimasz vagy arrogáns; épp ellenkezőleg. Csendes modora mégis arról árulkodott, hogy egyszerűen megfejtett egy olyan problémát, melynek megoldására sok-sok ember kíváncsi. Rápillantottam ragasztott kötésű könyvére — melyet szó szerint egy da­ rab ragasztószalag tartott egybe! Első látásra nem sokat mutatott, de felfi­ gyeltem rá, hogy a férfi máris imponáló ajánlásokat gyűjtött össze olyan em­ berektől, akik állították, hogy ez a mű megváltoztatta, sőt bizonyos esetek­ ben megmentette az életüket. Talán puszta ösztön volt, de valami azt súgta nekem, hogy különleges do­ logra bukkantam. Felnéztem az illető házilag összerótt könyvéből, és azt mondtam: „Igen, ígéretesnek tűnik. Elküldöm a kiadómnak.” A férfi arcán < feltűnő kifejezés leírhatatlan volt. Meglepetésnek nevezni olyan semmit­ mondó lenne, mintha a Grand Canyonról azt mondanánk, hogy egy megle­ hetősen méretes lyuk. 5

„KI AZ A NOAH ST. JOHN, ÉS MIÉRT HALLGATNÉK ÉN RÁ?” Alighanem ezek a kérdések motoszkálnak most a fejedben. Ami azt illeti, egyszerűen elképzelhetetlen, hogy ne tedd fel őket — ahogyan ezt később be is bizonyítom majd neked. Hadd adjak tehát most nyomban választ rájuk! A SuccessClinic.com alapító-igazgatójaként egy nemzetközi sikertré­ ning-vállalat vezetésével foglalkozom. Az elmúlt tíz év folyamán több mint negyven országban alkalmazta a módszereimet számos egyén és szervezet, hogy jobb eredményeket érjenek el magán- és üzleti életükben — kevesebb idő, pénz és energia ráfordításával. Abban a kiváltságban van részem, hogy az üzleti élet, az értékesítés, a termelékenység és az emberi erőforrások terü­ letének szellemi vezetői közül sokan támogatják a programjaimat. Nem volt ez azonban mindig így. Megközelítőleg sem! Jóllehet egy kissé szégyellem beismerni, mégis meg kell vallanom vala­ mit. Amikor más sikerelőadót hallgatsz, majd mindegyikük ilyesfajta törté­ netekkel áll elő: ő volt az elsőszámú üzletkötő minden egyes vállalatnál, ahol csak megfordult. . . még az anyja hasában volt, de már újságot hordott k i . .. vagy éppen már akkor megszerezte az első millióját, amikor mi, többiek, még videojátékokat játszottunk. Nos, az én történetem ennek szöges ellentéte. Azt gondolnád, hogy miután átugrottam a nyolcadik osztályt, osztály-másodikként érettségiztem, a Nemzet Érdemes Ösztöndíjasa voltam a középis­ kolában, és teljes egyetemi ösztöndíjjal végeztem felsőfokú tanul­ mányaimat, fényes jövő állt előttem, igaz? Nos, nagyon tévedsz! Miután otthagytam az egyetemet (első alkalom­ mal), én lettem a legtúlképzettebb
8

Azt tettem tehát, amit ebben a helyzetben mindenki tett volna: elkezdtem tanulmányozni a „sikernek” nevezett jelenséget. Megvettem az összes létező könyvet, meghallgattam minden CD-t, és elmentem minden szemináriumra, amire csak tudtam. Rengeteg időt, pénzt és energiát fordítottam arra, hogy megpróbáljam megválaszolni ezt a két kérdést. Hosszú—hosszú éveken át szorgosan kutattam, és mindeme temérdek idő, erőfeszítés és kiadás eredmé­ nyeképpen az alábbi kérdéshez jutottam: „Hogyan lehetséges, hogy valaki, aki ilyen sok időt és pénzt költött a siker módszereinek tanulmányozására, továbbra is le van égveV9 Azután egy éjjel, egészen véletlenül, végre felfedeztem a választ — a vá­ laszt, amely megváltoztatta az életemet. Felfedezésem nem csupán az én ad­ digi sorsomra adott magyarázatot; ami ennél sokkal fontosabb, válaszokkal szolgált több tízezer embernek, akik a Siker titkait mutatták szerte a világon. Én pedig elképedve állapítottam meg, hogy korábban ezt a választ — ami mindvégig majd kiszúrta a szemem — egyetlenegy sem említette a „sikergu­ ruk” közül, akiknek a tanulmányozására oly sok időt, energiát és pénzt ál­ doztam. De túlságosan előreszaladtam ... MIÉRT\OSZTOM MEG EZEKET A TITKOKAT? Már említettem, hogy én személy szerint már több tízezer különböző ren­ dű és rangú embernek nyújtottam segítséget a valódi gazdagság és boldogság elérésében; azt azonban még nem mondtam, hogy mindezt egy sokkal na­ gyobb cél érdekében tettem. Vállalatom alapítását egy jövőkép vezérelte, melyet meg szerettem volna valósítani. Egy olyan Rendszert akartam létrehozni, amelyet bárki, bármi­ lyen háttérrel elsajátíthat, alkalmazhat és taníthat, s amely mindenkit felru­ ház a szükséges készségekkel és eszközökkel, hogy rendkívüli sikereket ér­ jen el bármiben, amivel foglalkozni akar — és egy egész szervezetet akartam felépíteni, amely kibővíti a saját lehetőségeimet, hogy olyan emberek mil­ lióinak segíthessünk, akik önhibájukon kívül csak küszködnek az előbbre ju­ tásért és a sikerért. Mára megvalósítottam e jövőképet. Saját vállalatom fejlődésének követ­ kező szakasza azonban rá fog kényszeríteni, hogy tetemes mértékben leszű­ kítsem tevékenységemnek azokat az óráit, amikor módom nyílik személyes oktatást és irányítást adni az embereknek. Legfőbb küldetésem jelenleg már inkább az, hogy olyan tanácsadókat képezzek és neveljek, akik képesek meg­ sokszorozni a saját tanítványaimmal elért eredményeket, és minden eddigi­

nél több embert felruházni az anyagi függetlenség eléréséhez szükséges esz­ közökkel. Ez azt jelenti, hogy üzleti szakemberek igen alaposan megválogatott ki­ sebb csoportjától eltekintve másoknak aligha nyílik majd lehetőségük arra, hogy személyesen velem működjenek együtt. Ezért is döntöttem úgy, hogy itt az idő kijuttatni ezeket az információkat a nagyvilágba, hogy mindenkinek hasznára válhassanak. MÉG VALAMI Ha ugyanazokat a motivációs gondolatokat vagy módszereket keresed, amelyeket már sokszor hallottál, akkor hiába fáradsz. Ha olyan könyv után kutatsz, amely megnyugtat, hogy a kisujjadat sem kell mozdítanod a vágyaid megvalósításáért, sajnálattal közlöm: ki kell, hogy ábrándítsalak. Ebben a könyvben át fogunk hágni számos szabályt, és fasírozottat készí­ tünk az önfejlesztés világának jó néhány szent tehenéből. Teljességgel tuda­ tában vagyok annak, hogy bizonyos módszereim első pillantásra furcsának tűnnek. De hát épp ez a lényeg! Ha máris birtokában lennél mindannak, ami­ re vágysz, nem volna szükséged egy újabb könyvre, melyben leírják, hogyan szerezheted meg — igazam van? Ha volt valaha olyan időszak az emberiség történelmében, amikor szük­ ségessé vált a gondolkozás egy új szintjének alkalmazása, hogy megteremt­ sük azt a világot, amelyben mindnyájan sikeresen és boldogan élhetünk, ak­ kor az éppen a mi jelenünk! Tehát vágjunk bele! A Sikeredre: NOAH ST. JOHN a SUCCESSCLINIC.COM alapítója

10

1.felt elvonás

1. fejezet

Mi a baj a megszokott képpel? Az amerikaiak becslések szerint 11 milliárd (nem millió — milliárd!) dollárt költenek évente önfejlesztő termékekre — vagyis a könyvektől a fogyasztó tablettákig az égvilágon mindenre —, miközben az amerikai vállalatok évi több mint 400 milliárd dollárt fordítanak szakmai továbbképző programok­ ra. Én személy szerint úgy vélem, ezek igencsak alulbecsült összegek; kivált ha tekintetbe vesszük az összes fogyókúrás programot, kondigépet, üzleti könyvet és miegymást, amelyek az önfejlesztés kategóriájába sorolhatók. (Persze tisztában vagyok vele, hogy egy sor más, flancosabb megnevezést is találhatunk erre, azonban egyelőre egyezzünk meg abban, hogy egyszerű­ en önfejlesztésnek nevezzük, rendben?) Az igazat megvallva, jómagam ezen információk jelentős részét „gyors­ talpalóknak” nevezem — hiszen zömmel csak felszínes látszatmegoldásokat kínálnak, s előbb-utóbb a polcra kerülnek, az évek során felhalmozott többi kacat közé. Tegyük fel tehát, hogy a 411 milliárd dollár egy jelentős része gyorstalpaló termékekre megy el! Mármost gondolkozzunk még konkrétabb fogalmakban: ha találunk egy megoldást, ami TÉNYLEG működik, mennyi pénzt takarítasz meg? Tehát íme, következzen . .. A LEGFŐBB OK, AMIÉRT AZ EMBEREK ZÖME CSAK KÜSZKÖDIK AZ ÉLETBEN ÉS AZ ÜZLETBEN (ÉS AMI KORÁNTSEM AZONOS AZZAL, AMIT EDDIG GONDOLTÁL) Miért van az, hogy az önfejlesztésre fordított temérdek idő, pénz és ener­ gia dacára is igen kevés ember él úgy, ahogyan igazán szeretne? A kérdés egy másik megfogalmazása így hangzik: Miért van az, hogy emberek milliói, akik rengeteg időt és pénzt áldoztak önfejlesztési törekvéseikre, továbbra is egyik lábukkal a féken róják az élet útját?

12

Erre a látszólag megválaszolhatatlan kérdésre igenis létezik válasz. A megoldás megleléséhez azonban — a legtöbb bosszantó problémához ha­ sonlóan — először egy olyan kérdést kell feltennünk, amely a probléma mé­ lyére hatol. Ez a kérdés a következő: MELYEK AZ EMBERI VISELKEDÉS MOZGATÓRUGÓI? Jóllehet e kérdés megválaszolására számos mód kínálkozik, én a követ­ kezőt találtam a legegyszerűbbnek és egyben a legpontosabbnak. Egyszerű válaszról van szó, hiszen rájöttem (és biztos vagyok benne, hogy te is felis­ merted), hogy rendszerint a legegyszerűbb megoldások hozzák a legjobb és legmaradandóbb eredményeket.

A SIKER M ÉRLEGE © AND ™ NOAH ST. JOHN

Ezt a képet, amelyet a Siker M érlegének nevezek, több tízezer embernek mutattam be a szemináriumaimon. Képzelj el egy mérleget — mint amilyen az igazság mérlege azokban a tárgyalóteremben játszódó tévéműsorokban! Egy súlymeghatározó műszer­ ről van szó, közepén egy billenőkarral, annak végein pedig egy-egy felfüg­ gesztett serpenyővel. Képzeld el, hogy az egyik serpenyőt az Érveid súlya húzza; ezek a te ben­ ső késztetéseid, avagy a cselekedeteid indítóokai. A másik serpenyőben az Ellenérveid találhatóak— benső gátló okaid arra, hogy ne tegyél meg vala­ mit. 13

Hadd hozzak neked egy példát a saját életedből! Miért olvasod jelenleg ezt a könyvet? A válasz pofonegyszerű. Azért olvasod, mert úgy ítéled meg, hogy több Előnyöd (az Érveket másként Előnyöknek is nevezhetjük) szár­ mazik belőle, mint amennyi H átrány ér miatta (az Ellenérveket másként Hátrányoknak is mondhatjuk). E könyv elolvasása mellett szóló Érveid, avagy a belőle származó vélt Előnyeid többek között az alábbiak lehetnek: / Szeretném eltanulni a világ legsikeresebb embereinek módszereit, hogy én is alkalmazhassam ezeket a saját életemben. .. / És felhagyhassak a saját lehetőségeim elszabotálásával. .. / És több pénzt kereshessek. .. / És végre levehessem lábamat a fékről. .. / És így végre boldogabb lehessek, azt az életet élve, amelyre mindig is vágytam ... / És kiléphessek ebből a gyűlöletes állásból. .. / És többször mehessek szabadságra... / És jobbá tegyem a kapcsolataimat... / És lefogyjak. .. / És rátaláljak életem szerelmére . .. / És vehessek egy új kocsit... / Meg egy új h ázat... / És kikecmeregjek az adósságaimból. .. / Említettem már, hogy végre le szeretném venni lábamat a fékről? S mi a helyzet az Ellenérveiddel, avagy a Hátrányokkal? Ezek többek kö­ zött az alábbiak lehetnek: / Millió más dolgom is lenne ahelyett, hogy olvasok. / Kicsoda ez a pasas tulajdonképpen, és miért kellene hallgatnom rá? / Mi lesz, ha a könyv végére érve továbbra sem fogom tudni, hogyan ve­ gyem le lábamat a fékről? / Mi a helyzet akkor, ha az itt leírtak mindenki másnál beválnak, csak nálam nem? / Mit próbálnak itt rám sózni? Már korábban is megégettem magam, és nem akarom, hogy újra ez történjék. / Említettem már, hogy kismillió más dolgot is tudnék csinálni e pilla­ natban is? Az elméd olyan, mint egy vég nélkül működő mérőműszer — minden pil­ lanatban mérlegeli, milyen vélt Előnyeid, illetve vélt Hátrányaid származ­ 14

hatnak bármely viselkedésformából vagy tevékenységből, ami eszedbe ötlik. Belátod, hogy valamennyi döntésünket az Érveink és Ellenérveink alapján hozzuk meg? Gondolj csak bele a következőkbe: / / / / / / /

Hol laksz? Milyen ruhát hordasz? Mit eszel (és milyen gyakorisággal)? Milyen típusú kocsit vezetsz? Mit dolgozol? Kit választasz — vagy nem választasz — házastársadnak? Mit reggeliztél ma?

Mindezt az Érveid és Ellenérveid határozták meg. Ami azt illeti, az éle­ tedben hozott valamennyi döntésed e belső tényezőkön alapult: vagyis az egyes cselekedetek mellett és ellen szóló indokokon. DE Ml KÖZE MINDENNEK A SIKERHEZ? „Rendben van, Noah — mondod most magadban —, értem én, hogy min­ den döntésem az Érveimen és az Ellenérveimen alapul, de mi köze minden­ nek a sikerhez? Azt akarod bebeszélni nekem, hogy ha távol tartom magam a sikertől, ez annyit jelent, hogy nem is vágyom rá? Abban a kiváltságban volt részem, hogy a szemináriumaimon és tanácsadó-programjaimon megszámlálhatatlanul sok ezer emberrel működhettem együtt — cégtulajdonosokkal és tinédzserekkel,üzletkötőkkel és könyvelők­ kel, munkaadókkal és alkalmazottakkal, nagyvállalatok dolgozóival és ház­ tartásbeli anyukákkal; a legkülönbözőbb rendű és rangú férfiakkal, nőkkel és gyerekekkel. És mind ez idő alatt soha egyetlen lélekkel sem találkoztam, aki ne vágyott volna a sikerre. Az emberi lényeket a Siker — vagyis a vágyott dolgok megszerzése, birtoklása és megtartása — motiválja. Mégis azt látjuk, hogy egyének és szervezetek milliói tartják vissza ma­ gukat a siker azon szintjének elérésétől, amelyre a képességeik tökéletesen feljogosítanák őket, jóllehet együttesen dollármilliárdokat költünk arra, hogy megpróbáljuk orvosolni a problémát. Tehát mi folyik itt? Itt bizonyára rejlik valam i.. . egy mélyebb o k . .. va­ lami , ami elkerüli a felületes szemlélő figyelmét.

15

HOLTPONTRA JUTÁSOD REJTETT OKA Képzelj el egy jéghegyet! Mindnyájan tisztában vagyunk vele, hogy a jég­ hegyek 90-95 százaléka a víz felszíne alatt rejlik, és a felszínen csupán 5-10 százalék látható. A Stanford, a MIT* és más tekintélyes intézmények tudósai megállapítot­ ták, hogy az emberi elme is nagyon hasonlóan működik. Akárcsak a jéghegy, az elméd is két részből áll: a látható (vagyis a felszín feletti) és a rejtett (va­ gyis a felszín alatti) alkotórészből.

A TUDAT JÉGHEGYE © AND ™ NOAH ST. JOHN

Az elménk két részét elválasztó— vízszintnek megfelelő— határt nevez­ zük Tudatküszöbneki A látható 10 százalékot Tudatos Elmének fogjuk hívni, a rejtett 90 százalékot pedig Tudat Alatti Elmének. A tudatos helyett az akaratlagos szót is használhatjuk, hiszen elménk e része a DÖNTÉSEK székhelye.

*

Massachusettsi Műegyetem — az Egyesült Államok egyik legtekintélyesebb műszaki és természettudományos egyeteme, ill. kutatóintézménye

16

)

A tudományos kutatások szerint Tudatos Elméd kevesebb mint 10 száza­ lékát teszi ki teljes agyműködésednek. Ez annyit jelent, hogy a Tudatalattid, avagy elméd nem akaratlagos aspektusa, teljes agyműködésednek több mint 90 százalékát képviseli. Tudatalattid az akaratlagosság nélküli,beidegzett gondolatok, viselkedésformák és cselekedetek roppant halmaza. Következésképpen a Tudat Alatti Elmét legtalálóbban a DÖNTÉSHIÁNY kifejezés jellemzi. Nézz körül a helyiségben, ahol jelenleg tartózkodsz! Mi lenne, ha bejön­ nék, és lekapcsolnám az összes lámpátKTegyük fel, hogy kioltottam minden fényt a helyiségben! Most koromsötét van, és te semmit sem látsz! Mi történne, ha ezután megkérnélek, hogy rendezd át a bútorokat? Mek­ kora sikert érnél el a rendezkedéssel egy szurokfekete helyiségben? A válasz egyszerű: vajmi csekélyei! Bevernéd a sípcsontodat a dohányzóasztalba, té­ tován tapogatóznál, és képtelen lennél akár a legegyszerűbb változtatást is végrehajtani. A puszta tény azonban, hogy nem tudod átrendezni a bútorokat egy olyan helyen, ahol az orrod hegyéig sem látsz, egyben azt is jelenti, hogy képtelen vagy egy helyiség átrendezésére? Szó sincs róla! Tökéletesen képes vagy át­ rendezni egy szobát — persze, csak ha látod, hogy mi a nyavalyát is csinálsz! Tudat alatti elméd olyan, mint ez a teljesen elsötétített szoba. Nem tudjuk, mi van odabenn, mert nem láthatunk bele — egyszerűen a felszín alatt rejlik, ahogyan a jéghegyek alsó 90 százaléka. Márpedig ha nem látsz valamit, azt szörnyen bajos megváltoztatnod. Ez visszavezet minket az eredeti kérdéshez ... Miért van az, hogy emberek milliói, akik rengeteg időt és pénzt áldoztak önfejlesztési törekvéseikre, továbbra sem tudnak kimozdulni a holtpontról?

17

Ha egyesítjük két modellünket, a Siker Mérlegét és a Tudat Jéghegyét, a válasz meghökkentően egyszerűvé válik. Sikered Érvei a Tudatos Elmédben raktározódnak

© AND ™ NOAH ST. JOHN

Mindenki vágyik a sikerre. .. a tudatosság szintjén! Mindnyájan tisztá­ ban vagyunk vele, hogy a siker jobb, mint az alternatívája! Hiszen mi másért áldoznánk ezt a temérdek időt, pénzt és energiát arra, hogy megpróbáljunk sikeresebbé válni? Tehát megállapítottuk, hogy Sikerünk Előnyeit avagy a mellette szóló Érveket Tudatos Elménkben raktározzuk. De szakítottál időt valaha is arra, hogy végiggondold, milyen Hátrányok­ kal járhat, ha valóban engedélyezed magadnak a siker elérését? Ezt a kérdést ezer meg ezer embernek tettem fel a szemináriumaimon, és a válasz mindig azonos v o lt... néma csend. Amit némiképp szorongó mocorgás követett a székeken. Szinte hallom, ahogy az emberek agya pörög, miközben felteszik maguknak a váratlan kérdést: „A kutyafáját, erre koráb­ ban sosem gondoltam... Mi lehet a Hátránya annak, ha valóban engedé­ lyezem magamnak a sikert? ”

18

Más szóval, elgondolkoztál valaha a tényen, hogy ha a Sikered Érvei a Tudatos Elmédben raktározódnak, akkor.. . Sikered Ellenérvei a Tudat Alatti Elmédben raktározódnak.

ÉRVEK

© AND ™ NOAH ST. JOHN Amikor megkérem hallgatóságom tagjait, hogy hozzanak nekem néhány példát a Siker esetleges H átrányaira, a tipikus válaszok közé taroznak az alábbiak: ✓ Nem emészt fel rengeteg IDŐT, hogy az ember igazán sikeressé vál­ jon? ✓ Túlságosan ELFOGLALT vagyok— nézd csak meg a tennivalóim lis­ táját!' / Egy porcikám sem vágyik még több FELELŐSSÉGRE. ✓ Mi lesz, ha a CSALÁDOM nem helyesli a dolgot? / Mi lesz, ha a HÁZASTÁRSAM féltékennyé válik? / Mi lesz, ha valaki KINEVET? / Mi lesz, ha elveszítem a BARÁTAIM szeretetét? / Mi lesz, ha kivívom ugyan a sikert, de nem tudom MEGTARTANI? 19

/ / / /

Mi lesz, ha túl sok időt kell a családomtól TÁVOL töltenem? Mi lesz, ha megpróbálom elérni, és mindent ELVESZÍTEK? Mi lesz, ha az emberek rájönnek, hogy SZÉLHÁMOS vagyok? Mi lesz, h a . . . mi lesz, ha ... mi lesz, ha . .. ?

És ezek csak az elsőre eszünkbe ötlő válaszok! (Az utolsót azért vettem be a felsorolásba, hogy önmagunk elbizonytalanításának minden lehetséges módját feltüntethessük.) Nem figyeltél fel valamire a Siker eme Ellenérveivel kapcsolatban? Egytől-egyig mind a Tudat Alatti Elmében fészkelnek. Ezzel arra gondolok, hogy senki sem kel úgy fel reggel, hogy az ablakon kinézve azt mondja ma­ gában: „Ó, süt a nap, dalolnak a madarak, és én remekül érzem magam. Azt hiszem, ma távol tartom magam a sikertől!” Ahogyan azt sem mondja senki: „Úgy gondolom, meg fogom venni ezt a könyvet (vagy el fogok menni erre a szemináriumra, vagy bele fogok kezde­ ni ebbe az új tanácsadó-programba), hogy megtanuljam, miként szabotálha­ tom el a saját sikeremet még hatékonyabban!” Minden emberi lény vágyik a sikerre — tudatos szinten. Mivel azonban az Ellenérveid rejtve vannak a Tudat Alatti Elmédben, olyan ez az egész, mintha csak araszolnál az élet országútján . .. mert az egyik lábad folyamatosan a féket tapossa. MIÉRT VAN A LÁBAD A FÉKEN? Tegyük fel, hogy veszettül keményen dolgoztál, igyekezvén kivívni a si­ kert. Talán belekezdtél egy új tanácsadó-programba, vagy elmentél egy sze­ mináriumra, amely valóban felvillanyozott, netán elolvastál egy új könyvet, amit igazán ésszerűnek találtál. És elkezdtél pozitív változásokat foganato­ sítani az életedben. Követted az útmutatásokat. S vajon mi az eredmény? A dolog kezd beválni. A lankadatlan kemény munka, az összpontosítás — és a ráfordított pénz — meghozza gyümölcsét, és valóban kezded elérni azokat a célokat, ame­ lyekre törekedtél. Töretlenül haladsz feléjük. A fejlődés folyamatos, egyre több pénzt keresel. Egyre sikeresebb és sikeresebb leszel. Azután mi történik? Egyszerre csak feltámad benned a félelem! Bármekkora őrültségnek hangzik, amikor végre kezdesz szert tenni mind­ arra, amiért olyan keményen dolgoztál, ténylegesen feltámad benned &féle­ lemként ismert érzés. De h á t...

20

Miért ébredne fel valakiben a FÉLELEM, amikor végre kezdi elérni azt, amire VÁGYOTT? Ez azért történik meg, mert a Sikered Mérlege tudtodon kívül kezd kibil­ leni az egyensúlyából. Tudatalatti Siker-ellenérveid — amelyeket nem látsz, hiszen rejtve vannak előled, emlékszel? — szép csendben elkezdenek acsarkodni rád: „Hé, mégis hogy képzeled, mit művelsz? Ezt egyszerűenmem tu­ dod kezelni! Mi történik, ha képtelen leszel továbbra is így folytatni? Miért nem szállsz ki most azonnal, hogy elkerüld a későbbi megszégyenülést? ” Tehát mihez kezdesz? Azt teszed, amit ebben a helyzetben mindenki ten­ ne. Mindent elkövetsz, hogy megszűnjön a félelemérzésed. Éspedig egysze­ rűen azért, mert a félelem egyike azon érzelmeknek, melyek elkerülése ér­ dekében mi, emberi lények, jóformán bármit képesek vagyunk megtenni. Tehát ahelyett, hogy megvizsgálnád, miért támadt fel benned ez az érzés, inkább felhagysz azzal a tevékenységgel, amely az eddigiekben bevált számod­ ra. Rátaposol a fékre. „Szabotálni” kezded önmagad, mivel még ez is meg­ könnyebbülést jelent a félelemérzéshez képest. Azután pedig hozzálátsz, hogy porig alázd magad — hiszen most már méltán mondhatod önmagadnak, hogy igazad volt! „Látod, én megmond­ tam: tudtam, hogy képtelen vagy kezelni a helyzetet! Minek töröd magad egyáltalán? ” Ismerősen hangzik? Ha e pillanatban biccentesz egyet, akkor ez a könyv direkt neked íródott. Egy egyszerű tényt azonban figyelmen kívül hagytunk az eddigiekben: Egy érzés sosem ok, hanem KÖVETKEZMÉNY. Az érzések nem saját magukat idézik elő. Amikor egy bizonyos érzést vagy érzelmet átélsz, zajlik a bensődben egy folyamat, amely kiváltotta azt. S hogy mi okozza az úgynevezett „sikerfélelmet” vagy „fékre lépési” tünet­ együttest? Nem más, mint a Siker bensődben rejlő, tudatküszöböd alatti El­ lenérvei. Az eddigiekből tehát az alábbi végkövetkeztetést vonhatjuk le: Nem azért tartod távol magad a Sikertől, mert nem tudod, „hogyan vívhatnád ki”. Kizárólag azért tartod távol magad a Sikertől, amelyre a képességeid tökéletesen feljogosítanának, mert a tudat alatti Siker-ellenérveid többét nyomnak a latban tudatos Siker-érveidnél.

21

Emlékszel a rengeteg hagyományos sikerprogramra, amelyekre dollármilliárdokat költünk? A hagyományos programok azt tanítják meg, „hogyan vívhatod ki” a sikert. És ez remek dolog, nem igaz? Úgy értem, ha véghez akarsz vinni valamit, érdemes tisztába jönnöd vele, hogyan teheted azt meg. És mivel mindnyájan vágyunk a sikerre, csupán arra van szükségünk, hogy megmondják, „hogyan vívhatjuk ki”, s máris mindnyájan sikeremberré válunk, ugyebár? Most pedig lapozz egyet, és nézd csak meg, hová jutsz e feltételezés nyo­ mán ...

22

2. fejezet

Aprócska feltevés, amely egész vagyonba kerül Tegyük fel, hogy be akarsz verni egy szöget a falba! Gondolod, hogy képes vagy rá? Hát persze ... ha van hozzá megfelelő szerszámod! Most pedig — mivel én őszintén szeretlek, igazán hiszek benned, és szív­ ből kívánom, hogy elérd a sikert — tegyük fel, hogy a fenti okokból kifolyó­ lag elmentem, és vásároltam neked (mégpedig borsos áron és alapos meg­ fontolás után) egy méregdrága, vadonatúj, vörösen csillogó... Láncfűrészt. Most pedig rajta, verd csak be azt a szöget a falba! „No jól van! — gondolod magadban. — Ősikeres ember, felteszem tehát, hogy tudja, mit csinál.” És nekilátsz vadul csépelni a falat ragyogó új láncfűrészeddel. — Hogy boldogulsz? — kérdezem. — Hmm, nem valami fényesen — feleled, miközben próbálod elrejteni a frissen ejtett ütésnyomokat a falon. — Mi a gond? — kérdezem tőled. Motyogsz valamit az orrod alatt arról, hogy mennyire meggyűlik a bajod, és tovább küszködsz. Mire én buzdítalak, és elmagyarázom, mit kellene ten­ ned, hogy beverd végre azt a szöget a falba. Elvégre is én képes voltam rá! Tehát ellátlak egy sereg „hasznos” tanáccsal, mint például... TŰZD KI MAGAD ELÉ A CÉLJAIDAT! ^ Vizualizáld őket! Higgy önmagadban! Ne keményebben dolgozz, hanem okosabban! Képes vagy rá! — Na, és most hogy boldogulsz? Az eredmény továbbra is ugyanaz. Figyeld csak meg, milyen kedves vagyok hozzád! Én hiszek benned, és 23

további tippeket adok, amelyek biztosan beválnak. De mi történik, ha azt lá­ tom, hogy az összes csodálatos tanácsom dacára még mindig nem tudod be­ verni azt a fránya szöget a falba?! — Semmi gond, mondok én neked valamit! — biztatlak. — Bármelyik láncfűrészt kiválaszthatod, amelyiket csak akarod! Egy egész polcsomyi láncfűrészre mutatok — vannak köztük kékek, zöl­ dek, nagyok, kicsik. — Válaszd ki azt, amelyik neked tetszik! Mire te vonakodva próbát teszel a zölddel, m ert. .. nos, ez talán majd be­ válik. Azután megpróbálkozol a naggyal, majd a kicsivel. S mi az eredmény? Ugyanaz. De vajon hogy érzed magad mostanra? Motivált, izgatott, felvillanyozott és lélekben felkészült vagy rá, hogy beverd azt a szöget a falba? Hát, nem éppen! Alkalmasint inkább azt mondod magadban: „Soha az életben nem le­ szek képes beadjusztálni ezt a nyavalyás szöget a falba!” És még ha kínkeservvel sikerül is EGYETLEN szöget beverned, mennyi időbe, energiába és fáradságba kerül a dolog? Nem érzed magad csüggedt­ nek, frusztráltnak, dühösnek, sértődöttnek, bosszúsnak, ingerültnek, felbő­ szültnek és elcsigázottnak tőle? Alighanem olyan ritkán akarod űzni ezt a szögbeverő-tevékenységet, ahogy csak lehet. A külvilágnak mutatott VISELKEDÉSED pedig valószínűleg az alábbi­ akhoz lesz hasonló: / Panaszkodsz másoknak, hogy milyen keserves dolog szögeket verni a falba. / Mindennek elhordasz engem, a szögbeverő-menedzseredet a hátam mögött. / Minden lehetséges ürügyet kitalálsz, hogy ne kelljen szögeket verned a falba. / Amikor hazaérsz, a gyerekeidre és a házastársadra zúdítod a dühödet. / Aggodalmaskodsz, hogy szellemi és érzelmi egészséged mennyire megsínyli a dolgot. / Keresed a probléma orvoslásának vagy az agyad „kikapcsolásának” különféle módjait, mint amilyen a tévézés és a szörfözés az Interneten, csak hogy valamiképp enyhítsd a szögbeverés okozta stresszt. / Folyton másik, jobb munkahely után vizslatsz, mert a jelenlegi mun­ kád vajmi kevés beteljesülést hoz. A valódi probléma NEM az, hogy képtelen vagy elvégezni a feladatot. A valódi probléma abban rejlik, hogy porig alázod magad, amiért 24

képtelen vagy r á . . . Holott olyan eszközt adtak a kezedbe, amely TELJESEN ALKALMATLAN az adott feladat elvégzésére. Egyedüli megoldásként mindig ugyanazokat az eszközöket kínálták ne­ ked, különféle csomagolásban! Tehát, bár úgy tűnhet, hogy egy szög beverése a falba könnyű feladat, ha sosem adtak hozzá megfelelő eszközt, szá­ modra továbbra is nagyon, de nagyon keserves lesz. Mármost van bármi gond a láncfűrésszel? Szó sincs róla! A láncfűrész módfelett hasznos eszköz.. . ha egy fát akarsz kivágni. Ha viszont egy szö­ get akarsz beverni a falba, akkor vajmi kevéssé hasznavehető. Hányszor tapasztaltad az iménti példa megfelelőjét az életedben, karriered­ ben vagy a vállalatodnál? Amikor a szemináriumaimon felteszem ezt a kér­ dést, majdnem minden kéz a magasba lendül. Mindnyájan láttunk már példá­ kat olyan emberekre, akikben a világ minden tehetsége, intelligenciája és mo­ tivációja megvolt, azonban arra kérték őket, hogy egy „láncfűrésszel” pró­ báljanak „szögeket verni a falba.” íme egy csipetnyi ízelítő a számadatokból:

25

A problémát nem a távalkalmazások, a stressz vagy a mértéktelen fo­ gyasztás jelentik, hanem egyedül az, hogy bár mi mindvégig „a kalapácsot” kerestük. .. folyton csak láncfűrészeket nyomtak a kezünkbe. A FELTEVÉS Mindnyájan ismerünk olyan embereket, akik temérdek időt, pénzt és energiát fordítottak hagyományos sikerprogramokra, ám továbbra is távol tartják magukat a sikertől, amire pedig a képességeik tökéletesen feljogosí­ tanák őket. (Hmm, lehetséges, hogy egész közelről ismersz ilyesvalakit?) De vajon miért és hogyan történhet ez meg? A hagyományos sikerprogramok arra tanítottak minket, „hogyan vívhat­ juk ki a sikert” — ezt nevezem én a Siker Módszertanának. Éspedig azért, mert a hagyományos sikertanácsadók feltételezték, hogy mindössze azt kell megmutatniuk, hogyan lehetünk sikeresek, és azután mi természetesen ki is vívjuk a sikert. Egyetlen alapfeltevésből kiindulva tanítottak bennünket a Siker Módszer­ tanára — ám ez a feltevés hamisnak bizonyult. Ők ösztönszerűleg ebből in­ dultak ki, hiszen teljességgel ésszerűtlen lett volna másként gondolkozniuk. Ez az egyetlen feltevés azonban most egy egész vagyonba kerül neked. A hagyományos sikerprogramok a Siker Módszertanára tanítottak bennünket, mert a hagyományos tanácsadók feltételezték, hogy neked és nekem több Érvünk szól a Siker mellett, mint ellene. És félig igazuk is volt. Valóban mindenkinek több Érve van a Siker mel­ lett — de csak a tudatos szinten. És ez az oka annak, hogy folyamatosan dollármilliárdokat adunk ki mindezekre a sikerprogramokra! Emlékszel még a jéghegyünkre? Csak mert te nem látod a bensődben a Siker Ellenérveit, ez még korántsem jelenti azt, hogy nincsenek is ott. Ott rejlenek bizony, mélyen a Tudatalattidban, és folyamatosan visszatartanak attól, amire a legeslegjobban vágysz. Azonban. . . MÉG CSAK MOST JÖN A JAVA (AMI A LEGELKÉPESZTŐBB AZ EGÉSZBEN)! íme a legelképesztőbb tény az eddig elmondottakkal kapcsolatban — ami szabadságod, sikered és beteljesülésed kulcsát adhatja kezedbe: Sosem leszel képes egy Oksági problémát egy Módszertani megoldással orvosolni. Olvasd el újra ezt a mondatot! Ugyebár ha távol tartod magad a sikertől, 26

a problémád nem Módszertani, hanem Oksági jellegű, azaz Érvekből/Ellen­ érvekből fakadó. Márpedig egy Oksági problémát sosem leszel képes egy Módszertani megoldással orvosolni. Ez az egyszerű mondat megvilágítja, mi az oka annak, hogy • az amerikaiak dollármilliárdokat költenek évente önfejlesztő-progra­ mokra, mégsem képesek kimozdulni ^holtpontról. • te magad is több ezer, talán több tízezer dollárt költöttéi Önfejlesztő programokra. .. de a lábad továbbra is a féken van. • a világ legsikeresebb emberei, akik ezt a rengeteg „hogyan vívjuk ki a sikert” típusú programot tanítják, sosem lesznek képesek elmagyarázni neked, miként veheted le a lábad a fékről.. . hiszen ők tudat alatt en­ gedélyezik maguknak a sikert. És ezzel a mondattal megmagyarázható az is, miért sikerült a következő lapokon szereplő embereknek — azoknak, akik megtették a könyvünkben bemutatott Lépéseket: / kevesebb mint egy év leforgása alatt kétszeresére, háromszorosára, sőt ötszörösére növelni a jövedelmüket; / mindennemű stressz és diéta nélkül közel tíz kilót fogyni két hónap alatt; / éves jövedelmüket a havi — sőt a heti jövedelmükké alakítani; / felülkerekedni a kétségbeesés és tehetetlenség legsötétebb pillanatain, hogy elérjék a nagyságot és a beteljesülést. S a fentiekben csupán néhányat említettem a figyelemreméltó eredmé­ nyek közül, amelyeket tanítványaim az életükben, karrierjükben és kapcso­ lataikban tapasztaltak. Minderre te is képes vagy — feltéve, ha alkalmazod A siker titkos kódját. Ja, és van még valami, amit szeretnék megmutatni neked. .. A HAGYOMÁNYOS SIKERPROGRAMOK NÉGY LÉPÉSE Most pedig megtakarítok neked egy halom pénzt, jó pár évet az életedből és rengeteg kudarcélményt. Hogy miként? Azáltal, hogy bemutatom neked az összes hagyományos „hogyan vívjam ki a sikert” program négy lépését, íme: 1. Tűzd ki a céljaidat! (Határozd meg, mire vágysz!) 2. Cselekedj! (Tégy lépéseket a céljaid felé!) 3. Végezz értékelést! (Közelebb kerültél-e a céljaidhoz, vagy sem?) 27

4. Próbálkozz újra! (Addig igazíts a megközelítésmódodon, amíg csak el nem éred a céljaidat!) Ha valaha is alkalmad nyílt megismerni önfejlesztő könyveket, beszéde­ ket és szemináriumokat, alkalmasint újra meg újra ugyanezzel a négy lépés­ sel találkoztál különböző csomagolásokban. És mindez remekül hangzik, igaz? S te már eddig is tisztában voltál vele, nemde? Tehát mostanra, ugyebár, minden vágyad teljesült? (Néma csend, még a légy zümmögését is hallani.) Hogy mondod? Mégsem teljesült volna minden vágyad? Ejnye, hát mi a baj veled? Ó, bizonyára nem vagy elég motivált! Vagy egyszerűen nem dolgozol elég keményen! Netán nem vagy elég intelligens! Esetleg egyszerűen képtelen vagy kivívni a sikert. Várjunk csak egy percet! Te ugratsz engem?! Töröld ezeket a mondato­ kat! Elvégre is nem lehetünk mindnyájan ennyire ostobák! A VALÓ VILÁG NÉGY LÉPÉSE Ahogyan a hagyományos sikerprogramok ugyanazt a négy lépést nyújtot­ ták nekünk, éppúgy a való világban — akarom mondani itt a, hm, Föld boly­ gón — is megvan ez a négy lépés. íme tehát a négy alapvető lépés, melyeket a való életben megfigyeltem (vizsgáld meg, hogy te is igaznak találod-e őket): 1. A köd (Fogalmunk sincs róla, mire vágyunk valójában). 2. Taposómalom (Nagyon-nagyon buzgón robotolunk, de nem jutunk sehová). 3. A „Csődtömeg vagyok” érzés (Boldog-boldogtalannal összehason­ lítjuk magunkat, és az összehasonlítás folyton a hátrányunkra üt ki). 4. Ujrapróbálkozás (Tovább kísérletezünk, abban a reményben, hogy majd minden megváltozik). Az első lépésben igazán azt sem tudjuk, mire vágyunk . . . vagy azt nem tudjuk, mire vágyunk igazán .. . vagy nem hisszük el, hogy megszerezhet­ jük, amire igazán vágyunk. .. vagy attól félünk, hogy „Vajon mit fog szólni XY, ha tényleg megszerzem, amire igazán vágyom?” . .. vagy azt gondol­ juk, hogy „Úgysem fogom soha megszerezni, amire igazán vágyom” ... ne­ tán amiatt aggódunk, hogy „Mi lesz, ha mégis sikerül megszereznem, de az sem tesz majd boldoggá?” . .. vagy ... Kapiskálod? Ködben tapogatózunk. 28

A második lépésben a Taposómalomban gürcölünk. Voltál valaha igazi taposómalomban? Kutya keményen, rogyásig dolgozol, és . .. sehová sem jutsz! Nézd csak meg, mennyi tennivalóm van! Gürcölök, gürcölök, gürcölök... mégis mindig ugyanazt látom magam előtt. Néha pedig a taposómalmot hegynek felfelé kell hajtani — A kutyafáját! Csak dolgozom és dolgozom, ki se látszom a munkából! De a dolgok egy jot­ tányit sem változnak. A taposómalom. Érted, mire gondolok? Most pedig eljutottunk a kritikus harmadik lépésig, ami a „Csődtömeg vagyok” érzés. Most jól figyelj! Lenyűgöző párhuzamot találunk a hagyo­ mányos sikerprogramok tanítása és a való világban tapasztaltak között: • A hagyományos sikerprogramok arra ösztönöztek, hogy tűzzük ki a céljainkat! Nos, mivel nem igazán tudjuk, mire vágyunk, tehát Ködben tapogatózunk. • Azután felszólítottak, hogy cselekedjünk. Hát, bizony nagyon, de na­ gyon elfoglaltak vagyunk, nem igaz? Tehát ottgürcölünk a Taposóma­ lomban. Azután megkértek, hogy értékeljük az előrehaladásunkat. Na, és hogyan értékeli a tudatalattink az előrejutásunkat? Eltaláltad — csődtömegnek érezzük magunkat! Úgy tűnik számunkra, hogy mindenki más jobban teljesít nálunk. Azon tűnődünk, miért pocsékol­ tuk el ezt a rengeteg időt, pénzt és energiát a sok önfejlesztő-programra... ha továbbra sem tudunk kimozdulni a holtpontról. Szemrevételezzük az összes kondigépet, meggazdagodás-tervezetet, fo­ gyókúrás tablettát, kapcsolati tanácsot — vagyis az összes Önfejlesztő prog­ ramot és terméket, amelyekbe befektettünk — majd belegondolunk, hogy mire jutottunk az életben és mennyire megfeneklettnek tűnünk a saját sze­ münkben; és mélyen legbelül egy csődtömegnek érezzük magunkat. Öregem, én m^gam hosszú éveket töltöttem az életemből e lépéssel! Épp ezért szeretném, ha te egy perccel sem időznél itt tovább! És mégis, mindennek — a kudarcélményekkel telt hosszú éveknek és a (bármiféle felmutatható eredmény nélkül) elszórt sok ezer dollárnak — da­ cára .. . rendíthetetlenül megtesszük a 4. lépést, és Újra próbálkozunk. Ebből kiviláglik, hogy igenis motivált vagy, igenis vágysz a sikerre. Hi­ szen lankadatlanul próbálkoztál, annak ellenére, hogy a múltban már több­ ször „kudarcot vallottál”. Kétségtelenül megérdemelsz egy kitüntetést szívós előrenyomulásodért, amelyet csak azért is tovább folytattál. .. jóllehet nem érted el a kívánt eredményeket, és sosem kaptad kezedbe az adott feladat el­ végzésére alkalmas eszközt! 29

És most készen állsz a legnagyobb megrázkódtatásra mind közül? íme: A bensődben rejlő lehetőségek maradéktalan kibontakoztatásához nincs szükséged több „sikermódszertani’9információra! Tudom, hogy ez őrültségnek, sőt istenkáromlásnak hangzik mindazok fü­ lében, akik egész halom pénzeket költöttek a legkülönfélébb „hogyan vívjam ki a sikert” programokra a nagyvilágban. Azonban éppen ez a lényeg! Felál­ doztad ezt a temérdek időt, pénzt és energiát. .. és mégsem jutottál előbb­ re .. . hiszen a lábad még mindig a féken van. Ezért nem foglak én arra okítani, „hogyan vívd ki a sikert” — nem azért, mert lusta vagyok rá, hanem mertfelesleges. Már mindent elmondtak neked, amit a siker elérésének módszertanáról tudnod kell. Most pedig itt az ideje megengedned magadnak, hogy maradéktalanul ki­ bontakoztasd a siker benned rejlő lehetőségét! Itt az ideje, hogy egyszer s mindenkorra levedd lábadat a fékről az életedben, a karrieredben és a kap­ csolataidban. Én pedig pontosan bemutatom neked, hogyan teheted ezt m e g ... GYORS ÖSSZEFOGLALÁS 1. A rendkívüli siker elérésének van egy titka. Ez a titok a következő: Óriási és alapvető különbség van aközött, „hogyan érheted el a sikert” , illet­ ve hogyan engedheted meg magadnak, hogy elérd a sikert. A gond az, hogy akik öntudatlanul engedik magukat sikeres emberré válni, nem képesek el­ magyarázni neked, hogyan követheted a példájukat — éspedig pontosan azért, mert öntudatlanul teszik, amit tesznek. 2. Az emberi viselkedés valódi mozgatórugói benső Érveid és Ellenér­ veid — azok a vélelmezett indítóokok, amelyek miatt valamit megteszel, vagy nem teszel meg. 3. Következésképpen annak, hogy távol tartod magad a sikertől, az ég­ világon semmi köze nincs a Siker elérésének Módszertanához. Minden csak azon múlik, hogy feltárd a tudatküszöböd alatti Ellenérveket, amelyek miatt nem engeded magad igazán sikeressé válni. 4. Az, hogy távol tartod magad a sikertől, Oksági, tehát az Érvekből/El­ lenérvekből fakadó probléma. Márpedig egy Oksági problémát sosem or­ vosolhatsz Módszertani megoldással. 5. A hagyományos sikerprogramok a Siker módszertanára okítottak minket. Ezzel semmi gond nincs, ám ha a hagyományos „hogyan vívhatom ki a sikert” módszerek alkalmazásával próbálod meg levenni lábadat a fék­ ről, az olyan, mintha egy láncfűrésszel akarnál beverni egy szöget a falba. 30

6. Ez az egyszerű tény ad magyarázatot arra, hogy miért költenek az egyének és szervezetek dollármilliárdokat minden évben a temérdek „siker­ módszertani” programra, ami a nagyvilágban létezik. .. s miért érzi a leg­ több ember mégis úgy, hogy képtelen kimozdulni a holtpontról. 7. Ha egyszer s mindenkorra le akarod venni lábadat a fékről, összpon­ tosíts a Siker bensődben rejlő Érveire és Ellenérveire, és tedd meg a szüksé­ ges lépéseket a kívánatos egyensúly visszaállítására! Hogy miért? Mert a megfelelő eszköz — vagyis az e könyvben bemutatott lépések — alkalma­ zása gyorsabban, könnyebben és a jelenleginél sokkal kisebb energiaráfor­ dítással hoz jobb eredményeket.

31

3. fejezet

A titkos kód feltárul Megfigyelted valaha, hogy olykor egyetlen gondolat alapvetően megváltoz­ tathatja az ember egész életének folyását? Én 1997. október 20-ának estéjén „véletlenszerűen” olyan felfedezést tettem, amely pontosan így hatott rám. Azóta világszerte több tízezer ember használta fel élete megváltoztatására aznap este tett felfedezésemet. Azon a sorsdöntő őszi estén egy szemináriumon vettem részt a táplálko­ zási zavarok témájában. Emlékszel arra, amikor elmeséltem, hogyan próbál­ tam végig egy seregnyi állást az egyetemen töltött első időszakomat követő­ en? Egy ízben például hivatásos balett-táncosként dolgoztam. Miután több balett-társulattal is felléptem szerte az országban, úgy döntöttem, hogy viszszatérek az egyetemre és vallástudományból szerzek diplomát. Felfedezésem napjának reggelén megláttam egy plakátot az egyik helyi könyvesboltban, amelyen egy aznap este tartandó szemináriumot hirdettek a táplálkozási zavarok témájában. Noha jómagam sosem szenvedtem ilyen be­ tegségben, számos barátom és kollégám igen. Elhatároztam hát, hogy részt veszek a szemináriumon, és megtudom, miért művelnek magukkal ilyesmit az emberek. A szemináriumvezető ecsetelte, miért alakulnak ki oly sok okos, kreatív, tehetséges és érzékeny embernél — többnyire fiatal nőknél — táplálkozási zavarok, melyek következtében szakadatlanul koplaltatják magukat. A hölgy elmondta, hogy nem a tápanyagfelvétellel van a baj, és nem is arra kell meg­ tanítani őket, hogyan válasszák ki a megfelelő élelmiszereket. Miután több ezer pácienst kezelt a klinikáján, a szemináriumvezető arra a következtetésre jutott, miszerint a táplálkozási zavarban szenvedő személyben az a vágy munkál, hogy ne kelljen itt a Földön élnie. Az illető lényegében el akar tűnni — meg akarja büntetni magát mélységesen negatív énképe miatt. Miközben a szemináriumvezető bővebb jellemzést adott azokról az em­ berekről, akik koplaltatják magukat, tudatára ébredtem valaminek, amit so­ sem hittem volna — ez a nő egy az egyben engem írt le! Elmondta, hogy az önkoplaltatók okosak, kreatívak, tehetségesek és motiváltak. Stimmel, stim­ 32

mel, stimmel és megint csak stimmel. Elmondta, hogy rendszerint színjeles tanulók, akik az iskolában átlagon felüli teljesítményt nyújtanak. Stimmel. Elmondta, hogy rendkívül fogékonyak mások szükségleteire, és a saját szük­ ségleteiket és érzéseiket alárendelik másokénak. Teljes mértékben stimmel. Azután kifejtette, hogy ezek az egyének morzsákkal is beérik, miközben a környezetükben mások degeszre tömik magukat. Noha tisztában voltam vele, hogy a táplálkozással kapcsolatban ez nem érvényes rám (ugyanis sze­ retem az ízletes ételt és magát az evést is), gondoltam egyet magamban: „Mi van, ha tágabb értelemben nézem a dolgot, és úgy tekintem, hogy én az élet morzsáival érem be — miközben folyamatosan segítek másoknak előrejutni, akár a magam rovására is? Várjunk csak egy percet! — gondoltam magamban. — Hiszen egész ed­ digi életemben morzsákkal értem be! E pillanatban csapott belém villámként a felismerés — és az életem most először értelmet nyert: A SIKER KOPLALÁSA Amikor koplalásról vagy az anorexiához és bulimiához hasonló táplálko­ zási zavarokról beszélünk, rendesen az étkezéshez kapcsolódó viselkedésformákra utalunk. Amikor például valakiről azt mondjuk, hogy az anorexiá­ nak nevezett betegségben szenved, tipikusan egy olyan viselkedésmintázatot írunk le, amelyet az ételtől való viszolygás vagy az étel eltaszítása jellemez. Amikor pedig valakinek bulimiája van, tipikusan egy olyan viselkedésfor­ máról beszélünk, amelyet az evéskényszer és az étel kiadása jellemez (az il­ lető mértéktelenül zabái, majd meghány tatja önmagát). Addig a pillanatig soha senki nem gondolt rá, hogy az önkoplaltatás vi­ selkedésformái az ételen kívül bármi másra is irányulhatnak. Úgy vélem, ab­ ból a feltevésből indultak ki, hogy az emberi lények önfenntartásához ételen kívül nincs szükség másra (következésképpen csak táplálékmegvonással koplaltathatjuk magunkat). Abban a pillanatban azonban, amikor tudatára ébredtem, hogy mindeddig beértem az élet morzsáival, azt is felismertem, hogy mi, emberek, más téren is képesek vagyunk ínségre ítélni magunkat, s a koplalás e korábban isme­ retlen módszere több tízmillió embert érint. Amit eleddig senki sem vett fon­ tolóra, az a következő volt: az emberi lények képesek koplaltatni magukat a siker tekintetében is. Gondolkozz el ezen egy pillanatig! A nőknek az emberi történelem kez­ detei óta azt tanították, hogy értékük a fizikai testükből fakad. Noha politi­ kailag a legkevésbé sem korrekt ezt mondani, mégis tény marad, hogy a nő­ 33

két az emberi civilizáció történetének túlnyomó részében vagyontárgyként kezelték, amely adható és vehető házasság és utódnemzés céljára. Félreértés ne essék e kérdésben: A nő értéke nem a testéből fakad! A nő­ nemű emberi lényeknek mégis azt mondták vagy tanították — nyíltan és hallgatólagosan — az idők hajnala óta, hogy becsük a fizikai adottságaikból származik. Tegyük fel tehát, hogy adva van egy emberi lény, akibe kezdettől fogva azt sulykolták, hogy az értékei kizárólag fizikai természetűek (jóllehet ez nem igaz, így tartotta a közfelfogás)! Tegyük fel továbbá, hogy az illető ön­ becsülése igen alacsony, és az énképe is vajmi kevéssé hízelgő! Tehát ennek az embernek gyermekkora óta azt hajtogatták, hogy a fizikai teste az egyet­ len értéke. .. és ehhez még igen alacsony önbecsülés is társul... Nem teljesen ésszerű, hogy az illető büntetni fogja önmaga azon részét, amelyből az értéke állítólagosán fakad — nevezetesen a fizikai testét? És ha öntudatlanul büntetni akarod a fizikai testedet, nem ésszerű, hogy az ételt vo­ nod meg magadtól? Bemutattam hát neked az imént öt mondatban, miért alakul ki valakiben táplálkozási zavar. Mármost tisztában vagyok vele, hogy könyvünk egyetlen női olvasójának sem mondták soha a szó szoros értelmében azt, hogy „az értéked a fizikai testedből fakad.” Ha azonban történetesen a Föld bolygón élsz, és nőnemű vagy, akkor jószerivel elképzelhetetlen, hogy ez a meggyőződés ne gyako­ rolt volna rád valamilyen befolyást — egyszerűen azért, mert oly sok évszá­ zad óta forog a köztudatban. S ez máris elvezet minket következő témánk­ hoz, am i... A MÁSIK NEM Vagyis a férfiak. A férfiakba vajon mit sulykoltak, az ő értékük miből fakad? A férfiaknak az emberi történelem kezdetei óta azt tanították vagy mondták, hogy az ér­ tékük a tulajdonukban lévő birtoktárgyakból, címekből, rangokból, vagyon­ ból, javakból, bankbetétekből — vagyis nem a fizikai testükből, hanem az úgynevezett anyagi pozíciójukból fakad. Noha politikailag szintén egyáltalán nem korrekt ezt mondani, mégis tény marad, hogy a férfiakat mindig is szinte kizárólag annak alapján ítélték meg, hogy mit birtokolnak, és mennyit tudnak keresni — vagyis mekkora karéj kenyeret tudnak hazavinni. Természetesen a férfiak értékét nem ez határozza meg — viszont évszázadokon át ezt tanították és mondták nekik. Tehát mi történik, ha adva van egy emberi lény, akibe kezdettől fogva azt 34

sulykolták, hogy az értéke. .. nem a fizikai testéből, hanem az anyagi pozí­ ciójából fakad (jóllehet ez nem igaz, így tartotta a közfelfogás)! Tegyük fel továbbá, hogy az illető teljesen negatív énképet alakít ki! Tehát ennek az em­ bernek gyermekkora óta azt hajtogatták, hogy az anyagi javai jelentik az egyetlen értékét. .. és ehhez még igen alacsony önbecsülés is társul... Nem teljesen ésszerű, hogy az illető büntetni fogja önmaga azon oldalát, amelyből az értéke állítólagosán fakad — nevezetesen az anyagi pozícióját? És ha öntudatlanul büntetni akarod az anyagi pozíciódat, nem ésszerű, hogy a sikert vonod meg magadtól? A NÉVTELEN BETEGSÉG Az imént mutattam ki az okait egy állapotnak, amelyen korábban alkal­ masint sosem gondolkoztál el, hiszen még neve sem volt — ugyanis eddig soha senki nem ismerte fel a létezését. Ennek az állapotnak a neve siker-elérési zavar. Hogy mikor fordul elő siker-elérési zavar? Akkor, amikor valaki mélysé­ gesen negatív meggyőződéseket alakít ki önmagával kapcsolatban — ame­ lyeket én elmehulladéknak nevezek —, és öntudatlanul olyan viselkedés­ mintázatot ölt magára, amelyet a sikertől való viszolygás vagy a siker eltaszítása jellemez. Tudom, hogy ez őrültségnek hangzik — ettől függetlenül több tízmillióan követjük ezt a viselkedésformát egész életünkben anélkül, hogy tudatában lennénk. 1997. október 20-án 20:20-kor én ismertem fel elsőként egy beteg­ ség létezését, amelyet siker-anorexiának neveztem el. Ennek következtében arra is ráébredtem, hogy a koplalás az ételen kívül máshoz is kapcsolódhat — s hogy szerte a világon emberek tízmilliói vonják meg maguktól tudtukon kívül a sikert, miközben fogalmuk sincs róla, hogy ezt teszik, s még kevésbé arról, hogyan oldhatnák meg a problémát. Ekkor ismertem fel, hogy el kell juttatnom ezeket az információkat a hoz­ zám hasonló emberek millióihoz — akik tudtukon kívül eltaszítják maguktól a sikert, melynek elérésére a képességeik tökéletesen feljogosítanák őket. És ez volt az a pillanat, amikor A siker titkos kódja megszületett. A NŐKRE NEHEZEDŐ TÖBBLETNYOMÁS Felfigyeltél valamire az előző szakasz példáival kapcsolatban? Rámutat­ tam annak okaira, hogy rendszerint miért a nők vonják meg maguktól az ételt, a férfiak pedig a sikert. De mi a helyzet akkor, ha te olyan nő vagy, aki a sikert vonja meg magától? Hogyan történhet ez meg? A válasz egyszerű: Az elmúlt ötven év során a nők eleddig példátlan tö­ megben jelentek meg a munkahelyeken. Ami azt illeti, a női munkavállalók 35

száma jelenleg túlszárnyalja a férfiakét, és kutatások tanúbizonysága szerint a nők nagyobb arányban indítanak be új vállalkozásokat, mint a férfiak. Találd ki, mit jelent ez a modem nő számára! Nem elég, hogy továbbra is azt hallja, hogy az értéke a fizikai testéből fakad, most ráadásul még azt is hangoztatják, hogy az anyagi pozíciója szintúgy értékadó a számára! Ez annyit jelent, hogy a nők jelenleg kettős nyomásnak vannak kitéve: egyfelől „tökéletesen kell kinézniük” (a fizikai test, a hagyományos női ér­ tékmérő), miközben „a tökéletes karriert” is fel kell építeniük, hogy „nagy karéj kenyeret vihessenek haza” (az anyagi pozíció, a hagyományos férfi ér­ tékmérő). Ne feledd, hogy jól nevelt társaságban e kettős nyomás egyik eleméről sem esik szó; nyíltan sosem említik őket, csak a felszín alatt bújnak meg ... de mindig jelen vannak, s nők és férfiak millióira gyakorolnak hatást szerte a világon — noha tudatosan nagyon kevesen vannak tisztában ezzel. A lényeg az, hogy napjaink modem nője egyszerre vonhatja meg magától a táplálékot és a sikert! Számos női tanítványom fordult hozzám segítségért amiatt, mert távol tartotta magát a sikertől, csak hogy később bevallja, élete valamely időszakában anorexiában vagy bulimiában szenvedett. Noha te ta­ lán sosem szenvedtél táplálkozási zavartól, ám ha nő vagy, akkor alighanem magad is szembesülsz modem életünk e kimondatlan nyomásaival. A KÉT IGAZSÁG Alex Mandossian, a Heritage House Publishing alapítója és egyik első mentorom, gyakran mondogatta, hogy két nagy igazság van az életben: 1. Mindenkiben rejlenek szunnyadó képességek. 2. Senki sem aknázza ki őket maradéktalanul. De vajon miért van ez így? Miután megszámlálhatatlanul sok ezer ember­ rel működtem együtt a szemináriumaim és tanácsadó-programjaim során, ar­ ra a felismerésre jutottam, hogy jóllehet mi, emberi lények, félünk nem kiteljesíteni Valódi Önmagunkat, rendszerint még jobban félünk attól, hogy ki­ teljesítsük Valódi Önmagunkat. Neale Donald Walsch barátom, a Beszélgetések Istennel szerzője elegán­ san az alábbi szavakkal fogalmazta meg e tényt: „Az idők kezdetétől fogva egyedül arra vágyunk, hogy szeressünk és szeretetet kapjunk. És az idők kez­ detétől fogva egyedül annak megvalósulását lehetetlenítjük el, hogy szeres­ sünk és szeretetet kapjunk.” így hát e könyv célkitűzése nem egyéb, mint engedélyt adni neked arra, 36

hogy kiteljesítsd Valódi Önmagad — engedélyt adni neked a Sikerre. De va­ jon hogyan tehetsz szert eme engedélyre, ha nincs máris a birtokodban? Egyszerűen. Mindössze annyit kell tenned, hogy alkalmazod a titkos kó­ dot, amelyet a világ gazdag és boldog lakói öntudatlanul is felhasználnak — noha ezzel ők maguk sincsenek tisztában, s így nem is taníthatnak meg rá. Nem mintha nem akarnák, hanem pusztán csak azért, mert a siker kivívása éppoly ösztönszerű tevékenységükké vált, mint nekünk többieknek a légzés vagy az autóvezetés. Itt az ideje, hogy végre felfedezd, milyen lenyűgöző anélkül élni az életed, hogy egyik lábadat a féken tartanád ... ISMERD MEG A HÁROMSZÁZALÉKOSOKAT! Szeretnék bemutatni neked egy igen különleges embercsoportot! Az iga­ zat megvallva sokszor láthattad már őket a tévében és a filmekben; és persze sokszor szemügyre vehetted őket a dobogón is, ahogyan egyik díjat a másik után nyerik el vállalatod éves értekezletén. Ők a világ legsikeresebb emberei. Ők részesülnek a legtöbb pénzben, bol­ dogságban, örömben, békességben, egészségben és szeretetteljes kapcsolat­ ban — más szóval nekik jut a zöme mindannak, amire mi, emberi lények, vágyunk, miközben részt veszünk ezen az Életnek nevezett utazáson. Kérlek, tartsd szem előtt, hogy ebben a könyvben mindig a beteljesedett és vagyonos emberekről beszélek — őket nevezem én gazdagnak és boldog­ nak! Rengeteg olyan ember él a földön, akinek egy halom pénze van, és még­ is boldogtalan, s akadnak olyanok is (bár nem sokan), akiknek egy fityingjük sincs, és mégis boldogok. Mindenesetre én azt figyeltem meg, hogy miköz­ ben a legtöbben úgy hiszik, az ember vagy boldog lehet, vagy gazdag, egy kis százalékuk tisztában van vele, hogy egyszerre mindkettő is megvalósít­ ható. Én e különleges embereket a Háromszázalékosoknak nevezem. Hogy miért? Nos, bizonyára hallottál már a (Pareto-elv néven is ismert) 80/20-as szabályról — amely szerint az eredményeid 80 százaléka az erőfeszítéseid 20 százalékából fakad. Napjaink társadalmában azonban úgy tűnik, mintha az általam 97/3-as szabálynak nevezett elv érvényesülne — amely szerint a népesség 3 százalékának a kezében van a világ roppant gazdagságának túl­ nyomó része, míg a maradék 97 százalék zöme a puszta megélhetésért küzd. Bár ezek nem feltétlenül pontos és sziklaszilárd számadatok, elég, ha kö­ rülnézel, és magad is megerősítheted a fenti állítás érvényességét. Figyeld meg a saját vállalatodat, s ott is azt fogod tapasztalni, hogy kivétel nélkül mindig ugyanaz az egy, kettő vagy öt üzletkötő nyeri el a legrangosabb díja37

kát — a többiek pedig sosem! Figyeld meg a személyes kapcsolataidat, és vedd észre, hogy a párok elenyésző kisebbsége él tartósan boldog házasság­ ban; a többiek egyszerűen csak húzzák a házasság igáját! Nézz körül a bevá­ sárlóközpontban, és figyeld meg, hányan tűnnek egészségesnek és jó formá­ ban lévőnek. .. és hányan nem! Tekints szét a világban, és meg fogod látni, hogy Földünk népességének csupán kis százaléka Jómódú, a többiek Nincs­ telenek (vagy legalábbis Szűkölködők). Ejnye — mondhatod erre —, ez bizony nem méltányos! Pénz, jómód, egészség, boldogság —- ezekből egyenlően kellene jutni minden embernek! Teljesen igazad van, így kellene lennie — és valóban így is van! Csak éppen kevesen döntenek valaha is úgy, hogy elfogadják, és helyesen használják fel a jussukat. E „szerencsés” kevesek a Háromszázalékosok. És itt következik a nagy „titok”: Te magad is lehetsz Háromszázalékos. . . de csak akkor, ha elsajátítod és alkalmazod a titkos kódjukat. MÉG VALAMI „Lám-lám! — szinte hallom a szavaidat. — Tudtam, hogy van a dologban valami turpisság!” Naná, hogy van benne turpisság. Ha azt hiszed, hogy a gazdagság, egészség, boldogság, öröm, szeretet és a lehetőségek zömét a világ népességének 3 százaléka sajátítja ki, akkor ideje felismerned, hogy ezeket a dolgokat senki sem „sajátíthatja ki” . Senki nem zárhatja el tőled a szeretetet, a pénzt vagy a lehetőségeket, éppúgy, ahogyan a benned rejlő képességek kiaknázásában sem akadályozhat meg senki. A Háromszázalékosokkal kapcsolatban azonban tisztában kell lenned az alábbi elképesztő és ösztöneinknek ellentmondó igazsággal: egyszerűen kép­ telenek megmagyarázni neked, hogyan jutottak el idáig! Hallottál valaha beszédet, vagy olvastál valaha könyvet Háromszázalékos embertől, esetleg jártál ilyen személy szemináriumára? Hát persze — csak épp nem tudtál róla. Emlékszel a legutóbbi szemináriumra, amelyen az önfejlesztés tárgyában részt vettél? A legutóbbi könyvre arról, hogyan fokoz­ hatod az eladásaidat vagy fejlesztheted a vállalkozásodat? Avagy a beszédre, amelyet a dúsgazdag befektető tartott? Az a szeminárium, könyv vagy beszéd majdnem bizonyosan olyan ember produktuma volt, aki öntudatlanul alkalmas volt a siker elérésére — más szó­ val egy Háromszázalékos fejéből pattant ki.

38

Hogy mit értek öntudatlan alkalmasságon a siker elérésére? Amikor va­ lamely új tevékenységgel próbálkozol — járással, cipőfűző-kötéssel, autó­ vezetéssel, az első egymillió dollár megkeresésével, százmillió dollár meg­ szerzésével — az alkalmasság négy szakaszán mész keresztül: 1. 2. 3. 4.

Öntudatlan alkalmatlanság: nem tudod, hogy nem vagy képes rá. Tudatos alkalmatlanság: tudod, hogy nem vagy képes rá. Tudatos alkalmasság: tudod, hogy képes vagy rá. Öntudatlan alkalmasság: tudatos figyelem nélkül végzed az adott tevékenységet.

Gondolj csak az autóvezetésre! Emlékszel a legelső alkalomra, amikor kisgyerekként autóban ültél? Biztos vagyok benne, hogy nem. Én magam sem emlékszem az alábbihoz hasonló gondolatra: „Tyűha, kíváncsi vagyok, hogy ha nagy leszek és magas, és elérem a pedálokat a lábikómmal, milyen érzés lesz vezetni ezt a .. . hogyishívjákot!” A lényeg az, hogy csak ültél a hátsó ülésen (hacsak a szüleid nem enged­ tek a volánhoz kisbabakorodban, amely esetben tényleg komolyan el kell be­ szélgetnünk egymással), és soha eszedbe sem ötlött a gondolat, hogy te ve­ zesd a kocsit. Miért is ötlött volna? Hiszen kiskölyök voltál, az ég szerelmére! Azután amikor elérted — teszem azt — a tizenkét éves kort, elkezdtél gondolkozni: „Ej, ezek a dilis felnőttek itt furikáznak ezekben a kocsiknak nevezett különös izékben, amelyekkel az ember bárhová eljuthat, ahová és amikor csak ak ar. .. nekem pedig csak egy bicajom van, és mivel azt sem engedik, hogy a főúton biciklizzek, úgysem jutok m essze. . . Azt hiszem, szeretnék egy kocsit!” A következő gondolatod pedig így hangzott: „Hogy a fenébe lássak hoz­ zá?” Azután még három-négy évet kellett vámod, mire elvégezhetted az autó­ vezetői tanfolyamot.. . minekutána azt gondoltad magadban: „Ez már döfi! Most már mehetek, ahová akarok, és senki sem szólhat bele abba, hogy mit csinálok!” Nos, konkrétan ebben ugyan nem volt igazad, de azért — jó úton haladtál. És mi a helyzet manapság? Ott ülsz a kocsid/teherautód/mikrobuszod/hibrid-autód volánjánál, telefonálsz, kávét kortyolgatsz, kisminkeled magad, szemügyre veszed a többi sofőrt, keresel egy jó rádióadót, a követ­ kező találkozódon gondolkozol, rászólsz a gyerekre, hogy ne kínozza tovább a testvérét, mert istenuccse, rögtön félreállsz és lesz nemulass . .. és mind­ eközben nyugodtan vezetsz. A véghetetlen várakozás hosszú-hosszú évei után most már öntudatlanul is elvezetsz egy autót. 39

Miközben manapság a kocsidat vezeted, eszedbe jutnak-e bármikor is a várakozás csigalassan múló évei? Dehogy jutnak! Egészen addig, amíg rá nem kérdeztem az imént, mikor gondoltál utoljára arra a hosszú-hosszú idő­ szakra, melynek során arra vártál, hogy végre a volánhoz ülhess? Soha, iga­ zam van? De mennyire, hogy igazam! HOGYAN TANULHATNÁNK OLYAN EMBEREKTŐL, AKIK ÖNTUDATLANUL ÉRTÉK EL A SIKERT? Térjünk vissza a Háromszázalékosainkhoz — azokhoz az emberekhez, akiknek mindenük megvan, amire a világ többi része vágyik! A Háromszázalékosok közül sokan felismerték, hogy ha megtanítanak másokat az úgynevezett „sikertitkokra” — más szóval arra, hogy ők „miként jutottak el idáig” —, segítséget nyújthatnak nekik (és mellesleg csinos összegeket ke­ reshetnek). Biztos vagyok benne, hogy a legtöbbjük azért foglalkozik tanítással, mert igazán segíteni szeretne a többi emberen. Vagyis őszintén jót akarnak. Azon­ ban van egy gond.... Amikor öntudatlanul vagy alkalmas valamire, gyakran fogalmad sincs róla, hogyan végzed valójában az adott tevékenységet. Amikor például hivatásos balett-táncosként dolgoztam, jól táncoltam ugyan, de sosem én voltam a vezető táncos. Verejtékeztem, kidolgoztam a belem, és mindenki másnál keményebben igyekeztem, de egyszerűen nem voltam olyan ügyes, mint a szólótáncos fickók. Olykor, amikor meggyűlt a bajom egy bizonyos lépéssel, megfigyeltem, ki csinálja a legtermészeteseb­ ben, és megkértem az illetőt, hogy mutassa meg nekem a módját. Ők pedig rendszerint valami ilyesmit feleltek: „Csak csináld. .. fordítsd el a fejed. .. csak pörögj. . . ! ” — vagy valami más, totálisan haszontalan dolgot. Egy napon ráébredtem, hogy nem jutok ötről a hatra, és megkértem a tár­ sulat egyik idősebb tagját, hogy segítsen nekem. Nem ő volt ugyan a legma­ gasabb vagy a legerősebb, mégis ő bizonyult a legjobb tanítónak, ugyanis alapelemeikre lebontva türelmesen addig mutogatta nekem, hogyan csinál­ jam a lépéseket, míg tökéletesen el nem sajátítottam azokat. Korántsem volt egy őstehetség, ahogyan én sem — de amíg az őstehetségek egyáltalán nem tudtak segíteni, ez a férfi bármelyiküknél nagyobb hasznomra volt, hiszen lépésről-lépésre megmutatta, mit kell tennem. Ugyanez a helyzet a Sikernek nevezett jelenséggel. Jószerivel valamennyi 40

könyvnek, beszédnek és szemináriumnak, amelyeket „a siker kivívásának módszeréről” látsz, a Háromszázalékosok — vagyis a Siker őstehetségei — a megalkotói. Ezzel nem azt akarom mondani, hogy az Őstehetségek nem dolgoznak keményen, vagy nem hoztak áldozatokat, hogy eljussanak oda, ahol tartanak; az Őstehetségeknek éppoly keményen kell dolgozniuk, mint nekünk, többieknek. Az én érvem azonban a következő: A siker valódi oka gyakran rejtett és az ösztöneinknek ellentmondó, még azok esetében is — sőt kivált az ő esetükben! —, akiket a Siker Őstehetségeinek nevezünk. Az Őstehetségek (a Háromszázalékosok) valami olyasmit tesznek, ami­ nek a mibenlétét maguk sem ismerik. És nem számít, hányszor mondják el neked „sikertitkaikat”, nem oszthatnak meg veled olyasmit, amivel maguk sincsenek tudatosan tisztában. Olyan ez, mintha azt mondanánk egy halnak: „Akkor hát mesélj nekem a vízről!” Ezért volt szükség egy hozzám hasonlóan túlképzett és alulfoglalkoztatott emberre — és a sors egy váratlan fordulatára — a felismeréshez, miszerint a Háromszázalékosok egy olyan kód szerint élnek, amellyel ők maguk sin­ csenek tudatosan tisztában. Bárcsak mi, többiek is képesek lennénk alkalmaz­ ni ezt a kódot... LÉT ÉS CSELEKVÉS A Siker Titkos Kódja egy életforma, amely magában foglalja a létet és a cselekvést. Nem olyan kódról van itt szó, amilyennel egy páncélszekrényt nyitunk fel, inkább az élet egy szabálygyűjteményéről. A lét megfelelő módjának elsődleges lépése az, hogy felfedezd Valódi Önmagadat, a cselekvés megfelelő módja pedig az, hogy viselkedésed min­ denkor Valódi Önmagaddal álljon összhangban. E létmód és cselekvésmód együttesen lehetővé fogják tenni számodra, hogy maradéktalanul kiaknázd a sikerpotenciálodat. Hogyan tehetjük ezt meg? Úgy, hogy követjük A siker titkos kódjának hét lépését. Most alkalmasint azon tűnődsz, hogy tulajdonképpen miért „titok” A siker titkos kódja. Miért nem tud mindenki erről a kódról? Meggyőződésem szerint két fő okból kifolyólag maradt titokban mind ez idáig: 1. Mert maguk a Háromszázalékosok sem tudnak a létezéséről, hiszen már eleve nincsenek tisztában a ténnyel, hogy ők is e Kódot alkalmazzák. 2. Mert a Kód nem található meg a mindennapi követelmények és fe­ szültségek tudatos világában, hanem a bensőnkben rejlik, és megköveteli, hogy újfajta szemléletmóddal tekintsünk a Sikernek nevezett jelenségre. 41

A Siker Titkos Kódja feltárja annak mibenlétét, amit a Háromszázalékosok tudtukon kívül tesznek — és így sosem tudnának elmagyaráz­ ni neked, hiszen ők öntudatlanul alkalmasak rá, hogy engedélyezzék maguk­ nak a siker elérését. MIÉRT KELLENE VOLTAKÉPPEN ALKALMAZNOM A KÓDOT? Alkalmasint ez a kérdés jár most a fejedben. Ami azt illeti, elképzelhetet­ len, hogy ne forduljon meg az agyadban a kérdés! (Emlékszel még a Siker Mérlegére?) Tegyük hát ki nyíltan az asztalra a kártyáinkat most rögtön! íme az a hét fő Előny (Érv), amelyeket a szemináriumaimon több tízezer emberrel végzett munkám során megfigyeltem a tanítványaimnál, mihelyt elkezdtek a kódnak megfelelően élni: 1. 2. 3. 4. 6.

Megszabadulsz az elmehulladéktól, amely távol tart a sikertől. Engedélyezed magadnak, hogy több pénzt keress. Eladási/munkaerőtoborzási erőfeszítéseid gyümölcsözőbbé válnak. Önbizalmad természetes módon megszilárdul. Megtapasztalod a fokozott boldogság, együvé tartozás, öröm, lelkese­ dés és szeretet érzéseit. 7. Kezded felismerni és életedben beteljesíteni rendeltetésedet e Földön.

KI A HULLADÉKKAL AZ ELMÉDBŐL! A Kód alkalmazásával az a nagy Előny fog együtt járni (amely egyben könyvünk nagy ígérete is), hogy kiküszöbölöd az önszabotázs, a sikertől való félelem és a „láb a féken” tünetcsoport okait. Szeretném, ha megértenél itt egy nélkülözhetetlen, kulcsfontosságú dolgot. Az önromboló viselkedésfor­ mák, amelyek távol tartanak a sikertől, valóban csupán ennyik, és nem töb­ bek: viselkedésformák. Egy viselkedésforma olyan cselekvés, amelyet valami más idéz elő. Semmit nem teszel indítóok nélkül. Valamennyi emberi viselkedésforma va­ lódi oka az Érveidben és Ellenérveidben keresendő. Ez pedig elvezet minket megközelítésmódom egyik alapvető igazságáig, amely önmagában is jelen­ tős változást képvisel az önfejlesztés területén: Viselkedésformáidat nem változtathatod meg a viselkedés szintjén. Hadd hozzak neked egy példát! Ha elég idős vagy ahhoz, hogy ezt a köny­ vet olvasd, akkor valószínűleg minden reggel lezuhanyozol vagy megfürdesz, mielőtt iskolába vagy munkába indulnál, illetve megkezdenéd a napo­ dat. Miért teszed ezt? Mert nem éreznéd jól magad, ha nem tennéd! 42

Mármost ha akarnád, megtehetnéd, hogy nem fürdesz meg munkába in­ dulás előtt. Miért nem így jársz el? Valószínűleg soha eszedbe sem ötlött, hogy akár csak feltedd magadnak ezt a kérdést. Hisz miért ne fürödnél? Pontosan erről van szó. A napod kezdetén vett fürdő oka egyszerűen az, hogy ez az öntudatlan szokás rögződött beléd. Ha őszinték akarunk lenni, ed­ dig a pillanatig valószínűleg soha eszedbe sem jutott, hogy ne így cselekedj, mivel már olyan régóta követed ezt a szokást. Mármost képes lennél munkába indulni fürdés nélkül? Hát persze, hogy képes lennél rá. Akkor miért nem teszed meg? Mert nem lennének ínyedre a következmények, részben önmagad, részben pedig a munkatársaid némi­ képp rosszalló pillantásai miatt. Tehát tisztában vagy a fürdés mellett szóló valamennyi Érvvel, és a nem fürdés valamennyi Ellenérvével. E két erő együttesen adja ki a munka előtti fürdés nagyon is erőteljes — és öntudatlan — indíttatását. Azonban ahogyan az imént megállapítottuk, ha akarnád, képes lennél für­ dés nélkül munkába menni. (Egyébiránt én nem javaslom ezt, és valószínű­ leg a munkatársaid sem értékelnék.) Más szóval tisztában vagy a „Hogyan ne fürödjünk munkába indulás előtt” Módszertanával. Azonban mivel az Érveid nagyobb súllyal esnek a latba az Ellenérveidnél, szilárdan kitartasz a munka előtti fürdőzők táborában. Ennek oka a követke­ ző: Attól, hogy ismered valaminek a módszertanát, még nem feltétlenül en­ gedélyezed magadnak a gyakorlati alkalmazását. És ezért fogják az Érvek mindig, de mindig tromfolni a Módszereket. LÉPJ TÚL A VISELKEDÉSEN! Amint az eddigiekben láttuk, a siker távoltartása magadtól egy Érvek­ ből/Ellenérvekből fakadó probléma, márpedig egy Oksági problémát sosem orvosolhatsz egy Módszertani megoldással. Azt is láttuk, hogy a hagyomá­ nyos sikerprogramok a Siker Módszertanára összpontosítanak. Ha e progra­ mok alkalmazásával próbálod meg levenni lábadat a fékről, az olyan, mintha egy láncfűrésszel próbálnál meg beverni egy szöget a falba. A Siker Titkos Kódját megelőzően a „Hogyan veheted le lábadat a fékpe­ dálról?” időtlen kérdésének megválaszolására tett valamennyi kísérlet a vi­ selkedés szintjén ment végbe. A Háromszázalékosok azt magyarázták ne­ künk, hogy gondolkozzunk pozitívan, tűzzük ki a céljainkat magunk elé, és egyszerűen csak vágjunk bele a megvalósításukba (a Siker Módszertana). Noha ezek a buzdítások legalább annyira értékesek, amennyire önmagában véve egy láncfűrész is az, a gond velük csak az, hogy egytől-egyig viselke­ désformák követésére serkentenek. Márpedig amint az imént bebizonyítot43

tűk a munkába indulás előtti fürdés példájával, egy viselkedésformát érintő problémát sosem oldhatsz meg a viselkedés szintjén. Mélyebbre kell ásnod a viselkedésednél, le egészen az azt irányító rejtett Érvekig és Ellenérvekig. És pontosan erről szól A Siker Titkos Kódja. Ez az a kérdés, amelyet a Háromszázalékosok öntudatlanul megválaszoltak, és pontosan ezért engedik meg maguknak, hogy elérjék a sikert, és levegyék lábukat a fékről. És ez az a titok, amelyben most mi, többiek is részesülhetünk — feltéve, ha magunk is alkalmazzuk a Kódot. A Kóddal kapcsolatban az az igazán lenyűgöző, hogy ha követed a Kód hét lépését, egyszerűen nem tarthatod tovább távol magad a Sikertől. Már­ most ha nem követed a hét lépést, akkor nem ígérhetek semmit. Illetőleg egy­ valamit mégis ígérhetek: hogy a lábad továbbra is rajta lesz a féken! Az általam tanított Rendszerben nincs semmi varázslatos. Éppúgy nem elegendő, ha elolvasod ezt a könyvet, majd félredobod, és kijelented: „Oké, most már rendben vagyok!” . Ez olyan, mintha az irodád takarításáról olvas­ nál el egy könyvet, azután pedig elvárnád, hogy a folyamat magától végbe­ menjen (persze azért nem lenne rossz, igaz?). Neked magadnak kell CSELEKEDNED! A lényeg az, hogy ha egyszerű­ en elvégzed a Kód hét lépését, akkor gyakorlatilag lehetetlen továbbra is tá­ vol tartanod magad a sikertől. Kövesd a Kódot, és egyszer s mindenkorra ki­ küszöbölöd az önszabotázst! Ezt nem azért mondom, hogy jobban érezd ma­ gad a bőrödben; állításom a szemináriumaim és tanácsadó-programjaim több tízezer hálás tanítványával szerzett tapasztalataimon alapul. Most, hogy már tisztában vagy vele, milyen eredményt fogsz elérni a Kód követése révén, és azt is tudod, hogy CSELEKEDNED kell, ha valóban szert kívánsz tenni ezekre az Előnyökre, itt az ideje, hogy eléd tárjam A Siker Tit­ kos Kódjának hét lépését, a Megengedés Piramisának formájában összefog­ lalva. (ld. a túloldalon)

44

A MEGENGEDÉS PIRAMISA™

E hét lépés egyszerűen megérthető, a végrehajtásuk azonban erőfeszítést igényel. Az 1. lépéstől kiindulva kezdesz majd felfelé haladni a Megengedés Piramisán, oly módon programozva újra Tudat Alatti Elmédet, hogy az El­ lenérveid többé ne tartsanak vissza attól, hogy megengedd magadnak a va­ lódi boldogság és gazdagság elérését. Az 1. lépés a Form atív Kérdések. Igen, így ahogy mondom. A Formatív Kérdések erőt adó kérdésfeltevések(NEM megerősítések), amelyek haladék­ talanul átváltoztatják tudat alatti gondolkodási mintázataidat negatívról po­ zitívra. Azáltal, hogy megerősítések helyett Formatív Kérdéseket használsz, kétszer olyan gyorsan és feleannyi erőfeszítéssel leszel képes elérni, hogy a kívánt dolgok megnyilvánulj anak az életedben. A 2., a Szerető' Tükrök és Biztos Kikötőit megnevezésű lépésben meg fogod tanulni, hogyan nyeij feltétlen támogatást az életedhez, a karrieredhez és a kapcsolataidhoz. Ez az elsődleges öntudatlan lépés, amelyet a Háromszázalékosok megtesznek— és e nélkül te sem aknázhatod ki soha maradék­ talanul a bensődben rejlő képességeket. A 3. lépés A Támogatás Rendszereinek kialakítása. Ahogyan a háztar­ tásodban és a szervezetedben, éppúgy a magán- és üzleti életedben is vannak 45

létfontosságú Rendszerek, amelyeknek megfelelően kell működniük annak érdekében, hogy minimális erőfeszítéssel maximális sikert produkáljanak. A Háromszázalékosok tudtukon kívül alkalmazzák a Támogatás eme öt létfon­ tosságú rendszerét — végezd el ezt a lépést, és te is képes leszel rá! A 4. lépés azzal a fogós kérdéssel foglalkozik, hogy hol illeszkednek a célok az életedbe. Meg fogod tanulni, mennyire fontos, hogy a Célmentes Zónákban nap, mint nap kikapcsolódj, s így újult energiával és friss erővel töltsd fel magad. A Célpótló Műtétek segítségével pedig azt fogod kiderí­ teni, hogy az általad kinyilvánított célok valóban a saját kútfődből fakadnak, vagy valaki más hatására tetted a sajátoddá őket. Az 5. lépés egy kérdés, amelyet eddig valószínűleg sosem tettél fel ma­ gadnak: „Kit Próbálok Megvédeni, Megbüntetni vagy Megörvendeztet­ ni?” E lépést megtéve sokan ébrednek rá, hogy mindeddig azért tartották vissza magukat a sikertől, mert így akartak megvédeni vagy megbüntetni va­ laki mást. Mihelyt megszabadultak e rejtett gátlásoktól, hihetetlen és villám­ gyors javulást tapasztaltak mind a jövedelmük, mind a lelki békéjük tekinte­ tében. A 6. lépésben Tanulsz Meg „Nemet” Mondani! Sokan elfelejtették, ho­ gyan mondjanak „Nemet” — vagyis elveszítették azon képességüket, hogy tagadó választ adjanak másoknak. Ha elfelejtesz „Nemet” mondani, mások terveinek engedelmes eszközévé válsz, ami azt jelenti, hogy a saját álmaidat és törekvéseidet sutba hajíthatod. Egyszerű, mégis hatékony módszereket fo­ gok mutatni arra, hogy megtanulj „nemet” mondani, s így az álmaid újra ugyanolyan jelentékennyé váljanak, mint bárki másé. Végezetül a 7. lépés, a Találj Rá a „Miértedre!” — vagyis életed végső Érvére —, ami a küldetéseddel, az e Földön betöltendő rendeltetéseddel fog­ lalkozik. A legtöbb embernek fogalma sincs róla, miért él e Földön, és e tu­ datlanság a kudarc és harag érzésétől az unalmon és depresszión át a kétségbeesés feneketlen mélységéig vezethet. Amikor rátalálsz Életed „Miértjére”, és elvégzed mind a hét lépést, magad is Háromszázalékossá válsz — hiszen egy leszel az emberi lények azon elenyésző kisebbségéből, akik nem csupán az életcéljukat ismerik, de megvannak az eszközeik is, amelyekkel jobb helylyé tehetik e világot önmaguk és mindenki más számára. Készen állsz rá, hogy levedd lábadat a fékről, és suhanj, mint a szél?

46

2 . felvonás

4. fejezet

1. lépés: Formatív kérdések Minden egyes kiejtett mondatom kérdésként, nem pedig kijelentésként értelmezendő. NIELS BOHR, NOBEL-DÍJAS FIZIKUS

1997. április, New England. Friss tavaszi reggel volt, egy átlagosnak tűnő nap kezdete. Én egy kolesz-szobában laktam az egyetemen, ahol a vallástu­ dományt vettem fel főszaknak. A szoba maga épp testre szabott volt — ab­ ban az értelemben, hogy ha odaálltál a közepére, mindkét oldalon meg tudtad érinteni a falat. Ma már tudom, hogy „Sorsfordító zuhany” reggele volt ez! Előző éjjel szétnéztem parányi kolesz-szobámba, és felfigyeltem rá, hogy rengeteg kijelentést, avagy megerősítést raktam ki a falakra szerteszét, hogy 48

jobbá tegyem a közérzetemet. Ha az elmúlt negyven évben olvastál önfej­ lesztő-könyvet, vagy részt vettél sikerszemináriumon, alighanem magad is hallottál a megerősítésekről. Hogy miért? Mivel majd minden hagyomány­ követő sikertanító a lelkedre köti, hogy alkalmazd őket! Mint bizonyára tudod, a megerősítés olyasminek a kinyilvánítása, amit szeretnél valóra váltani az életedben. íme néhány példa a hagyományos megerősítésekre: b o ld o g , egészséges és jómódú vagyok! „ Tehetséges va­ gyok!” és „ Gazdag vagyok! ” Mármost mivel oly sok időt és pénzt fordítot­ tam a hagyományos sikerirodalom tanulmányozására, és mivel minden ha­ gyományos sikertanító rád parancsol, hogy alkalmazd őket, magam is éve­ ken át írogattam és mondogattam a különféle megerősítéseket. Valami okból kifolyólag az életem mégis befuccsolt. A SORSFORDÍTÓ ZUHANY A Zuhany reggelén a gondolataim elkalandoztak. Egyszerű, mégis mélyenszántó kérdéseket kezdtem feltenni az élet — a saját életem — termé­ szetéről. Ehhez hasonlókat: „Ha szorgalmasan követtem minden tanácsot, és hosszú éveken át mon­ dogattam magamban e megerősítéseket, hogy az ördögbe lehet, hogy az éle­ tem továbbra is egy csődtömeg?” És: „Évek óta hajtogatom e pozitív kijelentéseket, hogyan lehetséges hát, hogy még mindig nem érzem jól magam a bőrömben ?” És: „Muszáj léteznie valami jobb módszernek is arra, hogy képes legyek jobb véleményt kialakítani önmagámról. De mi lehet az? ” És ekkor végre leesett! (Nem, dehogy a szappan, inkább a tantusz!) Ráébredtem, hogy az emberi agy szakadatlanul kérdez, és a kérdésekre keresi a választ. Abban a pillanatban rájöttem, hogy a gondolkodás maga is a kérdésfeltevés és a válaszkeresés folyamata. Ha ez igaz, okoskodtam, akkor. . . és egy egyszerű kérdés formálódott meg magától értetődően a fejemben, amely mindent megváltoztatott: „Ha az emberi gondolkodás a kérdésfeltevés és a válaszkeresés folyamata. . . akkor miért teszünk lépten-nyomon kijelentéseket, amelyekben magunk sem hiszünk?” Egyetlen kielégítő válasz sem jutott eszembe erre a kérdésre. És ekkor vett gyökeres fordulatot az egész életem — és több tízezer ma­ gukat „A Hűségeseknek” nevező tanítványom élete is szerte a földgolyón, 49

akik azóta megtanulták, hogyan alkalmazzák A Zuhany alatt tett felfedezé­ semet. Hadd magyarázzam meg, mire gondolok... MIÉRT NEM VÁLNAK BE A MEGERŐSÍTÉSEK ÚGY, AHOGYAN BEHARANGOZZÁK ŐKET? Mint azzal mindnyájan tisztában vagyunk, a megerősítés olyasminek a ki­ nyilvánítása, amit szeretnél valóra váltani. A hagyományos megerősítésekre jó példa lehet a következő mondat: „ Gazdag vagyok! ” Rendben, tegyünk próbát vele! Mondd magadban most nyomban: „Gazdag vagyok!” Próbálkozz újra! „Gazdag vagyok!” Észrevetted, mi zajlott le az imént az elmédben? Egy hang . .. egy belső hang valami ilyesmit mondott: „Na persze!” Hadd kérdezzek tőled valamit, amire őszinte választ kérek! Te szívből el­ hiszed a saját megerősítéseidet — vagy kételkedsz bennük? Az egyszerű és színtiszta igazság az, hogy a legtöbben kételkedünk a saját megerősítéseinkben. Hogy miért? Mert igyekszünk meggyőzni magunkat va­ lamiről, amit azonban az elménk nem fogad el valósnak. Mármost a hagyományos sikertanítók (akik — emlékezz csak vissza rá — többnyire öntudatlanul engedélyezik maguknak a sikert) tisztában vannak vele, hogy valószínűleg nem fogsz hinni a saját megerősítéseidben. Tehát a legjobb szándékkal azt mondják neked, hogy mindössze egyvalamit kell ten­ ned: ismételd el a megerősítéseidet ezerszer... azaz százezerszer. .. öö, vagyis inkább kismilliószor, mígnem végül magad is, nos, elhiszed őket. Tegyük fel, rádöbbentél, hogy negatív gondolatokat táplálsz (például: „szegény vagyok, magányos vagyok, szűkölködöm”)\ Úgy döntöttél, hogy valami jobbra vágysz .. . pozitív megerősítéseket mondogattál (például: „gazdag vagyok, boldog vagyok, bővelkedem”) . .. és azután... Az égvilágon semmi sem történt? Én ugyanígy jártam! És még temérdek más ember is. Hékás, de hiszen nekünk csak láncfűrészeket adtak, hát ugyan mivel dolgozhattunk volna? De mi az oka? Miért nem váltak be a megerősítések a legtöbbünknél? Ha az egész olyan pofonegyszerű, ahogyan a hagyományos tanítók állítják, ak­ kor miért nem történt az égvilágon semmi velünk, többiekkel? Egyszerűen képtelenek voltunk kiötleni egy pozitív gondolatot? Nem voltunk elég oko­ sak, elég motiváltak, elég műveltek... vagy egyszerűen nem próbálkoztunk elég keményen? 50

A fenti válaszok egyike sem igaz. A válasz a következő: Nem a megfelelő eszközt kaptad a feladat elvégzé­ sére. Azt mondták neked, hogy képes vagy áthangolni az elmédet kijelentések­ k e l. .. holott az elméd természetétől fogva a kérdésekre reagál. Azt mondták neked, hogy képes leszel szertefoszlatni a negatív meggyő­ ződéseidet állításokkal... holott oly sokkal könnyebb kérdésekkel eloszlat­ ni őket! Azt mondták neked, hogy csak beszélj. .. holott arra kellett volna meg­ tanítaniuk, hogyan kérdezz! Hogy mi a fittyfenére gondolok ezzel? AZ ÉLETEDBEN FELMERÜLŐ PROBLÉMÁK VALÓDI MIBENLÉTE Jellemzően félünk a problémáktól, megpróbáljuk elkerülni, figyelmen kí­ vül hagyni őket, vagy igyekszünk elmenekülni előlük. Valójában azonban minden probléma egyszerűen egy kérdés, amelyre eddig nem találtunk vá­ laszt. Bármely probléma, a jelentéktelentől a szörnyen súlyosig, voltaképpen nem egyéb, mint egy válaszra váró kérdés. íme néhány súlyos, világméretű probléma, és a hozzájuk fűződő kérdések: Globális felmelegedés: „Hogyan élhetünk a számunkra kívánatos módon úgy, hogy ne károsítsuk még jobban a Földet?” Szegénység: „Hogyan oszthatjuk szét egyenlően a világ gazdagságát, hogy senkinek ne kelljen lemondania az alapvető létszükségletekről?” Munkanélküliség: „Hogyan juttathatunk mindenkit olyan álláshoz, amely jómódot biztosít számára, és egyben a társadalomnak is segít hatékonyabban működni?” (Ne feledd, egy szóval sem mondtam, hogy ezek könnyű kérdések! Ezért nem találtuk meg rájuk egyelőre a választ!) És mi a helyzet azokkal a problémákkal, amelyekkel az egyes emberek néznek szembe személyes vagy szakmai téren? A siker vágya: „Hogyan lehetnék sikeresebb magán- és üzleti életem­ ben?” A szervezés hiánya: „Miért nem vagyok képes rátalálni arra, amit kere­ sek?” A társ hiánya: „Miért nem tudok találkozni az álom-párommal?” Ha változtatni akarsz e körülményeken, a hagyományos megerősítések 51

módszerével ilyesmiket kezdhetsz mondogatni: „Sikerember vagyok, szer­ vezett vagyok, elég jó vagyok”, és így tovább. Meglehet, hogy elhiszed ezeket a kijelentéseket, és az is meglehet, hogy nem. Mármost ha a megerősítések beválnak nálad, az nagyszerű. Ha azonban azon veszed észre magad, hogy (a legtöbbünkhöz hasonlóan) nem hiszel a megerősítéseidben, és nem vagy teljes mértékben megelégedve az eredmé­ nyekkel, akkor miért nem teszel próbát egy másik megközelítésmóddal, amely olyan egyszerű — és mégis olyan hatékony —, hogy a hagyományos sikertanítók simán figyelmen kívül hagyták: Egy kijelentés helyett, amelyben mapad sem hiszel. . . miért nem teszel inkább fel egy KÉRDÉST, amely képes megváltoztatni az életedet? HOGYAN ALAKÍTOD AZ ÉLETEDET? A mellbevágó felismerés, amelyre azon a bizonyos sorsfordító reggelen jutottam A Zuhany alatt 1997-ben, az volt, hogy ebben a szent pillanatban is kétféleképpen alakítod az életedet: kijelentésekkel, amelyeket önmagadnak és másoknak teszel, valamint kérdésekkel, amelyeket önmagadnak és mások­ nak felteszel. A hagyományos sikertanítók rengeteg energiát összpontosítottak arra, hogy rávegyenek a kijelentéseid megváltoztatására. A Zuhany reggeléig azonban soha senki nem ismerte fel, vagy mutatta be teljes egészében, ho­ gyan aknázhatjuk ki a kérdések megváltoztatásából fakadó roppant hatalmat. Elméd rendelkezik valamivel, amit Automatikus Keresőfunkciónak ne­ vezhetnénk. Ez annyit jelent, hogy amikor felteszel magadnak egy kérdést, az elméd automatikusan elkezd kutatni a válasz után. (A pszichológusok az emberi agy e funkciójára a beépült előfeltevések tényezőjeként hivatkoznak.) A legnagyobb tanítók a történelem során mindvégig tanították a követke­ ző igazságot: „Ki mint vet, úgy arat.” Ezt gyakran a Vetés és aratás törvé­ nyének vagy a Vonzás törvényének is nevezik (Emerson az Első Törvénynek hívta), ami annyit jelent, hogy a mindenkori figyelmed tárgya (vagyis a sza­ kadatlanul elvetett gondolat-magvak sokasága) lesz az, ami majdan kisarjad és termést hoz. A hagyományos tanítók arra buzdítottak, hogy ha meg szeretnéd változ­ tatni az életedet, változtasd meg a gondolkodásodat. És ez teljességgel helyt­ álló. Ők azonban szinte kizárólagosan arra összpontosítottak, hogyan változ­ tathatod meg az általad tett kijelentéseket — miközben szinte teljesen figyel­ men kívül hagyták a kérdéseket, amelyeket felteszel. 52

Pedig már a bibliai idők távolában is emlékeztettek bennünket, hogy azért „nincsen semmitek, mert nem kéritek”, illetve „kérjetek, és adatik néktek”.* Ha csupán a kijelentéseiden változtatsz, azonban a feltett KÉRDÉSEIDET változatlanul hagyod, akkor elmellőzöd a leggyorsabb és legsimább utat életed átalakítására, amelyet valaha is felfedeztek.

HOGYAN ORVOSOLTA EGY 13 ÉVES LÁNY KÉNYSZERES SZORONGÁSÁT Egy napon felhívott telefonon Mary, egy hivatásos üzletkötő Wisconsin államból, aki részt vett az egyik Siker Titkos Kódja műhelyfoglalkozásun­ kon. Az első szavak, amelyeket a szájából hallottam, ezek voltak: „Az Ön munkássága sorsfordító volt számomra!” Amikor megkérdeztem tőle, mire gondol, Mary a következő történetet mesélte el: Miután részt vettem a szemináriumán, és megtanultam, hogyan alkalmaz­ zam a Formatív Kérdéseket, rájöttem, hogy ha nálam beváltak, akkor ugyanígy működhetnek 13 éves Stefanie lányomnál is. Stefanie kiválóan teljesít az iskolában, színjeles tanuló, de egyben krónikus és kényszeres szorongás is gyötri. Stefanie oly sokat nyugtalankodott, hogy súlyos alvásproblémáktól kezdett szenvedni. Sok éjjelen át hánykolódott álmatlanul szorongva, hogy azután, vigasztalásra várva, átjöjjön a mi hálószobánkba, és feléb­ resszen minket mély álmunkból. Mindent megpróbáltunk. Olvastunk neki. Imádkoztunk vele. Már azt fontolgattuk, hogy terápiára visszük. A szorongás — az álmatlan éjsza­ kákkal egyetemben — minden segítő igyekezetünk ellenére tovább foly­ tatódott. Mary gyakran sírt, és azt kérdezte tőlem: „Miért aggodalmasko­ dom én ilyen sokat?” Nekem pedig majd meghasadt a szívem, mert nem tudtam segíteni a saját lányomnak. Végül, amikor értesültem róla, hogy Ön Formatív Kérdéseket tanít a szemináriumán, rájöttem, hogy ez jelentheti a választ, amelyért annyit imádkoztam! Miután elvégeztem a szemináriumot, megtanítottam Stefanie-nak, hogyan alkalmazza a Formatív Kérdéseket, és sokáig beszélget­ tünk arról, hogy mely kérdések hozhatják meg a legnagyobb változást az életében. *

Károli Gáspár fordításai

53

Ő éppúgy felvillanyozódott, mint én magam! A következő kérdéseket ötlöttük ki: „Miért nem szorongok többé?” „Miért alszom végig nyugodtan az éjszakát?” „Miért helyezem a bizalmam Isten kezébe?” „Miért szeret valamennyi barátom? ” „Miért szeretem önmagamat? ” A lányomat mára mintha kicserélték volna! Stefanie szorongása már a legelső naptól kezdve megszűnt, amint al­ kalmazni kezdte a Formatív Kérdéseket — igazán csodálatos volt, aho­ gyan az aggodalmai egyik pillanatról a másikra szertefoszlottak! Sokkal boldogabb és oldottabb lett, és úgy látom, hogy végre jól érzi magát a bő­ rében. Hiszen tudja, milyen nehéz manapság a tinédzsereknek — különö­ sen a tizenéves lányoknak! Az Ön művei voltak életemben az első olyan önfejlesztő könyvek, ame­ lyeknek a gyakorlatait TÉNYLEG elvégeztem. Köszönöm Önnek, hogy ilyen nagy változást hozott az életünkbe! Azután Mary elmesélte nekem, hogy miután a Formatív kérdések fellen­ dítették az üzletmenetét, és segítettek a lányának megszabadulni a szoron­ gástól, kezdte azokat megosztani mindenkivel, akivel csak találkozott. Amikor a férje, Scott, bevallotta neki, hogy nem lelkesedik túlságosan a munkájáért, Mary a következő Formatív Kérdést tette fel: „Miért talál rá Scott a valódi hivatására? ” És a férje néhány héten belül álmai pozíciójában kötött ki. És most jól figyelj: Ez a pozíció Stefanie középiskolájában nyílott meg számára, pontosan ott, ahová kerülni szeretett volna. Ezt nevezem én beteljesülésnek! ERŐT ADÓ KONTRA CSÜGGESZTŐ KÉRDÉSEK Tisztában vagy vele, hogy mit művel a legtöbb ember az életével? A leg­ többen öntudatlanul negatív, csüggesztő kérdéseket tesznek fel — azután pe­ dig csodálkoznak, hogy miért nem részesülnek a megálmodott eredmények­ ben. Vizsgáljuk hát meg ezeket az erőt adó, illetve csüggesztő kérdéseket! Kezdjük a csüggesztő kérdésekkel, hiszen ezek azok, amelyekkel alkalma­ sint bizalmas ismeretségben állsz, s amelyektől mégis érdemes lenne miha­ marabb megszabadulnod. Olyasfajta kérdések ezek, mint „Mitől félek ennyire?; Miért nem szeret engem senki?; Hogyan történhet az, hogy előttem sosem nyílnak olyan lehe­ tőségek, mint mások előtt? ” Ezeket a kérdéseket senki sem tudatosan vagy 54

szántszándékkal teszi fel magának, azonban a tudtunkon kívül is beszivárog­ hatnak az elménkbe. Tégy próbát a következővel. Tudatosan és fennhangon tedd fel ezeket az elcsüggesztő kérdéseket! Figyeld meg, milyen érzések töltenek el, miközben azt kérdezed magadtól: „Miért nincs nekem elég pénzem? Hogyan lehetek ennyire magányos? Miért vagyok ekkora vesztes? Miért nem tudok semmit jól csinálni? ” Nem valami kellemes érzés, igaz? A csüggesztő kérdések szakadatlan sorának — akár tudatos e kérdésfel­ tevés , akár nem — végső következménye pedig az, hogy amire a figyelmedet összpontosítod, az nyilvánul meg az életedben. Más szóval, ha negatív kér­ déseket teszel fel, negatív eredményeket kapsz. A lap alján található üres helyen sorold fel az öt legcsüggesztőbb kérdést, amelyek fel szoktak hangzani a gondolataidban! Igen, természetesen most rögtön! E kérdések származhatnak a múltad egyik szereplőjétől, de lehetnek a sa­ ját elmeszüleményeid is. Létfontosságú, hogy pontosan tisztában légy rejtett csüggesztő kérdéseid mibenlétével, és így elkezdhesd tudatosan átalakítani őket. (Megjegyzés: Érdemes a kérdéseid mellé a dátumot is odaírnod, hogy amikor később újra kezedbe veszed ezt a könyvet, megállapíthasd, mennyit fejlődtél.) Kérlek, most rögtön végezd el a gyakorlatot! Ne aggódj, itt foglak várni, amikor elkészülsz! AZ ÖT LEGCSÜGGESZTŐBB KÉRDÉS, AMELYEK AZ ELMÉMBEN FELHANGZANAK 1.

2. 3. 4. 5. Ejha! Elég elkeserítő, ugye? Készen állsz rá, hogy egy jobb utat találj?

55

ERŐT ADÓ KÉRDÉSEK = A HELYES KÉRDÉSEK Most, hogy meghatároztad saját egyéni csüggesztő kérdéseidet, alkalma­ sint a következő gondolat jár a fejedben: „Mik azok az erőt adó kérdések — és hogyan térhetek át rájuk a negatívakról?” Örülök, hogy megkérdezted! Az erőt adó kérdéseknek köszönhetően az elméd fókusza átáll, s többé nem arra összpontosítasz, hogy mi hiányzik az életedből, hanem arra, hogy minek vagy a birtokában. Az erőt adó kérdések feltevése az önbecsülés meg­ szilárdulásához és a pozitív énkép kialakulásához vezet — mivel figyelmed az önmagaddal kapcsolatos problémákról automatikusan arra terelődik, ami POZITÍV veled kapcsolatban. Ekként az erőt adó kérdések nyílegyenesen olyan válaszokhoz vezetnek, amelyek hű képet festenek valódi énedről. Most pedig alakítsd át az előző felsorolás elcsüggesztő kérdéseit erőt adó kérdésekké! Hogy miként? Egyszerűen változtasd át a negatív kérdéseket pozitívra! Ha például a csüggesztő kérdésed úgy hangzik, hogy „Miért va­ gyok én ekkora vesztes? ”, akkor az erőt adó kérdés a következő lesz: „Miért vagyok ennyire sikeres? ” Nos tehát, ragadd meg a tollad, és készülj fel a változásra. .. ÖT ÚJ ERŐT ADÓ KÉRDÉS, AMELYEKET MÁTÓL ELKEZDEK FELTENNI 1.

2. 3. 4. 5. Ez már döfi, hm? Észrevettél valami váltást a gondolataidban? Találd ki, mi lehet az! Épp most tetted meg A Siker Titkos Kódjának első lépését. A Formatív Kérdések rendeltetése az, hogy csüggesztő kérdéseidet erőt adó kérdésekké alakítsd. Ezáltal tudatos ellenőrzésre teszel szert a gondolat-magvak felett, amelyeket elvetsz. . .

56

ami a Vonzás Törvényénél fogva meg fogja változtatni az életedet! HOGYAN TORNÁZTA FEL EGY BIZTOSÍTÁSI ÜGYNÖK A JÖVEDELMÉT HAV11500 DOLLÁRRÓL 10 000 DOLLÁRRA Brandon, egy Utah állambeli biztosítási ügynök, egy nap felhívta az iro­ dánkat, ahol történetesen én vettem fel a telefont. Azonnal megkedveltem őt. Brandon szívélyes, nyitott ember volt, és elmondta nekem, hogy már több mint 30 000 dollárt költött szinte az összes önfejlesztő programra, ami az égadta világon létezik — de továbbra is csak havi 1500 dollárt keres. Brandon hallott a programjainkról, és úgy döntött, hogy befektet az álta­ lunk kínált levelező tanfolyam anyagába. Az alábbiakban Brandon a saját szavaival írja le, mi történt ezután: Miután egy évtizednél is hosszabb idő alatt több mint 30 000 dollárt köl­ töttem az égvilágon mindenre a könyvektől, kazettáktól és szemináriu­ moktól kezdve egészen addig, hogy megszerezzem az NLP-oktatók okle­ velét* is, a Formatív Kérdések alkalmazása enyhén szólva is elképesztő eredményeket hozott. Csupán egyszer olvastam át Noah levelező tanfolyamának anyagait, és máris rájöttem, hogy rendszeresen csüggesztő kérdéseket teszek fel ma­ gamnak, például: „Miért nem vagyok képes új ajánlásokra szert tenni? ” Azon nyomban kezdtem pozitív Formatív kérdéseket feltenni magam­ nak. Először azt kezdtem kérdezgetni magamtól: „Miért kapok ajánláso­ kat nap, mint nap?” Négy napon belül kilenc új ajánlást kaptam új ügy­ felekhez — márpedig ezt össze sem lehet hasonlítani azokkal a számok­ kal, amelyeket a múltban elértem. És a java még csak ezután jött! Összeírtam egy 150 különböző Formatív kérdést tartalmazó listát, ame­ lyet kezdtem mindenhová magammal hordani a zsebemben. Hogy melyik volt a kedvencem? „Miért olyan könnyű és magától érte­ tődő a számomra, hogy bármi lehetek, bármit megtehetek és megszerez­ hetek, amire csak vágyom ? ” *

NLP — neurolingvisztikus programozás; olyan pszichológiai és kommunikációs technikák rendszere, mely az emberi viselkedésformák és a nyelvhasználat elemzésének alapján a hatékony kommunikációs és kapcsolatkezelési készség kifejlesztésére irányul — ami a pedagógiától az üzleti életig számos területen előnyt jelent

57

Mielőtt Noah-val találkoztam, a kötési átlagom havi 1500-2000 dollár között mozgott. Az első hónapban, miután alkalmazni kezdtem Noah programját, ez az átlag a háromszorosára nőtt. (Ne feledd, ezeket a szám­ adatokat egy biztosítótársaság dolgozta fel!) Év végére a személyes jövedelmem ÖTSZÖRÖSÉRE emelkedett, és jelöltek az Év üzletkötője címre. Mindez annak dacára történt, hogy ke­ resztülmentem egy váláson, és a nagyanyám elhunyt. Az első év elteltével rájöttem, hogy készen állok egy újabb kapcsolatra. Tehát elkezdtem feltenni a Formatív kérdést: „ Miért vagyok olyan szeren­ csés, hogy ennyire hamar megismerkedjek a számomra tökéletes lánynyal?” Nem egészen negyven napon belül találkoztam egy fantasztikus nővel! Az egészben azonban az a legcsodálatosabb, hogy ha csak egy héttel ko­ rábban találkozunk, nem lettem volna nyitott arra, hogy jobban megis­ merkedjem vele, mivel nálam kizárólag a 21 év felettiek jöhettek számí­ tásba (jómagam akkoriban 27 éves voltam), és pontosan négy nappal a lány huszonegyedik születésnapja után találtunk egymásra! Hogy mit tanácsolok? Alkalmazd ezt a módszert! Jó néhány évet taka­ ríthatsz meg vele az életedből — és sok-sok ezer dollárt!

HONNAN SZÁRMAZIK A FORMATÍV KÉRDÉS ELNEVEZÉS? Most egy pillanatra térjünk vissza a már megtanultakhoz: Az emberi elme kérdések feltevése és megválaszolása révén működik. Következésképpen, amikor ismételten felteszel magadnak egy kérdést, az elméd kénytelen vá­ laszt találni rá. Én az erőt adó kérdések alkalmazásának e folyamatát Formatív kérdésfel­ tevésnek avagy A Formatív Kérdések Módszerének neveztem el. S hogy honnan származik a Formatív Kérdés kifejezés? Egyvalamit tudnod kell rólam: én már azelőtt güzü voltam, hogy a kifeje­ zést a fcompjwter-mániásokra akasztották volna. A középiskolában nem vállig érő hajjal feszítettem; nekem a homlokom ért egyik vállamtól a másikig. Güzü lévén, az egyik kedvenc tárgyam a latin volt. A Zuhany után felöt­ lött bennem, hogy az angol affirmation avagy megerősítés szó a latin firmare9vagyis „megszilárdítani” igéből származik. Felmerült bennem a kérdés: „Ha a megerősítések pozitív kijelentések, akkor mi lenne a tökéletes elneve­ zés az erőt adó kérdések jelölésére?” Rájöttem, hogy amikor kérdéseket teszünk fel magunknak vagy mások­ nak — legyenek bár ezek pozitívak vagy negatívak — valójában új gondo58

IdXmmiéiZdiiokdiiformálunk, amelyek viszont egy új életet alakítanak ki, „for­ málnak” a számunkra. A formálni szó a latin formare igéből származik, melynek jelentése „ki­ alakítani, avagy formába önteni”. És ekkor hasított belém a gondolat: Mi történik akkor, ha valamit MEGSZILÁRDÍTASZ . . . csakhogy nem a megfelelő FORMÁBA öntve? Ezt bizony úgy is hívhatnánk, hogy „elszúrni az életedet” ! Például: „Miért nincs egy vasam sem?” Te formáltad meg a gondola­ to t. . . amely megszilárdul... és az életed valóságává válik! Ekkor döbbentem rá, hogy miért nem tudjuk eredményesen megváltoztat­ ni az életünket a megerősítésekkel: mert azelőtt próbálunk megszilárdítani valamit, mielőtt formába öntenénk, hogy mire vágyunk valójában. Felismertem, hogy mielőtt megszilárdítanánk egy adott körülményt, elő­ ször olyan kérdéseket kell megformálnunk, amelyek megváltoztatják az ál­ talunk elvetett gondolat-magvak minőségét — és vele az egész életünket. így született hát meg a Formatív Kérdések megnevezése — és tana. (Mellesleg tökéletesen helyénvaló új szót alkotni egy újfajta világszem­ lélet leírására. Példának okáért az emberi történelemhez mérten szempillantásnyi idővel ezelőtt az Internet, a Google, sőt még a szoftver szó sem léte­ zett. E szavak egyszerűen nem bírtak jelentéssel, hiszen nem létezett az a technológia, amelyet leírnak. Manapság persze lépten-nyomon használjuk e kifejezéseket. Ebben a könyvben az elme egy új technológiáját vázolom fel — innét tehát a Formatív Kérdések elnevezés: új kifejezés egy új technológia leírására.) A LÉNYEG: MÁRIS ALKALMAZOD E MÓDSZERT Arra az esetre, ha még mindig azon tűnődnél, működik-e ez a módszer, vagy úgy gondolnád, hogy ez a legdilisebb dolog, amit valaha hallottál, hadd ajánljak végül a figyelmedbe még egy tényt: Már amúgy is folyamatosan alkalmazod a Formatív kérdésfeltevés módszerét. A „Hogy lehetek ilyen hülye? ” vagy „Miért nem tudok én semmit rende­ sen megcsinálni? ” egyszerűen negatív Formatív Kérdések! Ezek a kérdések voltaképpen nem egyebek a fejedben megformálódó elmehulladéknál, ame­ lyek ily módon magát az életedet is alakítják! Egy ízben az egyik Siker Titkos Kódja szemináriumunk során Virginiában egy fiatal pár jött oda hozzám, miközben a szó szoros értelmében majd ki­ 59

ugrottak a bőrükből az izgatottságtól. Elmesélték, hogy alig pár hónappal ko­ rábban, vállalatuk országos értékesítési konferenciáján meghallgatták a For­ matív Kérdésekkel kapcsolatos tanításomat. íme a történetük: Végighallgattuk, ahogy a szemináriumán elmagyarázta, hogyan használ­ juk fel a Formatív Kérdéseket életünk megváltoztatására. A megelőző négy év folyamán már alkalmaztunk megerősítéseket pontosan a tanultak szerint: Kazettára vettük azokat, mondogattuk egymásnak, kitettük a hű­ tőszekrényünkre, még a zuhanyzóban is megerősítő feliratokat függesz­ tettünk ki! Nos, eredményként csak olvashatatlanná ázott szavakat kap­ tunk! Miután hallottuk Önt a műhelyfoglalkozásán a Formatív Kérdésekről beszélni, nagyon izgatottak lettünk. Felismertük annak hatékonyságát, hogy erőt adó kérdéseket teszünk fel magunknak, és hagyjuk, hogy el­ ménk megkeresse rájuk a válaszokat. Elkezdtük pontosan ugyanúgy hasz­ nálni a Formatív Kérdéseket, ahogyan a hagyományos megerősítéseknél megszoktuk: új kérdéseket tettünk fel egymásnak, kitettük azokat a hűtőszekrényünkre, és nap nap után beszélgettünk új Formatív Kérdéseinkről. Az eredmények egészen elképesztők voltak! Júliusban vettünk részt az Ön szemináriumán. Augusztusra már tisztában voltunk vele, hogy renge­ teg mindent másképp csinálunk az Öntől tanult Formatív Kérdések követ­ keztében. Szeptemberben pedig már módunkban állt megvenni az első Cadillacünket! Miután a hagyományos megerősítéseket több mint négy éven át alkalmaztuk vajmi csekély látszattal, a Formatív Kérdések hasz­ nálatával kilencven napon belül sikerült elérnünk pontosan azokat az eredményeket, amelyekre vágytunk! Ez a profi páros módfelett erősen elkötelezte magát a hagyományos mód­ szer alkalmazása mellett. Még fennhangon is mondogatták egymásnak a megerősítéseket — ez aztán az elszántság! A megerősítések azonban egy­ szerűen nem tették lehetővé számukra, hogy felülkerekedjenek tudatküszöb alatti negatív meggyőződéseiken. A Formatív Kérdések alkalmazásával aztán az elméjük kezdett új, kreatív megoldásokat keresni problémáik megoldására. És az eredmények magukért beszéltek! Benned és csodálatos, lenyűgöző elmédben ott rejlik az erő, hogy Forma­ tív Kérdések alkalmazásával megteremtsd a saját életedet. Mivel már amúgy is használod őket, miért ne tennéd ezt tudatosan, hogy a vágyaid szerint ala­ kítsd az életedet. .. ahelyett, hogy öntudatlanul formálod nemkívánatossá? 60

NÉGY LÉPÉS OLYAN FORMATÍV KÉRDÉSEK MEGALKOTÁSÁHOZ, AMELYEK KÉPESEK MEGVÁLTOZTATNI AZ ÉLETEDET 1. lépés: Tedd fe l magadnak a kérdést, hogy mire vágysz! Ezt a lépést alkalmasint már korábban is megtetted. Az 1. lépésben fel­ használhatod a korábbiakban írásba foglalt céljaidat, de elölről is kezdheted a folyamatot. Rajtad múlik. A lényeg az, hogy meghatározd, mire vágysz. (Figyeld meg, kérlek, hogy a hagyományos sikerirodalom pontosan itt végződik! Felszólítanak, hogy „tűzd ki céljaidat”, azután megerősítésekkel igyekezz meggyőzni az agyadat, hogy meg fogod kapni, amire vágysz ... majd egy szép napon!) Például az 1. lépésben dönthetsz úgy, hogy a célod boldognak, egész­ ségesnek és gazdagnak lenni (bajos elképzelni, hogy létezik olyan ember, aki ne vágyna e dolgokra). Ekkor tehát a következőt írod le: „ Boldog, egészséges és gazdag szeretnék lenni!” És ezzel eljutottunk az áttörést jelentő lépéshez. .. 2. lépés: Formálj meg egy kérdést, amely feltételezi, hogy vágyad máris valóra vált! A 2. lépésben felteszel egy olyan kérdést, amely feltételezi, hogy a vágyad máris beteljesült, bekövetkezett vagy valóra vált. Ez a kulcsfontosságú lépés a Formatív Kérdések megalkotásához, amelyek képesek megváltoztatni az életedet. A fenti példában boldogságra, egészségre és gazdagságra vágytál, igaz? Nos, ebben a lépésben megkérdezed magadtól, hogy miért teljesült be máris mindez! Életed azoknak a gondolat-magvaknak a tükröződése, amelyeket elvetsz, s energiával töltesz meg. Pontosabban szólva az életed azoknak a tudatalatti feltevéseknek a tükörképe, amelyeket az életről és a hozzá fűződő viszonyod­ ról kialakítasz. Ha például olyan környezetben nőttél fel, amely szűkében volt a pénznek, és a családod azt tudatosította benned, hogy a pénzhiány az oka a boldogta­ lanságotoknak, akkor bizony könnyen arra a következtetésre juthattál, hogy a világ híján van pénzforrásoknak, ami boldogtalansághoz vezet — és egy­ szerűen ez az élet rendje. Ha létezne olyan mechanizmus, amely képes volna rögzíteni tudat alatti gondolat-magvaidat, hogy azután visszajátssza neked őket, alkalmasint va­ lami ehhez hasonlót hallanál: „Miért vagyok ennyire leégve? Miért nincs so­ ha elég pénzem? Miért nem vagyok sikeresebb?” — és így tovább. 61

Nos, ilyen mechanizmus pedig, amely rögzíti és visszatükrözi tudat alatti gondolat-magvaidat igenis létezik. Ezt a mechanizmust hívják az Életednek! EZ AZ ÉLETED Tehát itt vagy te, és egyre-másra teszed fel magadnak ezeket az öntudatlan negatív kérdéseket. Mit gondolsz, milyen választ kaphatsz rájuk? A követ­ kezőt: Az általad feltett negatív kérdések negatív gondolat-magvaid termé­ szetes gyümölcsei — ezek eredményeként alakul ki. Például: Ha öntudatlanul azt kérdezted magadtól, hogy „ Miért vagyok én ilyen bol­ dogtalan? ”, akkor a boldogtalan életet fogod válaszul kapni. Ha tudtodon kívül azt kérdezgetted, hogy „Miért szűkölködöm örökké? ”, akkor a válasz a hiány alakjában fog felbukkanni életedben. Ha pedig akaratlanul azt kérdezgetted magadtól, hogy „Miért vagyok olyan magányos? ” akkor álompárod továbbra sem fog felbukkanni. FORDÍTSD VISSZÁJÁRA AZ ÁTKOT! Amikor a Formatív Kérdések módszerének e lépéséhez érsz, akkor egy­ szerűen fogod, és tudatosítod (láthatóvá teszed) magadban a tudat alatti (rej­ tett) tartalmakat, és pozitívvá (erőt adóvá) változtatod azt, ami eddig negatív (csüggesztő) volt. Fordítsuk visszájára a fent bemutatott valamennyi kérdést! Az ellentétük valahogy így hangozhat: Miért vagyok én ilyen boldog? Miért bővelkedem? Miért kapok annyi szeretetet? Ezek a kérdések talán szokatlannak, sőt őrültségnek tűnnek számodra e pillanatban. De mi történne, ha megengednéd magadnak, hogy elfogadd őket az életed valóságaként? Vajon az átlagemberétől eltérővé válna-e az életed — különbözővé attól, ahogyan jelenleg élsz? Életed minősége csupán két dologtól függ: a bensődben rejlő világgal folytatott kommunikációd milyenségétől, és a rajtad kívüli világgal folytatott kommunikációd milyenségétől. A Formatív Kérdések Módszerének 2. lépésében kezdjük megváltoztatni a bensődben rejlő világgal folytatott kommunikációd minőségét. Kezdesz új, jobb, erőt adó kérdéseket feltenni magadnak, és felhagysz a negatív, csüg­ gesztő kérdések ismételgetésével. Ez az életemben látott leggyorsabb és legeredményesebb módszer arra, 62

hogy haladéktalanul megváltoztasd a kommunikációd milyenségét mind a belső világoddal, mind a külvilággal. A Formatív Kérdések Módszerének 2. lépésében tehát felteszed magad­ nak a kérdést: „Miért igaz ez [a vágyam] jelenleg az életemben? ” Fenti példánkat használva a következő kérdést tennéd fel magadnak: „ Mi­ ért vagyok ilyen boldog, egészséges és gazdag ? ” 3. lépés: Add át magad a kérdésnek, és hagyd, hogy elméd megkeresse a választ! A Formatív Kérdések lényege nem a válaszok fellelésében rejlik, hanem abban, hogy jobb kérdéseket tegyünk fel. Ha jobb kérdéseket teszel fel, az elméd automatikusan olyan dolgokra fog fókuszálni, melyekre korábban so­ sem összpontosítottál. És ha ezt teszed, el fogsz képedni az eredmények lát­ tán. A következő levelet John Adams barátomtól, a phoenixi Aranykulcs lelkészi közösség vezetőjétől kaptam ... Kedves Noah! Szeretnék elmesélni neked egy igaz történetet barátaimról, Samről és Shirleyről, két olyan emberről, akiknek nagyjából három esztendeje taní­ tottam meg a Formatív Kérdések módszerét, amikor először olvastam er­ ről szóló könyvedet. Shirleyt felvették a lelkészképző programba a Közösségnél Missouri­ ban, tehát úgy tervezték, hogy eladják a házukat, és Kansas Citybe költöz­ nek. Április elején hirdették meg a házat, de eredménytelenül. Az emberek elmentek ugyan megnézni, azonban senki sem vette meg. Május 5-én, szombaton, Sam és Shirley beszámoltak nekem róla, hogy nem akad vevő a házukra. Mivel június elején költözniük kellett, kezdtek idegesek lenni, és a taná­ csomat kérték. Azt javasoltam nekik, hogy járják végig a ház valamennyi szobáját, és mondjanak rájuk áldást. Majd tegyenek fel Formatív Kérdéseket: „Miért van az, hogy ezt a házat most könnyedén el tudjuk adni a megfelelő vevő­ nek a megfelelő áron? ” Ez szombaton történt. Másnap délután egy házaspár érkezett megnézni a házat. Kedden tettek egy ajánlatot, ami azonban túlságosan alacsony volt. Sam és Shirley továbbfolytatták a Formatív Kérdésfeltevést, és tettek egy magasabb viszont-ajánlatot, amit a vevők kedden délután elfogadtak! Minden gyorsan elintéződött, és május 31-én meg is kötötték az üzletet. Sam és Shirley már útban is vannak Missouri felé, igaz hívőkként!

63

Tegyük fel, hogy egy új éttermet szeretnél találni a városodban! Rálépsz a Google-ra, begépeled az éttermek kulcsszót és a lakóhelyedet. Valójában nem egyebet csinálsz, mint egy olyan kérdést teszel fel, amelyre még nem tudod a választ. Amikor a Google-on keresel valamit, vajon tűkön ülsz, és azon aggodal­ maskodsz, hogy a keresőprogram nem lesz képes megválaszolni a kérdése­ det? Dehogyis, egyszerűen csak leütöd az „Enter” billentyűt, és tudod, hogy a válasz már útban van feléd. Amikor begépelsz egy kérdést, képes azt felelni a Google, hogy „most éppen nincs kedvem felelni a kérdésedre?” Szó sincs róla, egyszerűen csak nekilát keresni, te pedig bízol abban, hogy jó válasz nem pusztán megtalálható a nagyvilágban, de hamarosan meg is érkezik hozzád. Ugyanez a helyzet a Formatív Kérdésekkel is. Példának okáért nem kell tisztában lenned azzal, hogy miért is lennél gazdag. Elég, ha felteszed a „Mi­ ért vagyok gazdag?” kérdést. Hogy mi ennek az oka? Nos, az effajta, erőt adó kérdés feltevése automatikusan áthelyezi elméd fókuszát arról, hogy mi hiányzik az életedből, arra, hogy minek vagy a birtokában. A legtöbb ember kiindulópontja a hiány. Ez annyit jelent, hogy az elméjük az életükből hiányzó körülményekre összpontosít. Márpedig ha arra össz­ pontosítasz, amiben szükséget látsz, akkor vajon miből kapsz még többet? Hiányérzetből! S hogy miért éppen a hiányra fókuszálsz? Mert öntudatlanul szüntelen ilyen típusú kérdésekkel bombázod magad. Az elméd úgy működik, mint a Google, csak éppen egy sokkalta hatékonyabb szinten. Mégpedig azért, mert a Google nem tudja megváltoztatni a feltett kérdéseket; mindössze annyit te­ het, hogy választ keres rájuk. Te ellenben képes vagy tudatosan megválasz­ tani a kérdéseidet. Mihelyst felteszel egy kérdést az elmédnek, akár tisztában vagy vele, akár nem, az elméd automatikusan, tudatos akarásod nélkül elkezdi keresni rá a választ. És ez elvezet bennünket a Formatív Kérdések Módszerének negyedik, nélkülözhetetlen lépéséhez — vagyis az utolsóhoz, amelyet meg kell tenned annak érdekében, hogy ez a módszer nálad is beváljon ... 4. lépés: Az élettel kapcsolatos új feltevéseid alapján válassz új CSELEKVÉSMÓDOKAT! Jelen pillanatban több száz, talán több ezer öntudatlan feltevést táplálsz magadban az élettel és a hozzá fűződő viszonyoddal kapcsolatosan. E felte­ vések alkotják az alapját az élethez való hozzáállásodnak — s határozzák meg, hogy pozitívan vagy negatívan, magabiztosan vagy félénken, a szükség vagy a bőség, a szeretet vagy a félelem kiindulópontjából járod-e életed útját. 64

Ha például feltételezed, hogy az élet érted van, akkor természetes módon azon meggyőződés alapján fogsz cselekedni, hogy „minden a lehető legjob­ ban fog alakulni” — és az eredményeid, magától értetődően, ennek megfe­ lelőek lesznek. Ha viszont azt feltételezed, hogy az élet ellened dolgozik, ak­ kor habozó leszel a cselekedeteidben, amelyek a félelmen és a „mit érdekel engem?” hozzáálláson fognak alapulni — és az eredményeid is, magától ér­ tetődően, ennek megfelelőek lesznek. A Formatív Kérdések Módszere tudatossá és világossá teszi azt, ami eddig tudat alatti és rejtett volt. Egy magabiztos embernek például könnyebb dolga van az életben, akár a kapcsolatépítést, akár egy vállalkozás kiépítését tekintjük. A hagyományos tanítók arra ösztökéltek bennünket, hogy legyünk magabiztosak. De miből fakad valójában az önbizalom viselkedésformája? Azzal kapcsolatos rejtett tudat alatti feltevéseidből fakad, hogy miként fog bánni veled az élet. Szüntelenül feltevéseket formálsz az életről és hozzá fűződő viszonyod­ ról; azonban e feltevések majdnem mindig tudat alattiak — olyannyira rej­ tettek, hogy még csak rá sem ébredsz jelenlétükre. Ennek eredményeképpen cselekedeteidet jelentős százalékban olyan fel­ tevések vezérlik, amelyeket évekkel — sőt évtizedekkel — ezelőtt alakítottál ki! Ha azzal az alapfeltevéssel nőnél fel, hogy az élet csupa szükség, vajon milyen lenne a viselkedésed? Mennyire magabiztosan építenéd a vállalkozá­ sodat, és ismerkednél új emberekkel? Ne feledd, a Formatív Kérdések Módszerének lényege nem az, hogy meg­ találd „a választ” a kérdéseidre. A lényeg az elméd automatikus fókuszának megváltoztatása. Mivel immár pozitív kérdéseket fogsz formálni, amelyek feltételezik, hogy vágyad máris valóra vált, az elmédnek nincs más válasz­ tása, mint valóban meglelni a megvalósítás útját-módját. Belátod most már, hogy ez az eljárás szükségszerűen meg fogja változtat­ ni az életedet? MIBŐL FOGOD TUDNI, HOGY MŰKÖDIK? A Formatív Kérdésekkel kapcsolatos egyik ismétlődő kérdés a követke­ ző: „Miből fogom tudni, hogy működik?” (Ezt a kérdést egyébként jellem­ zően olyan emberek teszik fel, akik tudatosan még nem tettek próbát a mód­ szerrel.) A Formatív Kérdések sok újdonsült felhasználója számol be arról, hogy szinte azonnal nyugalom és lelki béke töltötte el őket. Mindazonáltal a Formatív Kérdések Módszere nem varázslaton, hanem a természettudományon alapul. Ha a „Miért vagyok én ilyen karcsú és egész­ 65

séges?” kérdés ismételgetése közben továbbra is egészségtelenül táplálko­ zol, akkor nem várhatod el a testsúly-csökkenést. Nem törheted meg az uni­ verzum törvényeit azzal, hogy pozitív kérdéseket vetsz, közben továbbra is negatív vagy önpusztító viselkedésformákat követsz, s mégis elvárod vá­ gyad beteljesülését. A Formatív kérdések lényege nem az, hogy megpróbáld becsapni az el­ médet, inkább az, hogy helyesen használd. Már amúgy is alkalmazod ezt a módszert, azonban egyelőre valószínűleg a legtöbb emberhez hasonlóan öntudatlanul, negatív vagy önpusztító módon teszed ezt. Használd bátran a Formatív Kérdéseket, és ne aggódj amiatt, hogy vajon „helyesen” alkalmazod-e őket! Több minden zajlik a tudat alatti elmében, mint azt a tudomány valaha is kihüvelyezni lesz képes. Mindenesetre a For­ matív Kérdések alkalmazása lehetővé fogja tenni, hogy elméd automatikus keresőfunkciója az eddigi negatív és nemkívánatos következmények helyett figyelemreméltó eredményeket produkáljon a te érdekedben. HOGYAN HASZNÁLD E KÖNYVET A TOVÁBBIAKBAN? E könyv további részében megtalálhatod a tíz-tíz leghatékonyabb Forma­ tív Kérdést, amelyeket A Siker Titkos Kódjának egyes lépéseihez jómagam is használtam, illetve a tanítványaimnak átadtam. Mivel a megalkotható For­ matív Kérdések száma a szó szoros értelmében végtelen, természetesen nem kell úgy érezned, hogy a felsoroltak bármikor is korlátoznak. Hagytunk elegendő helyet, hogy te is leírhasd a saját Formatív Kérdései­ det, amelyek az egyéni élethelyzetedhez illenek. Használd ezeket a kérdése­ ket, menj végig rajtuk újra meg újra, írd ki őket magadnak, ahogyan a hagyo­ mányos megerősítésekkel tennéd — és figyeld meg, hogy a Formatív Kér­ désekkel alkalmasint mennyivel könnyebben boldogulsz! Ennek oka az, hogy nem erőszakkal próbálod meggyőzni magad valami­ ről, amiben nem is hiszel igazán, inkább új feltevéseket formálsz az életről és a hozzá fűződő viszonyodról — annak alapján, amire igazán vágysz. Nem ismerek még egy módszert, amely ilyen csekély erőfeszítéssel ilyen drámai eredményeket hozna. A Formatív Kérdések alkalmazásával közvet­ len és tudatos ellenőrzés alá veheted tudat alatti gondolataidat — megváltoz­ tathatod a kérdéseket, megváltoztathatod az eredményeket, és megváltoztat­ hatod az életedet! Ha további információkra is kíváncsi vagy azzal kapcsolatban, miként használd fel a Formatív kérdéseket, hogy feleannyi erőfeszítéssel kétszer olyan gyorsan megkapd, amire vágysz, látogass el a wwwAfformations.com honlapra! 66

GYORS ÖSSZEFOGLALÁS 1. Az emberi elme kérdések felhasználásával működik. Az emberi gon­ dolkodás valójában kérdésfeltevések és válaszkeresések folyamata. 2. A hagyományos sikertanítók évtizedeken át azt mondták, hogy meg­ erősítések avagy pozitív kijelentések alkalmazásával igyekezzünk beteljesí­ teni vágyainkat. A gond csak az, hogy a megerősítések nem igazán válnak be, mivel olyasmiről próbálod meggyőzni magad, amiben nem hiszel. 3. A szerző felfedezte a Formatív kérdéseket, vagyis azokat az erőt adó kérdéseket (nem kijelentéseket), amelyek azon nyomban negatívról pozitívra változtatják tudat alatti gondolati mintázataidat. Mivel az elméd automatiku­ san elkezdi keresni a választ a feltett kérdésekre, az erőt adó kérdések felte­ vése haladéktalanul átirányítja a fókuszodat arról, hogy mi hiányzik az éle­ tedből, arra, hogy minek vagy birtokában. 4. A Formatív kérdések módszerének négy lépése a következő: 1. Tedd fel magadnak a kérdést, hogy mire vágysz! 2. Formálj meg egy kérdést, mely feltételezi, hogy vágyad máris va­ lóra vált! 3. Add át magad a kérdésnek, és engedd, hogy elméd megkeresse a választ! 4. Az élettel kapcsolatos új feltevéseid alapján válassz új CSELEKVÉSMÓDOKAT! 5. A Formatív Kérdéseket életed bármely aspektusában — a pénzügyek, az egészség, a kapcsolatok, a súlycsökkentés, az üzletkötés stb. terén egya­ ránt — felhasználhatod. Alkalmazd a Formatív Kérdéseket, és elkezdheted feleannyi erőfeszítéssel kétszer olyan gyorsan megvalósítani életedben mindazt, amire vágysz!

67

Aktuális tennivalók: Sorolj fel három olyan dolgot e fejezetből, amelyeket az elkövetkező hét napon belül meg tudsz tenni azért, hogy használatba ve­ hesd a Formatív Kérdéseket — gyorsabb és jobb eredmények elérése érde­ kében életedben, karrieredben és kapcsolataidban! 1.____________________________________________________ 2._______ i_______________________________________________

3._________________________________________________________ A TÍZ LEGHATÉKONYABB FORMATÍV KÉRDÉS AZ 1. LÉPÉSHEZ: 1. Miért vagyok ilyen gazdag? 2. Miért vagyok ilyen boldog? 3. Miért tudok megfelelni a követelményeknek? 4. Miért vagyok képes ilyen jól helytállni? 5. Miért van meg bennem mindaz, ami a sikerhez kell? 6. Miért van meg bennem a bátorság, hogy azt tegyem, amit szeretek? 7. Miért nyílnak meg előttem mostanság oly könnyen a lehetőségek? 8. Miért aratok ilyen nagy sikereket? 9. Miért keresek több mint elegendő pénzt az üzleti tevékenységemmel? 10. Miért segít hozzá a vágyaim beteljesülése másokat, hogy ők is meg­ kapják, amire vágynak?

5. fejezet

2. lépés: Szerető Tükrök és Biztos Kikötők Minden kapcsolat egy tükör, amelyben megláthatod önmagadat, éspedig nem olyannak, amilyen lenni szeretnél, hanem valódi mivoltodban. JIDDU KRISHNAMURTI

Szeretném, ha egy pillanatra a szemedre gondolnál! Milyen színű a szemed? Fogadok, hogy pontosan tudod. De honnan tudod? Hogyan állapítottad meg a saját szemed színét? A válasz az, hogy vagy tükörbe (esetleg más kép­ 69

visszaadó felületre, például egy fényképre), vagy valaki megmondta neked. Ami azt illeti, kizárólag ezzel a két módszerrel deríthetted ki, hogy milyen színű a saját szemed. Most pedig azt szeretném, hogy tükörbe nézés nélkül lásd meg a saját sze­ med színét! R ajta. .. Légy motivált, veselkedj neki, tűzd ki magad elé a célt! Függetlenül attól, hogy milyen okos, agyafúrt, tehetséges és motivált vagy, a saját belső nézőpontodból egyszerűen nem lehetsz képes megállapí­ tani a saját szemed színét. Bármilyen valószínűtlennek tűnjön is, ez az egy­ szerű párhuzam alkotja az egész Rendszer alapját. GEORGE ÉS CLARENCE Emlékszel Az élet csodaszép című filmre? Jimmy Stewart játszotta benne George Bailey, e csodálatos fickó szerepét, aki rengeteg embernek segített, mégis kórosan alacsony önbecsüléstől szenvedett. Végül elhatározta, hogy öngyilkos lesz, mivel a szó szoros értelmében azt hitte, hogy többet ér holtan, mint élve (emlékszel az életbiztosítási kötvényre?). Azután Clarence, az őr­ angyala, alászállt a mennyből, és megmutatta neki, hogyan alakult volna má­ sok élete, ha George sosem születik meg. George ekkor döbben rá, hogy az élete igenis értékes és értelemmel bíró. A világszemlélete ennek következtében megváltozik, és felismeri, hogy va­ lójában csodálatos életet él. Mármost szerinted mi történt volna, ha George Bailey tükörbe néz, és azt mondja magának: „Elég jó vagyok, elég okos vagyok, és, a teringettét neki, az emberek igenis szeretnek engem”? Mi lett volna az eredmény, ha egysze­ rűen megpróbált volna pozitívan gondolkozni, és lelkileg felhangolódni? Mi történt volna, ha kitűzi maga elé a céljait, és azt mondja magában: „Most pedig igenis motivált leszek!”? Mi lett volna a következménye, ha vizualizációs technikákat, megerősítéseket vagy kívánságtáblákat használ? Valóban hiszel benne, hogy mindezek ilyen gyökeres átalakulást idéztek volna elő az életében? Nem! Hát én sem! Az imént felvázolt helyzetben rejlik a hagyományos sikerprogramok leg­ nagyobb és legszomorúbb iróniája, hiszen e programok azzal a felszólítással próbáltak motiválni minket, hogy tűzzük ki a céljainkat, és higgyünk önma­ gunkban. Hadd kérdezzek tőled valamit! Amikor kitűzöd a céljaidat, kihez for­ dulsz? Önmagadhoz, ugyebár? És ugyan ki a legalkalmatlanabb személy annak felmérésére, hogy mire vagy képes valójában? Bizony te vagy az! Vagy nem igaz tán, hogy gyakran magunk tudjuk a legkevésbé megítélni,

mire vagyunk képesek valójában? Nem mi vagyunk sokszor önmagunk leg­ ádázabb ellenségei? No és ha szeretette, támogatásra és bátorításra vágysz, vajon valóban okos gondolat a legádázabb ellenségedhez fordulni? Te vagy az a személy, aki legkevésbé képes megítélni, hogy mire vagy képes valójában. Amit én bemutatok neked, az a hagyományos sikerprogramok tanításai­ nak szöges ellentéte. A szemed színével kapcsolatos példánkhoz visszatérve: Bármilyen keményen igyekszel, bármilyen állhatatosan próbálkozol, bár­ mennyire motivált vagy, benső nézőpontodból sosem pillanthatod meg a sa­ ját szemedet. Holott a szemed lényednek nélkülözhetetlen része! A szemed nyit ablakot a világra, és rajta keresztül lehet bepillantani lelked mélyébe. És mégsem láthatod meg soha a saját szemedet valamely külső személy vagy tárgy segítsége nélkül. MIÉRT GYÜLEMLIK FEL BENNED AZ ELMEHULLADÉK? Vigyük tovább ezt a párhuzamot egy lépéssel! Tegyük fel, hogy barna szemed van; de körülötted mindenki, még a hozzád legközelebb álló embe­ rek is a születésedtől kezdve azt sulykolják beléd, hogy kék szemű vagy! Te­ gyük fel továbbá, hogy semmilyen más módon nem tudod megerősíteni ezt az információt. Milyen meggyőződést lennél ekkor kénytelen elfogadni ön­ magaddal kapcsolatban? A kapott információk plusz azon tény miatt, hogy közvetlenül nem látha­ tod meg a saját szemedet, kénytelen lennél elhinni, hogy kék szemed van; azonban ez teljességgel hamis képet adna rólad. Jártál valaha elvarázsolt kastélyban? Mivel vannak tele az ilyen helyek — görbe tükrökkel, igaz? És mit csinálnak ezek a görbe tükrök? Úgy bizony, eltorzítják a képedet. Beléjük nézel, és amit látsz, az valamiképpen bizarr. Kicsit hasonlít ugyan hozzád, mégsem te vagy az. Önmagad pontatlan meg­ jelenítését látod bennük. De mi történne, ha egész életed folyamán kizárólag az elvarázsolt kastély tükrébe néztél volna bele? Mi lenne, ha ez a torz tükörkép volna az egyetlen információforrásod saját magaddal kapcsolatban? Mit lennél kénytelen ek­ kor hinni önmagadról?

71

NEGATÍV TÜKÖRKÉP

HITELES ÉN

SZERETŐ TÜKÖR

Kénytelen-kelletlen arra a meggyőződésre jutnál, hogy az eltorzított kép azonos a valódi külsőddel. Nem volna egyéb választásod, mint hinni a pon­ tatlan képmásnak, hiszen sosem láthatnál mást rajta kívül. Hadd kérdezzek tehát tőled valamit: Te vajon nem egy elvarázsolt kas­ télyban nevelkedtél? Netán még most is abban élsz? Kaptál valaha hű tükör­ képet magadról a körülötted élőktől? Sajnálatos módon a legtöbbünk sosem kapott hű tükörképet önmagáról a környezetében élőktől, még a hozzá legközelebb álló személyektől sem (sőt kiváltképp tőlük nem). Az elvarázsolt kastély tükre afizikai képmásodat tor­ zítja el. Ugyanilyen módon, amikor pontatlan információkat kapunk a saját kilétünkről, akkor a Hiteles Énünk torzul el. Ha a körülöttünk élők nem pon­ tosan tükrözik vissza valódi kilétünket, akkor alakul ki bennünk az, amit én Negatív Tükörképnek nevezek. Negatív Tükörképed jeleníti meg mindazokat az elmehulladékokat, ame­ lyeket legtöbbünk magával hurcol. Arról a vékony hangocskáról van itt szó, ami így nyüstöl: „Képtelen vagy rá! Mégis kinek képzeled magad? A csalá­ dunkban senki sem csinál ilyesmit!” Miközben a Hiteles Éned pontosan tud­ ja, hogy megfelelő vagy egy bizonyos feladat megoldására, Negatív Tükör­ képed azt hajtogatja: „Nem vagyok elég jó. Én erre sosem lennék képes. »Mások« talán meg tudják csinálni, de én sosem lennék képes rá!” Ismerősen hangzik? Mindnyájunknak megvan a magunk sajátos elmehulladéka, a saját Nega­ tív Tükörképünk. Meglepő módon azonban a valódi problémát nem ez jelen­ ti.

MIÉRT NEM HISZEL MAGADBAN (EGYELŐRE)? A hagyományos sikertanítók azt mondták nekünk: „Nos, ha negatív gon­ dolatok merülnek fel benned, csak cseréld őket pozitív gondolatokra! Higgy önmagadban! Tűzd ki magad elé a céljaidat!” Gondolod, hogy ez működött volna George Bailey esetében? Valóban őszintén úgy véled, hogy George képes lett volna „kitűzni a céljait”, és kikecmeregni nyomorúságos helyze­ téből egy ilyesfajta tanács révén? Persze tudom, hogy ez csak egy film. De mi a helyzet a TE életeddel? Te hányszor próbálkoztál ugyanezzel? Hányszor igyekeztél lelkileg felhangolni magad, és megszívlelni a kapott tanácsot — vagyis pozitívan gondolkozni, hinni önmagadban, kitűzni magad elé a céljaidat? És mennyire vált be nálad mindez? Próbálkozhatsz rogyásig, hogy a kezedbe kapott láncfűrésszel verd be a szöget a falba. .. de kézbe vehetsz egy kalapácsot is. Ezt nyújtom én át ne­ ked — s ez a kalapács nem egyéb, mint mindazok támogatása, akik jobban hisznek benned, mint amennyire te hiszel önmagadban. És ebben rejlik e mű egyik legnagyobb iróniája — hiszen a Háromszáza­ lékosok évtizedek óta azt hajtogatják nekünk, hogy „higgy önmagadban!” Ők azonban nem ismerik fel, hogy teljességgel fonák módon közelítik meg a problémát. Nem arról van szó, hogy az önmagadba vetett hit rossz — egy jottányit sem rosszabb egy láncfűrésznél. Egyszerűen csak az a helyzet, hogy amikor így nógatnak, „higgy önmagadban” , rosszul határozzák meg a sorrendet. A Siker felé vezető fejlődésnek ugyanis az önmagadba vetett hit az utolsó, nem pedig az első állomása. Az első állomás az, hogy valaki más higgyen benned. A második állomás az, hogy te higgy valaki másban. És a végső állomás az, hogy te higgy önmagadban. MIÉRT ÁLLÍTJA MINDEZ A FEJE TETEJÉRE A HAGYOMÁNYOS SIKERIRODALMAT Mi az első lépés, aminek megtételére a hagyományos sikerprogramok fel­ szólítottak minket? Pontosan: Tűzd ki a céljaidat! S te vajon kihez fordulsz, amikor ki akarod tűzni a céljaidat? Saját ma­ gadhoz. Azonban ki a legalkalmatlanabb személy annak elbírálására, hogy mire vagy képes valójában? Te magad. A hagyományos sikerprogramok hallgatólagosan arra biztatnak, hogy ön­ magadhoz fordulj a céljaid kitűzésénél, hiszen ezt tették a Háromszázaléko­ 73

sok is. Hittek önmagukban, tehát természetszerűleg feltételezték, hogy te meg én úgyszintén hiszünk magunkban. Azonban éppen itt van a gond. Amikor megkérdeztem tőlük, hogyan ju­ tottak el az önmagukba vetett hitig, végül minden egyes multimilliomos, aki­ vel valaha tanácsadói vagy baráti kapcsolatba kerültem, bevallotta nekem, hogy soha nem érte volna el a siker ilyen szintjét olyasvalaki támogatása és biztatása nélkül, aki már akkor is hitt benne, amikor még ő sem hitt önma­ gában. Ahogyan George Baileynek ott volt Clarence, az Angyal, e Háromszáza­ lékosok mindegyikének is volt valakije, aki őrangyalként működött itt a Föl­ dön. De mindaddig, amíg én nem kezdtem el firtatni ezt a kérdést, maguk sem ismerték fel, milyen lényeges volt ez az ő számukra! Saját élettapasztalatodból is megerősítheted az általam elmondottakat. Gondolj csak vissza egy olyan esetre, amikor valaki többet látott meg benned annál, mint amit te valaha is felfedeztél magadban! Emlékszel arra az alka­ lomra, amikor valaki rád nézett, és meglátta benned a nagyságot, azt a bizo­ nyos szikrát, azt a valamit, amit magadtól sosem ismertél volna fel? Emlék­ szel rá? Talán egy edző, egy tanár vagy egy mentor volt az illető. Talán valame­ lyik szülőd, a házastársad vagy egy barátod. Esetleg a nagymamád, a nagy­ papád, a nagybácsid vagy más hozzád közelálló személy. De bárki volt is, meglátott benned valamit, bátorítani kezdett, és azt mondta: „Tudom, hogy képes vagy rá! Csodálatos képességekre figyeltem fel benned. Látom a ben­ ned rejlő vezetőt. És tudom, hogy képes vagy rá!” Te pedig ott álltái értetlenül: „Kicsoda, én?” Azért felelted ezt, mert éppannyira képtelen vagy helyesen felmérni a sa­ ját értékedet, mint belenézni a saját szemedbe. Egyikünk sem képes mara­ déktalanul felfogni azt az értéket, amelyet a világnak jelentünk. Én ezt a je­ lenséget a Szerető Tükör Elvének nevezem — a Siker eme rejtett aspektusa az, ami felett majd mindenki elsiklik. Ml AZ A SZERETŐ TÜKÖR? SzeretőTükör az a személy, aki feltétlen támogatásában részesít. S hogy miért alapvető lépés ez ahhoz, hogy egyszer s mindenkorra megszabadulj az elmehulladékaidtól? Ahogyan belső nézőpontodból sosem pillanthatsz bele a saját szemedbe, éppúgy a valódi értékeddel sem jöhetsz soha tisztába a bensődből. Egy barát, tanár, edző vagy mentor szerető támogatására és bátorítására van szükség ah­ hoz, hogy felmérhesd, mire vagy képes valójában. 74

Van egy jelenet a Facing the Giants (Végtelen hit) című filmben, amely igen népszerűvé vált az Interneten, mivel száz- meg százezren adták tovább

NEGATÍV TÜKÖRKÉP

ÉN

TÜKÖR

a barátaiknak. A jelenetben az amerikai foci-edző tovább feszíti Brock, a csa­ patkapitány képességeit, mint ameddig ő maga valaha is tette volna. Az edző ráparancsol Brockra, hogy kússzon át négykézláb — anélkül, hogy a térdét letenné! — a focipályán úgy, hogy az egyik csapattársa a hátán ül. És ekkor az edző egy roppant okos dolgot tesz: beköti Brock szemét. Hogy miért? Mert nem akaija, hogy a fiú feladja, mielőtt megtenne „minden tőle telhetőt”. Brock azt gondolta, hogy csak a 30-yardos vonalig fog jutni; azonban az edző bátorítására — na jó, az ordibálására — sikerül megcsinálnia a „halál­ kúszást” a focipálya egész hosszában. Ez a film a Szerető Tükör Elv műkö­ désének egyik leghatékonyabb és megindítóbb példáját mutatja be. Talán ezért is küldte tovább oly sok ember a barátainak. (Ha teljes egészében meg akarod nézni a „halálkúszás” jelenetet, látogass el a www.SecretCodeBook.com/deathcrawl weboldalra!) NYERJ FELTÉTLEN TÁMOGATÁST AZ ÉLETEDHEZ! Az emberi lények olyan környezetben teljesítenek a legjobban, amely fel­ tétlen támogatást biztosít a számukra. Ez pedig akkor áll elő, amikor valaki rád tekintve teljes egészében meglátja a benned rejlő képességeket, lehető­ ségeket és nagyságot. Ez a személy tudja, hogy képes vagy rá, látja, hogy 75

képes vagy rá, és ezt tudatosítja is benned. Ő az, aki így biztat: „Tudom, hogy sikerülni fog!” Felfigyeltél valaha arra, milyen könnyen meglátjuk a pozitív tulajdonsá­ gokat másokban, ám milyen nehezünkre esik azokat saját magunkban felfe­ dezni? Többnyire azt sulykolták belénk, hogy ne tartsuk túl nagyra magun­ kat, ne dicsekedjünk, és ne legyen „túl nagy mellényünk” . (Én csak azt sze­ retném tudni, hogy ugyan ki hord manapság mellényt — és miért jobb szűkre szabott mellényben járni?) A lényeg mindenesetre a következő: Többnyire attól félünk, nehogy „ar­ rogánsnak” vagy „nagyképűnek” nevezzenek bennünket — és ezt persze én sem akarnám, a világért sem! Én pusztán arra szeretnék rámutatni, hogy a világ legboldogabb és legsikeresebb emberei úgy jutottak el idáig, hogy va­ laki hitt bennük — éspedig rendszerint szilárdabban, mint ahogy ők hittek saját magukban. Most persze mondhatod azt is: „De hát Noah, nekem senkim sincs, aki hinne bennem!” Ez az elsőszámú kifogás, amit hallani szoktam, amikor a szemináriumaimon előterjesztem ezt a lépést. Pedig fel kell ismerned, hogy épp ezen áll vagy bukik minden. Ha nem voltál elég szerencsés ahhoz (már­ pedig a legtöbbünknek bizony nem volt ilyen szerencséje), hogy Szerető Tükrökből álló családba szüless, akkor most felnőttként kell rájuk lelned. BIZTOS KIKÖTŐK: A SZERETŐ TÜKÖR ELV A GYAKORLATBAN Rendben van, már hallom is az ellenvetésedet: „Noah, azt értem, hogyan működik ez az elv a magánéletemben. De én azért vettem meg ezt a könyvet, hogy megtudjam, miként kereshetek több pénzt! És most ezzel a sziruposcsöpögős rizsával jössz nekem?! De mi van a munkával, az üzlettel, a karri­ eremmel? A nagyvilágban farkastörvények uralkodnak. Hogyan érvényesül ez az elv az én szakmám mindennapi kívánalmaira?” Ez a második leggyakoribb kifogás, amelyet a szemináriumaimon hallok. Mármost ha nem tévedek, aki meg szeretné kapni azt a pénznek nevezett dol­ got, annak tennie is kell érte valamit. Általánosságban szólva nem sétálhatsz be egy terembe azzal a felszólítással, hogy „Üdv mindenkinek, akkor hát ad­ jatok nekem egy halom pénzt a két szép szememért!” Ha neked mégis ilyen a munkád, akkor bizony irigyellek! A Föld bolygón azonban rendszerint a következőképpen működik a dolog: Először értéket adsz át a több emberi lénynek, és csak ezért cserébe kapod meg azt a bizonyos dolgot, amit pénz­ nek nevezünk. Mivel tenned kell valamit azért, hogy megkapd a pénzt, világos, hogy a pénzkeresés feltételekhez kötődő tevékenység. Mi azonban a korábbiakban 76

azt láttuk, hogy az emberi lények akkor teljesítenek a legjobban, amikor fe l­ tétlen támogatást kapnak — vagyis amikor valaki jobban hisz bennük, mint ők saját magukban. Hogyan oldhatjuk hát fel a feltételesség/feltétlenség eme ellentétpárját? Nos, az általam Biztos Kikötőnek nevezett tényező révén. Biztos Kikötő az a személy, aki meglátja a benned rejlő képességeket és lehetőségeket, aki rábír, hogy egy magasabb mércéhez tartsd magad, és felelősségre vonhatóan eleget tégy az üzleti élet kívánalmainak. Más szóval a Biztos Kikötő nem hagy elsodródni ANÉLKÜL, hogy kibontanád valódi képességeid vitorláit. A SZEMÉLYI EDZŐ Remek példa erre a személyi edző. Ha dolgoztál valaha személyi tréner­ rel, tisztában vagy vele, hogy az illető alapvetően egy kiképzőőrmester (re­ mélhetőleg az ösztönző fajtából, de mindenképpen kiképzőőrmester). Ilyes­ miket hallasz tőle: „Igenis képes vagy rá, és meg is kell tenned! Nosza, rajta!” A saját fejünk után menve vajon mit csinálunk a konditeremben? Valami ilyesmit: „Itt az ideje a felüléseknek. Mehet? Egy, k ettő . .. rendben, ezzel meg is vagyok!” Egy jó tréner azonban sosem hagyná, hogy ennyivel megúszd. Miközben verejtékezve küszködsz és nyögsz, hogy „képtelen vagyok többre”, ő azt haj­ togatja, hogy „igenis, képes vagy rá!” Te: „Nem, ez nem fog menni!” Ő: „Dehogynem!” Te: „Képtelen vagyok rá!” Ő: „Igenis meg tudod csinálni!” Te (némi szünet után): „Hé, tényleg megcsináltam!” Az edződ egyre csak hajszol és hajszol téged, mert tudja, hogy igenis, ké­ pes vagy még többre. Ő megbízik benned, és olyan teljesítményt hoz ki be­ lőled, amilyenre te sosem hitted volna képesnek magad. Ilyen egy Biztos Kikötő. Te állítod, hogy képtelen vagy rá; az illető köti az ebet a karóhoz: „Igenis, képes vagy rá!” A Biztos Kikötő megadja neked azt a feltétlen támogatást, amelyre szükséged van, és magasabb mércét állít eléd, mint amilyenhez magadtól valaha is tartanád magad. És mindezt azért teszi, mert hisz benned — még akkor is, amikor te sem hiszel önmagadban. A Szerető Tükrök és Biztos Kikötők alkotják a Siker Titkos Kódjának magját, éspedig pontosan azért, mert te magad képtelen vagy felismerni a sa­ ját értékedet. Ha ezt a lépést nem teszed meg, akkor semmi egyébnek sincs értelme. Hogy miért? Mert minden Háromszázalékosnak volt legalább egy Szerető tükre, aki megmutatta neki saját értékét életének valamely pontján. 77

És pontosan ezáltal kapták meg a Háromszázalékosok — anélkül, hogy tu­ datosan tisztában lennének vele — az engedélyt a sikerre. Összegzés: Ha boldog és gazdag akarsz lenni, Szerető Tükröket kell ta­ lálnod a magán-, és Biztos Kikötőket az üzleti életedben. Ez egyszerűen el­ kerülhetetlen. LYUKASKEZŰNEK NEVEZTÉK Volt egyszer egy hivatásos amerikai focista szélső elkapó poszton, akit Lyukaskezűnek becéztek, mert bár az első körben emelték ki a játékos-válogatáson az egyetemi csapatból, az első profi szezonjában képtelen volt elkap­ ni a labdákat. Edzői és játékostársai felismerték ennek a Mississippi állam egyik kisvárosában felcseperedett őstehetségnek a rendkívüli képességeit, de mivel utóbb egy San Franciscoi csapatba került, több ezer mérföld választot­ ta el a barátaitól és a családjától. Magányos volt, és mindennek tetejébe úgy érezte, hogy cserbenhagyta a csapattársait. Elment tehát az edzőjéhez, és megmondta neki, hogy ki akar lépni. Az edző, egy Bili Walsh nevű nagyon okos fickó, erre azt felelte neki: „Fiam, én nem engedem meg, hogy kilépj. Láttam, hogy mire vagy képes odahaza. Isten megajándékozott téged azzal a képességgel, hogy jó amerikai focista légy. Én tudom, hogy messze vagy hazulról, de a csapattársaid hisz­ nek benned. Én is hiszek benned. Tudom, hogy képes vagy rá, és nem fogom engedni, hogy kilépj, mert szerintem te leszel az egyik legnagyobb elkapójátékos, akit ez a sportág valaha látott.” Miután Bili Walsh elmondta ezt neki, a srác fejében kigyúlt a fény. Ez a fiatalember lett az NFL* legkeményebben dolgozó játékosa. Az edzései le­ gendává váltak. Egyik gyakorlatot a másik után végezte fáradhatatlanul, reg­ gel első volt a pályán, és mindig utolsóként távozott. Gyakran fel kellett neki kapcsolni a stadion világítását, mert rásötétedett! És az első szezonja végén Jerry Rice a legjobb úton haladt afelé, hogy a sportág történetének legnagyobb szélső elkapó-játékosává váljon. Ő tartja az NFL valamennyi elkapó-rekordját, köztük a pályafutása során elkapott leg­ több labdát (1549), a legtöbb labdával futott yardot (22 895 — ez több mint 13 MÉRFÖLD!), és a legtöbb elkapott gólpasszot (197). S mindez annak köszönhető, hogy egy férfi, Bili Walsh, képes volt hinni Jerry Rice-ban akkor is, amikor még ő sem hitt saját magában. Tehát ha úgy véled, hogy amit itt tanítok, az szirupos—csöpögősen hangzik, akkor hadd biztosítsalak valamiről: Ez az elv a valaha kidolgozott leghatékonyabb, legaz Egyesült Államok Nemzeti Futballszövetsége

78

í

gyümölcsözőbb, és leginkább eredmény-központú módszer arra, hogy le­ vedd lábadat a fékről. És egyben az a rejtett elv is, amelyet valamennyi bol­ dog, sikeres személy, csapat és szervezet alkalmaz — akár tudatában van en­ nek, akár nem. NYERJ FELTÉTLEN TÁMOGATÁST ÜZLETI TEVÉKENYSÉGEDHEZ! Multimilliomos barátaim közül egy sem állította, hogy „Ó persze, min­ dent egymagam értem el; senkire sem volt szükségem” . Ha te ragaszkodsz hozzá, hogy magányos farkas légy — ahogyan számos tanítványom tette, amikor először jött hozzám (pontosan emiatt küszködtek akkoriban) —, ak­ kor még hosszú-hosszú ideig nem fogsz kikecmeregni szorult helyzetedből. Megszámolhatatlanul sok ezer diákommal végzett munkám ugyanis ezt ta­ núsítja. Ha mások tám ogatása nélkül próbálod elérni a sikert, az olyan, m intha egy aranybányában kiskanállal kezdenél el ásni. Jelen pillanatban is rengetegen ásnak nekibőszülten egy-egy aranybányá­ ban „ne kérj segítséget!” vagy „egy szál magam vagyok” márkájú kiskanalaikkal, miközben ott van az orruk előtt egy vadonatúj, sosem használt, Sze­ rető Tükrök és Biztos Kikötők típusú markoló. Ez az arany, e kincs a bensődben rejlik... kezdjük hát el együtt kiaknázni! SZABADULJ MEG A FEJEDBEN LÉVŐ ZSARNOKTÓL! íme az első gyakorlat, amelyet el kell végezned annak érdekében, hogy megszabadulj az elmehulladékaidtól, és levedd a fékről a lábadat. Ugye, nem gondoltad komolyan, hogy megúszod a puszta olvasással? Ne feledd, ez egy CSELEKVÉSEN alapuló eljárás! Ezt kétféleképpen is értem: egyrészt ez a Rendszer megköveteli részedről a CSELEKVÉST; másrészt, bár nem szíve­ sen vágom a fejedhez, de ha nem teszel valamit, ami változtat az életed meg­ szokott menetén, akkor jó esély van rá, hogy a jövőben sem fogsz más ered­ ményeket elérni, mint amilyeneket a múltban produkáltál. Ezt a gyakorlatot úgy nevezem, hogy „Negatív Tükörképed Feltárása és Kitessékelése”. Negatív tükörképed — vagyis ama elvarázsolt kastélybeli tükör torzképe, melybe eddig néztél — halmozta fel az elmehulladékaidat, és sulykolt beléd olyasmiket, hogy „nem vagy elég jó” . Tehát az első teendőd annak érdekében, hogy végre levehesd lábadat a fékről, e Negatív Tükörkép feltárása — vagyis felszínre hozása és kitessékelése — vagyis kipenderítése a fejedből. 79

Végy egy papírlapot, és egy vonallal válassz el két oszlopot: az egyiket a Negatív Tükörképednek, a másikat a Hiteles Énednek. Először is azt szeret­ ném, hogy a Negatív Tükörképed sugalmazásait vesd papírra. Mit próbál be­ léd sulykolni az elmehulladékod? Talán ilyesvalamit: „Képtelen vagy rá! Sosem fog sikerülni! Szélhámos vagy! Svindler, akit senki sem szeret.” Bármit sugalljon is, írd csak le! Ne spórolj a papírral! Ne korlátozd magad egyetlen lapra! Azt is javaslom neked, hogy kezdj el egy Siker Titkos Kódja naplót vezetni, tetszés szerinti terjedelemben. Senkinek sem kell megmutatnod, amit beleírsz. Ha amiatt aggódsz, hogy az írással nem fog-e még jobban felerősödni e negatív anyag hatása, íme a tények: Negatív Tükörképed már amúgy is ott rejlik a fejedben; te egyszerűen csak annyit teszel, hogy e gyakorlat elvégzé­ sével fényt derítesz rá. Az elefánt már bent van a porcelánboltban; ha figyel­ men kívül hagyod, vagy úgy teszel, mintha nem volna ott, azzal még nem rakod ki a szűrét. Elvégre is ezzel próbálkozol már évek óta, nemde? Tehát hozd inkább a felszínre Negatív Tükörképedet egyszer s minden­ korra! Deríts rá fényt, hogy többé ne tudjon rejtőzködni — és azután már könnyebben megszabadulhatunk majd tőle!

GYAKORLAT: NEGATÍV TÜKÖRKÉPED FELTÁRÁSA ÉS KITESSÉKELÉSE Negatív Tükörképem Az elmehulladékom sugallatai

Hiteles Énem Valódi kilétem

Mihelyt ezt elvégezted, végy egy mély lélegzetet! Tudom, hogy nem volt túlzottan kellemes. Esetleg kelj fel, és járkálj egy kicsit. Rendben, most pedig azt szeretném, hogy csitulj el, és figyelj! Csak hall­ gasd Valódi kiléted üzenetét! És most írj le egy Hiteles Énedből fakadó ki­ jelentést! 80

Te valójában Hiteles Éneddel vagy azonos, nem pedig a fejedben lakozó zsarnokkal. Ez a Negatív Tükörkép csupán egy nagyszájú senki, aki eddig a gondolataidat uralta. Hiteles Éned pedig az a vékony, halk benső hangocska, amely azt súgja neked: „Hékás, tudod, mi a helyzet? Én éppen elég jó va­ gyok! Miért lenne baj, hogy nem végeztem egyetemet? Rengeteg nagyon si­ keres ember van, aki szintén nem járt egyetemre, vagy hajárt is, nem fejezte be. Miért lennének ők jobbak nálam? Az emberek egyébként sem törődnek ezzel. Csak az érdekli őket, hogy mekkora értéket tudok nyújtani nekik.” Hiteles Éned így is beszélhet: „Elég jó vagyok, hiszen értékesen élek, és torkig vagyok azzal, hogy az utolsó helyre állítsam magam. Értéket viszek az emberek életébe, és élvezem ezt. Képes vagyok elérni a sikert bármiben, amit választok, és amibe munkát fektetek!” íme néhány példa a tanítványaimtól: Patty Negatív Tükörkép Hiteles Én Nem vagyok elég okos a sikerhez. Ami az intelligenciát illeti, a világ népességének legfelső 2 százaléká­ hoz tartozom (meddig tart még, amíg ezt végre a fejembe verem?), és ha valaki elég okos a sikerhez, hát az én vagyok! A figyelemhiány-problémám kép­ Eddigi munkámmal alaposan bebi­ telenné tesz az összpontosításra, zonyítottam, hogy képes vagyok következésképpen a siker kivívásá­ összpontosítani és a feladatomra fi­ ra is. gyelni hosszabb időtartamon át is. Clare Negatív Tükörkép Nem vagyok elég szexi Túl kövér vagyok

Hiteles Én Isten nagylelkű volt hozzám Vonzó vagyok Piper

• Negatív Tükörképeim azt sugallják nekem, hogy nem vagyok elég rá­ termett, elég jó, hogy megfélemlítek és megbántok másokat, s a stílu­ som nem érződik hitelesnek. • Szerető Tükröm és Biztos Kikötőm az én szerető férjem, illetve az or­ szágos értékesítési igazgatóm. 81

• Ők segítettek felismernem, hogy valódi Hiteles Énemet a kiválóság, mások ösztönzésének képessége és a lankadatlan lelkesedés jellemzi, ami lehetővé teszi, hogy a legjobbat hozzam ki másokból. Eltökélt, kreatív és gondoskodó vagyok. Vess papírra bármit, amit Hiteles Éned súg neked! De csendben kell fi­ gyelned rá, hiszen nem véletlenül nevezik halk és vékony hangocskának. A Negatív Tükörkép hangja lármás és taszító, egyenesen a képedbe harsog. Ilyen egy igazi zsarnok. GYAKORLAT: LÉPJ KI A HOMÁLYBÓL! Miután összeállítottad a listádat, válaszolj az alábbi kérdésekre: 1. Kinek mutathatnám meg a listát? 2. Mikor mutathatnám meg az illetőnek? 3. Hogyan fog a listám megosztása hozzásegíteni a helyes nézőpont fel­ leléséhez? 4. Hol fejti ki káros hatását Negatív Tükörképem (adj meg konkrét pél­ dákat)? 5. Mitől vált negatívvá e tükörkép? 6. Miért NEM azonos e Negatív Tükörkép Valódi Kilétemmel? Nem figyeltél fel valamire e kérdésekkel kapcsolatban? Mindegyikük Kipling versének egyik hűséges barátjával kezdődik: Hat hűséges barát kísér tanítva engemet; nevük: hogyan, mitől, miért, mikor, hol és kinek*

*

Jékely Zoltán ford.

82

Azok a kérdések, amelyek e hat hűséges barát egyikével kezdődnek, ki­ válóan alkalmasak a tények felderítésére — mivel a Negatív Tükörkép nem pusztán titkos életet él, de léte maga is hazugságokon alapul. Ha nem gyűjtesz össze pontos tényeket Valódi Kiléteddel kapcsolatosan (teszem azt, hogy a szemed barna, nem pedig kék), akkor a Negatív Tükörképed erős ma­ rad — hiszen tovább sugdossa füledbe hazugságait, amelyeket te elhiszel. Mutasd meg a listádat legalább egy bizalmasodnak! Mondd meg az ille­ tőnek őszintén: „Becsüllek téged, és nagyra értékelem a véleményedet. Vet­ nél egy pillantást erre?” Kérd meg, hogy olvassa el a listát, és mondja el ne­ ked az igazságot az ő nézőpontjából! Az én tanítványaim, akik elvégezték e gyakorlatot, azt tapasztalták, hogy bizalmasuk a lista elolvasása után a következőkkel fordult hozzájuk: „Mi­ csoda?! Ez a negatív vélekedés egyáltalán nem hasonlít rád! Honnan szedted ezt a sületlenséget?” Sokan számoltak be arról, hogy ez a gyakorlat forduló­ pontot jelentett felnőtt életükben. Arra van szükséged, hogy Szerető Tükreid, nem pedig Negatív Tükörké­ ped szemével kezdd nézni önmagadat — hiszen ahogyan a saját szemed szí­ nének megállapításához muszáj tükörbe nézned, éppúgy annak is ez az egyet­ len módja, hogy helytálló képet kapj önmagadról. Amikor arra a kérdésre válaszolsz, hogy „Hogyan fog a listám megosztá­ sa hozzásegíteni a helyes nézőpont felleléséhez?”, akkor sorold fel mindazo­ kat az Érveket (Előnyöket) is, amelyek amellett szólnak, hogy megmutasd a listádat egy megbízható barátnak! Végül írj konkrét példákat Negatív Tükörképed káros hatásaira! A Nega­ tív Tükörképet ugyanis kizárólag így lehet eloszlatni: tényekkel és adatok­ kal. Ha példának okáért a Negatív Tükörképem azt mondaná, hogy „Senki nem szeret a társaságodban lenni” , én tisztázni tudnám vele a helyzetet: „Várjunk csak egy percet! Rengetegen kedvelnek engem. Épp az imént be­ széltem telefonon öt különböző emberrel, akik igazán élvezték a velem foly­ tatott csevegést!” Tehát amikor a Negatív Tükörképed újra a felszínre tör, egyszerűen küzdj meg vele az igazság fegyverével! RÁD MILYEN CÍMKÉT RAGASZTOTTAK? Mindnyájan ragyogó fényként érkezünk e világba, jók vagyunk, és tehet­ ségesek. A legtöbbünkkel mégis az történik, hogy negatív címkéket ragasztanak ránk: Nem elég jó . Lusta. Kövér. Csúf. Buta. Senki sem örül a társaságának. Ezek a negatív címkék egész életünkön át végigkísérnek. Ránk ragaszt­ 83

hatják őket a tanáraink vagy a társaink, de éppúgy a barátaink, családtagja­ ink, kollégáink is — sőt, akár mi is megbélyegezhetjük velük saját magun­ kat. S hogy mi történik ragyogó fényünkkel, ha címkékkel aggatnak tele min­ ket? Címkéink lassan eltakarják a fényt, s végül már alig lehet kivenni — pedig ironikus módon a fény maga mit sem változik, csak kívülről tűnik ho­ mályosabbnak. Belülről persze pontosan ugyanolyan marad; még ezek a ne­ gatív címkék sem képesek fényünket kioltani. Az embereket már a bibliai idők távolában is figyelmeztették: „Gyertyát sem azért gyújtanak, hogy a véka alá tegyék!”* S hogy miről árulkodik ez számunkra? Arról, hogy az emberi lények m á r ... nos, időtlen idők óta véka alá rejtik a tehetségüket. Ezért olyan gyakori e jelenség napjainkban is. Ha elég érett vagy e könyv elolvasásához, akkor elég érett vagy ahhoz is, hogy felelősséget vállalj az életedért. Hiábavaló ujjal mutogatni, és azt haj­ togatni, hogy „ők tették ezt velem!” Nem, mi ennek a szöges ellentétét teszszük — hiszen egyetlen sikeres ember sem áldozat. Most nyomban sorold fel írásban azokat a címkéket, amelyeket rád ra­ gasztottak! Ez az első lépés a felelősségvállalás felé — amikor ki mered je­ lenteni, hogy „Igen, ezeket a címkéket aggatták rám, de én most rögtön le­ szaggatom őket, mert nem igazak”.

Károli Gáspár ford.

84

GYAKORLAT: A LÁMPAOSZLOP ÉS A CÍMKÉK

1. Melyik az öt legfőbb negatív címke, amelyeket rám aggattak? 2. Mi az ellentéte ezeknek a címkéknek? 3. Milyen a Valódi Kilétem/Hiteles Énem:

4. Kivel fogom megosztani ezeket az információkat? 5. Mikor fogom megosztani vele?

Negatív címkéid ilyesfélék lehetnek: mihaszna vagyok; lusta vagyok; bu­ ta vagy; ostoba vagy. (Figyeld meg, hogy a Negatív Tükörkép olykor „té­ ged” szólít meg megnyilvánulásaiban, máskor pedig „önmagára” utal.) Most pedig visszájukra fogjuk fordítani e címkéket. A „buta vagyok” el­ lentéte például az „okos vagyok”. A „képtelen vagyok” ellentéte a „képes vagyok”. A „nem végeztem egyetemet” ellentéte a „kit érdekel?!”. (Az em­ bereket tényleg nem érdekli, hogy milyen tudományos fokozatot szereztél; ők csak azzal törődnek, hogy milyen fokig tudsz a segítségükre lenni.) Ezt követően adj választ a „milyen a Valódi Kilétem/Hiteles Énem. . . ” kérdésre! Vess papírra egy rövid kijelentést Hiteles Éneddel kapcsolatban; például hogy éppen elég jó, hogy Isten gyermeke vagy bármi mást, amit el akarsz mondani róla! Azt szeretném, hogy olyasmit új, amit állandóan szem előtt tudsz tartani — csupán egy rövidke kifejezést, amit könnyű megjegyez­ ned. Az utolsó kérdések arra irányulnak, hogy kivel fogod megosztani ezeket az információkat, és mikor. Szabj magadnak egy határidőt, hiszen azt szeret­ nénk, hogy Negatív Tükörképed kilépjen a homályból — márpedig ennek egyetlen módja az, hogy megmutatod valaki másnak. A Negatív Tükörkép olyan, mint egy fejedben fészkelő zsarnok, aki csak abból meríti erejét, hogy nem nézel szembe vele, vagy próbálsz menekülni előle. Ha farkasszemet né­ zel vele, és ráförmedsz: „Te beszélsz NEKEM?!” — akkor bizony egykettő­ re kipaterolhatod a fejedből ezt a szájhőst. A TÁMOGATÁS HÉT KULCSFONTOSSÁGÚ KÉRDÉSE Ha fel szeretnéd ismerni Szerető Tükreidet a magánéletedben, illetve Biz­ tos Kikötőidet az üzleti tevékenységed számára, következő lépésként fel kell tenned magadnak a támogatás hét kulcsfontosságú kérdését: 1. Mit jelent számomra a feltétlen támogatás? 2. Milyen támogatásra lenne leginkább, haladéktalanul szükségem a ma­ gán- és üzleti életemben? 3. Kiktől szeretném megkapni ezt a támogatást? 4. Nekik miért áll érdekükben, hogy támogassanak engem? (Sorold fel az Előnyöket egyénenként!) 5. Mit hallanék szívesen életem kulcsfontosságú szereplőitől? 6. Ha csak egyetlen dolgot kérhetnék tőlük, mi lenne az? 7. Milyen LÉPÉSEKET vagyok hajlandó megtenni a szükséges támogatás elnyerése érdekében?

86

A támogatás 1. kulcsfontosságú kérdése — M it jelent számomra a feltétlen támogatás? Én nem tudom megmondani, mit jelent számodra a feltétlen támogatás, de valószínűleg te magad sem vagy tisztában vele. Hogy miért? Mert alkal­ masint sosem tetted fel magadnak ezt a kérdést. Fogadni mernék, még azt sem ismerted fel, hogy a feltétlen támogatás elnyerése nem csupán a Sike­ redhez nélkülözhetetlen, de egyben ahhoz is a leglényegesebb lépés, hogy levehesd végre a fékről a lábadat. A feltétlen támogatás elnyerését egyszerűen nem kerülheted meg — aho­ gyan a Háromszázalékosok sem tették. Ők vagy öntudatlanul alakították ki életükben e támogatást, vagy mindig is részesültek benne. Ha egész életed­ ben megkaptál valamit, nem tudod, milyen lehet nélküle élni. Azok az em­ berek azonban, akik jelenleg is küszködve élnek, vagy nem részesülnek fel­ tétlen támogatásban, vagy még azzal sincsenek tisztában, milyen létfontos­ ságú e támogatás magán- és üzleti életük sikeréhez. A támogatás 2 . és 3. kulcsfontosságú kérdése — Milyen támogatásra lenne a leginkább, haladéktalanul szükségem a magán- és üzleti életemben? Kitol szeretném megkapni ezt a támogatást? E két kérdésre adott válaszok nagyon hasonlóak lehetnek. Ha például te vagy a tulajdonosa saját vállalkozásodnak, akkor a magán- és üzleti életed­ ben szükséges támogatás szoros összefüggésben áll egymással. Én mind­ azonáltal azt szeretném, ha a magánéletedben szükséges támogatásra az üz­ leti életedtől elkülönítve gondolnál. Feltételezem ugyanis, hogy a magán­ életedet elválasztod az üzlettől. Ha mégsem ez a helyzet, a 4. lépésben majd ezt is orvosoljuk! Meglehet például, hogy a magánéletedben több segítségre lenne szüksé­ ged a házastársadtól a háztartási teendők ellátásában, vagy éppen egy házve­ zetőnő felvételét fontolgatod. Ezzel szemben az üzleti életedben esetleg egy ügyvezető asszisztensre vagy marketing igazgatóra van szükséged. Talán egy berendezés működtetéséhez igényelsz segítséget, vagy éppen a hálóza­ tod felsővonalának kellene szorosabban együttműködnie veled. Üsd fel a Si­ ker Titkos Kódja naplódat, és írd le igényeidet tetszés szerinti terjedelemben! A támogatás 4. kulcsfontosságú kérdése — Nekik miért áll érdekükben, hogy támogassanak engem? Minden emberi viselkedésforma két dologra épül — Érvekre és Ellenér­ vekre, amelyeket Pro és Kontra tényezőknek, illetve Előnyöknek és Hátrá­ nyoknak is nevezhetünk. Még a kisujját sem mozdítja senki, ha nem véli úgy, 87

hogy előnye származik belőle. Tehát ha rá akarsz bírni egy másik személyt, hogy tegyen valamit érted, érdemes tisztáznod, hogy milyen előnyei szár­ maznak ebből az illetőnek. Jómagam például gyakran vezetek tele-szemináriumokat, melyekben más szerzők programjait is népszerűsítem. Hogy miért teszem ezt? A másik szer­ zőnek előnyös, hogy ingyen reklámot kap tőlem, ráadásul az Intemetes-csapatom intézi az egészet. Számomra pedig az jelent előnyt, hogy az emberek hal­ lanak rólam, és megszilárdítom a kollégáimhoz fűződő jó kapcsolatomat. Mármost megtehettem volna, hogy megkömyékezek más szerzőket a kö­ vetkező kéréssel: „Hékás, segíts nekem elérni, hogy az emberek halljanak rólam!” Gondolod, hogy bárki is azt felelte volna: „Naná, hol kell aláírnom?” Nem, nem, én meglehetősen biztos vagyok benne, hogy azt felelték volna: „Ki a nyavalya törődik veled?!” Ezért tettem én nevetségesen előnyössé a dolgot számukra, hogy úgy­ mond bolondok legyenek nem segíteni. Ők ingyen reklámot kapnak, és a kis­ ujjukat sem kell mozdítaniuk érte. Na, erre varrj gombot! Ugyanez a helyzet, amikor támogatást kérsz másoktól. Azon kell gondol­ koznod, hogy nekik milyen előnyük származhat a dologból. A közvetlen ér­ tékesítés és a hálózati marketing a legszemléletesebb példa erre. Szerinted a hálózatod felsővonala nem nyer azzal, hogy támogat téged? Amikor kezdesz sikeressé válni, vajon mi történik velük? Az történik, hogy az ő bankszám­ lájuk is hízni kezd! Amikor leveszed lábadat a fékről, a feletted állók mindegyike kezd többet nyerni. A mindenségit, igencsak csodálkoznék, ha a felsővonalad nem kí­ vánna neked minél nagyobb sikert! Gondold ezt végig alaposan, hiszen akkor tehetsz szert a sikerhez szüksé­ ges lendületre, amikor felhagysz annak ismételgetésével, hogy milyen elő­ nyökkel jár számodra mások támogatása, és elkezded magyarázni nekik, hogy miért előnyös a dolog az ő számukra, íme az emberi viselkedés esszenciája: Ha mindig azt világítod meg, hogy milyen előnyös a dolog a másik fél számára, minden pofonegyszerűvé válik.

A támogatás 5. kulcsfontosságú kérdése — M it hallanék szívesen életem kulcsfontosságú szereplőitől? Az emberek zöme szomjazik a figyelemre, megbecsülésre és elismerésre. És te vajon mit hallanál szívesen? Talán valami ilyesmit: „Büszke vagyok 88

rád! Remek munkát végeztél ebben az ügyben. Szeretlek. Élvezem a társa­ ságodat. Egyszerűen örülök neki, hogy itt vagy!” Te mit szeretnél hallani? A támogatás 6. kulcsfontosságú kérdése — Ha csak egyetlen dolgot kérhetnék tőlük, mi lenne az? Nem tudom, hogy a te esetedben mi volna ez a kérés, és alkalmasint még magad sem vagy tisztában vele. Szeretném, ha elgondolkoznál azon, milyen érzés lenne, ha egyetlenegyszer bármit kérhetnél az életedben szereplő leg­ fontosabb személyektől! „Ha csak egyetlen dolgot kérhetnék az életem kulcsfontosságú szereplőitől, a z . . . ” Mi is lenne? Most alighanem különböző személyek és különböző szituációk járnak az eszedben. Mi volna az az egyetlen dolog, amire szeretnéd megkérni ezeket az embereket? Ha nem tudod eldönteni, akkor módfelett valószínűtlen, hogy meg fogod kapni a vágyott és igényelt támogatást. Tisztáznod kell a dolgot! Tehát gondolkozz el rajta, és írd le az eredményt! A támogatás 7. kulcsfontosságú kérdése — Milyen LÉPÉSEKET vagyok hajlandó megtenni a szükséges támogatás elnyerése érdekében? Ha átlagember szeretnél lenni, nem kell egyebet tenned, mint ölbe tett kézzel ülni, siránkozni és panaszkodni. A sikertelen emberek amiatt panasz­ kodnak, hogy a világ nem nyújt nekik elég támogatást. A Háromszázalékosok ellenben befogják a szájukat, nekiveselkednek a munkának, és rávilágítanak, milyen előnyökkel jár mások számára, ha támogatják őket. Mit fogsz a jövőben másként csinálni, hogy elnyerd a szükséges támoga­ tást? Tégy meg mindent, ami csak eszedbe jut; minél őrültebb az ötlet, annál jobb! Az ördögbe is, ha az eddigi módszereid beváltak volna, már most si­ keres lennél! Vagyis a dolgok természeténél fogva könnyen meglehet, hogy éppen az lesz a sorsfordító lépés, ami a te szemedben őrültségnek tűnik. ITT AZ ELBESZÉLGETÉS IDEJE Miután megválaszoltad a támogatás hét kulcskérdését, ideje kezdened va­ lamit a megszerzett információkkal. Korábban már említettem, hogy Szerető Tükröket kell találnod a magánéleted, és Biztos Kikötőket az üzleti életed számára. Nos, ezt a következőképpen fogjuk megtenni. Most egyszerűen azt is mondhatnám neked, hogy menj oda reménybeli Szerető Tükreidhez, és beszélj velük. De vajon mit mondanál? Csak nem képzeled, hogy ilyen pácban hagylak, ugye? Inkább átnyújtom neked a be­ szélgetés forgatókönyvét, hogy ne kelljen aggódnod a mondandód miatt. Légy teljesen őszinte, és a következőket mondd barátodnak: 89

„Te nagyon fontos vagy a számomra! Nagy változásokat készülök meg­ valósítani az életemben, és szeretném, ha ennek te is részese lennél! Ennek a Noah St. John nevű pasasnak a könyvét olvasom épp, és ő arra biztat, hogy beszélgessek el életem legfontosabb szereplőivel, mert szerinte a legsikere­ sebb embereknek mindig van valakijük, aki hisz bennük.” Barátod erre alkalmasint azt feleli: „Te meg miről beszélsz?” Úgyhogy magyarázd csak el neki a dolgot egyszerűen és őszintén! Mondd meg, hogy néhány kérdést kell feltenned neki. Add értésére pontosan, hogy mi a célod! Mondd csak meg neki: „Nagy változtatásokat akarok végrehajtani, amelyeknek te fontos részese leszel. Kí­ váncsi voltam, hogy feltehetném-e neked ezeket a kérdéseket. Van esetleg valami ellenvetésed?” Vajon mit fog erre az illető felelni? Talán azt, hogy: „Á, semmi kedvem beszélgetni veled, hiszen az iménti szavaidtól csak úgy hízik a májam!”? Neked nem hízna a májad attól, ha valakitől ehhez hasonló dolgokat hal­ lanál? „Úgy érted, hogy fontos neked az én véleményem? Hogy becsülsz en­ gem?” Mellesleg a fejemet tenném rá, hogy soha az életben nem mondtak az illetőnek ilyen hízelgő dolgokat. Gondolkozz csak el rajta: Mikor történt utoljára, hogy valaki ehhez hasonlóan hízelgő kijelentéseket tett neked? Az elbeszélgetésre sor kerülhet telefonon és személyesen egyaránt; eset­ leg elmehettek meginni egy kávét, vagy együtt ebédelhettek, de lófrálás köz­ ben is elintézhetitek a dolgot. Tanítványaim közül sokan e-mailben folytat­ ták le az elbeszélgetést, hiszen magától értetődően a világ másik felén épp­ úgy lehetnek Szerető Tükreid és Biztos Kikötőid, mint a szülővárosodban. Ez is remek megoldás. íme tehát a forgatókönyved! Nem kell újra feltalálnod a kereket. Mindent megkapsz készen. GYAKORLAT: BESZÉLGESS EL SZERETŐ TÜKREIDDEL ÉS BIZTOS KIKÖTŐIDDEL! 1. Mit nyújtok én neked az életed szereplőjeként? 2. Mit nyerté/a kapcsolatunkon? Kérlek, légy konkrét! 3. Mit hiányolnál, ha eltűnnék az életedből? 4. Miket tekintesz az erősségeimnek? 5. Mit csinálhatnék másként, hogy javítsak a kapcsolatunkon?

90

6. Ha egyetlen szóval vagy kifejezéssel kellene leírnod a kapcsolatunkat, mi volna az? 7. Egy 1-től 10-ig terjedő skálán mennyire értékelnéd a kapcsolatunkat? 8. (Ha 10-nél kevesebbre) Mit tehetnék annak érdekében, hogy feljavítsam az értékelésedet 10-esre?

Ezek a kérdések önmagukért beszélnek, de a hetediket és a nyolcadikat azért szeretném jobban is megvilágítani. Ezeket Jack Canfieldtől tanultam, és a legragyogóbb kérdések közé tartoznak, amelyeket az emberi kapcsola­ tok terén valaha is hallottam. 7. kérdés: „Egy 1-től 10-ig terjedő skálán mennyire értékelnéd a kapcso­ latunkat?” Tedd fel a kérdést, azután figyelj! Ha az illető értékelése 10-nél gyengébb, akkor szegezd neki a 8. kérdést: „Mit tehetnék annak érdekében, hogy feljavítsam az értékelésedet 10-esre?” Jack gyakran mondogatja, hogy ő és a felesége minden héten felteszik egymásnak e két kérdést, akár Kuala Lumpurból kell felhívnia a nejét, akár otthon van a családjával. Mindig szakítanak időt e kérdésekre: „Egy 1-től 10ig terjedő skálán mennyire értékelnéd a kapcsolatunkat?” és „Mit tehetnék annak érdekében, hogy feljavítsam az értékelésedet 10-esre?” El tudod képzelni, milyen szoros, milyen szeretetteljes a kapcsolatuk? Mindketten rászánják az időt a kérdésre: „Mit tehetnék a kapcsolatunk meg­ javítása érdekében?” Ugyan ki szokott időt áldozni erre? Egyszerűen elké­ pesztő! Ha az üzleti világban mozogsz, melegen ajánlom, hogy tedd fel e két kér­ dést a csapatodnak, részlegednek, az alkalmazottaidnak, sőt még a szállító­ idnak is. Keress fel minden fontos személyt a szervezetedben, és mondd ki: „Tegyünk meg ennyit! Javítsuk fel a kapcsolatunkat a 10-es szintig!” És ez­ zel máris elnyerted a hűségüket. HONNAN INDULTÁL? Nem az érdekel, hogy hol születtél. Pusztán arra gondolok, hogy e folya­ mat során még maguknál a kérdéseknél is fontosabb az, hogy milyen kiindu­ lási pontból teszed fe l őket. Nagyon lényeges, hogy kérdéseid hitelesek le­ gyenek, ne a szükség diktálja őket. Nem szabad védekező pozíciót felvenned! Hogy miért? Mert ha védeke­ zel, veszítesz. Tegyük fel például, hogy megkérdezed valakitől: „Egy 1-től 10-ig teijedő skálán mennyire értékelnéd a kapcsolatunkat?” Mire az illető azt feleli: „Négyesre.” Te pedig védekezően reagálsz: „Négyesre! Miről be­ 91

szélsz? Én a lelkemet kiteszem érted, mindig a legjobb szándékkal viseltetek irántad. . . ” Ha így viselkedsz, akkor már vesztettél is. Még ha nem szívesen hallod is, amit az illető mond, le kell nyelned a bé­ kát. Végy egy mély lélegzetet! Higgadtan válaszolj: „Ejha, négyesre?! Ez bi­ zony nem túl sok. Mi az tehát, amiről nincs tudomásom?” Érted, mi teszel ezzel? Engedélyt adsz a másiknak, hogy kimondja az igaz­ ságot. Az illető talán azt fogja felelni: „Nos, sosem hallgatsz meg engem. Folyton félbeszakítasz, és nem engeded, hogy végigmondjam a történe­ t e t . .. ” Ez az igazság pillanata számodra. Ha védekezés nélkül megengeded a másiknak, hogy elmondja neked az ő igazságát, akkor győztél. Az elsőszámú dolog, amire az emberek csendben áhítoznak, egyszerűen annyi, hogy meghallgassák és ne hibáztassák — őket. Mindenki majd belehal a vágyakozásba, hogy elmondhassa a történetét. Mi történne, ha te lennél az egyetlen ember, aki nem hibáztatja őket? Nem muszáj persze mindennel egyetértened, amit mások mondanak. De hibáztatnod sem kell őket. Mindössze egyetlen dolgot kell tenned: végighall­ gatni a mondandójukat. Esetleg mondhatsz valami hasonlót: „Ejha, fogal­ mam sem volt róla, hogy ezt művelem. Sajnálom. Ezentúl jobban ügyelek.” (És még jobb, ha ezt komolyan is gondolod!) A MENTEGETŐZÉS VÉGE Vagy mentegetőzöl, vagy sikeres leszel — a kettő együtt nem megy. Ha nekilátsz a mentegetőzésnek — például „Aznap pont beteg voltam, nem éreztem jól magam, velem is ezt művelte valaki hatéves koromban” —, ak­ kor máris lejárattad magad a másik fél szemében, és elszalasztottad a lehe­ tőséget a fejlődésre. Mindenkinek vannak mentségei. A sikertelen emberek a siránkozás mű­ vészei, és született áldozatok. Ne légy te is egy közülük! Mondd inkább azt: „A mindenit, sejtelmem sem volt róla, hogy ilyen utálatosan viselkedem. Mit tehetnék, hogy jobbá tegyem a kapcsolatunkat?” Másfelől könnyen megtörténhet, hogy kellemes meglepetés fog érni. A megkérdezett személy talán azt feleli, hogy 9-esre értékeli a kapcsolatotokat. Ekkor bátran jöhet a következő kérdés: „Ejha, a 9 meglehetősen jó. De mit tehetnék, hogy feljavítsam 10-esre?” Adj engedélyt az embereknek, hogy őszintén válaszoljanak neked! Ekkor megnyugodhatsz abban a biztos tudatban, hogy „ejnye, máskor majd jobban csinálom” . Adj engedélyt az embereknek, hogy őszinték legyenek veled most, és azt fogod észrevenni, hogy legközelebb majd sokkal készségeseb­ ben támogatnak. 92

EGY VÉGSŐ ÉRV Szerető Tükreid és Biztos Kikötőid felkutatásának egy további előnye is van: Minden más sikerprogram hallgatólagosan arra ösztökél, hogy önma­ gadból merítsd az erőt a végigcsinálásához. Holott a lényeg éppen az, hogy a legtöbben nem hiszünk eléggé önmagunkban ahhoz, hogy be is fejezzük, amit elkezdünk! Ha viszont elnyered mások feltétlen támogatását, ezzel biztosítod, hogy többé nem kell a saját akaraterődre hagyatkoznod, ha le akarod venni a fékről a lábadat. Tehát ha a jövőben bármikor úgy érzed, hogy megfeneklettéi a ma­ gán- vagy üzleti életedben, egyszerűen térj vissza ehhez a lépéshez, és vé­ gezd el ismét a gyakorlatokat! Sok ezer tanítványommal végzett munkám so­ rán én úgy találtam, hogy amint megengedjük magunknak az egyre maga­ sabb és magasabb szintű siker elérését, következetesen meg kell szilárdíta­ nunk a támogatást, mely odáig juttatott minket. A Siker Titkos Kódja ekként az egyetlen önfejlesztő Rendszer, melynek a hibakiküszöbölő lépés eleve a szerves részét képezi. Amikor megteszed ezt a lépést, nem kell a saját akaraterődre vagy a saját magadnak adott „lelki fröccsökre” hagyatkoznod, mivel, mint láttuk, ezekkel az erőforrásokkal bizony nem valami sokra mész. Ellenben most egyszerűen megteheted azt, amit a Háromszázalékosok mindig is csináltak — találhatsz olyan embereket, akik hisznek benned, és lehetővé teheted a számukra, hogy támogatást nyújtsanak neked gazdagabb és boldogabb életed felé vezető uta­ don. GYORS ÖSSZEFOGLALÁS 1. Ahogyan nem nézhetsz a saját szemedbe belső nézőpontodból, épp­ úgy nem határozhatod — de még csak nem is értheted — meg saját értékedet önmagadból kiindulva. Ezért van szükséged mások feltétlen támogatására ahhoz, hogy azzá az emberré válj, akivé válni rendeltettél. 2. A Szerető Tükrök olyan emberek, akik feltétlen támogatást nyújta­ nak neked magánéletedben, a Biztos Kikötők pedig szakmai életedben tá­ mogatnak. Kettőjük között a legfőbb különbség az, hogy a Biztos Kikötő meglátja a személyedben szunnyadó lehetőségeket, de közben felelősséget is ruház rád, hogy eleget tégy az üzleti élet követelményeinek. 3. A Szerető Tükör Elv a feje tetejére állítja a hagyományos sikeriro­ dalmat, mivel a hagyományos tanítók azt sulykolták beléd, hogy „higgy ön­ magadban!” Az igazság azonban az, hogy az önmagadba vetett hit a folya­ mat utolsó állomása. Mielőtt hinni kezdhetnél önmagadban, találnod kell va­ laki mást, aki hisz benned. 93

4. Végezd el e fejezet gyakorlatait, hogy rátalálj Szerető Tükreidre és Biztos Kikötőidre! Ez egy egész életedet végigkísérő folyamat lesz, amelybe a legtöbb ember (a szerzőt is beleértve) egyetlen Szerető Tükör vagy Biztos Kikötő nélkül vágott bele. Mindenesetre tartsd folyamatosan szem előtt éle­ ted szereplőinek pozitívumait, és máris kezded magadhoz vonzani az olyan típusú embereket, akik támogatást tudnak nyújtani neked a Siker felé vezető utadon! Aktuális tennivalók: Sorolj fel három olyan lépést e fejezetből, amelyeket az elkövetkező hét napon belül meg tudsz tenni annak érdekében, hogy el­ nyerd és másoknak is megadd a feltétlen támogatás kielégítőbb szintjét a ma­ gán- és az üzleti életben egyaránt! 1._________________________________________________

2 .__________________________________________ 3._________________________________________________________

A TÍZ LEGHATÉKONYABB FORMATÍV KÉRDÉS A 2. LÉPÉSHEZ: 1. Miért van ilyen sok Szerető Tükröm a magánéletemben? 2. Miért van ilyen sok Biztos Kikötőm az üzleti életemben? 3. Miért vagyok én magam az életemben szereplő emberek Szerető Tük­ re és Biztos Kikötője? 4. Miért vállalom a felelősséget a sikeremhez szükséges támogatás el­ nyeréséért? 5. Miért van meg bennem a kellő bátorság ahhoz, hogy kérjem másoktól a szükséges támogatást? 6. Miért vagyok mindig a megfelelő helyen és a kellő időben a megfelelő emberekkel? 7. Miért kapok és nyújtok támogatást egyenlő mértékben? 8. Miért támogat engem oly sok nagyszerű ember? 9. Miért vonzok ilyen sok vezetőt az üzletembe? 10. Miért kaptam engedélyt rá, hogy Valódi önmagámként éljek?

94

6. fejezet

3. lépés: A támogatás rendszerei „Helyezz egy jó embert egy rossz Rendszerbe, és mindig a Rendszer fo g győzni! ” W. EDWARDS DEMING

Gondolkozz el a házadon! Miből is áll a házad valójában? Lényegében két dologból — Szerkezetből és Rendszerekből. A házad Szerkezetét sajá­ tos stílusa — hegyvidéki ház, tanya, viktoriánus épület stb. — illetve egyes részeinek az elrendezése alkotja: a szobák száma, mérete, elhelyezkedése és így tovább. A házad szerkezete nem más, mint elemeinek összessége. Ezen túlmenően a házad rendszerekből is áll. A rendszerek révén láthat­ nak el a házad egyes elemei bizonyos funkciókat. A házad rendszerei többek 95

között: az elektromos hálózat, a fűtés, a szellőztetés, a vízvezeték-hálózat és így tovább. E rendszerek összessége olyan teret biztosít a számodra, amely­ ben kényelmesen élhetsz — márpedig ez minden ház elsődleges funkciója. Ha a házad rendszerei nem működnek megfelelően, akkor egy olyan épület van a nyakadon, amelyben lakni bizony nem jelent valami nagy örömet. Melyik az az egyetlen alkalom, amikor eszedbe szoktak jutni a házadban működő rendszerek? Pontosan: amikor meghibásodnak! Csak akkor töröd rajtuk a fejedet, amikor nem működnek. A csővezeték-hálózatod kizárólag akkor kerül a figyelmed középpontjába, amikor a lefolyó eldugul. És egyet­ len gondolatot sem vesztegetsz az elektromos hálózatodra mindaddig, amíg egyszer csak felkapcsolsz egy lámpát, és semmi sem történik. Jusson eszedbe a tested! A tested is olyan, mint egy ház, hiszen szintúgy megvan a szerkezete, a hozzá kapcsolódó rendszerekkel egyetemben. A szer­ kezet az alapvető felépítésed: férfi vagy nő, magas vagy alacsony, illetve az egyéni vonásaid és a genetikai tulajdonságaid. Ott vannak azután a Rendszereid. A tested Rendszereinek funkciója az, hogy életben tartsanak téged. Az emberi test több tucat kölcsönösen össze­ függő rendszerből áll: keringési-, izom-, csont-, ideg-, légző-, im m un-. .. és persze csővezeték-rendszerből! És vajon mikor jutnak eszedbe ezek a Rend­ szerek? Eltaláltad: amikor meghibásodnak! Soha egyetlen gondolatot sem szentelsz a légzőrendszerednek, amíg egyszerre csak el nem kezdesz levegő után kapkodni; és az emésztőrendszeredre sem figyelsz oda addig, amíg az orvosi rendelőben pironkodva azt nem mondod: „A kutyafáját, talán nem kellett volna megennem mind a tizenöt csokoládés fánkot. . . ” Mint tudod, ha a házad vagy a tested Rendszerei nem működnek optimális szinten, akkor jó néhány elemük nem látja el az általad megkívánt funkciót. Nos, ugyanez a helyzet a magán- és üzleti életeddel is. A magánéleted és az üzleti tevékenységed úgyszintén Szerkezetből és Rendszerekből áll. És máris elérkeztünk odáig, hogy melyik az a ... KÉT DOLOG, AMI A LEGTÖBB EMBER MAGÁN- ÉS ÜZLETI ÉLETÉBŐL HIÁNYZIK

1. Az emberek zömének fogalma sincs róla, hogy melyek a magán- és üzleti életük Rendszerei; és 2. Jóformán senki sem tudja, hogyan állíthatja helyre ezeket a Rend­ szereket, ha meghibásodnak. A legtöbb ember valahogy így gondolkozik: „ 0 , Istenem! Ki sem látszom a munkából! Nem is tudom, mihez kapjak! Túl sok a tennivalóm, és túl kevés 96

az időm. És le is vagyok égve! Egy fillérem sincs. És túlsúlyos vagyok. Most mihez kezdjek? ” Mi a te magánéleted funkciója? És az üzleti tevékenységedé? A legtöbb ember sosem tette még fel magának ezeket az egyszerű, de lényegbevágó kérdéseket. Az igazat megvallva még a kérdések mibenlétével sincsenek tisztában, a megválaszolásukról nem is beszélve. Miután több tízezer hálás tanítványommal működtem együtt, eljutottam egy felismerésre, ami egyszerre mélyenszántó és egyszerű. Nem próbálom megfejteni az élet értelmét, mindenesetre úgy tűnik, hogy az egyén életének legmagasabb rendű funkciója az, hogy az általa választott módon éljen. Ez annyit jelent, hogy az illető képes az életét a vágyai szerint alakítani. S hogy mi az üzleti tevékenység funkciója? Az üzleti tevékenység lényegi funkciója az, hogy értéket nyújtson az emberek egy csoportjának, és eközben nyereséget termeljen. Amint azt e két meghatározásból is láthatod, sokan élnek optimálisnak ép­ pen nem nevezhető életet, és a legtöbbjük üzleti tevékenysége sem az opti­ mális szinten működik. Az emberek zöme homályosan érzi ezt, és fejvesz­ tetten kapkodva igyekszik „megoldani” a problémát. Azonban ha a házad (vagy a tested!) csővezeték-rendszerével volna valami baj, és te folyton a vil­ lanyszerelőket hívogatnád, vajon mekkora sikerrel járna ez a művelet? Végy egy mély lélegzetet! Most már felhagyhatsz a fűhöz-fához kapko­ dással. Mégpedig azért, mert — miután a tanácsadóprogramjaim során számtalan tanítvánnyal együttműködtem, és alkalmam nyílt tanulmányozni a világ legboldogabb és legsikeresebb embereit — meghatároztam az öt lé­ nyeges Rendszert, amelyeket megfelelően kell működtetned ahhoz, hogy a magán- és az üzleti életed egyaránt betöltse az általad kívánt funkciókat.

97

A TÁMOGATÁS ÖT LÉNYEGES RENDSZERE™

EGYSZERŰSÍTÉSI RENDSZERED

f

KAPCSOLATKEZELÉSI RENDSZERED,

TEVÉKENYSÉGEID RENDSZERE

ÖNVIZSGÁLAT! RENDSZERED

KÖRNYEZETED RENDSZERE

V

Az első a Kapcsolatkezelési Rendszered. A második a Tevékenységeid Rendszere. A harmadik a Környezeted Rendszere. A negyedik az Önvizsgálati Rendszered. Az ötödik az Egyszerűsítési Rendszered. Kapcsolatkezelés, Tevékenységek, Környezet, Önvizsgálat és Egyszerűsí­ tés. Ez a Támogatás öt Rendszere magánéletedben, illetve üzleti életedben vagy karrieredben. Miközben egyesével megbeszéljük mind az ötöt, észre fogod venni, hogy ugyanazon rendszereknek kell megfelelőképpen funkcio­ nálniuk mind a magánéletedben, mind az üzleti életedben. Ez rendkívül praktikus, hiszen azt jelenti, hogy pontosan ugyanazokat a rendszereket ta­ nulmányozhatjuk életed mindkét területén. Teljesen mindegy, hogy milyen üzletágban tevékenykedsz, hogy vállal­ kozóként vagy valaki más alkalmazottjaként dolgozol, hiszen a Rendszerek minden esetben ugyanazok. Jómagam temérdek üzletágban adtam tanácso­ 98

kát, több tízezer emberrel dolgoztam együtt a szemináriumaimon, és szemé­ lyesen is számtalan átütően sikeres személyt tanulmányoztam. Egyszérűen egy cseppet sem számít, hogy ki vagy, mivel foglalkozol vagy mi a szakmád; a Rendszerek mindenkor változatlanok. Ez azonban azt is jelenti, hogy ha eme öt lényegi Rendszer valamelyike nem működik megfelelően a magán- vagy az üzleti életedben, azt nem csu­ pán a jövedelmed sínyli meg, de a lelki békéd, az egészséged, a jóléted és a kapcsolataid is. Ezt rendszerint észleled is a „valami nincs rendben” homá­ lyos érzeteként, ám képtelen vagy pontosan megállapítani, hogy mi a baj. Miközben az alábbiakban sorra vesszük az egyes Rendszereket, nem csupán azt fogod megtudni, hogy mi a baj, de azt is, hogy miként orvosolhatod. GYAKORLAT T E S Z I . . .

A „valami baj van, de nem tudom, mi lehet az” érzetének kínja és zava­ rodottsága elkerülhető, ha tisztában vagy a Rendszerek mibenlétével, azután pedig lépéseket teszel annak érdekében, hogy magasabb és eredményesebb szinteken fogd munkára őket. Jusson eszedbe, ez egy CSELEKVÉSEN ala­ puló eljárás, de egyben egy folyamat is! A gyakorlat pedig nemcsak a mestert teszi, de a köznapi embert is előbbre viszi. A haladást vagy progressziót je­ lentő latin progredi szó eredeti jelentése is „előbbre lépni” . Az élet célja nem pusztán az, hogy mesterré váljunk; a valódi cél az, hogy legyen bátorságunk lépésről—lépésre előbbre jutni. Mielőtt belevágnánk, szeretném, ha haladéktalanul megtennél nekem va­ lamit. Végy egy mély lélegzetet! Most még egyszer szívd be mélyen a leve­ gőt! Miközben e szavakat olvasod, tudatosítsd magadban a szíved ütemes dobogását! Egy percig ülj nyugodtan! Érzed a szívverésedet? Tedd az ujjad a torkodra, ahol erősen kitapintható a nyaki verőered erő­ teljes lüktetése, vagy csak érezd a szívdobogást a testedben! Lélegezz! Most... Mikor fordult elő utoljára, hogy a szívverésedre gondoltál? Komolyan kérdem. Mikor történt utoljára, hogy odafigyeltél rá? Fogadni merek, hogy — hacsak nem estél át szívrohamon, vagy nem gyötörnek mellkasi fájdal­ mak — jóformán soha nem figyelsz oda a szívverésedre. Mikor gondolkoztál el utoljára azon a tényen, hogy megemészted az elfo­ gyasztott ételt? Egyáltalán gondoltál erre valaha is? Minden áldott nap há­ rom alkalommal (vagy még többször) egy rakás ételt lapátolunk a szánkba; de mi történik vele, miután a szervezetünkbe került? Élünk, lélegzünk, eszünk, járkálunk, dolgozunk, játszunk, kocogunk, tesszük, ami jólesik.. . és sosem szentelünk egy futó gondolatot sem ezek­ 99

nek a hihetetlen rendszereknek, amelyek itt működnek lenyűgöző testünk­ ben, ebben az egyedülálló szentélyben. NE FITYMÁLD TÖBBÉ A TESTED RENDSZEREIT!

Ahelyett, hogy gyöngéden gondját viselnénk testünk lenyűgöző adomá­ nyának, a legtöbben ügyet sem vetünk rá, visszaélünk vele, vagy ostorozzuk magunkat miatta. „ Túl kövér vagyok. Képtelen vagyok leadni tíz kilót. Bár­ csak a fejemen lenne több haj, s ne a testem többi részén burjánzana a sző­ röm. Bárcsak tíz évvel fiatalabb lennék! ” Szüntelenül pocskondiázzuk testünk csodálatos szentélyét; szeretném hát, ha most tudatosítanád magadban, milyen sok Rendszer működik a tes­ tünkben, amelyekre soha nem is gondolunk. Az igazat megvallva kutyába sem vesszük őket. A következő étkezésedet követően próbáld meg rákényszeríteni magad arra, hogy megemészd az ételt! Ha addig kellene egyhelyben ülnöd, amíg erővel rá nem veszed a tested az emésztésre, bizony éhen halnál! Vagy pró­ báld meg akaratlagosan szabályozni a szívverésedet. Képtelen vagy rá; a szí­ ved csak úgy magától dobog. Ezek a Rendszerek maguktól működnek, akár tudatában vagy ennek, akár nem. Ugyanez a helyzet a magán- és az üzleti életünkben is. A Támogatás öt lényeges Rendszere magától működik, akár tetszik, akár nem — még akkor is, ha figyelmen kívül hagyjuk őket, vagy visszaélünk velük. (Persze ugyan­ ez a helyzet pompás bolygónkkal is. Csak mostanság kezdjük felismerni, mekkora károkat okoztunk Földünk becses és meglepően törékeny Rend­ szereiben. Ezért kell haladéktalanul cselekednünk, ha azt akarjuk, hogy to­ vábbra is megfelelően működjenek, és emberhez méltó életet biztosítsanak mindnyájunk számára.) A Háromszázalékosoknak általában csodálatosan működő Rendszereik vannak mind a magán-, mind az üzleti életben. És itt jön az őrjítő tény: rend­ szerint fogalmuk sincs róla, hogyan alakították ki őket! Mindazonáltal a Rendszereik az optimális szinten vagy annak közelében működnek. Mihelyt tisztába jössz a Rendszerek mibenlétével, és megtanulod őket megfelelően működtetni, magad is követheted a Háromszázalékosok példáját. Jelen pillanatban talán úgy gondolod, hogy semmi sem működik megfe­ lelően az életedben. Ám miközben sorra vesszük az öt lényeges Rendszert, alkalmasint kellemes meglepetéssel konstatálod majd, hogy a dolgok több­ nyire inkább jól mennek az életedben, semmint rosszul. Azután pedig egy­ szerűen követheted az itt javasolt CSELEKVÉSMÓDOKAT, hogy megja­ vítsd a rosszat, és megerősítsd a jót. 100

KAPCSOLA TKEZELÉS!RENDSZERED Elsőként a Kapcsolatkezelési Rendszerrel foglalkozunk. Hogy miért ez a leglényegesebb Támogatási Rendszer? Azért, mert ha a Kapcsolatkezelési Rendszered nem működik megfelelőképpen, akkor semmire sem mész. Ha ezt a Rendszert nem tudod beállítani az optimális szintre, egyszerűen sosem bontakoztathatod ki maradéktalanul a siker benned rejlő lehetőségét. Hogy miért? Nos, ennek számos oka van, de a lényeg a következő: azért, mert a világon az összes pénz az emberek zsebében van. Ha megpróbálsz fel­ építeni egy karriert vagy egy vállalkozást, de az emberek nem veszik a por­ tékádat, akkor nem látom világosan, miből is fogsz pénzt keresni. Jelenlegi tudásunk szerint ugyanis a delfinek, a majmok és a gorillák nem hurcolnak magukkal hitelkártyát. (És engem Noahnak, vagyis Noénak hívnak, úgyhogy ha valakinek, akkor nekem igazán tisztában illik lennem ezekkel a dolgokkal.) A húszdolláros bankóknak NEM szokásuk, hogy végigmasírozzanak az utcán, bekopogjanak az ajtódon, és megkérdezzék: „Hé, bejöhetek?” Ha felétek mégis így mennek a dolgok, akkor szeretnék én is odaköltözni! A Föld bolygón a pénz ezekhez az „emberi lényeknek” nevezett különös teremtményekhez kapcsolódva fordul elő — és nekünk bizony el kell végez­ nünk azt a bosszantó tevékenységet, amit „munkának” hívnak, hogy átcsa­ logassuk a pénzt az ő pénztárcájukból a miénkbe. Következésképpen, ha töb­ bet szeretnél kapni ebből az úgynevezett pénzből, akkor jobban teszed, ha működésbe lépteted a Kapcsolatkezelési Rendszeredet! KAPCSOLATKEZELÉSI RENDSZERED ÖT ELEME - AZ ÖT „F”

Öt CSELEKVÉSMÓD van, amelyeket Kapcsolatkezelési Rendszered megfelelő működtetéséhez tökéletesen el kell sajátítanod — s történetesen mind az öt „F” betűvel kezdődik. Kapcsolatkezelési Rendszered elemei a kö­ vetkezők: 1. Figyelem 2. Félelem-eloszlatás 3. Fogékonyság 4. Felelősségvállalás 5. Formatív kérdések alkotása 101

Az első„F” a Kapcsolatkezelési Rendszerben = Figyelem Kapcsolatkezelési Rendszerünkben az első „F” a Figyelmet jelöli. Hogy miért ez áll az első helyen? Mert az emberi lények (tudod, azok a különös teremtmények, a világ összes pénzével) sóvárognak a figyelemre, az elisme­ résre, a megbecsülésre és a méltánylásra. Kutatások tanúsága szerint az em­ berek többet hajlandóak tenni az elismerésért, mint a pénzért. Kinek dolgoz­ nál szívesebben: olyan embernek, aki egymillió dollárt fizet neked évente, de kutyába sem vesz, megszégyenít és megaláz; vagy annak, aki csak évi százezret fizet, de figyelmes veled, dicsér és elismeri a munkádat? Na persze valószínűleg dolgoznál az első főnöknek is egy darabig; de a fizetésed felvételekor minden hónapban feltennéd magadnak a kérdést: „Va­ lóban megéri?” Furcsa teremtmények vagyunk mi, emberek. Azt gondoljuk, pénzre vágyunk (s ez persze igaz is); mégis túl sokan verik magukat „arany bilincsekbe”, és „rekednek meg” magas fizetést, de csekély beteljesülést nyújtó állásokban. Több tucatnyi módja van annak, hogy figyelmet tanúsíts az emberek iránt az életben, a munkahelyeden és a családban. Csupán egyetlen dolgon múlik mindez: azon, hogy hajlandó vagy-e rá! Mindnyájan egy láthatatlan feliratot hordozunk magunkon, mely így hangzik: „Kérlek, segíts, hogy fontosnak érezzem magam!” A baj csak az, hogy ez a felirat rajtad is ott díszeleg! Ez az oka annak, hogy mindenki mástól várja a figyelmet, mielőtt azt ő maga másoknak megadná. Ha hajlandó vagy az az egyetlen ember lenni a millió közül (és ez a becs­ lés meglehetősen pontos), aki elsőként tanúsít figyelmet mások iránt, akkor a legjobb úton haladsz Kapcsolatkezelési Rendszered optimális működése felé. A második „F” a Kapcsolatkezelési Rendszerben = Félelem-eloszlatás Képzeld el, hogy te meg én egy hatalmas teremben ülünk A Siker Titkos Kódjának több száz más tanítványával, akik mind ezeknek az elveknek a ta­ nulmányozására gyűltek össze! Persze, pontosan ez történik a szemináriu­ mainkon, úgyhogy nem is olyan ördöngös dolog ezt elképzelni! Neked nehezedre esne kérni a teremben lévő emberektől? Zavarba jönnél, elbátortalanodnál vagy haboznál, ha kémed kellene a jelenlévőktől a szük­ séges támogatást? Amikor megkérdezem szemináriumaim hallgatóitól, hogy nehezükre esne-e kérniük a szükséges támogatást akár az ismerőseiktől is, több mint 70 százalékuk igennel szokott felelni. Miért tartanak ennyire attól, hogy kérniük kell? Az egésznek az o k a ... 102

EGY „F” BETŰVEL KEZDŐDŐ CSÚNYA SZQ

Ez a szó természetesen &félelem. (Miért, TE mire gondoltál?) Miben gyökerezik vajon a félsz, amelyet a kéréstől érzünk? Ez valójában a visszautasítástól való félelem. Attól tartunk, hogy a másik ember nemet mondhat; hogy kinevet, vagy gúnyt űz belőlünk. Ez a félelem alkalmasint azokban az alkalmakban gyökerezik, amikor így szóltak ránk: „Fogd be a szád, tűnj el, és ne zavarj engem!” Talán nem szó szerint ezt mondták, de mi felfogtuk a lényeget. Sokan hordozunk magunkban gyermekkori emlékeket arról, hogy lénye­ gében elküldtek minket melegebb éghajlatra. Ez felnőttkorunkban is kísért minket, és mindmáig azt hisszük, hogy ilyen az élet. Ideje ráeszmélned, hogy az átütően sikeres embereknek nem jelent problémát, ha kérniük kell. Te ma­ gad is sokszor hallhattad, hogyan kérik a legjobb üzletkötők állhatatosan a vásárlást. Ez nem azt jelenti, hogy kullancsként tapadnak az emberre; egy­ szerűen csak állhatatosan kémek. A kullancs-viselkedés és a kérés között óriási a különbség. Most alkalma­ sint azt mondod magadban: „Nem akarok tolakodó lenni. Nem szeretem zak­ latni az embereket.” És igazad is van: nem szabad tolakodnod, vagy hábor­ gatnod másokat. De mi a helyzet akkor, ha egy olyan lehetőséget tálalsz a másik fél elé, amely valóban előnyös a számára? Ha értéket kínálsz fel má­ soknak, akkor vajon nem tartozol annyival nekik és önmagadnak egyaránt, hogy legalábbis megkérdezd tőlük, érdekli-e őket a dolog? Néhány évvel ezelőtt egy barátnőm, aki elvégezte a szemináriumaimat, beszámolt nekem arról, hogy a vállalatának nagy szüksége lenne a segítsé­ gemre. Megadta nekem egy illetékes — a rendezvényszervezők vezetője — nevét a cég székházában, akit felhívhatok. Amikor elmondtam ennek az em­ bernek, hogy miről beszélt a barátnőm, az illető azt felelte: „Nem, köszönöm. Teljesen be vagyunk táblázva.” Katt. Ez furcsa, gondoltam. Talán bal lábbal kelt ma reggel. Úgyhogy egy-két hónap múlva visszahívtam, csak érdeklődésképpen. „Nem, köszönöm.” Ugyanaz a válasz. És ez így ment még jó néhány alkalommal, mígnem leesett nekem a tantusz. Visszahívtam a barátnőmet, és megkérdeztem tőle: „Biztos vagy benne, hogy a megfelelő emberrel beszéltem?” Mire ő megadott nekem egy másik nevet, ez alkalommal a vállalat területi konferenciáiért felelős alelnöknőét. Tárcsáztam, és közben lelkileg felkészítettem magam arra, hogy ismét kiad­ ják az utam. Az alelnöknő megkérdezte, hogy mivel foglalkozom. Elmond­ tam neki, hogy megmutatom az embereknek, hogyan szabadulhatnak meg az elmehulladékaiktól. Ő megkérdezte, hogyan működik a Rendszerem. Beszá103

moltam hát neki az eredményekről, amelyeket az emberek hetek, sőt napok leforgása alatt elértek e Rendszer alkalmazásával. „Ez jól hangzik! — felelte. — Egy munkatársunk később vissza fogja önt hívni.” Oké, semmi akadálya — gondoltam. Amikor másnap bementem dolgozni, már várt egy üzenet: „Noah, _______ vagyok. Épp most beszéltem az alelnöknőnkkel, és szeretnénk, ha felszólalna egy luxus hajóúton Mexikó felé, kétezer nemzetközi üzletkötőnk előtt. Első osztályon repülhet Los Angelesbe, és mindössze néhány órát kell beszélnie. A négynapos hajózgatás hátralévő részében lazíthat. Ó, és a hajón az egyik kapitányi kabinban helyezzük el, és minden költségét fedezzük.” Ez már döfi. A következőre akarok kilyukadni: Ha az első „nemnél” feladtam volna, akkor nem repültem volna első osztályon egy luxus hajóútra, hogy azután egy kapitányi kabinban élvezzem a hajózgatást Mexikóba, és még meg is fi­ zessenek azért, amit amúgy is szívesen csinálok. Amikor azonban a nem megfelelő személy ismételt megkeresése sem hozta meg a kívánt eredményt, nem nyaggattam őt tovább. Számos tanító hangoztatja, milyen fontos az ismételt kérés és az állhata­ tosság. Azt azonban figyelmen kívül hagyják, hogy az állhatatosság egy vi­ selkedésforma. Márpedig ahogy egy korábbi fejezetben megtanultuk, visel­ kedésformákat nem lehet magának a viselkedésnek a szintjén kialakítani. Következésképpen az állhatatosság viselkedésformájának megteremtése ér­ dekében először fel kell tárnod a mélyebben rejlő Érveidet. Ha el akarod osz­ latni a kéréstől való félelmet, tisztába kell jönnöd azzal, hogy milyen értéket nyújtasz másoknak. Vállalatunk gyors fejlődésének egyik oka abban keresendő, hogy a vég­ letekig tisztában vagyunk vele, milyen értéket nyújtunk az embereknek. Akik erre az értékre vágynak, felkeresnek minket — és a barátaiknak is ajánlják, hogy hozzánk hozzák el a pénzüket. A SuccesClinic.com-on mi a következőt tesszük: „Megtanítjuk az embereknek, hogyan vehetik le lábukat a fékről az életükben, a karrierjükben és a kapcsolataikban — és megmutatjuk nekik azokat a Lépéseket, amelyekkel 90 napon belül kevesebb munkával megduplázhatják a jövedelmüket.’9 Ha ez tetszik neked, gyere el hozzánk! Ha nem tetszik, ne gyere. Mármost egy dolog ország-világnak ilyesmiről süketelni, és egészen más, ha az embernek bizonyítékok is vannak a kezében. Nekünk cáfolhatatlan bi­ zonyítékaink vannak arra, hogy a rendszerünk működik. Nem csupán egy se­ 104

regnyi híresség hajlandó a nevét adni a Rendszerünkhöz, de hozzád és hoz­ zám hasonló hétköznapi emberek is készséggel elmesélik személyes törté­ netüket arról, hogyan kétszerezték, háromszorozták, sőt ötszörözték meg a jövedelmüket kevesebb, mint 180 napon belül, a tőlünk tanultak alapján. Te is megteheted ugyanezt. Mutasd meg az értékedet másoknak, bátran kérdezd meg tőlük, érdekli-e őket az ajánlatod, és ha nemet mondanak... akkor sem dől össze a világ. Semmivel sem fogsz rosszabbul állni, mint ko­ rábban. Hiszen eleve nem bírtad a beleegyezésüket, igaz? Tehát semmit sem vesztettél. És ki tudhatja. .. állhatatosan mutasd meg az értékedet másoknak, és egy szép napon a megfelelő ember igent fog mondani! A harmadik „F” a Kapcsolatkezelési Rendszeredben = Fogékonyság Kapcsolatkezelési Rendszered harmadik „ F ’-je a Fogékonyság. Ez egy nagyon nehezen megragadható, mégis oly igen jelentős fogalom. Amikor tíz évvel ezelőtt elkezdtem oktatni ezt a Rendszert, arra tanítottam az embere­ ket, hogy tanúsítsanak figyelmet mások iránt, és oszlassák el a félelmüket, ám közben úgy éreztem, hogy valami még hibádzik, mert az emberek egyre-másra rekedtek meg ezen a szinten. Végül rájöttem, hogy mi volt a baj. Felismertem, hogy az emberek nincsenek tudatában, mekkora jelentőség­ gel bír e nehezen megragadható, mégis oly jelentékeny fogalom, vagyis a fogékonyság a másik embertől kapott támogatásra. Bizarrul hangzik ugyan, de sokan egyszerűen képtelenek elfogadni a támogatást, amiért csak a kezü­ ket kellene kinyújtaniuk. Ironikus módon fogékonnyá válni a támogatásra voltaképpen nagyobb erőfeszítést igényel, mint kérni a támogatást — és ezt be is fogom bizonyítani neked. Idézd fel életed egy jeles alkalmát — egy születésnapot, évfordulót vagy más ünnepet, amikor ajándékokat kaptál! Kaptál valaha olyan ajándékot, amely minden kívánságodat felülmúlta? Ami jobb volt mindennél, amit kér­ ni merészeltél? Amikor felteszem ezt a kérdést a szemináriumaimon, majd­ nem minden kéz a magasba emelkedik, hiszen ez majd mindnyájunkkal megtörtént, legalább egyszer. Ezért mondom én, hogy a támogatás elfogadása valójában magasabb szintű elszántságot igényel, mint a támogatás-kérés. Megtörténik ugyanis, hogy kérsz valamit, ám amikor el kellene fogadnod, visszarettensz. És for­ dítva: az is megesik, hogy nem kérsz valamit, ám az mégis az öledbe hull! Mindenesetre sokaknak esik nehezükre elfogadni a támogatást, szeretetet és bátorítást másoktól. Meglehet, hogy tudtodon kívül eltaszítod magadtól a támogatást. Persze 105

nem szándékoltan teszed, de hát éppen ez Negatív Tükörképed mesterkedé­ seinek egyike; azt suttogja a füledbe, hogy úgysem érdemied meg a támoga­ tást, akkor meg minek törődnél vele? Olykor egyszerűen nagy levegőt kell venned, és hagynod kell, hogy má­ sok támaszt nyújtsanak neked. Fogékonnyá válni a támogatásra nem nagy kunszt, de fel kell ismerned, hogy e fogékonyság hiánya könnyen lehet az egyik jelentős rejtett akadály a Sikered útjában. írj erről a Siker Titkos Kódja naplódban, és hagyj fel végre az emberek támogatásának elhárításával! A negyedik „F” a Kapcsolatkezelési Rendszeredben = Felelősségvállalás Felfigyeltél rá valaha, hogy sokkal többet vagyunk hajlandóak megtenni másokért, mint önmagunkért? Látogass el a www.SecretCodeBook.com holnapra, és nézd meg a „Ha­ lálkúszás” klipet a Végtelen hit című filmből! A film e részletében az a lebi­ lincselő, hogy Brock magától képtelen lett volna ekkora teljesítményre. Nem akarta azonban cserbenhagyni az edzőjét és a többi játékost, s így egy másik férfival a hátán végigkúszott az egész pályán. Valóban úgy gondolod, hogy Brock akkor is ennyire megfeszítette volna az erejét, ha csupán saját magára hagyatkozik? Ezzel magyarázható, hogy ha az ember Felelősséggel tartozik valakinek, hamarosan kellemes meglepetéssel konstatálja, hogy sokkal többre képes, mint képzelte volna. A hagyományos sikerprogramok arra tanítanak: „ Gondolj a nagy halom pénzre, amit keresnifogsz! Gondolj az új kocsira! Gondolj arra, hogy milyen gazdag leszel! ” — és így tovább. Vagyis arra ösztönöznek, hogy vizualizáljuk mindazokat a javakat, me­ lyekre a siker elérésével szert tehetünk, és állítják, hogy ez elég motivációt fog jelenteni a cselekvéshez. De hát akkor miért nem vált be a legtöbbünknél ez a módszer? Azt gondoljuk, hogy javakra vágyunk. Holott valójában ÉLMÉNYEKRE áhítozunk. Nem magára a Ferrarira vágyunk, hanem a különlegesség és fontosság ér­ zésére, amit, hitünk szerint, a Ferrari nyújtani fog nekünk. Nem az udvarház vagy a jacht a lényeg, hanem a gazdagság érzése. Persze mindnyájan szeretnénk pompás javakat, például kocsikat, házakat és egy saját szigetet a Karib-tengeren. Miután több tízezer emberrel működ­ tem együtt a szemináriumaimon, és temérdek multimilliomos szuper-sike­ remberrel nyílt alkalmam elbeszélgetni, ironikus módon azonban azt vettem 106

észre, hogy a jelentékenység és a hozzájárulás az a két alapvető élmény, ame­ lyekre mi, emberi lények, vágyunk. Azt akarjuk érezni, hogy számítunk, hogy jelentékenyek vagyunk mások szemében, s hogy változást hoztunk a világba. Persze azt is szeretnénk, hogy milliárdosok legyünk, és nincs is azzal semmi baj, ha egy halom pénze van az embernek. Multimilliomos barátaim azonban kivétel nélkül arról számol­ tak be nekem, hogy a kocsik, a nyaralások és magánrepülőgépek megszer­ zése után továbbra is folyton azt kérdezgették maguktól: „Ennyi az egész? Jelentős ember vagyok én? Valóban hoztam valami változást e Földre? ” Következésképpen ahelyett, hogy kivárnád a „siker” beköszöntőt életed­ be, kezdd el már most feltenni magadnak e kérdéseket — és így, amikor majd dőlni kezd hozzád a pénz, te már birtokában leszel a válaszoknak. Az ötödik „F” a Kapcsolatkezelési Rendszeredben = Formatív Kérdések alkotása Emlékszel még, mit tanítottam a Formatív Kérdésekkel — vagyis az éle­ tedet megváltoztató, erőt adó kérdésekkel — kapcsolatban? Nos, ezen a pon­ ton elkezdheted alkalmazni őket, hogy megteremtsd a számodra igazán kí­ vánatos életet. Korábban arra tanítottak bennünket, hogy megerősítések formájában ad­ junk hangot vágyainknak; azonban ahogy az 1. lépésben bemutattam, a leg­ többen nem hiszünk a pozitív dolgokban, amelyeket ismételgetünk. A For­ matív Kérdésekkel viszont ahelyett, hogy erőszakkal tótágast állítanád a gondolkodásodat, az elméd rendes működésének felhasználásával kétszer olyan gyorsan és feleannyi erőfeszítéssel valósíthatod meg a vágyaidat. Az egyik tanítványom rengeteg időt, pénzt és energiát áldozott szinte az összes fogyókúrás programra, ami a világon létezik, de továbbra is képtelen volt a kívánt mértékben lefogyni. Miután a hölgy meghallgatta a Formatív Kérdésekkel kapcsolatos tanításomat, ráébredt, hogy mindaddig öntudatla­ nul olyan csüggesztő kérdésekkel bombázta saját magát, mint „Miért nem vagyok képes lefogyni? Miért vagyok ilyen kövér? Nálam miért nem válnak be ezek a módszerek? ” Nos, kettőt találhatsz, hogy miért nem sikerült valóra váltania a vágyát! Miután megtanulta, hogyan alkothat erőt adó Formatív Kérdéseket, tanít­ ványom azt kezdte kérdezgetni magától: „Miért sikerül ilyen könnyedén le­ fogynom?” Alkalmazni kezdte a Formatív Kérdések módszerének négy lé­ pését, amelyeket az 1. lépésben bemutattam. Nem pusztán feltette a kérdést, de át is adta magát neki, és új cselekvésmódokat is választott. Nagyjából hatvan nap elteltével rádöbbent, hogy nem csupán a közérzete 107

kellemesebb, de a ruhái is jobban állnak rajta. Ráállt a mérlegre, ami azt mu­ tatta, hogy tíz kilót leadott! De most jön a legelképesztőbb az egészben: Egy­ szerűen nem hitt a szemének! Mivel igazán nem törte magát az eredményért, nem diétázott és nem szo­ rongott miatta, egyszerűen képtelen volt felfogni, hogyan adhatta le ezt a te­ temes súlyfelesleget szinte erőfeszítés nélkül. Elment tehát a mamája házá­ ba, és ott ellenőrizte a mérést. Ez a mérleg is ugyanazt mutatta: tíz kilót fo­ gyott. Nos — gondolta magában tanítványom —, biztosan ez a mérleg is el­ romlott. Végül elment az orvosához, és ott a rendelőben állt rá a mérlegre, mond­ ván, hogy annak már csak pontosan kell működnie! Az orvos mérlege meg­ erősítette, amit addig hinni se mert: mindennemű szorongás és diéta nélkül tíz kilót adott le, hatvan nap alatt. Véleményem szerint ebben a történetben nem az az igazán meghökkentő, hogy sikerült leadnia ekkora súlytöbbletet. Az igazán meghökkentő az, hogy tanítványom nem hitt a saját eredményeiben, mert azok „túlságosan könynyen” jöttek. Ez aztán a minden képzeletet felülmúló beteljesülés! S hogy mi a történet tanulsága? Ne megerősítésekkel, hanem kérdésekkel formáld meg a számodra igazán kívánatos életet — azután pedig engedd le­ aratni magadnak a babérokat! GYAKORLAT: HOZD MŰKÖDÉSBE KAPCSOLATKEZELÉSI RENDSZERED ÖT „F”-JÉT! 1. Kik iránt kell Figyelmet tanúsítanom, cserébe az életemhez tett hozzájá­ rulásukért? 2. Milyen CSELEKVÉSMÓDOKKAL tanúsíthatok figyelmet irányukban ma? 3. Milyen CSELEKVÉSMÓDOKKAL tanúsíthatok figyelmet irányukban rendszeresen? 4. Feltéve, hogy NEM félek a választól, kiktől kérnék támogatást? 5. Mit tehetek annak érdekében, hogy Fogékonyan viszonyuljak mind­ azok támogatásához, akik szeretnének hozzájárulni a sikeremhez, és el­ fogadjam azt? 6. Ki felé vállalhatok Felelősséget a sikerem eléréséért? 7. Mi történik, ha senki felé nem érzem magam felelősnek azért, hogy elér­ jem a Sikert?

108

8. Melyik az a 10 leghatékonyabb Formatív kérdés, amelyeket Kapcsolat­ kezelési Rendszerem működésbe hozása érdekében alkalmazhatok?

TEVÉKENYSÉGEID RENDSZERE Következő támogatási rendszered a Tevékenységeid Rendszere. Ez azo­ kat az időtöltéseket takarja, amelyekre életed napjait és óráit fordítod. Tu­ dom, hogy ez nagyon egyszerűen hangzik, de hát az életünk igenis napokból áll. Nem hetekből, nem hónapokból és nem is évekből, hanem napokból. Ha úgy érzed, kicsúszott kezedből az irányítás, ha „túl sok a teendőd és túl kevés az időd”, akkor két egyszerű kérdést kell feltenned magadnak, amelyek ké­ pesek átalakítani életed napjait, és robbanásszerűen feljavítani személyes tel­ jesítményedet. GYAKORLAT: KÉT KÉRDÉS, AMELYEK KÉPESEK ROBBANÁSSZERŰEN FELJAVÍTANI TELJESÍTMÉNYEDET „A” oszlop Miből szeretnék

„B” oszlop Miből szeretnék

többetcsm&rirt

kevesebbetcsma\v\l

(Tevékenységek, amelyek

(Tevékenységek, amelyek

feltöltenek energiával)

elszívják az energiámat)

Az „A” oszlopban sorold fel válaszaidat a „Miből szeretnék többet csinálni?” kérdésre! Ez azon tevékenységek listája, amelyek energiával töltenek fel. A „B” oszlopban a „Miből szeretnék kevesebbet csinálni?” kérdésre adj vá­ laszt! Ezek azok a tevékenységek, amelyek elszívják az energiádat.

Mellesleg észrevetted, hogy &feltölteni energiával és elszívni az energiá­ kat a sikerprogramok közhelyei? Csak nem gondoltad, hogy ennyivel elinté­ zem a dolgot!? Mostanra tudhatod: én azért vagyok itt, hogy szétcincáljam a siker hagyományos közhelyeit. Kismilliószor hallottuk már ezeket a fráziso­ kat; de vajon mit jelent valójában az, hogy valamifeltölt energiával, illetve elszívja az energiádat? 109

HÁROM EMBERI ERŐFORRÁSOD Három erőforrás avagy értékhordozó létezik, amelyeket emberi lényként felhasználhatunk: az idő, az energia és a pénz. E Földön mindössze ezeknek vagyunk birtokában. Három emberi erőforrásunk közül szerinted melyik a legértékesebb? Egyesek azt állítják, hogy az energia a legértékesebb, hiszen minden lé­ tező energiából áll. A tested, a számítógéped, a kávéscsészéd; minden, amit te meg én az univerzumban megérinthetünk, energiából áll. Mindent mole­ kulák alkotnak, a molekulák atomokból állnak, az atomok pedig energiahal­ mazok. A középiskolában tanultuk, hogy az energia végtelen. Nem teremt­ hető és nem is pusztítható el; egyszerűen csak létezik. S mivel az energia vég­ telen, ez nem lehet a legértékesebb erőforrás. Mi a helyzet a pénzzel? A pénz pusztán az energia egy formája. A követ­ kezőképpen működik: neked jut belőle valamennyi, másoknál pedig ott van az összes többi! Mivel a pénz csupán az energia egy megjelenési formája, tulajdonképpen a pénz maga is végtelen. Következésképpen a pénz sem lehet a legértékesebb erőforrás. A legértékesebb emberi erőforrás tehát az idő, mert ez az egyetlen értékhordozó, amelyet sosem lehet pótolni. Bili Gates összes pénzén sem veheted meg a tegnap egyetlen pillanatát! Tehát amikor arról beszélünk, hogyan töltődhetsz fe l, olyan tevékenysé­ gekre gondolunk, amelyek gyarapítják emberi erőforrásaidat, vagyis az időt, az energiát és a pénzt. Amikor pedig egy tevékenység lemerít, az annyit je­ lent, hogy általa egy vagy több emberi erőforrásod megcsappant. Most alkalmasint azt gondolhatod magadban: „De hát Noah, az imént mondtad, hogy nem tehetek szert több időre. Akkor hát hogyan jelentheti a feltöltődés azt, hogy több idő fog a rendelkezésemre állni?” Ügyes riposzt. Tény, hogy nem tehetsz szert több időre; azonban a rendelkezésedre álló idő­ mennyiséget egyaránt teheted termékenyebbé és terméketlenebbé. Termé­ keny időnek azt nevezzük, amit a vágyaid megvalósításához közelebb vivő tevékenységekkel töltesz. A terméketlen időt viszont olyan tevékenységekre pazarolod, amelyek vagy nem visznek közelebb a vágyaid megvalósulásá­ hoz, vagy egyenesen eltávolítanak tőlük. Példának okáért mondhatod, hogy fogyni akarsz, ám ha minden idődet a kanapén töltőd, burgonyaszirmot rágcsálva és tévét nézve, akkor nem valami termékenyen aknázod ki az erőforrásaidat, igazam van? Mivel e Földön min­ 110

den lassan enyészik, mivel az entrópiaként ismert fizikai törvény következ­ tében minden felbomlik, te sem maradhatsz változatlan. Ez az oka annak, hogy vagy közeledsz a célod megvalósítása felé, vagy távolodsz tőle — tehát vagy termékeny, vagy terméketlen módon töltőd az idődet. Ez persze NEM azt jelenti, hogy szakadatlanul dolgoznod kell. A ter­ mékeny idő a Célmentes Zónákat is magába foglalja, amelyekről majd a 4. lépésben ejtünk szót. Egyelőre azt szeretném, ha kitöltenéd azt a bizonyos két oszlopot! A sze­ mináriumaimon sokszor megesik, hogy amikor az emberek elvégzik ezt a lé­ pést, padlót fognak annak láttán, milyen temérdek időt töltenek energia-el­ szívó tevékenységekkel. Hát csoda ezek után, hogy csődtömegnek érzik ma­ gukat? Miután kitöltötted az oszlopokat, válaszolj az alábbi kérdésekre: GYAKORLAT: HOZD MŰKÖDÉSBE TEVÉKENYSÉGEID RENDSZERÉT! 1. Milyen okokat (ürügyeket) hoztam fel a múltban arra, hogy nem végzem az „A” oszlopban felsorolt tevékenységeket? 2. Mikor nem megalapozottak ezek az okok (ürügyek)? 3. Milyen tevékenységeken ESHETEK TÚL a „B” oszlopból (csak hogy ne nyomasszanak)? 4. Milyen tevékenységeket TÖRÖLHETEK a „B” oszlopból (hogy egyszer s mindenkorra megszabaduljak tőlük)? 5. Milyen tevékenységeket ADHATOK TOVÁBB a „B” oszlopból (vagyis vé­ geztethetek el mással), és kinek? 6. Mit kell TENNEM annak érdekében, hogy termékenyebben használjam fel az időmet, energiámat és pénzemet — s ekként tö^e/végezhessek azokból a tevékenységekből, amelyek feltöltenek, s kevesebbetazokból, amelyek lemerítenek? Napi cselekedetek: Heti cselekedetek: 7. Kinek vagyok Felelős beszámolni e Tevékenységekről?

Az „A” oszlopba olyan tevékenységek tartoznak, melyekből szíves-örömest végeznél többet, amelyek feltöltenek energiával. A legtöbben folyton azt hajtogatjuk: „Képtelen vagyok erre, képtelen vagyok arra. . . ” De miért vagy rá képtelen? — kérdezem én. Az okok mindig arra vezethetők vissza, hogy „Nincs elég időm, nincs elég pénzem vagy energiám.” Hmm, érdekes, 111

hogy végül mindig e három emberi értékhordozónk felhasználásánál lyuka­ dunk k i ... Nézzük a második kérdést — Mikor nem megalapozottak ezek az indo­ kok (ürügyek)? Figyeld meg, hogy következetesen az ürügy szót használom! Tehát mikor nem érvényesek az alábbi indokok avagy ürügyek? „Nincs elég időm!” Igenis van elég időd. Gondolkozz csak el rajta! Senkinek sincs több vagy kevesebb ideje, mint neked. Mindenkinek ugyanúgy huszonnégy órá­ ból áll a napja, és még Bili Gates sem ókumlálta ki, hogyan lassíthatná le a Föld forgását (de, mint hallom, már dolgozik rajta). Amikor legközelebb kicsúszik a szádon, hogy „nincs elég időm”, szeret­ ném, ha tisztában lennél vele, hogy az imént éppen hazudtál. Egyszerűen ha­ zugság azt állítani, hogy nem áll elég idő a rendelkezésedre. Ha kijelented, hogy „Úgy döntöttem, hogy ezt nem teszem meg” vagy „Ez a jelen pillanat­ ban nem élvez nálam prioritást” — nos, akkor igazat mondasz. Akár tudatos a döntésed, akár nem, te magad hozod meg. Döntésed lehet megalapozott, de az is elképzelhető, hogy Negatív Tükörképed idézte elő. Neked kell kiderítened, hogy mi az igazság. Vegyük szemügyre például a következő ürügyet: „Nincs elég pénzem.” Az igazság voltaképpen az, hogy igenis van elegendő pénzed, de te úgy dön­ tési, hogy jelen pillanatban azt inkább más dolgokra fordítod. Tudtad példá­ ul, hogy akár most rögtön egy Rolls Royce birtokosa lehetsz? Hadd bizo­ nyítsam be neked! HOGYAN VÁLHATSZ MOST RÖGTÖN EGY ROLLS ROYCE TULAJDONOSÁVÁ?

Tegyük fel, hogy van egy házad, amire fizeted a havi jelzálog-részleteket, Egy Rolls Royce autóvásárlási hitelének havi részlete nagyjából akkora összeg lehet, mint a te havi jelzálogtörlesztő-részleted. Ez azt jelenti, hogy már a jelen pillanatban is elég pénzed van egy Rolls Royce-ra. A gond persze az, hogy ha a Rollst választod, akkor valószínűleg képtelen leszel tovább fi­ zetni a házad részleteit. Vagyis a Rolls Royce-odban kellene laknod, ami al­ kalmasint nem a legjobb döntés! A lényeg az, hogy jelenleg inkább azokra a holmikra fordítod a pénzed, amelyeket elsőrendű fontosságúnak ítéltél meg: teszem azt ételre, ruhára és lakhatásra. Tehát igenis elegendő pénzed van a kívánságlistádon szereplc legtöbb dolog megvásárlására — jóllehet sokan nem hisznek nekem, amikoi ezt állítom.

112

A TERMELÉKENYSÉG FOKOZÁSÁNAK „3 T” MÓDSZERE A 3., 4. és 5. kérdésből látjuk, hogy három dolgot kezdhetsz a „B” osz­ lopban sorakozó tevékenységekkel: Túleshetsz rajtuk, Törölheted vagy To­ vábbadhatod őket. Min érdemes túlesnem? Mit törölhetek? És mit adhatok tovább? Ez a három „T” — vagyis Túlesni, Törölni vagy Továbbadni — az, amit az életünkben felmerülő bármely körülménnyel megtehetünk. A 3. kérdés­ ben — Milyen tevékenységeken eshetek túl a „B” oszlopból (csak hogy ne nyomasszanak)? — felsorolt időtöltések azok, amelyeket igyekszel minél in­ kább redukálni, és a legszívesebben egyszerűen elfelejtenél. „Már attól is rosszul vagyok, ha rágondolok. Semmi kedvem hozzá, de azért megcsinálom, csak hogy túl legyek ra jta ” Ilyen tevékenység lehet a könyvelés, a számvi­ tel, a hírleveled frissítése és még számos egyéb olyan tevékenység, ami unal­ mas a számodra. Mint az orvosságod lenyelésén vagy a fogorvosi kezelésen, sokszor a legjobb mihamarabb túlesni rajtuk. A 4. kérdés az, hogy milyen tevékenységet törölhetsz a „B” oszlopból (hogy egyszer s mindenkorra megszabadulj tőlük). „Ezt egyszerűen nem va­ gyok hajlandó megcsinálni! Szó sem lehet róla! Felejtsd el; ezt le akarom venni a napirendemről! ” Ezek azok a tevékenységek, amelyeket érdemes tö­ rölnöd. Most pedig nézzük meg az 5. kérdést: „Milyen tevékenységeket adhatok tovább a »B« oszlopból (vagyis végeztethetek el mással), és kinek?” Ez a minimális erőfeszítéssel elért maximális siker kulcsa. A Háromszázalékosok mesterien elsajátították a feladatok átruházásának létfontosságú készségét. Ha igazán fokozni kívánod a termelékenységedet, a legfontosabb „T” a Továbbadás. Hogy miért? Azért, mert ezen a ponton kezdheted el megsok­ szorozni az eredményességedet, és adhatsz lendületet az életednek. Ezt a gyakorlatot követik a boldog és gazdag emberek. Ők hatalmas tőkét ková­ csolnak abból, hogy feladataik egy részét másokra ruházzák át. Szerinted Donald Trump maga szaladgál, hogy felhúzza azokat a hatal­ mas épületeket? Ugyan, dehogy! Ő csak körbejár, és kiadja az embereknek az utasításokat a maga különös New York-i akcentusával: „Ezt és ezt kell végrehajtani.” Ő mestere a feladatok átruházásának. Mármost én nem azt ál­ lítom, hogy olyannak kell lennünk, mint Donald Trump; neked talán csupán a mosni valót kell továbbadnod. Jómagam úgy vettem észre, hogy a vállalkozók zöme számára a teendők továbbadása a legnehezebb lépés, mert vagy azt mondják, hogy „nincs kire hagyatkozniuk”, vagy nem bíznak eléggé senkiben, hogy „olyan jól elvégzi 113

a dolgot, mint ők” . Ha neked is ez a meggyőződésed, akkor már fel is irat­ koztál a küszködés gyorstalpaló tanfolyamára. A 6. kérdésben fel kell sorolnod, mit TEHETSZ annak érdekében, hogy termelékenyebben használd fel három emberi erőforrásodat. Készíts listát a napi és heti cselekedetekről, amelyek révén hatékonyabban oszthatod be idő­ det, pénzedet és energiádat! Hogy miért kell összeállítanod ezt a listát? Azért, hogy többet végezhess a kedvedre való tevékenységekből, és keve­ sebbet azokból, amelyekhez nem fűlik a fogad! Az utolsó kérdés, ami Tevékenységeid rendszerének működésbe hozását elősegíti, így hangzik: „Kinek vagyok felelős beszámolni e tevékenységek­ ről? ” Felelősséget vállalhatsz az egész csoportod felé, de egyetlen személyt is kiszemelhetsz e célra. A következőt mondhatod: „Ezt és ezt szándékozom tenni. Magasabb szintre fogom emelni a három ”T" művészetét. Ha rajta­ kapsz, hogy nem így járok el, akkor habozás nélkül tedd szóvá a dolgot!" Adj engedélyt az általad választott személyeknek, hogy rád pirítsanak, ha lazsá­ láson kapnak! Ezt nevezik az ismeretségi köröd pozitív befolyásának. Szétkürtölöd, hogy valami kedvező változást fogsz végrehajtani, és ha nem állsz a szavad­ nak, bizony szégyenben maradsz. S mivel senki sem szeret szégyenkezni (ez egy erőteljes Ellenérv), inkább megteszed az adott lépéseket. Ironikus módon a Felelősségvállalás magasabb szintjeire lépve valójában kevesebb erőfeszítéssel többre jutsz. Márpedig ne feledd, a cél a maximális jómód megvalósítása, minimális erőfeszítéssel. Nem tudom, te hogy vagy vele, de számomra ez eléggé kecsegtetően hangzik.

KÖRNYEZETED RENDSZERE Támogatásod rendszerei közül a harmadik a Környezeted Rendszere. Egyidejűleg két különböző közegben élsz — a Külső Környezetedben és a Belső Környeztedben. Külső Környezeted az Otthoni és a Munkahelyi Kör­ nyezetedből áll, míg Belső Környezeted alkotórészei az Érzelmi Környezeted és a Spirituális Környezeted.

ÉLETMINŐSÉGED Külső Környezeted az a fizikai közeg, amelyet magad körül látsz és érin­ tesz. Belső Környezetedre nem nyílik közvetlen rálátásod; csupán a hatásai­ 114

val szembesülhetsz. Ne feledd, hogy az életminőségedet kizárólag két dolog határozza meg: a külvilággal folytatott kommunikációd milyensége és a ben­ ső világoddal folytatott kommunikációd milyensége! Mindnyájan két különböző világban élünk. Megtapasztaljuk Külső Kör­ nyezetünket, de vajon ki a megtapasztaló? Te vagy az. Te éled meg Külső Környezeted hatásait Benső Környezeted, vagyis az érzelmeid, a szellemed, a lelked és az elméd révén. LÉPJ KI MEGSZOKOTT KÖRNYEZETEDBŐL! Élőben tartott szemináriumaim során meg szoktam kérdezni hallgatóimat, hányan érzik közülük problémának a zsúfoltságot az életükben. Ilyenkor a kezeknek nagyjából 75 százaléka a levegőbe emelkedik. Miért okoz nekünk ekkora problémát a zsúfoltság? Számos felszínes választ adhatnék e kérdés­ re, de ha mélyebbre ásunk, az ok mindig a félelemre vezethető vissza. A féle­ lem tart meg bennünket Megszokott Környezetünk keretei között. Persze kismilliószor hallhattad, hogy „Lépj ki a kényelmi zónádból!” De vedd fon­ tolóra a következőt: Tegyük fel, hogy egyik lábaddal a féken hajtasz végig életed útján! Tuda­ tában vagy annak, hogy visszafogod magad, és nincs ínyedre a dolog. Ha másként lenne, nem olvasnád ezt a könyvet. íme a hozzád intézett kérdésem: Kényelmes érzés ez a számodra? Kényel­ mes dolog egyik lábaddal a féken végighajtani életutadon? Te meg én egyaránt jól tudjuk, hogy kényelemről szó sincs. Az igazat megvallva az élmény kifejezetten KÉNYELMETLEN. Mindazonáltal hoz­ zászoktunk. Ha szemügyre veszed a megszokott szót, mi tűnik fel rajta? Pontosan — a szokás szótő. A megszokott környezet beidegzett szokások egyhangú ismétlődésére épül. Egyesek a szemináriumaimon ezért is nevezik „megkopott környezetnek” ! A lényeg mindenesetre a következő: Szükségtelen kitörnöd a kényelmi zónádból — mivel „kényelmi zónád" nem is létezik. Megszokott környezeted az, amelyből ki kell törnöd! Valószínűleg megszokott számodra a zsúfoltság, hozzászoktál önmagad visszafogásához, és beléd idegződött, hogy távol tartasd magad a sikertől. Ami azt illeti, mindez bizonyosan így van, azonban e helyzet korántsem ké­ nyelmes a számodra. E könyv és az én tanításom célja az, hogy kiemeljen téged a siker eltaszításának megszokott környezetéből, és hozzászoktasson — mégpedig végre 115

kényelmes körülmények között — ahhoz, hogy engedélyezd magadnak a si­ ker benned rejlő lehetőségének maradéktalan kibontakoztatását. A ZSÚFOLTSÁG MEGSZŰNTETÉSE Ahogyan mondani szoktam, ha valaha belevágtam volna egy másik üzlet­ ágba, az a sajátraktár-üzlet lett volna. Hogy miért? Mert az emberek meg­ szállottan vásárolják a kacatokat! Amikor pedig a házukban már mozdulni sem lehet e kacatoktól, talántán megszabadulnak tőlük? Dehogy, inkább megtöltenek velük egy másik tárolóhelyiséget is. Még csak be sem lehet állni a garázsba — szegény kocsidnak odakinn kell rostokolnia, annyi limlomot zsúfoltál be a helyére. Ha ez ismerősen hangzik számodra, akkor nem csupán jeles társaságba kerültél, de egyenesen a túlnyomó többséghez tartozol. Hogy miért kell megszűntetned a zsúfoltságot? Az alapvető ok az, hogy ha fizikai vagy érzelmi tekintetben — vagyis külsőleg, illetve belsőleg — túlzsúfolt az életed, akkor igen bajosan férkőzhet oda be valami jobb. Ez pusztán az univerzum egy újabb törvénye. Nem én találtam ki; én csak be­ számolok a tényekről. Felfigyeltél valaha arra, hogy amikor megszabadulsz a lomoktól, jobb lesz a közérzeted? Biztos vagyok benne, hogy magad is észrevetted ezt. Mi­ után az egyik Tanítványom megszűntette a zsúfoltságot Külső és Belső kör­ nyezetében egyaránt, üzleti forgalma — saját elmondása szerint — alig há­ rom hét alatt megduplázódott! Egy másik ügyfelem már a szőnyeget sem látta az irodájában, mert annyi kacatot zsúfolt rá. Amikor kipucolta a lomokat, állítása szerint tizenhét szemeteszsáknyithordott ki kicsiny irodájából. S találd ki, mi történt!? Harminc napon belül elegendő többletjövedelemre tett szert az üzletmenetéből ahhoz, hogy kicserélje a szőnyeget, amelyet korábban nem is látott. A zsúfoltság megszűntetése beválik. Csak fogadd el ezt — és fordítsd a legmesszebbmenő előnyödre! GYAKORLAT: HOZD MŰKÖDÉSBE KÖRNYEZETED RENDSZERÉT! 1. Melyek a legnagyobb akadályok Otthoni Környezetemben? 2. Melyek a legnagyobb akadályok Munkahelyi Környezetemben? 3. Melyek a legnagyobb akadályok Érzelmi Környezetemben? 4. Melyek a legnagyobb akadályok Spirituális Környezetemben? 5. Mit TEHETEK e héten annak érdekében, hogy megszűntessem Külső Környezetem túlzsúfoltságát?

116

6. Mit TEHETEK e héten annak érdekében, hogy megszüntessem Belső Környezetem túlzsúfoltságát? ^ ___

Környezeted Rendszerének 1. és 2. kérdése — Melyek a legnagyobb akadályok Otthoni és Munkahelyi Környezetemben? Felsorolhatsz itt tíz, húsz vagy még több akadályt is. Őszintén tárd fel Külső Környezeted legsúlyosabb akadályt jelentő tényezőit! Otthonod köze­ gében ilyen lehet egy nyikorgó ajtó vagy a kicserélendő ablak. „A lépcső elég nagy gond. És a garázsba sem tudok beállni ” Bármi jelentsen is aka­ dályt számodra — márpedig ezt te tudhatod a legjobban — írd fel a listádra! És mi a helyzet a Munkahelyi Környezeteddel? „ Sosem találom a papír­ jaimat. Hiányzik a megfelelő program. Még azt sem tudom, hogy hol a szá­ mítógépem. Van egy régi számítógépem, amely folyton bedöglik.” És a zsúfoltság nem pusztán egy halom kacat meglétét jelenheti, hanem azt is, hogy emiatt mindeddig nem tudtál beszerezni egynémely szükséges eszközt, melyek jelenleg nincsenek a birtokodban. Talán elvárnád magadtól, hogy felépíts egy gyönyörű házat egyetlen árva kalapáccsal, egy csavarhú­ zóval és két szöggel? A feladat elvégzéséhez szükséged van az összes többi megfelelő eszközre és alapanyagra is. Ha híján vagy egy laptopnak, egy programnak, egy asszisztensnek, egy új telefonnak vagy bármely egyéb eszköznek, ezek egytől-egyig a sikerhez ve­ zető utad legsúlyosabb akadályai lehetnek. írd össze mindazokat az eszkö­ zöket, amelyek hiányának tudatában vagy! Az elmehulladékod azt fogja sugallni, hogy „de hát nincsen elegendő pén­ zem!” És mi ebben az újdonság?! Azért csak írj össze mindent! Környezeted Rendszerének 3 .és 4. kérdése — Melyek a legnagyobb akadályok Érzelmi és Spirituális környezetemben? Az érzelmi túlzsúfoltság két legterjedelmesebb eleme a félelem és a ne­ heztelés. K félelem a jövővel kapcsolatos; a neheztelés a múltra vonatkozik. Ahogyan sokan szokták volt mondogatni: Az egyik lábunkkal a jövőben állunk, a másikkal a múltban, és tudod, hogy mit teszünk a jelenünkre?! Ne­ ked melyek a legsúlyosabb akadályok Érzelmi Környezetedben? Azután melyek a legnagyobb akadályok Spirituális Környezetedben? A legtöbb ember esetében a legsúlyosabb spirituális akadály a következő: Nem hisznek abban, hogy velük is történhetnek csodák. Elveszítették a kapcsola­ tukat Istennel, avagy valami náluknál magasabb rendűvel. Meggyőződésük, hogy „Isten elhagyott engem, hiszen olyan sok mindent elveszítettem, és oly sok ostobaságot műveltem. Isten biztosan megfeledkezett rólam!” 117

Veszteséged ténye — márpedig életed folyamán bizonnyal meg kellett birkóznod valamely igen becses személy vagy dolog elvesztésével — még korántsem jelenti azt, hogy Isten nem szeret. Mi, emberi lények, egyaránt megtapasztaljuk a nyereség és a veszteség élményét; Isten számára azonban mindez csupán a létezés valósága. Isten nem veszíthet el semmit, és nem is nyerhet semmit, hiszen hogyan is gyarapodhatna vagy fogyatkozhatna meg világegyetemünk Teremtője bármiben is? Mi, emberek, átéljük a nyereség és veszteség érzését, és történetesen a nyereség van inkább ínyünkre. Ha jól mennek a dolgaink, így kiáltunk fel: „Köszönöm neked, Istenem!” Ha viszont veszteség ér bennünket, így sóhaj­ tunk: „Istenem, miért tetted ezt velem!” Isten a teljes és tökéletes Feltétlen Szeretet, bárhogyan is érzékeljük mi emberi lények. Mi úgy hisszük, hogy a tapasztalataink határozzák meg Isten irántunk érzett szeretetét, a Teremtő azonban nem így látja a dolgot. Emberi lényként igen bajos megértenünk, hogyan is szeret Isten, hiszen ő a tökéletes Feltétlen Szeretet — nagy „Sz”-szel. Mi emberek viszont csak a feltételes szeretetre vagyunk képesek — kis „sz”-szel. Nem számít, milyen kedves, kellemetes és csodálatos ember vagy — ak­ kor is csak feltételesen szeretsz. Mindnyájan feltételeket szabunk a szeretetünkben, Isten azonban nem tesz ilyet. Belátod, milyen óriási akadály lehet ez Spirituális Környezetedben? Ezért szeretném, ha hinni kezdenél abban, hogy veled is történhetnek cso­ dák — nem csak másokkal. Szeretnélek ráébreszteni, hogy nem csupán tör­ ténhetnek csodák az életedben, de a tény az, hogy magad is egy csoda vagy! Tekints szét az univerzumban! Nézd meg a többi bolygót, a Naprendszert! A Földet leszámítva hol látod akár csak nyomát is az életnek? Az élet csak e planétán van jelen. Ezért kell igen keményen dolgoznunk a jelen pillanatban is, hogy megóvjuk. Tisztában vagy vele, mekkora csoda az élet létezése? Ha az áhítat eme érzését mindenkor elevenen tudnánk tar­ tani magunkban, akkor tapasztalnánk meg és tartanánk szem előtt igazán ezt az életnek nevezett csodát. Rendben van, tehát meghatároztad Belső és Külső Környezeted akadálya­ it. Most pedig beszéljünk a megfelelő lépésekről, amelyekkel megszűntethe­ ted a zsúfoltságot! Környezeted Rendszerének 5. és 6. kérdése — M it TEH ETEK e héten annak érdekében, hogy megszűntessem Belső és Külső Környezetem túlzsúfoltságát? Sokan kérdezik tőlem: „Noah, melyikkel kellene kezdenem — a Belsővel 118

vagy a Külsővel?” Én erre mindig azt felelem: „Kezdd a Külsővel!” Tisztá­ ban vagyok vele, hogy ez az ösztöneinkkel ellentmondóan hangzik, hiszen te abból indulsz ki, hogy belsőleg szeretnéd jobban érezni magad — de ne aggódj, jobban is fogod! Külső Környezeted foglalja magába mindazokat a dolgokat, amelyeket magad körül látsz és megérintesz, s ha még nem vetted volna észre, e Külső Környezet nagyban befolyásolja érzelmi és spirituális jólétedet. Sosem találod a papírjaidat. Felbuksz a lomokban. A környezeted rendet­ len és túlzsúfolt. Nem elkeserítő mindez? De bizony, átkozottul az! Nos, az elkeseredés egy érzés, az érzéseket pedig mindig előidézi valami. Követke­ zésképpen ha megszünteted az érzés okát Jobb lesz a közérzeted is. Tehát átszortírozod a gardróbot, átválogatod a kartotékjaidat, letakarítod az íróasztalod, és kitörlöd a beérkezett üzeneteidet. Hajítsd a szemétbe a lim­ lomokat! Igazán semmi szükséged a húsz év előtti bankszámla-kivonataidra! Az apám pontosan ilyen; egy vérbeli gyűjtögető hörcsög. Újra meg újra elmondom neki: „Papa, igazán semmi szükséged azokra az 1972-ből szár­ mazó kartotékokra!” Ő ragaszkodik hozzájuk, én azonban, öö, noszogatom, hogy hajítsa ki őket. És tudod, mi az eredmény? Utána mindig sokkal jobban érzi magát. (Hogy erre miért nem emlékszik legközelebb, az örök rejtély a számomra!) Jut eszembe, remek ötlet megkérni egy barátodat, hogy segítsen neked a lomtalanításban. Emlékszel még a Kapcsolatkezelési Rendszeredre? Ha úgy érzed, egyedül képtelen vagy rá, kérj segítséget egy baráttól! Lehet az illető az idősebb gyerekeid egyike is, aki folyton azt hajtogatja: „Mama, Papa, mi­ kor fogtok végre megszabadulni ettől a sok limlomtól?” Persze meglehet, hogy a srácod háza azért olyan takaros, mert az összes limlomukat a te há­ zadban tartják! Ha ez a helyzet, akkor hívd fel a gyereket, és add ki az ulti­ mátumot: „Drágám, vasárnap kidobom az összes kacatodat. Van kedved át­ ugrani szombaton, hogy elvidd, amire még szükséged van?” Ne érezd úgy, hogy egymagadban kell elintézned a dolgot! Ami azt illeti, melegen ajánlom, hogy ne kezdj bele egyedül! Kérd a sikerhez szükséges támogatást Szerető Tükreidtől otthon, és Biztos Kikötőidtől a munkahelye­ den! Kezded már átlátni ennek a hatékony Rendszernek a struktúráját? Egy zárógondolat: Belső és Külső Környezeted nem statikus és változat­ lan, hanem eleven és dinamikus. Csak, mert e héten felszámoltad a zsúfolt­ ságot, ez még korántsem jelenti, hogy a jövő héten nem kell azt újra megten­ ned. Az egyik egyetemi professzorom buddhista szerzetes volt, és gyakorta mondogatta: „Az élet fele takarítás.” Megeszed a vacsorád, és ott a seregnyi 119

piszkos edény. Elmosod őket, azután holnap kezdheted elölről az egészet. Az élet már csak ilyen.

ÖNVIZSGÁLA TIRENDSZERED Az önvizsgálat avagy introspekció annyit jelent, hogy „magadba nézel” . Hogy miért olyan fontos ez? A válasz egyszerű: Azért, mert meg kell állapí­ tanod, hogy vajon nem rossz falhoz támasztottad-e sikered létráját. Meges­ het, hogy olyasmit hajszolsz, amire már nem is vágysz igazán, netán a vég­ céloddal ellentétes irányba haladsz. A világ lármás hely, és csak egyre lármásabb lesz. Észrevetted valaha, hogy ha a természetben sétálsz, vagy lemész a tengerpartra, és csendben el­ nézed a felhőket, a homokot, a fákat, a hegyeket vagy a vizet, megjavul a közérzeted? Nem azt mondom persze, hogy minden áldott nap ki kell menned a he­ gyekbe vagy le a tengerpartra, csupán azt állítom, hogy működésbe kell hoz­ nod életedben az Önvizsgálati Rendszeredet, ami lehetővé teszi, hogy bel­ ső és külső fejlődésedet naponta ellenőrizd. GYAKORLAT: HOZD MŰKÖDÉSBE ÖNVIZSGÁLATI RENDSZEREDET! 1. Mit TEHETEK ma, hogy lehetővé tegyem magamnak az Önvizsgálatot? 2. Mikor a legkönnyebb megtennem mindezt? 3. Milyen Sikereket könyvelhetek el ma? 4. Mit vittem véghez a mai napon, amire büszke vagyok? 5. Vajon helyes irányban haladok? A vállalatom/csapatom/karrierem az ál­ talam kívánt irányba tart? 6. Mit TEHETEK annak érdekében, hogy rátérjünk a helyes útra, és meg is maradjunk rajta?

Igen, tudom, milyen elfoglalt vagy. És persze azzal is tisztában vagyok, hogy kismillió elintéznivalód van ma. De akkor miből gondolod, hogy az ön­ vizsgálat ELMULASZTÁSA bármivel is könnyebbé teszi napjaidat és az életedet? Akár tetszik, akár nem, a Háromszázalékosok mindennap találnak időt az önvizsgálatra, holott éppoly elfoglaltak, mint te. Meglehet, hogy nem ücsö­ rögnek és meditálnak (bár sokan közülük éppen ezt teszik), de kétségkívül van egy működő Rendszerük annak biztosítására, hogy a megfelelő irányban haladjanak. 120

AMIT EL KELL INTÉZNI, AZ ELINTÉZŐDIK Felfigyeltél rá valaha, hogy a nap nap után felbukkanó halaszthatatlan el­ intéznivalók sorra elintéződnek? Tegyük fel, hogy szokás szerint telik a na­ pod, amikor hirtelen megcsörren a telefon, és valaki azt mondja neked, hogy a legjobb barátod az intenzív osztályra került, és jól tennéd, ha azon nyomban bemennél hozzá. Azt felelnéd erre, hogy „Sajnálom, de ma túlságosan elfog­ lalt vagyok?” Vagy otthagynál csapot-papot, és máris rohannál az intenzív osztályra? Mármost rajta volt a „kórházi látogatás” az elintéznivalóid listáján? De­ hogy volt! De mivel a legjobb barátod meglátogatása mellett szóló Érveid többet nyomtak a latban az Ellenérveidnél, a valódi fontossági sorrendet megtartva cselekedtél. Nem szükséges és nem is kívánatos, hogy egy vészhelyzetnek kelljen elő­ állnia ahhoz, hogy törődni kezdj egy önmagad és lelki nyugalmad szempont­ jából hasonlatosan fontos dologgal. Az emberek zöme tétlenül várja, mit tar­ togat számára az élet, azután csodálkozik, hogy miért nem boldog és gazdag. Ha nem hozod működésbe Önvizsgálati Rendszeredet, az információk és tennivalók árja könnyen összecsaphat a fejed felett, bármilyen nyugodt típus vagy is. Napi önvizsgálati gyakorlataid közé tartozhatnak az alábbiak: / / / / / /

Naplóírás Meditáció Imádság Szent szövegek olvasása Séta a természetben Kertészkedés

Ezek egytől-egyig önelemző TEVÉKENYSÉGEK, hiszen lehetővé te­ szik a számodra, hogy magadba nézz, és újra kapcsolatot teremts Hiteles éneddel. Tehát mit tehetsz azért, hogy újra érintkezésbe kerülj azzal a vékony, halk hangocskával, amely nem más, mint a Hiteles Éned? Az Önvizsgálati Rend­ szered lehetővé fogja tenni számodra, hogy újra összeköttetésbe lépj intuíci­ óddal, felettes éneddel, vagy bárminek kívánod nevezni e részedet, amely mindnyájunkban megtalálható. Mindenkivel előfordult már, hogy olyan megérzése támadt, ami utóbb he­ lyesnek bizonyult. És hányszor történt meg a fordítottja is! Teszel valamit, majd az eredmény láttán visszatekintesz, és azt mondod: „Tudtam, hogy nem kellett volna ezt tennem!” Mindnyájunkkal megesett már ilyesmi. Ezért kell 121

megerősítenünk Hiteles Énünkhöz fűződő kapcsolatunkat — hogy a döntés pillanatában jobban választhassunk. SZENTELJ FIGYELMET A SIKEREIDNEK! Most, hogy elkezdtél Figyelmet tanúsítani mások iránt (Kapcsolatkezelé­ si Rendszered részeként), nagyon fontos, hogy még valamit megtegyél. A saját sikereidnek is figyelmet kell szentelned! A legtöbben épp az ellenke­ zőjét tesszük, és folyton amiatt ostorozzuk magunkat, amit nem tettünk meg. Ránézünk a tennivalóink listájára, és felsóhajtunk: „Ó, ezt és azt és amazt sem végeztem el!” Helyette inkább azokra a dolgokra gondolj, amelyeket véghezvittél! Az embereket a siker, nem pedig a kudarc motiválja. Ha valóban szeretnéd motiválni magad az eredményeiddel, akkor minden este lefekvés előtt szentelj Figyelmet mindazoknak a dolgoknak, amelyeket aznap elvégeztél! Bizony, rengeteg mindent intéztél el csak a mai napon is! írd össze őket, gondolkozz el felőlük, és összpontosítsd rájuk a figyelmedet! Amire a figyelmedet összpontosítod, az gyarapodásnak indul. A legtöb­ ben folyton amiatt kárhoztatjuk magunkat, amit „rosszul” csináltunk! Ha azonban kizárólag arra koncentrálsz, hogy mit nem szereztél és tettél meg, vagy mit csináltál „rosszul”, akkor könnyű kitalálni, hogy merre fog az életed súlypontja eltolódni! Miért nem teszed továbbra is azt, amit jelenleg, azon­ ban a szüntelen önostorozás helyett előnyödre fordítva elért eredményeidet? A nagy változásokat apró teljesítmények hozzák. Szentelj figyelmet az el­ végzett „apróságoknak” , mint például: „ elintéztem ezt a kínos telefonbeszél­ getést; elkészültem a hírlevelemmel; elvégeztem az utánkövetést ezzel a re­ ménybeli vevővel; megszerveztem azt a találkozót Az események kimenetelét nem tarthatod az ellenőrzésed alatt, a saját CSELEKEDETEIDET azonban igen. Nem szabhatod meg, hogy valaki megvegye a portékádat, hogy megkapd az előléptetést — ahogyan kismillió más dolgot sem. Azt azonban igenis megszabhatod, hogy mit teszel ezeknek az ügyeknek a befolyásolására, és milyen reakciót adsz a történtekre. És ha az emberek nemet mondanak, te akkor is lankadatlanul törhetsz elő­ re — hiszen a sikeres emberek pontosan ezt teszik.

EGYSZERŰSÍTÉSIRENDSZERED Ha szemügyre vesszük az előző négy Rendszert — a Kapcsolatkezelési Rendszert, Tevékenységeid Rendszerét, Környezeti és az Önvizsgálati 122

Rendszeredet — valamennyien egy természetes és logikus következtetés­ hez: az Egyszerűsítés igényéhez vezetnek. Mint korábban mondottam, a világ lármás hely, és csak egyre lármásabbá válik. Nem is az Információs Korban, inkább az Információ-Túlterhelés Kor­ szakában élünk. Egyszerűen túl sok információ ostromol bennünket: túl sok a zavaró tényező, túl sok a csatorna, túl sok az e-mail. Ironikus módon, ha túl sok választási lehetőségünk van az életben, a stressz-szintünk megemel­ kedik, hiszen immár többletfeszültség adódik abból is, hogy meg kell hoz­ nunk a „helyes” döntést. Szeretném, ha a következő mondatot nagy betűkkel felírnád magadnak, és az íróasztalod közelébe tennéd, ahol mindennap láthatod: EGYSZERŰSÍTSD AZ ÉLETED, ÁRAMVONALASÍTSD AZ ÜZLETMENETED! Tegyük fel, hogy hajtasz az országúton, és úgy döntesz, szeretnél enni va­ lamit! Meglátod az aranyszínű íveket, és lehúzódsz egy McDonald’shoz! Bemész az étkezdébe, és egy Big Macet kérsz. A pult mögött álló tizenöt éves kamasz vajon visszakérdez-e, hogy „Ó, csak lassan a testtel! Hogyan is készül az a Big Mac?” Persze a gyorsétkezde-láncolatok alkalmazottai is képesek összekutyulni a dolgokat, azonban van egy rendszerük, amely egyszerre áramvonalas és egyszerű. S hogy ezt honnan tudhatod? Onnan, hogy bárhol jársz is a világ­ ban, ugyanazt kapod — jóllehet gyakran ez az ott dolgozók első munkahelye. Bár az étel minősége vitatható, az effajta áramvonalasított működés sikeré­ vel bajos vitába szállni. Minden sikeres vállalat és szervezet áramvonalasította a Rendszereit. El­ lenben azok az egyének, csapatok, részlegek, vállalatok és szervezetek, ame­ lyek nem áramvonalasították a Rendszereiket, meg sem közelítik teljes ka­ pacitásukat vagy potenciáljukat. Az Egyszerűsítés folyamatát célszerű elvégezned az életedben, és okvet­ lenül érdemes végrehajtanod az üzletmenetedben. Az Egyszerűsítés kiindu­ lópontja pedig nem más, mint a feladatok átruházása. GYAKORLAT: HOZD MŰKÖDÉSBE EGYSZERŰSÍTÉSI RENDSZEREDET! 1. Milyen feladatokat végzek jelenleg, amelyeket szívesen átruháznék vala­ ki másra? 2. Kire szeretném átruházni e feladatokat?

123

3. Mit nyernék én az Átruházással? 4. Mit nyerne vele a Másik fél? 5. Mi lenne az Átfogóbb nyereség? 6. Mit TEHETEK annak érdekében, hogy ma több feladatot ruházhassak át, mint tegnap tettem?

Most azt mondhatod magadban: „De Noah, nekem nincs kire átruháznom a feladataimat!” Na persze, ezt is éppen csak egymilliószor hallottam. Nos, hosszú időn át nekem sem volt kire átruháznom őket. Esetemben már önma­ gában az is időrabló és energia-elszívó tevékenység volt, hogy átrágtam ma­ gam napi 2517 e-mailemen. Mihelyt azonban megállapítottam, hogy mi len­ ne az En nyereségem, mi lenne a Másik nyeresége, és mi az Átfogó nye­ reség, egyszeriben át tudtam ruházni ezt a feladatot — és a termelékenysé­ gem az egekbe szökött. NYERESÉG x NYERESÉG x NYERESÉG = NYERESÉG3 Bizonyára hallottál a Nyer/Nyer, vagyis a kölcsönös nyereség fogalmáról, amely mindkét fél nyereségét, illetve kölcsönös előnyét jelenti. Létezik azonban az egyezkedésnek egy másik, magasabb szintje is, amelyet én Nye­ reség a köbön — vagyis nyereség a harmadik hatványon, nyereség3 — név­ vel illetek. Nyereség a köbön egyenlő nyereség szorozva nyereség szorozva nyereség, ami annyit jelent, hogy én is nyerek, te is nyersz, és a világ is nyer. A vérbeli vezetők nem csupán a saját maguk és a másik fél nyereségére össz­ pontosítanak, hanem a világéra is. Észrevetted valaha, hogy az emberek többet tesznek és készségesebben, ha hisznek benne, hogy egy nagyobb ügy, egy önmaguknál fontosabb vagy magasabb rendű jó érdekét szolgálják? Ezt megfigyelhetted a saját életedben és a környezetedben élők életében egyaránt. Miért vállalkozol önként bizonyos feladatokra? Miért adományo­ zol fontos célokra? Azért, mert érezni szeretnéd, hogy hozzájárulsz valami nagyobb ügyhöz (emlékszel még a hozzájárulás és jelentékenység érzésére, amelyről beszéltem?). Noha talán el sem hiszed, de te is elérheted ezt a saját üzleti és magánéletedben. Azok az emberek, akikkel a Sikerklinikán együtt dolgozom, tisztában vannak vele, hogy egy mindnyájunknál sokkalta jelentősebb ügy részesei, hiszen a munkánk lehetővé teszi számunkra, hogy számtalan ember életének megjavításához hozzájáruljunk szerte a világon. A vállalat alapítójaként az én feladatom az, hogy átadjam ezt a víziót a munkatársaimnak, hiszen ma­ gától nem fog beléjük szivárogni, és gondolatolvasással sem kaphatják meg. 124

Te is megteheted ugyanezt a csapatod, részleged vagy szervezeted veze­ tőjeként. Átadhatod az átfogóbb Nyereség elvét azoknak az embereknek, akikkel együtt dolgozol, és akikre a feladataidat átruházod, hiszen minél in­ kább tisztában vannak e Nyereség mibenlétével, annál több energiát fognak szentelni minden tevékenységüknek. A Sikerklinika küldetése például mindössze egyetlen mondat, amely így hangzik: Szerető Tükrökből álló nemzetet és világot terem tünk. Ha ez felvillanyoz téged, akkor örömmel várunk a fedélzeten. Ha nem, akkor nem a megfelelő ember vagy a csapatunk számára. Ha azt mondod, „hát, engem csak a fizetésem érdekel” , akkor, őszintén szólva, aligha lennél boldog a csapatunkban. Persze, semmi baj nincs azzal, ha valaki csupán fel szeretné markolni a fizetését, azután pedig hazamenni. Csupán arról van szó, hogy a mi csapatunk olyan emberekből áll, akiket fel­ lelkesít a tény, hogy milliók életére vannak kihatással, és megemelik a Föld tudatosságának szintjét. Ha sikeresebb akarsz lenni, neked is ugyanilyen vi­ lágosan kell átadnod a víziódat. ÉN NYEREK, TE NYERSZ, A VILÁG NYER Egy olyan egyszerű tevékenységet véve például, mint az e-mailjeim ke­ zelése, jómagam tisztában voltam vele, hogy ezt a feladatot szeretném átru­ házni másra (az Egyszerűsítés 1. kérdése). A baj csak az volt, hogy nem volt kire bíznom a dolgot (az Egyszerűsítés 2. kérdése). Jól tudtam, az Én nyereségem az lenne, hogy visszakapnám a napom sok—sok óráját, amelyeket eddig haszontalan e-mailek megválaszolásával töltöttem (az Egyszerűsítés 3. kérdése). Úgy éreztem, hogy ez a tevékeny­ ség rendszeresen megfoszt napom tetemes részétől. Ráadásul kimerült és dü­ hös is lettem, miközben megpróbáltam átrágni magam az e-mailek kásahe­ gyén. Tudom, hogy megérted a problémámat! Mindnyájan szembesülünk olyan feladatokkal, amelyek felemésztik az időnket és az energiánkat. Tehát az Én nyereségem nyilvánvaló és világos volt. Azután meghatároz­ tam a Másik fél nyereségét (az Egyszerűsítés 4. kérdése), jóllehet akkor ép­ pen senki sem volt kéznél. Egyszerűen felismertem, hogy új asszisztensem (bárki légyen is) nyeresége az e-mailjeim bonyolításának vállalásával a kö­ vetkező lesz: fizetést kap. Még mielőtt rátaláltam volna a megfelelő személy­ re, megállapítottam magamban, hogy egy jó fizetéssel az illető is nyerni fog. Másodszor, mivel megkímél a temérdek felesleges e-mail silabizálásától, 125

őszinte megbecsülést fogok érezni iránta. Nem felejtettem el, hogy az embe­ rek zöme többet hajlandó tenni a megbecsülésért, mint a pénzért — bár eb­ ben az esetben az illető persze mindkettőben részesülni fog. Végül pedig meghatároztam az Átfogó nyereséget (az Egyszerűsítés 5. kérdése). Mivel új asszisztensem hozzájárulna termelékenységem és elége­ dettségem növeléséhez, azzal is tisztában lenne, hogy immár több emberen tudunk segíteni, és nagyobb változást hozhatunk a világba. Következéskép­ pen, amikor átruházok egy olyan, látszólag érdektelen tevékenységet, mint az e-mailek megválaszolása, az én időm felszabadul, a másik fél részesül a jelentékeny ség és a hozzájárulás érzésében, a világ pedig egészében véve szintén nyer a dologgal. Noha talán úgy gondolod, hogy mindez elég fellengzősnek hangzik, egy biztos: működik. Vezetőként a Nyereség mindhárom aspektusát meg kell ér­ tetned önmagaddal és a csapatoddal egyaránt. Nem mások felelőssége meg­ határozni a Saját nyereségüket vagy az Átfogó nyereséget. A gazdag és bol­ dog emberek a Nyereség mindhárom aspektusát tudatosítják másokban, akár tisztában vannak ezzel ők maguk, akár sem. Ezért szerezhetnek meg oly so­ kat mindabból, amire a világ többi része vágyik. Nem szükséges ragyogó előadónak vagy szónoknak lenned; azonban ha maximális gazdagságra vágysz minimális erőfeszítéssel, meg kell értened és eredményesen tudatosítanod kell a Nyereség három aspektusát nem csupán másokban, de önmagadban is. A valódi gazdagság sokkal több annál, mint hogy az ember magasabb fi­ zetést húz. Noha az égvilágon semmi baj nincs azzal, ha az ember több pénzt kíván és kap, a valódi gazdagság egyben azt is jelenti, hogy több emberen segítünk, több életre vagyunk kihatással, és javítunk valamit a világon. Ezért fogja a magánéleted egyszerűsítése és az üzletmeneted áramvonalasítása — és persze a Támogatás öt lényegi rendszerének működésbe hozása — lehe­ tővé tenni számodra, hogy jóval kevesebb erőfeszítéssel nagyobb jómódban és boldogabban élj. GYORS ÖSSZEFOGLALÁS 1. A Tám ogatásnak öt lényegi Rendszere létezik, melyeknek megfe­ lelőképpen kell működniük, hogy valódi gazdagságban és boldogságban él­ hess. Akárcsak a házad és a tested esetében, ha ezek a Rendszerek nem mű­ ködnek optimálisan, akkor vajmi kevéssé leszel elégedett az eredményekkel. 2. A Támogatás öt Rendszere a következő: Kapcsolatkezelési Rend­ szer, Tevékenységeid Rendszere, Környezeti és Önvizsgálati Rendszer, valamint az Egyszerűsítés Rendszere. 126

3. Kapcsolatkezelési Rendszered elemei a következők: Figyelem, Félelem-eloszlatás, Fogékonyság, Felelősségvállalás és Form atív kérdések alkotása. 4. Tevékenységeid Rendszerének lényege az, hogy többet végezz az energiával feltöltő tevékenységekből és kevesebbet azokból, melyek elszív­ ják energiáidat. 5. Környezeti Rendszered működésének lényege az, hogy megszűn­ tesd a túlzsúfoltságot Belső és Külső környezetedben. 6. Önvizsgálati Rendszered működése azt jelenti, hogy napi rend­ szerességgel végzel bizonyos gyakorlatokat, amilyen a meditáció, az imádság vagy a naplóírás, amelyek a helyes úton tartanak valódi vágyaid elérése felé. 7. Egyszerűsítési Rendszered annyit jelent, hogy leegyszerűsíted az életedet és áramvonalasítod az üzletmenetedet. Az Egyszerűsítés és Áramvonalasítás a valóban jómódú ember és a rendkívül sikeres üzlet fémjelzése. Ha az optimális szinten működésbe helyezed a Támogatás öt lényegi Rend­ szerét magán- és üzleti életedben, minden eddiginél kevesebb idő, pénz és energia felhasználásával nagyobb gazdagságban és több boldogságban lehet részed. Aktuális tennivalók: Sorolj fel három olyan lépést e fejezetből, amelyeket a következő hét napon belül meg tudsz tenni annak érdekében, hogy műkö­ désbe hozd a Támogatás öt Rendszerét magán- és üzleti életedben! 1.___________________________________________________

2 ._________________________________________________________ 3.______________________________ ;__________________________ ___ A TÍZ LEGHATÉKONYABB FORMATÍV KÉRDÉS A 3. LÉPÉSHEZ:

1. Miért kapok ilyen sok támogatást az életemben? 2. Miért gyakoriok mintegy mágneses vonzerőt a vezetőkre? 3. Miért vállalok felelősséget azért, hogy minél több olyan tevékenységet végezzek, amelyek feltöltenek energiával? 4. Miért használom fel olyan eredményesen az energiáimat? 5. Miért hajítom sutba oly szívesen azokat a dolgokat, amelyek immár nem illenek Valódi Kilétemhez?

127

6. Miért élvezem Külső Környezetem rendben tartását? 7. Miért élvezem Belső Környezetem tisztán tartását? 8. Miért hallgatok mindig az intuíciómra, amikor fontos döntéseket ho­ zok? 9. Miért vállalok felelősséget az életem leegyszerűsítéséért? 10. Miért lelek örömöt életem leegyszerűsítésében és üzletmenetem áramvonalasításában?

128

7. fejezet

4. lépés: Célmentes Zónák és Célpótló Műtétek „ Sokan másszák meg a siker létráját úgy, hogy az nem a megfelelő falnak támaszkodik. ” STEPHEN COVEY

Nemrégiben részt vettem egy üzleti konferencián kétszáz, képtelenül magas teljesítményt nyújtó személyiség társaságában. Ok voltak az üzleti élet „falkavezérei”. Soha életemben nem voltam még egy teremben ennyi multimil­ liomossal. A résztvevők közül sokat felismertél volna televíziós fellépéseik­ ből és egyéb üzleti vállalkozásaikból. Mindnyájan tízezer dollár részvételi 129

díjat fizettünk, tehát elég magasra volt téve a mérce már ahhoz is, hogy egyáltalán betegyük a lábunkat az ajtón. Ám én még a pénzügyi csúcsteljesítmények e szintjén is elképedve lát­ tam, milyen gyakran felmerült a probléma, hogy a teremben lévők továbbra sem aknázzák ki maradéktalanul a bennük rejlő lehetőségeket! Példának okáért egy vállalkozó, akivel elbeszélgettem, évente több mint húszmillió dollárt keres. A férfi elmesélte nekem, hogy amikor a tevékenysége kezdett igazán nagyarányúvá válni, félelem támadt benne, mert korábban sosem élt át hasonló tapasztalatot (emlékszel a Megszokott Környezetedre?). Elkezdte hát szabotálni önmagát, de a legmegdöbbentőbb az volt a dologban, hogy bár látta a folyamat bekövetkeztét, mégsem volt képes leállítani. Elmondása sze­ rint olyan volt az egész, mintha egy vonaton ülne, mely a szakadék felé szá­ guld, és ő tehetetlenül várná a katasztrófát. Bevallotta nekem, hogy egyetlen hét leforgása alatt nagyjából 170 000 dollárt veszített, egyszerűen amiatt, hogy nem tudta, hogyan oszlathatná el a sikertől való félelmét. Végül az illető azt mondta nekem: „Átkozott balszerencse, hogy akkor még nem ismertem az Ön Rendszerét, mert ha követtem volna a tanításait, megtakaríthattam volna ennek a nagy halom pénznek az elvesztését!” „TŰZD KI A CÉLJAIDAT!” - NA IGEN A hagyományos sikerprogramokban legelőször azt kötötték a lelkünkre, hogy tűzzük ki magunk elé a céljainkat. Ez a lépés az alábbi ősrégi kérdést veti fel. „Hogy az ördögbe lehetséges, hogy következetesen kitűzöm magam elé a céljaim at... és következetesen nem érem el őket?” Mint mostanra észrevetted, ez a Rendszer a feje tetejére állítja a hagyo­ mányos sikerirodalmat. Ha nem érjük el kitűzött céljainkat, az még koránt sem jelenti azt, hogy nem vagyunk elég jók, elég okosak, vagy nincsenek meg a kellő képességeink a vágyaink megvalósítására. Három oka van an­ nak, hogy nem sikerül elérnünk a céljainkat: 1. Olyasmit hajszolunk, amire nem is vágyunk igazán. 2. A céljaink képtelenek, idejétmúltak vagy valószerűtlenek. 3. Nem adtunk engedélyt magunknak arra, hogy felfüggesszük a célok ki­ tűzését. Negatív Tükörképed mindig azt fogja sugallni neked, hogy nem vagy elég jó. Ironikus módon ezzel téged próbál megóvni — hiszen ha abban a hitben élsz, hogy úgysem vagy elég jó, akkor nem fogsz próbálkozni, tehát kudarcot sem vallhatsz. Ez az oka annak, hogy Negatív Tükörképed leküzdésének leg­ jobb módja e Rendszer lépéseinek végrehajtása. 130

A fizikából tudjuk, hogy a mozgásban lévő testet hajtja előre a tehetetlen­ ségi erő; azonban amikor egy rakéta elhagyja a Földet, először a tömegvon­ zást kell legyőznie, másodszor pedig át kell törnie az atmoszférán. Ez arra hajaz, mint ami az életünkben történik. Szokásaink a tömegvonzásra hasonlítanak; ezek a beidegzett viselkedésformáink. Az olyan gondolatok, mint „erre képtelen vagyok”, „nem vagyok elég jó” , megszokottak a számunkra, ahhoz viszont alkalmasint nem va­ gyunk szokva, hogy segítséget kérjünk, vagy támogatást fogadjunk el má­ soktól, netán eszünkbe jusson, hogy másképpen is lehetne élni. Környezetünk pedig olyan, mint az atmoszféra; ez létezésünk színhelye. Valamennyien hozzászoktunk egy bizonyos környezethez, így aztán még a rendkívül sikeres embereknek is meg kell dolgozniuk azért, hogy engedé­ lyezzék maguknak a mind magasabb és magasabb szintű sikert. És ez ennek a Rendszernek a lényege. Nem kell több költséges tévedést elkövetned; inkább tanulj a magam és a mások tévedéseiből, és egyszerűen engedélyezd magadnak a sikert! CÉLMENTES ZÓNÁK Mit nevezünk Célmentes Zónának? A Célmentes Zóna olyan időt és te­ ret jelent, amelyben engedélyt adsz magadnak a célkitűzések felfüggesztésé­ re. S hogy miért ez a következő lépés a valódi gazdagság és boldogság felé? 1. Azért, hogy ne égj ki. 2. Azért, hogy felfogd, az értéked nem a teljesítményeidből fakad. 3. Azért, hogy csökkentsd az információ-túlterhelés hatását. 4. Azért, hogy újra kapcsolatot teremts Hiteles Éneddel. Ha boldog és gazdag akarsz lenni, akkor ironikus módon engedélyezned kell magadnak a kikapcsolódást a munkából. Tudományos kutatások tanú­ sága szerint az emberi lények 90-120 perces nekirugaszkodásokban nyújtják a legjobb teljesítményt. Következésképpen, ha a tőled telhető legjobban kí­ vánsz teljesíteni, be kell iktatnod a napodba olyan időszakokat, amikor ki­ kapcsolódsz a munka jellegű tevékenységekből. így nem csupán a kiégést kerülheted el, de könnyebben tudod majd teljes figyelmedet a munkának szentelni, amikor visszatérsz hozzá. A Célmentes Zónák alkalmazásának második oka abban rejlik, hogy ezek segítenek neked megérteni: az értéked nem a teljesítményedből fakad. Sokan tudat alatt azt hiszik, hogy kizárólag akkor értékesek, ha elérnek valamit, dí­ jakat nyernek, vagy rengeteg pénzt keresnek. Ténylegesen tudatosítanod kell 131

magadban, hogy az értéked nem a teljesítményedből fakad. Egyszerűen ér­ tékes ember vagy. A második ok, amiért Célmentes Zónákat kell létesítened, az, hogy erről igazán meggyőzd magad. Harmadszor azért van szükséged Célmentes Zónákra, hogy elkerüld az információ-túlterhelés következményeit. Jóllehet az e-mailekből, mobiltele­ fonokról, crackberrykről* és az ember által ismert összes többi elektronikus készülékről áradó információözönnek nem vethetünk gátat, de legalább bi­ zonyos keretek közé szoríthatjuk. A gond az, hogy sokan sosem kapcsolód­ nak ki ebből a háttérzajból, márpedig az emberi szervezet nem arra rendel­ tetett, hogy képes legyen kezelni ezt a fajta szakadatlan ingeráradatot. Ez az egyik oka annak, hogy oly sokan érzik magukat túlfeszítettnek, kiégettnek, emiatt leledznek gyatra egészségi állapotban, ezért alakítanak ki helytelen táplálkozási szokásokat, és szenvednek seregnyi más egészségügyi problé­ mától. Negyedszer, a Célmentes Zónák kialakítása lehetővé teszi a számodra, hogy újra kapcsolatba lépj Hiteles éneddel; azzal a vékony és halk hangocs­ kával, amely az intuíciód megnyilvánulása. Felfigyeltél rá valaha, hogy a legjobb ötleteid nem munka közben támadnak, hanem akkor, amikor lazí­ tasz? Kipattanhatnak a fejedből kocogás, naplóírás, imádkozás, meditálás közben, vagy éppen a zuhany alatt. (Ez történt velem is a Formatív kérdések kapcsán!) Az elméd ezekben az ellazult időszakokban a legfogékonyabb a lényed nem-lineáris részétől érkező gondolatokra, ami újabb indok a Cél­ mentes Zónák alkalmazása mellett. Ó, és az ötödik ok? A Célmentes Zónák sokkal szórakoztatóbbak, mint az örökös munka. Ha folyton látástól vakulásig dolgozol, előbb-utóbb fehér bottal fogsz hazatérni a munkahelyedről. GYAKORLAT: A CÉLMENTES ZÓNÁK FELHASZNÁLÁSA 1. Melyek a kedvenc tevékenységeim a Célmentes Zónákban? 2. Mikor élvezem igazán e tevékenységeket? 3. Milyen negatív meggyőződéseket táplálok a Célmentes Zónák kialakítá­ sával kapcsolatban? 4. Mikor nem igazak ezek a meggyőződések? 5. Mi fog történni, ha nem alkalmazok Célmentes Zónákat? *

a Blackberry márkanevű többfunkciós, e-mail rendszerrel ellátott „okostelefonok” új keletű tréfás beceneve, ami arra utal, hogy e készülékek a crack nevű kokainszármazékhoz hasonlóan, erős függőséget alakítanak ki

132

A Célmentes zónákkal kapcsolatos 1. és 2. kérdés — Melyek a kedvenc tevékenységeim a Célmentes Zónákban, és mikor élvezem azokat igazán ? Mit csinálsz szívesen, amikor kikapcsolódsz a munkából? Talán a medi­ táció, a naplóírás, a séta, a biciklizés, a kocogás, a testgyakorlás vagy egy­ szerűen a szunyókálás a legélvezetesebb a számodra. Nem javaslom, hogy felvedd a listádra a „tévénézést” is, mert azt szeretném, hogy a szó szoros értelmében „kikapcsolódj” ! Tévézés közben szellemileg eltompulhatsz ugyan, új erővel azonban nem fogsz feltöltődni. Rendszerint nem érzed fel­ frissültnek magad tévénézés után — többnyire inkább kábult vagy, mert nem kötötted le a gondolataidat, és kétségkívül nem léptél kapcsolatba Hiteles Éneddel. A tévé rendeltetése ugyanis nem ez — pusztán annyi a célja, hogy rávegyen egy csomó kacat megvásárlására! Először is határozd meg, hogy milyen tevékenységeket fogsz végezni, az­ után tűzd ki az egyes tevékenységek végzésének időpontját! Nem kell tizenöt különböző tevékenységet kitűznöd minden napra; ez csak eltérítene a célod­ tól, és még stresszesebbé tenne. Győződj meg róla, hogy a választásaid vonzóak a számodra! Példának okáért az én kedvenc Célmentes zónám a szunyókálás. E könyv megírása so­ rán a szokásos munkamenetem történetesen 90 percnyi írás, majd egy rákö­ vetkező 15 perces szunyókálás volt. Ezután felfrissülve és tetterősen tértem vissza az íráshoz. Olykor elmentem sétálni, és élveztem a napfényt — s egyszerre csak egy ötlet pattant ki a fejemből. És ez a fajta kreatív gondolat rendszerint nem ak­ kor merült fel bennem, amikor ott ültem és írtam. A munkámtól való eltávo­ lodás tevékeny folyamatára volt szükség ahhoz, hogy alkotó intuíciómnak lehetősége nyíljon bekapcsolódni és hallatni magáról. Alkalmasint elegendő csak egy pár igazán élvezetes tevékenységet vá­ lasztanod magadnak, s ez minden, amire a Célmentes zónáid kialakításához szükséged van. Ha akár csak párféle tevékenységet végzel is rendszeresen felüdülés és megújhodás céljából, valamint engedélyt adsz magadnak arra, hogy 90 percenként egy kissé kikapcsolódj, máris jókora előnyre teszel szert mindazokkal szemben, akik teljesen kimerülnek a stressztől. Nap mint nap tömegével láthatunk egészségügyi problémákat, mint amilyen az elhízás, a stressz és a kiégés, ám ezeket egyszerűen elfogadjuk az élet normális része­ ként. Napjaink társadalmában ezek lehetnek ugyan normális jelenségek, azonban semmi esetre sem természetesek a boldog és sikeres élet fogalmai­ ban gondolkozva. Ne feledd, e Rendszer célja az, hogy segítsen neked bol­ doggá és gazdaggá lenni! 133

A lényeg a következő: Ha meg akarsz gazdagodni, nem lehetsz „normá­ lis”. Azok az emberek sem normálisak, akik milliókat keresnek minden év­ ben — mert a normális, meghatározásából adódóan, annyit tesz, mint nem túl sikeres. A lakosság többsége vajon boldog és gazdag? Dehogyis! Követ­ kezésképpen, ha te boldog és gazdag szeretnél lenni, akkor olyan dolgokat kell tenned, amelyeket a „normális” emberek vagy nem szoktak, vagy nem hajlandóak megtenni. A remek hír az, hogy ha magad mögött hagyod a „normális világot”, ak­ kor nem kell követned az átlagos emberi sorsot, vagyis nem kell az életed túlnyomó részében leégve és boldogtalanul tengődnöd. Ha pedig meggyűlik a bajod az emberekkel, emlékezz a következő jeles idézetre: „Lehetek én csodabogár, te viszont egy balek vagy!” A Célmentes Zónákkal kapcsolatos 3. kérdés — Milyen negatív meggyőződéseket táplálok a Célmentes Zónák kialakításával kapcsolatban? Szinte hallom a válaszod: „ Nincs elég időm, nincs elég pénzem, nincs elég energiám. ” Ismerősen hangzik? És ez hogy tetszik: „Nem engedhetem meg magamnak! ” „Nem érdemiem m e g ” „ Apám arra tanított, hogy keményen dolgozzam ” „A főnököm sosem fogja hagyni, hogy megtegyem ” „A gyerekek miatt egy szabad percem sincs ” Bármilyen meggyőződéseket táplálsz is, vesd papírra őket! A Célmentes zónákkal kapcsolatos 4. kérdés — Mikor nem igazak ezek a meggyőződések? Mikor hazugság az a kijelentés, hogy „nincs elég időm”? Éppenséggel csak minden áldott nap! A világon mindenkinek mindennap ugyanaz a hu­ szonnégy óra áll rendelkezésére. Még Warren Buffett sem képes megállítani a Föld forgását. Az igazán fontos dolgokra úgyis szakítasz időt, akár tudatosan teszed, akár nem. Tehát ne hazudj magadnak, hogy nincs elég időd! Már hallom is, ahogy felfortyansz: „De Noah, nem érted a helyzetet! Kismillió más ügyes­ bajos dolgot kell elintéznem. Ez a rengeteg kötelezettség mind rám vár.” Szavamra mondom, pontosan erről beszélek! Én csupán azt szeretném meg­ értetni veled, hogy amikor azt bizonygatod, mennyire nincs egy szabad per­ ced sem, hazudsz magadnak. Jusson eszedbe, hogy amit igazán el kell intézni, az úgyis elintéződik. Em­ lékszel még a példánkra? Arra, amelyben a legjobb barátod kórházba kerül, 134

te pedig habozás nélkül rohansz be hozzá, annak dacára, hogy a „kórházi lá­ togatás” nem szerepelt a tennivalóid listáján. A lényeg az, hogy amikor valami elsődleges fontosságúvá válik a szá­ modra, megleled a módját annak, hogy megvalósítsd. Ez Érveid és Ellenér­ veid összecsapása végül mindig oda vezet, hogy utat találsz prioritásaid megvalósításához — bármilyen áron! Az én feladatom itt csupán az, hogy eléd tárjam Negatív Tükörképedet. Te alkalmasint azt feleled, hogy „Noah, nekem nincs elég időm erre!” Ami azonban — ahogyan az imént láttuk — hazugság. Erre persze még mindig visszavághatnál, hogy „Noah, én nem tulajdoní­ tok ennek elsőrendű fontosságot.” Mármost ez a kijelentésed helytálló. Ha nem alakítasz ki Célmentes Zónákat, az annyit jelent, hogy mindeddig nem tulajdonítottál nekik elsőrendű fontosságot az életedben. Mihelyt felismered e tényt, elkezdhetsz a Tudat alatti döntéshiány helyett a Tudatos Döntések szintjén élni. És mi a helyzet azzal a kifogással, hogy „nincs elég pénzem”? Mennyi pénz kell a meditációhoz? A naplóíráshoz? A természetben tett sétákhoz? Ahhoz, hogy feltápászkodj a számítógéped elől? Le kell netán perkálnod öt­ ven dezsőt valakinek minden alkalommal, amikor meditálsz, vagy elsza­ kadsz a képernyőtől? Ha így áll a dolog, akkor nem tudom ugyan, hol dol­ gozol, de érdemes lenne megvizsgálnod a cég egészségvédelmi irányelveit. Na és az olvasás? Menj el a könyvtárba — ez ingyenes! Látod, valamenynyi kifogásodat le tudom szerelni. Ez alkalmasint nincs ínyedre, hiszen Ne­ gatív Tükörképed — amit te tévesen önmagaddal azonosítasz — kezd ki­ fogyni az ürügyekből. Ha mást nem is, ezt az egy tanácsot szívleld meg: H a boldog és gazdag akarsz lenni, cselekedj úgy, ahogyan a boldog és gazdag emberek szoktak! A másik választási lehetőséged az, hogy ücsörögsz ölbe tett kézzel abban a reményben, hogy előjön egy szellem a palackból, vagy az öledbe hullik az égből egy zsák arany. Majd tudasd velem is, hogy mennyire vált be ez a mód­ szer! A Célmentes Zónákkal kapcsolatos 5. kérdés — Mi fog történni, ha nem alkalmazok Célmentes Zónákat? Emlékszel még az Érveidre és Ellenérveidre? A szenvedés jelentős moti­ váló tényező. Ha tudatosítod magadban, hogy ha nem alakítasz ki Célmentes Zónákat, rengeteg szenvedésben lesz részed, ez bizony erőteljes indíttatást jelenthet a létrehozásukra. 135

Ha továbbra is az eddigi gyakorlatodat követed, akkor az eredményeid sem fognak változni. A szemináriumaimon és tanácsadó-programjaimban megszámlálhatatlanul sok ezer emberrel végzett munkám során szerzett ta­ pasztalataim egy egyszerű és bosszantó tényt véstek be a koponyámba: kis­ kapuk márpedig nincsenek! E kijelentéssel alighanem fel fogom borzolni egyesek idegeit, én azonban azt szeretném bebizonyítani neked, hogy min­ denekelőtt a sikeredet tartom szem előtt. Ha azzal a kifejezett vággyal vágnál bele ebbe a tanfolyamba, hogy a je­ lenlegi szegénységedet és boldogtalanságodat gazdagságra és boldogságra cseréld, én azzal biztatnálak, hogy „Mindent remekül csinálsz, és továbbra se változtass az eddigi gyakorlatodon!” , akkor ugyebár nagyon rossz szolgá­ latot tennék neked?! Ez olyan lenne, mint amikor a túlsúlyos ember személyi edzőt alkalmaz, elhívja a házába, majd miután odaért, az alábbiakat mondja: „Ó, magának nincs is szüksége testedzésre, hiszen olyan remek kondícióban van!” Na persze mindnyájan szívesen hallanánk ezt; s szeretnénk azt hinni, hogy semmit sem kell változnunk a vágyaink megvalósításához. Az igazság azonban az, hogy igenis el kell végeznünk azokat a felüléseket és fekvőtá­ maszokat, hajó kondícióba akarunk kerülni. Az én feladatom pedig az, hogy kiváló financiális és fizikai formába hozzalak. NYERJ TÁMOGATÁST, VESS EL MINDEN KIFOGÁST! A következő gyakorlat neve „Nyerj Támogatást a Célmentes Zónák kiala­ kításához!” Az emberek rendszerint azt mondják, „Noah, én képtelen va­ gyok erre; nem vagy tisztában a helyzetemmel — ott vannak a srácaim, az állásom és a főnököm, aki nem ért meg engem ” Na igen, ezt is csak úgy egymilliószor hallottam eddig. Tehát nyerjünk támogatást, és vessünk el minden kifogást! Szeretném, ha alább felsorolnád azokat a Célmentes Zónában végezhető tevékenységeket, amelyekhez kedved lenne, leírnád, hogy szerinted mi akadályoz meg a vég­ zésükben, kinek a támogatására lenne szükséged hozzájuk, és milyen formát kellene öltenie e támogatásnak. Vegyünk szemügyre egy példát! Tegyük fel, hogy többet szeretnél sétálni a természetben. Ez egy Célmentes zónában végezhető tevékenység. Mi aka­ dályoz meg benne? Talán az a meggyőződés, hogy nincs elég időd. „ Ott van­ nak a gyerekeim, meg aztán főznöm is kell. Van egy vállalkozásom, amit el kell vezetnem, és kismillió egyéb dologról is muszáj g o n d o sk o d n o m Netán azt mondod, „Noah, te egyszerűen nem vagy tisztában az életemmel!” Rend­ ben, írd csak le! 136

Kitől kellene támogatást kapnod, hogy ténylegesen kialakíthasd ezeket a Célmentes Zónákat? Ha őszinte vagy, bevallhatod, hogy a házastársad támo­ gatására lenne szükséged, hiszen ő segíthetne több szabadidőt biztosítani ne­ ked a nap folyamán. És mi a helyzet a gyerekeiddel? Talán ők is segíthetné­ nek a mosásban, a főzésben, a takarításban és az egyéb házimunkákban. Nem volna szabad azzal tömöd magad, hogy mindent magad végezz el! Ha pedig nincsenek gyerekeid, vagy még túl kicsik ahhoz, hogy a segít­ ségedre legyenek, havonta kétszer vagy hetente egyszer eljárhatna hozzád egy bejárónő, hogy tehermentesítsen. Ha ezt nem engedheted meg magad­ nak, talán köthetnél egy cserealkut egy barátoddal. Mi történne, ha gazdag és boldog emberként kezdenél gondolkozni — hogyan reagálnának erre mások? GYAKORLAT: NYERJ TÁMOGATÁST CÉLMENTES ZÓNÁID KIALAKÍTÁSÁHOZ

CMZ tevékenysége

Kinek a támogatását kellene elnyernem?

Mi akadályoz a végzésében?

Milyen formát kellene öltenie ennek a támogatásnak?

A pénzen kívül más ellenszolgáltatást is nyújthatsz valakinek, hiszen a pénz is csupán csereeszköz. Találj ki valamit! Tedd fel magadnak a kérdést: „Milyen formát kell öltenie a támogatásnak?” A házvezetőnő példájánál ma­ radva, talán arra van szükséged, hogy eljöjjön hozzád, és takarítson vagy főz­ 137

zön. Az én esetemben arról volt szó, hogy elárasztottak az adminisztratív fel­ adatok, vagyis egy asszisztensre volt szükségem. Elkészítettem a feladatok, teendők és kötelezettségek listáját, amelyeket el kellett végeztetnem valaki­ vel, majd megkérdeztem a barátaimtól, nem ismernek-e valakit, aki esetleg tudna nekem segíteni. Internetes hirdetéseket adtam fel, és folytattam a kérdezősködést. S alig néhány nap leforgása alatt egy barátom meg is találta a tökéletes asszisztenst — és mindez csupán amiatt, mert állhatatosan tudako­ zódtam, és követtem a saját Rendszeremet. VÁLTOZÁS VAGY VÁLTOZATLANSÁG? Utálok ennyire kézenfekvő lenni, de ha azt mondod nekem, hogy gazdag és boldog szeretnél lenni, akkor el kell kezdened azt csinálni, amit a gazdag és boldog emberek szoktak. A gazdagok és boldogok egy szemernyivel sem okosabbak nálad. (Higgy nekem, elég sokukat ismerem!) Nagyon is átlagos emberek ők, semmivel sem szorgalmasabbak, intelli­ gensebbek vagy elbűvölőbbek másoknál. Az alapvető különbség köztük és a világ népességének 97 százaléka között az, hogy a gazdag és boldog em­ berek kifejlesztették magukban a gazdagság és boldogság készségeit. Puff neki, ezt aztán jól megmondtam! Továbbra is tény marad, hogy szert tehetsz a gazdagságra és boldogságra; azonban nem ücsöröghetsz ölbe tett kézzel a kifogásaiddal, az eddigiekben megszokott gyakorlatodat követve, és azon csodálkozva, hogy miért nem lett még tiéd a kék madár és az arany tojást tojó tyúk. A legtöbb ember egyre elkeseredettebben gürcöl, csak hogy ugyanazt az eredményt érje el — vagy még gyatrábbat. A boldog és sikeres emberek ez­ zel szemben tudják, hogyan hozzák ki a lehető legtöbbet minden egyes nap­ jukból, mivel szakértővé váltak az energiaforrásaikkal való gazdálkodásban. Személyes energiáinknak négy forrása van, úgymint Fizikai, Érzelmi, Mentális és Spirituális. Fizikai energiánk egyszerűen a rendelkezésre álló energiamennyiségünk, vagyis az adott pillanatban felhasználható erőtartalé­ kunk. Érzelmi energiánk erőtartalékaink minőségét jelenti, vagyis azt, mi­ ként fejtjük ki ezt az energiát egy adott időszakban. Mentális energiánk azon képességünk szintjét jelenti, hogy egy bizonyos ideig egy adott feladatra összpontosítsunk. Spirituális energiánk pedig földi létünk, avagy rendeltetésünk tudatához kapcsolódik. Személyes energiáinkkal két dolgot kezdhetünk: elhasználhatjuk és meg­ újíthatjuk. Energiáink elhasználásában mindnyájan kiválóak vagyunk, a megújítás viszont pocsékul megy. Az energiaforrásaiddal való gazdálkodás azt jelenti, hogy igyekszel bölcsen felélni és következetesen megújítani az energiáidat. 138

Idővel, ahogy egyre hatékonyabbá válsz energiaforrásaid megújításában, mind magasabb és magasabb szintre fogod emelni teljesítőképességedet. Hasonló dolog történik, mint egy új edzésterv bevezetésekor, ami kezdetben igen nehéznek vagy akár lehetetlennek tűnt, az gyakorlással egyre könnyeb­ bé és könnyebbé válik. Ha e gyakorlat elvégzését követően úgy találod, hogy nem vagy túlságo­ san hatékony energiaforrásaid megújításában, akkor használd fel a Célmen­ tes Zónákat energiáid utánpótlására és feltöltésére! A dolog pofonegyszerű: a gazdag és boldog emberek Célmentes Zónákat alakítanak ki maguknak. Aligha leszel képes felérni a siker magasabb szintjeire, hacsak nem teszed te is ugyanezt. GYAKORLAT: GAZDÁLKODJ AZ ENERGIAFORRÁSAIDDAL! A oszlop: Hogyan HASZNÁLOMFEL

B oszlop: Hogyan ÚJÍTOM MEG

FIZIKAI ENERGIÁMAT: (Mennyiség) ÉRZELMI ENERGIÁMAT: (Minőség) MENTÁLIS ENERGIÁMAT: (Összpontosítás) SPIRITUÁLIS ENERGIÁMAT: (Rendeltetés)

CÉLPÓTLÓ MŰTÉTEK: A CÉLJAID VALÓBAN A SAJÁTJAID? Tim Taylor multimilliomos ingatlan-befektető volt, aki azt a célt tűzte ki maga elé, hogy negyven évesen visszavonulhasson. Egy évvel meg is kurtí­ totta a tervezett határidőt, és már 39 évesen nyugalomba vonult. Floridába költözött, és úgy döntött, hogy egy évet lazítással tölt a világ legpompásabb tengerpartjain. Megkezdte vakációját, és élvezte élete valóra vált álmát — 47 napig. A 47-ik napon a mexikói Cancún tengerpartján üldögélt, az életen gon­ dolkozott és azon kapta magát, hogy így tűnődik: „Megvalósítottam az Ame­ rikai Álmot. Gazdag vagyok, sikeres, és már 39 éves koromban visszavonul­ tam. Akkor miért érzem magamban mégis ezt az ürességet?” Törölte utazásának további állomásait, és nekilátott felkutatni élete értel­ mét. Egyik barátja javasolta Timnek, hogy vegyen részt valamelyik szemi­ náriumomon. Miután elvégezte a kurzusomat és megtette a lépéseket, Tim ráébredt, hogy jóllehet sok millió dollárt keresett ingatlanbefektetőként, va­ 139

lami mást is szeretne még kezdeni az életével. Az ingatlanszakma sikertanács­ adója akar lenni, hogy tudását megosztva másoknak is segítsen megvalósí­ tani az álmaikat. Tim története vajon nem kelt benned visszhangot? Szeretnél te is kezdeni valamit az életeddel — csak épp nem vagy egészen biztos benne, hogy mi légyen az, és hogyan juthatsz el odáig? Vagy talán mostanáig olyasmit haj­ szoltál, amire már nem is vágysz igazán? Netán egyszerűen csak tisztáznod kell magaddal, hogy miért törekszel arra, amire törekszel? Ha ez a helyzet, akkor valószínűleg Célpótló Műtétet kell végrehajtanod! A CÉLPÓTLÓ MŰTÉTEK VÉGREHAJTÁSA Mi is az a Célpótló Műtét? Amikor felfedeztem a siker-anorexia miben­ létét, rádöbbentem, mi az egyik rejtett oka annak, hogy oly sok ember tartja egyik lábát a féken: olyasvalamit hajszolnak, amire már nem vágynak iga­ zán, vagy olyan célokat követnek, amelyek nem is a sajátjaik, netán olyan célok elérésén fáradoznak, amelyeket másvalaki kényszerített rájuk, azon­ ban a bensőjükben nem igazán óhajtják őket. Bármi légyen is az ok, belső és külső körülményeik időközben megvál­ toztak — ők azonban továbbra is a taposómalomban gürcölnek, olyasvalamit kergetve, amit valójában már nem is kívánnak. Ezért van az, hogy olykor mindnyájunknak végre kell hajtanunk Célpótló Műtéteket. Háromféle cél igényel azonnali beavatkozást: 1. Lehetetlen célok 2. Másvalaki céljai 3. Idejétmúlt célok LEHETETLEN CÉLOK Mit nevezünk lehetetlen célnak? Pontosan azt, amit a kifejezés hangzása sejtet: egy olyan célt, ami nem valósítható meg. Jó példa a célok e válfajára az, ha mindenkit boldoggá akarsz tenni. Nem tehetsz mindenkit boldoggá; ami azt illeti, a szó szoros értelmében senkit sem tehetsz boldoggá. Befolyás­ sal bírhatsz más ember boldogságára, de nem teheted boldoggá a másikat. És mit szólsz a következőhöz: „ Tökéletes emberré kell válnom, aki sosem követ el h ib á t” No igen, persze hogy ez a siker kulcsa. Nézd csak meg, mi­ lyen makulátlanul tökéletesek a gazdag és boldog emberek egytől-egyig! (Remélem, felismerted az iróniát?!) És mi a helyzet az alábbi lehetetlen céllal: „A vevőjelöltjeim 100 száza­ lékával üzletet kell kötnöm!” Ugyan már! Akadnak olyan emberek, akik még akkor sem fogadnák el az ajánlatodat, ha húszdolláros bankókat osztogatnál. 140

(Én persze nem javaslom ezt, kivéve, ha történetesen az én ajtómon kopog­ tatsz az ajánlatoddal.) Most valószínűleg azt mondod: „De hát én e lehetetlen célok egyikét sem tűztem magam elé, Noah!” Annál jobb. Csak éppen nem árt tisztában lenned vele, hogy e lehetetlen célok egyike sem tudatos. Senki sem kel fel reggel azzal az elhatározással, hogy: „Ma mindenkit boldoggá kell tennem! Ha nem kötök üzletet a reménybeli vevőim 100 százalékával, akkor nem vagyok elég jó! Ma tökéletesnek kell lennem! ” Senki sem csinálja e z t ... tudatosan! A lehetetlen célok nem tudatosak; ez a dolog lényege. Azért ostorozzuk magunkat, ha nem sikerül elérnünk e képtelen célokat, mert céljaink a tudat alatti elménkben rejlenek, és mi tudtunkon kívül erre reagálunk. Ennélfogva a Célpótló Műtétetek rendeltetése tudatosítani benned azt, ami eddig a tudatalattidban rejlett — így aztán szemügyre veheted titkos és immár nem is érvényes céljaidat, s ha szükséges, sutba hajíthatod őket. A fi­ zikai testeden végzett valódi műtétekhez hasonlóan, esetünkben sem látod, hogy mi zajlik a bensődben — de ha szívrohamot kapnál, nem tartanád jó ötletnek műtétileg beavatkozni, és orvosolni a problémát? MÁSVALAKI CÉLJAI/IDEJÉTMÚLT CÉLOK A téves célok következő csoportját mások céljai alkotják. Példa erre an­ nak a fickónak az esete, aki azért lett fogorvos, mert az apja és a nagyapja is a fogorvosi hivatást űzték, és világéletében ezt várták el tőle. Holott ő való­ jában mérnök szeretett volna lenni. Vagy ruhatervező, esetleg űrhajós. Bár­ hogy is, veled nem történt még meg, hogy magadévá tetted másvalaki céljait, amelyekre nem is vágytál igazán? A célok harmadik csoportja, amelyek Célpótló Műtétet tesznek szüksé­ gessé, az idejétmúlt céloké, amelyeket immár nem óhajtasz igazán. Te talán nem törekszel valami olyan cél elérésére, amiről kijelentetted, hogy ha törik, ha szakad, véghezviszed? Tegyük fel például, hogy kitűztél magad elé egy célt, amelyet eddig még nem sikerült megvalósítanod — ez nagyon gyakori! A kérdés azonban a következő: Még mindig ugyanúgy vágysz a megvalósu­ lására, vagy csupán azért hiszed, hogy vágynod kell rá, mert olyan sokáig kitartottál mellette? TIM MEGOLDÁSA Miután megtanítottam a Célpótló Műtétek elvégzésének módjára, Tim rá­ döbbent: mindaddig arról győzködte magát, hogy vissza kell térnie, és újra fel kell építenie ingatlan-befektetési cégét, ami számításai szerint újabb há­ rom évébe és nagyjából hárommillió dollárjába került volna. 141

Mihelyt megtette e lépést, amely mintegy tíz percébe került, Tim megkér­ dezte magától: „Várjunk csak egy percet; miért kellene ezt tennem? Ki szab­ ja meg ezt nekem? Ki mondja, hogy muszáj megtennem?” És ráébredt, hogy egyes—egyedül ő győzködte magát e lépés szükségességéről! Azután azt kérdezte magától: „Miért kellene elpocsékolnom ezt a temér­ dek időt, pénzt és erőfeszítést olyasmire, amit még csak nem is szívesen csi­ nálnék — amikor egyszerűen belevághatok az ingatlan-sikertanácsadói munkába is, amihez igazán kedvet érzek?” Tim felismerte, hogy egyszerűen csak félt. Úgy gondolta, hogy ha viszszatér ahhoz a munkához, amelyet világéletében végzett, akkor a szorongása szertefoszlik. Azonban pusztán e félelem tartotta vissza őt attól, amire mindenekfelett áhítozott! Mihelyt Tim felismerte, hogy miről győzködte magát — valamint a tényt, hogy hazudott önmagának —, egyenesen szembenézett a félelmével. Negy­ ven napon belül összecsomagolta mindenét, eladta a cégét, Floridából San Diegóba költözött, és beindította ingatlan-tanácsadó vállalkozását. Tim így nyilatkozott: „Noah, amit tíz perc alatt megtanítottál nekem, az­ zal hárommillió dollárt takarítottál meg nekem, és három évet az életemből. Ráadásul nem egészen 180 nap alatt több mint félmillió dollárt kerestem az­ zal a munkával, amit imádok.” Te talán nem fogsz kapásból laza félmilkót keresni vagy hárommillió dezsőt megtakarítani, ahogyan Tim tette. De hát nem nagyszerű az is, ha e lépés megtétele havi 1000 vagy akár 500 dollár többletjövedelemhez segít? Nem jó megtérülés volna ez a befektetésedre? Márpedig ez alighanem bekövetke­ zik, amikor elvégzed az általam bemutatott lépéseket. Most persze alkalmasint azt mondod: „Noah, nekem nincsenek lehetetlen céljaim, és nem is törekszem semmi olyasmire, amire nem vágyom.” Re­ mek! Ha ez igaz, akkor egyszerűen ugord át ezt a lépést! A legtöbb embernek azonban, akikkel együttdolgoztam, volt legalább egy olyan „műtétre” szoru­ ló célja, amelyre tudtukon kívül törekedtek. GYAKORLAT: VÉGEZZ CÉLPÓTLÓ MŰTÉTET! 1. Melyek azok a jelenlegi céljaim, melyek helyettesítésre szorulnak? 2. Miért kellene megvalósítanom, és ki erőltette rám őket? 3. Miért lehetetlen célok ezek, miért fogadtam el őket valaki mástól, avagy miért nem vágyom többé a megvalósításukra? 4. Milyen ELVEKET választottam életem alapjául? 5. Miért? 6. Mit TEHETEK annak érdekében, hogy hamis céljaimat valódi elvekkel pó­ toljam?

142

Szeretném a 4. kérdésre irányítani a figyelmedet — „Milyen elveket vá­ lasztottam életem alapjául?” Figyeld meg, hogy nem a jelenlegi céljaid mi­ benlétéről kérdeztelek. E gyakorlat szempontjából mindegy, hogy milyen célokat követsz. Én arra vagyok kíváncsi, hogy milyen elveket választottál életed vezéreszméinek. Hogy miért? Mert ebből fogom megtudni, hogy ki is vagy te valójában, s hogy eléred-e a céljaidat, vagy sem. Korszakalkotó könyvében, A kiemelkedően sikeres emberek 7 szokásában Stephen Covey az elvek természetéről írva a korrektség, &feddhetetlenség, a becsületesség, az emberi méltóság, a szolgálat, a kiválóság, a szunnyadó képesség és &fejlődés elveit említi. Az elvek nem folyamatok, hanem emberi magatartásunk alapvető irány­ mutatói. Covey így ír: „Az elvek lényegében vitathatatlanok, mivel magától értetődőek. Az egyik módszer az elvek magától értetődő természetének meg­ ragadására egyszerűen az, ha belegondolsz, milyen képtelenség volna meg­ kísérelni az eredményes életvitelt az ellenkezőjükre alapozva. Szerintem senki sem gondolná komolyan, hogy az inkorrektség, a csalárdság, a becste­ lenség, a haszontalanság, a középszerűség vagy az elfajulás a tartós boldog­ ság szilárd alapja lehet.” Te milyen elveket választottál életed alapjául? Én ezt szeretném tudni ró­ lad. A céljaid mibenléte nem igazán számít. Ha azt mondod, hogy a célod milliomossá válni, azonban az inkorrektséget, a lustaságot és a középszerű­ séget tekinted életed vezérelveinek, akkor nagyjából annyi esélyed van a cé­ lod elérésére, mint egy tevének egy szupernóvában. Miután megválaszoltad a kérdést, hogy milyen elveket választottál életed alapjául, választásod indokát is tudatosítanod kell magadban. Ez az 5. kér­ dés: Miért? Mert felnőtt ember vagy. Senki sem szabhatja meg neked, hogy mit tegyél, és milyen megfontolásból. E döntéseket önállóan kell meghoz­ nod. Felnőtt emberként legfőbb ideje, hogy a Döntéshiány állapotából a Döntések szintjére emelkedj. Tehát válaszold meg a kérdést önállóan! A TETTEID ÁRULKODNAK AZ ELVEIDRŐL A Célpótló Műtét elvégzésének utolsó kérdése így hangzik: „Mit TEHE­ TEK annak érdekében, hogy hamis céljaimat valódi elvekkel pótoljam?” És hogyan fogod bizonyságát adni valódi elveidnek? Mondhatod, hogy a becsü­ letesség, a feddhetetlenség, a szolgálat, a minőség és a kiválóság elvei alap­ ján élsz, ám azután ücsöröghetsz tovább burgonyaszirmot rágcsálva, tévét nézve, folyton-folyvást aggodalmaskodva és azt hajtogatva, hogy képtelen vagy bármire is. Nem áll szándékomban zrikálni téged, csupán arról szeretnélek meggyőz­ 143

ni, hogy fel kell végre hagynod az önostorozással, a tested sanyargatásával, és meg kell mutatnod a világnak, hogy valóban a mondott elveket követed életedben. Mit fogsz szólni ahhoz, ha e lépések megtételével megtakaríthatsz egy évet az életedből? És hogy tetszene hat hónap, vagy akár csak egy? A lényeg az, hogy életed napjait sosem hozhatod vissza, hiszen az idő az egyetlen em­ beri erőforrás, amely sosem pótolható. Hát nem ér meg tíz vagy húsz percet az, hogy lehetőséged nyíljon akár éveket — és ki tudja, mennyi pénzt — megtakarítanod az életedből? Ez egyike azoknak a lépéseknek, amelyeket a gazdag és boldog emberek már megtettek, akár tudatosan, akár nem. Ők sem tökéletesek ugyan, de majd mindig a valódi vágyaik megvalósítására törekszenek, nem pedig mások ál­ tal eléjük állított célokat követnek. Én azt szeretném, ha te is eljutnál idáig. GYORS ÖSSZEFOGLALÁS 1. Az elmúlt ötven évben elárasztottak bennünket a „tűzz ki célokat ma­ gad elé” típusú információk. És mégis oly sokan maradtak továbbra is megrekedve — vagy azért, mert bűntudatos önmarcangolásba kezd­ tek, valahányszor lazítottak egy kicsit a gyeplőn, vagy pedig azért, mert olyan célokat hajszoltak, amelyekre nem is vágytak igazán. 2. Termelékenységed drámai fokozása érdekében alkalmazz Célmentes Zónákat, vagyis olyan időszakokat napod folyamán, amikor célorien­ tált tevékenységeid közepette rövid szusszanásokat engedélyezel ma­ gadnak. A szupersztár sportolók és a csúcsteljesítményt nyújtó üzlet­ emberek tisztában vannak a lazítás, megújhodás és rendszeres feltöltődés fontosságával. 3. Ne érezz bűntudatot, amikor Célmentes Zónába lépsz! De ne is légy stresszes miatta! Minden 90 percben engedj magadnak 10-15 perces pihenőt! Tudományos kutatások tanúsága szerint az emberi szervezet akkor működik a leghatékonyabban, ha úgy átlagosan másfélóránként rövid pihenőkhöz jut. 4. A Célpótló Műtét azt jelenti, hogy felteszed magadnak a kérdést: „A céljaim vajon valóban a sajátjaim?” Sokan olyan célokat hajszolnak, amelyek vagy nem kívánatosak már a számukra többé, vagy ereden­ dően sem a saját kútfőjükből fakadtak. 5. Ha úgy találod, hogy lehetetlen, másvalakitől rád tukmált vagy idejét­ múlt célokat követtél, egyszerűen hajítsd sutba őket — és engedélyezd magadnak, hogy valódi vágyaid nyomába eredj!

144

Aktuális tennivalók: Sorolj fel három olyan lépést e fejezetből, melyeket az elkövetkező hét napon belül meg tudsz tenni annak érdekében, hogy Cél­ mentes zónákat alakíts ki, illetve Célpótló Műtétet végezz magán- és üzleti életedben! 1.___________

2 ._____________________________________________________________ 3._________________________________________________________

A TÍZ LEGHATÉKONYABB FORMATÍV KÉRDÉS A 4. LÉPÉSHEZ: 1. Miért szeretem alkalmazni a Célmentes Zónákat? 2. Miért engedélyezem magamnak a kikapcsolódást? 3. Miért van módom mindennap a lazításra és megújulásra? 4. Miért vállalok felelősséget az energiáim megújításáért? 5. Miért kapok támogatást az energiáim megújításához? 6. Miért szeretek arra törekedni, amire igazán vágyom? 7. Miért engedélyezem magamnak, hogy Valódi Önmagámként éljek? 8. Miért van módom mindazzá lenni, mindazt megtenni és megszerezni, amire igazán vágyom az életben? 9. Miért vállalok teljes felelősséget azért, hogy valóra váltsam az álmai­ mat? 10. Miért áll módomban Valódi Önmagámként élni, és kivívni a sikert?

145

8. fejezet

5. lépés: Te kit próbálsz megvédeni, megbüntetni vagy megörvendeztetni? „Ellenségednekse fűts kemencét oly tüzesre, hogy megégj! ”* WILLIAM SHAKESPEARE

Barbara több tízezer dollárt és az életéből jó néhány évet fordított arra, hogy sikeresebb legyen. Okos, humoros, motivált nő volt, aki akkoriban egy köz­ vetlen értékesítéssel foglalkozó cég munkatársa volt, amely remek módszer­ tani tréningprogramokat kínált. Miután csaknem tíz éven át dolgozott rádiós

*

Weöres Sándor ford.

146

személyiségként, természetesen nem volt félénk, ha emberekkel kellett be­ szélgetnie. Valami okból kifolyólag azonban egyszerűen mégsem tudott fel­ jutni a sikernek arra a szintjére, amelyre képesnek érezte magát. KIT PRÓBÁLSZ MEGVÉDENI? A siker távol tartásának talán legrejtettebb, tudat alatti oka az, hogy öntu­ datlanul igyekszünk megvédeni valakit a saját sikerünktől. Jól tudom, hogy ez az egyik legfurcsább mondat a könyvünkben. Mindazonáltal e jelenség sok millió férfi és nő életére gyakorol hatást, szinte mindnyájuk esetében anélkül, hogy tudatosan tisztában lennének vele. Például amikor feltettem Barbarának azt a kérdést, hogy kit próbál meg­ védeni a saját sikerétől, akkor felderengett benne, hogy a férje védelmében tartja távol magát a sikertől. Most először döbbent rá: voltaképpen attól tart, hogy ha eléri a valódi sikert, amire képesnek tartja magát, akkor súlyosan megsebzi a férje egoját. És mi lesz, ha nem fogja őt szeretni többé? Mi tör­ ténik, ha elhagyja őt? Látod, hogyan adódtak össze ezek a rejtett félelmek egy böhömnagy El­ lenérvvé? Persze miközben tudtán kívül távol tartotta magát a sikertől, fogalma sem volt róla, hogy ezt miért teszi. Ezért van az, hogy ha másokat igyekszel meg­ védeni a saját sikeredtől, az az egyik legnehezebben kiszúrható Ellenérv. Barbara félelmét valahogy így fogalmazhatnánk meg: „Mi történik, ha ki­ vívom a sikert, és a férjem féltékeny lesz rám? Mi lesz, ha nem értékeli, amit csinálok? Mi történik, ha túl sikeressé válók, és ő faképnél hagy engem?” Ismétlem, Babarának fogalma sem volt arról, hogy ezek a gondolatok járnak a fejében, nem ismerte fel a saját elmehulladékát. Pedig az bizony működött, s távol tartotta őt a sikertől a férje védelme érdekében; és végső soron azért, hogy saját magát megvédje az elhagyatottság fájdalmától. GYAKORLAT: KIT PRÓBÁLSZ MEGVÉDENI? Kit próbálok megvédeni?

Miért?

147

Hogyan segített ez rajtam?

Vedd szemügyre a fenti három oszlopot! Először is ott a kérdés, hogy „Kit próbálok megvédeni?” Barbara példájában a válasz így hangzott: „A férje­ met próbálom megvédeni attól, hogy sikeresebb legyek n á la ” A második oszlop egyszerűen a „Miért?” kérdése. Miért teszed ezt? Bar­ bara válasza a következő volt: „Mert attól félek, hogy féltékeny lesz rám és elhagy, ha sikeresebbé válók n á la ” Végül sorold fel, milyen módokon segített rajtad az illető megvédelmezésére irányuló igyekezeted! Barbara válasza valahogy így hangzott: „Ha nem vagyok sikeres, nem kellfélnem attól, hogy féltékennyé teszem a férjemet. Ha sikertelen vagyok, ugyan miértféltékenykedne rám? így hát visszafogom ma­ gam, hogy megvédjem magamat és őt.” Tudom, hogy első látásra ez teljesen az ösztöneinkkel ellentétesnek és lo­ gikátlannak tűnik, de ahogyan Mr. Spock rámutatott az Űrszekerekben, „Mi­ ért gondolod, hogy az emberi lények logikusak?” Az is megeshet, hogy a családodat próbálod megvédeni a sikeredtől. A tu­ datalattid valahogy ekképpen gondolkozik: „Noah, mi történik, ha túlságosan sikeressé válók, és sokat kell távol len­ nem a srácaimtól? Mi lesz, ha igazán nagy sikereket kezdek aratni, és folyton úton kell lennem? Könnyen megeshet, hogy el kell mulasztanom a gyerekek focimeccseit, balettelőadásait, és végül kimaradok abból, ahogy felcsepe­ rednek.” Meg tudom érteni, miért érezhetsz így; és ha ekként fogalmazod meg a dolgot, talán nem teljesen ésszerű, hogy visszafogd magad? Tehát rajtad ho­ gyan segített a képességeid elfojtása? íme a válasz: Ha nem vagy túl sikeres, mindig együtt lehetsz a családoddal. Nézd, én nem akarom helyetted meghatározni a siker mibenlétét! A világ­ ért sem állítom, hogy ha nem vagy milliomos, akkor sikeres sem vagy. Ez nem az én dolgom, és senki másnak sincs köze hozzá. Ez egyedül a te dön­ tésed. Engem nem érdekel, hogy milyen kocsit vezetsz, hol laksz, milyen nagy a házad, vagy mennyit keresel. És ezt a legnagyobb jóindulattal mondom. Azonban az az álláspontom, hogy neked kell döntened — nem pedig Ne­ gatív Tükörképednek! Márpedig csakis azután nyílik lehetőséged rá, hogy az elmehulladékod helyett te magad válaszd meg, kivé szeretnél válni, és mivel kívánsz foglalkozni, ha levetted lábadat a fékről, és elkezdtél az általad iga­ zán vágyott irányban száguldani. Ez súlyos és alapvető megkülönböztetés, amelyet most módodban áll megtenned a saját érdekedben.

148

KIT PRÓBÁLSZ BÜNTETNI? Ez aztán különös. Miért próbálnánk valakit azzal büntetni, hogy távol tart­ juk magunkat a sikertől? Hadd hozzak neked egy példát! Emlékszem, hogy amikor a húszas éveimben Hollywoodban laktam, egy napon ráébredtem, mennyire haragszom a szüleimre, amiért nem támogattak úgy, ahogyan szerintem támogatniuk kellett volna. Azon a napon arra is rá­ jöttem, hogy éveken át, tudtomon kívül, őket próbáltam büntetni! Hogy könnyebben megértsd a dolgot, íme a fejemben lejátszódó gondo­ latmenet „logikája”: „Zabos vagyok a szüleimre, mert nem tették meg, amit vártam tőlük. Tehát azzalfogom büntetni őket, hogy nem leszek sikeres, hogy rám tekintve ne mondhassák el, szülőként milyen jó munkát végeztek. Hah! Majd én megmutatom nekik!” S hogy nekem milyen előnyöm származott ebből? Egyszerű. Dédelget­ hettem magamban a haragomat és sosem kellett kilépnem a Megszokott Kör­ nyezetemből. (Ha azon tűnődnél, hogy boldog és sikeres ember voltam-e azokban az időkben ... na persze!) Azt szeretném, hogy a következő mondatot nagy betűkkel írd fel magad­ nak, és tedd ki az íróasztalodra: A „MAJD ÉN MEGMUTATOM NEKED” HATALMA Soha ne becsüld le a „majd én megmutatom neked” hozzáállás hatalmát! Ez a négy rövidke szó több ember kudarcát okozta, mint bármi más a vilá­ gon. Ironikus módon ugyanez a négy rövidke szó egyben több embert haj­ szolt a sikerig, mint bármi a világon. Hogy miért? Mert: „Azt mondták, hogy nem vagyok képes rá! Hát így állunk? Majd én megmutatom nekik!” Példának okáért Mary Kay Ashnek, aki 1963-ban egy kozmetikai céget akart beindítani, majd mindenki azt hajtogatta, hogy kudarcot fog vallani. A könyvelőjétől és az ügyvédjétől egyaránt azt hallotta, hogy bedilizett. A kör­ nyezetében élők nem győzték hajtogatni, hogy mindenét el fogja veszíteni. S mindennek tetejébe, alig néhány nappal a vállalata beindítása előtt, hirtelen és váratlanul meghalt a férje is. Mary Kayt azonban ez a négy hatalmas szó hajtotta: Majd én megmutatom nektek! Miután a cége mára több mint ötmilliárd dolláros bevételt termel, úgy vélem, valóban megmutatta. Neked is több tucat sikeres ember juthat eszedbe, akiket ez a mondat haj­ szolt tovább a siker felé vezető úton, amikor mindenki más azt bizonygatta, hogy kudarcot fognak vallani. Amikor valaki kijelenti, hogy „erre sosem le­ szel képes”, az vagy elcsüggeszt, vagy hajtóerőt ad a siker kivívásához. Az emberek talán nevettek rajtad, amikor leültél a zongorához, beleütöttél egy baseball-labdába, vagy beindítottad a saját vállalkozásodat. .. és talán ebből merítetted a „majd én megmutatom nektek” hozzáállásodat. 149

Most pedig az előnyödre fordíthatod a „majd én megmutatom nektek” ha­ talmát. Ne arra pocsékold ezt az erőforrást, hogy ostorozd vagy visszafogd magad, inkább lelkesítsd magad vele a sikerre! Soha ne becsüld alá a „majd én megmutatom nektek” hozzáállás hatalmát! GYAKORLAT: KIT PRÓBÁLSZ MEGBÜNTETNI? Kit próbálok megbüntetni?

Miért?

Mennyiben sérti ez az illetőt?

KIT PRÓBÁLSZ MEGÖRVENDEZTETNI? Most pedig vizsgáljuk meg a harmadik tudat alatti okot, amiért az embe­ rek visszafogják magukat — vagyis azt a tudat alatti szükségletet, hogy meg­ örvendeztessenek másokat a sikerrel vagy a sikertelenséggel. Ez az egyetlen kérdés, amelynél egyaránt válhatsz sikeressé vagy sikertelenné is abbéli igyekezeted révén, hogy hatást gyakorolj másokra. A másik két kérdés ese­ tében azzal próbálod megvédeni, illetve megbüntetni magadat vagy máso­ kat, hogy elzárkózol a sikertől. E kérdésnél azonban éppúgy megpróbálhatsz megörvendeztetni másokat a siker kivívásával, mint azzal, hogy távol tartod magad a sikertől. Példának okáért számos dúsgazdag, ám annál boldogtalanabb tanítvá­ nyom mesélte nekem, hogy nagyon keményen gürcöltek a siker eléréséért, mivel szerették volna elnyerni egy másik ember — rendszerint valamelyik szülő — helyeslését. Másfelől viszont akadtak olyan tanítványaim is, akik azzal próbáltak örömöt szerezni másoknak, hogy elzárkóztak a sikertől. A valódi kérdés mindkét esetben a következő: Mitől félsz valójában? Ha igazán őszinte vagy önmagaddal, akkor alkalmasint arra fogsz kilyukadni, hogy mások rosszallásától félsz, vagy attól, hogy nem teszel jó benyomást a külvilágra. Az emberek mondhatnak bármit, amit a pillanatnyi szeszélyük diktál, és általában meg is teszik. A kérdés az, hogy te miért hagyod befolyásolni ma­ gad a szavaiktól. Netán azért, mert félsz valakinek a rosszallásától? Ha a panaszkodásoddal másokat hibáztatsz, hogy „X.Y. ezt művelte ve­ 150

lem” , akkor áldozatszerepet játszol, és nincs elég erőd a változásra — már­ pedig ez elfogadhatatlan. Igenis elegendő erő rejlik benned, és most itt az ideje meríteni belőle. GYAKORLAT: KIT PRÓBÁLSZ MEGÖRVENDEZTETNI? Kit próbálok megörvendeztetni?

Miért?

Mitől félek valójában?

HOGYAN OSZLATHATSZ SZÉT BÁRMILYEN FÉLELMET? Tudod, hogy mi a félelem valójában? A félelem NEM „FÉLreértésekből Eredő hiedeLEM”. A félelem érzelem, amelyet a fájdalom elvárása okoz. Tudom, hogy az előbbi elcsépelt közhelyet vártad tőlem meghatározás­ ként. A tény az, hogy valami nagyeszű szónok évekkel ezelőtt előhozakodott ezzel a mozaikszóval, amely utóbb akkora népszerűségre tett szert, hogy az emberek igaznak hiszik. Azonban a félelem nem e meghatározással azonos. A félelem egy nagyon is emberi érzelem, amely akkor támad fel, amikor arra vársz vagy számítasz, hogy valami sérelmet fog okozni neked. Ha félsz valamitől, azt latolgatod magadban: „Hé, mi lesz, ha ez fájdalommal fog jár­ ni a számomra?” Ironikus módon a félelem érzelmének az a szerepe, hogy megvédjen téged; de éppígy képes visszatartani a fejlődéstől is. Akkor észlelünk félelemérzést, amikor úgy véljük, hogy nem vagyunk urai a helyzetnek. A félelem nem egyéb, mint a helyzeted feletti személyes ellen­ őrzés hiányának érzelmi kihatása. Következésképpen az ellenőrzés és a féle­ lem fordítottan arányosak egymással. Minél szilárdabban kezünkben tartjuk az élethelyzetünk feletti ellenőrzést, annál kevésbé félünk. Hogyan oszlathatod szét a félelmet? A félelem legyőzésének egyik remek módszere az, ha elfogadod a fájdalmat, amelyet a tetteid eredményeként esetlegesen érezhetnéL Ugyan mi történik, ha az adott személy rosszallását fejezi ki feléd? Talán belehalsz? Amennyire tudjuk, még soha senki nem halt bele mások rosszallásába. 151

Persze valószínűleg némiképp fájdalmasan fog érinteni, ha valaki roszszallását fejezi ki neked — nagy dolog! Hadd mondjak egy hírt: Már amúgy sem fájdalommentes az életed! Ennyi erővel akár foghatnád magad, és pró­ bát is tehetnél, amitől annyira tartasz! Könnyen meglehet, hogy rendkívül igaznak fogod találni Ralph Waldo Emerson szavait: „A bensőnkben mind­ nyájan tudjuk, hogy a félelem túloldalán a szabadság terül el.” GYORS ÖSSZEFOGLALÁS 1. Sokan tudtukon kívül azért tartják távol magukat a sikertől, mert igye­ keznek megvédeni, megbüntetni vagy megörvendeztetni valaki mást. 2. Ha fel akarsz hagyni ezzel, először is tedd fel magadnak a kérdést: „Kit próbálok megvédeni azzal, hogy parlagon hagyom a képességeimet?” 3. Azután kérdezd meg magadtól: „Kit próbálok megbüntetni azzal, hogy távol tartom magam a sikertől?” 4. Végül pedig tedd fel magadnak a kérdést: „Kit próbálok megörven­ deztetni a sikeremmel vagy sikertelenségemmel?” 5. Tudatosítsd magadban, hogy mi volt a sikereddel manipuláló maga­ tartásod „jutalma” , s ez segít felhagynod a mások megvédelmezésére, megbüntetésére vagy megörvendeztetésére irányuló igyekezeteddel; azután pedig engedélyezd magadnak a tőled telhető maximális siker elérését!

Aktuális tennivalók: Sorolj fel három olyan lépést, amelyeket a következő hét nap folyamán meg tudsz tenni annak érdekében, hogy felhagyj a sikered manipulálása révén mások megvédelmezésére, megbüntetésére vagy megör­ vendeztetésére irányuló igyekezeteddel! 1._________________________________________________________

2 ._____________________________________________ 3._________________________________________________________

152

A TÍZ LEGHATÉKONYABB FORMATÍV KÉRDÉS AZ 5. LÉPÉSHEZ: 1. Miért hagytam fel azzal, hogy megvédelmezzek másokat a sikerem­ től? 2. Miért hagytam fel azzal, hogy a sikertelenségemmel büntessek máso­ kat? 3. Miért hagytam fel azzal, hogy megpróbáljam a sikertelenségemmel megörvendeztetni az embereket? 4. Miért nem próbálkozom többé azzal, hogy önmagam visszafogásával örvendeztessem meg az embereket? 5. Miért áll módomban pontosan azzá lennem, azt tennem és azt megsze­ reznem, amire e Földön vágyom? 6. Miért vagyok ilyen boldog? 7. Miért nem félek többé attól, hogy igazán boldog és dúsgazdag legyek? 8. Miért engedélyezem magamnak a siker azon szintjének elérését, mely­ re igazán vágyom? 9. Miért élvezem őszintén azt a hamisítatlan sikert, amelyre mindig is vágytam? 10. Miért vagyok elég jó pontosan úgy, ahogy vagyok?

153

9. fejezet

6. lépés: Tanulj meg „nemet” mondani! „A sikernek számos útja van, a kudarchoz azonban csak egy biztos út vezet; éspedig az, ha igyekszel mindenki másnak a kedvében járni. ” BENJÁMIN FRANKLIN

Érzel valamikor is bűntudatot amiatt, hogy „nemet” mondasz másoknak? Amikor az emberek kéréseket intéznek hozzád, parancsként kezeled-e eze­ ket a kéréseket, amelyeknek engedelmeskedned kell? Sok ember elfelejtett „Nemet” mondani — vagyis képtelen rá, hogy bűntudat nélkül elutasítson egy kérést. Gyerekkorunktól arra nevelnek minket, hogy kedvesek legyünk, 154

és tegyünk szívességeket másoknak. Ez persze rendjén való, hiszen a társa­ dalom nem működne valami jól, ha az emberek folyton csak azt tennék, ami­ hez éppen kedvük szottyan. Mindazonáltal sokan átestek a ló másik oldalára, és egyszerűen képtele­ nek „Nemet” mondani! A Háromszázalékosok azonban tisztában vannak an­ nak fontosságával, hogy akkor is ragaszkodjanak a saját menetrendjükhöz, ha a másoké eltér ettől. A boldog és sikeres emberek megtanulták, hogyan nyilvánítsanak ellenvéleményt anélkül, hogy ellenszenvessé válnának. Ha képes vagy mosolyog­ va „Nemet” mondani, máris elsajátítottad A Siker Titkos Kódjának egyik leg­ lényegesebb lépését. TANULJ MEG „NEMET” MONDANI! Jelenleg a 6. lépésnél járunk, melynek során meg kell tanulnod „Nemet” mondani. Mivel ezt a képességüket oly sokan elveszítették, okvetlenül fon­ tos újra rátalálni. Mármost megtehetném, hogy egyszerűen közlöm veled: „Rendben van, szóval elengedhetetlen, hogy tudj »Nemet« mondani. Felfog­ tad?” Azonban a dolog ennél sokkal bonyolultabb. A hagyományos sikerta­ nítók valószínűleg szintén hangoztatták az elutasítás fontosságát, de nem mutatták meg nekünk, hogyan csináljuk. Miután több tízezer tanítvánnyal dolgoztam együtt a szemináriumaim és tanácsadó-programjaim során, rájöttem, hogy „Nemet” mondani nem olyan könnyű, mint hittem. Ha az volna, akkor nem szaladgálna annyi fejbólintó jános és talpnyaló a nagyvilágban! Miután több ezer olyan személlyel működtem együtt, akik elfelejtettek „Nemet” mondani, ráébredtem, hogy az elutasításnak három válfaját kell el­ sajátítanod, ha többé nem akarsz fejbólintó jános lenni, és szeretnél végre át­ lépni abba az életbe, melyre rendeltettél. Meg kell tanulnod „nemet” mon­ danod önmagadnak, „Nemet” mondanod másoknak, és „Nemet” mon­ danod a világnak. Vegyük szemügyre az elutasítás e három válfaját sorjá­ ban . ..

TANULJ MEG „NEMET”MONDANI ÖNMAGADNAK! Miközben azzal tisztában vagyunk, hogy sokan bajosan tudnak „nemet” mondani másoknak, felmerült-e benned valaha is a gondolat, hogy esetleg saját magadnak is nehezedre esik „nemet” mondanod? Egy korábbi fejezet­ ben szót ejtettünk arról a tényről, hogy e Földön mindössze három erőforrás áll rendelkezésünkre, éspedig az idő, az energia és a pénz. Nos, mi a helyzet akkor, ha a viselkedéseddel becses emberi erőforrásaidat pocsékolod el? El 155

fogsz jutni valaha is oda, ahová szándékozol? Talán igen, de kétségkívül sok­ kal tovább fog tartani, mint kellene. Ha meg akarsz tanulni Nemet mondani önmagadnak, vizsgáld meg a nap, mint nap végzett tevékenységeidet, és állapítsd meg, hogy közülük melyek emésztik fel továbbra is az idődet, a pénzedet vagy az energiádat. A 3. lépés­ ben kielemeztük ugyan a Tevékenységeid Rendszerét — de vajon sikerült-e mostanra valóban megfelelőképpen működtetned e Rendszeredet? GYAKORLAT: TANULJ MEG „NEMET” MONDANI ÖNMAGADNAK! 1. Idő-, pénz- vagy energia-felemésztő tevékenységeim, amelyeket jelenleg is folytatok: (Például: halogatás, dohányzás, aggodalmaskodás, falánkság stb.) 2. Miért teszem mindezt, és mibe KERÜL ez nekem: 3. Időm, pénzem és energiám erőforrásainak ELŐNYÖSEBB felhasználási módjai: 4. Mit TEHETEK erőforrásaim újraelosztása érdekében, hogy megkapjam, amire igazán vágyom:

Légy őszinte magaddal! Előszeretettel halogatsz? Dohányzol? Többet eszel a kelleténél? Netán koplaltatod magad? Időnként féktelenül költeke­ zel? Túl sok időt töltesz az Interneten vagy e-mailezéssel? Amikor a szemináriumaimon megkérdezem az emberektől, hogy kinek van gondja a halogatással, a kezek mintegy 80 százaléka a magasba emelke­ dik. Miért halogatjuk a teendőinket oly szívesen, és miért jelent ez akkora hátrányt a sikerünk szempontjából? A halogatást kerek-perec kimondva a félelem okozza. Hogy mitől félünk? Az attól függ. Félhetsz attól, hogy nem kapod meg, amire vágysz, és félhetsz attól is, hogy megkapod! Miután összeírtad, hogy mely tevékenységeid emésztik fel az idődet, a pénzedet és az energiádat, szeretném, ha alaposan megvizsgálnád a dolgot, és feltennéd magadnak a kérdést: „Miért teszem mindezt, és mibe kerül ez nekem?” Példának okáért miért halogatod a tennivalóidat? Az egyetlen válasz a fé­ lelem, de vajon mitől félsz? Mások rosszallásától? A kudarctól? A sikertől? Attól, hogy az emberek nem fognak szeretni — a visszautasítástól félsz? Gyakorta kapod magad azon, hogy az alábbi kérdéseket ismételgeted: „Mi lesz, ha ez nem fog sikerülni?”, vagy éppen: „Mi lesz, ha túlságosan nagy sikert aratok?” E könyv folyamán hitelt érdemlően bebizonyítottam neked, hogy azért tarjuk távol magunkat a sikertől, mert félünk kilépni a Megszokott kömye156

zetünkből. E félelemmel alapvetően semmi baj nincs, de fel kell tenned ma­ gadnak a kérdés második felét is: „Mibe kerül ez nekem? ” Aligha járunk messze az igazságtól, ha kijelentjük, hogy viselkedésmó­ dod több százezer dollárba kerül neked. Ha nem becsülöd a saját idődet, pén­ zedet és energiádat, akkor életed folyamán elképesztő árat fogsz fizetni ezért. Mi a helyzet akkor, ha dohányzol? „Azért dohányzóm, mert függő vagyok a cigarettától” — mondod. Ha így áll a dolog, mi okozza a függőségedet? És mibe kerül neked e függőség? Talán koffein- vagy csokoládéfüggő vagy. Azt szeretném, ha nagyon őszinte lennél magaddal! Nem azt mondom, hogy nem élvezhetsz ki egy csé­ sze kávét vagy egy szelet csokoládét. Azt azonban igenis állítom, hogy sokan csupán napi egy mokka-frappé-latte-csínónyira vannak attól, hogy millio­ mosok legyenek. Ezek az idétlen italok egyenként kábé öt dolcsit kóstálnak. Valóban szükséged van neked erre? Ha igazán erőt akarsz venni magadon, add össze, mennyit költesz egy év, öt év vagy tíz év leforgása alatt kávéra, étteremre vagy esztelen pazarlásra. Én a világért sem akarom megszabni neked, hogyan éld az életedet. Pusztán arra invitállak, hogy tedd fel magadnak a kérdést: „Ez a tevékenység vajon pénzgyarapítás vagy pénzpazarlás? Energiaelszívás vagy energiafeltöltés? Időmegtakarítás vagy időpocséklás? A következő kérdés így hangzik: „Időm, pénzem és energiám erőforrásai­ nak milyen előnyösebb felhasználási módjai lehetnek?” Kérdezd meg ma­ gadtól: „Van-e rá mód, hogy fogjam azt a pénzt, amit a napi ötdolláros, heti huszonöt dolláros, évi háromszáz dolláros italomra költők, és valami gyü­ mölcsözőbb dologra fordítsam?” Igazság szerint máris tisztában vagy vele, hogy mit kellene tenned. Csak éppen nem akarod bevallani magadnak, hogy tudod. Most persze azt gondolhatod magadban, hogy „De hát ez semmiség, Noah.”. Ennyi pénzből azonban már kiegyenlíthetsz egy hitelkártya-adósságot, vagy letörleszthetsz egy soron kívüli részletet a jelzálog-hiteledből. Azokkal az erőforrásokkal tudsz gazdálkodni, melyek a rendelkezésedre állnak — a kérdés az, hogyan használhatod fel előnyösebben azokat. Időd-, pénz- és energia-erőforrásaidnak milyen előnyösebb felhasználási módjai lehetnek? Mindenki azt hajtogatja, hogy „Ha több időm, pénzem és energiám lesz, ezt és ezt fogom csinálni”. Pedig még azokat az erőforrásokat sem használod fel helyesen, amelyek jelen pillanatban a rendelkezésedre áll­ nak!

157

RENDELKEZÉSEDRE ÁLLÓ ERŐFORRÁSAID (HELYES) FELHASZNÁLÁSA Jelen pillanatban X összegű pénzzel, X idővel és X mennyiségű energiá­ val rendelkezel, s karba tett kézzel ücsörögve azt kívánod, bárcsak Y vagy Z mennyiségeket birtokolnál. De ugyan hogy is juthatnál hozzá az Y-hoz vagy a Z-hez, ha még a jelenlegi X-re sem ügyelsz kellőképpen?! Akár hiszed, akár nem, egyedül te döntesz arról, hogy hol, hogyan és mi­ ért költöd el a pénzedet! A pénz nem kél lábra magától, mondván: „Hékás, azt hiszem, errefelé fogom elszórni magam!” Te vagy az, aki előhúzza azt a bizonyos hitelkártyát, és te guberálod elő a készpénzedet is. A pénz nem tud a saját fejével gondolkozni — a gondolkodás feladatát te végzed el. Tehát törd a fejed, és kezdj végre helyesen cselekedni! És ezzel el is jutottunk a következő kérdésig: „Mit TEHETEK erőforrásaim újraelosztása érdekében, hogy megkapjam, amire igazán vágyom?” Figyeld1meg, én nem azzal biztatlak, hogy keress egymillió dollárt, és máris gazdag és boldog leszel! Nem, a dolgok sajnos nem így mennek. Tisz­ tában vagyok vele, hogy amit most mondani fogok, az a létező legkézenfek­ vőbb közhelyek egyike lesz. Őszintén szólva, amikor én magam először hal­ lottam ezt az igazságot, számomra is olyan nevetségesen kézenfekvő volt, hogy teljességgel figyelmen kívül hagytam. Mindenesetre most megosztom veled, íme: A gazdag emberek remekül gazdálkodnak a pénzükkel. Tudom, hogy ez egy banális közhely, de gyakran éppen azt engedjük el a fülünk mellett, ami kézenfekvő. Amikor először hallottam ezt a megállapí­ tást, vállat vontam: „Aha, biztosan így van.” Azután azt mondtam magam­ ban: „Várjunk csak, időt kérek! Nézd csak meg alaposabban ezt a megálla­ pítást, Noah! Te nem ugyanazokat a dolgokat teszed, mint a multimilliomo­ sok. Akkor hát hogyan várhatnád el, hogy bekerülj közéjük?” Azután eljutottam a felismerésig: „Te itt azt hajtogatod magadnak, hogy áldozat vagy, s hogy nincs választásod. Pedig igenis, van választásod! Meg kell tanulnod úgy gazdálkodni a pénzeddel, ahogyan a gazdag emberek te­ szik.” Ekkor kezdtem el olyan dúsgazdag emberek társaságában tölteni az időt, akik boldogok és egyben szórakoztatóak is voltak, s a pénzzel és keze­ lésmódjával kapcsolatos egész szemléletem változásnak indult. Nem fogok belemélyedni a pénzgazdálkodás rejtelmeibe; ennek a kurzus­ nak nem az a témája. Rengetegen fejtegetik a pénzgazdálkodás módszereit, és melegen ajánlom neked, hogy szerezz beható ismereteket e tárgyban. Az én álláspontom szerint meg kell értened, hogy neked kell ügyelned a pénzed­ 158

re, és nem a pénz irányít téged. Te vagy az, aki aláírja a csekket. Te veszed elő a hitelkártyát; az nem tud magától kiugrani a tárcádból. Ezek mind a te TETTEID, amelyekhez a meggyőződéseid vezetnek el. ERŐFORRÁSAID ÚJRAELOSZTÁSA Tehát amikor szemügyre veszed a fenti kérdést (Mit TEHETEK az idő-, a pénz- és az energia-erőforrásaim újraelosztása érdekében?"), állíts össze egy listát arról, milyen változtatásokat foganatosíthatsz a pénzgazdálkodás terén, hogy kövesd a gazdag és boldog emberek példáját. Ha nem tudod a választ, kezdj el gazdag és boldog emberek társaságában időzni, és tanul­ mányozd személyesen a viselkedésüket! Bármilyen pocséknak tűnnek is a dolgok, mindig találhatsz valakit a kö­ zösségedben vagy a hálózatodban, aki jól boldogul. Lépj érintkezésbe az il­ letővel, és mondd meg neki: „Mary, felfigyeltem rá, milyen jól tudsz bánni a pénzzel, és igazán csodállak érte. Szeretnék bizonyos változtatásokat vég­ rehajtani az életemben, és azon tűnődtem, kérhetnék-e tanácsot tőled. Le tud­ nál ülni velem, hogy átnézzük a költségvetésemet? Egyszerűen képtelen va­ gyok megérteni, mire megy el ez a rengeteg pénz. Tudnál nekem segíteni?” Mit mondhat erre Mary a legrosszabb esetben? Pontosan: „Nemet”. És akkor semmivel sem állsz rosszabbul, mint korábban! Ha azonban az elis­ merő Figyelem hozzáállásával teszed fel a kérdést (emlékszel még a Kap­ csolatkezelési Rendszered első két ,,F”-jére?), akkor Mary alkalmasint „igent” fog mondani. Látod, hogyan működnek együtt e Rendszer lépései? Ezért beszélhetünk Rendszerről, nem csupán egy seregnyi ötletről egymás hegy én-hátán. Ne feledd, a Háromszázalékosok így járnak el, akár tisztában vannak vele, akár nem. Most pedig térjünk át az elutasítás következő válfajára ...

TANULJ MEG„NEMET"MONDANIMÁSOKNAK! Az első lépésben önmagadnak tanultál meg „Nemet” mondani, most pe­ dig másokat fogsz elutasítani, hogy elsajátítsd a „Nem ” kimondásának mű­ vészetét. Ha az emberek olyan kívánságokkal állnak eléd, amelyeket nem tudsz vagy egyszerűen nem akarsz teljesíteni, igenis módodban áll „Nemet” mondani nekik. A szemináriumaim során az egyik dolog, amit több ezer em­ bernek megtanítottam, a háromlépéses Észlelés, Eltérítés és Visszaverés módszer, amellyel könnyedén elsajátíthatod, hogyan mondhatsz „nemet” másoknak.

159

GYAKORLAT: TANULJ MEG „NEMET” MONDANI MÁSOKNAK! Észlelés (Felismerem a kívánságot)

Eltérítés (Megtudakolom, mi rejlik a hátterében)

Visszaverés (Magasabb szintű együttműködést kínálok)

Ezt a lépést lebontottam alapvető alkotóelemeire, mert régebben magam is „talpnyaló” voltam — egy mindenkinek kedvében járni akaró fejbólintó jános, nagyon alacsony önbecsüléssel. És mivel híján voltam az önbecsülés­ nek, igyekeztem mindenkinél elérni, hogy megkedveljen engem. A baj csak az volt, amit a jó öreg Ben Franklin mondott: „A sikernek számos útja van, a kudarchoz azonban csak egy biztos út vezet; éspedig az, ha igyekszel min­ denki másnak a kedvében járni.” Mivel én pontosan ezt tettem, biztos úton haladtam a kudarc felé . .. sőt, ha jobban belegondolok, voltaképp célhoz is értem. A Siker Titkos Kódjának kidolgozása közben ráébredtem valamire: „Vár­ junk csak egy percet! Ha megnézed a gazdag és boldog embereket, nekik az­ tán nem esik nehezükre »Nemet« mondani. Képzeld csak el, hányan ostro­ molják a kéréseikkel Bili Gates-t minden áldott nap! Minél gazdagabbá és sikeresebbé válsz, annál több kívánsággal állnak eléd. Tehát nem lehetsz iga­ zán gazdag és boldog azon képesség nélkül, hogy »Nemet« mondj.” Életemnek ezen a pontján még csak nem is voltam tudatában, hányféle­ képpen mondok „Igent” másoknak, amikor valójában „Nemet” szeretnék mondani. Ekkor jöttem rá, hogy mások elutasítása felé az első lépés egysze­ rűen az, hogy tudatosítsd magadban: Valaki most éppen megkér valamire, s az illető kívánságára egyaránt mondhatsz „Igent ” és „Nemet ”. Biztos vagyok benne, hogy ez nevetségesen nyilvánvalóan hangzik azon olvasók számára, akiknek nem esik nehezükre „Nemet” mondani. A többiek számára azonban ez lehet életük legnagyobb felismerése. Régebben vala­ hányszor megkértek valamire, Pavlov kutyájához hasonlóan én magam is gondolkodás nélkül rohantam teljesíteni. Megkértek; teljesítettem. Megint megkértek; megint teljesítettem. A tetteim hátterében nem rejlett megfonto­ lás. Inkább reagáltam, semmint válaszoltam volna. 160

ÉSZLELÉS - TUDATOSÍTÁS Tehát az első lépés az Észlelés: „Hé, itt engem valaki arra kér, hogy te­ gyek meg neki valamit!” A következő lépés az Elterelés. Mit akar ez jelen­ teni? Nos, az alapgondolat az, hogy pontosan kiértékeled a másik fél kíván­ ságának mibenlétét. „Mi is az konkrétan, amire megkértek?” Képzeld el, hogy valaki eléd áll egy kéréssel! Az Észlelés birtokában lá­ tod, ahogyan célba vesznek a kéréssel, mintha csak egy nyílvesszőt lőnének ki rád. Ezután Eltéríted a nyílvesszőt; most tehát lásd lelki szemeid előtt, aho­ gyan a nyíl U-alakban visszakanyarodik! Nem talál el téged, hanem ponto­ san előtted elkanyarodik, és visszatér a másikhoz. TÉRÍTSD EL A NYÍLVESSZŐT! Az Eltérítés műveletét az alábbi kérdésekkel hajthatod végre: „Pontosan mit értesz ez alatt? Beszélj róla egy kicsit bővebben! Miért kívánod ezt? Se­ gíts megértenem, mi a célod vele!” így olyanná válsz, mint Columbo felü­ gyelő — a tévésorozat hőse, aki minden rejtélyt azzal oldott meg, hogy egy sor „bárgyú” kérdést tett fel, melyekhez mások túlságosan „menőnek” érez­ ték magukat. Most vetkőzd le magadról te is a „menő stílust”, és tedd fel azo­ kat a kérdéseket, amelyeket mindenki méltóságán alulinak érez! Jómagam remekül megélek abból, hogy ontom magamból a „bárgyú” kérdéseket. Mihelyt visszafordítottad a nyílvesszőt az Eltérítés lépésben, jöhet a so­ rozat harmadik tagja, vagyis a Visszaverés. Ez az a pont, amikor egyenesen visszalövöd á nyilat a másik félnek a magasabb szintű együttműködés íjával. Lehatolsz a kívánság mélyére, és felszínre hozod a valódi lényeget. Mondhatod például a következőt: „Örömest megtenném, amire kérsz, de sajnos nem tudok annyi figyelmet szentelni az ügynek, amennyit megérde­ melne. Tehát a jelen pillanatban el kell utasítanom a kérésedet. Azonban is­ merek valakit, aki talán a segítségedre lehet. . . ” A MAGASABB SZINTŰ EGYÜTTMŰKÖDÉS LÉPÉSE Amikor nincs ínyedre a kérés, és „nemet” mondasz, valójában szívességet teszel a másik félnek — hiszen amellett, hogy időt takarítasz meg mindket­ tőtöknek, egyben a kapcsolatotokat is megóvod. Megesett veled valaha, hogy „igent” mondtál, amikor „nemet” szerettél volna, és emiatt végül meg­ nehezteltél a másik emberre? Most ugye bólogatsz? Ha úgy mondasz „Nemet” , hogy közben kíméled a másik fél büszkeségét, nem csupán időt takarítasz meg mindkettőtöknek, de a kapcsolatotokat is megóvod. Akár ilyen nyersen szókimondó is lehetsz: „Bob, ha én most »Igent« mondok a kérésedre, akkor előbb vagy utóbb megneheztelek rád mi­ 161

atta, márpedig a kapcsolatunk ehhez túlságosan értékes. Ezért fogok most »Nemet« mondani.” Ha az időd a legbecsesebb értékhordozó, ami a rendelkezésedre áll, nem kell-e vajon mindenáron meg védelmezned? Emlékszel arra a bizottságra, amelyben egy porcikád sem kívánt részt venni, vagy a rendezvényre, amely­ re végül is elmentél, bár semmi kedved nem volt hozzá? Most ismét bólo­ gatsz, igaz? Természetesen számos olyan alkalom van az életben, amikor egyszerűen nem mondhatsz „Nemet” — példának okáért, ha a főnöködről vagy a mun­ kaköri kötelességeidről van szó. A lényeg mindazonáltal az, hogy amikor megtanulsz „Nemet” mondani, könnyen azon veheted észre magad, hogy megkezdted az átmenetet az energiáidat elszívó tevékenységektől az ener­ giával feltöltő tevékenységek felé. A leglényegesebb pont itt a következő: Ha te nem értékeled a saját idődet, senki más sem fogja. Felfigyeltél valaha is arra, hogy vannak bizonyos em­ berek az életedben, akikkel kapcsolatban kénytelen voltál megtanulni, hogy ne intézz hozzájuk kéréseket, mert úgyis majdnem mindig „Nemmel” vála­ szolnak? Ők aztán profi módon elsajátították, hogyan kell „Nemet” monda­ ni! Te magad is rengeteget tanulhatsz egy ilyen embertől. Nem azt akarom sugallni, hogy önző szemétláda legyél; de attól még tény marad, hogy egy szemétládától is sokat lehet tanulni! TÍZ KULCSFONTOSSÁGÚ MONDAT, AMELYEKKEL KÖNNYEBBEN MONDHATSZ „NEMET” MÁSOKNAK! A Háromszázalékosok tisztában vannak vele, milyen fontos „Nemet” mondani néha — még olyankor is, amikor a másik ember „Igent” követel. Gyakran az is segítséget jelenthet, ha kéznél vannak a megfelelő frázisok, mert így nem kell az adott pillanatban rögtönzéssel bajlódnod. Használd a kulcskifejezéseket kiindulópontként annak elsajátításában, hogyan mond­ hatsz „Nemet” másoknak: 1. Szívesen segítenék, de éppen mostanság egyre kevesebbet foglalko­ zom ezzel a területtel. 2. Mit szólna hozzá, ha jövőre visszatérnénk a dologra? 3. Szeretem jó pár nappal előre beütemezni magamnak az ilyen típusú kéréseket; ez így megfelelne Önnek? 4. Értem, milyen sürgős a kérése, de egyszerűen nem vagyok felkészülve vészhelyzetek kezelésére.

162

5. Ez igazán jó mókának hangzik! De sajnos nem csupán rólam van szó. 6. Miért próbálsz olyan erőszakosan rávenni? 7. Tisztában vagyok vele, hogy következményei lesznek, ha most „Ne­ met” mondok erre, de hajlandó vagyok vállalni azokat. 8. Mindig nagyon kedves voltál hozzám, de erre „Nemet” kell monda­ nom. Van valami más, amit megtehetek érted? 9. Ez egyszerűen olyasmi, amire a mai élethelyzetemben nem tudok „Igent” mondani. 10. Szívesen csevegnék még, de ketyeg a munkaidőm, és muszáj a pénz­ keresésre összpontosítanom. Mit szólna a ma estéhez? Az ellenszenv-keltés nélküli ellentmondás képessége tanult készség, amely egyszerű — mint kibogozni a gordiuszi csomót, ha ismered a módját. Túlzott egyszerűsítés volna azt mondani, hogy „szimplán mondj »Nemet!«” Ez épp úgy lenne egyszerű, mint átvágni a gordiuszi csomót; kibogozni vi­ szont annyit jelent, hogy megteszed mindezeket a lépéseket, és végül világo­ san átlátod a problémát. Én alkotóelemeire bontottam a számodra, hogy el­ juss a felismerésig: „Ejha, nem is voltam tisztában vele, milyen gyakran mondtam »Igent«, amikor »Nemet« akartam volna. Most már megtehetem ezeket a lépéseket, hogy megtanuljak »Nemet« mondani — magamnak és másoknak egyaránt.” Ami elvezet minket az elutasítás utolsó válfajához. ..

TANULJ MEG „NEMET”MONDANIA VILÁGNAK! Rendben van, az eddigiekben tehát megtanultad, hogyan mondj „Nemet” önmagadnak és másoknak. Most pedig itt az ideje elsajátítani, hogyan mond­ hatsz „Nemet” a világnak. Ez annyit jelent, hogy tisztában vagy földi életed céljával, és eltökélten megmaradsz utadon még akkor is, amikor erős a kí­ sértés, hogy letérj róla. Amikor megtanulod kimondani a Végső „Igent” — vagyis rátalálsz élet­ célodra avagy küldetésedre (amiről a következő és egyben utolsó lépésben ejtünk bővebben szót), sokkalta könnyebb „Nemet” mondanod a kevésbé lé­ nyeges dolgokra s mindarra, ami nincs összhangban e küldetéssel. A világ­ nak mondott „Nem” lényege egyetlen alapvető kérdés, éspedig afeddhetet­ lenségé.

163

FEDDHETETLEN CSELEKVÉS Amikor feddhetetlenül cselekszel, akkor az vagy, akinek mondod magad, és ettől egyszerűen egy jottányit sem térsz el. A probléma az, hogy modem társadalmunkban nagyon is könnyű tévútra siklani, és megpróbálni rálelni a kiskapukra. Ismerősen cseng számodra az Enron név? Elég kinyitnod bár­ mely újságot, és máris egy csomó cikket találsz arról, hogyan próbálták az emberek és a vállalatok meglelni a kiskapukat a nyereséghajhászás nevében. A lényeg mindazonáltal az, hogy a vállalatokat emberek vezetik; egyetlen cég sem önirányító. Kiskapuk mindig akadnak. Mindig lesznek helyzetek, amelyek láttán el­ gondolkozol: „Hmm, most megtehetném ezt, és soha senki nem jönne rá!” A különös azonban az, hogy a korsó — előbb vagy utóbb — de mindig el­ törik. Ha eltérsz a feddhetetlenségtől, valaki végül úgyis tudomást szerez ró­ la. Higgy nekem, fájdalmas tapasztalatból beszélek! MONDJ „NEMET” A NEMTELEN DOLGOKRA! Amikor ideiglenes alkalmazásban dolgoztam Los Angelesben, titkárként gyakran elküldtek különböző megbízatásokkal nagy filmstúdiókba. Mivel anyagilag gyengén voltam eleresztve, sokszor elemeltem olyan apróságokat, mint irodaszerek, tollak és hasonlók. Alapvetően mindazt szabad prédának tekintettem, ami belefért a vászonhátizsákomba. így okoskodtam magam­ ban: „Hé, ezek a pasasok gazdagok, én pedig le vagyok égve; ugyan kinek fog hiányozni ez a semmiség? És meg is érdemiem, hogy elvigyem, hiszen olyan kutya keményen gürizek, alig valamicske pénzért.” Gyakorlatilag meggyőztem magam arról, hogy rászolgáltam arra a holmira, amit nem fi­ zettem meg! Újra meg újra szembesültem azonban egy különös fejleménnyel. A séma mindig ugyanaz volt: A főnökeim szerettek, mert remek munkát végeztem. Mindig azon voltak, hogy felvegyenek teljes munkaidős alkalmazottnak, ám alkalomról—alkalomra közbejött valami, és sosem kaptam meg az állást. Valaki mást vettek fel, szerényebb képesítéssel, én pedig ismét kívül találtam magam, egyik ideiglenes alkalmazástól a másikig talpalva. Emlékszem, egy ízben egy bizonyos irodában dolgoztam, kis híján fél évig — ez aztán hosszú távú ideiglenes megbízatás! Összebarátkoztam az osztályon dolgozókkal, és ők azzal biztattak: „O, kétségkívül meg fogod kapni ezt az állást!” Persze, amikor eljött az idő, hogy véglegesítsenek, va­ laki másnak adták a munkakört. Sok-sok ehhez hasonló tapasztalatot követően kezdtem elcsodálkozni azon, hogy mi a fészkes fene történik itt. „Ha ilyen jó vagyok, hogy a pokolba 164

lehetséges, hogy sosem kapom meg az állást?!” Nagyjából ekkoriban kezd­ tem meg tanulmányaimat az Egyetemes Törvénnyel és azzal kapcsolatban, hogy miként alakítják gondolataink az életünket. Jómagam mindaddig so­ sem ismertem fel, hogy a saját gondolataim, meggyőződéseim és tetteim ala­ kítják az életemet; én azt hittem, hogy áldozat vagyok, és Isten egyszerűen bosszúhadjáratot folytat ellenem. Egy napon rájöttem, hogy az apróságok elcsenésével azt üzentem Isten­ nek: „Nincs pénzem, úgyhogy lopnom kell másoktól!” A tetteim a nincstelenségemnek adtak hangot. Isten pedig ezt visszhangozta: „Rendben, tehát nincstelen vagy.” Ahogyan én elvettem másoktól, úgy vétetett el tőlem is. INDULJ KI A „BŐSÉGBŐL”! Másnap megcsörrent a telefon — az ideiglenes munkaerőt közvetítő iro­ dám ajánlott egy új pozíciót a város legtekintélyesebb filmstúdiójában. Oda­ mentem, ők pedig megmutatták nekem a fülkémet és az íróasztalomat. Az­ után a főnök betekintést engedett az ígéret Földjére — az irodafelszerelések szekrényébe! Azonban ez nem egy hétköznapi irodaszekrény volt; amikor az ajtaja feltárult, mintha az angyalok karát hallottam volna felzendülni! A szekrény kábé akkora volt, mint Montana állam, és színültig megtöltötték a legkülönfélébb irodakellékek, amelyeket csak el tudsz képzelni. Azt hiszem, ez volt minden irodafelszerelés-raktár öreganyja. Na jó, talán egy kicsit túlzók, de azért bizonyára érted, mire gondolok. A lényeg az, hogy a szekrény a szó szoros értelmében a fülembe suttogta — és esküszöm, hogy nem kamuzok: „Szolgáld ki magad bármivel, amire csak szükséged van!” Amire csak szükségem van?! Először is egy öblösebb vá­ szonhátizsákra lesz szükségem! Amint ott ácsingóztam nyáladzva, eszembe jutott, hogy végül is milyen felismerésre jutottam. „Ha folyton a »nincstelenségből« indulsz ki, akkor to­ vábbra sem lesz semmid. Valóban így akarod leélni az életedet, Noah?” Amikor a főnököm odébbállt, egyedül hagyva engem az irodafelszerelésmennyország kapuja előtt, remegő kézzel lassan becsuktam az ajtót. És soha semmit nem emeltem el abból az irodaszekrényből — még egy gemkapcsot sem. Mármost talán úgy gondolod, hogy ez egy elég bugyuta történet, és kife­ jezetten flúgos példa arra, hogyan nem szabad élni az életünket. Mindeneset­ re a fenti incidens után valóban feltettem a kérdést, hogy mihez is akarok kezdeni az életemmel. És rájöttem, hogy tanítani szeretném az embereket, és könyveket akarok írn i. .. noha egyelőre fogalmam sem volt róla, hogy mi a mondanivalóm. Öt évvel később felfedeztem a siker-anorexiát, és ez elveze­ 165

tett ahhoz a munkához, amelyet jelenleg is végzek, vagyis megszámlálhatat­ lanul sok ezer ember megsegítéséhez a szemináriumaim és tanácsadó-programjaim révén. A lényeg a következő: Ha megmaradtam volna a „nincstelenségből” ki­ induló régi gondolkodás- és viselkedésmódomnál, akkor szerinted a jelenle­ gi tevékenységemből bármi megvalósulhatott volna? Mert szerintem sem. Tehát gondosan ügyelj rá, hogy mit mondasz és teszel — hiszen ez alakítja majd az egész életedet! GYAKORLAT: TANULJ MEG „NEMET” MONDANI A VILÁGNAK! 1. Melyek a feddhetetlen viselkedés mellett szóló Érveim? 2. Mit fogok NYERNI azzal, ha feddhetetlenül és céltudatosan cselekszem? 3. Mit fogok VESZÍTENI azzal, ha feddhetetlenül és céltudatosan cselek­ szem? 4. Kiket csodálok, és miért (az illetők azon jellemvonásai, amelyeket szeret­ nék elsajátítani):

A fenti gyakorlatban négy egyszerű kérdést mutattam be, amelyek segí­ tenek „Nemet” mondanod a világnak. Az első így hangzik: „Melyek a fedd­ hetetlen viselkedés mellett szóló Érveim? ” Miért szeretnél feddhetetlen em­ berré válni? Meg kell értened, hogy ha a világnak mondott „Nemből” indulsz ki, akkor sosem fogsz hazudni vagy lopni, hanem mindenkor feddhetetlenül cselekszel, és állód a sarat, még ha ez népszerűtlen is. Miért szeretnél így viselkedni? Nos, ezt kell kiókumlálnod. A Második kérdés: „Mitfogok NYERNI azzal, ha feddhetetlenül és céltu­ datosan cselekszem?” Ha semmit sem nyersz vele, akkor nem fogod meg­ tenni, igazam van? Következésképpen meg kell határoznod a feddhetetlen­ ségből származó előnyöket! És minél világosabban határozod meg őket, an­ nál könnyebb lesz kitartanod az új viselkedésmód mellett. A Harmadik kérdés: „Mit fogok VESZÍTENI azzal, ha feddhetetlenül és céltudatosan cselekszem?” Tisztában vagy vele, hogy ha feddhetetlenül és céltudatosan fogsz cselekedni, alighanem elveszítesz valamit? Példának okáért el fogod veszíteni azon képességedet, hogy lopj az emberektől, hogy megkopaszd őket és hazudj nekik. Ciki, mi? Ezért ügyelek én gondosan arra, hogy mit mondok. A szavam sokat jelent nekem, és ezt a környezetemben lévő emberek is jól tudják. Nem ígérgetek lépten-nyomon, de amikor mégis megígérek valamit, az biztosan úgy is lesz — rendszerint még a határidő letelte előtt. A sikertelen és boldogtalan em­ berek épp a fordítottját teszik: Összevissza ígérgetnek és fecsegnek, de nem cselekszenek. Ugyan mi sülhet ki ebből? 166

A FEDDHETETLENSÉG KÉRDÉSE A feddhetetlenségre irányuló szándékaidat tudatnod kell a csapatoddal is. A szavaidnak alá kell támasztaniuk a tetteidet, és viszont. Nemrégiben tar­ tottam például egy termelési értekezletet a csapatomnak, amelyen mind szó­ ban, mind írásban átadtam nekik a víziómat. Megmondtam nekik: „Ezt és ezt igyekszünk elérni; mi azért vagyunk itt, hogy megváltoztassuk a világot. Ve­ lem tartotok, vagy sem? Rajta!” A lelkesedésem ragadós volt, és a többiek is egészen felvillanyozódtak. Úgyhogy azt felelték: „Vágjunk bele!” A csapatom vette az üzenetet, mert világosan megmondtam nekik: „Nekem ez a célom. Szeretném veletek vég­ rehajtani, srácok, de ha nem egy hajóban evezünk, akkor most szóljatok, mert én csak olyan emberekkel akarok együtt dolgozni, akik száz százaléko­ san mellettem állnak!” Minden kétséget kizáróan meg akartam bizonyosodni afelől, hogy a csa­ patom valamennyi tagja teljes mellszélességgel támogatja a víziómat. S ta­ láld ki, mi történt?! Egytől-egyig mellém álltak. Egy 1-től 10-ig terjedő ská­ lán a végeérhetetlen szócséplés a szavak terén 8-asra, a tettekén viszont leg­ feljebb 2-esre értékelhető. Te ne kövesd el ezt a hibát! Légy 8-as, ami a be­ szédet illeti, de a szavaidat igazold 10-es szintű cselekvéssel! Persze szüksé­ ged van a szavakra, hogy átadd a víziódat másoknak, de minden szavadat tettekkel kell alátámasztanod. Végül pedig arra kértelek, hogy írd össze, kiket csodálsz, és miért. Sorold fel mindazon jellemvonásaikat, amelyeket szeretnél elsajátítani! Mit tenne Stephen Covey? Mihez kezdene Jack Canfield? Ezt kérdezem én gyakran magamtól. Te is képzeld magad elé azt, akire a saját üzletágadban felnézel, és tedd fel magadnak a kérdést: „Mit tenne ez a személy, akit tisztelek?” De azt is kérdezheted magadtól, hogy: „Mit tenne a vezetőm?” vagy „Mit tenne a hálózatom felsővonala?” Képzeld magad elé azokat az embereket, akiket csodálsz és tisztelsz, és kérdezd meg magadtól, hogy mit tennének az adott helyzetben! így kezdhetsz el hozzájuk hasonlóan gondolkozni. Bölcsen vá­ laszd meg a mentoraidat, hiszen azzá formálod magad, akit követsz! GYORS ÖSSZEFOGLALÁS! 1. Ha le akarod venni lábadat a fékről, az egyik legfontosabb teendőd az, hogy megtanulj „Nemet” mondani. Mégpedig azért, mert a rendkívül sikeres emberek is mind megengedik maguknak, hogy ha úgy látják helyes­ nek, akkor bátran elutasítsanak bárkit. 2. Az elutasítás három válfaja a következő: „Nemet” mondani önma­ gadnak, „Nemet” mondani másoknak, és „Nemet” mondani a világnak. 167

3. Tanulj meg „Nemet” mondani önmagadnak: Ez annyit jelent, hogy megtagadsz magadtól bizonyos dolgokat. A sikertelen és boldogtalan emberek bajosan tudnak „Nemet” mondani sok olyasmire, amiről tudják, hogy nem válik a javukra, vagy nem hozza meg a kívánatos eredményeket. Határozd meg, milyen viselkedésformáid tántorítanak el a valódi vágyaidtól, majd vállalj felelősséget mások felé azért, hogy felhagysz velük! 4. Tanulj meg „Nemet” mondani másoknak: Ez annyit jelent, hogy megtagadsz bizonyos dolgokat a többi embertől. A gazdag és boldog embe­ rek tudják, hogyan mondjanak „Nemet”, amikor mások kívánságai nem il­ leszkednek a sikerről alkotott saját víziójukhoz. Tanulj meg mosolyogva „Nemet” mondani! 5. Tanulj meg „Nemet” mondani a világnak: Ez annyit jelent, hogy élj feddhetetlenül, vagyis ne legyél hajlandó megtenni semmi olyasmit, ami veszélyeztetné az elveidet. Ha a „nincstelenség” állapotából indulsz ki, az univerzumnak nincs más választása, mint visszatükrözni rád ugyanezt: „Rendben, légy hát nincstelen!” Ha viszont a „bőség” jelenti a kiindulópon­ todat, Isten egy valóban bővelkedő élettel válaszol. Aktuális tennivalók: Sorolj fel három olyan lépést e fejezetből, melyeket az elkövetkező hét napon belül meg tudsz tenni azért, hogy megtanulj „Nemet” mondani, s így teljesebb lelki béke és elégedettség lehessen osztályrészed magán- és üzleti életedben egyaránt!

1._________________________________________________________ 2 ._________________________________________________________ 3._________________________________________________________ A TÍZ LEGHATÉKONYABB FORMATÍV KÉRDÉS A 6. LÉPÉSHEZ: 1. Miért tudok könnyen „Nemet” mondani, ha valamihez nem fűlik a fogam? 2. Miért szeretek mosolyogva „Nemet” mondani? 3. Miért lelem örömömet a magasabb szintű együttműködés felajánlásában? 4. Miért szeretek jobb megoldásokat keresni önmagam és mások számára? 5. Miért tekintenek rám az emberek úgy, mint vezetőre?

168

6. Miért érzem kellemesen magam a saját bőrömben? 7. Miért van meg mindenem, amit szükségesnek érzek? 8. Miért áll rendelkezésemre több mint elegendő eszköz valamennyi célom megvalósításához? 9. Miért vagyok ilyen magabiztos? 10. Miért vagyok „elegendő” a céljaim megvalósításához?

169

10. fejezet

7. lépés: Találj rá a „miértedre”!

„Ez a valódi öröm az életben: ha egy olyan cél érdekében használnakfel, melyet te magad is hatalmasnak ismersz el. ” GEORGE BERNARD SHAW

Ha szemügyre vesszük a Háromszázalékosokat— azokat a boldog és sikeres embereket, akik a Siker Ostehetségei — , végül rájövünk, hogy ők mindig hűek maradnak önmagukhoz, és tántoríthatatlanul követik az életcéljukat. Ez annyit jelent — legyen szó akár munkáról, akár pihenésről vagy játékról — , hogy hagyj fel te is a folytonos mentegetőzéssel azért, mert átéled és kifeje­ zed Valódi Önmagadat, és önkifejezésedért cserébe engedélyezd magadnak, hogy gyarapodj. 170

Az emberek zömének sejtelme sincs arról, hogy mi végre él itt e Földön, s e céltalanság a negatív érzelmek egész skálájáig vezet el, a depressziótól és kiábrándultságtól a stresszen át a dühig, bűntudatig és kétségbeesésig. Rá­ találni az életed „Miértjére” annyit jelent, hogy megismered végső Érve­ det, ami voltaképpen nem egyéb, mint átélni és kifejezni Valódi Önmagad, és lehetőséget adni magadnak a gyarapodásra, mások szolgálata közben. Ha rátalálsz az életed „Miértjére”, már meg is tetted a legfontosabb lépést afelé, hogy gyakorlatilag megállíthatatlanná válj — hiszen aki céltudatosan cse­ lekszik, azt lelassíthatják ugyan, de meg sosem állíthatják. Az emberek nem a követők, hanem a vezetők után mennek. Te is lehetsz vezető — azonban ehhez rá kell találnod az életed „Miértjé­ re”. E folyamat három állomása a következő: 1. Határozd meg a Központi Kompetenciáidat! 2. Ismerd fel az Önkifejezésed Útjait! 3. Szabadítsd fel a Szellemed! HATÁROZD MEG A KÖZPONTI KOMPETENCIÁIDAT! Központi Kompetenciáid egyszerűen azok a dolgok, amelyekhez termé­ szet adta tehetséged van. Miután a szemináriumaimon több tízezer emberrel dolgoztam együtt, rájöttem, hogy Központi kompetenciáid meghatározása az erősségeid, a szakértelmed és a vágyaid ötvözését jelenti. Központi kompetenciák 1. rész — írd le az Erősségeidet! A közelmúltban sok szó esett az erősségekről. Az Erősség lényegében olyasvalami, amihez természetes érzéked van, amit szívesen csinálsz, s ami­ nek a gyakorlása jó érzéssel tölt el. Következzen négy üreshely-kitöltős kér­ dés, amelyek segítségével meghatározhatod természetes Erősségeidet! írd le az Erősségeidet! 1. A következő tevékenységekben érzem erősnek magam: 2. Megbízható ismerőseim szerint az Erősségeim a következők: 3. Konkrét dolgok, amiket az alábbi, általam nagyra becsült vezetők TESZNEK/TETTEK: 4. Mit TEHETEK én magam Erősségeim kinyilvánítására:

Központi kompetenciák 2. rész — Dokumentáld a Szakértelmedet! A Szakértelem korántsem ugyanaz, mint az Erősség. Az Erősség olyasmi, 171

amihez természet adta érzéked van, míg a Szakértelmeddel valamely tevé­ kenység során teszel tanúságot az Erősségedről. Tegyük fel például, hogy re­ mek érzéked van a kommunikációhoz! Bárkit képes vagy rávenni bármire. Ez egy természet adta Erősség, melynek kiaknázásával Szakértővé válhatsz az értékesítésben, a munkaerő-toborzásban, az oktatásban vagy a tömegtájé­ koztatásban. Vagy tegyük fel, hogy született elemző-tehetség vagy; Erősséged, hogy átlátod, hogyan illeszkednek egymáshoz a dolgok! Ekkor Szakértelemre te­ hetsz szert a pénzgazdálkodásban, a mérnöki tudományokban vagy az orvostudományban. Természet adta Erősségeid adják az általad tanúsított szakér­ telem alapját. Dokumentáld a szakértelmedet! 1. Amiről tudom, hogy igazán értek hozzá: 2. Az emberektől azt hallom, hogy szeretik vagy nagyra értékelik, amikor a következőkkel foglalkozom: 3. Imádom az alábbi tevékenységeket: 4. Mit TEHETEK én magam a Szakértelmem fejlesztéséért:

Központi kompetenciák 3. rész — Határozd meg a Vágyaidat! Mi vinne közelebb az álmaid megvalósításához? Mit TEHETSZ, ami hoz­ zásegít a vágyaid beteljesítéséhez? Látod, hogyan váltunk nyomban TETT­ RE minden megtett apró lépést? Ne várj arra, hogy minden egyes körülmény tisztázódjon, mielőtt mozgás­ ba lendülsz! Ez olyan volna, mintha egy utazást szeretnél tenni, és addig ha­ logatnád az indulást, amíg minden lámpa zöldre nem vált. Az emberek zöme így éli az életét: arra várnak, hogy a dolgok tökéletesen alakuljanak, mielőtt cselekednének. A Háromszázalékosok viszont tisztában vannak vele, hogy az élet nem tökéletes, és egyszerűen cselekszenek. Ugyanezt te is megtehe­ ted. Határozd meg a Vágyaidat! 1. Ha a pénz nem lenne akadály, a következőket tenném: 2. Akkor érzem magam a legboldogabbnak, amikor: 3. Akkor vagyok igazán felvillanyozott, amikor: 4. Mit TEHETEK álmaim megvalósítása érdekében:

172

ISMERD FEL AZ ÖNKIFEJEZÉSED ÚTJAIT! A második állomásod életed „Miértjének” meglelése felé Önkifejezésed Útjainak felismerése. Ezeken az utakon—módokon tehetsz tanúságot Erős­ ségeidről, Szakértelmedről és Vágyaidról. Elsőként Központi Kompetenciá­ idat kell meghatároznod; azután azt kell megállapítanod, hogyan szeretnéd kinyilvánítani őket életedben. „Ez az, amit igazán szeretnék csinálni. így szeretném kifejezni Valódi Önmagam! ” Az Önkifejezés Útjai 1. rész — Tárd fel Valódi Önmagad! Itt egészen az 1. lépésig kell visszanyúlnunk. E kérdés megválaszolásához ugyanis érdemes segítséget kémed Szerető Tükreidtől és Biztos Kikötőidtől. A „ki vagyok én?” alkalmasint az emberiség által ismert legősibb kérdés. Lássuk, te össze tudod-e foglalni a saját válaszodat egyetlen szóban vagy ki­ fejezésben! Hatolj lényed mélyére, és fejezd ki Hiteles Énedet! Ki vagyok valójában:

Az Önkifejezés Útjai 2. rész — Vizsgáld felül a Szerepeidet! Miután feltártad kilétedet, felül kell vizsgálnod a Szerepeidet — a jelenleg betöltötteket és a jövőben eljátszandókat egyaránt. A Szerepeid nem azono­ sak a munkáddal — hozzájuk tartozik mindaz, ami a munkáddal együtt jár, de annál még sokkal több is. Példának okáért betöltheted az anya vagy az apa, a báty vagy a húg, a házastárs és a barát szerepét — ezek kivétel nélkül személyes szerepkörök. Azután felöltheted az üzletkötő, a munkaerő-toborzó, a tanácsadó vagy a mentor szerepét is — e szerepek mindegyikét magába foglalhatja a munkád. És mi a helyzet azokkal a Szerepekkel, amelyeket a jövőben szeretnél el­ játszani azon álmokban, amelyek még beteljesülésre várnak? Ha viselkedé­ sedben elkezded követni a boldog és sikeres emberek példáját, te is eggyé válsz közülük. Ugyanezen az alapon, ha nem követed a példájukat, sosem fogsz közéjük tartozni. Ez persze nem azt jelenti, hogy mindent pontosan ugyanúgy kell csinál­ nod, ahogyan valaki más csinálta. Jómagam átütően sikeres emberek száza­ ival beszélgettem el, és nem akadt közöttük két olyan, aki egyformán jutott 173

volna fel a csúcsra. Egy dolog azonban mindnyájukban közös: igen magas szintű az önkifejezésük, és cserébe engedélyezik maguknak, hogy gyarapod­ janak. Márpedig ha ők képesek erre, akkor te is meg tudod csinálni! Kulcsfontosságú Szerepek, amelyeketjelenleg betöltők és a jövőben szeret­ nék betölteni:

Az Önkifejezés Útjai 3. rész — Tökéld el magad, hogy Kitartasz! E lépés középpontjában az életed Végső Érve áll. S hogy miért kell eltö­ kélned magad a kitartásra? Nos, amikor kezdesz feltörni, olyasmiket vagdos­ nak hozzád, amiket sohasem vártál volna. Ez velem is megtörtént, másokkal is megesett, és veled is meg fog történni. Azonban amikor eltökéled magad, hogy Kitartasz, gyakorlatilag megállíthatatlanná válsz. Ekkor túllépsz a po­ zitív gondolkodáson, túl a motiváción, és egyszerűen csak teszed a dolgod. Az én célom itt a Földön az, hogy megteremtsek egy Szerető Tükrökből álló nemzetet és világot. Erre törekszem a szemináriumaimmal, a tanácsadá­ sommal, képzési programjaimmal és egész életvitelemmel. Ez az én életem végső Érve. És a te életedé micsoda? Talán tudatosan még magad sem vagy tisztában vele; de ki kell derítened. Hogy miért? Mert ha nem teszed, akkor kellőképp erős Érv híján az utadba kerülő első piros lámpánál — és ezekből rengeteg lesz — feladod, és hazahajtasz. Vajon feladod majd, vagy tovább haladsz előre az álmaid felé? Ha visszafordulsz, és hazatérsz, akkor szerintem nem is sóvárogtál olyan hevesen a célod után. A lényeg az, hogy tisztában légy vele, mikor találod szembe magad túl sok piros lámpával egy bizonyos irányban. Ilyenkor talán érdemes másik utat választanod. Minél szorosabb kapcsolatban vagy az intuícióddal, Hiteles Éneddel, annál biztosabban fogod tudni, mikor kell rendületlenül továbbha­ ladnod az eredeti irányban, és mikor kell más útra térned. A Sikerhez renge­ teg út vezet — tedd fel magadnak a kérdést, hogy miért nem fogsz mindaddig megállni, amíg csak el nem éred! Miért fogok lankadatlanul kitartani? (Életem Végső Érve):

174

SZABADÍTSD FEL A SZELLEMED! Az utolsó lépés utolsó állomása Szellemed felszabadítása. Ha össze akar­ nám foglalni A Siker Titkos Kódja teljes tanának lényegét, akkor ebben a négy egyszerű szóban tenném: Szabadítsd fe l a Szellemedet! Szellemed fel­ szabadítása érdekében mindössze három dolgot kell megtenned; de mielőtt elmondanám neked, hogy melyek ezek, szeretnék közölni veled valamit, ami alighanem meg fog döbbenteni! A KÉT MONDAT, AMELY AZ EMBER TELJES ÉRZELEMVILÁGÁT LEÍRJA Egy reggel csendes elmélkedésem közepette rájöttem, hogy minden em­ beri érzelem leírható két egyszerű mondatban. Mihelyt e két mondat felbuk­ kant az elmémben, rögtön felismertem, hogy az emberi érzelmek skálájának egészét felölelik — és a végletekig leegyszerűsítik a dolgot, hiszen arra is kiterjednek, hogyan „orvosolhatunk” bármely negatív érzelmet, melyet éle­ tünk hátralévő részében megtapasztalhatunk. Készen állsz? Akkor hát íme a mondatok: Ha a múltról, a jelenről és a jövőről alkotott véleményed pozitív irányultságú, akkor boldog leszel. Ha a múltról, a jelenről és a jövőről alkotott véleményed negatív irányultságú, akkor boldogtalan leszel. Ez a két mondat leír minden emberi érzelmet. Mi a kulcsszava mindkét mondatnak? A vélemény. És miért? Mert nem a velünk történtek, hanem a történtekről alkotott véleményünk határozza meg a gondolatainkat, érzése­ inket, tetteinket és reakcióinkat — márpedig mindezek együtt alkotják az egész életünket. Hány olyan embert ismersz, aki negatív vélekedés terhét hurcolja magá­ val valamiről, ami a tíz, húsz vagy negyven évvel ezelőtti múltban történt vele, de mindmáig meghatározza az életét? És hány olyan embert ismersz, aki nem becsüli a jelenben a bőséget, mely ott van közvetlenül az orra előtt? És hány olyat, aki félelemben él amiatt, hogy mi fog történni vele a jövőben? És fordítva, hány olyan személyt ismersz, akik pozitív véleményt táplál­ nak a múltjuk, a jelenük és a jövőjük felől? Tudatosítsd magadban, hogy a múltad, a jelened és a jövőd ALKOTJA az életedet! Nagyon is megalapozott az az érv, hogy az életed nem egyéb, mint a múltadról, a jelenedről és a jövődről táplált véleményed. Hiszen hol van a múltad? Hol létezik? Kizárólag a fejedben. Az egész uni­ 175

verzumban sehol másutt, csakis a te fejedben. Nem számít, ha tizenkét test­ véred van is; egyikük sem hordozza magában a múltadat. És hol létezik a jelened? Szintén csak a fejedben. A világon senki sem éli át a te jelenedet rajtad kívül. S hol létezik a jövőd? Ugyanott, ahol az előző kettő — kizárólag a te fe­ jedben! Következésképpen, ha csupán egyetlen dolgot vésel az eszedbe ebből a könyvből, akkor remélem, hogy ez lesz az, ugyanis ez az egyszerű gondolat lehet ennek az egész tanításnak a legnagyobb ajándéka: Ha fel kívánod szabadítani a szellemed, és az álmaidban elképzelt életet szeretnéd élni, mindössze annyit kell tenned, hogy megváltoztatod a múltadról, a jelenedről és a jövődről alkotott véleményedet. S hogy ezt miként teheted meg? Olyan egyszerűen, mint ahogy háromig számolsz! SZELLEMED FELSZABADÍTÁSÁNAK HÁROM ÁLLOMÁSA 1. állomás: Bocsásd meg a múltad! 2. állomás: Értékeld a jelened! 3. állomás: Lépj be a legszebb jövodbe! Szellemed felszabadítása 1. állomás — Bocsásd meg a múltad! A múlttal egyetlen teendőnk van: meg kell bocsátanunk! A múlt tovatűnt, de könnyen megeshet, hogy te mindmáig kapaszkodsz belé. Ha nem bocsátod meg a múltad, acélnál erősebb láncokkal kötődsz hozzá. Tudom, hogy nem szeretnél a múltadhoz láncolva élni; ahhoz azonban hogy kiszabadulhass a kötelékéből, meg kell bocsátanod! Ez bizony rengeteg embernek igen nehezére esik. Az igazság az, hogy so­ sem a másik személynek bocsátasz meg, hanem saját magadnak. Vedd szem­ ügyre a megbocsát igét — ugyanabból a tőből fakad, mint az elbocsát! Va­ gyis ha megbocsátasz a másiknak, lényegében elbocsátod magadtól a múltat, hogy felszabadulhass kötelékei alól. A folyamat tárgya te vagy, nem a másik fél. Továbbra sem hagyod jóvá, amit veled műveltek, és egy szóval sem mondod, hogy helyénvaló volt — már hogy lett volna helyénvaló! Rohadt dolog volt — de elmúlt! 176

Ahogyan a tanítómesterek évszázadokon át intettek minket: „Hagyd, hogy a halottak temessék el az ő halottaikat!* Nem a mi feladatunk, hogy visszamenjünk az időben, és újra megharcoljuk a réges-rég elmúlt csatákat. Ha ezzel próbálkozol, örökre a múlthoz láncolod magad. A lenti üres helyekre írd be, hogy kinek kell megbocsátanod és miért, va­ lamint tüntesd fel az azonnali megbocsátás mellett szóló Érveidet is! Figyeld meg, hogy nem kérdezem tőled, milyen módot választasz a megbocsátásra! Több ezer tanítványommal szerzett tapasztalataim azt mutatják, hogy ha megvannak a megbocsátás mellett szóló Érveid, a szíved megtalálja a meg­ felelő módszert.

GYAKORLAT: BOCSÁSD MEG A MÚLTAD! Kinek kell megbocsátanom?

Miért?

A megbocsátás mellett szóló Érveim:

Szellemed felszabadítása 2. állomás — Értékeld a jelened! Szellemed felszabadításának második állomása az, hogy megtanuld érté­ kelni a jelenedet. Az értékelni ige szó szerint azt jelenti, hogy „értéket tulaj­ donítasz” valaminek. S mit tesz az emberek zöme? Úgy van: pontosan az el­ lenkezőjét! Megfosztják az értékétől mindazt, amijük van. „Másoknak miért van többjük, mint nekem? Nekem miért nincs annyi pénzem, mint nekik? Bla, bla, bla . .. ” Persze remek dolog, ha az embernek céljai vannak, és törekszik a megva­ lósításukra. A baj akkor kezdődik, amikor soha semmi nem elég jó neked. Én arra ösztönözlek, hogy mérd fel, mi mindened van, és egyszerűen próbáld meg értékelni. Ezzel persze nem arra gondolok, hogy ha harmincezer dollá­ ros adósságot halmoztál fel, akkor próbáld meg tagadni a tényt, és azt hajto­ gasd, hogy minden a lehető legcsodálatosabb. Viszont azt is mondhatod magadban: „Noah, én jelen pillanatban nagy *

Károli Gáspár ford.

177

anyagi pácban vagyok! Elborítanak a számlák, úszom az adósságban, és nem valami sokat keresek. De azért még élek és lélegzem, a kezemen és a lába­ mon megvan minden ujjam, a szemem és a fülem remekül működik. Tudok gépelni és beszélni. Van egy számítógépem és egy telefonom, és van egy re­ mekül működő agyam!” Talán azt gondolod magadban, hogy ez butaság — pedig nem léháskodom. Van fogalmad róla, hány ember kénytelen nélkülözni nap, mint nap azokat a dolgokat, amelyeket te magától értetődőnek tekintesz? Te gondol­ kodás nélkül élvezed mindezt a bőséget és adományt, és szinte bizonyos, hogy nem sokra becsülöd. Emlékszel, mi történt 2001. szeptember 11-én? Fel tudod idézni a Katrina hurrikán nyomában járó eseményeket? Tudod, mi játszódott le az elmédben azt követően, hogy végignézted azokat a borzalmas képsorokat a tévében? Akár tisztában vagy vele, akár nem, első gondolatodként automatikusan számba vetted mindazt, amid VAN. Végignézted, ahogyan sok embert óriási veszteségek érnek — elvesztették az otthonukat, a barátaikat, sőt a puszta életüket —, és valahol a bensődben azt mondtad magadnak: „ Köszönöm Is­ tennek, hogy ennyi mindenem van!” Emlékszem, amint szeptember 11-e után mindenki mással egyetemben végignéztem, amint az Ikertornyok a földre omlanak. Én akkoriban Massachusettsben laktam. Lekapcsoltam a tévét, kocsiba szálltam, elhajtottam a szüleim otthonába, Maine-ben, és megöleltem őket. Hogy miért tettem ezt? Azt hiszem, valamiféle ösztön súgta, hogy ragaszkodón értékeljek mindent, amivel megáldattam. Remélem, egy kicsit felráztalak a mondandómmal, hiszen rendszerint egyszerűen nem ismerjük fel, mekkora csoda az élet. Sajnálatos módon gyakran egy tragédiára van szükség ahhoz, hogy ráeszméljünk, mennyi min­ denünk van. Innen ered a mondás, miszerint „Nem tudod, mid van, amíg el nem veszíted!” Most azonban következzék egy kis titok — vagyis inkább egy hatalmas titok: Ha értékelni akarod a tényt, hogy van valamid, nem muszáj addig várnod, amíg elveszik tőled. Szeretném, ha az alábbi gyakorlatban összeállítanál egy listát mindarról, aminek örülsz a jelenedben. Remélem, jóval több helyre lesz szükséged hoz­ zá, mint amennyi ezen a lapon található! Ezután arra kérlek, hogy írd össze, minek nem örülsz a jelenlegi élethelyzeteddel kapcsolatban. „Nem tetszik, hogy húszezer dolláros adósságba keveredtem. Nem tetszik, hogy nem kere­ sek eleget ahhoz, hogy többször mehessek nyaralni. Nem szeretem azt a he­ 178

lyet, ahol lakom . . . ” írj össze mindent őszintén! Adj engedélyt magadnak az igazság kimondására anélkül, hogy pálcát törnél önmagad felett! És nyu­ godt lehetsz, ezt a listát nem kell megmutatnod senkinek! Nézd, már amúgy is ott kavarog mindez a fejedben — én csupán arra kér­ lek, hogy vesd papírra! A pozitív gondolkodás főként azért nem válik be iga­ zán, mert mindig ott motoszkálnak gondolataidban az életeddel kapcsolatos nemszeretem dolgok is. Miért hazudnál róluk, és miért tennél úgy, mintha nem léteznének? A harmadik oszlopban a következő kérdésre kérek tőled választ: „Ki se­ gíthet nekem a fejlődésben?” Azért nem azt kérdezem tőled, hogy „Miként változhatok meg?”, mert ha tisztában lennél a válasszal, akkor máris végre­ hajtottad volna a változást. A „Ki segíthet nekem a fejlődésben?” kérdés megválaszolása a fellelhető erőforrásokra összpontosítja a figyelmedet, ame­ lyek egyaránt ölthetik könyvek, CD-k, szemináriumok, tanácsadók, mento­ rok vagy jó barátok formáját. Ezek az erőforrások majdhogy ki nem szúrják a szemedet, csak éppen eddig lefitymáltad őket. Most viszont itt az ideje, hogy megtanuld mindezeket értékelni — s ezáltal megóvd magad az elvesz­ tésüktől! GYAKORLAT: ÉRTÉKELD A JELENED! Mi az, aminek örülök a jelenemben?

Mi az, ami nem tetszik?

Ki segíthet nekem a fejlődésben?

Szellemed felszabadítása 3. állomás — Lépj be a legszebb jövődbe! Szellemed felszabadításának végső szakaszaként be kell lépned a leg­ szebb jövődbe. Mindnyájan végeztünk már olyan gyakorlatokat, amelyekben az eszményi jövőről írtunk, és megpróbáltuk elképzelni, milyen lenne ebben élni. Ez alkalommal azonban azt szeretném, ha valami mást csinálnál. íme egy különös dolog, amit a guruk sosem mondtak el nekünk a Sikerről: Naponként éljük az életünket. Tudom, hogy ez kézenfekvően hangzik, azon­ ban a guruk mindig csak arra buzdítottak bennünket, hogy írjuk le, milyen csodálatos lesz minden valamikor a jövőben, amikor az életünk tökéletessé válik. 179

Nos, nem szívesen mondom ezt, de a földi élet korántsem tökéletes. Leg­ közelebbi barátaim közül sokan multimilliomosok, ám egyikük élete sem tö­ kéletes. Tehát ahelyett, hogy megpróbálnál lelki szemeid előtt holmi dicső­ séges, eszményített jövőt megjeleníteni, amelyben minden a lehető legtöké­ letesebb, én azt szeretném, ha olyasmivel tennél próbát, ami ironikus módon sokkalta könnyebb. A lenti üres helyre vagy a saját Siker Titkos Kódja naplódba írd le, mi tör­ ténik Tökéletes átlagos napodon! Ezt a gyakorlatot Frank Kerntől, egyik ra­ gyogó mentoromtól tanultam, aki történetesen olyan életet él, amilyenről a legtöbben csak álmodhatunk. Frank napjainak zömét azzal tölti, hogy San Diego partjai mentén hullámlovagol, miközben internetes vállalkozásával több mint egymillió dollárt söpör be havonta. Igen, havonta — nem évente. Frank azt meséli, akkoriban végezte ezt a gyakorlatot, amikor jól keresett ugyan, de meglehetősen boldogtalan volt, mivel gyűlölte a munkáját és az üzlettársát. Miután elkezdte végezni a gyakorlatot, nem egészen egy éven belül az élete gyökeresen megváltozott: a tehetős boldogtalanságtól eljutott a dúsgaz­ dag és szinte képtelenül boldog életig. Azt kérem tőled, hogy gondold végig egy átlagos napodat, ahogyan jelen­ leg megéled! Mi történik egy átlagos hétköznapon? Felébredsz, kinyitod a szemed, talán az ébresztőóra is megszólal, mert nem igazán fűlik hozzá a fo­ gad, hogy felkelj és tedd, amit tenned kell. (Megjegyzés: Nekem több mint húsz esztendeje nincs szükségem rá, hogy ébresztőórát használjak. Nem gondolod, hogy ennek ahhoz a tényhez lehet köze, hogy imádom, amit csi­ nálok, és azt csinálom, amit imádok?) Kikecmeregsz az ágyból. Megeszed a reggelidet — vagy nem. Talán a gye­ rekek is ott rohangásznak körülötted, iskolába készülődve. Munkába indulsz. Szereted vajon a munkádat? Otthon dolgozol, vagy bejársz egy irodába? Telik-múlik a napod. Boldog vagy? Unatkozol? Izgatott vagy? A jelentékenység és hozzájárulás érzése tölt el? Hazatérsz. Fáradt vagy és elnyűtt? Kimerült? Vagy felvillanyozott, bol­ dog és elégedett? Nyugovóra térsz. Mely gondolatok futnak át utolsónak az agyadon, mi­ előtt álomba szenderülnél? Az elégedettség gondolatai? A hálaadásé? Vagy az elborzadásé amiatt, hogy holnap mindezt elölről kell kezdened? Érted már, mire akarok kilyukadni? így éled az életed. És mire észbe kap­ nál, eltelik egy év ... két év ... öt év . .. tíz év .. . húsz é v ... és még több. S te továbbra is azt hajtogatod magadnak: „Egy szép napon m ajd... ” Feltűnt már neked, hogy Szépnap-szigetre nem szerveznek utazásokat? Vagy belevágunk a dologba, vagy sosem fog beteljesülni. Én tehát arra buz­ 180

dítalak, hogy ne ábrándozz tovább Szépnap-szigetről. .. egyszerűen csak vágj bele abba az átkozott dologba! A Siker Titkos Kódja naplódba írd le, hogyan zajlik Tökéletes átlagos na­ pod! A kulcsszó itt az átlagos. Nem arra kérlek, hogy valamiféle eszményí­ tett jövőről írj, amelyben nap nap után a tengerparton üldögélsz, Margaritát szürcsölve — mivel sok emberrel beszéltem, akik pontosan ezt csinálták, és akár hiszed, akár nem, egy idő után bizony majd halálra unták magukat. Persze továbbra is ki akarjuk élvezni a nyaralásokat és a szép holmikat; azonban ez a gyakorlat arról szól, hogy egy Tökéletes átlagos nap történéseit vesd papírra, amikor boldog vagy, és azt csinálod, amit igazán szeretnél. GYAKORLAT: LÉPJ BE A LEGSZEBB JÖVŐDBE! Tökéletes átlagos napom:

Szellemed Felszabadítása a siker, a boldogság és a beteljesülés legmaga­ sabb szintjét jelképezi, hiszen ekkor végre felhagysz az aggodalmaskodás­ sal, hogy eleget keresel-e, és boldoggá teszed-e az embereket. Egyszerűen csak kifejezed Hiteles Énedet, és miközben elősegíted mások gyarapodását, magad is gyarapodsz. A Háromszázalékosok talán öntudatlanul teszik ugyanezt, mindazonáltal sokat tanulhatsz tőlük. Az utolsó lépés e végső ál­ lomása annyit jelent, hogy nem csupán felhagytál a mentegetőzéssel Valódi kiléted miatt, de a legmagasabb szintű siker elérésére is engedélyt adtál ma­ gadnak. A csodálatos az, hogy amint engedélyt adsz magadnak a Sikerre, egyúttal másoknak is megadod ugyanezt az engedélyt. Ezért képviseli Szellemed Fel­ szabadítása e mű betetőzését, és teljesíti be körforgásunkat — visszajuttat­ ván minket ama feltétlen támogatás elnyeréséhez és megadásához, amelyre Valódi Önmagunk megleléséhez mindnyájunknak szükségünk van. GYORS ÖSSZEFOGLALÁS 1. A Siker Titkos Kódjának utolsó lépése Életed „M iértjének” m egta­ lálása. Ez képviseli a Végső Érvedet; az életcélodat avagy küldetésedet. Amikor rálelsz életed „Miértjére” , és elkezdesz ennek megfelelően élni, gya­ korlatilag megállíthatatlanná válsz. 2. Életed „miértjének” megtalálásához az első állomás Központi Kom­ petenciáid m eghatározása. Ez három szakaszban történik, amelyek a kö­ vetkezők: írd le az Erősségeidet, Dokumentáld a Szakértelmedet, Határozd meg a Vágyaidat. 181

3. Életed „Miértjének” megtalálásához a második állomás Önkifejezé­ sed Útjainak felismerése, melynek három szakasza: Tárdfe l Valódi Önma­ gad\ Vizsgáld felül a Szerepeidet, és Tökéld el magad, hogy Kitartasz. 4. Életed „Miértjének” meghatározásához a harmadik és végső állomás Szellemed felszabadítása. Szellemed felszabadításának három szakasza a következő: Bocsásd meg a múltad. Értékeld a jelened, Lépj be a legszebb jövődbe. 5. Életed „miértjének” meglelése jelenti a legkiemelkedőbb teljesít­ ményt, amit emberi lény véghezvihet, hiszen a legnagyobb öröm abból fa­ kad, ha egy náladnál magasabb rendű célnak szenteled magad. Használd fel a lépéseket „Miérted” megtalálására — hiszen amikor engedélyt adsz ma­ gadnak, hogy Valódi Önmagadként élj, egyben másoknak is engedélyezed ugyanezt!

Aktuális tennivalók: Sorolj fel három olyan lépést e fejezetből, amelye­ ket a következő hét napon belül megtehetsz annak érdekében, hogy rátalálj „Miértedre” magán- és üzleti életedben! 1._________________________________________________________ 2. 3._________________________________________________________ A TÍZ LEGHATÉKONYABB FORMATÍV KÉRDÉS A HETEDIK LÉPÉSHEZ: 1. Miért találtam rá az életem „Miértjére”? 2. Miért élek céltudatos életet? 3. Miért vagyok tisztában földi létem okával? 4. Miért találtam rá életem végső Érvére? 5. Miért tudok olyan könnyedén arra összpontosítani, amire igazán vágyom? 6. Miért járok célratörően a helyes úton? 7. Miért nem adom fel soha, de soha? 8. Miért megy minden terv szerint? 9. Miért áld meg ma Isten példátlan kegyével? 10. Miért vagyok gyakorlatilag megállíthatatlan? 182

3. felvonás

11. fejezet

És most hogyan tovább? „Megtanultam a következőt: Ha az ember magabiztosan halad előre álmai felé, s az általa elképzelt élet megvalósítására törekszik, olyan sikerrel találkozik, amilyenre köznapi óráin nem is számított.” HENRY DÁVID THOREAU

A fenti idézetben három ige szerepel — a haladni, a törekedni és a találkozni. Először is haladsz; a haladást jelentő latin progressus szó eredeti jelentése „előbbre jutás, előrelépés” . Látnivaló hát, hogy nem kell a mélybe vetned magad egy sziklaszirtről, ahogyan egyesek javasolják, egyszerűen csak lé­ pésenként kell mind előbbre jutnod. Figyeld meg, hogyan kell előrejutnod: magabiztosan! Hogy miért? Mert az Egyetemes Törvénnyel működsz együtt, amely megszeghetetlen. Nem azt kell gondolnod, hogy „képes vagyok rá” , inkább azt, hogy „együtt képesek vagyunk rá”. A mi sokkal többre képes, mint az én. Mármost merrefelé haladsz magabiztosan? Az álmaid felé. Nem szüksé­ ges tisztában lenned a konkrét végponttal — csupán az iránnyal. Azt sem kell pontosan tudnod, hogyan fogsz eljutni oda; ez egy újabb ok arra, hogy lépé­ senként haladj előre. Ha pedig követed könyvünk lépéseit, vagyis lépésrőllépésre haladsz előre, s az általad elképzelt élet megvalósítására törekszel, mi történik eztán? Találkozol a Sikerrel. Ez a kifejezés nagyon tetszik nekem, mivel a talál­ kozás arra enged következtetni, hogy a Siker várakozik rád, mintha csak ta­ lálkára mennél. Mikor találkozol valakivel? Amikor az illető számít rád, ami­ kor készül az együttlétetekre. Miért ne gondolnál a Sikerre olyasvalakiként, aki éppoly izgatottan várakozik rád, mint ahogyan te várod tűkön ülve a ta­ lálkátokat? 184

TALÁLKOZÓD A SIKERREL Emlékezz csak vissza az önmagadba vetett hit kialakításának három sza­ kaszára: • Először mások hisznek benned. • Másodszor te hiszel másokban. • Harmadszor te hiszel önmagadban. Ez a könyv azzal a céllal született, hogy segítsen neked boldog és sikeres emberré válni az életedben, a karrieredben és a kapcsolataidban. De mihez kezdesz most, hogy lassan a végére jársz ennek a könyvnek? Ha igazán szert akarsz tenni a vágyott eredményekre és előnyökre — úgy­ mint több pénz, nagyobb jómód, jobb kapcsolatok vagy szorosabb összeköt­ tetés Istennel —, akkor követned kell a 3. fejezetben tanultakat, és CSELE­ KEDNED kell! Ebben a könyvben megismertettelek A Siker Titkos Kódjával: vagyis az általam valaha látott leggyorsabb, legegyszerűbb és leghatékonyabb mód­ szerrel arra, hogy levedd lábadat a fékről, és engedélyezd magadnak a valódi gazdagság és boldogság elérését. Megmutattam neked, hogyan szabadulj meg az elmehulladékodtól, és alakítsd ki magadnak azt az életet, amelyre mindig is vágytál. Elsajátítottad a hét lépést, amelyek — ha megteszed őket — meg fogják változtatni az életedet. Én mindenesetre arra ösztönözlek, hogy végezd el minden egyes fejezet gyakorlatait, és használd fel új, erőt adó Formatív Kér­ déseidet. Végezd el ezeket az egyszerű lépéseket nap, mint nap, mivel ily módon új viselkedésformáid új szokásokká izmosodnak, új szokásaidból pe­ dig új életed szökken szárba. Ha gazdag és boldog életet szeretnél teremteni magadnak, akkor magától értetődően át kell alakítanod Megszokott Környezetedet. Ez pedig annyit je­ lent, hogy gyakorolnod kell a lépéseket. Ne csupán olvass róluk, beszélj ró­ luk vagy gondolkozz felőlük. .. hanem ténylegesen tedd is meg őket! A jelen pillanatban Negatív Tükörképed valószínűleg olyasmiket sugdos neked, mint „képtelen vagyok r á . . . ez túlságosan nehéz. . . nincs elég időm”. Mint rámutattam, Negatív Tükörképed feladata az, hogy megtartson pontosan ott, ahol most vagy — jelenlegi Megszokott Környezetedben. Ha át akarod alakítani Megszokott Környezetedet (vagyis boldog és gaz­ dag akarsz lenni), egyszerűen kövesd az alábbi háromlépéses eljárást: 1. Tanulj! 2. Cselekedj! 3. Taníts! 185

Tanulás alatt azt értem, hogy elsajátítod A Siker Titkos Kódjának lépéseit, amelyeket az eddigiekben megosztottam veled. A Háromszázalékosok — a Siker Őstehetségei — öntudatlanul megteszik ezeket a lépéseket életük, kar­ rierjük és kapcsolatrendszerük lényegében minden területén. Rendszerint nincsenek tisztában vele, hogy ezt teszik, és ezért is esik nehezükre megta­ nítani rá másokat. Mindazonáltal ha odafigyelsz, egy öntudatlanul cselekvő embertől is rengeteget tanulhatsz. Másodszor, Cselekedned kell, vagyis gyakorolnod a lépéseket. Csak az olyan képzési program nem válik be, amelyet nem alkalmazol. Ám éppen ez a legnehezebb része valamennyi ilyen programnak — hogy feltápászkodj a kanapéról, és nekiláss. A jó hír viszont az, hogy a Rendszernek a lépések végzéséhez szükséges támogatás megszerzése is részét képezi. Nem egyedül kell elvégezned mindezt — és valójában épp ez a lényege A Siker Titkos Kódjának. Végül pedig, hogy teljes mértékben kiaknázhasd az Előnyét mindannak, amit megosztottam veled, másoknak is meg kell azt Tanítanod. Az e könyv­ ből tanultakat tovább kell adnod magán- és szakmai életed szereplőinek — a barátaidnak és a családodnak éppúgy, mint a csapatod tagjainak és szak­ mabéli kollégáidnak. Ki tanul többet, a tanár vagy a tanítvány? Mindnyájan kerültünk már olyan helyzetbe, hogy meg kellett tanítanunk valamit egy csoportnak vagy éppen egyvalakinek — és tapasztaltuk, hogy ez a tanulás igazán hatékony módja. Vedd csak sorra a csapatod, a szervezeted vagy az ismeretségi köröd tag­ jait! Hányra mondanád közülük, hogy bizonyos fokig visszafogja magát az üzleti vagy épp a magánéletben? Micsoda — hogy mindnyájan? Ha ez igaz, akkor vajon nem tartozol-e nekik annyival, hogy megoszd ve­ lük ezeket az információkat? Ha a barátjuk vagy, és törődsz velük, vajon nem szeretnéd látni, hogy azzá a teljes és csorbítatlan személlyé váljanak, akinek lenni rendeltettek? Te nem várnád el egy barátodtól, hogy ugyanezt megte­ gye érted? Ha nincs ínyedre a tanítani szó, használd helyette azt, hogy megosztani! Ha rábukkannál valamire, amiről tudod, hogy segíthet megjavítani a környe­ zetedben lévők életét, nem osztanád meg velük magától értetődően? Én is pontosan erre buzdítalak — és ez nem pusztán nekik fog Előnyükre válni, de neked is. Javaslom továbbá, hogy még legalább kétszer olvasd el ezt a könyvet ele­ jétől a végéig, s húzd alá és emeld ki azokat a szakaszokat, amelyek különös jelentőséggel bírnak a számodra. „Micsoda?” — hördül fel most Negatív Tü­ 186

körképed. „Most olvastam ki a könyvet, miért kellene újra meg újra átrág­ nom magam rajta?” Holott tény, hogy minél behatóbban tanulmányozod ezt a könyvet, annál gyorsabban válik a kód életed szerves részévé — s annál gyorsabban és könnyebben valósul meg gazdagságod és boldogságod. Miután felfedeztem a siker-anorexiát, ráébredtem, hogy az én feladatom és kötelességem eljuttatni ezt a tanítást az olyan emberek tízmillióihoz szerte a világon, akik önhibájukon kívül koplaltatják magukat a siker tekintetében. Az én küldetésem megteremteni egy Szerető Tükrökből álló nemzetet és vi­ lágot, és segíteni a valódi gazdagsághoz, békességhez és örömhöz vezető út­ jukon mindazokat, akik osztoznak jövőképemben. Örömmel várom, hogy a Sikertörténeted részese lehessek! A legjobbakat kívánva: NOAH ST. JOHN

187

12. fejezet

Terjeszd a hírt!

A Sikerhez vezető három lépés: 1. Találj valam it, ami javít az emberek életén! 2. Beszélj róla mindenkinek! 3. Ismételd el ú jra meg újra! NO AH ST. JOHN

Rendben van, tehát most már tudod, milyen lépéseket kell tenned ahhoz, hogy egyszer s mindenkorra levedd lábadat a fékről. Az egyetlen fennmara­ dó kérdés az, hogy vajon megosztod-e a tanultakat másokkal, vagy megtar­ tod magadnak. Ahogyan már több tízezer embernek elmondtam, kizárólag három dolgot kell tenned: Tanulni, Cselekedni és Tanítani. Először is Tanuld meg, hogy mire van szükség a Sikerhez! Ez a könyv pontosan erről szól. Másodszor Cselekedj, vagyis tedd meg a lépéseket! Egy dolog a tudás, és egészen más az, amikor TETTRE váltod az ismereteidet. A cselekvés ugyanis az egyetlen módja annak, hogy megvalósítsd életedben az áhított gazdagságot és boldogságot. És végül Tanítsd meg másoknak mindazt, amit te elsajátítottál! A tanulás legjobb módja számunkra is az, ha megosztjuk másokkal a tanultakat. Mivel ez így van, azt javaslom neked, hogy oszd meg az ismerőseiddel az e könyvből szerzett tapasztalataidat! Juttasd el e könyv üzenetét a lehető leg­ több emberhez! Tökéld el magad, hogy legalább száz embernek beszélsz róla a barátaid, családtagjaid és társaid köréből, vagy fontolóra veszed, hogy ezt a könyvet sorsfordító ajándékként beszerzed nekik! 188

Ezáltal nem csupán egy új (és hatékonyabb) gondolkodásmóddal fognak megismerkedni, mely képes megváltoztatni egész életüket, de a világban va­ ló létezés egy új módját is elsajátítják, mely mindenkit felemel, aki megérti üzenetét. Mire vársz még?

189

KÖSZÖNETNYILVÁNÍTÁS Leghálásabb köszönetem: Jack Canfieldnek, aki már akkor is hitt e könyv üzenetében, amikor ez még nem volt egyéb egy darab ragasztószalaggal összefogott papírkötegnél. Janet Switzemek, aki meglátta a tanításomban rejlő lehetőségeket, és küldött egy e-mailt, amely megváltoztatta az életemet. Stephen Hanselmannak a LevelFiveMediánál, aki egyetlen telefonhívás során megértette egész tanításomat. Ennek a fickónak aztán vág az esze! Szerkesztőmnek, Hollis Heimbouchnak, aki meglátásaival megadta e könyv savát-borsát. Steve Rossnak és mindenkinek a Collins csapatában, aki beszállt a buliba, köz­ tük Doug Jonesnak, Larry Hughesnak, Angié Lee-nek, Kimberly Crowsemek, Ben Steinbergnek és mindenki másnak a színfalak mögött Marketing projektigazgatómnak, Donna Friedmannak, aki egyre-másra lenyű­ göz. Azoknak a mentoroknak, tanítóknak és tanácsadóknak, akik utat mutattak ne­ kem, többek között Alex Mandossiannak, Frank Kernnek, Eben Pagannak, Scott Martineaunak, John Counselnek, Neale Donald Walschnak, Joe Vitale-nak, Harv Ekemek, Anthony Robbinsnak, Roy H. Williamsnek, Harvey Mackaynek, Jim Collinsnak és Miachael Nittinek. Josh Cantwellnek a Strategic Reál Estate Coachnál és Greg Clementnek a RealeFlownál, amiért évekkel kurtították meg a tanulási görbémet, és világszerte bemutatták munkámat csodálatos tanítványaiknak. Dán Hollingsnak, á Titok marketing-lángelméjének, aki megtanított rá, hogyan érhetek el több embert a BridgeGAP marketing révén. Heather Kirknek és Megan Johnsonnak egy olyan grafikai anyag megalkotásá­ ért, amely ékesen bizonyítja, hogy egy kép valóban ezer szóval felér. Gary Vaynerchuknak a WineLibraryTV-nél, aki megtanította nekem, hogyan teremtsek meg egy milliókból álló közösséget, miközben az ohiói Clevelandben furikáztunk a kocsimon. Stephen Coveynak, aki arra ösztönzött, hogy beszálljak ebbe az üzletágba, amikor is A kiemelkedően sikeres emberek 7 szokásának egy hangoskönyv-példánya leesett a könyvespolcról, egyenesen a fejemre. Nem tréfálok. Egy ilyen jelet még én is bajosan hagyok figyelmen kívül. Will Smithnek a zenéjéért és élete példájáért, amely arra ösztönzött, hogy min­ dig teljes gőzzel megrohamozzam azt, amitől a legjobban félek. És végül a szüleimnek, Carolnak és Steve-nek. Köszönöm nektek mindazt az áldozatot, amit értünk, gyerekekért hoztatok. Remélem, hogy végső soron meg­ érte.

A SZERZŐRŐL NOAH ST. JOHN, Ph.D. a SuccessClinic.com, egy nemzetközi sikertréning-vállalat alapítója és vezérigazgatója, valamint a WealthyFunTV házigazdája. Beszédeivel és fellépéseivel 2005 óta több mint 350.000 ember életét befolyásolta. Áttörést jelentő módszereit alkalmazza több mint negyven országban egyének és szervezetek egész sora, hogy megszabadul­ janak „elmejmlladékaiktól”, és nagyobb ellenőrzésre, szabadságra és bőségre tegyenek szert életükben és karrierjükben. Noah St. John a Permission to Succeed ® (Engedély a sikerre) és a The Great Little Book o f Afformations ® (A formatív kérdések nagy kiskönyve) című művek szerzője, amelyeket négy nyelvre lefordítottak. Szerepelt a CNN, az ABC, az NBC, a CBS és a Fox News műsorán, és bemutatkozott a PÁRADÉ, Woman ’s Day, Modern Bride magazinokban, a Los Angeles Busi­ ness Journalban, a Chicago Sun Timesbm, a Washington /W b a n , valamint az InStyle és a Selling Power magazinban. Noah tanítványainak skálája a háztartásbeli anyukáktól az iparág-vezető vezérigazgatókig, az iskolásoktól a nyugdíjasokig terjed. Több ezer ember követi figyelemmel napi filmes blogját a WealthyFunTV.com-on, hogy lássa Noah legújabb kalandjait, és személyesen is felhasználja univerzális szabadjegyét az új világba, amelyet ő előszeretettel nevez Önfejlesztés 2.0-nak. Mielőtt nemzetközileg keresett szónok és író lett, Noah dolgozott pincérként, titkárként, kiskereskedelmi eladóként, házfelügyelőként és hivatásos balett-táncosként. Ezek a tapasztalatok segítettek eljutni Noahnak a felismerésig, hogy sem a költséges neveltetés, sem a „hagyományos siker­ módszerek” nem adnak valódi kulcsot a sikerhez. Egy mulatságos tény: Noah egyszer megnyert egy minden költséget tartal­ mazó utazást Hawaiira a Concentration című vetélkedőműsorban Alex Trebek vendégeként, és alig három másodperccel maradt le egy új kocsi megnyeréséről. (Megjegyzés: akkor még nem ismerted Siker Titkos Kódját).