Markíza - Slovakia Obchodný model 2014
31.10.2013 Update 13.2.2014 1
Základné definície •
Skupina Markíza: Mediálny poskytovateľ multikanálovej komunikácie na televíznych staniciach TV Markíza, DOMA a Dajto
•
Nákupná cieľová skupina: Všetci 12-54
•
Markíza Group GRP (MG GRP): Predaj GRP na TV Markíza, DOMA a Dajto
•
Cenník (kalkulovaný na základe sledovanosti (GRP)) MG GRP Základné CPP 400 EUR
•
TV Markíza, DOMA a Dajto – časové pásma Prime Time 17.00 – 22.59 PT Off Prime Time 23.00 – 16.59 OFF Vysvetlivky použitých výrazov: CPP (Cost per Point) - cena za oslovenie 1% divákov v nákupnej cieľovej skupine. Je to cena 1 GRP – cena za jeden percentuálny bod sledovanosti. GRP's (Gross Rating Points) - kumulovaná sledovanosť divákov v nákupnej cieľovej skupine
2
Záväzky • Realizované na ročnej kalendárnej báze (január – december)
• Minimálna objemová garancia klienta • V prípade nesplnenia objemovej garancie klienta sa cenové podmienky prepočítavajú nasledovne: • Prepočítanie cenových podmienok ako % z rozdielu nepreinvestovaného rozpočtu a garancie rozpočtu: • 35% v prípade splnenia garancie rozpočtu na 90% a viac, • 45% za splnenie garancie rozpočtu na menej ako 90%.
3
Tabuľka cien • Cenové úrovne CPP týkajúce sa ročných záväzkov klientov pred začatím booking procesu. • Všetky hodnoty sú uvádzané v Net Net cenách (bez 15% agentúrnej zľavy) v Eurách bez DPH.
Záväzok
Základné CPP
150 000 300 000 400 000 500 000 600 000 700 000 800 000 900 000 1 000 000 1 200 000 1 400 000 1 600 000 2 000 000 2 400 000
380 360 340 320 300 290 280 270 260 250 240 230 220 210 4
Základná tabuľka na výpočet CPP
Mesiac I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Index
Skupina Markíza
(aplikovaný na základné CPP)
PT Index
0,65 0,75 1,00 1,10 1,10 1,00 0,70 0,70 1,25 1,30 1,30 1,20
1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00
OFF Index (aplikovaný na CPP PT)
0,65 0,65 0,65 0,65 0,65 0,65 0,65 0,65 0,65 0,65 0,65 0,65
5
Spot Indexy Spot Indexy
Tandem Spot Indexy
Dĺžka spotu
Index
Kumulatívna dĺžka
Index
10" a menej 15" 20" 25" 30" 35" 40" 45" 50" 55" 60"
50% 75% 90% 95% 100% 125% 145% 160% 180% 190% 200%
15"
85%
20"
95%
25"
110%
30"
125%
35"
135%
40" 45" 50" 55"
150% 160% 180% 190%
60"
200%
6
Superbreaky
Všetky reklamné breaky vysielané v uvedených časových pásmach Stanica / Časové pásmo Príplatok TV Markíza / 19.00 – 22.00 10% Doma / 20.00 – 22.00 10%
7
Ďalšie podmienky • Pozície Prvá / Posledná Druhá / Predposledná Ďalšie pozície
20%-ný príplatok 15%-ný príplatok 15%-ný príplatok
• Sponzoring
20%-ný príplatok
• Split Screen
40%-ný príplatok
• Injektáž
40%-ný príplatok
• Umiestňovanie produktov – samostatná kalkulácia vypočítaná na základe typu umiestnenia produktov a sledovanosti programu.
8
Spôsob nákupu •
Markíza Group GRP (MG GRP) – GRP predávané prostredníctvom TV Markíza, DOMA, Dajto a ďalšími potenciálnymi televíznymi stanicami s meranou sledovanosťou, ktoré odzrkadľuje podiel disponibilných GRP na každej jednej televíznej stanici skupiny Markíza.
•
S účinnosťou od 1. apríla 2014 je rozdelenie MG GRP na TV Markíza 79%, na DOMA 13%, na Dajto 8%.
•
V prípade spustenia novej televíznej stanice, bude podiel v rámci rozdelenie MG GRP upravený na základe podielov disponibilných ratingov v rámci TV staníc skupiny Markíza. Markíza-Slovakia si vyhradzuje právo zmeny podielu GRP maximálne 3 krát ročne. Markíza-Slovakia si vyhradzuje právo zmeny % podielu MG GRP v prípade uvedenia ďalších televíznych staníc, max. 3 krát ročne. Zmena podielu jednotlivých televíznych staníc bude zverejnená minimálne 45 dní pred začiatkom mesiaca, v ktorom nové podiely budú aplikované. V prípade, že klientom objednaná kampaň bude pozostávať z iného percentuálneho rozdelenia GRP's ako stanovujú podmienky Markíza – Slovakia vyplývajúce z tohto dokumentu, zaplatí klient 15%-ný príplatok na CPP platné v období / obdobiach vysielania takto objednanej kampane.
• •
• •
9
Typy vysielacích zmlúv • Kombinované • 80% GRP's plánovaných klientom, 20% TV Zafixovaná cena, garancia doručenia 100% objednaných GRP • Garantované • 100% spotov plánovaných klientom • Cena vypočítaná na základe reálne doručených GRP
• Pevné • 100% spotov plánovaných klientom • Zafixovaná cena
10
Dôležité termíny • •
Záväzné objednávky MARKÍZA – SLOVAKIA bude akceptovať záväzné objednávky kampaní na mesačnej báze.
•
Rozvrh termínov booking procesu:
2014
Rok
Mesiac
Termíny otvorenia pre plánovanie
Evidencia objednávok Do
Booking proces - Úprava zmlúv a ich podpisovanie od:
Január
29.11.2013
10.12.2013
10.12.2013
Február
20.12.2013
7.1.2014
8.1.2014
Marec
24.1.2014
4.2.2014
5.2.2014
Apríl
21.2.2014
4.3.2014
5.3.2014
Máj
21.3.2014
1.4.2014
2.4.2014
Jún
25.4.2014
7.5.2014
9.5.2014
Júl
23.5.2014
3.6.2014
4.6.2014
August
20.6.2014
1.7.2014
2.7.2014
September
31.7.2014
11.8.2014
12.8.2014
Október
22.8.2014
4.9.2014
5.9.2014
November
23.9.2014
1.10.2014
2.10.2014
December
24.10.2014
4.11.2014
5.11.2014
MARKÍZA - SLOVAKIA si vyhradzuje právo zmeny vyššie uvedeného rozvrhu termínov booking procesu v súlade s programovými zmenami.
11
Základné pravidlá booking procesu • Tabuľka cien, Základná tabuľka na výpočet CPP • tvorí základ na prípravu záväznej ponuky nákupných cenových podmienok pre klienta a bude poskytnutý všetkým klientom (priamym alebo sprostredkovane cez mediálnu agentúru) • Schválenie cenových podmienok • predstavuje základ pre uzatvorenie Rámcovej zmluvy (súčasťou ktorej sú cenové podmienky pre jednotlivých klientov poskytnutých na základe garantovaných rozpočtov) a pre začatie booking procesu v súlade s dohodnutými cenovými podmienkami. • Kampaň bez schválenia cenových podmienok • bude realizovaná v zmysle cenníka platného pre daný TV kanál, mesiac a časové pásmo. • Zmluva • predpoklad na uzatvorenie Zmluvy v programových službách MARKÍZA - SLOVAKIA medzi MARKÍZA - SLOVAKIA a zadávateľom je prijatie záväznej objednávky od zadávateľa. • Záväzná objednávka • musí obsahovať informácie o objednaných GRP's, očakávaného finančného objemu kampane, dĺžke spotu a časového úseku trvania kampane. • Návrh zmluvy • bude pripravený zo strany MARKÍZA - SLOVAKIA do 7 pracovných dní (v čase booking procesu) od prijatia záväznej objednávky. • Doba rezervácie • začína od zaslania prvotného návrhu a končí podpisom Zmluvy, najneskôr do 5 pracovných dní od zaslania prvotného návrhu zadávateľovi. • Rezervačný poplatok • ak zadávateľ nepotvrdí Zmluvu počas doby rezervácie, rezervácia a návrh Zmluvy bude automaticky zrušený. Zadávateľ bude povinný zaplatiť rezervačný poplatok MARKÍZA – SLOVAKIA vo výške 10% z ceny kampane podľa posledne vystaveného návrhu Zmluvy pred uplynutím doby rezervácie.
12
Obchodný tím •
Obchodní manažéri
Jana Šifelová Peter Slameň Martina Frátriková Agáta Jeleneková, obchodník pre sponzoring, PP a internet
•
Eva Ondrejičková Andrej Trajlínek Michal Mikuska Silvia Masaryková
e:
[email protected]
t: + 421 2 68274 645, m: + 421 910 840 900
e:
[email protected]
t: + 421 2 68274 641, m: + 421 904 700 853
e:
[email protected]
t: + 421 2 68274 574, m: + 421 903 408 014
e:
[email protected]
e:
[email protected] e:
[email protected] e:
[email protected] e:
[email protected]
Internet
Pavol Svedoník (vrátane Voyo) •
t: + 421 2 68274 636, m: + 421 904 700 861 f: + 421 2 68274 657 t: + 421 2 68274 643, m: + 421 904 700 217 f: + 421 2 68274 659 t: + 421 2 68274 640, m: + 421 904 700 219 f: + 421 2 68274 658 t: + 421 2 68274 638, m: + 421 904 700 214 f: + 421 2 68274 656 t: + 421 2 68274 637, m: + 421 910 840 901 f: + 421 2 68274 656
Technická podpora
Anton Sýkora – TV •
e:
[email protected] e:
[email protected] e:
[email protected] e:
[email protected]
Predajcovia
Katarína Jurišová
•
t: + 421 2 68274 644, m: + 421 904 700 215 t: + 421 2 68274 642, m: + 421 904 700 213 t: + 421 2 68274 648, m: + 421 904 700 463 t: + 421 2 68274 635, m: + 421 904 700 293
Teletext
Daniel Vysoký
13
