MAGAZIN. II. évfolyam 2. szám, nyár

MAGAZIN II. évfolyam 2. szám, 2007. nyár

LAKÁSELADÁSI PRAKTIKÁK Tippek, trükkök, nyitott házak

VISSZA AZ ÉDENKERTBE Bali-sziget

AKI MEGTALÁLTA ÁLMAI KERTJÉT Kováts Adéllal az otthonról és a színészetrôl Az Otthon Centrum ügyfelei elismerésének köszönhetôen 2007-ben elnyerte a megtisztelô Superbrands címet.

www.oc.hu

Ismét elérkeztünk magazinunk legújabb számához, amely fülledt nyárestéinket hivatott színesebbé tenni néhány hasznos tudnivalóval és érdekességgel. Örömmel köszöntöm Önt ismét olvasóink közt és bízom benne, hogy magazinunkat szívesen forgatja majd. Büszkén számolhatunk be arról, hogy az Otthon Centrum ingatlanközvetítő hálózatnak országszerte közel száz irodája van, ezek magukba foglalják a franchise partnereink irodáit és az új építésű ingatlanokhoz tartozó helyi értékesítési irodákat is. Megtisztelő számunkra, hogy magyar tulajdonú vállalatként az elmúlt három és fél évben ilyen kiterjedt hálózatot tudtunk kiépíteni, elnyerve a szakma és ügyfeleink bizalmát. Fontosnak tartjuk, hogy hálózatunk hazai szakértelemre és tapasztalatokra épül, amelynek az együttműködés az alapja. Irodáink tulajdonosai ugyan más és más helyi vállalkozások, de központi koordinációval biztosítani tudjuk az egész hálózatban a magas minőségű és széles szolgáltatáspalettájú ügyfélkiszolgálást a lokális szakértelemre építkezve. Ingatlan adásvétele során komplex szolgáltatásokkal várjuk Önt, akár hitelközvetítésről, ingatlanbiztosításkötésről legyen is szó. Büszkék vagyunk arra, hogy ügyfeleink megtisztelnek minket bizalmukkal, és így részesei lehetünk tanácsainkkal és odafigyelésünkkel életük egyik legfontosabb döntésének. Ez felelősségvállalásra késztet bennünket, hiszen e döntések hosszú távra születnek, és meghatározzák életünket. Felemelő ebben a folyamatban részt venni és látni azt, hogy tudásunk hogyan válik ügyfeleink hasznára és megelégedésére. Büszkék vagyunk partnereinkre, akik a mi hálózatunkat választották. Nem utolsósorban pedig fontos számunkra az a társadalmi felelősségvállalás, amely mellett az Otthon Centrum és dolgozói elkötelezték magukat, hogy környezetünket és körülményeinket folyamatosan szebbítsük és jobbítsuk, ügyfeleinket pedig megkülönböztetett figyelemmel és törődéssel szolgáljuk ki. Bízunk benne, hogy ezt Ön is tapasztalja, amikor betér valamelyik ingatlanirodánkba, és ott teljes körű szolgáltatásokkal, segítőkész kollégák állnak az Ön rendelkezésére. Hiszem, hogy magazinunk e száma is olvasmányos, érdekes lesz az Ön számára, és nyárestéit kicsit színesebbé teszi. Remélem, ismét tudtunk olyan hasznos témákról írni, mely segít Önnek eligazodni az ingatlanügyek világában. Megtisztel bennünket, ha észrevételeit és kérdéseit az [email protected] e-mail címre elküldi. Jó olvasást kívánok! Kühne Kata Otthon Centrum Franchising Kft. ügyvezető igazgató

TARTALOM

Kedves Olvasó!

Jól indult az év a lakáspiacon ..........................................................5 Lakáspiaci trendek „A kerthez jobban kötődöm, mint a házhoz” ....................................8 Kováts Adéllal beszélgettünk Hogyan juthatunk a legegyszerűbben hitelhez? .............................10 A hitelközvetítés előnyei Társadalmi felelősségvállalás........................................................12 Fertetics Mandy írása Karrierlehetőségek az ingatlanközvetítésben .................................13 Az ingatlanszakma A legfiatalabb vezető.......................................................................14 Interjú Bácsfalvi Tamással Az ingatlanközvetítés pszichológiája ..............................................16 Fontos a bizalom Nyitott házak ..................................................................................17 Egy sikeres módszer használt és új lakások értékesítésére Az ingatlan adásvételének adóvonzatai..........................................18 A jogász válaszol Sikeres karrierek............................................................................19 Jelen Erika, Dudás Anikó Sasad Resort — indul a második ütem............................................20 Magas minőség, kedvező árfekvés a Madárhegy lábánál Nem veszik meg a lakást: hol hibázunk?........................................23 Ingatlaneladási tippek Új, újszerű vagy használt lakást érdemes venni?...........................24 Lakáspiaci trendek Biztosítások kényelmesen, egy helyről...........................................25 Galgóczi Antallal beszélgettünk Rendezett kert: értékesebb ingatlan ..............................................26 Kert a lelke mindennek Vissza az Édenkertbe....................................................................28 Bali szigetén jártunk Ingatlant a világhálóról ..................................................................30 Internetes ingatlankeresés Egyre több gyereket vonz a lovaglás..............................................31 Sportoljunk a természetben Megtervezzük otthonát!..................................................................32 Küldje be alaprajzát! Grillezett ízek a Vörös-tenger partjáról ..........................................33 Receptünk Miért éppen az Otthon Centrum? ...................................................34 Néhány érv mellettünk

Impresszum Kiadja: Otthon Centrum Zrt. Felelős kiadó: Nagygyörgy Tibor vezérigazgató Szerkesztő: Varga Péter Fotó: Borító: Sárosi Zoltán Bozsó András, SXC

Munkatársak: Novák Iringó Bertók Varga Viktória Lapmenedzsment: Goodwill Communications Kft. 1125 Budapest Mátyás király u. 25. [email protected]

Cím: 1036 Budapest, Lajos u. 48-66. Telefon: (1) 487-3300 Web: www.oc.hu E-mail: [email protected]

4

LAKÁSPIACI TRENDEK

Jól indult az év a lakáspiacon A legkeresettebb projekteknél az idén akár 10 százalékos áremelkedés is várható adódóan mostanra egyértelmű lett, hogy tömegessé vált azok csoportja, akik a család növekedése miatt nagyobb ingatlanba akarnak költözni, miközben igyekeznek megtartani a megszokott minőséget is. Így aztán a másfél és kétszobás lakások mellett egyre népszerűbbek az 1 + 2x fél-, illetve a 2 + félszobás új építésű egységek is.

A közeljövőt illetően akár pesszimisták is lehetnénk: a tavalyi év negatív rekordot elérő lakásépítési mutatói, a gazdasági megszorítások és emelkedő energiaárak, a jövőre bevezetendő ingatlanadó miatti bizonytalanság, valamint az újonnan felvett lakáscélú hitelek állományának márciusi csökkenése erre mind okot adhatna. A lakáspiac mindezek ellenére jól indult 2007-ben: a kereslet és a beruházók építési kedve egyelőre töretlen.

2200 2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 XXIII

XXII

XX.

XXI.

XIX.

XVII

XVIII

XVI.

XV.

XIV.

XIII

XI

XII

X.

IX

VII

VIII

VI

IV

III

.

.

.

.

2006 - tény

.

.

.

.

.

.

.

.

V.

0 .

Az idén három kerület (IV., XII. és XXIII.) kivételével mindenhol több lakás átadását tervezik, mint tavaly. A legtöbb lakás továbbra is a slágerkerületekben épül meg

Forrás: Otthon Centrum

2400

.

Tény ugyanakkor, hogy az idei év az optimistább várakozásoknak megfelelően indult a lakáspiacon. A megszorító intézkedések miatti félelem mindeddig túlzottnak bizonyult, a hagyományosan mérsékelt évkezdeti forgalom pedig az előre hozott Lakásvásárnak is köszönhetően korábban pörgött fel. A legtöbb magánszemélyt vélhetően az foglalkoztatja, hogyan alakulnak a lakásárak az év folyamán. Már az év elején látható volt, hogy január 1-jével több projekt árain emeltek a beruházók, átlagosan 1-3 százalék közötti mértékben. Éves átlagban azonban 5-7 százalékos — a legkeresettebb projekteknél akár 10 százalékos — áremelkedés prognosztizálható az új lakások esetében.

2006-ban átadott és 2007-ben átadni tervezett társasházi lakások Budapesten

I.

Mire számíthatunk a következő hónapokban? Ha lesz jövőre ingatlanadó, az az év második felében már éreztetheti a hatását. Éppen ezért lényeges kérdés, hogy milyen ingatlanok tulajdonosai mentesülnek majd a fizetés alól, és hogy milyen adósávokat alakítanak ki. Az sem mellékes, hogy milyen módszerrel értékelik majd fel az ingatlanállományt. A jövőre vonatkozóan fontos jel lehet az is, hogy a Magyar Nemzeti Bank adatai szerint ez év márciusában — hét év óta először — vett fel a lakosság kevesebb lakáscélú hitelt: az eltérés februárhoz képest 23 százalék, 5,2 milliárd forint.

A tavalyi hat és fél ezer átadott társasházi lakáshoz képest év eleji felmérésünk szerint 2007-re 14 ezres volument terveznek, igaz, eddigi tapasztalataink szerint ennek csak egy része fog ténylegesen megvalósulni. Tovább tart viszont az eladatlan lakásmennyiség felszívódása: a

(ezer lakás feletti mennyiség a XIII., IX., XIV., VIII. és a XI. kerületekben található), ám új trend, hogy a népszerű belvárosi területek mellett egyre gyakrabban fordul a fejlesztők figyelme a peremkerületek felé. A fővárosban

II

A legfrissebb statisztikai számokban az építési kedv fokozódása érhető tetten: a kiadott építési engedélyek száma Budapesten és országosan is 6 százalékos bővülésről tanúskodik. Mindez egyúttal azt is sejtetni engedi, hogy már túl vagyunk az építési volumen tavalyi mélypontján.

2007 - terv

Megjegyzés: 2007. februári állapot szerint.

több olyan koncepciózus projekt is indult a közelmúltban, illetve áll előkészítés alatt (a IV., VIII., X., XI., XIII., XIV., XVI. kerületekben), amelyek város-, illetve kerületfejlesztési tervek részeként jelennek meg. Ezeknél a nagy volumen — ami több száz vagy ezres nagyságrendű lakást jelent — mindig vegyes, a lakosság mellett a tágabb környéket is ellátó funkcióval párosul. A tendenciák közé sorolható, hogy a 2000-es évek legelején épült kisebb lakások forgási sebességéből

2007. február végi állapot szerint 1270 már átadott lakás várt még mindig vevőre Budapesten. Ez a szám másfél évvel ezelőtt még jóval kétezer felett volt. Ami a használt lakások piacát illeti, az elmúlt egy évben a lakosság 6 százaléka vásárolt és 5 százaléka adott el lakóingatlant; a következő egy évben vásárlást, illetve eladást tervezők aránya (9, illetve 7 százalék) nagyjából megegyezik az elmúlt évben lakást vásárlók, illetve eladók arányával. Az ingatlan.net keresési

5

LAKÁSPIACI TRENDEK

Az értékesítés alatt álló projektek lakásszám szerinti megoszlása, és a megépülô lakások száma projektméret szerint 6% 12% 1–30 lakásos 31–70 lakásos 71–100 lakásos 101–200 lakásos 200 lakás felett

9%

52%

megoldást, akik azonnal költöznének, vagy éppen nem bíznak az új építésű lakások megfelelő minőségében. Az elmúlt egy évben az Otthon Centrum által az eladott ingatlanok közül minden nyolcadik 2000 és 2005 között épült újszerű lakás vagy ház volt. Nem példa nélküli, hogy egy adott, szűk területen a kilencvenes években épült lakások ára magasabb a most épülőkénél. Ez azonban nem a lakásárak csökkenését jelenti, a jelenségben mikrokörnyezeti tényezők (például a mostanra befejeződő tömbrekonstrukció, népszerű közeli létesítmény megépülése stb.) játszanak főszerepet. Ingatlanpiaci tanulmány elkészítéséhez az alábbi elérhetőségeken léphet velünk kapcsolatba:

21%

Otthon Centrum Elemzés Divízió Tel.: (+36 1) 487 3321, fax: (+36 1) 487 3333 [email protected] www.oc.hu 11% 27%

18% 1–30 lakásos projektben 31–70 lakásos projektben 71–100 lakásos projektben 101–200 lakásos projektben 200 lakás feletti projektben

A 2002-ben fellendült, azóta többször is változásokon átesett lakáscélú állami kamattámogatási program keretében felvett forintalapú lakáshitelek első ötéves kamatperiódusai az idén járnak le. A BG Hitel & Lízing elemzése szerint a meglévő hitelszerződést lecserélve kedvezőbb kondíciók mellett folytatódhat a hitel törlesztése. A számítások szerint azoknak érdemes a váltáson elgondolkodniuk, akik 8 százalék vagy afeletti kamatláb mellett törlesztik lakáshitelüket.

14% 30% Forrás: Otthon Centrum Megjegyzés: 2007. februári állapot szerint.

statisztikáit elemezve a legnépszerűbb budapesti kerületnek a X., XIII. és a VIII. számít, a legtöbben a kis alapterületű, 50 négyzetméter alatti ingatlanokat keresik. Vidéken ehhez képest — a meglévő állománnyal összhangban — a nagyobb alapterületű lakások és házak a népszerűbbek.

6

Használt lakásoknál, a piac sokfélesége miatt, nehéz bármiféle előrejelzést mondani az árak változására vonatkozóan. Nehezen eladhatóknak számítanak a nagy alapterületű, házon belül rossz elhelyezkedésű gangos bérházi lakások, az ugyancsak nagyméretű, főleg a pesti oldal perifériáján elhelyezkedő panellakások, valamint a 20-30 éves, többszintes

családi házak. Bár a távhődíj év eleji drasztikus emelkedésekor sokan a lakótelepi lakások tömeges eladását prognosztizálták, adatbázisunk alapján egyelőre nem mutatkozik látványos kínálatbővülés a panelpiacon. Nem elképzelhetetlen ugyanakkor, hogy az energiatakarékossági szempontok fokozatos előtérbe kerülése miatt a jövőben általánosan megnő az új építésű, alacsonyabb fenntartási és közös költségű lakások iránti kereslet. A használt lakások jól elkülöníthető csoportját alkotják az újszerű, az elmúlt másfél évtizedben — vagy még szűkebben értelmezve a 2000-es években — épült lakások, amelyek főleg azok számára jelenthetnek jó

Tovább tart az árak emelkedése a társasházi fejlesztésre alkalmas telkek piacán, amit főleg a külföldi beruházók töretlen optimizmusa hajt. A legnagyobb arányú értéknövekedés ismét a szűken vett pesti belvárosban volt megfigyelhető. A jellemző kötési árak az előző fél év stagnálása után a IX. és XI. kerületben is emelkedtek valamelyest, csupán Zuglóban maradt mozdulatlan az árszint.

EZ AZ ÖN hirdetésének

A HELYE! TOVÁBBI INFORMÁCIÓ:

487 3300 JELIGE: MAGAZIN HIRDETÉS

[email protected] 7

GYERMEKKORI IDILL

„A kerthez jobban kötődöm, mint a házhoz” Nagyszülei kertjének terasza a kerekes kúttal, a szőlőlugassal és a két szép tujával — Kováts Adél színművésznő számára ez jelentette az ideális pihenőhelyet. A solymári házuk kertjébe is az idillikus gyermekkort álmodta meg, két nagy diófával, rengeteg növénnyel, virággal. Ha egyszer elköltöznénk innen, ezt a kertet sajnálnám leginkább — mondja. — A gyermekkori évek mindenki számára meghatározóak. Az Ön életére mennyire volt jellemző az a törekvés, hogy olyan miliőt teremtsen maga körül, amilyen egykoron körülvette? — Vidékinek vallom magam, ráadásul nyugat-dunántúlinak, amit fontosnak érzek külön is hangsúlyozni. Az alpokaljai tájat egyszerűen imádom, ilyen jellegű helyen érzem igazán jól magam. Ha valaki olyan gyönyörű helyen nő fel, mint Sopron, ahol megvannak a kedvenc utcái, a kedvenc terei, akkor kialakulnak az igényei a hasonló értékek iránt. Budapesten is igyekeztem ilyen környezetet kialakítani magam körül, ám ez nem ment könnyen. Sokak számára riasztónak tűnhet, hogy több mint tucatszor költöztem, amit valójában jól éltem meg, ám a lakásfelújításokat már kevésbé bírtam. A felújítás pedig minden egyes alkalommal szükségszerűen előjött. Laktam pesti bérházban, társasházban, de egyik sem volt az igazi. Ám aztán következett a solymári házunk, ahol már több mint tíz éve lakunk. Ez végre hasonlít a gyerekkori idillhez.

8

— Miért pont Solymárra esett a választás? Egy sokat mozgó színésznő számára nem feltétlenül ez a legkényelmesebb megoldás… — A falusi, vidéki élet közel áll hozzám, ráadásul a pilisi hegyek tövében élünk, érezni a környező erdők friss levegőjét, az utca békés hangulata megkapó, nem beszélve arról, hogy a férjem szüleinek is van itt egy kis házuk. Tény, hogy a legnagyobb nehézséget a bejárás jelenti, ami naponta több órát is elvesz az életemből, mivel többször is van úgy, hogy kétszer teszem meg oda-vissza az utat. Sokszor már annak a határán vagyok, hogy újabb lehetséges lakásokat nézegetek. Bár a házunkat is szeretem, az igazat megvallva a kerthez jobban kötődöm. Éppen ezért nehéz lenne vonzó alternatívát találni. A mostaninál

GYERMEKKORI IDILL

borzasztóan ragaszkodtam hozzá, próbáltam meggyőzni a szüleimet, hogy máshová építsék a teraszt, végül édesanyám csak telefonon merte megmondani a rossz hírt. Amikor meghallottam, hogy kivágták, elsírtam magam. — Úgy tűnik, a környezete mellett a munkájában is hűséges típus. Immáron tizennegyedik éve tagja a Radnóti Színház társulatának… — Sok mindenhez kötődöm, ami nem feltétlenül jelent mindig előnyt. A mostani világ arról szól, hogy előre kell nézni, másképpen működik az élet, ami a nosztalgikus, érzelmes alkatúak számára nem feltétlenül jó. Ahhoz, hogy valaki sikeres tudjon lenni az élet bármely területén, legyen szó akár magánéletről, akár szakmáról, le kell mondani bizonyos korábbi dolgokról, s ez adott esetben fájdalommal jár. kisebb kert már nem elégítene ki, hiszen 350 négyszögölről van szó. Jóllehet sokféle ingatlan tetszene, így például egy Bauhaus jellegű, a maga letisztult formáival. Egyébként azt vallom, a környezetét mindenki képes egyénivé tenni. — Ez jellemző a mostani házukra is? Van benne valami „Kováts Adél-os”? — Ez egy 1936-ban épült hagyományos parasztház volt: hosszú, oszlopos tornáccal, tisztaszobával, padlással, ám az egykori önmagára már csak kívülről hasonlít, a belsejét teljesen átalakítottuk, modernizáltuk. A kert jellegét két hatalmas, árnyat adó diófa határozza meg markánsan, a többi növényt pedig az erdőmérnök sógoromtól kaptam. Kissé csalódott voltam, amikor először megláttam faiskolájának gyöngyszemeit, hiszen szememben meglehetősen aprónak tűntek, ám azzal próbált megnyugtatni, hogy e mögött szándékosság állt. „Ezek majd neked nőnek nagyra” — mondta. S milyen igaza lett! Nincs nagyobb öröm, mint tavasszal, amikor éled a természet, látni, hogyan gyarapodnak. Szóval most már gyönyörű, buja a kertünk; a diófák hatalmasak, szerencsére nem növik ki a kertet, s ha egyszer elköltöznénk, ezeket fájlalnám leginkább. — Ennyire kötődik a tárgyakhoz, növényekhez, a múlt egyes darabjaihoz? — A növényekhez mindig is jobban kötődtem, mint az élettelen tárgyakhoz. A szüleim csapodi kertje is mély nyomokat hagyott bennem. Jól mutatja ezt az is, hogy amikor elvégeztem egy agykontroll tanfolyamot, akkor az ideális pihenőhely képe számomra nem a tengerpartot vagy a hegyeket jelentette, hanem a kert teraszát a kerekes kúttal, a szőlőlugassal és a két szép tujával. Az egyik tuját sajnos ki kellett vágni, a másikat pedig az új terasz építésekor áldozták fel. Én

— Ha már említette a megváltozott körülményeket: ha most kellene pályát választania, ugyancsak a színészit választaná? — Nehéz arra válaszolni, „mi lett volna ha”. Belső, mély meggyőződésből választottam a színészi hivatást, és most is így tennék. Azt azonban látom, hogy akik most kezdik ezt a mesterséget, jóval nehezebb helyzetben vannak, mint az én korosztályom. A szakmai értékek halványodtak, értékvesztés, felhígulás, összeférhetetlenség jellemzi a pályánkat, miközben egyre többeket titulálnak színésznek. Bár én is szerepelek televíziós sorozatban, örülök annak, hogy az ismertségemet nem ezzel alapoztam meg. Tény, hogy manapság is mennyiségi tényezők határozzák meg a népszerűséget, és azzal is számolni kell, hogy a színházba nem járó fiatalabb generáció a tévén nő fel. Éppen ezért nem lepődöm meg, és nem is

sértődöm meg azon, ha néha „Szia Katinká”-val üdvözöl egy-egy fiatal. Fontos számomra ez a szerep is, hordoz magában kihívást. Méghozzá azt, hogy ehhez a műfajhoz is ugyanolyan szakmai igényességgel álljak hozzá, mint amilyet a színházban is elvárok magamtól. — Az állandóság mellett jut hely a változatosságnak is? — Nem szeretem az összevisszaságot, rendszerető ember vagyok, ám kedvelem a változatosságot is. Éppen ezért a Radnóti Színház a maga társulatával éppen olyan fontos számomra, mint az otthonom állandósága. Alapvetően higanytermészetűnek tartom magam, nehezen változtatok, az új dolgokba nem egykönnyen vágok bele, amit a megszokással, az újtól való félelemmel magyarázok. Ám ha hosszas vívódás után mégis valami új mellett döntök, akkor abból kihozom a maximumot. Ez a házimunkára éppúgy érvényes, mint a gyereknevelésre vagy éppen egy szerep megformálására. Eléggé elégedetlen alkat vagyok, ami a környezetem számára nem mindig emészthető. A hiba lehetőségét mindenben képes vagyok észrevenni, állandóan analizálok, amivel meglehetősen nehéz is együtt élni, hiszen ez sokszor megakadályoz abban, hogy önfeledten tudjak örülni valaminek. Bízom abban, hogy hatvanéves koromra bölcsebb leszek, mint most. — Ha már az analízisről esett szó, az idei évaddal kapcsolatban készített már számvetést? — A színész hajlamos abba a hibába esni, hogy évadokban gondolkodik, jóllehet számos darab a következő szezonban is fut tovább. Nem lehet panaszom egyébként a mostanira, sokszínű, sikeres, testhez álló feladatokat kaptam, ám már a második éve vágyom egy összetettebb hősnő eljátszására. Igazán mélyre menni ugyanis csak egy bonyolultabb szerepben lehet. A mostani évad egy kicsit kitolódik, tíz előadás fut még az Anconai szerelmesekből, így bő másfél hónap marad a nyári szünetre, az aktív pihenésre, aminek egyik fontos része lesz a kislányom iskolai felkészítése. — Visszagondolva mire a legbüszkébb eddigi pályája során? — Nem szeretnék most szerepeket kiemelni. Talán inkább arról beszélnék, hogy a hivatásom számomra egyfajta kommunikáció lehetőségét nyújtja, az önkifejezés szinte terápiás formája, amellyel szólhatok az emberekhez. Ezért a legfontosabbnak azt tartom, hogy a szakmaiság mindig személyességgel párosuljon, hogy megtaláljam az egyensúlyt a szerep igazsága és az egyéniségem minden alkalommal feltárandó rétegei között.

9

HITELKÖZVETÍTÉS

Hogyan juthatunk a legegyszerűbben hitelhez? A hitelközvetítő több bank aktuális ajánlatai közül segít választani Lakást vásárolna, de nincs meg hozzá a szükséges tőkéje? Felújítaná ingatlanát, vagy átépítené? Egy kedvezőbb kondíciójú hitellel váltaná ki meglévő kölcsönét? Netán autót, esetleg hűtőszekrényt vásárolna? Számtalan ok húzódhat meg a hitelfelvételi szándék mögött, de a legtöbbünk számára a hitelfelvétel komoly tortúrát jelent.

beadványra. Hitelközvetítő révén 2-3 hét alatt lezárulhat a procedúra, s miután szakértői segítséget kaptunk a hitelkonstrukció kiválasztásánál, a formanyomtatványok kitöltésénél, valamint a szükséges dokumentumok beszerzésénél is, nem valószínű, hogy hiánypótlásokkal kell vesződnünk.

Már az sem okoz csekély fejtörést, hogy mely bankhoz forduljunk kölcsönért, hol vannak a legjobb feltételek, azt pedig legfeljebb mások tapasztalatai alapján sejtjük, hogy hol intézik el ügyeinket a leggyorsabban, persze úgy, hogy a kérelmünk zöld utat is kapjon. A megfelelő konstrukció megtalálása időrabló tevékenység, a hitelkérelmi adatlapok helyes kitöltése, a szükséges dokumentumok hiánytalan beszerzése, az „apró betűs” részek átolvasása némi szakértelmet is megkíván, amivel sokan nem rendelkezünk.

Nyugat-Európában a magánszemélyek már felismerték a hitelközvetítők előnyét, amit az is jelez, hogy Angliában az ügyfelek 90 százaléka rajtuk keresztül vesz fel jelzáloghitelt. Ezzel szemben ez az arány hazánkban még csak 50 százalék körül mozog.

managere. Az első lépés a tanácsadás: a hitelközvetítéssel foglalkozó szakemberek ekkor alapvető szempontokat mérnek fel, például, hogy mekkora hitelösszegre van szükség, melyek a legfontosabb szempontok (például gyors elbírálás, alacsony törlesztőrészlet, minél nagyobb összegű hitel). Általában egy órán belül az ügyfél már kezében tarthatja a legjobb banki ajánlatokat, s amennyiben valamelyik elnyeri tetszését, úgy elkezdődhet a hitelügyintézési folyamat is. „Ez a formanyomtatványok közös kitöltését éppúgy magában foglalja, mint a bankkal való kapcsolattartást, azaz a kérelem beadásától kezdve egészen az elbírálási folyamat végéig. Az ügyfélnek nem kell befáradnia a bankba, erre csak a hitelszerződés aláírásakor van szükség” — hangsúlyozza Gebhardt Eszter. Miben tud még segíteni a hitelközvetítő? Az ügyfél igényeit és lehetőségeit azonnal össze tudja mérni az aktuális banki kínálattal, az ügyfél elvárásainak ismeretében meg tudja keresni a legjobb ajánlatot, akár a különböző banki akciók közül, ami egy-egy ügyletnél akár 100-150 ezer forintos megtakarítást is eredményezhet. Emellett olyan kedvező lehetőségekről tájékoztatja az ügyfelet, amelyekről esetleg nincs tudomása (ilyen például az, hogy akár a kezdeti költségek fedezésére is fel lehet venni hitelt).

10

„Nem véletlen, hogy a hitelközvetítők egyre népszerűbbek, hiszen a fenti terhek jelentős részét leveszik az ügyfeleik válláról” — magyarázza Bánfalvi László és Gebhardt Eszter, a HC Központ Pénzügyi Közvetítő Kft. ügyvezető igazgatója, illetve senior

Nem mellékes szempont az sem, hogy a hitelközvetítő tisztában van azzal, hogy az adott érdeklődő mely banknál lehet hitelképes, így a várhatóan felesleges köröket eleve nem kell megfutni. Ami pedig talán az egyik leglényegesebb előny: jóval rövidebb ideig tart a hitelbírálati folyamat, mint ha mi magunk bonyolítanánk le azt. Utóbbi esetben nem ritka, hogy többször is hiánypótlásra szólítanak fel bennünket, s akár 3 hónapig is eltart, mire választ kapunk a

A HC Központnál elérhető hitelfajták: — Egyedi hitelkonstrukciók új és használt lakások vásárlására (nem csak az Otthon Centrumnál vásárolt lakásokra) — Hitelek építésre, bővítésre, korszerűsítésre — Szabad felhasználású hitelek — Ingatlanfedezet nélküli személyi hitelek — Lakás-takarékpénztárral kombinált hitelek — Tisztán fedezetalapú, jövedelemvizsgálat nélküli hitelkonstrukciók — Köztisztviselői és közalkalmazotti hitelek — Hitelek BAR-os ügyfelek részére is — Jelzáloghitel — kiváltás — Adósságrendező hitelek — Lakáslízing — Gépjárműhitelek Mennyire felkészülten érkeznek az érdeklődők a hitelközvetítőhöz? „Általában csak annyira, hogy tudják, hitelre van szükségük. Ám arra a kérdésre, hogy mekkora kölcsönben gondolkodnak, már nem igazán tudnak válaszolni, hiszen egyrészt nem körvonalazódott még számukra, hogy például a lakásukat milyen áron tudják eladni, vagy hogy milyen áron jutnak a kiszemelt ingatlanhoz” — osztja meg tapasztalatait Bánfalvi László. A lakáshitelek terén — a HC Központnál — átlagosan 8 millió forintot igényelnek

HITELKÖZVETÍTÉS

az érdeklődők, ráadásul a hitelközvetítési szolgáltatást ingyen vehetik igénybe. A tanácsadás előzetes időpont-egyeztetés után zajlik, a tanácsadók megfelelő szakértelemmel rendelkeznek, és feladataik közé tartozik az is, hogy folyamatosan tájékoztassák ügyfeleiket ügyeik aktuális állásáról” — sorolja az előnyöket Bánfalvi László.

a magánszemélyek, jellemzően minél alacsonyabb önerő, minél hosszabb futamidő mellett, és a svájci frank alapú konstrukció a legnépszerűbb. A szabad felhasználású hitelek terén pedig az az elsődleges szempont — folytatja a HC Központ ügyvezető igazgatója —, hogy minél gyorsabban pénzhez jusson az illető. A HC Központnál egyébként a lakáshitel dominál, ám egyre többen keresik a lakástakarékpénztárral kombinált, a szabad felhasználású, a személyi, illetve a gépjárműhiteleket, és többen érdeklődnek a vállalati hitelkonstrukciók iránt is. A leggyakoribb hibák — és ezek a hitelkérelem elbírálását is kedvezőtlenül érinthetik — a következők: túlságosan alacsony önerőt jelölnek meg, nem megfelelő az ügyfél banki múltja (például BAR-listán szerepel, magas a meglévő hiteltörlesztés nagysága), vagy nem túl előnyös helyen lévő ingatlant szeretnének megfinanszírozni (például kisebb falvakban). „A hitelközvetítő bizonyos előszűrést végez az érdeklődőnél, azaz felméri a hitelképességét, hiú ábrándokba nem kergeti, aminek eredményeként nálunk meglehetősen alacsony az elutasított kérelmek aránya” — mutat rá Gebhardt Eszter. Milyen előnyöket kínál a HC Központ a versenytársakhoz képest? „A széles banki választék mellett

Hasznos tanácsok hitelfelvétel előtt:

— 21 bankkal állunk kapcsolatban — országos lefedettséget és közvetlen elérhetőséget nyújtunk az ügyfeleknek. Az Otthon Centrum közel száz irodájában meglehetősen bőséges kínálatból tudnak szemezgetni

— Hitelfelvétel előtt érdemes végiggondolni, milyen összegű hitelt vennénk fel, mekkora önerőt tudunk felmutatni. — Milyen az eddigi banki múltunk, vannak-e esetleg már komolyabb tartozásaink? — Mi a fontosabb számunkra: minél gyorsabban szeretnénk hitelhez jutni, esetleg a kedvezőbb kondíciók elérése a lényegesebb szempont. — Milyen havi törlesztőrészletet tudunk „bevállalni”, mennyi időre; vállaljunk-e az elején alacsonyabb törlesztőrészletet, mert azt gondoljuk, hogy később majd magasabbat is ki tudunk fizetni? — Devizahitel esetén vállaljuk-e az abból adódó árfolyam-, illetve kamatkockázatot?

11

CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILTY

Társadalmi felelősségvállalás – mit takar e hangzatos és mára már divatossá vált fogalom? Fertetics Mandy tanácsadó, Braun & Partners Fenntartható világ Legtöbbünk számára mára talán már nem ismeretlenek azok a kifejezések, hogy ózonlyuk, éghajlatváltozás, túlnépesedés, diszkrimináció vagy korrupció. A hírek egyre gyakrabban foglalkoznak természeti katasztrófákkal és több társadalmi ügy kapcsán is találkozhattunk botrányokkal (munkavállalók kizsákmányolása, megkülönböztetése stb.). Felpörgetett, gyors életvitelünk és a minél nagyobb hatékonyságon alapuló munkavégzésünk során egyre több problémával, kihívással kell szembenéznünk. Megbízható-e az áru, amit vásárolok? Számíthatok-e a munkáltatómra — biztos-e az állásom, ha jól teljesítek?

12

Vállalatok társadalmi felelősségvállalása Egyre több vállalat foglalkozik a társadalmi felelősségvállalással, angol nevén a CSR-rel (Corporate Social Responsibility). Milyen üzletitársadalmi trendek váltották ki a téma iránt megnyilvánuló érdeklődés erősödését? A társadalmi felelősségvállalás eszméje egyszerű alapokon nyugszik. A természeti és társadalmi környezet fenntarthatóságáért érzett felelősség hatással van egy vállalat mindennapi működésére, amely a társadalom, természet erőforrásait használja (nyersanyagok, munkaerő, talaj, utak). A vállalat vagy gyár tulajdonosai és vezetői például felelősséggel tartoznak dolgozóikért, azért a közösségért és környezetért, ahol tevékenykednek (megfelelő munkakörülmények biztosítása, zaj-, szag- és egyéb hulladékkibocsátás). Természetesen azzal, hogy befizetik adóikat, az állammal és a tágabb értelemben vett társadalommal szemben is felelősségteljesek, ha környezetükre odafigyelve takarékosan bánnak a nyersanyagokkal, akkor természeti környezetünkkel szemben is felelősségteljesek. Sok példát lehetne felhozni, miképp tud egy vállalat, gyár, munkahely felelősségteljesen működni. Elsődlegesen a vállalat tulajdonosainak, vezetőinek a szemléletmódján, döntéshozatali folyamatain múlik, hogy a fenti értékrend, világnézet mennyire képes a mindennapok gyakorlati működésének részévé válni, hiszen vannak olyan szervezeti folyamatok, amelyek segíthetik ezt, mint az etikai kódex megalkotása és betartása. Megfelelő, környezetünkre kellő odafigyeléssel kiválasztott gyártási folyamatok alkalmazása, előnyben részesítése.

Az érintettek kezében a hatalom Minden vállalat működése befolyásolja a közvetlen vagy közvetett környezetét, minden vállalatnak vannak érintettjei. „Érintett minden olyan csoport vagy egyén, amely, aki befolyásolhatja a szervezet célmegvalósítását vagy érintve van abban” — fogalmazta meg már 1984ben Freeman. Ez azt jelenti, hogy egy vállalatnak érintettje mindenki, akire hatással van vagy lehet a vállalat működése, terméke, valamint mindenki, aki hatással van vagy lehet a cég működésére, termékeire. Hagyományosan az alábbi érintett csoportokat szokás megkülönböztetni: alkalmazottak, helyi közösség, szállítók, fogyasztók, tulajdonosok, állam, hatóságok, befektetők, hitelezők, szakszervezetek, természeti környezet, versenytársak. Fontos azt tudnunk, hogy mi, azaz Ön, az Olvasó is valószínűleg egyszerre többféleképpen is érintettje egy adott vállalatnak. Tulajdonosa lehet egy cégnek (közvetlenül vagy részvények, egyéb befektetések révén), munkavállalója egy adott vállalkozásnak. Egyre több nemzetközi és hazai kutatás is bizonyítja, hogy a tehetséges fiatalok már etikai szempontokat is figyelembe vesznek, amikor munkahelyet, hivatást választanak. Biztosan szokott Ön is vásárolni, olyankor az előbbi szerepeken túl a fogyasztók, vásárlók szerepébe is bújik, ami talán az egyik legnagyobb felelősség. Minden forint egy szavazat! A fogyasztó, vásárló, ügyfél minden egyes forintjával leteszi a voksát valamilyen cég, termék, márka, cégműködési forma mellett. Amikor bemegyünk a boltba, és tejet veszünk, az áruházban cipőt, az autókereskedőnél autót, az ingatlanosnál házat, minden alkalommal hitet teszünk valamely értékrend, gyakorlat, vállalati működés mellett. Vajon megfelelő körülmények között tartott tehenészetből származó tejet veszünk-e, figyelünk-e arra vásárláskor, hogy magyar tej legyen-e? A cipőnk kínai vagy magyar, műbőr-e vagy esetleg vászon? A gépkocsivásárlásnál szempont-e az üzemanyag-felhasználás hatékonysága, van-e katalizátor? Ahogy a cégek esetében is elvárjuk, hogy minden döntésüket tudatosan, átgondoltan hozzák meg, szem előtt tartva a fogyasztók és a környezet érdekeit, úgy személyes életünkben is naponta sok-sok döntést hozunk meg, minddel hatva a környezetre, a természetre, közösségeinkre és

unokáink lehetőségeire. Érdemes így odafigyelnünk arra is, hogy mi mennyire vesszük ki részünket egyéni döntéseinkkel a társadalmi felelősségvállalásból. Érintetti párbeszéd Egy vállalat, amennyiben fontosnak tartja a társadalomban betöltött szerepét, és belátja azt, annak érdekében, hogy hatékonyabb és eredményesebb legyen, tevékenységének érintettjeivel párbeszédet folytat működéséről. Ez az a folyamat, amikor egy adott vállalat megszerzi társadalmi engedélyét a működéséhez. Vagyis egyrészt beszámol eddigi tevékenységéről, eredményeiről érintettjeinek, jóváhagyatja azt velük. Továbbá a jövőre vonatkozóan megfogalmazza terveit, jövőképét, beépíti abba érintettjeinek elvárásait, ötleteit, akár bevonja személyesen őket azok megvalósításába is, szem előtt tartva, hogy hosszú távú céljait abban az esetben tudja csak megvalósítani, ha kellő körültekintéssel és odafigyeléssel irányítja vállalatának társadalom- és környezettudatos működését. Magyarországon is találunk már gyakorlati példát az érintetti párbeszédre. Ennek egyik látványos, aktuális eredménye már hazánkban is elérhető, vagyis a mobiltelefonoknál alkalmazandó intelligens gyermekzár, amelynek célja, hogy megvédje gyermekeinket a felnőtt tartalmaktól. Amennyiben többet szeretne tudni a vállalatok társadalmi felelősségvállalásáról, látogasson el a www.csrhirlevel.hu oldalra.

INGATLANSZAKMA MINDENKINEK

Karrierlehetőségek az ingatlanközvetítésben:

Életstílus mindenkinek! Miközben a gazdaságban az enyhe javulás mellett is bőven találunk példát arra, hogy csökken a munkaerő iránti kereslet, addig az ingatlanközvetítő szakmában egyre többen találják meg számításaikat. Ennek az az oka, hogy ma már Magyarországon is elérte a 40 százalékot azoknak az ingatlanoknak az aránya, melyeket közvetítőkön keresztül értékesítettek. A további növekedés lehetőségét jól bizonyítja az a tény, hogy NyugatEurópában már az ingatlanok körülbelül 70 százalékát így értékesítik. Az ingatlanszakmában egyre nagyobb teret hódítanak a franchise rendszerben működő irodák. A franchise hálózatok sikere annak köszönhető, hogy kiszámítható, megbízható szolgáltatást, egy országos hálózat eszközrendszerét, infrastruktúráját és biztos hátterét nyújtják. Ez a folyamatos, látványos fejlődés jellemző az Otthon Centrum hálózatára is, amely a kezdetekkor hat irodával indult, mára a magyar ingatlanpiac vezető cége, 2006-ban 74 irodával zárta az évet, 2007 májusára pedig közel száz irodával büszkélkedhet. Mind a piacban rejlő lehetőségek, mind az eddigi látványos sikerek egyértelműen a további bővülés irányába vezetik a hálózatot. Az újabb irodák nyitása, a hálózat terjeszkedése együtt jár új tanácsadók érkezésével, akik saját egzisztenciájukat önálló, szabad és mégis biztonságos vállalkozói életformában építhetik tovább. A hálózat bővülése mellett nagy hangsúlyt fektetünk a minőségi szolgáltatás színvonalának megtartására, fejlesztésére. A hálózatba érkezők profi, hiteles szakemberekké válhatnak, hiszen az Otthon Centrum erős szakmai képzéssel támogatja az újonnan érkező tanácsadókat; 2006 vége óta szervezett módon, komoly szakmai keretek között biztosítja a színvonalas felkészülést. Ekkor kezdte meg működését az Otthon Centrum Akadémia, amelynek célja, hogy az ingatlanközvetítők modern módszerek segítségével sajátítsák el az ingatlanszakma gyakorlatát.

Az OC Akadémia a fenti célok elérése érdekében több mint 40 modulból álló képzési rendszert dolgozott ki. Emellett gondol azokra is, akik még bizonytalanok a szakmai elkötelezettségben, számukra havi rendszerességgel „60 perc az ingatlanszakmáról” elnevezésű, egy szerdai napon megrendezésre kerülő díjmentes előadások jelenthetik az első lépést az ingatlanszakmában fellelhető karrierhez.

Az Otthon Centrum, amely nyolcadik éve folyamatosan viseli „Az év ingatlanforgalmazója” címet, kiemelt figyelmet fordít arra, hogy a jövőben rejlő újabb lehetőségeket szakképzett, minőségi csapatára támaszkodva hatékonyan használja ki.

www.oc.hu • www.oca.hu

13

SIKERES PARTNERÜNK

A legfiatalabb vezető Bácsfalvi Tamás szerint a siker bármelyik kerületben elérhető Bácsfalvi Tamásnál a vállalkozói véna már korán megmutatkozott. A középiskola elvégzését követően ugyanis egy barátjával közösen saját vállalkozást alapítottak, zöldséges üzletet üzemeltettek és nagyüzemi konyhák készletének beszállítását látták el, emellett még a ruházati nagykereskedelembe is „belekóstolt”. Ezután jött a karrier az Otthon Centrumnál. — Hogy került az ingatlanszakmába? — Új területet kerestem, ahol kamatoztatni tudom a kereskedelemben megszerzett tapasztalatokat. Az ingatlanforgalmazásra úgy találtam rá, hogy egy ismerősöm már korábban is az Otthon Centrumnál dolgozott. A területtel kapcsolatban volt némi elképzelésem, de nem gondoltam, hogy abban ekkora lehetőség rejlik a sikerre és az elismerésre. — Hogyan indult pályafutása az Otthon Centrumnál? — A zuglói irodában kezdtem junior tanácsadóként, aztán elég gyorsan sikerült egyre feljebb jutnom. Talán háromnegyed évbe se telt, és egy barátom unszolására — aki most üzlettársam — átmentem a X. kerületbe, ahol már értékesítési vezetőként dolgoztam. Sokat számított az a hozzáállás, amit a X. kerületben tapasztaltam, ráadásul üzleti oldalról is fantáziát láttam az irodában és a területben. Bár a két kerület számos különbséget mutatott, más a lakóközönség és a fellelhető ingatlanállomány is, ha valaki üzletet szeretne lebonyolítani, sikeres akar lenni, azt bárhol megteheti. Alig fél év múlva tulajdonostársammal együtt megnyitottuk saját franchise irodánkat, amivel egyúttal a legfiatalabb partner címet — akkor 23 éves voltam — is megszereztem.

14

— Nem tűnt nagyon kockázatosnak ilyen gyorsan saját vállalkozásba kezdeni? — Mindig is arra törekedtem, hogy saját cégem legyen, ezért nem sokat tétováztam, bele merjek-e vágni. Hamarosan éreztem, hogy ha valaki jól működteti a rendszert, céltudatosan és sokat dolgozik, akkor az ingatlanszakmában szép sikereket érhet el. Magától viszont semmi nem megy. Azt hiszem, a kereskedelemben megszerzett kommunikációs képességem mellett a futballozásban eltöltött évtized sem telt el nyomtalanul. A céltudatosságot a sportban

tanultam meg, s a csapatszellem erejét is ott tapasztaltam meg, ami egy iroda vezetésénél elengedhetetlen. Egy kilenctagú iroda is akkor tud jól működni, ha mindenki egy cél érdekében dolgozik, s örülni tud a másik sikerének. — Hogyan tudta elfogadtatni magát a munkatársaival? Mi kell ahhoz, hogy valaki jó vezető legyen? — Önmagam elfogadtatása eleinte a korom miatt valóban nem volt mindig egyszerű. De aztán látták, hogy komolyan gondolom, amit csinálok — szerencsére elég nagy a munkabírásom —, és fokozatosan egyre többen jöttek hozzám tanácsért az idősebb kollégák közül is. A jó vezető elhivatott, példamutató, gyors megoldóképességű, magabiztos, céltudatos, szakmailag felkészült és sikerorientált. Én is ezeknek igyekszem minél jobban megfelelni, amihez nagyszerű hátteret jelent a neveltetésem, a családból hozott értékek is. Az ingatlanszakmában egyébként az tud sikeres lenni, aki az ügyfelekkel együtt tud működni, s a munkatársakat is ösztönözni tudja, emellett mindig konstruktívan, optimistán gondolkodik. — Mire a legbüszkébb, és mik a további tervei? — Fiatalon sikerült elismertséget kivívnom, s minden hónapban sikerül hozni az értékesítési terveket, ezekre azt hiszem, joggal lehetek büszke. A X. kerületben egyébként hosszú távra gondolkodom, az iroda továbbfejlesztését tervezem, ráadásul társtulajdonosaimmal hamarosan megnyitjuk harmadik egységünket is. De arra azért majd továbbra is igyekszem időt szakítani, hogy a mindennapi stresszt le tudjam vezetni: sokat squasholok, emellett nagy mozi- és DVD-rajongó vagyok.

Mennyi? 90. Mi 90?

ÚJ IRODA AZ ASTORIÁNÁL!

Az Otthon Centrum értékesítési irodák száma! Ezt is megértük, és még csak most jön a java. Persze, mi már kicsinek is nagyok voltunk, de ez azért mégis más érzés. Amikor 2004-ben beléptünk a Franchise-ba, mi nyitottuk az Otthon Centrum 10. irodáját a Ráday utcában. A cég abban az évben is (mint 1999 óta máig) elnyerte „az év ingatlanforgalmazója” díjat, és persze nagyon büszkék voltunk magunkra. Éreztük, jó csapathoz csatlakoztunk. Amikor 2005-ben elhoztuk az OC-n belül a legjobban fejlôdô irodának járó elismerést, már tudtuk, céganyánk sem járt rosszul velünk. Egy évre rá, amikor - hátunk mögött az impozáns József körúti irodával - megkaptuk a „szokásos”, legjobbnak járó díjunkat, azt vettük észre a színpadról, annyian tapsolnak nekünk, hogy el sem látunk a tömeg végéig. Most ismét nagy dobásra készülünk. A város egyik legdinamikusabban fejlôdô részén (gondoljunk csak a IX. kerületi rehabilitációra vagy az Európa-hírû Corvin-Szigony projektre), egy nem kevésbé dinamikus cégnél az új iroda megnyitásával most további kihívások várnak ránk. A VIII. kerület most integrálódik vissza a városközpontba, s míg az új lakás-fejlesztések jelentôs része kiszorul a külvárosi, hajdani ipari területek „rozsdanegyedeibe”, Józsefváros tudatos rehabilitációs programjával soha nem látott vonzerôt jelent azok számára, akik lakóhelyül egy élhetô City-t választanának. Új irodánk a környék és a város egyik legpatinásabb részén, a klasszikus Palotanegyedben várja a kerület és persze az Otthon Centrum hálózat összes ajánlatával a lakásvásárlókat, és eladni szándékozókat. Legújabb irodánk (tudják, a kilencvenedik!) az Astoriánál kicsit talán jelképe mindannak, amit fontosnak hiszünk az Otthon Centrumban. Tipikus hazai kisvállalkozásként kezdtük, de tudtunk összefogni, kihasználni a franchise elônyeit és miközben néha magunk is meglepôdtünk, milyen gyorsan sokasodunk, sikerült egy igazi összetartó csapatot felépíteni. Akikkel kezdtük, mára már öreg rókának számítanak, aki nálunk hallott a „tulajdonjog-fenntartásos adásvétel” fogalmáról elôször, ma irodavezetô lehet. Aki képes fejlôdni, nálunk tud is. Büszkék vagyunk arra, hogy az a csapat, amellyel belevágtunk a VIII.-IX. kerületi franchise-ba, szinte teljes létszámban itt van velünk. Mert jó érzés legnagyobbnak lenni, még felemelôbb a legjobbnak (tudják, már 8. éve) de a legbüszkébbek arra vagyunk, hogy mindezt itt, magunktól értük el. Külföldi csodareceptek próbálgatása helyett mi a saját módszereinkben hiszünk, azokban, amiket - a nagyobb ingatlanosok közül egyetlen- hazai cégként, itthon fejlesztettünk ki. Talán ezért is van az, hogy a felmérések szerint bennünk bíznak meg legjobban az ügyfelek, értjük a speciálisan hazai problémáikat, tudják, hogy az ô nyelvüket beszéljük, és ha minket választanak, biztosan a legjobb üzletet kötik. Megéri velünk tartani ügyfélként is, kollégaként is. Ha most az összes tanácsadónk a Himalája tövében egymás vállára állna, felérnének a négyes táborig, onnan ugye meg csak egy ugrás az Everest -kitehetjük rá a táblát: „Eladó”. Amíg ez be nem következik, maradunk Otthon, tesszük a dolgunkat, segítve ügyfeleinket és egymást, mert mindenki tudja: Magyarországon mi adjuk el a legtöbb ingatlant!

Budapest VIII. ker., Rákóczi út 11. x 70 454 0818 Budapest VIII. ker., József krt. 77-79. x 70 454 0808 Budapest IX. ker., Ráday u. 63. x 70 454 0909

FONTOS A BIZALOM

Az ingatlanközvetítés pszichológiája A siker alapja a bizalom A lakás mindenki számára elsődleges szükséglet, már az ősidőktől kezdve. Kell egy hely, ahová biztonságosan visszavonulhatunk, ahol feltöltődhetünk, pihenhetünk — magyarázza dr. Dúll Andrea pszichológus. Ezenkívül további jelentős funkciója az önkifejezés. Ez sem a mai civilizáció terméke, gondoljunk csak az ősemberre, aki már a barlang falait is saját személyes vágyai, elképzelései, céljai alapján festette meg. A lakásunk, amelyet a magunk ízlése szerint alakítunk és rendezünk be, rengeteget kifejez a személyiségünkből. Ez ugyanakkor fordítva is működik: ha olyan helyre kell költöznünk, ami nem illeszkedik a személyes elvárásainkhoz, az az egész életünkre kihathat. Ma már a megfelelő otthon megtalálásához egyre többen vesznek igénybe ingatlanközvetítőt. Ők elsősorban időt és energiát szeretnének megtakarítani, Az otthon szerepe életünkben az elmúlt évek során mit sem változott: az emberek szinte kivétel nélkül életük egyik legfőbb döntéseként élik meg a lakásvásárlást — fogalmaz Mirtse Márta pszichológus. Az ingatlanközvetítő felelőssége tehát vitathatatlan. Feladata kettős. Objektív szakemberként a lakások bemutatása során mind az előnyöket, mind a hátrányokat tárgyilagosan ismertetnie kell. Ami viszont a nehezebb, alapvető pszichológiai módszereket is alkalmaznia kell.

16

Igen fontos a meghallgatás képessége, azaz minden esetben végig kell hallgatnia, mire is van szüksége az ügyfélnek, s ahhoz igazodnia kell, lényeges, hogy erőszakmentesen, magabiztosan viselkedjen, ne akarjon túlzottan az ügyfél bizalmába férkőzni. Sok múlik a metakommunikációs eszközökön, így például a hangszínen, a hangerőn, a hanglejtésen, az arckifejezésen, a gesztikuláción. Ezek híján ugyanis könnyen oda a bizalom, ami nélkül nehéz sikerrel zárni az együttműködést.

arra számítva, hogy a szakértő gyorsan megtalálja majd számukra az elképzeléseiknek megfelelő ingatlant. Ez általában valóban így is működik, az eredményes közvetítések sok évtizede összegyűlt tapasztalatai pedig arra is rávilágítanak, hogy a siker egyik kulcstényezője az ügyfél és a szakember közti bizalmi viszony kialakulása — ismertet egy speciális szempontot a pszichológus. Ez a bizalmi viszony általában abban segít, hogy az ingatlanközvetítő a sablonos szempontokon túlmenően rá is érezzen igényeinkre, preferenciáinkra. Ezek ismeretében — szakmai tapasztalatára is alapozva — sokkal nagyobb eséllyel tud azután optimális megoldást kínálni. Nagyobb valószínűséggel tudja olyan szempontokra is felhívni a figyelmünket, amelyekkel magunktól nem számoltunk. Ha valakinek például ablakos fürdőszoba az egyik fő szempontja, akkor a jó ingatlanközvetítő egyébként jó vétel lehetősége esetén sem próbálja őt rábeszélni olyan lakásra, ahol a mellékhelyiségek sötétek, ablaktalanok. Az utólagos rossz szájíz, a később túlzottnak vélt kompromisszum érzése ugyanis ilyen esetekben törvényszerűen elő fog jönni. Mondjunk el tehát minél többet elvárásainkról a szakembernek. Ugyanakkor egy pillanatra se feledkezzünk meg róla, hogy ő se nem barát, se nem családtag,

Fontos a szavahihetőség Az ingatlan-tanácsadás bizalom nélkül nem létezik, és ez az olcsóbb árfekvésű lakások esetében éppúgy érvényes, mint a prémium kategóriában — erősíti meg a pszichológusok véleményét Szathmáry Zsolt, az Otthon Centrum I., II., XII. kerületeinek franchise partnere. Problémát jelent, hogy az ingatlanközvetítői szakma múltja meglehetősen rövid, a kezdetekben többen mindenfajta képesítés nélkül végezték ezt a tevékenységet, ami az ágazat presztízsének kedvezőtlen megítélését vonta maga után. A javulás ugyanakkor folyamatos, főként a franchise hálózatok képesek arra, hogy szavahihetőség, a bizalmi kapcsolat elsődlegességét folyamatos képzéssel és a szaktudás átadásával is evidenssé tegyék minden munkatársuk számára.

vagyis túlzásokba sem szabad esni. Bármilyen nagy is a kísértés, jobb, ha nem traktáljuk őt olyan zavarba ejtő információkkal, mint például a lakáskeresést kiváltó válásunk nehéz jelenetei. Végül dr. Dúll Andrea legfontosabb tanácsa: hallgassuk meg az ingatlanközvetítő hasznos tanácsait, de ne feledjük, hogy a végén nekünk kell döntenünk.

OPEN HOUSE

Nyitott házak – Egy sikeres módszer használt és új lakások értékesítésére A „nyitott házak” technika aligha mond sokat a legtöbbünknek, jóllehet az úgynevezett „open house” metódus az Egyesült Államokban és Nyugat-Európában már évtizedek óta elterjedt és sikeres ingatlanértékesítési technika. A módszer lényege egyfajta „nyílt nap” biztosítása: meghatározott időpontokban bárki — előzetes egyeztetés, kötelezettségek nélkül — megtekintheti az adott ingatlant. Az Egyesült Államokban már szinte külön „iparág” fejlődött ki erre a technikára: a kiszemelt lakást — amennyiben az használatban van — a közvetítő némileg átrendezi. Ez az eljárás az úgynevezett „staging”, azaz ay ingatlan színpadra állítása. Ez azt jelenti, hogy az ingatlant megfosztja a személyességtől, a tulajdonoshoz kötődő tárgyaktól, aminek eredményeként az elfogadhatóvá válik mindenki számára. Mivel függetlenné válik mindenkitől, bárki könnyebben elképzelheti azt leendő otthonának. Adott esetben a berendezést néhány bútorral, divatos díszlettel ki is egészítik, ami a lakás adottságait még jobban kihasználja, kiemeli. A „nyílt nap” része a vendégvárás is, azaz üdítőket, ropogtatnivalót helyeznek el egy asztalon, hogy az érdeklődők kellemes, oldott hangulatban szemlélhessék meg az ingatlant. Az érdeklődők száma az eredményes marketingen is

múlik. A „nyitva tartás” előtt jellemzően egy-másfél héttel az ingatlanközvetítő — elsősorban a helyi médiában — meghirdeti az eseményt, néhány nap múlva pedig a környéken rak ki táblákat, amelyeken közli, hogy például szombat délután 2—6-ig és vasárnap délelőtt 9—12 óráig megtekinthető az eladásra kínált ingatlan, ahová minden érdeklődőt szeretettel vár. A tapasztalatok szerint hasznosnak bizonyulnak a környékbeliekhez eljuttatott képes szórólapok is. Két-három nappal a nyílt hétvége előtt a közvetítő elkéri a kulcsokat a tulajdonostól, és elkezdődhet a második fázis, a „staging”. A nyitott ház technika minden szereplő számára előnyös módszer. A jelenlegi tulajdonosnak nincs semmi teendője és költsége, igaz, egyeseknek

problémát jelenthet, hogy a személyes holmikat el kell pakolni, vagy az adott időszakban nem tartózkodhatnak a lakásukban. A mérleg másik serpenyőjében viszont sokat nyom a latban az a tény, hogy ezzel a módszerrel gyorsabban el lehet adni az ingatlant. A tulajdonos hamarabb, és jóval „intenzívebben” tapasztalhatja, ha netán irreális árat állapított meg az otthonára. A vásárlónak nincsen kötelezettsége, hiszen csak megtekinti a lakást, de mégsem az előző tulajdonoshoz kötődő állapotában, hanem némileg átalakítva. Ha nem nyerte el a tetszését az ingatlan, akkor is van lehetősége személyesen beszélni az ingatlanközvetítővel, aki további lakásokat ajánlhat a rendelkezésére álló adatbázisból. A nyitott ház az ingatlanközvetítő számára is kedvező, hiszen számos potenciális érdeklődővel tud személyesen találkozni, jobban megismerheti az igényeiket, ráadásul a lakások „átalakítása”, a hozzá kapcsolódó, jól megtervezett marketingtevékenység segítségével igen hatékony lehet, jelentősen meggyorsíthatja az ingatlan eladását. Felmerül a kérdés: milyen ingatlant lehet sikeresen eladni a „nyitott ház” technikával? A gyors siker legfontosabb tényezője talán az, hogy az érdeklődők által keresett átlagos tulajdonságú lakások közé tartozzon, ne legyen „kiugró”, vagyis ne a legolcsóbb, vagy éppen a luxuskategóriába sorolható. A „vevőért mindent” kategóriájú szolgáltatásnak ezt a műfaját az Otthon Centrum Magyarországon is igyekszik meghonosítani. A cég már több hasonló hétvégét rendezett az érdeklődők számára, az így meghirdetett lakások többsége pedig még aznap elkelt, ami azt bizonyítja, hogy a módszer itthon is hatékony és sikeres.

17

A JOGÁSZ VÁLASZOL

Az ingatlan adásvételének adóvonzatai Sokakban felvetődik a kérdés, milyen személyi jövedelemadó (szja) vonzatai vannak egy ingatlan adásvételének, illetve hogyan lehet pontosan kiszámolni az ingatlan eladásából származó jövedelmet? A kérdésekre dr. Hegyi Edit, az Otthon Centrum hálózatában partnerként is tevékenykedő ügyvéd válaszol. értéknövelő beruházások számlával igazolt költségei és az értékesítéssel kapcsolatos kiadások. Vagyis hasznos tudnunk azt, hogy a hirdetési díj, ügyvédi költség, sőt az ingatlanközvetítői jutalék is, minden esetben számlával igazolva levonható az ingatlan értékesítéséből származó jövedelemből. A levonásokat követően kapott összeget nevezzük az úgynevezett számított jövedelemnek, amelyet 10-10 százalékkal kell csökkenteni abban az esetben, ha az értékesítés a megszerzés esztendejét követő hatodik évben, vagy az azt követő évek valamelyikében történt (lásd a táblázatot). Az adó mértéke egyébként az ingatlanértékesítésből származó jövedelem 25 százaléka. A szerzés éve

Először is érdemes tisztáznunk a fogalmakat: van-e különbség bevétel és jövedelem között? Van, és fontos is megkülönböztetnünk őket egymástól. Az ingatlanértékesítésből származó bevétel minden esetben adóköteles, kivéve, ha nem jár jövedelemszerzéssel. Az ingatlanértékesítésből akkor nem keletkezik jövedelem, amennyiben az ingatlan eladási ára kevesebb, illetve ugyanannyi, mint az annak megszerzésére fordított összeg, illetőleg, ha ahhoz több mint 15 éve jutott a tulajdonos. Fontos tudni, hogy a jövedelem azon a napon keletkezik, amikor az adásvételről szóló szerződést a földhivatalhoz benyújtották.

18

Hogyan lehet kiszámolni az ingatlanértékesítésből származó jövedelmet? A bevételből az ingatlantulajdonos levonhatja az értékesített ingatlan megszerzésére fordított összeget (ha a szerzéskori érték nem állapítható meg, akkor a bevétel 25 százalékát), valamint a szerzéssel kapcsolatos kiadásokat (illeték, számlával igazolt ügyvédi költség) is. További levonást jelentenek az

használjuk fel, akkor lakásszerzési kedvezményt lehet érvényesíteni. A kedvezmény az ingatlan eladásából származó jövedelem azon részére jár, melyet saját vagy közeli hozzátartozónk (testvér és volt házastárs is) részére, belföldi lakótelek, lakás megszerzésére, belföldi lakás építésére vagy bővítésére fordítunk, adott határidőn belül. A lakótelek vásárlása csak akkor jelent kedvezményt, ha a lakóingatlan használatbavételi engedélye is megvan a határidőn belül, amely az ingatlanértékesítést megelőző 12 hónap, vagy az értékesítést követő 60 hónap.

A csökkentés mértéke százalékban

2001 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10 2000 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20 1999 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30 1998 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40 1997 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .50 1996 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60 1995 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70 1994 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80 1993 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .90 1992 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100 1992 előtt . . . . . . . . . . . . . . . . .100 Mi számít értéknövelő beruházásnak? Ebbe a körbe tartozik például a közműfejlesztés, az alapterület növelése, a fürdőszoba kialakítása, a tetőtér-beépítés, ugyanakkor nem értéknövelő beruházás például a festés, mázolás, tapétázás és a javítás sem, így ezek költségei nem vonhatók le a bevétel öszszegéből. Mindenképpen adózni kell az eladott ingatlan jövedelme után? Nem. Ha az ingatlanértékesítést követően jövedelmünk keletkezik — azaz nem bevétel —, és azt lakás céljára

Sokan nem tudják viszont, hogy a kedvezmény ideiglenes. A 2002. december 31-éig megvalósult lakásszerzés miatt levont (visszakapott) adóösszeg alapját bevételnek kell tekinteni akkor, ha az így megszerzett lakást a szerződéskötés évének utolsó napjától számított öt éven belül eladjuk. Öt éven túli elidegenítés esetén a levont kedvezmény véglegessé válik. Ha az adóbevallás benyújtásáig nem sikerül lakásszerzésre fordítani a jövedelmet, az adót sajnos meg kell fizetni, de a kedvezményt a fenti határidőn belül (ez 60 hónap) érvényesíteni lehet. A már befizetett adóhoz az APEH honlapjáról letölthető kérelemmel és a szükséges igazolásokkal lehet hozzájutni. Ha a lakásvásárláshoz államilag támogatott hitel bevonásával jutunk, akkor a kedvezményt a jövedelemnek csak arra a részére lehet felhasználni, amelyre ezek a források nem nyújtottak fedezetet (saját erő). Ezenkívül, még számtalan buktató van az ingatlanértékesítés adózásával kapcsolatban éppen ezért érdemes a bevallást szakember segítségével elkészíteni.

OTTHON CENTRUM PROJECT CONSULTING KFT. - SIKERES KARRIEREK

„Fontos a szakma szeretete” Meglehetősen „meszsziről”, a vendéglátószakmából érkezett az ingatlan területére Jelen Erika, a Project Consulting értékesítési tanácsadója, ám mint mondja, a nagy váltás nem okozott számára gondot, sőt, kifejezetten más területet szeretett volna kipróbálni. A „lökést” egy kedves ismerőse adta meg, amikor figyelmébe ajánlotta az Otthon Centrum hirdetését 2003-ban, a franchise hálózat indulásakor. Az ingatlanértékesítést nem igazán ismerte, idegen terület volt a számára, de hajtotta a kíváncsiság. „Szerencsém volt, mert nagyon jó vezetőim voltak, akiktől sokat tanulhattam” — emlékszik vissza a kezdeti időszakra Jelen Erika, aki franchise tanácsadóként kezdett dolgozni a II. kerületi irodák kiadásával foglalkozó részlegnél, ráadásul sok tapasztalatot is szerezhetett, hiszen egy új iroda megnyitása mindenki számára igen komoly kihívást jelent. Értékesítőként kezdte a munkát, amelynek során a vendéglátás terén korábban szerzett tapasztalatait, az

emberekkel való kapcsolattartást, a kommunikációs készséget is kamatoztatni tudta. „Kollégáimnak köszönhetően ez életem egyik legszebb időszaka volt, mégis hamar rájöttem, hogy az új ingatlanok nagyobb hatást gyakorolnak rám” — vallja az ott eltöltött időszakról. Egy kis kitérőt követően 2005 elején jelentkezett az Otthon Centrum Project Consulting divízióhoz, ahol azóta is tevékenykedik. Több lakóingatlan projekt értékesítésében vett részt, jelenleg a Mediterrán Lakópark értékesítőjeként dolgozik. Mire a legbüszkébb eddigi karrierje során? Tavaly megkapta a kiváló tanácsadó címet — hangzik Jelen Erika válasza, s hozzáteszi: véleménye szerint emberismeretre, jó kapcsolattartásra, kedvességre, s persze folyamatos fejlődésre, megfelelő szakmai tudásra van szükség ahhoz, hogy valakiből jó ingatlanértékesítő válhasson. Ami az utóbbit illeti, a cégen belül folyamatosan továbbképzéseken vesz részt. A lakóparkokkal kapcsolatos tudását egyébként már saját „tapasztalattal” is bővítheti, nemrégiben költözött be ugyanis egy új építésű ingatlanba — jegyzi meg mosolyogva. A Mediterrán Lakópark értékesítési üteme még egy évig tart, s mint fogalmazott, reméli, hogy ezt követően is egy ehhez hasonló nagyobb projektet

bíznak rá, amelyben reményei szerint már a kezdetektől részt vehet. „Ez jelentené számomra az igazi kihívást” — mondja Jelen Erika, aki szabadidejét 11 éves fiával tölti, akinek profi sítudására különösen büszke.

„Sokat számít a fiatalos közeg” Egy teljesen más területről, a kereskedelemből csöppent az ingatlanszakmába Dudás Anikó, az Otthon Centrum Project Consulting értékesítő tanácsadója. Egy olasz társaságnál asszisztensként dolgozott alig fél éve, amikor egy barátnője az Új Otthon Centrum álláshirdetését ajánlotta figyelmébe. A felhívás tetszett, így a döntés is gyorsan megszületett, az azt követő héten már a cég dolgozója lett: az akkori központi iroda Hitel, Bérbeadás és Telek divíziójának recepciójára került. A recepció mellett a központi asszisztensi feladatokba is besegített, s ez a szorgalma is közrejátszott abban, hogy egy éppen akkor induló nagy, új építésű projektben, a Central Parkban tölthette be az asszisztensi pozíciót. — A felkérésnek örömmel tettem eleget — fogalmaz Dudás Anikó, s hozzáteszi: a négy értékesítő kollégával és két asszisztenssel indult projektértékesítési iroda egyúttal jó hangulatú közösségnek is bizonyult.

Az újabb váltásra 2006 márciusában került sor, amikor a Mediterrán Lakóparkhoz került értékesítőként, s jelenleg is ezen a területen tevékenykedik. — A feladatok részben változtak, nagyobb kihívásokkal találkoztam — magyarázza, ám meglátása szerint az ügyfelekkel való kommunikáció, kapcsolattartás nem jelentett új feladatot, hiszen nagyon sokat tanult az elmúlt évek során. — A nagyobb kihívás inkább az egyéni eredményeim elérése volt — teszi hozzá. A kitartásnak mindenesetre meg is lett az eredménye: 2006 decemberében oklevelet kapott ötéves „kitartó munkájáért”. — Az Otthon Centrumban töltött ötéves pályafutásom során a Mediterrán Lakóparkban tudtam leginkább kibontakozni, hiszen azt a munkát végzem, amit szeretek, és ezt az eredmények is igazolják — hangsúlyozza Dudás Anikó, aki szerint sokat nyom a latban az is, hogy fiatalos csapatban dolgozhat. Bízik abban, hogy a Mediterrán Lakópark projekt befejezését követően újabb, hasonlóan nagy projekt értékesítésében vehet részt tanácsadóként.

19

SASAD RESORT

Sasad Resort – indul a második ütem Magas minőség, kedvező árfekvés a Madárhegy lábánál fekvő lakóparkban Jó fekvés, kedvező adottságú terület, magas minőség, új életérzés — a Budapest XI. kerületében, a Madárhegy lábánál épülő Sasad Resort lakópark előnyeiként ezeket emeli ki Miczek Szilvia, az Otthon Centrum Project Consulting Kft. projektmenedzsere.

nem „tömeglakásokat” szerettünk volna építeni, hanem ettől teljesen elszakadni” — magyarázza a Sasad Resort projekt jellemzőit Miczek Szilvia. A telek adottságai, a zöldövezeti elhelyezkedése (Madárhegy lába) is egy magasabb presztízsű, magasabb színvonalú lakóparkot „követelt meg”, ám az építtető arra is nagy gondot fordított, hogy az árak megfizethetőek maradjanak. A beruházó egy új lakónegyedet álmodott meg, amelynek átadása több ütemben valósul meg, és az egyes fázisokat különböző tulajdonságok is jellemzik. „Az első ütem értékesítése egy éve kezdődött, és a jövő év végére elkészülő 270 lakás 70 százalékát már el is adtuk — hangsúlyozza a projektmenedzser. A lakásokat 13 épületben alakították ki, ami azt jelenti, hogy egy házban legfeljebb 20 lakás található, és a legkisebb ingatlan is 49 négyzetméteres, a penthouseok között pedig van 130 négyzetméteres lakás is, közel 60 négyzetméteres terasszal.” A második ütemben épülő lakásoknál viszont — ezek értékesítése június elején kezdődött — igyekeznek a kisebb lakást keresőket, azaz a szerényebb anyagi lehetőségekkel rendelkezőket is kiszolgálni. Ebben a szakaszban 15-16 millió forinttól is kínálnak már 1,5 szobás otthonokat, a legkisebb lakás 35 négyzetméteres lesz, ám a minőségi követelményekből itt sem engednek. A második ütem 4 épületében összesen 160 lakás lesz, ami pedig az árakat illeti, itt — legalábbis a bevezető kampány idején — 6-8 százalékkal alacsonyabb négyzetméterárakkal talál-

20

A XI. kerület a főváros legnépesebb területének számít, és az elmúlt években láthatóan sokat javult a kerület megítélése. A kerületben elkezdődött ingatlanfejlesztésekben is tetten érhető, hogy többek fantáziáját is megmozgatta a jó közlekedési lehetőség, a 4-es metró építése, a belvároshoz való közelsége, a zöldterület viszonylag nagy mértéke. „Számos beruházás a kis lakásban gondolkodó, vékonyabb pénztárcájú réteget célozta meg. Ezzel szemben mi

kozhatnak majd az érdeklődők. — A kisebb lakásokra való fókuszálás persze korántsem jelenti, hogy a pentMit jelent a resort? Az elnevezés Amerikából indult hódító útjára, egy újfajta életérzést próbál sugározni, amelyben komoly hangsúlyt kap a zöldövezet. Az építkezések során környezetbarát alapanyagokat használnak fel, a szolgáltatások között pedig megtalálható a wellness, fitnesz is. A Sasad Resorton belül az elképzelések szerint egy wellnessegység épülne fel, amelyben az általánosnak tekinthető uszodán, konditermen kívül jóval komplexebb szolgáltatásokat is élvezhetnek az ott lakók. Lehetőség lesz például a squashra és teniszre is. A vevők még a lakópark elkészülte előtt megtapasztalhatják, milyen is a „resort érzés”, mivel az akció időszakában az előszerződést követően a beruházó egy kétszemélyes hétvégével ajándékozza meg a vevőket Európa bármely wellnessszállodájában. house jellegű, nagyteraszos ingatlanokat keresők ne találnák meg az igényeiknek megfelelő lakásokat — emelte ki Miczek Szilvia.

SASAD RESORT

Egyedi értékesítési metódus Az Otthon Centrum a Sasad Resort második üteménél is az első ütem értékesítésekor már bevált metódust kívánja alkalmazni: minél hamarabb dönt valaki a vásárlás mellett, annál olcsóbban jut hozzá az ingatlanjához. Az elképzelés a fejlesztő ötlete volt, ők Horvátországban „vetették be” ezt az újdonságot. Az értékesítés első három hónapjában az eredeti árhoz képest diszkonttal lehetett hozzájutni a lakásokhoz. Az első időszakban hetente nőtt a négyzetméterár, ami azt jelentette, hogy aki időben lépett, négyzetméterenként akár több tízezer forintot tudott spórolni, ami egy 60 négyzetméteres lakásnál akár a 2 millió forintot is elérte. Hamarosan indul a második ütem, ezért érdemes lesz nyomon követni a fejleményeket. Ugyanebben az ütemben kerül kialakításra egy úgynevezett „piazza” — egyfajta főtér, amely kereskedelmi funkcióknak ad majd helyet. Itt kisebb üzletek, szolgáltatók, kávézók épülnek majd a házak földszintjén. Ez a terület biztosítja a mindennapi élet apró szükségleteinek helyben történő kielégítését, legyen az egy kávé a barátokkal vagy reggeli a kisboltból. Az eddigi tapasztalatok szerint az érdeklődők zöme a XI. kerületből, illetve a vonzáskörzetéből, azaz a II., XII. és a XXII. kerületből érkezik, de van vevő Budaörsről, Érdről, sőt Telkiből is. Többen a gyermeküknek vásárolnak lakást, és akadnak, akik csak befektetési célból — mondta a projektmenedzser. Mindez illeszkedik abba az általános tendenciába, hogy a XI. kerület népszerű költözési célpont a magas végzettségű és átlagon felüli keresettel rendelkezők körében. Miben igyekeznek egyedit nyújtani a célközönségnek? Magasabb minőségi színvonalat kínálnak, ami a faparkettában, a fából készült nyílászárókban, a 150 helyett 190 centiméter szélességű teraszokban éppúgy tetten érhető, mint a nagy üvegfelületekben, a jó tájolású lakásokban, a beépített gépesített konyhabútorokban, vagy az egymástól minimum 25 méterre fekvő épületegyüttesekben, a belső zöldterületek kulturált kialakításában. A resort, azaz a wellnessre helyezett hangsúly emellett újabb egyedi jelleget kölcsönöz a lakóparknak — mutatott rá Miczek Szilvia. Igaz — tette hozzá —, az érdeklődők többsége számára továbbra is az ár az elsődleges tényező a

döntéshozatalban, ám az mindenképpen minőségi előrelépésnek tekinthető, hogy a korábban keresett 2830 négyzetméter helyett ma már nagyobb lakásokban mernek gondolkodni a fiatal párok, illetve az egye-

dülállók is. Emellett többek számára fontossá válik, hogy van-e ablak a konyhában vagy a fürdőszobában, a hálószoba ne a nappaliból nyíljon, tartozzon a lakáshoz terasz, esetleg kert a földszinti lakrészhez.

21

JELENLEGI PROJEKTEK

Az Otthon Centrum Project Consulting Kft. új építésű lakópark kínálata Projekt megnevezése

22

Kerület

www.bekeliget.hu

Projekt tel.

Béke Liget 13

XIII. kerület

www.bekeliget.hu

(1) 223-3444

Csillagkert Teraszház

III. kerület

www.csillagkert.com

(1) 487-7748

Európa Lakókert

XVI. kerület

www.europa-lakokert.hu

(1) 487-7700

Jazz Loft

III. kerület

www.jazzloft.hu

(1) 436-3090

Mediterrán Lakópark

XX. kerület

www.mediterran2.hu

(1) 487-7770

Mentha Park

VIII. kerület

www.menthapark.hu

(1) 487-7788

Orchidea Liget Lakópark

XIII. kerület

www.orchidealiget.hu

(1) 487-7707

Platánudvar

XIX. kerület

www.platanudvar.hu

(1) 465-0060

Riverloft

XIII. kerület

www.riverloft.hu

(1) 412-3333

Sasad Liget

XI. kerület

www.sasadliget.hu

(1) 487-7744

Sasad Resort

XI. kerület

www.sasadresort.hu

(1) 249-9999

Sun Palace

III. kerület

www.sunpalace.hu

(1) 242-0000

INGATLANELADÁSI TIPPEK

Nem veszik meg a lakást: hol hibázunk? Lakáseladáskor sokat segíthet a „színpadra állítás” Túlságosan irreális árat kér az eladó a lakásáért? Az érdeklődőt szennyes ruhahalmaz fogadja a nappali közepén? Netán dohányzik a családfő a lakásban? Számos tényezőn „csúszhat el” az üzlet. Cikkünkben néhány hasznos tanáccsal igyekszünk segíteni a lakáseladást fontolgatókat. Irreális ár — az esetek többségében ezen bukik el az ingatlan eladása. „A magánszemély általában korlátozott információkkal rendelkezik saját lakásának értékét illetően, amelyet néhány hirdetési újság átlapozgatását követően, a szomszédoktól hallott információkra alapozva alakít ki” — állítja Csejtei Zoltán, az Otthon Centrum franchise partnerének, az Újpesttől Vácig terjedő területet lefedő Juhász & Csejtei Kft.-nek az ügyvezetője. Ezek pedig a legritkább esetben vannak köszönő viszonyban a piaci árral, akár 10-30 százalékos eltérés is kialakulhat az elképzelt és a reális ár között. Ebben nagy szerepet játszik, hogy az eladó érzelmileg szorosan kötődik a lakáshoz, és nem érti, hogy például saját tervezésű konyhabútora miért nem tetszik az érdeklődőnek, vagy az újonnan csempézett fürdőszobát miért akarják átalakítani. A legtöbb eladó persze ezeknek is megkérné az árát, innen az eltérés. Az ingatlaneladásnál a reális ár mellett fontos tényező a marketing is, azaz hogy a lakást milyen széles körben

hirdeti meg a tulajdonos, milyen csatornákat vesz igénybe, mennyit hajlandó erre áldozni. Sok függ attól is, hogy a hirdetés mennyire tűnik ki a „szürkeségből”, mennyire figyelemfelkeltő. Ha az eladó a szövegben igyekszik kiemelni a fontosabb elemeket, akár más karakterekkel, netán színekkel „feldobni”, az könnyebben odavonzza a tekinteteket. Sokat segíthet, ha a hirdetést illusztrálja az eladó, ami jelenthet akár egy pontos, nem szabad kézzel készített alaprajzot, akár négyzetméteradatokkal kiegészítve; akár egy jó minőségű fényképet. Lényeges, hogy a fotó ne egy sötét helyiséget mutasson, hanem egy világos, az ingatlan előnyeit bemutató kép legyen, s amennyiben szép a panoráma, úgy azt is érdemes feltüntetni. Emellett persze egyes kulcsszavak, például az „irányár”, avagy a „sürgős” használata is növelheti az érdeklődők számát. Az ingatlanközvetítő személye mindkét szempontból hasznosnak bizonyulhat, hiszen megfelelő tapasztalatai vannak, mely hirdetési csatornák generálják a legtöbb érdeklődőt, hol lehet elérni a legjobb ár/érték arányt,

ráadásul olyan disztribúciós elemeket is fel tud vonultatni, amelyek egy átlagos eladó lehetőségei között nem szerepelnek. Ide sorolható a saját honlap, az egyedi szóróanyagok készítése (amellyel az adott területet célozza meg, hiszen a lakások számottevő részét a környéken lakók vásárolják meg), az eladótáblák kitűzése, a lakás saját kiadványokban való szerepeltetése, a lakásvásárokon, egyéb rendezvényeken való bemutatása. Az ingatlanközvetítő egyúttal a potenciális érdeklődőket is megszűri, azaz a tulajdonos nem fut „felesleges köröket”. Többek számára apróságnak tűnhet, de a lakás „színpadra állítása” is fontos az eladáskor. A tulajdonosnak a potenciális vevő fejével kell gondolkodnia, azaz érdemes sorra vennie, melyek a lakásának az előnyös részei, azokat kiemelni, a leglényegesebb ebben az esetben is az első benyomás. Egy elhanyagolt, rendetlen lakás egy kiváló környéken is kiábrándító tud lenni; érdemes takarítani, szel lőztetni, a függönyöket elhúzni, a kisállatot elvinni otthonról, a személyes tárgyakat elpakolni, virágokat elhelyezni, s kívülről is némileg „megszépíteni”, azaz a teraszt, kertet szintén rendbe tenni.

23

LAKÁSPIACI TRENDEK

Új, újszerű vagy használt lakást érdemes venni? Van, ahol olcsóbb az új lakás, mint a néhány éve épült Lakás vásárlásakor mindenekelőtt azt kell eldöntenünk: újat vagy használtat, esetleg újszerűt akarunk-e venni. A minőség és állapot — mint az elsődleges döntési tényezők — mellett több további szempontból is érdemes mérlegelni a kérdést. Az elmúlt néhány év az újlakás-építések térnyeréséről szólt. Míg a kilencvenes években az új lakásokat elsősorban a zöldövezetekben építették, mára már Budapest minden részén, a vidéki városok területén és a nagyobb települések körül is megjelentek a kisebbnagyobb társasházi beruházások. Így ma már ritka, hogy egy adott szűkebb területen nem lehet új építésű lakást vásárolni. A használt és új építésű lakások közötti különbségek nyilvánvalóak. De mi a helyzet az újszerűnek nevezhető — az elmúlt bő évtizedben, vagy szűkebben 2000— 2005 között épült —, valamint az utóbbi két évben átadott ingatlanok esetében? A minőség mellett finanszírozási és általános piaci szempontokat célszerű megvizsgálni.

a hitelintézetek az új lakások kényszerű értékesítését (a hitel bedőlésekor) kevésbé tartják kockázatosnak. A tömegpiacon az elmúlt években stagnáltak az árak. Emiatt aztán több példát is találhatunk arra, hogy egy adott szűk területen a néhány éve épült lakások ára magasabb a most épülőkénél. Ez persze elsősorban mikrokörnyezeti tényezőknek köszönhető. A IX. kerületi Közép-Ferencvárosban például a rehabilitációs folyamat első szakaszában a Ferenc körút közvetlen közelében épültek át a lakótömbök. Az itt található újszerű lakások ára akár 10-15 százalékkal magasabb lehet, mint a néhány utcával kijjebb található, még évekig vegyes környezetben álló új lakások ára. Egy másik tényező lehet, hogy

míg a lakáspiaci boom idején, 2000 után a legjobb elhelyezkedésű telkek épültek be először, a projektek mérete pedig többnyire kisebb volt, addig manapság sok száz lakás épül egyszerre, egyre mélyebbre hatolva a volt ipari területekbe. A lakóknak pedig itt még akár évekig építési területen kell élniük, szemben az újszerű lakásokat körülvevő, már rendezett környékkel. Az újszerű lakások forgalma nyilván ott számottevő, ahol 2000 után nagyszámú új lakás épült. Ezek elsősorban a IX., XIII., XIV. kerületek, azonban a II., VIII., XI. és XVIII. kerületek felzárkózása is látványos. A 3-7 éve épült kisebb lakások tulajdonosai a család növekedése miatt akarnak nagyobb ingatlanba költözni. Ezért manapság egyre népszerűbbek az 1 + 2 fél-, illetve 2 + félszobás, új építésű egységek. Ugyanez a folyamat növeli ugyan az újszerű lakások kínálatát, ám az előbb említett előnyök miatt nem várható, hogy az áruk érezhetően csökken.

Az Otthon Centrum által értékesített lakóingatlanok építési év szerint* Akik nem bíznak az új építésű lakások megfelelő minőségében, azok számára jó megoldást jelenthet az újszerű lakások vásárlása. Az épület elkészülte utáni természetes falmozgások és kivitelezési hibák így már a költözéskor nyilvánvalóak. Azoknak, akik rögtön költöznének, és nem tudnak akár másfél évet várni lakásuk átadására, ugyancsak ésszerű megoldást jelent a pár éve épült lakás megvásárlása. Az ilyen ingatlanok iránt folyamatos igény mutatkozik: az Otthon Centrum által az elmúlt egy évben eladott ingatlanok közül (nem számítva az értékesítési céllal épített projekteket) minden nyolcadik 2000—2005 között épült újszerű lakás vagy ház volt.

24

Fontos tudni azonban, hogy új építésű lakások vásárlására kedvezőbb feltételű hitelek vehetők igénybe. Az új lakáshoz felvett államilag támogatott hitelek kamata alacsonyabb, és a piaci alapú hiteleknek és a lízingtermékeknek is rendre kisebb az önrésze és magasabb az aránya. Ez azért van így, mert

10%

2% 4% 13%

9%

8% 24%

30% Forrás: Otthon Centrum * 2006. május 1. és 2007. április 30. között értékesített ingatlanok, az eladásra épített projektek nélkül.

2006–2007 2000–2005 1980–1999 1960–1979 1940–1959 1920–1939 1900–1919 1900 elôtt

BIZTOSÍTÁSOK EGY HELYRŐL

Újszerű és új társasházi lakások fajlagos ára (ezer Ft/m2) néhány kerületben

III. VIII. IX. X. XI. XIII. XIV. XVIII. Bp.

Újszerű (2000—2005) 421 334 345 296 409 394 356 299 374

Új (2006—2007) 437 329 349 285 382 366 361 275 376

Forrás: Otthon Centrum értékesítési adatbázisa

Biztosítások kényelmesen, egy helyről Egy helyről a lehető legtöbb szolgáltatást — igényeink egyre inkább ebbe az irányba tolódnak. Új vagy használt lakás vásárlásakor a legtöbbünk hitelt igényel, és fontos tényező számunkra, hogy ahol a lakásvásárlási szerződést megkötöttük, ott a szükséges jelzálogkölcsön igénylésére is legyen lehetőség. Lakásvásárláskor azonnal szükségessé válik a biztosítás megkötése is, legyen szó akár lakásbiztosításról, ami feltétele a hitel folyósításának, akár hitelfedezeti életbiztosításról, amit szintén egyre több bank ír elő. Az egypontos kiszolgálás az Otthon Centrum hálózatában is fontossá vált, ügyfeleink is nagyra értékelik, ha nem kell a bank és a biztosító között ingázniuk, órákat várakozniuk — magyarázza Galgóczi Antal, a BG Risk Biztosításközvetítő Kft. ügyvezetője a cég létrehozásának okát. A társaság tavaly júliusban alakult, augusztusban kezdte az értékesítést, és az Otthon Centrum hálózatban ingatlant vásárló ügyfelek számára már több mint 500 biztosítási szerződést kötöttek. A BG Risk az induláskor pályázó biztosítótársaságok közül az AEGON Magyarországot választotta partnerének, ami az eltelt közel egy év tapasztalatai alapján jó döntésnek bizonyult. Az AEGON a lakásbiztosítások terén hazánkban abszolút piacvezetőnek számít. Tapasztalatai mellett egy piaci újdonsággal is segítette a biztosításközvetítő társaságot: az Otthon Centrum hálózatában ingatlant vásárló és hitelkérelmet benyújtó ügyfelek igényeiből kiindulva közösen kifejlesztették a „BG Risk Otthon” lakásbiztosítást. A termék egyediségei között említhető, hogy az ügyfél azonnal megkapja a biztosítási kötvényt és a

hitelező bank által igényelt hitelfedezeti nyilatkozatot, ezzel is csökkentve annak kockázatát, hogy az adott ingatlanvásárlás meghiúsuljon a hitel folyósításának késedelme miatt. A főépület vagy lakás biztosításának díját az alapterület és az újraépítési érték alapján állapítják meg. Családi ház esetén külön díj fizetése nélkül biztosítottá válnak a melléképületek és -építmények, társasházi lakás esetén pedig a külön tulajdonú épületrészek és — a tulajdoni hányad arányában — a közös tulajdonú épületrészek is. Az ügyfelek védelme érdekében a biztosítás egy 15 millió forintig térítést nyújtó felelősségbiztosítási elemet is tartalmaz. A tapasztalatok szerint ugyanis leginkább a beköltözés időszakában fordulnak elő az olyan személysérüléses és tárgyrongálási károk, amelyekért a lakás tulajdonosa a Ptk. szerint kártérítési felelősséggel tartozik — hangsúlyozta Galgóczi Antal. Az ügyfelek számára ugyanakkor további három lakásbiztosítási termék is elérhető, az egyszerűbb konstrukciótól a gyakorlatilag teljes körű fedezetet nyújtó all-risk típusúig. Emellett az életbiztosítások

terén is bőséges a kínálat, a tisztán kockázati konstrukcióktól a rugalmasan alakítható életprogramig számos termék hozzáférhető. Ami a BG Risk idei terveit illeti, az értékesítők száma rövidesen meghaladja a százat, ezzel az Otthon Centrum teljes franchise hálózatában meg lehet majd kötni az ingatlanértékesítéshez kapcsolódó biztosításokat. Folyamatosan bővül a termékek köre is: az ügyfelek számára már elérhetőek a társasház- és lakásszövetkezeti biztosítások, illetve egyes vállalati vagyonbiztosítások is.

25

KERT A LELKE MINDENNEK

Rendezett kert: értékesebb ingatlan Mind többen igényelnek sziklakertet, kerti tavat, öntözőrendszert Egy szépen rendezett kert, egy sziklakert, netán kerti tó is sokat segíthet abban, hogy gyorsan beleszeressünk egy adott ingatlanba. Társasházi lakásnál sincs ez másként, a parkosított terület közelsége a legtöbb vevő számára alapkövetelmény. Kert — sokak gyerekkori álma, hogy egy hatalmas kerttel körülvett családi házban töltsék mindennapjaikat. Vannak, akik a belvárosból menekülnének ki a zöldbe, mások panellakásukat szeretnék egy fővároshoz közeli ingatlanra cserélni. Az igényekben közös, hogy a lakás ne forgalmas főútra nézzen. „Egy kertes ház esetében, legyen szó akár ikerházról, akár önálló családi házról, rengeteget

26

számít a kert állapota, érdemben befolyásolja az eladás sikerét, és komolyan hat az árra is — hangsúlyozza Kvanta András, az Otthon Centrum Franchise Hálózat partnere, az Ingatlan Liget Kft. ügyvezetője. Több ajánlatban is találkozunk a jól csengő „parkosított kert” kifejezéssel, de az érdeklődők ma már csalódnak, ha a helyszínen csupán a kerítés mellé telepített 15-20 tuját találnak.

KERT A LELKE MINDENNEK

értékű ingatlanok tartozéka. A XVII. kerületben például egy 30 millió, a XIV. kerületben 40 millió forint feletti értékű ház esetén már elvárás egy ekkora kert.

Parkosított kertről akkor beszélünk, ha harmonikusan összeválogatott különböző növények — sokszor egzotikus fajták, mint például pálmafa, bambusz —, nagyméretű kerti tó, sziklakert, öntözőrendszer, kerti világítás, medence, szépen kialakított pihenősarok található az adott területen.

Ha azonban valaki parkosított kertet vesz, számoljon azzal, hogy a területtel foglalkoznia is kell. Vagy megszállottan gondozza, vagy egy kertészt bíz meg azzal, hogy rendben tartsa. A tapasztalatok szerint főként a középkorosztály számára fontos egy ilyen kert megléte, ők kikapcsolódásként szívesen kertészkednek, ugyanakkor a fiatalabb korosztály számára elegendő a gyep, az aktív kertgondozás számukra inkább nyűg — osztja meg tapasztalatait a szakember. Ugyanígy ritkán gondozzák maximális odafigyeléssel a társasházak földszinti lakásaihoz tartozó osztott

kertrészeket is, mivel ezek túl kicsik ahhoz, hogy a tulajdonos valamit kezdeni tudjon velük. Az ingatlan árában pedig ezeket a zsebkendőnyi részeket aligha lehet érdemben érvényesíteni. De mi a helyzet a lakóparkok zöldterületeivel? Egy megfelelően karbantartott, parkosított környezet, netán játszótér, amit csak az ott lakók használhatnak, manapság már kiemelten fontos az adásvételnél. Többek számára korántsem mindegy, hova néz a szobájuk ablaka. Ha csendes belső kertre, az komoly árnövelő tényező. Több lakóparkban kertészek tevékenykednek folyamatosan, ami a közös költségben is tetten érhető ugyan, ám az odaköltözők számára fontos érték, így aztán egyre többen igénylik ezt a szolgáltatást.

Egy esztétikus környezet kialakítása nem olcsó, 200300 ezer forinttól akár 10 millió forintig is terjedhet a költsége. Nem valószínű, hogy az ingatlan eladásakor a vevő hajlandó megfizetni a kert kialakításába befektetett összes költséget. Hiszen nem kizárt, hogy egészen más elképzelései vannak a kert kialakításával kapcsolatban. Lehet, hogy a nyárfa helyett a fenyőfát preferálja, avagy a rózsát egyáltalán nem szereti. Ennek ellenére tény, hogy egy rendezett kert már fél sikernek számít, és akár 5-10 százalékkal is emelheti az ingatlan értékét. Egyre több vevő kész áldozni egy rendezett területre, hiszen — bár kisebb átalakításokat szükségesnek tart elvégezni — sokat számít, ha a talaj már fel van töltve, ki van egyenlítve, be van ültetve fűvel, netán egy szalonnasütőt, avagy sziklakertet is kialakítottak már a területen. Sok függ persze attól is, hogy mekkora a kert. Egy 150 négyzetméteres területre ugyanis túl sok mindent nem lehet ültetni, komoly kertrendezést nem lehet megvalósítani. Általában 200 négyszögöltől lehet beszélni parkosított kertről, ami leginkább a nagyobb

27

UTAZÁS, SZABADIDŐ

Vissza az Édenkertbe Majomerdő, szent templomok és hófehér tengerpart vár Bali szigetén Gyönyörű természet, jelentős történelmi emlékek, barátságos helybéliek és kellemes trópusi klíma. Ez vár mindenkire, aki Bali felé veszi az irányt. A helyet nem érdemtelenül nevezik az „istenek szigetének”. Bali az indonéz szigetvilág legkedveltebb és leglátogatottabb szigete. Természeti szépségével és sokféleségével már az első pillanatban elkápráztatja az odalátogatót. Évente körülbelül négymillióan érkeznek Bali szigetére, hogy felejthetetlen napokat, heteket töltsenek a paradicsomi hangulatot árasztó, kellemes klímájú környezetben. A búvárkodás szerelmeseit az Indiai-óceán gazdag élővilágának és a mélyben rejtőző mesés hajóroncsoknak a látványa nyűgözi le. A szörfösöket a „lovaglásra” alkalmas

hullámok, a kirándulni vágyókat pedig a trópusi flóra és az ősi hindu-buddhista templomok vonzzák a csodálatos Balira. A helybéliek élete és kultúrája érdekesen ötvözi Délkelet-Ázsia más vidékeinek jellegzetességeit. Bali az indonéz szigetvilág középső részén fekszik, Jáva és

28

Lombok szigete között, az Indiai-óceán és a Balitenger határolja. Az 5633 négyzetkilométernyi sziget 3,2 kilométerre található Jáva szigetétől. Legmagasabb pontja a 3142 méter magas, Agung nevű aktív vulkán. A helyiek által „a világ köldöke” néven emlegetett tűzhányó utoljára 1963-ban, 120 évnyi pihenés után tört ki. A paradicsomi sziget északi részét dzsungellel benőtt területek borítják.

Adatok Baliról

Simogató homok és Majomerdő

Főváros: Denpasar Lakosainak száma: 3,1 millió Hivatalos nyelve: bahasza indonéz, bahasza balinéz Vallás: a lakosság 93 százaléka hindu, a legnagyobb kisebbséget a muszlimok alkotják

Bali fővárosa, Denpasar évszázadok óta kereskedelmi központ. Itt kaptak helyet az állami hivatalok, egyetemek, múzeumok és a sziget legforgalmasabb utcái. Bali legnagyobb üdülővárosa, a kissé zsúfolt Kuta a repülőtértől 15-20 percre, a tengerparton található. Itt szállodák, bárok, éjszakai mulatók, egzotikus éttermek és bevásárlóutcák kavalkádja várja a szórakozni vágyó turistákat.

UTAZÁS, SZABADIDŐ

kívül pedig további, virágzó idegenforgalmi centrumokat találunk a szigeten, melyek közül a legnagyobbak: Sanur és Nusa Dua.

Templomok kavalkádja

Ha viszont már ráuntunk a nyolc kilométeres tengerpart hófehér homokjában a napozásra és a varázslatosan kék vízben való fürdőzésre, akkor Ubud felé vegyük az irányt, ahol kellemes kirándulásokat tehetünk az illatosabbnál illatosabb virágcsodák között. Ubud egyik látványossága a Sangeh Majomerdő, ahol 30-40 méter magas trópusi fák magasodnak, ezek árnyékában bizony szinte hangyának érezzük magunkat. Ráadásul hamar kiderül az is, honnan ered a hely neve: rákász makákók csapata ugrál a fákon, ezek nemcsak saját erdőt, hanem templomot is kaptak. A hegyek között megbúvó falvakban ízelítőt kapunk a helyi kézművestechnikákból is. A fából, kőből készült szobrokat, textiltermékeket, festményeket meg is vásárolhatjuk a barátságos helybéliektől. Sőt, ha a sziget történelmében még jobban szeretnénk elmélyedni, felkereshetjük a Puri Lukisan Szépművészeti Múzeumot is. A sziget kulturális központját egyórás autózással érhetjük el. Bali jelentős települése Klungkung, a volt királyi városközpont, a fafaragás, az arany- és ezüstművesség székhelyének számító és nyüzsgő piacáról ismert Gianyar, Kután

Akármerre is járunk Bali szigetén — rizsföldeken, hegyekben vagy éppen a tengerparton —, templomokra és szent helyekre bukkanunk, a balinéz élet központjában ugyanis a vallás áll. Az indonéziai Balisziget lakói megtartották a hindu vallást, bár kultúrájukat erőteljes jávai hatások érték. A két leghíresebb tengeri szentély a Tanah Lot és az Ulu Watu, amelyek a sziget hat birodalmi temploma közé tartoznak. Akárcsak a 900 méter magasan elhelyezkedő Pura Besakih templomegyüttes, az úgynevezett „Anyatemplom”. A sziget keleti részén, a Gunung Agung vulkán oldalában épült szent hely nemcsak a balinéz hindu vallásban tölt be jelentős helyet, hanem a szent hegy révén az ősi kultusz- és természetvallásokban, valamint a buddhizmusban is fontos szerepet játszik. Hasznos tanácsok Pénznem: a helyi valuta (indonéz rúpia) be- és kivitele korlátozott, a külföldi fizetőeszközöké szabad. Minden konvertibilis valutát váltanak, és elfogadják a nemzetközileg ismert hitelkártyákat. A turisztikai helyeken szinte mindenütt lehet hitelkártyával fizetni (és valutával is), és nagyon sok bankautomata is rendelkezésre áll. Vízum: a turistavízumról nem szükséges előre gondoskodni, mert az beszerezhető a Bali repülőtéren. Egészségügyi előírások: védőoltás nem kötelező, de ajánlatos a hepatitis kombinált oltás, illetve esetleg a diftéria- és tetanuszoltás. Maláriaveszély nincs sem Bali szigeten, sem a szomszédos Jáva szigeten, viszont Indonézia többi szigetén előfordulhat. Nem ajánlatos a csapvíz és hámozatlan gyümölcsök fogyasztása.

Mikor utazzunk Balira? A sziget trópusi klímája egész évben biztosítja a kellemes, de nem elviselhetetlen meleg hőmérsékletet és az igen magas páratartalmat. Az esős évszak októbertől márciusig, a száraz évszak áprilistól szeptemberig tart. A búvároknak érdemes szem előtt tartaniuk, hogy az Indiai-óceán vize júliusban és augusztusban a hideg áramlatok miatt 21 Celsius-fokra csökkenhet, ám az év többi részében átlagosan 25 Celsius-fokos. Miután egy elefántszafari során már felfedeztük a környék falvait és természeti szépségeit, és a közel 2000 éve művelés alatt álló rizsteraszait is meglátogattuk, rászánhatjuk magunkat az indonéz kultúra és a fennmaradt hagyományok alaposabb megismerésére. Kezdjük is mindjárt egy balinéz táncesttel, ami méltán vált a turisták örök kedvencévé. Keressük fel a legközelebbi templomot, melynek udvarán esténként a sajátos balinéz tánc és a zene csodálatos előadását élvezhetjük. A kecses mozdulatoknak és a kifejező tekinteteknek komoly szerepük van: a balinéz hindu emberek ugyanis a zene és a különböző táncok révén lépnek kapcsolatba isteneikkel, így fejezik ki az irántuk való tiszteletet. Eközben a templomokban és palotákban tartott előadásokon az istenek világát próbálják felidézni. A varázslat nem szűnik meg a nyaralás végén. Még hazafelé a repülőgépen is érezzük orrunkban az egzotikus virágok illatát, szánkban a pikáns ízeket, fülünkben pedig még mindig cseng a teaárus búcsúszava: Számpej dzsumpá, azaz viszontlátásra. S ha az istenek is úgy akarják, akkor tényleg viszontlátjuk majd a szigetüket.

Telefon: a mobillefedettség teljes, valamennyi hazai szolgáltató rendszere működik. Időeltolódás: Budapesthez képest +7 óra. Hálózati feszültség: 220 volt, az aljzatok használhatók.

29

WWW.OC.HU • WWW.INGATLAN.NET

Ingatlant a világhálóról Érdemes minél nagyobb adatbázissal rendelkező honlapról szemezgetni Az internet az ingatlanpiacra is betört, ami érthető: az eladók és a vevők könnyen és gyorsan egymásra találhatnak a világhálón. Hogyan lehet választani a széles kínálatból? Melyik oldalon érdemes a keresést elkezdeni? Cikkünkben egyebek között ezekre a kérdésekre keressük a választ. Az internet térnyerése egyre jelentősebb az ingatlanügyletekben. Ezt jól mutatja az Otthon Centrum és a Biggeorge’s Holding reprezentatív felmérése* is, amely az ingatlanok adásvétele során használt online és offline csatornák népszerűségét kutatta. Az eredmények szerint a válaszadók 82,5 százaléka használja az újsághirdetéseket ingatlantranzakciói során információszerzésre, miközben az internet részesedése 75,5 százalékos. A ténylegesen eladók körében az újsághirdetések és az internet használatának aránya egyaránt 82 százalék volt, a tényleges vásárlók pedig az internetet részesítették előnyben 87 százalékos részesedéssel, szemben az újsághirdetések 80 százalékával. Mivel a válaszadók több csatornát is megjelölhettek, ezért az egyes csatornákon belüli válaszokat is megvizsgálták. A felmérés tapasztalata szerint az internetet a válaszadók 95 százaléka használja mind vevői, mind eladói pozícióban, újsághirdetések esetében ez az arány 89 százalék. „Az adatokból egyértelműen kitűnik az internetes ingatlanhirdetések térnyerésének növekedése. A vevők közötti magasabb népszerűség hátterében nagy valószínűséggel az

30

ingatlanportálok gyors és részletes keresési szolgáltatásai állnak, amivel a nyomtatott hirdetési forma nem tudja felvenni a versenyt” — állapítja meg Déry Attila, az ingatlan.net elemzője. Manapság az interneten számtalan ingatlanos honlap áll a vevők és az eladók rendelkezésére. A széles kínálatból nehéz kiválasztani, melyik oldalon is érdemes a keresést elkezdeni. Az első szempont az ingatlanok száma lehet: minél nagyobb adatbázisból válogathatunk, annál nagyobb az esélyünk, hogy megtaláljuk álmaink ingatlanát. A szolgáltatás minősége ebben az esetben is fontos, mivel egyes portálok esetében előfordulhat, hogy egy ingatlan többször szerepel a honlapon. Ugyanakkor abban biztosak lehetünk, hogy olyan nagy, megbízható közvetítői hálózatoknak, mint az Otthon Centrum, a honlapján (www.oc.hu) az ingatlanok csak egyszer szerepelnek. A gyűjtőportálok még több hirdetést tartalmaznak, mint a közvetítői honlapok. Ezek egy részében a duplikáción kívül a hirdetések hullámzó színvonala jelenthet gondot, hiszen a nem kellően informatív hirdetések nagyban megnehezítik a gyors eligazodást. Ezt a problémát úgy védhetjük ki, hogy profi ingatlan-tanácsadók által feltöltött hirdetéseket böngészünk. Az ingatlan.net honlapon (www.ingatlan.net) az összes nagy közvetítő, köztük az Otthon Centrum hirdetésállománya is megtalálható. Mivel az ingatlan.net-re jelenleg csak közvetítők tölthetnek fel hirdetéseket, a hirdetési állomány magas minőséget képvisel. Ezek a portálok nem csak a vevőket szolgálják ki: az OChonlapon az eladók is feltölthetik ingatlanjaik adatait. Ebben az esetben képzett tanácsadók segítenek az ingatlan meghirdetésében, eladásában. Az ügyfél ingatlana a honlapon kívül a teljes OC-hálózatban megjelenik, ahol azt számos potenciális vevő tekintheti meg.

Szintén fontos szempont az ingatlanportálok kiválasztásakor, hogy milyen szolgáltatásokat nyújtanak a honlapra látogatóknak. A legjobb site-ok a teljes adásvétel folyamatán végigkísérik látogatóikat, hasznos szolgáltatásokat és tanácsokat nyújtanak. Ide sorolhatjuk a hirdetésfigyelést, ami e-mailben értesít az elmentett keresési feltételeknek megfelelő új ingatlan megjelenéséről. Hasznos szolgáltatás az online hitelkalkulátor. Az OC honlapjára látogató érdeklődők például 21 bank ajánlatai közül választhatják ki a számukra legmegfelelőbbet. A biztosításkalkulátorral pedig az új ingatlan havi biztosítási díját számolhatja ki az ügyfél. *Az országos felmérés 4000 fős, kor szerint a teljes népességre reprezentatív minta alapján készült, 2007 áprilisában.

SPORTOLJUNK A TERMÉSZETBEN

Egyre több gyereket vonz a lovaglás Téveszme, hogy drága lenne ez a sport 165 minősített lovarda, 4 ezer szálláshely, vonzó környezet, széles programválaszték — a többi között ezek a szolgáltatások várják a lovagolni vágyókat hazánkban. A hazai érdeklődők száma ugrásszerű emelkedést mutatott az elmúlt 4-5 évben, ami elsősorban a fiatalok körében növekvő népszerűségének köszönhető: nyaranta több mint 10 ezer gyerek jár lovastáborokba. Az idei esztendő ennek a népszerűségnek további lökést adhat: 2007 ugyanis a zöldturizmus és egyúttal a lovasturizmus éve is, amihez a Magyar Lovas Turisztikai Szövetség új programmal állt elő. A „Ló iskolába megy” néven futó program keretében elsősorban az iskoláskorú gyermekek számára egy kiskönyvben összegezték a lovaglás legfontosabb alapismereteit. Emellett 300-400 iskolában ismeretterjesztő előadásokat tartanak szakemberek, kártyát kapnak a gyerekek, amivel jelentős árengedményekben részesülnek a partner lovasboltokban, lovasiskolákban, lovaspanziókban. „A végső célunk az, hogy a nemzeti alaptantervbe is bekerüljön a lovaglás, az erről szóló ismeretek oktatása — fogalmaz Lóska János, a szövetség elnöke. — A lovas kultúra ugyanis nemcsak történelmi múltunk része, hanem a mai világban is számos értéket hordoz.” Az elmúlt években ugrásszerűen nőtt a lovardák száma, és ezzel együtt a minőség is jelentősen javult. A több száz lovarda közötti eligazodást a szövetség is igyekszik segíteni: kétévente minősíti a lovas turisztikai létesítményeket, és egy 1-től 5-ig terjedő skálán értékeli is őket. Ma a 165 minősített lovarda közül mintegy 70 rendelkezik 4-5 patkós minősítéssel, ráadásul a létesítmények mellett működő mintegy 4 ezer szálláshely többségének színvonala is jónak

mondható — magyarázza Lóska János. A szövetség minősítési rendszere azért is lényeges, mert a jelenlegi hatósági szabályozás egyáltalán nem tér ki arra, hogy milyen szakmai feltételekkel is lehet ma lovardát

Magyarországon mind több helyen foglalkoznak lovas terápiával, amely különösen a testi, illetve szellemi fogyatékos gyerekek számára hatásos. A lovas terápiás szakágak közül a hippoterápiát, a gyógypedagógiai lovaglást és a lovas tornát alkalmazzák. A hippoterápia egy komplex kezelési eljárás, melynek lényege, hogy a ló olyan többdimenziós mozgásingereket képes egy időben nyújtani, amelyeket más módon nem lehet biztosítani. A gyógypedagógiai lovaglás és lovas torna esetében a ló ahhoz nyújt segítséget, hogy a gyerekek különböző funkcióit egyidejűleg, könnyen, „erőltetés nélkül” lehessen fejleszteni; ezáltal javul a gyermekek környezethez való alkalmazkodása, nyitottabbá és együttműködőbbé válnak.

nyitni. A szövetség minősítése viszont nemcsak a szolgáltatási körre, a tárgyi és személyi feltételekre terjed ki, de fokozatosan a lovak alkalmasságát is számba veszi majd. A külföldiek körében igen kedvelt a hazai lovas turizmus: az ország viszonylag szabadon lovagolható, ráadásul a világ 10 legjobb lovas túrája közül kettő Magyarországon található. Az egyik az „Attila nyomában” elnevezésű egyhetes túra, amely a Nógrád megyei Vanyarc Sarlóspusztáról indul, s egyebek között Hollókő, Bükkszenterzsébet és Sirok érintésével Egerben ér véget. A másik a „Hortobágyi túra”, amely a Tisza-tótól indul, és Tokajban fejeződik be.

A hazai vendégek többsége a lovas túrák helyett egyelőre inkább a kezdő, illetve haladó szintű oktatást választja. A gyerekek általában gyorsabban tanulnak, mint a felnőttek, már 60-80 óra után eljutnak a haladó szintre. A lovaglás további előnye, hogy jellemformáló erővel is bír, hiszen erősíti a felelősségtudatot. Tartja magát ugyanakkor az a téveszme, hogy a lovaglás drága sport — jegyzi meg Lóska János, és hozzáteszi: töredékébe kerül, mint a divatosnak számító síelés. Egy felszerelés ára 20-25 ezer forintból kijön, emellett a lovardák árai jócskán a nyugati szintek alatt vannak. A kezdők számára a futószáras oktatás óránként 15002500 forintba kerül, egy egyhetes lovastábor ára pedig 55 ezer forint körül mozog. A lovas turizmus nemcsak a lovagolni vágyókat vonzza, hanem az egész család számára kellemes kikapcsolódást nyújt. A lovardák ugyanis szép természeti környezetben vannak, kiválóan alkalmasak a kirándulásra, kerékpározásra is. Ezért aztán bízvást számíthatunk arra, hogy a következő években is gyorsan nő majd azok száma, akik ennek a szép és tartalmas időtöltésnek hódolnak.

31

MEGTERVEZZÜK OTTHONÁT!

Küldje be alaprajzát, megtervezzük otthonát! Tágabb terek, funkcionális helyiségek Szétaprózott, nem praktikusan felosztott helyiségek, kis fürdőszoba, elzárt konyha, sok ajtó, hosszú folyosó, zárt terek — egyebek között ezek jellemezték azt az 1970-es években épült rózsadombi 80 négyzetméteres lakást, amelyet egy háromtagú család vásárolt meg. Saját igényeikre szerették volna alakítani, modernebb külsőt akartak adni neki, a feladattal pedig szakembert, Szabó Moni belsőépítészt bízták meg. A lakás tipikus példája az 1970-es évek építészeti stílusának, ami a mostani igények mellett aligha elégíti ki egy család igényeit. A megbízók külön gyerek-, háló- és dolgozószobát szerettek volna, ami a meglévőhöz képest egy pluszhelyiséget igényelt. Emellett nagyobb fürdőszobát igényeltek zuhanyzóval, káddal és dupla mosdóval, ahová a hálószobából is be lehet jutni. Kevesebb folyosóra és tág terekre volt szükségük. Fontos szempont volt az is, hogy miután külön gardróbra nem gondoltak, ám arra igen, hogy elegendő hely legyen a ruháknak, a beépített szekrények pedig viszonylag „rejtve” maradjanak.

32

A megoldásra több terv is született, egyszerűbb és bonyolultabb is. Az utóbbi már csak néhány fal meghagyását jelentette, és a megbízók végül e mellett döntöttek. Szerencsés véletlen volt, hogy a főfal csupán két apróbb „szeletre” korlátozódott, így viszonylag szabadon lehetett a tereket átrendezni, amihez azonban szintén nem lehetett, illetve nem volt szerencsés hozzányúlni, az a bejárattal szembeni mellékhelyiség. Igaz, ez utóbbi annyiban megújult, hogy mosdókagylót szereltek be, ami lehetővé tette, hogy a fürdőszoba megmaradjon a család privát részlegének. A gyerekszoba a hálószoba szomszédságába került, és a szülők kérésére — miután egy kisgyerekről volt szó — közös ajtót kapott. A konyha a lakás másik felébe került, és miután egybenyitották a nappalival, meglehetősen tágas tér alakult ki. Mi több — szemben a korábbi térfelosztással —, az ott lakók a teraszt teljes szélességében tudják élvezni. A konyha és a nappali határát az eltérő burkolat jelzi, az előbbi helyiséghez tartozó terrakotta kő pedig a teraszon is folytatódik, ami egyfajta egyterűséget, összeforrottságot kölcsönöz nekik.

Megszűnt a korábbi folyosó is, csak egy apróbb átjáró maradt, ahová beépített szekrények kerültek, emellett a hálószobába is egy kisebb szekrényt tettek. A fürdőszoba ugyan a nappaliból nyílik, de ez hozzátartozott azokhoz a kompromisszumokhoz, amelyeket az átalakítás során kellett kötni. Komoly előny, hogy kevés lett az elveszett tér, sokkal funkcionálisabb lett a lakás, amelynek 80 négyzetméterén végül 3 és fél szobát sikerült kialakítani.

Ami a bútorokat illeti, néhány darab, így a kanapék, illetve az étkezőasztal korábbról származott, a konyha, a dolgozószoba, illetve a beépített szekrények egyedi tervezésűek. Mediterrán hangulata lett a lakásnak, ami az intenzívebb, melegebb színvilágban nyilvánul meg, a falakat barackvirág színűre festették, a konyhabútor sötétbarna lett. A mediterrán hangulat egyébként a lakás mindegyik szegletében érezhető, azaz egyfajta harmonikus egység alakult ki, ami fontos ahhoz, hogy az ott lakók valóban jól érezzék magukat. Elérhetőség: Szabó Moni [email protected] Tel.: 06 20 9 668 124

RECEPT, REJTVÉNY

Grillezett ízek a Vörös-tenger partjáról Fáradtan zuhantunk be a törzshelyünkre egy kiadós délutáni búvárkodás után Dahabban. Mohamed, az idős séf nem kérdezett semmit, csak kihozott egy pohár hűs citromlevet és közölte, hogy készít nekünk valami finomságot. Mi már vakon megbíztunk a zöld hajpántos grillguruban, aki gyorsan elő is kapott két — aznap kifogott — halat, hogy „számák másvíj”-t, azaz grillen sült halat tálaljon elénk. Játszi könnyedséggel megtisztította és félbevágta a nyers halat, amelyet pár órája még minden bizonnyal a könnyűbúvárok csodáltak meg a Vörös-tengerben. Majd kívül-belül bedörzsölte sóval, borssal és speciális fűszerkeverékével, mely apróra tépett friss petrezselymet, bazsalikomot, rozmaringot és édesköményt is tartalmazott. Aztán a Siwa oázisból kapott olívaolajjal megkente a grillrácsot, és ráhelyezte a fűszerektől illatozó, sütésre kész halakat. Amíg az egyik oldal pirult, elkezdett a zöldségekkel bűvészkedni: ferde szeletekre vágva feldarabolt két

padlizsánt, két közepes cukkinit, négy paradicsomot és négy hatalmas kaliforniai paprikát. A zöldségszeleteket két-három evőkanálnyi olívaolajba forgatta meg, majd sóval és borssal, illetve apróra vágott fokhagymával szórta meg, ezután a forró, kissé megolajozott grillrácsra helyezte, és mindkét oldalát körülbelül 2-2 percig sütötte. Közben fél szemével a sülő halat figyelte, melyet időről időre összezúzott fokhagymát és petrezselymet tartalmazó olívaolajoscitromos lével ecsetelgetett. Amint minden készre sült, következett az elkészítés fénypontja: a tálalás. A két megsült halat a négyszögletes fémtálca közepére helyezte, melyet körberakott a felszeletelt, grillezett padlizsánnal, cukkinivel, paradicsommal és kaliforniai paprikával. A tálca sarkaiba pedig kivájt hagymakosarakban egy-egy gyertyadarabkát helyezett el, amely meggyújtva elegendő fényt adott ahhoz, hogy megküzdhessünk a viszonylag kevés szálkával a varázslatos tengerparti naplementében.

Hozzávalók: Tengeri hal (Egyiptomban balti vagy bouri), idehaza afrikai harcsa lelhető fel Só, bors, fűszerkeverék (apróra vágott petrezselyem, bazsalikom, rozmaring, édeskömény), fokhagymásolívaolajos-citromos lé. A zöldségkörethez: Padlizsán, cukkini, paradicsom, kaliforniai paprika, olívaolaj, só, bors, fokhagyma.

Aktuális rejtvényünk megfejtése nem más, mint az Otthon Centrum szlogenje. Azok között, akik a helyes megfejtést 2007. augusztus 31-ig beküldik címünkre (Otthon Centrum, 1036 Budapest, Lajos u. 48—66., e-mail: [email protected]; Jelige: REJTVÉNY), 15 darab Otthon Centrum-os ajándékcsomagot sorsolunk ki.

33

MIÉRT ÉPPEN AZ OTTHON CENTRUM?

Miért éppen az Otthon Centrum? A rendelkezésre álló évtizedes hazai tapasztalatok, az ügyfélközpontú iroda megvalósítására való törekvés, a megfelelő üzleti háttér megléte — más és más tényező irányította az ingatlanközvetítőket az Otthon Centrum franchise hálózata felé, ám ami közös bennük: az itt eltöltött időszakot sikerként, izgalmas feladatként élik meg. Megvalósíthattam az álmomat Sallai Ákos közgazdász, Budapest V., VI., VII. kerületi irodák tulajdonosa

Lehetőség a választáshoz Mészáros Nikolett szakmai vezető, Budapest VIII., IX., Budafok „Az otthonteremtés egyértelműen a nők feladata. Ezért minden esetben a nő választ a férfi pedig meghozza a végső döntést. A mi feladatunk a válogatás lehetőségének biztosítása a kiválasztáshoz ezáltal a döntés előkészítése és persze az adásvétel lebonyolítása. Sokszor a vevők fantáziájának is segíteni kell, hogy meglássák egy adott ingatlanban jövendőbeli otthonukat. Gyakran arra is nekünk kell gondolnunk, ami a vevőnek eszébe se jut.”

Körültekintő szemléletmód „Szerencsém volt, már az elején részt vehettem Magyarország vezető ingatlanközvetítő hálózatának felépítésében. Izgalmas feladat volt a külföldi példák tanulmányozása után kidolgozni egy új rendszert a hazai viszonyokra! Jelen időt kell használnunk, hiszen az ingatlan piac folyamatosan változik, mi több mint 10 éve változunk vele. Egy organikus, természetes, a környezetéhez alkalmazkodó hálózatot hoztunk létre. Ez az Otthon Centrum egyik titka, a másik a csapat. A mai napig képesek vagyunk szenvedélyesen vitázni szakmai kérdésekről, hiszen nemcsak a profit, hanem a közös alkotás öröme és felelőssége is összetartja a céget!.”

„Az Otthon Centrum másként dolgozik, mint a legtöbb ingatlanközvetítő. Mi nem kínálunk csillagászati árat és nem ígérünk tarthatatlan határidőket, ugyanakkor garantáljuk, hogy aki ránk bízza ezt a feladatot, annak eladjuk a lakását, hiszen a nálunk regisztrált lakások fele 2 hónapon belül gazdát cserél. Nem csak addig gondoskodunk ügyfeleink biztonságáról, ameddig lakásukat áruljuk, új otthonukban is segítjük őket.”

Emberközpontú szemléletmód

Vidéken gyorsabban terjed a rossz hír

Szathmáry Zsolt ügyvezető, Budapest I., II., XII. kerület

34

„A helyismeret mellett a piacismeret is nagyon fontos. Ingatlanértékesítéssel foglalkoztam, amikor először kapcsolatba kerültem az Otthon Centrummal. A hazai piacra megalkotott franchise-ban rejlő lehetőségek mellett a cég humánus, emberközpontú szemléletmódja ragadott meg. Egy hálózat sikere az irodákon múlik, az irodák sikere pedig a tanácsadókon. Egy csapatban természetes a versenyszellem, mégsem okoz konfliktust, inkább motivál.”

Kenesei István közgazdász, Budapest VIII., IX. kerület

Lizák Ottó franchise partner, Zalaegerszeg, Nagykanizsa, Keszthely, Veszprém, Lenti „A vidéki városokban mindig nehezebb megszerezni az ügyfelek bizalmát, nemcsak az kötelez maximális precizitásra és figyelemre, hogy egy minőségi szolgáltatást nyújtó hálózathoz tartozik az iroda, a tanácsadó, hanem az is, hogy hamar híre megy annak, ha valaki hibázik. A zalaegerszegi 10 százalék feletti teljes piaci részesedésünk azt mutatja, hogy sikerült ötvöznünk a hálózat adta és a helyi előnyöket.”

A hálózatoké a jövő Kühne Kata ügyvezető igazgató, Otthon Centrum Franchising Kft. „A valódi különlegesség, hogy franchise iroda hálózatunk kizárólag magyar tulajdonosokkal, magyar franchise partnerekkel az itthoni ingatlan piaci szakértelemre építve született. Büszkén valljuk, hogy a hálózatoké a jövő, ahol a belső működésre nagy hangsúlyt fektetnek. A mindenre kiterjedő ingatlan értékesítői szolgáltatási paletta ma már szinte elvárás: 21 bank hiteltermékei közül válogathatnak ügyfeleink és minden iroda igény esetén ingatlanjogra specializálódott ügyvédet is ajánl. De az igazi erősségünk, hogy a ma már közel 100 iroda, nap mint nap támogatja egymást tanácsokkal, információkkal az ingatlan és üzleti élet tapasztalataival.”

Az Otthon Centrum ügyfelei elismerésének köszönhetôen 2007-ben elnyerte a megtisztelô Superbrands címet. A Superbrands egy világszintű márkadíjazású program, mely a világ közel 60 országában működik. Hazánkban egy 15 fős szakmai grémium ítéli meg, hogy ki kapja meg a megtisztelő elismerést. Az Otthon Centrum márkája Superbrands lett, mert ügyfeleink körében ismert és elismert fogalomnak számít, mert az ingatlanpiacon kitűnő hírnevet és rangot vívott ki magának. Az ügyfeleink a megbízható márkanév miatt szívesen választják a mi szolgáltatásainkat.