M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

Bijlage In de bijlage vindt u alle overige stukken met betrekking tot het ondernemersplan. Het totale plan van M-Ve is teveel om op enkele pagina’s te kunnen plaatsen. Zo is er bewust gekozen om verdere informatie ten behoeve van M-Ve te plaatsen in deze bijlage. · 11.1 Trampoline informatie · 11.2 Wat zijn trampolines · 11.2.1 Rond · 11.2.2 Rechthoekig · 11.2.3 Inground · 11.2.4 Met/zonder net · 11.3 Onderdelen · 11.4 Veiligheid · 11.5 Kwaliteit 12 Concurrentie en cijfers · 12.1 Salta en Exit · 12.2 Merkbeleid 13 verschillende kwaliteiten · 13.2.1 M-Ve Basic · 13.2.2 M-Ve Luxe · 13.2.3 M-Ve Extra Luxe · 13.2.4 M-Ve Diamond · 13.2.5 rechthoekige modellen · 13.3 Nieuw frame 14 Prijzen overzicht alle concurrenten 15 Logo en branding op product 16 Inkoop trampoline China · 16.1 Merkregistratie Europa/Benelux · 16.2 Inkoopprijzen · 16.3 Inkoopprijzen Etan · 16.4 Verkoopprijzen als leverancier · 16.5 Verkoop naar eigen webwinkel(s) · 16.6 Inklaring tot belasting 17 Product marketing · 17.1 Seizoens-agenda · 17.2 Seizoen ontwikkeling · 17.3 Product foto’s · 17.4 Product filmpjes · 17.5 Trampoline verkoper/expert · 17.6 Website · 17.7 Online marketing · 17.8 Offline marketing · 17.9 Bezoek B2B beurzen 18 Zilvertuinen · 18.1 Ontwikkeling webwinkel Zilvertuinen

3 3 3 3 3 4 4 5 5 6 6 6 7 8 9 10 11 12 13 15 19 21 21 21 22 24 28 29 29 29 30 31 31 31 32 32 33 34 34

· 18.1.1 Trampoline · 18.1.2 Schommels · 18.2 Marketing campagnes · 18.3 Uitbreiding “Google Shopping” · 18.4 Opstart consumenten acties · 18.5 Reclame uitingen M-Ve als huismerk 19 Doorgroei situatie · 19.1 Dropshipformule · 19.2 M-Ve · 19.2.1 Grotere inkoop · 19.2.2 Franchise buitenland · 19.2.3 Distributie · 19.2.4 Merk campagnes en sponsoring 20 Frame specificaties · 13.1 Frame tekening overzicht · 13.1.1 244cm · 13.1.2 305cm · 13.1.3 370cm · 13.1.4 430cm · 13.1.5 275x190cm · 13.2 framespecificaties (Engels) · 13.3.1 Basic 244cm · 13.3.2 Basic 305cm · 13.3.3 Basic 370cm · 13.3.4 Basic 430cm · 13.3.5 Luxe 244cm · 13.3.6 Luxe 305cm · 13.3.7 Luxe 370cm · 13.3.8 Luxe 430cm · 13.3.9 Extra Luxe 244cm · 13.3.10 Extra Luxe 305cm · 13.3.11 Extra Luxe 370cm · 13.3.12 Extra Luxe 430cm · 13.3.13 Diamond 244cm · 13.3.14 Diamond 305cm · 13.3.15 Diamond 370cm · 13.3.16 Diamond 430cm · 13.3.17 Extra Luxe 190x275cm · 13.3.18 Extra Luxe 230x305cm · 13.3.19 Diamond 190x275cm · 13.3.20 Diamond 230x305cm · 13.3 Inkoopprijzen trampolines · 13.4 Totale verkoopcijfers tegen kostprijs aan Zilvertuinen · 13.5 Onderzoeken naar trampoline gebruikt · 13.6 Curriculum vitae M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

2

34 34 34 35 35 37 37 37 37 37 38 38 39 46

11 Trampoline informatie 11.1Wat zijn trampolines

Iedereen heeft wel eens op een trampoline gesprongen. Iedereen is dus bekend met het plezier wat je kunt beleven aan een trampoline. Toch zijn er veel verschillende soorten trampolines. Behalve de verscheidene verkrijgbare maten, zijn trampolines ook te verkrijgen in verschillende vormen. De meest gangbare vormen zijn rond en rechthoekig. Deze modellen zijn verkrijgbaar met of zonder net. Tevens zijn deze trampolines ook als inground variant verkrijgbaar.

11.1.1 Rond

Trampolines zijn in verschillende vormen verkrijgbaar. De meest gekozen vorm is nog steeds de ronde trampoline. Een ronde trampoline is ook het meest logisch voor een consument. De trampoline heeft namelijk een groot middelpunt en is daarom het meest gangbaar om op te springen. De ronde trampoline heeft vier standaard Europese maten. o o o o

244 cm diagonaal 305 cm diagonaal 370 cm diagonaal 430 cm diagonaal

11.1.2 Rechthoekig

De rechthoekige trampolines worden steeds populairder. Deze zien er mooier en meer afgewerkt uit en nemen vooral minder ruimte in. Deze trampoline is vooral geschikt voor het plaatsen in een hoek. Ook zijn deze trampolines geschikter om met meerdere kinderen op te springen omdat het springoppervlak groter is. De rechthoekige trampoline is verkrijgbaar in 2 Europese maten. o o

275 x 190 cm 305 x 230 cm

11.1.3 Inground trampoline

Een inground trampoline is een ingegraven trampoline. Deze zeer populaire variant is tevens voor de ronde als rechthoekige trampoline te verkrijgen. Het grote voordeel van een inground trampoline is dat een net niet noodzakelijk is. Een normale trampoline kan wel 96 cm boven de grond staan. Als een kind naast de trampoline zou springen of vallen, kunnen er gevaarlijke M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

3

situaties ontstaan. Aangezien een inground trampoline maar een hoogte heeft van ma3ximaal 30 cm, is de valhoogte dus vele malen minder gevaarlijk. Ook wordt er vaak gekozen voor een inground, omdat deze er gewoon mooier uit ziet in een tuin. Een trampoline is een groot en kolossaal apparaat, als de trampoline is ingegraven is dit in ieder geval minder opvallend.

11.1.4 Met/zonder net

Een veiligheidsnet voor een trampoline is eigenlijk een logische keuze als het gaat om veiligheid. Toch wordt er vaak besloten om geen veiligheidsnet bij de trampoline te bestellen. Dit omdat deze netten vrij duur in aanschaf zijn. Vaak kiest de consument liever voor een inground trampoline, hier is namelijk geen net voor nodig. De valhoogte van de inground trampolines is een stuk lager. Dit komt de veiligheid van de trampoline ten goede. Het is wel altijd verstandig te kiezen voor een trampoline met veiligheidsnet. Ook als het gaat om een inground trampoline. Er gebeuren in Nederland nog steeds veel ongelukken door onzorgvuldig gebruik van een trampoline.

11.3 Onderdelen

Een trampoline bestaat uit verschillende onderdelen. Elk onderdeel is vervangbaar. Tevens zijn sommige onderdelen onderhevig aan slijtage. De onderdelen van een trampoline: o o o o o o o o o o o

Frame Poten Trap Inground poten Inground rand Schroeven en overige montage Veren Springdoek Trampoline rand Trampoline net Trampoline netstokken

Het frame, de poten en de trap hoeven eigenlijk nooit vervangen te worden. Deze onderdelen zijn stevig en voldoen aan alle NEN keurmerken om minimaal 5 tot 10 jaar mee te gaan. Voor wat betreft de veren, het springdoek en de trampoline rand is het een ander verhaal. De kwaliteit van een trampoline wordt hierdoor namelijk bepaald. Hoe dikker de rand en veren, hoe beter de kwaliteit. Vooral de veren en de rand zijn onderhevig aan onderhoud. Bij veel gebruik zullen deze sneller slijten. Tevens kan de zon zorgen voor verkleuring van de trampoline rand.

M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

4

11.4 Veiligheid

Een trampoline is bij normaal gebruik veilig. Zeker als er gebruik wordt gemaakt van een veiligheidsnet of een inground trampoline. Toch gebeuren er nog steeds relatief veel ongelukken. In de algemene voorwaarden worden duidelijke regels opgesteld waarbij M-Ve zich niet aansprakelijk houdt voor enig schade of botbreuken aan personen.

11.5 Kwaliteit

De kwaliteit van een trampoline kan erg verschillen. Zoals eerder vermeld wordt de kwaliteit van een trampoline vooral bepaald door de veren en de trampoline rand. Elke maat trampoline is te verkrijgen in verschillende kwaliteiten. Ook onderling hebben grote merken veel verschillen. Wat vooral de kwaliteit beïnvloedt zijn het aantal veren. Het aantal veren kan namelijk flink variëren van merk tot merk. Ook de dikte van de rand is bepalend. Hoe dikker de rand hoe beter de kwaliteit en hoe zachter kinderen zullen vallen. De trampoline rand kan van heel veel verschillende soorten materiaal gemaakt zijn. Toch wordt vrachtwagenzijl gebruikt als hoogste kwaliteit standaard. Bisonyl (vrachtwagenzijl) is een zwaar zijl dat wordt gevuld met schuimrubber. Kortom, kwaliteit is erg bepalend voor een trampoline. Het makkelijkst om dit duidelijk te maken voor een consument is in de vorm van garantie. Zo heeft een standaard trampoline die je bijvoorbeeld kunt kopen bij een Praxis slechts 1 jaar garantie. Dit terwijl een kwaliteitstrampoline met goede veren en trampoline rand met gemak 10 jaar garantie kan hebben.


5

12 Concurrentie en cijfers 12.1 Salta en Exit

Deze trampoline merken zijn een stuk kleiner. Zij hebben 8 tot 12 verschillende soorten trampolines. De trampolines bevinden zich aan de onderkant van de markt. De kwaliteit van zowel het frame, als de veren en rand is standaard. Toch doen zowel Salta als Exit goede zaken met grote internetwinkels als Bol.com en Wehkamp. M-Ve lanceert daarom een “Basic-serie”, die kwalitatief hetzelfde zal zijn. De inkoopprijzen zullen tot wel 10% lager liggen als bij Exit of Salta terwijl de garantietermijn 1 jaar hoger ligt.

12.2 Merkbeleid

Het merk M-Ve is standvastig. Alle prijzen zijn vooraf bekend en mogelijke acties worden naar alle verkooppunten tijdig gecommuniceerd. Tevens zal M-Ve werken met een adviesprijs. Hier mag vrij mee worden omgegaan. Toch zijn hier wel richtlijnen voor, bijvoorbeeld: Niemand mag meer dan 10% hoger of lager van de adviesverkoopsprijs afwijken. Deze maatregel zorgt ervoor dat oneerlijke concurrentie wordt tegen gegaan. Een uitzondering op deze regel geldt bij acties van winkels en grote webwinkels. In de praktijk wil een winkel bij grotere afname een aanbiedingsprijs hanteren. Deze actieprijzen worden vroegtijdig aan alle verkooppunten gecommuniceerd. Tevens hebben zij de mogelijkheid te profiteren van deze actie als zij in diezelfde actieperiode hetzelfde product verkopen. Wel is hierbij een andere marge en inkoopprijs van toepassing. M-Ve zal gebruik maken van een website met daaraan een webwinkel gekoppeld. Deze webwinkel heeft 2 doeleinden. De webwinkel is een apart verkoopkanaal voor particulieren. Zij kunnen hun product aanschaffen voor de adviesverkoopprijs. Het andere doeleinde is voor de verkooppunten die gebruik maken van dropshipping. Zij kunnen bij verkoop van een M-Ve product deze met een kortingscode bestellen via de webwinkel. Met deze kortingscode hebben zij direct de juiste inkoopprijzen en tevens krijgen zij 2% extra korting op de factuur omdat zij gelijk betalen. Voor een betaling binnen 30 dagen geldt deze korting niet.


6

13 verschillende kwaliteiten 13.1 Soorten trampolines

M-Ve zal 20 verschillende trampolines leveren. Deze producten zullen rechtstreeks aan consumenten worden verkocht (via Zilvertuinen of webwinkel M-Ve) of aan winkels en internet bedrijven. M-Ve levert trampolines in 6 verschillende maten:      

Rond met diameter van 244 cm Rond met diameter van 305 cm Rond met diameter van 370 cm Rond met diameter van 430 cm Rechthoekig 275 x 190 cm Rechthoekig 305 x 230 cm

(Al deze maten zijn standaard Europese maten.)

Al deze verschillende maten trampolines zijn verkrijgbaar in 4 verschillende kwaliteiten. (behalve de rechthoekige, deze zijn alleen in Extra Luxe en Diamond te verkrijgen.)   

M-Ve 244cm Basic (305cm Basic, 370cm Basic, 430 cm Basic) M-Ve 244 cm Luxe (305cm Luxe, 370cm Luxe, 430 cm Luxe) M-Ve 244 cm Extra Luxe (305cm Extra Luxe, 370cm Extra Luxe, 430 cm Extra Luxe, 275x190cm Extra Luxe, 305x230cm Extra Luxe)



M-Ve 244cm Diamond (305cm Diamond, 370cm Diamond, 430 cm Diamond, 275x190cm Diamond, 305x230cm Diamond)

De ronde trampolines bestaan allemaal uit 4 verschillende kwaliteiten. Deze verschillen zitten puur en alleen in de trampoline veren en in de trampoline veiligheidsrand en net. Het frame is bij elke kwaliteit gelijkwaardig. (behalve de Basic serie)


7

13.2.1 M-Ve Basic model:

De M-Ve Basic is de goedkoopste variant. Deze is vergelijkbaar met een kwaliteit van bijvoorbeeld een trampoline die u zou kopen bij de Blokker of Gamma. Het enige verschil is de garantieperiode. M-Ve biedt 2 jaar garantie op deze trampoline lijn. De trampoline wordt standaard (zonder mogelijkheid tot inground) geleverd. De advies verkoopprijzen van deze trampoline lopen van €129 tot €229 inclusief btw Exclusief net. Voor overige verkoop en inkoopkosten, zie bijlage)

Verkoopprijzen Basic model

Verkoopprijs consument


exclusief net

inclusief net

244cm

€ 149

€ 229

305cm

€ 179

€ 249

370cm

€ 209

€ 299

430cm

€ 239

€329 Garantie periode

Onderdeel

Garantie

Garantie bij andere merken

Frame

2 jaar

1 jaar

Veren

2 jaar

1 jaar

Rand

2 jaar

1 jaar

Net

1 jaar

1 jaar


8

13.2.2 M-Ve Luxe model:

Dit is het goede basismodel voor de Europese markt. Bij deze trampoline krijgt de klant een goede kwaliteit van het frame, de inbouwmogelijkheid en de betere veren en rand. (voor alle specificaties per model, zie bijlage.) Deze trampoline heeft standaard 5 jaar garantie op het frame en 3 jaar op de veren en rand.

Verkoopprijzen Luxe model



exclusief net

inclusief net

244cm

€ 329

€ 509

305cm

€ 409

€ 589

370cm

€ 509

€ 739

430cm

€ 569

€799 Garantie periode

Onderdeel

Garantie


Frame

5 jaar

3 jaar

Veren

5 jaar

3 jaar

Rand

5 jaar

2 jaar

Net

1 jaar

1 jaar


9

13.2.3 M-Ve Extra Luxe model:

Dit model zal het meest worden verkocht. Dit model is duidelijk beter als het gaat om de veren. Op deze trampoline kun je daadwerkelijk hoger springen. Deze trampoline heeft standaard 8 jaar garantie op het frame en 5 jaar op de veren en rand.

Verkoopsprijzen Extra Luxe model



exclusief net

inclusief net

244cm

€ 329

€ 509

305cm

€ 409

€ 589

370cm

€ 509

€ 739

430cm

€ 569

€ 799

190x275 cm

€ 439

€ 609

230x305cm

€ 519

€ 719 Garantie periode

Onderdeel

Garantie


Frame

8 jaar

5 jaar

Veren

8 jaar

5 jaar

Rand

8 jaar

3 jaar

Net

2 jaar

1 jaar


10

13.2.4 M-Ve Diamond model:

Deze trampoline is gewoonweg het beste van het beste. De beste veren en de beste beschermingsrand. Tevens heeft de klant bij het kiezen van een vangnet rondom de trampoline ook de beste kwaliteit. Deze trampoline heeft standaard 10 jaar garantie op het frame en 10 jaar op de veren en rand.

Verkoopprijzen Extra Luxe model



exclusief net

inclusief net

244cm

€ 329

€ 509

305cm

€ 409

€ 589

370cm

€ 509

€ 739

430cm

€ 569

€ 799

190x275 cm

€ 439

€ 609

230x305cm

€ 519

€ 719 Garantie periode

Onderdeel

Garantie


Frame

10 jaar

8 jaar

Veren

10 jaar

8 jaar

Rand

10 jaar

5 jaar

Net

2 jaar

1 jaar


11

13.2.5 M-Ve rechthoekige modellen:

De 2 rechthoekige modellen met afmetingen: 275 x 190 cm en 303 x 230 cm zijn er alleen in de “Extra Luxe” en “Diamond serie”. Deze modellen hebben meer veren en worden dus alleen in de betere kwaliteitsklasses gemaakt. Deze modellen worden beide standaard met inground set geleverd. Tevens heeft de Extra Luxe variant 8 jaar garantie op het frame en 5 jaar op de rand en veren. De Diamond serie heeft 10 jaar garantie op frame, rand en veren

(voor garantie en prijs overtzichten: zie “Extra Luxe” en “Diamond” serie)


12

13.3 Nieuw frame

Het frame en de kwaliteit van rand en veren zijn identiek aan het merk Etan. Dit is bewust gedaan omdat het assortiment dat Etan voert prima is. Het Basic model is wel anders. Dit model is de standaard versie die heel China hanteert. Deze versie is kwalitatief niet bijzonder. Dit model bevat het M-Ve logo en voldoet aan alle kwaliteits-eisen voor de europese markt. Het Basic model heeft tevens de NEN 971 en NEN911 certificering. De overige 3 modellen (“Luxe”, “Extra Luxe”en “Diamond) zijn identiek op het frame na. M-Ve heeft andere trampoline poten. Deze poten zijn demontabel. Zo kun je de poten inkorten tot een hoogte van 30 cm. Door het in hoogte te verstellen van deze trampolines is het mogelijk dat de klant zelf kan kiezen voor een staand model of een inground model. Door de poten van het frame uit meerdere delen te laten bestaan zorgt dit ervoor dat het frame verlaagd kan worden. De poten worden in plaats van 96 cm hoog, slechts 30 cm hoog. Dit zorgt ervoor dat de trampoline geschikt is voor inground gebruik. Deze relatief kleine verandering zorgt ervoor dat de trampoline zeer functioneel en aanpasbaar wordt. (onderstaande afbeeldingen zijn verwijderd i.v.m. gevoelige informatie)

Deze aanpassing in het frame zorgt ervoor dat de trampoline altijd een hoogte van 30cm zal hebben. De “extend tube” zal varieren van 30 tot 66 cm in lengte. Dit afhankelijk van de grootte van de trampoline. De verlengstukken zullen via bouten en moeren kunnen worden gemonteerd. Tevens wordt er bij elke trampoline (vanaf de Luxe serie) een skirt meegeleverd. Dit is een net van 30cm hoog die aan de poten rondom de trampoline bevestigd wordt. Deze “skirt” zorgt ervoor dat er niets of niemand onder de trampoline kan komen. Dit kan namelijk gevaarlijk zijn. In de bijgeleverde handleiding zal een duidelijke beschrijving te vinden zijn over het te graven gat voor het gebruik van de inground trampoline.


13

14 Prijzen overzicht alle concurrenten In het volgende overzicht wordt pas duidelijk wat voor impact een nieuw merk als M-Ve kan hebben. Zo is in het volgende tabel te zien wat alle verkoopsprijzen zijn per merk. De verkoopsprijzen zijn per type en kwaliteit gemeten. M-Ve heeft extra garanties in vergelijking met de overige merken. Dus de garantie termijn is langer. Deze unique selling point is niet meegenomen in het prijsoverzicht van de conucrrenten. (prijzen van concurrenten zijn niet zichtbaar) Verkoopprijzen per type Type M-Ve trampoline 244 Basic met net 305 Basic met net 370 Basic met net 430 Basic met net 244 Luxe 305 Luxe 370 Luxe 430 Luxe 244 Luxe met net 305 Luxe met net 370 Luxe met net

M-Ve € 229,00 € 249,00 € 299,00 € 329,00 € 329,00 € 409,00 € 509,00 € 569,00 € 509,00 € 589,00 € 739,00

Etan

Vergelijkbare serie

Berg

Vergelijkbare serie

Etan Hi-Flyer

Geen

Etan Hi-Flyer

Geen

Etan Hi-Flyer

Geen

Etan Hi-Flyer

Geen

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Salta

Game on Sport

Exit

430 Luxe met net 244 Inground Luxe 305 Inground Luxe 370 Inground Luxe 430 Inground Luxe 244 Extra Luxe 305 Extra Luxe 370 Extra Luxe 430 Extra Luxe 275x190 Extra Luxe 305x230 Extra Luxe 244 Extra Luxe met net 305 Extra Luxe met net 370 Extra Luxe met net 430 Extra Luxe met net 275x190 Extra Luxe met net

€ 799,00 € 329,00 € 409,00 € 509,00 € 569,00 € 329,00 € 409,00 € 509,00 € 569,00 € 439,00 € 519,00 € 509,00 € 589,00 € 739,00 € 799,00 € 609,00

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan Premium Silver

Berg Favorit

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion


15

305x230 Extra Luxe met net 244 Inground Extra Luxe 305 Inground Extra Luxe 370 Inground Extra Luxe 430 Inground Extra Luxe 275x190 Inground Extra Luxe 305x230Inground Extra Luxe 244 Diamond 305 Diamond 370 Diamond 430 Diamond 275x190 Diamond 305x230 Diamond 244 Diamond met net 305 Diamond met net 370 Diamond met net

€ 719,00 € 329,00 € 409,00 € 509,00 € 569,00 € 439,00 € 519,00 € 329,00 € 409,00 € 509,00 € 569,00 € 439,00 € 519,00 € 509,00 € 589,00 € 739,00

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan premium Gold

Berg Champion

Etan Premium Platinum

Berg Elite


Berg Elite


Berg Elite


Berg Elite


Berg Elite


Berg Elite


Berg Elite


Berg Elite


Berg Elite


16

430 Diamond met net 275x190 Diamond met net 305x230 Diamond met net 244 Inground Diamond 305 Inground Diamond 370 Inground Diamond 430 Inground Diamond

€ 799,00 € 609,00 € 719,00 € 329,00 € 409,00 € 509,00 € 569,00

€ 1.129,00


€ 1.409,00

Berg Elite

-

-

-

€ 769,00


-

Berg Elite

-

-

-

€ 909,00


-

Berg Elite

-

-

-

€ 719,00


-

Berg Elite

-

-

-

€ 834,00


-

Berg Elite

-

-

-

€ 1.018,00


-

Berg Elite

-

-

-

€ 1.128,00


-

Berg Elite

-

-

-


17

15 Logo en branding op product M-Ve zal een aantal logo’s gaan gebruiken. Deze logo’s zijn reeds allemaal klaar voor gebruik en zijn hieronder weergegeven. De logo’s worden gevoerd in de kleuren blauw en groen. Aangezien er meerdere mogelijkheden zijn voor het plaatsen van logo’s op producten, zal ik dit dat ook per product toelichten.

Het algemene logo van M-Ve is hieronder weergegeven. Dit logo zal tevinden zijn op elke factuur en briefpapier. Tevens zal dit het logo zijn voor de website en webwinkel. Er wordt gebruik gemaakt van 2 kleuren. Deze worden afgewisseld per webpagina. De logo’s hebben beide een stoere uitstraling. Door deze logo’s af te wisselen wordt de website en webwinkel speels een kleurrijk. Op de enveloppen die worden verstuurd is het blauwe logo zichtbaar. Op het briefpapier alleen het groene logo.

Er is rekening gehouden met productuitbreiding in schommels. Het basis logo van M-Ve is hieronder zichtbaar. Als er wordt gekozen voor het verkopen van schommels onder de naam MVe, dan wordt het logo aangepast met de slogan: “swings”.

Ook de trampolines zullen meerdere logo’s bevatten. Op elke trampoline wordt gebruik gemaakt van 2 soorten logo’s. Logo 1 (met tekst trampolines) zal worden gedrukt op het springdoek van de trampoline. Logo 2 zal worden gedrukt op de rand van de trampoline.

1

2

Er is bewust gekozen om 2 logo’s te gebruiken op de trampoline. Zo is er op de trampoline rand minder ruimte om een logo te plaatsen. Aangezien logo 2 beter zichtbaar is op de rand zal dit aan beide zijdes van de trampoline worden bedrukt. Zie onderstaande afbeelding. Het logo wat wordt bedrukt op het springdoek zal precies in het middel worden bedrukt. Zo zal het puntje van de letter “V” vallen op het midden. Tevens zal het logo een afmeting hebben van 50x30 cm.


19

16 Inkoop trampoline China

16.1 Merkregistratie Europa/Benelux

Het merk M-Ve is op 01-08-2014 aangevraagd als nieuw merk voor de Benelux. Er kan tot uiterlijk 3 maanden na registratie bezwaar worden gemaakt. De uiteindelijke goedkeuringsdatum zal dus op 0111-2014 plaats vinden. Er is een termijn waarin bedrijven bezwaar kunnen maken. Deze bezwaar termijn heeft een looptijd van 2 maanden. Dit is meegenomen in de uiteindelijke goedkeuringsdatum.

16.2 Inkoopprijzen

De inkoopprijzen die worden vermeld zijn op basis van FOB. Dit betekent dat de prijzen inclusief de verlegde btw zijn, maar exclusief vracht, inklaringskosten en overige belastingen.

Frames 244cm 305cm 370cm 430cm 190x275cm 230x305cm

Kosten € 29,93 € 37,23 € 48,91 € 57,67 € 45,26 € 53,29

Net formaat 244cm 305cm 370cm 430cm

Kosten € 18,98 € 22,63 € 24,82 € 35,04

190x275cm

€ 24,09

230x305cm

€ 26,28

Serie 244Luxe 244Extra Luxe 244Diamond 305Luxe 305Extra Luxe 305Diamond 370Luxe 370Extra Luxe 370Diamond 430Luxe 430Extra Luxe 430Diamond 190x275Extra Luxe 190x275Diamond 230x305Extra Luxe 230x305Diamond

Kosten € 14,75 € 16,72 € 17,89 € 18,03 € 19,05 € 21,83 € 20,81 € 22,78 € 25,04 € 24,46 € 26,65 € 29,42

Basic model 244cm 305cm 370cm 430cm

exclusief net

Afdekhoes 244cm 305cm 370cm 430cm 190x275cm 230x305cm

Kosten

€ 18,76 € 21,83 € 22,78 € 25,04


20

Inclusief net € 52,85 € 33,95

€ 41,98 € 54,96 € 68,32

€ 6,28 € 9,20 € 11,53 € 17,45 € 6,94 € 8,54

€ 63,51 € 80,15 € 103,75

16.3 Inkoopprijzen Etan

Prijslijst 2015 Advies verkoopprijs

Omschrijving

Prijs

Etan Classic 14 trampoline Etan Classic 12 trampoline Etan Classic 10 trampoline Etan Classic 08 trampoline Etan Premium Silver 14 trampoline Etan Premium Silver 12 trampoline Etan Premium 10 Silver trampoline Etan Premium 08 Silver trampoline Etan Premium Gold 14 trampoline Etan Premium Gold 12 trampoline Etan Premium Gold 10 trampoline Etan Premium Gold 08 trampoline Etan Premium Gold 1075 trampoline Etan Premium Gold 0965 trampoline Etan Premium Platinum 14 trampoline Etan Premium Platinum 12 trampoline Etan Premium Platinum 10 trampoline Etan Premium Platinum 08 trampoline Etan Premium Platinum 1075 trampoline Etan Premium Platinum 0965 trampoline Combinatie trampoline + veiligheidsnet Etan Classic 14 combi Etan Classic 12 combi Etan Classic 10 combi Etan Classic 08 combi Etan Premium 14 Silver combi Etan Premium 12 Silver combi Etan Premium 10 Silver combi Etan Premium 08 Silver combi Etan Premium Gold14 combi Etan Premium Gold 12 combi Etan Premium Gold 10 combi Etan Premium Gold 08 combi Etan Premium Gold 1075 combi


21

Etan Premium Gold 0965 combi Etan Premium Platinum 14 combi Etan Premium Platinum 12 combi Etan Premium Platinum 10 combi Etan Premium Platinum 08 combi Etan Premium Platinum 1075 combi Etan Premium Platinum 0965 combi Ingroundkits Etan Ingroundkit 14 Etan Ingroundkit 12 Etan Ingroundkit 10 Etan Ingroundkit 08 Etan Ingroundkit 1075 Etan Ingroundkit 0965 Veiligheidsnetten Etan Classic 14 veiligheidsnet Etan Classic 12 veiligheidsnet Etan Classic 10 veiligheidsnet Etan Classic 08 veiligheidsnet Etan 14 veiligheidsnet Etan 12 veiligheidsnet Etan 10 veiligheidsnet Etan 08 veiligheidsnet Etan Premium 14 veiligheidsnet Etan Premium 12 veiligheidsnet Etan Premium 10 veiligheidsnet Etan Premium 08 veiligheidsnet Etan Premium 1075 veiligheidsnet Etan Premium Platinum 14 veiligheidsnet Etan Premium Platinum 12 veiligheidsnet Etan Premium Platinum 10 veiligheidsnet Etan Premium Platinum 08 veiligheidsnet Etan Premium Platinum 1075 veiligheidsnet Etan Premium Platinum 0965 veiligheidsnet


22

16.4 Verkoopprijzen als leverancier

Onderstaand vindt u alle verkoopprijzen. De prijzen zijn gegeven voor zowel verkoop aan particulieren (advies verkoopprijs inclusief btw), als naar resellers. (prijzen exclusief btw) Tevens zijn alle accessoires hier in meegenomen. Type Basic: Advies verkoopprijs incl. btw

Omschrijving

Afmeting (m)

Kleur rand

Prijzen excl. btw

Dit is de inkoopsprijs voor een reseller als zij een trampoline van M-Ve verkopen.

Dit is de prijs die de consument uiteindelijk zal betalen. Trampolines € 239,00 M-Ve 430 Basic trampoline

4,30

Rood € 158,02

€ 209,00 M-Ve 370 Basic trampoline

3,70

Rood € 138,18


3,00

Rood € 118,35


2,50

Rood € 98,51

€ 139,00 M-Ve 430cm veiligheidsnet

4,30

Rood € 91,90


3,70

Rood € 91,90


3,00

Rood € 78,68

€ 119,00 M-Ve 244cm veiligheidsnet Combinatie trampoline + veiligheidsnet + trapje

2,50

Rood € 78,68

€ 329,00 M-Ve 430 Basic combi

4,30

Rood € 212,08


3,70

Rood € 192,74

€ 249,00 M-Ve 305 Basic Luxe combi

3,00

Rood € 160,51


2,50

Rood € 147,62

€ 49,00 M-Ve 430cm beschermhoes

4,30

Rood € 27,54


3,70

Rood € 25,29


3,00

Rood € 24,17


2,50

Rood € 21,92

Veiligheidsnetten

Beschermhoezen


23

Type Luxe: Advies verkoopprijs incl. btw Omschrijving

Afmeting (m)

Kleur

Prijzen excl. btw

Trampolines € 569,00 M-Ve 430 Luxe trampoline

4,30

Blauw

€ 271,80

€ 509,00 M-Ve 370 Luxe trampoline

3,70

Blauw

€ 243,14


3,00

Blauw

€ 195,37


2,50

Blauw

€ 157,16


4,30

Blauw

€ 114,17


3,70

Blauw

€ 114,17


3,00

Blauw

€ 90,28

€ 189,00 M-Ve 244cm veiligheidsnet Combinatie trampoline + veiligheidsnet + trapje

2,50

Blauw

€ 90,28

€ 799,00 M-Ve 430 Luxe combi

4,30

Blauw

€ 381,67


3,70

Blauw

€ 353,01


3,00

Blauw

€ 281,36


2,50

Blauw

€ 243,14


4,30

Blauw

€ 27,54


3,70

Blauw

€ 25,29


3,00

Blauw

€ 24,17


2,50

Blauw

€ 21,92

Veiligheidsnetten

Beschermhoezen


24

Extra Luxe: Advies verkoopprijs incl. btw Omschrijving

Afmeting (m)

Kleur

Prijzen excl. btw

Trampolines € 569,00 M-Ve 430 Extra Luxe trampoline

4,30

Blauw

€ 305,24

€ 509,00 M-Ve 370 Extra Luxe trampoline

3,70

Blauw

€ 271,80


3,00

Blauw

€ 219,26


2,50

Blauw

€ 181,04

€ 519,00 M-Ve 230x305 Extra Luxe trampoline

230x305

Blauw

€ 247,92

€ 439,00 M-Ve 190x275 Extra Luxe trampoline

190x275

Blauw

€ 209,70


4,30

Blauw

€ 134,31


3,70

Blauw

€ 134,31


3,00

Blauw

€ 106,21


2,50

Blauw

€ 106,21

3,00x2,30

Blauw

€ 123,07

€ 799,00 M-Ve 430cm Extra Luxe combi

4,30

Blauw

€ 482,74


3,70

Blauw

€ 443,40


3,00

Blauw

€ 353,49


2,50

Blauw

€ 308,53

€ 719,00 M-Ve 230x350 Extra Luxe combi

3,00x2,30

groen

€ 404,07

€ 609,00 M-Ve 190x275 Extra Luxe combi

2,75x1,90

groen

€ 342,25

€ 49,00 M-Ve 14 beschermhoes

4,30

Blauw

€ 27,54


3,70

Blauw

€ 25,29


3,00

Blauw

€ 24,17


2,50

Blauw

€ 21,92

€ 49,00 M-Ve 230x350 beschermhoes

3,00x2,30

groen

€ 27,54

€ 41,00 M-Ve 1990x275 beschermhoes

2,75x1,90

groen

€ 23,04

Veiligheidsnetten

€ 219,00 M-Ve 230x305cm veiligheidsnet Combinatie trampoline + veiligheidsnet + trapje

Beschermhoezen

Diamond: M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

25

Advies verkoopprijs incl. btw Omschrijving

Prijzen excl. btw

Afmeting (m)

Kleur

€ 569,00 M-Ve 430cm Diamond trampoline

4,30

Blauw

€ 429,44


3,70

Blauw

€ 391,22


3,00

Blauw

€ 314,80


2,50

Blauw

€ 271,80

€ 519,00 M-Ve 230x305 Diamond trampoline

Blauw

€ 333,90

€ 439,00 M-Ve 190x230 Diamond trampoline

Blauw

€ 271,80

Trampolines

Veiligheidsnetten € 239,00 M-Ve 430cm veiligheidsnet

4,30

Blauw

€ 145,55


3,70

Blauw

€ 145,55


3,00

Blauw

€ 117,45


2,50

Blauw

€ 111,83

€ 219,00 M-Ve 230x305cm veiligheidsnet

3,00x2,30

Blauw

€ 134,31

€ 229,00 M-Ve 190x275cm veiligheidsnet

2,75x1,90

Blauw

€ 128,69

€ 799,00 M-Ve 430cm Diamond combi

4,30

Blauw

€ 634,48


3,70

Blauw

€ 589,52


3,00

Blauw

€ 471,50


2,50

Blauw

€ 415,31

€ 719,00 M-Ve 230x305cm combi

3,00x2,30

Blauw

€ 510,84

€ 609,00 M-Ve 190x275cm combi

2,75x1,90

Blauw

€ 432,17


4,30

Blauw

€ 128,69


3,70

Blauw

€ 111,83


3,00

Blauw

€ 98,35


2,50

Blauw

€ 84,30

€ 49,00 M-Ve 230x305cm beschermhoes

3,00x2,30

Blauw

€ 103,97

€ 41,00 M-Ve 190x275cm beschermhoes

2,75x1,90

Blauw

€ 98,35

Combinatie trampoline + veiligheidsnet + trapje

Beschermhoezen


26

16.6 Inklaring tot belasting

Alle inkoopprijzen zijn exclusief belastingen en inklaringskosten. Er zijn dus nog enkele kosten die nader moeten worden berekend. Zo zijn de inklaringskosten over de totale waarden 2.7%. Ook komen de vrachtkosten van €4800, gebaseerd op 2x20ft containers er nog bij. De overige kosten voor wat betreft douane papieren en desbetreffende diensten bedragen €280 euro.


27

17 Product marketing 17.1 Seizoens- agenda

Door het overzichtelijk maken van productverkoop zullen er producten verdwijnen en er zullen producten plaatsmaken voor nieuwe producten. Dit zal alleen niet vaak voorkomen. De producten hebben zich al jaren bewezen. Uiteraard zijn trampolines seizoensgebonden producten. Deze worden uiteraard tijdig aan de klant kenbaar gemaakt door posters, mailing en door het uitgeven van brochures. December 2014 januari

februari

maart

april mei juni juli

augustus

september

oktober

november

december

Bezoek leverancier China

Start nieuw inkoopbeleid en mogelijke doorgroei buitenland.

Standhouder bij 4 grote internationale beurzen.

Einde hoog seizoen

Start hoog seizoen

Start hoog seizoen

Start hoog seizoen

Leveranciers opening en trampoline uitgiftes + bekendmaking prijzen

Uitgeven brochures en promotie materiaal.

Levering eerste shipment trampolines.

Opstart website en inwinnen klantenbestand en contact

17.2 Seizoens-ontwikkeling

Naarmate het seizoen zal vorderen is er ruimte voor verschuiving in bepaalde zaken. Zo kan er vroegtijdig gestart worden aan een nieuwe webwinkel enkel gericht op trampolines. Tevens zal er tijdens het hele seizoen worden gezocht naar nieuwe verkooppunten en verkoopkanalen. Pre-voorseizoen: Januari-Februari    

Maken folders en productfoto’s en video’s. Compleet inrichten en structureren van webwinkel M-Ve.nl Contacten leggen met mogelijke nieuwe wederverkopers voor trampolines. Contract opstellen bezorgservice/koeriersdiensten

Voorseizoen: februari – maart Inplannen gesprekken met nieuwe verkooppunten.   

Uitgeven van folders Uitgeven van prijzen Reclame uitgiftes landelijk via flyer en online M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

28

Hoofdseizoen: april – augustus      

Verkoop Klantcontact Klantadvies B2B klant contact B2B klant advies Voorraad controle

Naseizoen: augustus- januari       

Plaatsen nieuwe bestellingen voorraad Mogelijkheden zoeken tot uitbreiding Onderzoek internationale uitbreiding zoeken d.m.v. franchise opstart Onderzoek productuitbreiding Onderzoek merkuitbreiding Onderzoek klantuitbreiding Merkbeleving marketing

17.3 Product foto’s

De productfoto’s zullen pas worden gemaakt als alle trampolines geleverd zijn. Elke trampoline zal beschikken over een aantal foto’s. Zo worden er bij elk product de foto’s gemaakt van het: vooraanzicht, zij aanzicht, boven aanzicht. Tevens worden de trampolines ingegraven en worden er productfoto’s gemaakt van de inground variant. Productfoto’s per trampoline:                 

Actiefoto staande trampoline zonder net Actiefoto staande trampoline met net Actiefoto inground trampoline zonder net Actiefoto inground trampoline met net Productfoto vooraanzicht zonder net Productfoto vooraanzicht met net Productfoto vooraanzicht inground zonder net Productfoto vooraanzicht inground met net Productfoto zijaanzicht zonder net (indien het een rechthoekige trampoline betreft.) Productfoto zijaanzicht met net (indien het een rechthoekige trampoline betreft.) Productfoto zijaanzicht inground zonder net (indien het een rechthoekige trampoline betreft.) Productfoto zijaanzicht inground met net (indien het een rechthoekige trampoline betreft.) Productfoto bovenaanzicht zonder net Productfoto bovenaanzicht met net Productfoto bovenaanzicht inground zonder net Productfoto bovenaanzicht inground met net Productfoto onderdelen M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

29

17.4 Product filmpjes

Er worden een aantal filmpjes gemaakt. Hierin wordt elke trampoline en serie specifiek toegelicht. Productfilmpjes per trampoline: 

Verkoopfilmpje waarin een verkoper vertelt over de kwaliteit, terwijl er een persoon op de trampoline aan het springen is.

 

Productfilmpjes gemaakt voor alle ronde trampolines: Handleiding filmpje voor normale trampoline Handleiding filmpje voor ingraven van trampoline

 

Productfilmpjes gemaakt voor alle rechthoekige trampolines: Handleiding filmpje voor normale trampoline Handleiding filmpje voor ingraven van trampoline

17.5 Trampoline verkoper/expert

De trampoline verkoper zal iemand zijn die aantoonbare ervaring heeft met trampolines. Er zal via sportvereniging Forza (turnvereniging met landelijke springploeg) een persoon worden aangesteld die tegen een vergoeding zal springen op de trampoline. Tevens zal hij/zij de specificaties van de trampoline uitleggen aan de hand van de benodigde filmpjes. Tevens zal er als tegenprestatie een Diamond trampoline als gesponsord product worden aangeboden aan springvereniging Forza.

17.6 Website

De website waar M-Ve vindbaar zal zijn is: www.M-Ve.nl, www.M-Ve.be, www.M-Ve.lu, www.MVe.nu. Deze adressen verwijzen allemaal naar M-Ve.nu/*nl, be of lu. Afhankelijk van de taal van de gebruiker. De website zal worden geschreven in 2 talen. Dit zal gaan om Nederlands en Engels. (Afhankelijk van de vraag naar M-Ve vanuit Franstalig België of Luxemburg zal er Frans aan worden toegevoegd) De website zal bestaan uit verschillende onderdelen. Het betreft in de eerste instantie een website vanuit leveranciers oogpunt. Dit betekent dat er veel informatie te vinden is over het merk M-Ve, de producten, de kwaliteit, visie en contact gegevens. Tevens zullen er extra aspecten worden toegevoegd. Hierbij moet u denken aan een kieswijzer voor trampolines, een “reseller worden” contact formulier, een garantie waarborg formulier, extra informatie over leveringen en dropshipping. Op de website van M-Ve zal een webwinkel worden toegevoegd. Deze webwinkel zal alle producten aanbieden die er voorradig zijn. Deze webwinkel zal worden gebruikt door zowel consumenten als “resellers”. M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

30

Consumenten: Op de webwinkel vindt de consument alle informatie die hij/zij nodig heeft. Tevens kan hij/zij alle productfilmpjes en foto’s bekijken en uiteindelijk het product tegen adviesverkoopprijs rechtstreeks bestellen. “Reseller” De webwinkel heeft ook een functie voor alle resellers. Als een reseller/wederverkoper een product van M-Ve heeft verkocht kan hij/zij deze bestellen via de webwinkel. Als de reseller is geregistreerd krijgt hij/zij een kortingscode. Deze code kan hij gebruiken om het product te bestellen en tevens de opdracht te geven deze door M-Ve te versturen naar de klant. De reseller heeft na het invoeren van de kortingscode gelijk de juiste prijs als het gaat om inkoopprijzen en verzendkosten. De reseller heeft de optie om het product gelijk af te rekenen tegen 2% korting, of de wettelijke 30 dagen termijn te gebruiken (dit zonder korting).

17.7 Online marketing

De website(s) van M-Ve zullen niet of nauwelijks online reclame maken voor de aangeboden producten. Wel zullen er verschillende zoektermen worden opgenomen waar M-Ve wel vindbaar zal zijn. Het doel van de op te starten campagnes zullen vooral te maken hebben met het werven van nieuwe B2B klanten. Zo zullen enkele zoektermen in de online campagnes via Google Adword zijn:        

Trampoline leverancier Trampoline dropshipping M-Ve trampolines M-Ve reseller M-Ve reseller worden M-Ve verkopen M-Ve leverancier Etc.

17.8 Offline marketing

Nadat M-Ve beschikt over alle voorraden, website(s) en product folders, foto’s en filmpjes, zal er een grote opening plaatsvinden. Deze opening zal plaatsvinden voor zowel consumenten als mogelijke resellers in Zeeland. Tevens zal M-Ve in het seizoen beginnen met een aantal flyers en consumentenaanbiedingen binnen Zeeland. Dit zal worden gedaan door het verspreiden van flyers in huis aan huis bladen. Tevens wordt dit ook ondersteund door Zilvertuinen. Aangezien het bezoekadres van Zilvertuinen op dezelfde locatie zal plaatsvinden als M-Ve is er dus een ideale combinatie mogelijk. M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

31

17.9 Bezoek B2B beurzen

Uiteindelijk zal grote groei alleen mogelijk zijn door het aantrekken van vele nieuwe wederverkopers. Het zoeken van deze mogelijk nieuwe resellers is niet altijd gemakkelijk. Zeker niet als het gaat om bedrijven die niet gevestigd zijn in Nederland of België. Een vakbeurs is daarom de uitkomst. Elk jaar van september tot oktober zijn er een aantal vakbeurzen. Deze grote beurzen zijn de ontmoetingsplaatsen voor iedere starter, middelgrote en grote ondernemer in de totale tuinbranche. De verschillende beurzen in verschillende landen zijn er speciaal voor bedoeld om vraag en aanbod samen te brengen. Zo kan M-Ve tijdens deze beurzen de producten laten zien. Tevens zijn de beurzen ideaal voor het aantrekken van nieuwe resellers.


32

18 Zilvertuinen Zilvertuinen is een webwinkel gespecialiseerd in schommels, schommelzitjes, trampolines en trampoline accessoires. De webwinkel bestaat sinds 2014 en is in enkele maanden al een bewezen omzet generator. De webwinkel is dankzij een gedegen marketingcampagne goed op weg. Zeker voor het eerste seizoen is het voor een webwinkel bijzonder om deze omzetten te behalen.

18.1 Ontwikkeling webwinkel Zilvertuinen

18.1.1 Trampoline Zilvertuinen verkoopt veel soorten trampolines van het merkt Etan. De gemiddelde verkoop van trampolines ligt ongeveer op 3 per week. Dit lijkt niet veel, toch is dit al een groot gedeelte van de markt. De advertentie campagne loopt namelijk alleen in Zeeland en Gelderland. Alle trampolines die worden verkocht, worden vanuit deze 2 provincies besteld. In de overige provincies is Zilvertuinen eigenlijk onbekend. Dit mede omdat hier niet wordt geadverteerd. Dit heeft puur te maken met het marketing budget. Het is eigenlijk heel simpel. Het dagbudget om bovenaan te staan in Google is €64. Om in heel Nederland bovenaan te staan is het dag budget €550. Dit betekent dat er extreem veel trampolines moeten worden verkocht om winst te maken. De gemiddelde netto marge is namelijk maar €50 tot €80. Met deze marges zou het betekenen dat er gemiddeld 9 trampolines per dag verkocht zouden moeten worden. Dit is helaas niet mogelijk. Bij verkoop van M-Ve trampolines is de netto marge ongeveer €230 tot €450. Dit betekent dat ik er geen 9, maar slechts 1 tot 2 zal moeten gaan verkopen per dag. Deze verkopen zijn voor de Nederlandse markt goed haalbaar. De schommels zullen allemaal zelf worden samengesteld. Met een standaard assortiment aan schommelzitjes en nestschommels zullen er ongeveer 40 nieuwe schommels onder merknaam M-Ve op de markt komen. Hiervan zal een aparte brochure worden samengesteld. In eerste instantie zullen de schommels worden aangeboden via Zilvertuinen. Pas wanneer er goede productfoto’s, handleidingen en folders beschikbaar zijn zullen deze worden aangeboden aan resellers als nieuwe M-Ve product collectie.

18.2 Marketing campagnes

Wanneer Zilvertuinen het complete trampoline assortiment van M-Ve in de webwinkel heeft geïntegreerd zullen de Adword campagnes worden aangepast. In de eerste instantie zal het budget iets worden verhoogd naar €100 per dag. Tijdens deze fase zullen alle lopende campagnes worden herzien en verbeterd. Zo zal er dagelijks gemonitord worden of de klikratio’s en kosten per klik kunnen worden verlaagd. Bij een goede score zal het campagne budget worden verhoogd al naar gelang omzet. Er zal een nieuwe campagne van start gaan met betrekking tot schommels. Deze campagne zal niet grootschalig worden ingezet. De campagne is puur bedoeld om een goede indicatie te krijgen, welke M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

33

producten binnen de schommels echt goed aanslaan bij de klanten. Het gemiddeld dagbudget voor schommels zal ongeveer €20 per dag bedragen.

18.3 Uitbreiding “Google Shopping”

“Google Shopping” is een nieuwe mogelijkheid van adverteren via Google. Google Shopping is een nieuwe manier om een verkoop te realiseren. Het grote voordeel van deze relatief nieuwe manier is dat de producten altijd boven de advertenties worden weergegeven. Tevens is Google Shopping nieuw en dat geeft dus een grote voorsprong t.o.v. concurrenten in andere merken trampolines.


34

18.4 Opstart consumenten acties

Alle consumenten acties zullen via de mail worden gecommuniceerd naar alle resellers. Tevens wordt elke actie altijd via Zilvertuinen aangeboden. Bepaalde cash-back acties of lotingen zullen ook via de webwinkel van M-Ve zichtbaar zijn. Er zal in het begin van elk seizoen een consumentenactie plaatsvinden. In dit geval zal het gaan om een gratis afdekhoes bij elke bestelling. Deze actie geldt 2 weken en deze actie start medio maart 2015. De actie loopt tot 1 april. Tevens zullen er aan het eind van het seizoen acties plaatsvinden. Dit naar gelang beschikbare voorraad. Zo kan er bij grote over voorraad gebruik worden gemaakt van verschillende middelen. Zo kunnen er producten via Ibood.nl, 1dayfly.nl of dagaanbieding.nl worden aangeboden. Deze acties worden alleen door Zilvertuinen gedaan. Het Merk M-Ve zal hier niet mee worden geassocieerd. Als deze actie toch vanuit M-Ve wordt gelanceerd, zal deze actie met daarbij behorende prijzen moeten worden verrekend met voorraadhoudende resellers.

18.5 Reclame uitingen M-Ve als huismerk

Consumenten acties worden in principe alleen via Zilvertuinen geuit. Het zal hierbij gaan om bepaalde kortingsacties die normaal gesproken uit product marges moeten worden betaald. Gaat het echter om grootschalige acties, zoals een cadeau of gratis product bij een bestelling, dan zal die naar alle resellers worden gecommuniceerd. Zilvertuinen is ook naar resellers van M-Ve een concurrent. Zilvertuinen is dus relatief vrij om zelf prijzen en acties te bepalen. Hierbij moet wel enige realiseerbare acties uit voort komen. Alle acties zijn gebaseerd op inkoopprijzen die elk voorraadhoudend bedrijf zou krijgen. De acties worden vanuit die inkoopprijzen berekend. Wel worden eventuele belastingtechnische voordelen behaald door facturering naar en van M-Ve.


35

19 Doorgroei situatie 19.1 Dropshipformule

Er wordt een totaal van 1400 trampolines ingekocht. Het zou zo maar kunnen zijn dat deze binnen het seizoen op raken. De vraag zou in een ideale situatie veel sneller kunnen groeien dan het aanbod. Als dit het geval is, moeten er bijtijds meer producten worden besteld. Bij verkoop van 250 trampolines, of bij leegverkoop van 2 types of meer, zal een nieuwe order van opnieuw 500 stuks worden geplaatst. De normale levertijd van een trampoline bedraagt ongeveer 1.5 maand. Dankzij de gesplitste manier van inkoop (losse frames en losse randen en veren) bedraagt de levertijd nu slechts 4 weken. Dankzij dit gegeven is het mogelijk om bij verkoop van 50% van het assortiment op tijd nieuwe voorraad te kunnen aanhouden. Behalve doorgroei in aantallen is er ook een mogelijkheid tot aantrekken van nieuwe producten. Schommels onder merknaam M-Ve zal dan ook de eerste uitbreiding zijn. Vervolgens worden de mogelijkheden tot uitbreiding van assortiment in bijvoorbeeld; hangmatten en zwembaden niet uitgesloten. Ook is er een mogelijkheid om internationaal uit te breiden. Een grote groep potentiele klanten benaderen in bijvoorbeeld Spanje, Italië, Duitsland en Frankrijk, behoort tevens tot een grote uitbreiding.

19.2 M-Ve

o

19.2.1 Grotere inkoop

M-Ve start door middel van slim verpakken met 20 modellen. Deze modellen hebben Europees gangbare maten. Bij een goed verkoop resultaat is het niet ondenkbaar de producten uit te breiden. Toch zijn er nog maar enkele trampoline maten die nog zouden kunnen worden toegevoegd. De extra maten zijn niet bijzonder en zal dan ook geen extra toevoeging zijn. Bij een groot succes in verkoopresultaat zullen er meer aantallen worden ingekocht. Tevens is het mogelijk om per trampoline maat een gehele serie per container te laten overkomen vanuit de fabriek in China. o

19.2.2 Franchise buitenland

Het merk M-Ve is beschermd in heel Europa. Dus bij een bewezen resultaat in het eerste seizoen is een internationale doorstart snel te realiseren. Er zijn namelijk 2 mogelijkheden: 1) Opstart naar verkoop buitenland zal geschieden onder een franchise formule. 2) Opstart naar verkoop buitenland zal onder eigen beheer worden gerealiseerd. Beide oplossingen zijn afhankelijk van het te behalen resultaat en van derden. De voorkeur ligt natuurlijk op optie 2. Verkoop via buitenland onder eigen beheer is natuurlijk het beste voor het rendement.


36

o

19.2.3 Distributie

Mijn visie van M-Ve is simpel. Alles waar nog een groei te behalen valt, zo goed mogelijk uitbuiten. Omdat M-Ve het nieuwe huismerk wordt van Zilvertuinen, is er een mogelijkheid om via Zilvertuinen reclames te uiten, grote acties te houden of zelfs landelijke campagnes op te starten. Dit zou als start van M-Ve al een goede manier zijn om het merk echt snel en goed in de markt te zetten. Door de creatie van een dropshipformule zal in het seizoen van maart tot en met medio augustus elke dag een transporteur beschikbaar zijn om de geplaatste orders te vervoeren naar de klant. Dit betekent dus dat elke bestelling die voor 5 uur is geplaatst de volgende dag bij de klant wordt bezorgd. Deze vorm van distributie geldt voor geheel Nederland. Het is bij uitbreiding naar het buitenland (bij voorbeeld Duitsland) goed mogelijk dat dit onder hetzelfde dropshipformule verder kan gaan. Zo kan er een bedrijfspand in Duitsland worden gehuurd en met een lokale grote distributeur/koerier dezelfde afspraken worden gemaakt. o

19.2.4 Merk campagnes en sponsoring

Elk merk heeft behoefte aan naamsbekendheid. Zo ook met M-Ve. De online marketing die M-Ve zal gaan maken is vooral beeldmarketing. Het plaatsen van banners via speciale hulpdiensten zoals Google en Affiliate webwinkels zullen ervoor zorgen dat de naamsbekendheid zal toenemen. Voor wat betreft offline marketing is sportsponsoring een goede en goedkope manier om het bedrijf te promoten. Het sponsoren van trampolines of geven van kortingen voor leden, zorgt voor een goede naamsbekendheid. Voor snelle naamsbekendheid zou hoofdsponsor worden van een televisieprogramma een zeer snelle boost kunnen geven. Een programma met affiniteit met sport en trampolines zou in dit geval het meest geschikt zijn. Zo moet u denken aan programma zoals Utopia of sport gerelateerde programma’s. De bewoners van Utopia hebben nu bijvoorbeeld al een trampoline staan. Deze komt vaak in beeld en zou voor het merk M-Ve een uitgelezen kans zijn om dit programma te sponsoren. Deze derde en laatste mogelijkheid is een prachtige kans voor de toekomst.


37

20.5 Onderzoek trampoline gebruik

Run op tuinhuisjes en trampolines De belangstelling voor tuinhuisjes is bijna verdubbeld ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Ook trampolines scoren hoog. Mogelijk liggen de zachte weersomstandigheden ten grondslag aan de vervroegde interesse voor deze artikelen. Dat blijkt uit een data-analyse van online warenhuis beslist.nl. Volgens het KNMI kan de afgelopen februarimaand worden gerangschikt onder een van de zachtste sinds 1901. Naast tuinhuisjes en trampolines wordt er online veel gezocht naar andere tuinzaken, zoals kassen, banken en gereedschap. Wie de lentekriebels op de tuin wil botvieren zal eerst de sporen van de winter nog moeten wegvagen. Volgens de gegevens van het online warenhuis moet er nog aardig wat schoongespoten worden, want ook hogedrukreinigers staan hoog genoteerd. Net als kettingzagen en grasmaaiers.( http://www.telegraaf.nl/uitwinkelen/onderzoek/22350891/__Run_op_tuinhuisjes_en_trampolines__.html)


38

Trampolines en botbreuken bij kinderen Geplaatst op 2 juni 2014 door Christiaan Rompen In een Amerikaans wetenschappelijk tijdschrift voor kinderorthopedie verscheen recent een artikel over de vele botbreuken bij kinderen ten gevolge van trampoline springen. In een periode van 9 jaar werden in dit onderzoek meer dan 1 miljoen spoedeisende hulpbezoeken onderzocht naar aanleiding van ongelukken bij trampolinegebruik. In 90% van de gevallen betrof het kinderen. Bijna 300.000 van de 1 miljoen trampolinespringers die een ziekenhuis bezochten, bleek een botbreuk te hebben opgelopen. Ook in mijn eigen ziekenhuis worden regelmatig kinderen behandeld voor kneuzingen en botbreuken die ze opgelopen hebben op trampolines. Botbreuken bij kinderen met soms ernstige gevolgen Bij trampoline springen treden bij kinderen de meeste botbreuken op aan de onderarm of elleboog, gevolgd door het onderbeen en de enkel. Hoewel dit soort breuken soms al heel ernstig kan zijn, zijn de ernstigste breuken die de onderzoekers constateerden meestal die van de nek- of rugwervels. Dit kunnen soms letsels zijn met levenslange gevolgen. De kosten voor de samenleving werden in het artikel eveneens geschetst en zijn uiteraard aanzienlijk. Het betreft een Amerikaans onderzoek en zulke onderzoeksresultaten zijn nooit 1 op 1 te vertalen naar de situatie in een ander land. Maar we weten dat ook in Nederland trampoline gebruik gepaard gaat met veel lichamelijk letsel en (dus) significante kosten voor de gezondheidszorg

en de samenleving. Volg de gebruiksadviezen op Een verbod gaat mij persoonlijk te ver. Maar de vele ongelukken die blijkbaar optreden op de trampolines in al die achtertuinen maken wel dat het zinvol is na te denken over hoe de kans op letsel verkleind kan worden. Zoals zo vaak is dat vooral een kwestie van gezond verstand. • Laat liefst slechts 1 persoon tegelijk op een trampoline. • Laat zeker geen kinderen die erg in gewicht verschillen tegelijk op de trampoline; het zwaardere kind kan het lichtere kind onverwacht hoog lanceren. • Zet de trampoline stevig neer met goede verankering of, beter nog, graaf hem in. • Zorg voor voldoende ruimte boven, onder en om de trampoline. • Iedereen die de aanschaf van een trampoline overweegt zou zich van tevoren goed moeten realiseren dat wetenschappelijk aangetoond is dat er relatief veel ongelukken mee gebeuren M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

39

die soms ernstige gevolgen hebben. De aard en omvang van de letsels die optreden maken dat het niet onverstandig is als ouder toezicht te houden op een trampoline wanneer de kinderen erop spelen. Kiest men ervoor een trampoline in de tuin te plaatsen, neem dan de gebruiksadviezen serieus en handel daar ook naar. Bent u niet iemand die voortdurend toezicht wil houden op spelende kinderen, denk er dan nog eens goed over na. Preventie, het voorkomen van letsels of ziekte, is nog altijd de meest succesvolle vorm van geneeskunde!( http://blog.zorgkaartnederland.nl/2014/06/trampolines-en-botbreuken-bij-kinderen/)

Trampoline

Volgens een studie uitgevoerd in opdracht van NASA, is de omvang van de biomechanische stimulans in het lichaam groter bij het springen op een trampoline dan bij hardlopen, bij een vergelijkbare hartslag en mate van zuurstofverbruik. Deze bevinding kan helpen bij het identificeren van acceleratie- ofwel versnellingparameters die nodig zijn voor het ontwikkelen van herstelprocessen ter voorkoming van deconditionering bij personen die worden blootgesteld aan gewichtloosheid zoals astronauten. De uitspraak hierboven is één van de bevindingen van een wetenschappelijk artikel dat is gepubliceerd in de Journal of Applied Physiology, 49(5): pp. 881-887, in 1980. Het onderzoek is uitgevoerd door de Biochemische Onderzoeks Divisie van het NASA-Ames Onderzoekscentrum in Moffett Field in Californië. In dit onderzoek werd voor het eerst onderzocht wat de effecten van het bewegen op een trampoline veroorzaakt voor de hartslag en het zuurstofverbruik van de mens. Het onderzoek Dr. A. Bhattacharya heeft in samenwerking met drie andere wetenschappers acht jonge mannen van tussen de 19-26 jaar geobserveerd tijdens het lopen, joggen en hardlopen op een loopband. Er werd met vier verschillende snelheden gemeten op de loopband. De proefpersonen hebben tevens op vier verschillende manieren gesprongen op een standaard trampoline. Elke keer hebben de proefpersonen iets hoger gesprongen om zo de verschillen tussen beide vormen van beweging te vergelijken. In het onderzoek zijn de proefpersonen aan zes verschillende metingen onderworpen: . De hartslag voor het bewegen . De hartslag direct na het bewegen . De hoeveelheid zuurstof verbruikt tijdens het bewegen . De hoeveelheid G-kracht ervaren op de enkels tijdens het bewegen M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

40

. De hoeveelheid G-kracht ervaren in de onderrug tijdens het bewegen . De hoeveelheid G-kracht ervaren op het voorhoofd tijdens het bewegen De proefpersonen zijn eerst medisch getest aangezien voor het onderzoek jonge gezonde mannen nodig waren. Voor de proef hebben de testpersonen een uitgebreide instructie gehad om ervoor te zorgen dat elke persoon de oefeningen op dezelfde manier uitvoert. Elke persoon heeft op vier verschillende snelheden hardgelopen en op vier verschillende hoogtes trampoline gesprongen. Er zat een week tussen de oefeningen op beide apparaten. Met verschillende meetinstrumenten is de hartslag en het zuurstofverbruik gemeten tijdens de oefeningen op beide apparaten. De resultaten van deze metingen zijn door de wetenschappers geanalyseerd. De resultaten De resultaten van de oefeningen op de loopband tegenover de oefeningen op de trampoline waren volgens de wetenschappers van het artikel opzienbarend. Hier volgen enkele resultaten van het team van wetenschappers van de NASA: 1. De G-kracht gemeten op de enkels van de proefpersonen was bij elk proefpersoon dubbel zoveel als de G-kracht gemeten bij de onderrug en op het voorhoofd wanneer de proefpersonen oefeningen uitvoerden op de loopband. Dit verklaart waar scheen- en knieproblemen vandaan komen, vooral wanneer het natuurlijke schok dempingsysteem van het lichaam vermoeid raakt waardoor het zijn taak niet goed meer kan uitvoeren. Hierdoor moeten vermoeide spieren, gewrichten en pezen onverwachte druk opvangen, waardoor ze kunnen scheuren of breken. 2. Tijdens het trampolinespringen was de G-kracht op alle drie de punten gemeten op het lichaam (de enkels, onderrug en het voorhoofd) ongeveer overal hetzelfde. Bovendien was de kans op scheuring en breken van spieren, gewrichten en pezen beduidend lager. Hierdoor is het mogelijk om het hele lichaam te trainen terwijl er geen extra druk is op verschillende delen zoals de voeten, enkels of benen. Daarnaast is het zo dat elk deel van het lichaam, elke lichaamscel, wordt blootgesteld aan de nodige impulsen waardoor de lichaamscellen ook daadwerkelijk sterker worden. 3. De effecten van de oefeningen op gelijke niveaus van zuurstofverbruik waren significant groter tijdens trampolinespringen in vergelijking met (hard)lopen op een loopband. Het grootste verschil lag zelfs op 68%. Het efficiënte gebruik van zogenaamde ‘verticale’ krachten (waarbij het lichaam enkel verticale bewegingen maakt, zoals bij trampolinespringen) van acceleratie en deceleratie produceert een interne lading. Dit houdt in dat de aantrekking van de zwaartekracht een grotere biochemische reactie veroorzaakt waardoor minder zuurstof wordt verbruikt en het hart zich minder hoeft in te spannen. 4. Op het moment dat de G-kracht zich onder de 4-G bevindt tijdens het trampolinespringen, is het zuurstofverbruik ten opzichte van de biochemische condities twee keer zo efficiënt dan hardlopen op een loopband. Personen die oefeningen uitvoeren op een trampoline behalen effectief uiterlijk 3.5-G. Hierdoor is het bewegen op een trampoline veel efficiënter dan het bewegen op een loopband, ongeacht de snelheid van het hardlopen. M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

41

5. Zelfs wanneer het lichaam door trampolinespringen wordt blootgesteld aan een hogere Gkracht dan 4-G, worden de spieren, gewrichten en pezen in het lichaam minder belast omdat de lichaamscellen zich onder het niveau van kans op scheuren of breuken bevindt. Zodoende is bewegen op een trampoline ook een veilige manier van bewegen. 6. Het afwenden van deconditionering, wat optreedt tijdens immobiliteit, bedrust of ruimtereizen, komt onder andere door een gebrek aan stimulatie van de gravireceptoren. Deze hebben een acceleratieprofiel nodig wat eenvoudig en zonder een te grote inspanning van het metabolisme, bereikt kan worden met trampolinespringen. Conclusie De resultaten uit het onderzoek wijzen uit dat bewegen op een trampoline een uitstekende vorm van beweging is voor ouderen, mensen met een lichamelijke beperking en mensen die moeten revalideren na een ongeluk of letsel. Kortom: het is goed voor iedereen die kampt met een lichamelijke aandoening. (http://www.jorgenwelsink.nl/beweeg/trampoline/) Trampolinespringen is leuk en immens populair bij kinderen. Omdat kinderen veel bewegen bij trampolinespringen en soms onverwachte sprongen maken is er kans op een ongeval. De meeste ongevallen tijdens het trampolinespringen zijn vallen op de trampoline, vallen van de trampoline, botsingen met speelkameraden en beknellingen tussen de veren. Zorg daarom liefst voor een ingegraven trampoline met een goede afscherming van de veren. Koop- en aanlegtips  

     

  

Koop een stevige degelijke trampoline, probeer het liefst een aantal trampolines uit. Graaf de trampoline liefst helemaal in, als dit niet mogelijk is, is een half ingegraven trampoline al veel veiliger dan een trampoline op hoogte. Er zijn speciale ingraaftrampolines te koop met kortere pootjes. Koop een trampoline met een goed beschermkussen over de veren, die ook na een paar jaar nog stevig is. Zorg voor voldoende vrije ruimte boven de trampoline, snoei overhangende takken. Plaats de trampoline nooit direct naast een muur, boom, speeltoestel of ander obstakel. Zorg voor een valdempende ondergrond rondom de trampoline, zoals gras of los zand. Haal bloembakken, fietsjes of ander speelgoed rondom de trampoline weg. Is het niet mogelijk om de trampoline in te graven gebruik dan veiligheidsnet rond de trampoline. Zorg voor een net met een zelfsluitende opening, klittenband of ritsen worden vaak niet dichtgedaan. Veranker een trampoline goed met de ondergrond, zodat hij ook bij harde wind op zijn plaats blijft. Zorg dat er niets onder de trampoline ligt, een net rond het frame voorkomt kinderen en rommel onder de trampoline. Plaats de trampoline in het zicht, zodat je als volwassene toezicht kunt houden.

Gebruikstips   

Maak samen met je kinderen regels voor het spelen op de trampoline: Bedenk goed wat jou kind aankan, welke stunts wel en welke stunts niet mogen. Laat kinderen geen stunts doen als er meerdere kinderen op de trampoline zijn. M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

42

             

Bedenk een maximum aantal kinderen op de trampoline en wat er dan wel/niet mag Laat kinderen niet met andere attributen op de trampoline Spring alleen wanneer het springdoek droog is en er niet te veel wind staat. Laat kinderen rekening houden met kleinere kinderen. Laat kinderen van de trampoline afklimmen en niet afspringen. Trampolines hoger dan vijftig centimeter zijn niet geschikt voor jonge kinderen. Laat een laddertje of andere opstap niet bij de trampoline staan als u jonge kinderen heeft. Controleer de trampoline regelmatig op veiligheid, let dan op: De stabiliteit van de trampoline, het frame en de verankering, trek en duw er flink aan. Het springdoek, de ruimte eronder en de ondergrond, zodat het springdoek tijdens het springen niet in contact komt met het frame of de grond. De afscherming van de veren geheel in tact is en goed vast zit. De bevestiging van alle veren en de veren zelf, niet versleten zijn. Het veiligheidsnet, de bevestiging en de opening van het net Repareer mankementen meteen. (http://www.veiligheid.nl/tips-en-advies/trampoline)


43

Te veel trampolinespringertjes eindigen in het ziekenhuis 22/08/2013 om 11:42 - Bijgewerkt op 26/08/2013 om 23:39 Trampolinespringen is heerlijk, maar ook heel risicovol. In Nederland zijn trampolineslachtoffers goed voor gemiddeld 6.300 meldingen op een spoedgevallendienst. Voor ons land zijn geen cijfers bekend, maar ook hier stromen de slachtoffertjes toe. Volgens Barbara Bosch en professor Christiane De Boeck, beide kinderartsen van UZ Leuven is het risico op een ongeval op een trampoline het grootst wanneer meerdere kinderen tegelijk op de trampoline aan het springen zijn. Bijna altijd zijn de kleinste en lichtste springertjes daarbij het slachtoffer: de zwaardere springers katapulteren hen immers weg of ze verpletteren hen bij een ongelukkige landing. Meestal lopen de slachtoffers verzwikkingen, spierscheuren en wat blauwe plekken op. Maar de kans op een arm- of beenbreuk is ook aanzienlijk, vooral voor kinderen jonger dan 5. Hun botten zijn minder sterk en door hun onvolgroeide motoriek en evenwichtsgevoel hebben ze het moeilijk om stabiel op twee voeten te landen. Het grootste risico vormt echter een val op hoofd of nek wat tot blijvende schade aan de wervelkolom kan leiden. Niet voor de kleintjes De artsen raden trampolines daarom af voor kinderen jonger dan 7 jaar. "Maar ik heb liever dat ze trampolinespringen dan uren voor een scherm te hangen," stelt Bosch. "Bovendien kunnen eenvoudige ingrepen veel leed voorkomen," merkt ze op. "Een vangnet rondom en kussens op de harde delen, reduceren het aantal letsels al met 50%." Bosch juicht eveneens toe dat Europa tegen het einde van dit jaar nieuwe, strengere technische normen voor de tuintrampolines uitvaardigt. Ondermaatse kwaliteit verdwijnt dan uit de markt. (http://www.knack.be/nieuws/gezondheid/te-veel-trampolinespringertjes-eindigen-in-het-ziekenhuis/article-normal-103540.html)


44

20.6 Curriculum vitae

Curriculum Vitae

Persoonlijke gegevens Naam:

Martinus Hendrikus Bernardus van Eerden

Roepnaam:

Martijn

Adres:

Albardastraat 26

Postcode:

4463VZ

Plaats:

Goes

Geboren:

31 mei 1988 te Goes

Burgerlijke staat:

ongehuwd/ samenwonend

Telefoon nummer:

0613394490

E-mail:

[email protected]

Rijbewijs:

B

Opleidingen     

11-09-2012 tot 10-10-2012: Cursus webdesign + en Joomla (diploma) 17-05-2012 tot 10-09-2012: Cursus Webdesign (diploma) 11-08-2007 tot 15-6-2010: hbo Commerciële Economie. 15-08-2001 tot 1-06-2007: havo 5 Goese lyceum (Natuur & Techniek) 20-02-2006 tot 20-12-2006: cursus beleggen LOI.

Werkervaring 10-09-10-2015tot heden Functie: Sales & Marketing manager Holland Aviation (38 uur p/w) Omschrijving: Holland Aviation is een bedrijf dat zich gespecialiseerd heeft in de verkoop van vliegveld onderdelen. -

Verkoop Internationale verkoop Product beheer Webdesign. Databases opbouwen. Databases bijwerken.


45

1-08-2013 tot 10-09-10-2015 Functie: Teamleider Media Markt Online Groep Distributie (38 uur p/w) Omschrijving: Zes International is een distributiebedrijf waarbij alle producten die retour gestuurd worden door klanten verwerkt worden. Hierbij moet u denken aan webshops zoals; Media Markt, Bol.com, Mikro Electro, Saturn etc. -

Leiding geven (16 man personeel). Controle binnenkomende goederen. Controle uitgaande goederen. Productbeheer. Databases opbouwen. Databases bijwerken. Management rapportages uitwerken. 1-02-2013 tot 1-08-2013 Roompot

Functie: Binnendienst Operations (38 uur p/w) -

Problemen oplossen supermarkt. Artikelbeheer. Algemene controle op inkoop, marge, btw. Kassaonderhoud en updates. Databases aanmaken/bewerken. Directe communicatie naar directie. Advies en prognoses samenstellen. Onderhoud databases supermarkt en horeca Benelux. 1-01-2012 tot 1-02-2013 Media Markt

Functie: Afdelingsleider Televisie (38 uur p/w) -

Leiding geven (12 man personeel). Verkoop (verkoop trainingen geven). Inkoop (dagelijks contact met alle accountmanagers in de sector). Klantcontact opbouwen (business to business). Voorraad beheer/controle (Damage control, marketing en prijsbeheer).

De functie afdelingsleider bruingoed afdeling hield in dat ik de verantwoording droeg over een omzet van €35.000.000 per jaar. Ik droeg de complete verantwoording over het traject van inkoop, verkoop, marketing en personeel. Het was een functie waarbij een 9 tot 5 mentaliteit compleet niet aan de orde was. De functie gaat gepaard met veel contact met accountmanagers. Het aantrekken van business to business deals was buitenom inkoop en marketing een groot deel van mijn werkzaamheden.

1-07-2011 tot 28-12-2011 M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

46

Functie: Horeca floormanager (38+ uur p/w)    

Inkoop Leiding geven Verkoop Onderhoud 02-01-2008 tot 1-07-2011: Roompot Beach resort

Functie: Horeca-Bar (18/20 uur p/w) Competenties •Excel – zeer bedreven (behalve marco’s schrijven)     

Draaitabellen creëren. Formules transporteren. Segmentaties toepassen. Macro’s implementeren. Filter technieken toepasbaar maken.

     

Snel inzicht in de wensen van de klant. Het vermogen het gewenste product/dienst te vertalen naar alternatieven. Nadruk kunnen leggen op specifieke producten of productengroepen. Een commerciële instelling. Kunnen verkopen op emotie en op specificatie. Verkoop naar marge.

• Verkoop

• Klantvriendelijkheid  Vrolijk en correct een klant te woord staan.  Het vermogen om het juiste advies te kunnen geven aan de klant. •Commercieel ingesteld       • Marketing     

Marge gerichte verkoop en sturing naar personeel. Het werken met, en behalen van targets. Geen 9 tot 5 mentaliteit, overwerken is dan ook geen probleem. Duidelijk en reële bonusstructuren kunnen opstellen en handhaven. Resultaat gericht. Damage control. Marge gerichte verkoop en sturing naar personeel. Bepalen van aanbiedingen. Prijsstrategieën bedenken. Prijsstrategieën toepassen. Advertenties laten plaatsen off en online media. M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

47

• Business to business    

Bedrijven benaderen. Afspraken maken. Prijsbepaling. Leveringscondities bepalen.

    

Bedrijven benaderen. Inkoopprijzen bepalen. Marge afspraken. Goede contactuele eigenschappen met accountmanagers. Inkoop budget afgelopen jaar +- €27 miljoen.

• Inkoop

• Leergierig  Het vergaren van de kennis die nodig is om verder te kunnen groeien in een functie.  Graag bereid zijnde extra cursussen/omscholing te doen om verder te kunnen groeien binnen de organisatie. • Creatief denkvermogen    

``Out of the box thinking``. Werk graag probleemoplossend. Werk graag met strakke lijnen en directe communicatie. Zeer stressbestendig.

Tevens ben ik als hobby-webdesigner computerkundig. Ik kan zelf websites/shops schrijven en onderhouden.

Talen

spreken

geschrift

Nederlands

Moedertaal

moedertaal

Engels

Goed/uitstekend

goed

Frans

Basis

Basis

Duits

Basis

Basis

Hobby’s Schaken, Bridge, Tennis


48


49

M-Ve Quality Trampolines ondernemersplan

Recommend Documents