Lehet belőle üzlet?
AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ
StartUP Vállalkozásindítás 3.0 © Vecsenyi János, 2013.
1
Az üzleti koncepció meghatározza, hogy kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás.
StartUP Vállalkozásindítás 3.0 © Vecsenyi János, 2013.
2
Akkor lehet az ötletből üzlet, ha válaszolsz az üzleti koncepció 6 alapkérdésére... 1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? 2. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? 3. Milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni és melyek az indulás nélkülözhetetlen feltételei? 4. Milyen szereplőkkel fogsz vállalkozni? 5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni? 6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan fogod megszerezni? StartUP Vállalkozásindítás 3.0 © Vecsenyi János, 2013.
3
Az üzleti koncepció
2013.03.19.
A vevői igény
A kínálat
A működési modell
A vállalkozó és csapata
Az üzleti modell
A pénzügyi modell
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
4
Az üzleti koncepció térképe A vevő szegmensek
A növekedési lehetőség
A kínálat különlegességei
A kínálat pozicionálása
IGÉNY
KÍNÁLAT
A vevők igényei szegmensenként
Az érték ajánlat
Verseny képességek
Alapfeltételek
Alkalmazottak
Partnerek
MŰKÖDÉS
CSAPAT
Alaptevékenységek
Tulajdonos(ok)
A vállalkozás A bevétel küldetése, megszerzésének jövőképe módja ÜZLETI MODELL A bevétel forrásai
Finanszírozás forrása, módja PÉNZÜGY Bevétel, Ráfordítás Nyereség Cash-flow
Erőforrás igények
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
5
1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?
A vevői igény
1. Kik a vevők? üzleti, közületi? ALakossági, kínálat Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük, viselkedésük?
2. Melyek a vevők igényei?
Az üzleti modell
Az igényelt értékek, érzelmek, funkciók, A működési tulajdonságok (probléma, amit meg akar oldani)? modell 3. Miért nincs (eléggé) ez az igény
kielégítve?
A pénzügyi modell
Mennyire indokolja elégedetlenség, hiány, probléma, új vagy rejtett, de felkelthető igény? Mennyire növekedő, mennyire új az igény? Milyen gyenge vagy erős a verseny?
A vállalkozó
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
6
2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? “People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek
1. Mit kínálunk? Az értékajánlat: milyen célcsoportnak, milyen alapvető igényekre, milyen terméket/szolgáltatást, milyen iparágban, milyen előnyöket és különlegességeket kínálunk?
Az igény
2. Miért vennék meg, mi benne a különleges?
Az üzleti A vevő számára érzékelhető különlegességek, modell megkülönböztető versenyelőnyök?
A kínálat A működési modell
Érzelmi és funkcionális előnyök?
3. Hova pozícionáljuk?
A pénzügyi Versenypozíciónk a versenytársakhoz képest? modell Prémium, közép, alsó?
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
A vállalkozó 7
3. Milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni és melyek az indulás nélkülözhetetlen feltételei?
Az igény
1. Hogyan teremti meg a működés alapfeltételeit?
AAz alapvető kínálat képesség (értékesítés és marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni kell)
Az üzleti modell A működési modell
A működési modell A megkülönböztető képesség (működési-
2. Milyen különleges képességgel fog versenyezni a vállalkozás?
hatékonysági, vagy ügyfél-kiszolgálási vagy innovációs kiválóság) meghatározása, megteremtése
A vállalkozó
3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek? A jogi, hatósági feltételek teljesítése Fizikai, eszköz feltételek StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
8
4. Milyen szereplőkkel fogsz vállalkozni? 1. Kik a tulajdonosok? Személyes adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz
Az igény
Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?
A kínálat
Személyes erősségek, hiányok, kihívások
2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni?
Az üzleti Kik legyenek az alkalmazottak modell (értékesítő,
Az induló szervezet céljai, szereplői és szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai
A működési modell
fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)?
3. Kikkel fogunk együttműködni?
A pénzügyi modell
A szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, szakterületi, értékesítési, informatikai, marketing)
A vállalkozó és csapata
A meglévő kapcsolati háló, hiányzó kapcsolatok StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
9
5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogja megszerezni? 1. Miért létezik a vállalkozásunk?
Az igény
Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a vállalkozás missziója, víziója)?
A kínálat
Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles története
Az üzleti modell
2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele?
érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy A Azműködési kapcsolódó tevékenységért) modell Az ár, amennyit hajlandóak fizetni Helyünk az értékláncban és annak profit termelő képessége
Az üzleti modell
3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt megszerezni?
A vállalkozó
A piacra lépési és értékesítési stratégia StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
10
6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan teremted elő? 1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a nyereség?
Az igény
Az eredményterv előkalkulációja
A kínálat
A fedezeti pont és realitása A vagyon és készpénz előkalkulációja
2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz?
Az üzleti Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési forrásigények és a tartalék modell
A pénzügyi modell
3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás? 1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek) 3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal 6. kockázati tőke 7. közösségi finanszírozás, 8. bankhitel 9. adókedvezmény
A pénzügyi modell
A pénzügyi modell
Tőkefinanszírozás majd hitelfinanszírozás, ROI StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
11
On-line támogató szoftver
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
12
Ez itt a reklám helye Most
FREE!!!
Most
2 000Ft
[email protected]
StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013.
13
