Leiderschap & Marktontwikkeling

High Growth Programs

Leiderschap & Marktontwikkeling Een persoonlijke en commerciële groeispurt voor ambitieuze ondernemers - Jaarprogramma -

ONDERNEMER PERSOONLIJK LEIDERSCHAP

VOOR WIE?

 Ondernemers die aandacht willen besteden aan hun persoonlijk leiderschap, de commerciële ontwikkeling van hun bedrijf en het meegroeien met de ontwikkeling van het bedrijf.

METHODE  Als startpunt voor het programma kies je een ambitieus business doel en een persoonlijk leerdoel voor dit jaar. Deze twee doelen staan als missie centraal gedurende het programma.  Oefenen met “momenten van de waarheid”, met name in de context van medewerkers en klanten.  Je leert via rollenspellen, oefeningen, situaties, games en door het delen van ervaringen met andere ondernemers die eveneens willen groeien.  Je vertaalt het geleerde om te zetten in concrete plannen en acties en bent bereid de voortgang met andere ondernemers te monitoren.

WAT LEVERT HET JE OP? Van visie naar actie  Dieper inzicht in de eigen kwaliteiten, beperkingen en vertalen naar hoe deze te ontwikkelen en te compenseren  Een helder plan om voor dit jaar je visie om te zetten in concrete acties  Vaststellen van de belangrijkste groeiuitdagingen en dilemma’s en converteren naar plannen om deze vastberaden aan te pakken

Plannen, doelen, accelereren, monitoren  Geen papieren tijgers, maar inspirerende plannen en uitdagende doelen voor alle teamleden  Een pragmatische methode om groei dagelijks te managen

Een hoog presterende cultuur ontwikkelen  Ideeën en best practices om het bedrijf lerend, aantrekkelijk en hoog presterend te houden  Een gemeenschappelijk kader voor gewenst gedrag in je bedrijf en de daarbij passende verbeterpunten

Klanten en commercie  Helder zicht op je klanten van vandaag en morgen  Een helder salesproces met toegevoegde waarde in iedere fase van het commercieel proces  Versterkt commercieel bewustzijn en vaardigheden

Onderhandelen en actieve referenties  Versterkte onderhandelingsvaardigheid door inzicht, gebruik van tools en tactieken: win-win, actieve relaties, winstgevende oplossingen  Inzicht in de ambassadeurs onder jouw klanten: wie zijn dat? En hoe mobiliseer je ze?

De uiteindelijke oogst • Het business doel bereikt; toegenomen vaardigheid en plezier, vooral voor zaken die niet natuurlijk waren, toegenomen medewerkerstevredenheid en vooral: ideeën voor de nabije toekomst

Sessie 1: Voorbereiding en zelfreflectie Een kick-offsessie van 2 uur: presentatie van jezelf en je bedrijf, kennismaking met elkaar, toelichting op het programma en bespreking van de voorbereiding.  Zelfanalyse en vaststellen van persoonlijke leiderschapsvragen  Keuze van een business project waar je tijdens het programma aan werkt

V

1&2

PROGRAMMA

Sessie 2 (dag 1 en 2): Persoonlijk leiderschap en mijn ondernemersdroom

Sessie 4 (dag 4): Commercieel excelleren Een dag om de sprong te maken van verkopen als ‘noodzakelijk kwaad’ naar ‘samen waarde creëren’.  Commerciële strategie ontwikkelen, marktsegmentatie en effectieve benadering  Commerciële vaardigheden: deuren openen, presentatie(s), gespreksvaardigheden  Klantgerichtte voorstellen schrijven en waarde proposities opzetten

4

5

Dag 1: ‘Ondernemer zijn’ en persoonlijk leiderschap: van visie naar actie Een dag waarin jouw ambitie en persoonlijk leiderschap centraal staan. Waar sta je nu, hoe vertaal je dat naar jouw ondernemersdroom en hoe ga je om met de uitdagingen die je onderweg tegenkomt?  Wat onderscheidt succesvolle groeiondernemers?  Toelichting uitwerking ondernemersdroom  Jouw ambitie en persoonlijke verhaal  Uitdagingen, spanningen, prioriteiten en doelen  Leiderschapsmomenten: stakeholders, voorkeurstijl, jezelf blijven en je aanpassen, meegroeien met je bedrijf

Sessie 5 (dag 5): Strategische relaties bouwen Aan je business bouwen terwijl je slaapt - een dag om van je trouwe klanten je beste verkopers te maken.  Effectief relatiebeheer en accountmanagement; het creëren van actieve referenties  Samen sta je sterker; allianties opzetten en partnerschappen aangaan  Controle over de deal; onderhandelingstechnieken  Klaar voor de toekomst; representatie en branding

Dag 2: ‘Ondernemer zijn’ en persoonlijk leiderschap: strategie bepalen Een dag geweid aan de harde kant van ondernemen.  Businessplan en businessmodel  Marketing, branding en salesplan  Doelstellingen communiceren en uitzetten; management van prioriteiten  Het gewenste commerciële proces

Sessie 6 (dag 6): Oogstsessie en blik op de toekomst Wie gezaaid heeft kan oogsten - een dag waarin het delen van behaalde resultaten en toekomstige stappen centraal staan.  Oogsten van de behaalde resultaten  Het businessdoel, het persoonlijk doel  Best practices  Plan voor verdere ontwikkeling van de toekomst, voorbereiding teamdag

6

3 Sessie 3 (dag 3): Mensen en cultuur Wat je water geeft groeit - een dag gericht op het hart van je onderneming.  Het groeiplan managen en sturen op resultaat  Het ontwikkelen van je medewerkers:  Feedback-cultuur creëeren  Talenten ontwikkelen en bij je houden  Coachen voor succes  Motiveren, mobiliseren en engageren; vertrouwen ontwikkelen  De gewenste cultuur en spirit in je bedrijf bouwen en bewaken

F

Optionele sessie 7 (dag 7): Themasessie met het eigen team Ondernemen doe je nooit alleen; een dag om samen met je team de diepte in te gaan.  Teambuilding  Feedback-cultuur  Innovatie en creativiteit  Commercie  Veranderen  Gezondheid

PROGRAMMAPAD Peer coaching & intervisie

Sessie 1: Kick-off (van 18.0020.00 uur) 26 oktober 2015

Peer coaching & intervisie

Peer coaching & intervisie

Peer coaching & intervisie

Sessie 2: Dag 1 en 2

Sessie 3: Dag 3

Sessie 4: Dag 4

Sessie 5: Dag 5

Sessie 6: Dag 6

18 - 19 november 2015

17 december 2015

26 januari 2016

24 maart 2016

19 april 2016

Online portal Jaarprogramma – E-modules – Action Learning – Praktijkopdrachten

Optionele themasessie

mei 2016

ADDITIONELE OPTIES 1

Persoonlijke coaching Samen met een coach persoonlijke leerdoelen nastreven 2

Eigen teamdag I.

Team ontwikkeling  Het bouwen en onderhouden van waarden en principes  Samenwerking optimaliseren  Het creëren van vertrouwen  De juiste mensen op de juiste plek zetten

II. Feedback cultuur en performance management  Het opzetten van een concreet personlijk jaarplan  Het team “doormeten” en het in actie zetten van verbeterpunten  Effectief feedback geven en ontvangen III. Commerciële team dag  Creëren van een gezamenlijke commerciële mindset  Vaardigheden uitbouwen  Samen effectief klanten winnen en behouden

IV. Veranderen  Anticiperen op veranderingen en veranderingen innitiëren  Bestaande veranderingen managen V. Innovatie en creativiteit  Het creativiteitspotentieel van je team ontdekken  De innovatiefunnel vullen  Van idee naar innovatie VI. Gezondheid  Gezonde geest in een gezond lichaam  Het inzetten van je innerlijke kracht  Het stimuleren van elkaars energie- van gloeilamp naar spaarlamp Concrete inhoud samen af te stemmen.

INVESTERING

DE FEITEN D Data  Sessie 1: Kick-offsessie  Sessie 2: Dag 1 en 2  Sessie 3: Dag 3  Sessie 4: Dag 4  Sessie 5: Dag 5  Sessie 6: Oogstsessie  Optionele themasessie

26 oktober 18 en 19 november 17 december 26 januari 24 maart 19 april mei

€ 4.950,€ 5.700,-

Prijzen zijn exclusief BTW en reiskosten per deelnemer.

2015 2015 2015 2016 2016 2016 2016

Locatie  Op verschillende inspirerende locaties in Nederland

Voor Port4Growth-leden*: Voor niet-leden:

* Dit geldt voor Double Star members en deelnemers aan het programma Groeiversneller

Prijzen zijn inclusief:  Kick-offsessie, 6 trainingsdagen en avondprogramma op dag 1  Documentatie  Assessmenttools  Dagarrangement voor het hotel L Niet-leden krijgen automatisch een lidmaatschap bij Port4Growth. Met dit lidmaatschap krijg je gratis toegang tot het High Growth Forum, alle Growth Masterclasses en regiobijeenkomsten. Daarnaast krijg je een persoonlijk contactpersoon bij Port4Growth. Optioneel:  1 teamdag (voor een meerprijs van € 3.450,- excl. BTW)  Individuele coaching (prijs op aanvraag afhankelijk van het aantal sessies)

WAAR VOOR JE GELD GARANTIE

Wij geloven in de kwaliteit en de impact van onze training. Ervaar je geen toegevoegde waarde? Vraag dan je geld terug*. Voorwaarden:  De deelnemer dient deelgenomen te hebben aan alle dagen van het programma (van de kick-off sessie tot de afsluitende sessie).  De deelnemer dient zich schriftelijk voorbereid te hebben op praktijkopdrachten en actief geparticipeerd te hebben aan het programma- volgens de meerderheid van de deelnemers.  De aanvraag voor financiële compensatie dient door de deelnemer binnen 7 dagen na de laatste trainingsdag schriftelijk geuit te worden * Compensatie geldt niet voor de vaste kosten die gemaakt zijn door Port4Growth/Krauthammer zoals locaties, dagarrangementen en overnachtingen.

SCHRIJF JE NU IN Rob van Dieën E: [email protected] T: 030-6866370 W: www.port4growth.nl

www.krauthammer.nl

www.port4growth.nl