Met ProFundum Instituut wil Marijke (60) bijdragen aan een betere kwaliteit van leven door mensen bewust te maken van de rol die het bekken en de bekkenbodem hebben in de totale gezondheid. Als geregistreerd bekkenfysiotherapeut, docent, oprichter van het bekkenbodemcentrum van het Erasmus MC, verantwoordelijke voor de Masteropleiding Bekkenfysiotherapie, consultant en nog veel meer, is Marijke al jaren dé expert op haar gebied. Dankzij Open Circles Academy is ze gegroeid van zzp’er naar business owner, is haar omzet meer dan verdubbeld en kan ze haar missie verwezenlijken.
2
Ik wil dat er over zes jaar een bedrijf staat dat niet omvalt
Net als wanneer ik wandel met mijn prikstokken en een
als ik er zelf niet meer in werk en dat een begrip is in
muziekje op mijn oren. Het is een kunst om je zen-moment
Nederland. Het taboe op bekkenbodemproblemen moet de
te kiezen. En zeer noodzakelijk! Ik heb alle energie nodig om
wereld uit. “I am running out of time”, roep ik regelmatig. Ik
mijn missie te verwezenlijken.
wil nog zo veel en vind het nog steeds zo leuk om mensen
Ik kom uit een sociaal, gedegen gezin. Mijn ouders werkten
te inspireren. Dat heb ik mijn hele leven al gedaan. Ik weet
allebei voor de overheid en gingen voor zekerheid. Er was
heel goed wat ik wil en welke wegen ik daarvoor moet
weinig geld en ik kreeg de boodschap mee dat rijke mensen
bewandelen. Ik kies een doel en ga het bereiken. En dat
hun geld niet eerlijk verdiend kunnen hebben. Rijk zijn gaat
gaat het makkelijkst als ik het zelf kan sturen. Vandaar dat
altijd ten koste van anderen. Het was voor mij dan ook iets
ik graag leidinggeef en controle houd op het proces.
onbereikbaars. Maar een ding wist ik zeker: ik wilde
Gelukkig heb ik een tomeloze energie en kan ik ‘s nachts
voldoende geld verdienen om een werkster in te kunnen
lang doorgaan als er dingen af moeten. Ook op mijn leeftijd
huren en iemand om mijn belastingpapieren in te vullen.
is alles nog mogelijk.
Daar zag ik mijn moeder zo mee stressen, dat ging mij niet
Natuurlijk merk ik wel dat ik geen 25 meer ben. Ik moet de
gebeuren.
balans in de gaten houden en af en toe echt rust nemen. Mijn man en ik hebben een blokhut gebouwd in Hoenderloo.
Op mijn veertiende wist ik al dat ik fysiotherapeut wilde
Daar gaan we regelmatig in de weekenden naartoe. Het is
worden. Het menselijk lichaam boeide me mateloos. Ik was
er stil, de internetverbinding is slecht en ik heb niet de
zelf een paar keer behandeld en ik vond ziekenhuizen en
drukte van mijn praktijk. Op die plek kan ik focussen,
witte jassen zeer indrukwekkend. Ik ben gewoon verliefd op
schrijven, stukken lezen en mijn hoofd leegmaken.
het vak geworden.
3
Na mijn opleiding ben ik in dienst gegaan bij een
Ik was volop met mijn passie bezig en kon echt iets
fysiotherapiepraktijk. Toen ik trouwde, kinderen kreeg en
betekenen voor mensen.
parttime wilde werken, bleek dat onmogelijk. Ik ben er zeven
In 2010 ging het licht echter uit. Ik had het zo ontzettend
jaar uit geweest. Ik heb toen een opleiding tot coupeuse
druk gehad. Ik had een master Innovatiemanagament
gedaan zodat ik thuis naailes kon geven. Er moest wel geld
afgerond en was betrokken geweest bij de ontwikkeling van
binnenkomen! Ik had zo’n vijf naaigroepen per week en werd
het bekkenbodemcentrum van het Erasmus Medisch Centrum.
gevraagd om lerares coupeuse te worden. Op dat moment
En ik had een groot wetenschappelijk onderzoek gedaan
realiseerde ik me hoe belangrijk ik het vind om ergens
waar ik op gepromoveerd was. Ik moest een stap terug
retegoed in te zijn. Als ik iets doe moet het méér dan
doen. Misschien wel meer. Mijn eindeloze energie was op. Als
honderd procent zijn. De modehuizen in Parijs zou ik echter
klap op de vuurpijl werd mijn man ontslagen. Op zijn 57ste.
nooit halen en ik besloot om weer terug te keren naar mijn
Ineens zaten we samen thuis. Dat was moeilijk. Hoe verder?
grote liefde, de fysiotherapie, en mij daarbinnen te gaan
Ik had mijn praktijk al eerder verkocht aan een ziekenhuis in
specialiseren.
Dordrecht. We leefden van een uitkering en ik kreeg het niet
Er bestond nog geen studie bekkenfysiotherapie. Die ben ik
voor elkaar om een lening te regelen bij de bank.
zelf maar gaan ontwikkelen. Ik heb losse cursussen gevolgd, mensen ontmoet en een team gevormd. Ik trok de kar.
Die periode heeft mij wel geholpen om mijn missie helder te
Sinds 2003 is het een erkend specialisme. Daar ben ik zo
krijgen. Uit het onderzoek dat ik gedaan had, waren
trots op! Ik was ondertussen mijn eigen praktijk aan huis
belangrijke conclusies gekomen waarmee ik mensen écht
gestart. De woonkamer diende als wachtkamer, in de garage
verder zou kunnen helpen.
stond de behandeltafel. Het ging goed en de patiënten kwamen vanzelf. Ik hoefde niet veel aan promotie te doen.
4
Statistisch gezien kost het zeventien jaar voordat onderzoeksresultaten geïmplementeerd zijn. Daar lag een
Op een dag popte er een advertentie van Open Circles
taak voor mij weggelegd. Ik besloot om het zelf te gaan
Academy op mijn scherm en in januari 2013 zaten mijn man
doen en me rechtstreeks te gaan richten op de patiënten, in
en ik bij de Business Bootcamp. Ik vond het geweldig! Het
plaats van op de huisartsen en specialisten. Ik had weer een
was precies wat ik nodig had. Wat een energie. Nisandeh
doel en dit gaf me kracht om de draad weer op te pakken.
prikkelde mijn creativiteit, gaf mij inspiratie en de ideeën
En mijn man zou mee gaan werken! Achteraf gezien heeft
borrelden omhoog. Maar het belangrijkste was dat ik het
deze moeilijke tijd ons veel gebracht.
inzicht kreeg dat het niet zo ingewikkeld hoeft te zijn om
We zijn een bv begonnen, genaamd ProFundum Instituut
een bedrijf succesvol te maken. Het is een kwestie van
(2011), samen met een vriend. We kozen voor een instituut
toepassen van de templates en stappenplannen die je
omdat we naast zorg ook educatie en voorlichting wilden
aangereikt krijgt. Ik vond het geloofwaardig en bruikbaar
geven. Mijn man hielp met de administratie. Er kwam een
voor mijn situatie. Ik heb me meteen ingeschreven voor de
website, we gaven consulten en het liep. Maar veel te traag
Master Entrepreneur, Breakthrough to Success en Financial
naar mijn zin. Ons spaargeld was ondertussen op, we
Freedom trainingen plus een serie van negen master classes.
konden net ons hoofd boven water houden en verhuurden
Mijn focus ligt nu op het uitbouwen van mijn expertpositie
tijdelijk ons dure huis om zelf goedkoper te kunnen wonen.
tot een positie die ook geld opbrengt. Ik bén al expert. Ik
Mijn drive was groot om mensen een betere kwaliteit van
was jarenlang hét gezicht van “bekkenbodem Nederland”,
leven te geven, maar ik miste de vaardigheden om een
maar doordat ik twee jaar uit beeld was geweest na mijn
bedrijf te runnen.
promotie, moest ik weer zichtbaar worden. Na de Business Blogging Master Class ben ik meteen aan de slag gegaan.
5
Ik blog wekelijks op woensdag, geef tips en behandel (anoniem) casussen. De mailinglist is gegroeid van nul naar
Open Circles heeft mij trouwens ook geleerd om anders
250. We krijgen veel reacties. Mensen kunnen direct
over doelgroepen te denken. Wij hebben een grote
reageren op de blog of via een e-mailadres een besloten
doelgroep: vrouwen en mannen met bekken- en/of
reactie plaatsen. De eerste vijf blogs heb ik samengevoegd
bekkenbodemproblemen. Om meer te kunnen focussen
in een e-book. Als bezoekers hun e-mailadres achterlaten,
hebben we een verdeling in clusters gemaakt: zorg, educatie,
ontvangen ze het gratis.
sport en voorlichting. We stemmen onze producten af op die
Mijn boek Verborgen vrouwenleed is bijna klaar. Het
clusters. De cluster voorlichting heeft een eigen website
materiaal had ik al langer liggen en ik heb in de Write Your
(bekkenbodemonline.nl) die dagelijks ongeveer achthonderd
Book-training geleerd hoe ik het op papier moest zetten. Als
nieuwe bezoekers trekt. Wat educatie betreft organiseren we
je het format volgt, kan iedereen het. Het wordt een boek
cursussen en congressen. In januari van dit jaar mochten we
met veel illustraties en oefeningen, dat straks op elk toilet
250 gasten verwelkomen op ons eerste congres. Dat gaan
moet liggen. En natuurlijk komt er ook een versie voor
we volgend jaar herhalen, zo dragen we een steentje bij aan
mannen.
de wetenschap.
De meeste mensen bereik ik met mijn bekkenbodem-app.
In het najaar lanceren we een product voor sporters. In de
Deze is gratis te downloaden. Er staan oefeningen op die ik
sport kan veel gedaan worden aan preventie van bekken- en
zelf heb ingesproken. Alle fysiotherapeuten kennen de app
bekkenbodemklachten. We willen sportscholen hierin
ondertussen en we hebben al ruim twaalfduizend gebruikers.
begeleiden door een training aan te bieden waarmee het
De app is gekoppeld aan een autoresponder-programma en
keurmerk “bekkenbodemproof trainen” behaald kan worden.
daardoor kunnen we onze doelgroep met één mailtje
Sportscholen kunnen zich hiermee onderscheiden en wij
bereiken.
kunnen zelf de prijs van ons product bepalen.
6
Een groot voordeel, want als zorgverlener ben je altijd
Dat past bij mij. En ik wil iets terugdoen voor de
afhankelijk van de producten en diensten die door de
maatschappij uit dank voor alles wat mij toegevallen is.
zorgverzekeraars vergoed worden. Dé manier om
We hebben best wat financiële tegenslagen gehad. Op een
onafhankelijk te zijn is zelf een remarkable product in de
gegeven moment durfde ik niet meer naar de cijfers te
markt zetten als aanvulling op het reguliere aanbod.
kijken. Mijn man verzorgde de administratie en ik hield me er verre van. Maar als je “in je ziel weet” dat je financiële problemen hebt, ervaar je continu stress. Ik zag er dan ook
Het creëren van nieuwe producten vraagt om investeringen.
tegenop om naar Financial Freedom te gaan. Het bleek juist
Ook weer iets waar ik nu de noodzaak van inzie als
een goede actie te zijn! We moesten een overzicht maken.
voorwaarde om te kunnen groeien. Zo’n app laten bouwen
Daardoor werd het plaatje concreet en transparant.
kost 2.500 euro en jaarlijks 275 euro voor het onderhoud.
Bovendien bleek onze situatie beter te zijn dan ik verwacht
Maar het levert op! Mijn ideeën over geld zijn veranderd. Ik
had. Dat geeft rust. We weten nu ook waar we onze
besef nu dat ik waarde bied en dat daar betaald voor mag
aandacht op moeten richten en hoe we de geldstromen
worden. Vroeger gaf ik veel weg. Ik gaf lezingen en adviezen
anders kunnen laten lopen. Het is een echte aanrader om
voor niets. Ik durfde amper om geld te vragen. Nu heb ik
dit met je – al dan niet zakelijke – partner te doen. Je zit
daar geen moeite meer mee. Ik bepaal mijn prijs en het is
meteen op één lijn.
aan de ander om het voor elkaar te krijgen, dan maar met behulp van sponsoring of iets dergelijks, wees creatief.
Binnen een jaar tijd ben ik een business owner geworden
Behalve wanneer er behoefte is aan onderwijs over bekken
met acht man personeel, verdeeld over vier locaties. Mijn
en bekkenbodem in landen die daar geen budget voor
man is nu officieel in dienst en we verdienen allebei een
hebben. Om niet werk ik mee aan onderwijsprojecten over
prettig salaris. We wonen weer in ons eigen heerlijke huis.
de hele wereld.
7
Onze omzet halen we uit de praktijk, uit de cursussen die ik
Ik schakel ook meer mensen in binnen het bedrijf. Er is
acht á negen keer per jaar geef en uit de congressen. We
iemand die zich zes uur per week met ICT bezighoudt,
zijn bezig met het ontwikkelen van producten waarmee we
ervoor zorgt dat de betaalknoppen werken en de websites
passief inkomen op kunnen bouwen. Onder andere een e-
beveiligd zijn. Heerlijk, ik hoef het niet allemaal zelf te
module voor patiënten. Er zijn veel mensen die geen geld
kunnen en te doen. Laat mij het doel maar voor ogen
voor therapie hebben of uit schaamte en taboegevoelens
houden.
geen hulp durven inroepen. Met een online continuity
Mijn droom is gerealiseerd als er voor iedereen, dicht bij
program kunnen we hen wel bereiken. Ik ga de therapie
huis, specialistische bekken(bodem)zorg beschikbaar is. Ik
uitleggen op video’s en patiënten betalen maandelijks een
weet nu dat het kan. Dat ik het kan. Want ondanks mijn
vast bedrag zodat ze thuis zelf kunnen oefenen. Over drie
grote mond had ik ook mijn twijfels en onzekerheden.
jaar wil ik hier zo veel inkomsten uit halen dat ik nauwelijks
Tijdens de Breakthrough to Success heb ik afscheid kunnen
meer hoef te werken omdat het moet!
nemen van zaken die mij belemmerden en is mijn vertrouwen gegroeid. Dat is een onmisbaar onderdeel op de weg naar succesvol ondernemerschap. Ik zie een zonnige
Ik ben ook de waarde van samenwerken in gaan zien.
toekomst voor me, waarin veel mensen kunnen afrekenen
Vroeger was ik bang voor de concurrent, nu sluit ik graag
met bekkenbodemproblemen, zonder dat ik aan het roer sta.
joint ventures met concurrerende bedrijven. Hierdoor kunnen
Ik ga straks met een gerust hart samen met mijn man in
we onze netwerken combineren, onze krachten bundelen en
onze blokhut zitten en ontzettend genieten van onze vrije
daardoor betere resultaten behalen. Dat congres heb ik
tijd en de kleinkinderen!
bijvoorbeeld samen met een andere partij georganiseerd en voor mijn boek heb ik contact gezocht met de patiëntenvereniging.
8
Tip: Bepaal wat jouw passie is en bekijk kritisch of je daarmee een oplossing kunt bieden voor een probleem van een grote groep mensen. Met andere woorden: wie heeft er baat bij jouw product of dienst? Dat is het uitgangspunt voor je bedrijf. Maak keuzes, focus op één ding en committeer je voor honderd procent. En vergeet niet: alles is mogelijk, alles valt te leren, hoe oud je ook bent!
9
www.profunduminstituut.nl Het ProFundum Instituut helpt mensen een betere kwaliteit van leven te bereiken door hun, dicht bij huis, specialistische zorg te bieden bij bekken- en/of bekkenbodemproblemen, en
van 4 dagen per week patiëntenzorg
ze bewust te maken van de rol van dit belangrijke
in 2011 naar 9 dagen patiëntenzorg per week in 2014 van jaaromzet € 120.000 in 2012 naar
lichaamsdeel op de totale gezondheid.
€ 85.000 in 2014 van weinig in 2011 naar nog minder in 2014… de groei van mijn business in mijn eerste 7
prioriteit Dordrecht
Nisandeh en Vered, de
hbo, Master of Arts, PhD
vrouwen en mannen met bekkenbodemproblemen, en
gehuwd
Jolanda Schoorl, mijn studiemaat van Open Circles
3
Academy
10
