Makalah strategi 2018 – 2022
Memastikan agribisnis berkontribusi pada pembangunan Lebih dari satu dekade para anggota AgriProFocus, mitra mereka dan pemangku kepentingan lainnya dalam sektor pertanian pangan telah melakukan banyak upaya dengan sumber dayanya untuk meningkatkan ketahanan pangan dan gizi lewat kewirausahaan petani di negara-negara berpendapatan rendah dan menengah. Hasil yang sangat baik telah dicapai melalui berbagai pendekatan. Namun, masih terdapat banyak tantangan, dan tantangantantangan baru pun bermunculan. Tren seperti pertumbuhan jumlah penduduk, urbanisasi, perpindahan penduduk, perubahan iklim, kelangkaan sumber daya alam serta perubahan pasar regional dan pasar dalam negeri, efisiensi rantai nilai dan keberlanjutan merupakan realitas petani wirausaha setiap hari. Tantangan mereka bukan hanya untuk mencapai produktivitas yang lebih tinggi dan menjalankan usaha tani mereka seperti sebuah bisnis, melainkan mengubah tantangan-tantangan pembangunan ini menjadi peluang bisnis. Kebijakan Bantuan Perdagangan (Aid to Trade) Pemerintah Belanda mengarah pada keterlibatan yang lebih kuat dan penekanan pada sektor swasta. Tujuan Pembangunan Berkelanjutan (SDG) yang disepakati di tingkat global juga bertujuan untuk mengakhiri kelaparan dan kemiskinan dengan memungkinkan pengembangan sektor swasta, perdagangan dan investasi berjalan bersama-sama. Jaringan AgriProFocus telah berkembang sebagai sebuah jaringan unik yang melibatkan berbagai pemangku kepentingan dan mewakili model pertumbuhan Diamond dalam sektor pertanian pangan: petani wirausaha, perusahaan sektor swasta, pemerintah, lembaga pengetahuan dan organisasi masyarakat sipil. Jaringan ini aktif di 13 negara di Afrika dan Asia Tenggara, dan menghubungkan 22.000 profesional agribisnis di seluruh dunia. Para anggota jaringan AgriProFocus meyakini perlunya bekerja dan belajar bersama-sama dalam jaringan dan kemitraan, dalam rangka menciptakan perubahan sosial skala besar yang lebih berdampak dan berkelanjutan, walaupun terkadang terdapat kepentingan dan sudut pandang yang berbeda-beda, dan fakta bahwa penurunan anggaran telah mengarah pada peningkatan persaingan karena tidak satu pun anggota yang dapat mengatasi hambatan-hambatan berikut:
Keterbatasan kerja sama dan koordinasi. Banyak pemangku kepentingan masih bekerja sendiri-sendiri dan tidak menyadari bahwa mereka melakukan upaya yang sama atau saling bersaing. Keterbatasan kerja sama antara para pemangku kepentingan utama – misalnya lembaga-lembaga pemerintah, badan-badan pembangunan, sektor swasta – merupakan peluang yang hilang di mana upaya-upaya yang baik dapat ditiru atau ditingkatkan; Keterbatasan insentif dan pembiayaan untuk kegiatan-kegiatan pra-persaingan (pemetaan, analisis tren, pembinaan koalisi berbasis kompetensi, dll.) dan pascapersaingan (manajemen pengetahuan, pembelajaran, refleksi, dll.) Keterbatasan pembagian pengalaman antara para pemangku kepentingan pertanian pangan untuk pembelajaran dan pengembangan pengetahuan tentang praktik terbaik dan model bisnis, serta keterbatasan hubungan dengan lembaga pengetahuan di dalam dan di luar negara mereka; Intervensi jangka pendek tanpa strategi pengakhiran proyek yang jelas (‘pendekatan proyek’) sering kali tidak mengarah pada perubahan berkelanjutan di tingkat sistem.
Para anggota AgriProFocus juga melihat bahwa mayoritas kemitraan yang ada saat ini terutama dirancang sebagai mekanisme pendanaan. Model donor-penerima hibah umum dengan banyak sub-penerima hibah tidak lagi memadai untuk mengatasi tantangan yang tidak hanya membutuhkan partisipasi, tetapi juga andil aktif dari banyak sektor. Oleh karena itu, ambisinya adalah untuk mengubah AgriProFocus menjadi sebuah jaringan dampak kolektif, yang dapat dibedakan dari kemitraan lainnya melalui lima kondisi utama, yaitu agenda bersama, sistem pengukuran bersama, kegiatan-kegiatan yang saling menguatkan, komunikasi berkesinambungan, dan organisasi tulang punggung. Para anggotanya yakin bahwa AgriProFocus, berdasarkan pengalamannya selama 10 tahun, dapat mencapai ambisi ini.
Fokus pada petani wirausaha Semua anggota AgriProFocus bekerja dengan petani wirausaha dan perusahaan dalam rantai nilai pertanian (perusahaan pertanian dan agribisnis lainnya). Tingkat, skala dan titik intervensi praktik mereka mungkin berbeda-beda (beberapa bekerja dengan petani kecil dan berfokus pada peningkatan mata pencaharian kelompok-kelompok yang terpinggirkan, sedangkan yang lainnya berfokus pada konsumen perkotaan dan mengambil pendekatan komersial dalam mengidentifikasi peluang perdagangan dan investasi), tetapi semua anggota AgriProFocus mengakui bahwa pengusaha pertanian – seringkali berusia muda dan berjenis kelamin perempuan – memainkan peran yang sangat penting dalam mengubah sistem pertanian pangan secara berkelanjutan. Jaringan AgriProFocus melihat sebuah peluang dan kebutuhan untuk memfokuskan perhatian bersamanya pada pengusaha pertanian yang berpotensi atau meiliki dorongan bisnis dan berorientasi pasar, kesiapan untuk tumbuh, inovatif dan berkontribusi pada isu-isu pembangunan, yaitu ketahanan pangan dan gizi, inklusif, dan keberlanjutan. Para pengusaha pertanian ini merupakan ‘pembuat perubahan’ yang sebenarnya dalam sektor pertanian. Potensi transformatif ‘pembuat perubahan’ bisa diwujudkan lebih baik melalui sistem pendukung yang efektif, di mana pemangku kepentingan bekerja dan belajar bersama dan menggunakan pengalaman kolektif mereka untuk membentuk agenda ini bersama-sama. Dengan mengorkestrasi anggota jaringannya, serta dengan “sektor-sektor utama” Belanda dan para pemangku kepentingan lainnya yang bermitra dengan petani-petani wirausaha untuk memastikan agribisnis mereka berkontribusi pada pembangunan, AgriProFocus menciptakan ekosistem yang mendukung perubahan ini. Dengan membawa berbagai sudut pandang, pengetahuan, pengalaman, sumber daya, kompetensi dan keahlian jaringan ini bersama-sama, secara keseluruhan jaringan ini dapat menjadi lebih efektif dalam mendukung para pembuat perubahan ini. Hal ini membantu pengusaha agar lebih berhasil dalam mengembangkan bisnis mereka, membantu meningkatkan model-model bisnis yang menjanjikan, berkontribusi pada dampak yang lebih sistemis dan lebih memperkuat kerja para anggota AgriProFocus.
Memfasilitasi Saling Hubung, Pembelajaran & Kepemimpinan Jaringan AgriProFocus bukanlah pelaksana; jaringan ini mempertemukan pelaksanapelaksana untuk memperkuat dampak mereka masing-masing dan dampak mereka bersamasama. Peran staf AgriProFocus adalah untuk memfasilitasi proses saling hubung, pembelajaran dan kepemimpinan dalam jaringan ini. Melalui tiga pilar strategis ini, AgriProFocus menawarkan nilai tambah yang unik kepada para anggotanya, jaringan yang lebih luas di tiap negara di mana kami bekerja, dan kepada donor dan pemberi dana. Saling Hubung Para anggota AgriProFocus bekerja melalui jaringan ini agar dapat memiliki akses ke tiap sumber daya, kontak, keahlian, perangkat/peralatan dan pengetahuan. Sekretariat AgriProFocus mengorganisir informasi umum tentang apa yang dapat ditawarkan oleh tiap anggota jaringan dan secara strategis menghubungkan sumber daya, pengetahuan, keahlian dan para profesional dalam jaringan ini. ‘Intelijensi jaringan’ ini memberikan peluang kepada para anggota untuk menemukan mitra, pengetahuan dan keahlian secara lebih mudah. AgriProFocus juga mengatur hubungan strategis dengan jaringan lain. Dengan menghubungkan sumber daya anggota-anggota jaringan, secara keseluruhan jaringan ini dapat berkontribusi pada dukungan yang lebih efisien, lebih efektif, lebih terpadu dan berjangka waktu lebih panjang bagi para pembuat perubahan. Dan dengan demikian, AgriProFocus menghidupkan kerja penting tiap anggota serta memperkuat kemitraan dan kerja sama dalam jaringan ini. Layanan pembinaan hubungan ini disasarkan pada tiga tingkat yang berbeda:
Menghubungkan anggota-anggota jaringan satu sama lain – memfasilitasi pertukaran informasi dan sumber daya yang menciptakan ‘intelijensi jaringan’, menghubungkan anggota-anggota Belanda dengan anggota-anggota afiliasi di tingkat negara. Menghubungkan para pembuat perubahan dengan jaringan ini dan sebaliknya – untuk menciptakan dukungan yang lebih efektif bagi para pembuat perubahan wirausaha dan memfasilitasi pertukaran praktik terbaik; Menghubungkan jaringan ini dengan peluang perubahan – memetakan dan mengatur apa yang dapat ditawarkan oleh jaringan AgriProFocus untuk mengatasi perubahan dan memfasilitasi pembinaan koalisi anggota berbasis kompetensi dan hubungan strategis dengan jaringan lain untuk menangkap peluang-peluang ini.
Kegiatan & hasil: Portofolio showcase dari pembuat perubahan Peta jaringan tentang tren, isu, topik khusus yang diidentifikasi oleh anggota atau donor Acara dan kegiatan untuk mempertemukan antara bisnis dengan jaringan Platform online dengan profil anggota dan pusat data sumber daya Koalisi anggota dan kemitraan anggota untuk peluang-peluang yang teridentifikasi
Pembelajaran Sebagai sebuah jaringan yang bersifat netral, AgriProFocus menciptakan ruang bagi anggotaanggota jaringan untuk belajar dari pengalaman hidup nyata pembuat perubahan, belajar dengan dan dari satu sama lain untuk memperluas dan memperdalam lingkup dan sudut pandang mereka. Bersama-sama, para anggota membangun dasar pengetahuan berbasis bukti yang kuat tentang bagaimana agribisnis berkontribusi pada pembangunan. Karakteristik jaringan ini yang melibatkan banyak pemangku kepentingan menawarkan peluang unik untuk mengumpulkan dan menanamkan pengetahuan tacit (pengetahuan yang sulit ditransfer atau dikomunikasikan dengan kata-kata) dan pengetahuan explicit (pengetahuan yang dapat diartikulasikan, diakses dan diungkapkan dengan bahasa) dari berbagai pemangku kepentingan. Hal ini akan memungkinkan anggota dan pelaku lainnya dalam sektor pertanian pangan untuk membawa lensa sistem dalam rangka lebih meningkatkan praktik dan kebijakan. Melalui kegiatan-kegiatan pembelajaran AgriProFocus memfasilitasi anggota untuk menggali, menciptakan dan memperkuat peluang sinergi dan tindakan bersama. Sekretariat AgriProFocus mengelola lingkungan pembelajaran ini dan memfasilitasi proses pembelajaran berbagai pemangku kepentingan ini, sementara semua pengetahuan (tacit dan explicit) tersebut dibawa masuk oleh para anggota. Dengan memperkuat kegiatan-kegiatan pembelajaran, AgriProFocus menciptakan peluang tambahan untuk sinergi lebih lanjut dengan kerja Food & Business Knowledge Platform serta aliran pengetahuan yang lebih efektif antara praktisi dan pekerja pengetahuan. Hubungan strategis dengan program YEP digunakan untuk mengidentifikasi pakar muda. Kegiatan & hasil: Pemantauan Agribusiness Works for Development (yang setiap tahunnya menggambarkan tren, tantangan dan peluang di tiap negara di mana kami bekerja, berdasarkan proses konsultasi berbagai pemangku kepentingan) Laporan Berkala Agribusiness Works for Development (laporan elektronik berkala dengan berita terbaru tentang proyek angota, hasil, sumber pengetahuan yang relevan dan kegiatan yang akan dilaksanakan dalam bidang Agribisnis untuk Pembangunan) Lab Inovasi – bengkel pembelajaran dengan pembuat perubahan dalam rantai nilai khusus atau tentang tantangan-tantangan khusus di tingkat sektor atau dalam sistem pertanian pangan Pemetaan sistem dan analisis kesenjangan Sistem pengukuran bersama tentang memastikan agribisnis berkontribusi pada pembangunan Masterclass (kelas yang diberikan oleh pakar bagi siswa-siswa yang sangat bertalenta) tentang kerja sama berbagai pemangku kepentingan & pemikiran sistem. Kepemimpinan AgriProFocus menciptakan pengaruh bagi tiap anggota dengan memfasilitasi mereka untuk bersama-sama membentuk wacana tentang bagaimana agribisnis dapat berkontribusi pada pembangunan, dan membangun dasar pemikiran yang kuat tentang bagaimana pembuat perubahan dapat diberdayakan dengan cara yang paling baik. Dengan dasar bukti yang kuat
tentang bagaimana agribisnis berkontribusi pada pembangunan, AgriProFocus memiliki potensi unik untuk memengaruhi pembuat kebijakan, pemberi dana, perusahaan, dan mitra melalui kepempinan pemikiran. Kapasitas intelektual di dalam jaringan menandingi kapasitas intelektual wadah pemikir global. Untuk mencapai potensi ini, sekretariat AgriProFocus menciptakan ruang untuk memengaruhi praktik dan kebijakan yang ada (di bawah aturanaturan Chatham House untuk mendorong keterbukaan dan pembagian informasi). Daripada bereaksi terhadap kebijakan pemerintah dan strategi pemberi dana, para anggota AgriProFocus secara proaktif membangun potensi bersama mereka untuk memengaruhi pembuat kebijakan, donor dan mitra melalui intentional leadership (pendekatan yang menyelaraskan hasil yang diinginkan, nilai inti, dan tujuan fundamental untuk peningkatan hasil secara signifikan) dalam hal pemikiran. Para anggota AgriProFocus bersama-sama mengidentifikasi solusi sistemis dan menyatukan pembelajaran untuk menetapkan posisi kepemimpinan pemikiran tentang tantangan-tantangan yang pelik. Layanan pembinaan hubungan dan pembelajaran yang diberikan oleh AgriProFocus menciptakan peluang untuk menangkap dan menyebarkan pembelajaran yang didapatkan oleh para anggota untuk memajukan cara-cara terbaik mengatasi tantangan-tantangan pembangunan bersama-sama. Dari pengalaman mereka dan berdasarkan kasus berbasis bukti yang diperlihatkan oleh pembuat perubahan, anggota-anggota kami bersama-sama membentuk wacana tersebut di tingkat nasional, regional dan global serta mengilhami pihak lain untuk terlibat. Dengan demikian, kegiatan-kegiatan kepemimpinan kami menawarkan pengaruh serta visibilitas dan kredibilitas yang lebih baik kepada para anggota. Kegiatan & hasil: Diner Pensants – sesi-sesi Chatham House dengan para anggota untuk mengidentifikasi dan memikirkan isu-isu hangat yang mereka temui dalam praktik harian mereka, yang terkait dengan memastikan agribisnis berkontribusi pada pembangunan Identifikasi hambatan dan analisis bersama tentang apa yang berhasil dan tidak berhasil Change Labs tentang tantangan-tantangan utama, dengan lokakarya refleksi, kegiatankegiatan perencanaan skenario dan pembuatan prototipe Memasukkan hambatan dan peluang yang teridentifikasi ke dalam agenda nasional (dan internasional) terkait Policy Brief Pertemuan Kepemimpinan tahunan Kampanye Bersama
Fokus tematik Keseluruhan ambisi untuk memastikan agribisnis berkontribusi pada pembangunan dan pilihan strategis untuk menggunakan perusahaan dalam rantai nilai pertanian lokal untuk pasar sebagai focal point kerja kami, juga mengarah pada agenda tematis yang ditetapkan secara lebih jelas untuk AgriProFocus.
Agenda ini didasarkan pada tiga pilar kebijakan Kementerian Luar Negeri Belanda: 1. Memberantas kelaparan dan malnutrisi 2. Mendorong pertumbuhan yang inklusif dan berkelanjutan dalam sektor pertanian 3. Mencapai sistem pangan berkelanjutan yang ramah lingkungan Berdasarkan ambisi untuk memastikan agribisnis berkontribusi pada pembangunan, satu isu utama bagi AgriProFocus adalah mengidentifikasi model-model bisnis yang mengatasi tantangan-tantangan ini, dan mengambil model-model bisnis ini sebagai titik awal, mempelajari elemen-elemen kunci keberhasilan, atau rintangan yang menghambat keberhasilan di tingkat masing-masing pengusaha, perusahaan, kemitraan dalam rantai nilai ini dan dalam sistem yang lebih luas. Berangkat dari hasil konsultasi dengan anggota jaringan, AgriProFocus telah menerjemahkan tiga pilar kebijakan Ketahanan Pangan Kementerian Luar Negeri menjadi empat tema: 1. Kewirausahaan pertanian yang melibatkan petani kecil – model bisnis yang meningkatkan ketercakupan, keadilan, daya tahan dan keberlanjutan keuangan hubungan antara petani kecil di satu pihak dengan agribisnis tingkat hilir (pengolah, pengekspor dan pengecer) di pihak lain. 2. Kewirausahaan pertanian yang tahan terhadap iklim – model bisnis untuk produk dan jasa baru untuk mengelola dan mengurangi dampak iklim yang berubah 3. Kewirausahaan pertanian ekonomi melingkar – model bisnis untuk mengurangi kerugian pasca-panen, menggunakan produk sampingan dan lainnya serta memulihkan materi dan energi dari produk bekas 4. Kewirausahaan pertanian yang peka gizi – model bisnis untuk produksi makanan bergizi Fokusnya adalah pada model bisnis untuk memastikan bahwa perubahan bersifat berkelanjutan, didorong oleh pasar dan tidak hanya didukung melalui hibah dan subsidi. Kerja pada isu-isu lintas sektoral seperti gender dalam rantai nilai, kewirausahaan muda, kerja sama berbagai pemangku kepentingan dan pembiayaan inovasi agribisnis akan menciptakan sinergi lebih lanjut dan penggabungan gagasan dalam agenda perubahan kita.
Keanggotaan & Dukungan Jaringan Saat ini AgriProFocus dikelola oleh sebuah struktur dukungan jaringan yang terdiri dari satu sekretariat internasional yang berbasis di Belanda dan tim-tim koordinasi tingkat negara. Secara resmi, AgriProFocus adalah sebuah yayasan di bawah hukum belanda dan keanggotaannya hanya dimungkinkan bagi anggota-anggota di Belanda. Keanggotaan dan tata kelola Selama beberapa tahun terakhir, jaringan AgriProFocus telah membentuk sekretariat negara di 12 negara, berdasarkan kemitraan Selatan anggota-anggota kami di Belanda. Terdapat peningkatan permintaan untuk meresmikan kepemilikan domestik yang dirasakan oleh organisasi-organisasi Selatan untuk jaringan AgriProFocus di negara mereka. Hal ini
merupakan indikasi yang jelas tentang nilai tambah pendekatan kerja sama berbagai pemangku kepentingan yang diambil oleh AgriProFocus di tingkat negara. Pada tahun 2018, sebuah proposal tentang bagaimana hal ini akan diatur, misalnya dengan anggota afiliasi, akan siap tersedia. Dalam proposal yang sama, keanggotaan AgriProFocus saat ini akan ditinjau, karena beberapa anggota mengusulkan untuk mulai menawarkan berbagai jenis keanggotaan, berdasarkan tingkat dukungan dan pengaruh dalam jaringan ini, yang terkait dengan kegiatan-kegiatan pembinaan hubungan, pembelajaran dan kepemimpinan. AgriProFocus akan mengoptimalkan tata kelolanya untuk tetap menjadi organisasi yang gesit. Untuk membuat tata kelolanya lebih efektif, AgriProFocus akan bertransisi menjadi sebuah struktur dengan satu komite pengawas dan dewan-dewan penasihat program di mana anggota memberikan masukan dan pedoman tentang kegiatan-kegiatan program jaringan ini. Koordinasi nasional dan hubungan regional Tim-tim koordinasi tingkat negara memfasilitasi, mengoordinasikan dan mengatur kegiatankegiatan jaringan. Jaringan-jaringan nasional juga membentuk dasar di mana kami mengembangkan hubungan dan kerja sama regional lebih lanjut. Kami memanfaatkan dinamika dan peluang regional serta didasarkan pada rantai nilai regional yang kuat. Apa yang ditawarkan oleh AgriProFocus di tingkat nasional juga akan relevan di tingkat regional, yaitu pertukaran pengetahuan, pembinaan hubungan dan pembelajaran melalui fasilitasi acaraacara regional. Untuk mencerminkan netralitas jaringan ini secara lebih baik, sekretariatsekretariat negara, yang saat ini dijalankan sepenuhnya oleh anggota-anggota Belanda, akan memperoleh pendafataran hukum secara bertahap dalam beberapa tahun mendatang, dan di saat yang sama tetap menjadi bagian dari jaringan AgriProFocus internasional. Sekretariat internasional Sekretariat internasional mengembangkan dan memandu pelaksanaan strategi global jaringan ini. Sekretariat tersebut mendukung pencarian peluang program seputar pembinaan hubungan, pembelajaran dan kepemimpinan di mana jaringan ini secara keseluruhan, sering kali melalui koalisi anggota jaringan, dapat mengambil bagian. Sekretariat internasional mendukung pembentukan kemitraan strategis dengan jaringan lain untuk merespons peluang-peluang ini. Sekretariat internasional juga mengatur struktur dukungan jaringan (strategi, pengembangan bisnis, manajemen pengetahuan, komunikasi, manajemen sumber daya manusia, administrasi keuangan, dll.) serta menjamin monitoring dan evaluasi. Agar efektif dalam kerjanya, kantor-kantor dukungan jaringan di tingkat negara dan tingkat global juga harus berfungsi sebagai organisasi pembelajaran. Mereka harus terus mengamati, bereksperimen, membagi, menganalisis dan berpikir untuk meningkatkan praktik. Strategi keuangan Agar AgriProFocus dapat menciptakan nilai tambah bagi jaringan ini secara keseluruhan, sangatlah penting untuk memfokuskan kerja kami pada tantangan dan kebutuhan yang tidak dapat diatasi oleh tiap anggota secara efektif. Dikarenakan perubahan kerangka pendanaan, sebagian besar anggota kami merasa kurang mampu memberikan pendanaan inti kepada AgriProFocus, dan sebaliknya mereka sekarang membutuhkan layanan yang sesuai dengan
logika proyek kegiatan-kegiatan mereka. Saat ini, logika ini mendorong tim-tim koordinasi tingkat negara untuk memainkan peran penyedia jasa, terkadang bersaing dengan anggota lainnya, yang membahayakan fokus pada tantangan-tantangan bersama dan netralitas jaringan kami serta kelanjutan jaringan kami. Sementara itu, AgriProFocus mengakui kebutuhan untuk menjadi lebih koheren dan terprogram dalam cara kerja kami. Untuk mencapai keberlanjutan keuangan, AgriProFocus perlu membuat variasi dalam strategi keuangannya dengan melaksanakan tiga prinsip:
Menggunakan pendanaan program DGIS sebagai faktor pengganda investasi anggota; Penetapan program dan pendanaan program yang strategis dan koheren; Memperbarui model-model pendapatan bersama dengan para anggota;
Sebuah jaringan yang hidup membutuhkan partisipasi aktif dan investasi keuangan dari anggota. Di saat yang sama, terdapat alasan yang kuat untuk pendanaan publik, pada awalnya untuk proses (fungsi sekretariat, mendukung keterlibatan peserta negara berkembang) dan di kemudian hari untuk menghasilkan keluaran khusus yang akan dikembangkan oleh jaringan ini. Dengan DGIS, AgriProFocus akan mengajukan permohonan hibah program sebesar 2,4 juta euro setiap tahun selama periode 2018-2022. Hal ini berarti kelanjutan dari pendanaan yang ada saat ini. Mengingat ambisi yang lebih besar yang dimiliki oleh jaringan ini serta sekumpulan kegiatan dan produk yang lebih kuat, hal ini berarti bahwa pendanaan tambahan perlu didapatkan. Hal ini juga berarti bahwa faktor pengganda pendanaan DGIS akan meningkat secara signifikan. AgriProFocus memiliki empat aliran pendapatan yang berbeda:
Pendanaan program dari donor (pemerintah nasional, bilateral atau multilateral, investor, lembaga internasional, dll.) untuk program-program pembinaan hubungan, pembelajaran dan/atau kepemimpinan yang dilaksanakan oleh dan untuk jaringan ini secara keseluruhan. Program-program tersebut dikembangkan oleh sekretariat jaringan, sering kali melalui keterlibatan aktif (koalisi) anggota. Pendanaan kegiatan/layanan oleh anggota dalam program-proyek yang dilaksanakan oleh anggota atau koalisi anggota, di mana AgriProFocus menawarkan layanan pembinaan hubungan dan pembelajaran serta memfasilitasi akses ke jaringan ini. Pendanaan selalu didasarkan pada pemulihan biaya penuh, di mana saat ini sebagian biayanya dikeluarkan oleh pendanaan inti DGIS. AgriProFocus akan memperbarui model-model pendapatannya berdasarkan identifikasi lebih lanjut kebutuhan anggota dan peluang jaringan. Pendanaan innatura oleh anggota dalam semua kegiatan AgriProFocus. Para anggota menginvestasikan banyak waktu dari staf mereka untuk berpartisipasi dalam acaraacara AgriProFocus. Hal ini merupakan indikasi yang jelas tentang nilai tambah yang dibawa oleh jaringan ini bagi para anggota. AgriProFocus akan memasukkan investasi innatura setiap anggota ini dalam laporan tahunannya. Biaya dan kontribusi innatura dari pihak bukan anggota untuk kegiatan dan layanan yang diberikan oleh jaringan AgriProFocus. Sering kali layanan-layanan tersebut merupakan elemen-elemen proyek yang dilaksanakan oleh koalisi anggota.
Secara keseluruhan jaringan ini akan menciptakan kegiatan-kegiatan program (di tingkat negara, regional dan/atau global) yang hanya berfokus pada peluang pembinaan hubungan,
pembelajaran dan kepemimpinan. Dalam program-program ini, seluruh jaringan terlibat, kami hanya dapat melakukan ini karena kami adalah sebuah jaringan. AgriProFocus akan membuat pembedaan yang lebih jelas antara kegiatan program ini dengan proyek anggota/koalisi anggota jaringan yang difasilitasi oleh sekretariat, dalam rangka menciptakan akses ke jaringan bagi anggota. Dalam lingkup ini, tim-tim koordinasi tingkat negara memberikan berbagai layanan pembinaan hubungan, pembelajaran dan kepemimpinan kepada program dan proyek ini. Melandasi model-model pendapatan ini adalah biaya keanggotaan yang menjamin keterlibatan dan komitmen anggota untuk mempertahankan dan memperkuat jaringan ini dan relevansinya baik pada tingkat negara maupun tingkat internasional. Untuk mewujudkan hal ini, AgriProFocus perlu didasarkan pada transparansi dan akuntabilitas serta meningkatkan kesadaran biaya untuk mencapai efektivitas dan efisiensi biaya. Tim koordinasi jaringan dapat menciptakan lebih banyak sinergi dengan membagi keahlian dan kapasitas antara jaringan-jaringan negara serta membagi sekumpulan pakar. Peran dan kontribusi anggota dalam koalisi di mana mereka mengambil bagian perlu diakui dan jaringan perlu merayakan keberhasilannya dengan anggota dan donor untuk mewujudkannya. Dengan cara ini, jaringan AgriProFocus menjadi mitra yang lebih strategis bagi DGIS, RVO dan kedutaan-kedutaan besar, serta mitra yang menarik bagi donor internasional baru. Mengembangkan hubungan strategis ini akan memakan waktu, dan juga membutuhkan investasi. Hal ini berarti bahwa dalam dua tahun mendatang AgriProFocus akan berinvestasi pada pengembangan pendekatan program baru, memperkuat layanan-layanannya dan keluaran (output) dari kegiatan-kegiatan pembelajaran dan kepemimpinan serta membuat organisasi dukungan jaringan menjadi lebih profesional. Pendanaan DGIS senilai total 12 juta untuk periode 2018-2022 merupakan syarat untuk mewujudkan hal ini, tetapi komitmen, partisipasi aktif dan investasi dari anggota merupakan pendorong nyata pengembangan ini.
