Mi legyen a meglepetésem, a csalim? Kreatív ötletbörze, hogy beinduljon a fantáziád… Olyan meglepetést, ajándékot, csalit, találj ki, amivel ki tudsz emelkedni a tömegből, ami egyedi és összehasonlíthatatlan, amire harapnak a vevők. Az árak csökkentésével azonban óvatosan bánj, mert könnyen árháborúba keveredhetsz a konkurenciáddal és mindketten csődbe mehettek. Árengedmény helyett inkább adj ajándékot és akkor a zsebedben is több marad. Egy példában összehasonlítom neked az árkedvezmény és az ajándék közötti különbséget anyagi szempontból. Árkedvezmény: 100 000 Ft eladási áron kínálsz egy spéci ágymatracot. Hirdetheted, hogy 20% kedvezmény, akció, de ezzel nem valószínű, hogy kitűnsz a tömegből, és a zsebedben is kevesebb marad. Tegyük fel, hogy 50 000 Ft a matrac bekerülési ára. Ha 100 000 Ft helyett 80 000 Ft-ért adod el a 20%-os kedvezmény végett, akkor 30 000 Ft marad a zsebedben. Ajándék: Kitalálsz egy izgalmas ajándékot, pl. ajándékba adsz minden matrac mellé egy 20 000 Ft értékű bio ágyneműgarnitúrát, ami neked 10 000 Ft-odba került. Ekkor 100 000 Ft-ot kapsz a vásárlótól, amiből ha levonjuk a matrac és az ágynemű bekerülési árát (50 000 + 10 000), akkor 40 000 Ft marad a zsebedben. Tehát nemcsak izgalmasabb, egyedibb ajándékot adsz, még többet is keresel. Arról nem is beszélve, hogy az ajánlatodat sokkal nehezebb összehasonlítani a konkurenciával. Vagy emlékezz vissza arra a példára, amit a videóban is említek: a pizza mellé ajándékba adsz 3 gombóc fagylaltot. Betér hozzád egy család. Az apuka megiszik két pohár sört, az anyuka rendel egy tányér levest is, megesznek fejenként egy-egy pizzát. Ja és valószínűleg a skacok is kapnak valamit inni. Az ingyen fagyi már rég megtérült… Miket adhatsz ajándékba:
Letölthető tanulmány, statisztika, felmérés, elemzés, tanácsadó, kézikönyv, kisokos, árlista, kupon, stb. Saját kapcsolódó termék, szolgáltatás Partner cég terméke, szolgáltatása Teljesen független, érdekes, izgalmas ajándék
Ha nincs ötleted, nézd meg pl. a kuponos oldalakat, sok ötletet lehet onnan is ellesni, és átírni a te üzletedre. Böngéssz a neten, nézd meg milyen ingyenes „tanulmányokat” kaphatsz, ha feliratkozol hírlevelekre. Ha már itt tartunk a hírleveleknél, ajánlok egyet, amire feltétlenül iratkozz fel, ha eddig nem tetted, mert mindenki által érthető, alkalmazható, naprakész marketing tanácsokat, „tananyagot”
kapsz ingyen a Marketing Commando oldalán ITT. És ajánlok egy vállalkozók számára kötelező olvasmányt is: Wolf Gábor – Kisvállalati Marketing Biblia. ITT belekukkanthatsz. Kitaláltam neked számos csábító meglepetést, ötletet, hogy beinduljon a fantáziád. Ezek nem kész megoldások, csak kiindulási alapnak szántam őket. Neked azt kell megtalálnod, ami a Te ügyfeleidnek csábító, amire a Te vevőid harapnak. Érdemes végigfutni a példákon, biztosan találsz a Te vállalkozásodnál is alkalmazható ötletet. Légy egyedi, izgalmas és ne másold a konkurenciádat. Az ajándékoknál találsz nagy értékű példákat is, kösd nyugodtan feltételhez, rendelési értékhez. Nézzük először egy optika példáját. Szeretné bővíteni a potenciális ügyfelek listáját, ezért készít egy ingyenes anyagot pl. „Látást javító szemtorna” címmel és ajándékba ad egy 2000 Ft értékű szemüvegtok kupont, ami szemüvegvásárlással váltható be, illetve egy kontaktlencse tisztító folyadékot, ami 6 havi kontaktlencse megvásárlásával használható fel. A látást javító szemtorna és a szemüvegtok, illetve kontaktlencse tisztító folyadék kupon csak akkor tölthető le, ha az érdeklődő feliratkozik az optika hírlevelére, amit itt helyben a meglepetésekNeked.hu oldalon azonnal meg is tehet. Ez azért jó az optikának, mert innentől kezdve bármikor el tudja érni a potenciális vevőit, tájékoztatni tudja őket pl. az újdonságokról, akciókról. A kupon révén újabb vásárlásokat generálhat. Izgalmas ötlet pl. új szemüveg vagy kontaktlencse rendelés mellé adni 2 mozijegyet, vagy az ügyfél választhat egy ajándék DVD filmet, hogy azonnal kipróbálhassa a tökéletes látást. De kaphat szemüveg tisztító kendőt, napszemüveg vásárláshoz kupont vagy akár egy doboz jó minőségű desszertet. Az ötletek száma végtelen. Mit csinálhat egy fodrász? A fenti példához hasonlóan a fodrász is meg tudja szerezni a potenciális ügyfelek email címét. Például a hírlevél feliratkozók között minden hónapban kisorsol egy 5.000 Ft értékű ajándék kupont, amit személyesen lehet a fodrászatban beváltani. Vagy a feliratkozók kapnak egy ingyenes hajmasszázst, speciális hajpakolást, hajápoló balzsamot. De készíthetsz egy letölthető kisokost „Az otthoni hajfestés titkai”-ról vagy „Házilag elkészíthető hajpakolások”-ról vagy „Házi kencék korpás hajra”, stb. Fogorvos, fogászat Letölthető anyag: „Házi gyorssegély fogfájásra, csak természetesen”. Ajándék: fogkrém; fogmosó pohár; ajándék jegy a Dumaszínházba, ahol megcsillanthatod mosolyod; fogfehérítés; Söröző, bár
Letölthető anyag: „Házi sörfőzés rejtelmei”. Ajándék: játékzseton (billiárd, játékgép, léghoki, stb.); 2 óra BILIÁRDOZÁS mellé ajándék 2 bögre forralt bor; Étterem Letölthető anyag: „Vegán szakácskönyv”; „Vendégeink kedvenc receptjei”; „Házi kolbászkészítés”, stb. Ajándék: desszert; üdítő; házi keksz; ital; fagylalt; Kozmetika Letölthető anyag: „Házilag elkészíthető, természetes, tápláló arcpakolások”. Ajándék: dekoltázs masszázs; szemöldökszedés; arclemosó szappan. Sminkelési trükkök - ingyenes sminkbemutató, sminkeléssel vagy akár letölthető videó formában. Kozmetikai kezeléshez választható ajándék, pl. valamilyen bizsu; szemfesték; krém; illatszer; Cipőbolt Letölthető anyag: „Napi 5 perc stresszoldó lábtorna” vagy „Napi 5 perc lábtorna a szexi vádliért”. Ajándék: talpbetét; cipőápoló; pótfűző; Cipőápolási útmutató a hosszú élettartamért; választható zokni; lábápoló; Fitneszterem, Konditerem Letölthető anyag: „Fogyás koplalás nélkül”. Ajándék: Ingyenes szauna használat; csak 1 ezresért kipróbálhatsz 4 különböző órát; ingyenes próbanap; ingyenes állapotfelmérés és edzésterv; kedvezményes sportruházat vásárlási lehetőség partner sportboltban; kedvezményes masszázs; Gyógy-, bio, ökoLetölthető anyag: „Hogyan használhatod a mindennapokban a gyógynövényeket?”; „Készítsd el Te is saját házi szépségpatikádat, ami kívülbelül ápol”; „Házi szappanfőzési útmutató”; Ajándék: receptek; gyógynövény minta; Autó, gumi Letölthető anyag: „Hol hirdessem eladó autómat? A 10 legtutibb ingyenes hirdetési lehetőség” vagy „Használtautó-vásárlási kisokos”; Ajándék: nyári gumi szett; klíma; autóporszívó; 5 ingyenes autómosás; ingyenes belső tisztítás; ajándéksorolás: családi nyaralás; Sportegyesület Letölthető anyag: „A természetes altató – hogyan fárasztjuk le a srácokat”. Ajándék: Ingyenes próbaedzés; csak egy ezres 4 próbaóra; Állat korház
Letölthető anyag: „10 dolog, amitől kutyád egészségesebb lesz”; „Cicatartók kézikönyve”; „Kutya „szakácskönyv””. Ajándék: eledel minta; ápolószer; játék; valamilyen nem költséges kezelés. Kedvezményes vásárlási lehetőség partner állateledel boltban. Patika Letölthető anyag: „Otthoni házipatika – megoldás minden bajra” vagy „A diétázás aranyszabályai”. Ajándék: kozmetikum minta; vitamin minta; Játszóház Letölthető anyag: „25 tipp, hogy túléld gyermeked szülinapi buliját”. Ajándék: fél óra kreatív játszóház; ingyenes mozgásfelmérés; Fürdőszoba szaküzlet Letölthető anyag: „25 praktikus tanács kis fürdőszobákhoz” „Fürdőszoba tervezési tanácsadó”. Ajándék: 3D látványterv; vegyszermentes fürdőszoba ápoló csomag; ajándék fuga; ajándék természetes fürdősó; Könyvelés Letölthető anyag: „Legális könyvelési kiskapuk” Ajándék: ingyenes SZJA bevallás készítés; Ingyenes bérszámfejtés, ha velünk könyveltet; ajándék toll; határidőnapló; Biztonságtechnika Letölthető anyag: „25 tipp a betörés megelőzésére” Ajándék: tűzjelző; Ajándék széf vagy mágneszár komplett riasztórendszer vásárlás esetén; Szálloda Letölthető anyag: „ A környék gasztronómiai kincsei” „Mesterszakácsunk kedvenc receptjei, hogy mindenki a te főztödet dicsérje” Ajándék: masszázsutalvány; 10 perc szolárium; társasjáték; bor; házi csokoládé; ingyenes játszóház; választható magazin előfizetés; Autós iskola Letölthető anyag: „10 tesztkérdés, amin a legtöbben elbuknak” Ajándék: 2 óra ingyenes tesztvezetés; ingyenes egészségügyi vizsga és oktatás; Ingatlaniroda Letölthető anyag: „25 tényező, amit nem hagyhatsz figyelmen kívül ingatlanvásárláskor” Ajándék: állapotfelmérés; kedvezményes vásárlási lehetőség partner lakberendezési áruházban;
Kertészet Letölthető anyag: „A 25 legillatosabb kerti növény” „A konyhakert, ami minden háziasszony álma” Ajándék: kerttervezés; kerti hinta; locsoló; kerti lámpa; hintaágy; kerti eszközök; Virágbolt Letölthető anyag: „Virágkötési praktikák kezdőknek” Ajándék: horoszkóp a virágcsokorhoz (annak a horoszkópja, aki kapja a csokrot); ajándék díszcsomagolás; kísérőkártya; képeslap; Utazási iroda Letölthető anyag: „Takarékos tippek utazóknak” „A 10 legkedveltebb gyerekparadicsom” Ajándék: védőoltás; utazótáska; biztosítás; idegenvezetés; útikönyv; Szobafestés, mázolás Letölthető anyag: „Nézd meg, hogy takarítunk mi!” video; Ajándék: magunk után kitakarítunk; ingyenes padló- és bútortakarás; Ajándék masszázsutalvány, hogy pihenjen, amíg mi dolgozunk; Kerékpárbolt Letölthető anyag: „Hogyan tanítsam meg gyermekem biciklizni?” Ajándék: kerékpár szerviz; védősisak; lámpa; csengő; kerékpár ápoló; zseblámpa; Saját megleptésNeked.hu oldalad előfizetése 12 hónapra szól. Az éves díj magában foglal egy egyszeri változtatást az oldaladon és/vagy a meglepetéseden egyszerre, egy időben. Ez azt jelenti, hogy külön díj felszámítása nélkül megteheted, hogy pl. 6 hónap után kéred a meglepetésed lecserélését. Ha sűrűbben szeretnéd cserélni a meglepetésedet, pl. 3 havonta, azért külön díjat számítunk fel, amit mindig az aktuális médiaajánlat tartalmaz. A meglepetésekkel párhuzamosan az akcióidat is beküldheted.
Remélem hasznosnak találtad a kis ötletbörzét. Profitáló vevőszaporítást! Mikei Erika 2014.02.04.
