Nákup jako konkurenční výhoda

Nákup jako konkurenční výhoda Jaroslav Vojtěchovský interim manažer ●

str. nákup, řízení dod. řetězce, řízení dod. kvality

www.exforma.cz Seminář CAIM, Praha 25.4.2014

Agenda

●

●

●

●

Úvod ●

kdo je vlastně nákupčí …

●

Škoda Octavia - přišli jste na to ?

Nákupní nástroje ●

portfolio model - kontrolní panely za 135 %

●

cenový rozklad - pantograf a proudové lišty

Interim projekty v nákupu ●

re-sourcing - odlitky frém a výlisky izolátoru

●

procesní mapy – sestava pružiny

Shrnutí

Profil Jaroslav Vojtěchovský

Zaměření na interim management v průmyslovém nákupu

Praxe: 2013 – Exforma, Kutná Hora 09-12 08-09 05-08 97-05

Faiveley Transport ČKD Kompresory Walter Engines Siemens ČR

92-97 Rutgers Uni., Max-Planck 87-92 IMC Praha, fyz. chemie 82-87 UK Praha, mat-fyz. Strategický nákup - úspory nákladů - spolehlivost dod. - inovace

Supply Chain - tok materiálu - zlepšení cash flow - procesní úspory

Nákup jako konkurenční výhoda, CAIM, Praha 25.4.2014

Kontakt: [email protected] Tel.: +420 608 976 008 Kvalita dodavatelů - vstupní audity - přejímka materiálu - řízení panelu

Out-/Insourcing - core/non core - zlepšení cash flow - bottle neck 4

Vyjednávací taktiky jsou klíčové

Názor z prodeje - nejdeme s cenou níž, dokud není tlak !!!

Nákupčí =

Nákupní páka: Nákup jako konkurenční výhoda, CAIM, Praha 25.4.2014

využít sílu kupujícího řízeně riskovat stále oslovovat trh maximalizovat výnos trvale tlačit na cenu 5

Trend nákladů není jen růst ...

Prodejní ceny srovnatelných modelů Octavia 2007/2013 klesly o 20 %

r. 2007


Parametry: - motor 2,0 TDI 110 kW - převodovka 6M - kola ALU 16' - airbag: 6x - výbava: Ambition

Ka 53 ta 9. log 00 o 0, vá Kč cen a

Ka 64 ta 4. log 00 o 0, vá Kč cen a

Parametry: - motor 1,9 TDI 77 kW - převodovka 5M - kola ALU 15' - airbag: 2x - výbava: Ambiente

r. 2013

6

Agenda

●

●

●

●

Úvod ●


●




●




●


Shrnutí

V průmyslovém nákupu dominují strategické vztahy Ad hoc vyjednání cen materiálu kontrolních panelů PPI 132 % Transfer výroby (FRA, SRN) do ČR Spektrum komponent: - svařovaná skříň - čelní panel - kabely - konektory - spínače, chrániče, apod. - průchodky, spojky - elektronika - ... Původní ad hoc poptávky a vyjednávání vedlo k PPI 132 % (!) tedy ke zvýšení nákladů na materiál po transferu


8

Sada střednědobých kroků nákupu k finální úspoře Dojednání úsporných strategických kroků pro PPI 71 %

PPI(%)

Redukce ceny (PPI) kontrolního panelu po uplatnění sady strategických kroků 140

120

Legenda:

100

PPI 71 %

80

60

40

20

0 ND průchodky KZ skříň RS doprava GS konektory GS spínače obj. rabat RS kabely TG montáž ND spojmat MOQ skříň ND čelní panel roční CD transfer ROM


RS – rámcové smlouvy na víceleté období ND – nový dodavatel – resourcing TG – změna výrobní technologie subdodavatele KZ – konstrukční změna dílu GS – transfer korporátních smluvních podmínek CD – cílová dohoda s dodavatelem rabat – zpětný bonus transfer – resourcing do levnějšího regionu

9

Portfolio (Kraljic) model nákupu

Fin. objem

Čtyři rozdílné vyjednávací strategie podle objemu a náročnosti dodávek

Nákupní páka: Páka

Strategické vztahy

-

využít sílu kupujícího řízeně riskovat stále oslovovat trh maximalizovat výnos trvale tlačit na cenu

Strategické vztahy: Nákupní procesy

Skladová logistika

-

přístup k technologii společný vývoj cílená specifikace společná strategie rámcové řízení nákladů

Obtížnost nákupu Nákup jako konkurenční výhoda, CAIM, Praha 25.4.2014

10

Úspora materiálových nákladů – pantograf CX Ve struktuře nákladů pantografu dominují proudové lišty

Nákladový rozklad materiálu: 100 90 80

ostatní

70 60

izolátory

50 40 30

vodiče

měch lišta regulace

20 10 0

rám ramena Výroba


Provoz

11

Úspora materiálových nákladů – lišta pantografu Struktura nákladů – zaměření na cenotvornou položku

Nákladový rozklad lišty: logfee

100

certifikace

90

doprava

80

balení testy temperace

60 50

broušení

40

kontrola

Dodavatel v rozmezí 9 měsíců vybudoval vlastní linku na výrobu dříve nakupovaného polotovaru. Příznivý efekt i na kvalitu a OTD (on time delivery), tedy spolehlivost dodávek.

30

ALU nosič

20

spojmat

10

polotovar

PPI: 87 %

70

lepení řezání

Insourcing

0 Lišta


12

Vybrané nástroje strategického nákupu ...

Design to Costs Funkční specifikace položek

Řízení nabídek Položková struktura nákladů

Systém hodnocení dodavatelů


Procesní mapy nákupu Portfolio model PPI < 95 % OTD > 95 % PPM < 2 %

13

Agenda

●

●

●

●

Úvod ●


●




●




●


Shrnutí

Resourcing – fréma kompresoru

Úspora změnou regionu dodavatele – příklad operativní Ad hoc realizace

Iniciátor: Jednorázové řešení výrobního limitu (+vize úspory do budoucna) Realizace: Operativní tým zásobování, výroby a kvality

Postup: Nákupní proces do výrobní zakázky + sourcing Fréma kompresoru s hřídelí

průzkum trhu

jednání smlouva

návštěva CHN

realizace foto

doprava

doprava subdod.


oprava porezity

kontrola

doprava zkušebna

kontrola

testy porezity

Výsledek: původní úspora PPI 92%, po opravách bez úspory

15

Resourcing – prvek izolátoru (klobouček)

Úspora změnou regionu dodavatele – příklad projektové realizace

Iniciátor: strategické rozhodnutí změnit region dávek pro opakovaný díl s vysokou četností a docílit dlouhodobou konkurenční výhodu Realizace: projekt tým, komoditní nákupčí, SQA a konstrukce

Postup: Nákupní proces re-sourcingu (včetně funkční specifikace, portfolio modelu, strategie a výroby vzorků) Prvek izolátoru - „klobouček“

stanovení požadavků

průzkum trhu

portfolio model

stanovení strategie

výběr dodavatele

návštěva CHN

jednání smlouva

výroba vzorků

kontrola SQA

realizace

kontrola

Výsledek: úspora PPI 65%, trvale včetně integrace do panelu Nákup jako konkurenční výhoda, CAIM, Praha 25.4.2014

16

Úspora procesní mapou – sestava pružiny

Využití nákupní páky pro úsporu na kompletní sestavě pružiny Trh: silná nákupní páka na trhu průmyslových pružin, přetlak nabídky. Jasná specifikace parametrů a testů Výroba: Procesní mapy identifikovaly potenciál zrychlení a zlevnění změnou nakupovaných položek na hotovou sestavu Strategie: Oslovením co největšího počtu dodavatelů docílit vyjednání dodávek kompletní sestavy, včetně úchytné mechaniky, povrchové ochrany a konzervace

Výsledek: úspora PPI 74% a cash flow úspora snížením zásob v nedokončené výrobě > 200TKč Trolejbusový sběrač Škoda


17

Agenda

●

●

●

●

Úvod ●


●




●




●


Shrnutí

Vybrané nástroje strategického nákupu Projektový interim management nákupu

Design to Costs Funkční specifikace položek

Řízení nabídek Položková struktura nákladů

Systém hodnocení dodavatelů

Procesní mapy nákupu Portfolio model

Jaroslav Vojtěchovský www.exforma.cz Tel: +420-608-976008 Email: [email protected]


19

Nákup jako konkurenční výhoda

Recommend Documents