LEERLINGEN PROGRAMMAPLANNER JUNIOR COMPANY
ARTIKEL NR | 04
LEERLINGEN PROGRAMMAPLANNER Jong Ondernemen: Ondernemen: Stichting Jong Postbus 93002 2509 AA Den Haag
JUNIOR COMPANY VOORTGEZET ONDERWIJS
Bezuidenhoutseweg 12 2594 AV Den Haag www.jongondernemen.nl http://mijn.jongondernemen.nl http://mijn.jongondernemen.nl Kamer Kamer van van Koophandel: Koophandel: 56817312 56817312
Volg Volg ons ons op: op:
N.B.: Voor de leesbaarheid is in deze tekst overal waar zowel de mannelijke vorm als de vrouwelijke vorm van toepassing is, de mannelijke vorm gebruikt. Niets uit deze uitgave mag verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt worden door middel van druk,fotokopie, microfilm of op welke andere wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van Stichting Jong Ondernemen. © Stichting Jong Ondernemen, Den Haag, 2015.
Welkom! Je staat aan het begin van een heel bijzondere ervaring. Jij gaat namelijk samen met andere leerlingen een eigen bedrijf oprichten. Met echte producten, echt geld en echte klanten. Bij Junior Company zijn jullie de baas over je bedrijf en neem je samen met je teamgenoten de belangrijke beslissingen. Vanaf nu ben je geen leerling maar ondernemer!
Welkom!
Je staat aan het begin van een heel bijzondere ervaring. Jij gaat namelijk samen met andere
Eenleerlingen goed begineen is het halve werk, daarom Met helpen weproducten, je alvast op weggeld metendeze eigen bedrijf oprichten. echte echt echte klanten. Bij programmaplanner, de tejullie downloaden werkbladen digitale leeromgeving Mijn Jong de Junior Company zijn de baas over je bedrijfen ende neem je samen met je teamgenoten Ondernemen. vormen Vanaf deze middelen handleiding voor ondernemer! het starten van jullie eigen belangrijkeSamen beslissingen. nu ben jede geen leerling maar junior company. Veel succes! Een goed begin is het halve werk, daarom helpen we je alvast op weg. Met deze programmaplanner, de te downloaden werkbladen en de digitale leeromgeving Mijn Jong Ondernemen. Samen vormen deze middelen de handleiding voor het starten van jullie eigen junior company. Veel succes!
‘Ik heb tijdens Student Company geleerd dat je op het juiste moment kansen moet pakken. ‘Als je het kunt dromen, Jong Ondernemen is één grote kans’ kun je het waarmaken’
Inhoudsopgave
Elise Hellings - alumnus Walt Disney
2. Aan de slag.................................................................................................7
Welkom!..............................................................................................................4 1. Wat is Junior Company?..........................................................................6 3. Handige hulpmiddelen.............................................................................9 4. Junior Company in 7 fases....................................................................10 4.1 Starten..............................................................................................12
4.2 Het product ...................................................................................16
4.3 Ondernemingsplan........................................................................16
4.4
Investeerders ...............................................................................18
4.5 Marketing en communicatie......................................................20
4.6 Inkoop en verkoop........................................................................22
4.7 Afsluiten..........................................................................................24
HOOFDSTUK 1
HOOFDSTUK 2
Wat is Junior Company?
Aan de slag
Met je medeleerlingen begin jij je eigen bedrijf. Dit bedrijf noemen we een junior company. En dat gaan jullie samen runnen, als team. Best een uitdaging, want met jouw junior company verzin je zelf een product, ga je zelf op zoek naar klanten en werk je met echt geld. Een spannend, leuk en vooral erg leerzaam avontuur waarbij je kennismaakt met: � marktonderzoek doen � je eigen product bedenken en ontwikkelen � een ondernemingsplan schrijven � aandelen verkopen � reclame maken � producten verkopen � boekhouden � belasting betalen � salaris berekenen � het rendement van je bedrijf berekenen.
Hoog tijd om aan de slag te gaan en te starten met jullie eigen junior company. Hierbij is het belangrijk dat je bepaalde fases doorloopt. Deze staan hieronder overzichtelijk op een rij. Daarna volgt de verdere uitleg.
SNELLE START JUNIOR COMPANY
1. Benoem een contactpersoon en een financieel contactpersoon (zie toelichting paragraaf 2.1). 2. Schrijf alle deelnemers in (zie toelichting paragraaf 2.2): � De contactpersoon logt in op Mijn Jong Ondernemen. � De inloggegevens krijg je van de docent. � Voer je medeleerlingen in die deelnemen aan de junior company, dat doe je bij stap 1, onder de button ‘Mijn Bedrijf’. � Vink vervolgens aan wie de contactpersoon en de financieel contactpersoon zijn. � Klik nu op ‘Opslaan en afronden’. Vanaf dit moment hebben alle deelnemers toegang tot Mijn Jong Ondernemen via hun eigen e-mailadres en zelfgekozen wachtwoord. 3. Inloggen op Mijn Jong Ondernemen (zie toelichting in paragraaf 2.3): � Ga naar http://mijn.jongondernemen.nl. � Log in met je persoonlijke e-mailadres en wachtwoord.
2.1
BENOEM DE CONTACTPERSOON EN FINANCIEEL CONTACTPERSOON
De contactpersoon en de financieel contactpersoon zijn twee verschillende leerlingen van jullie junior company. Deze kiezen jullie zelf. De contactpersoon en financieel contactpersoon hebben een aantal belangrijke taken, zoals het inschrijven van de deelnemers en het invoeren van het bankrekeningnummer. De contactpersoon ontvangt informatie via e-mail over de evenementen van Jong Ondernemen.
6 | JUNIOR COMPANY
|7
2.2
SCHRIJF DE DEELNEMERS IN
Nu is het tijd om je teamgenoten in te schrijven. Dit is de taak van de contactpersoon. Ga naar Mijn Jong Ondernemen via http://mijn.jongondernemen.nl. Om in te loggen en de deelnemers in te schrijven, heb je eenmalige inloggegevens nodig. Deze bestaan uit een JC-nummer (bijvoorbeeld JC-12345) en een wachtwoord. Deze krijg je van je docent. Inschrijven gaat als volgt: � De gekozen contactpersoon logt in met de eenmalige inloggegevens van jullie junior company: het JC-nummer en het wachtwoord. � Klik boven in het scherm op ‘Mijn bedrijf’. � Voer hier je eigen gegevens en die van je teamgenoten in. � Vink bij je teamgenoten aan wie de ‘financieel contactpersoon’ is en wie de ‘contactpersoon’. � Is iedereen ingeschreven? En heb je de contactpersoon en financieel contactpersoon aangevinkt? Klik dan op ‘Opslaan en afronden’. � Vanaf nu kan iedere deelnemer inloggen met zijn eigen e-mailadres en zelfgekozen wachtwoord. � Je krijgt toegangscodes voor de Junior E-Scan per e-mail opgestuurd. 2.3
INLOGGEN OP MIJN JONG ONDERNEMEN
Elke leerling kan nu heel makkelijk inloggen op Mijn Jong Ondernemen. Dat doe je zo: Ga naar http://mijn.jongondernemen.nl. � Log in met het e-mailadres en het wachtwoord waarmee de contactpersoon je heeft geregistreerd. Ben je je wachtwoord vergeten? Vraag dan een nieuw wachtwoord aan op de inlogpagina.
HOOFDSTUK 3
Handige hulpmiddelen Niks zo leuk als van je eigen bedrijf een succes maken. Daarom geeft Jong Ondernemen je handige hulpmiddelen voor het runnen van jullie junior company. WERKBLADEN Een succesvol bedrijf heb je niet van de ene op de andere dag. Om jullie te helpen bij het doorlopen van de verschillende fasen van Junior Company, heeft Jong Ondernemen werkbladen ontwikkeld. Deze werkbladen bestaan uit opdrachten en instructies en geven je handvatten om het programma goed te doorlopen. Deze werkbladen download je via Mijn Jong Ondernemen.
JUNIOR E-SCAN Iedereen heeft zijn eigen talenten en ondernemerskwaliteiten. De Junior E-Scan laat zien welk type ondernemer jij bent. Door de Junior E-Scan in te vullen, leer je waar jouw talenten liggen en op welke punten jij jezelf nog kunt verbeteren. Aan de hand van deze kwaliteiten kiest iedereen een eigen functie binnen de junior company, in overleg met je docent. Aan het einde van dit programma vul je nog een keer de Junior E-Scan in. Nu zie je precies hoe jij als ondernemer bent gegroeid!
BOEKHOUDING Een goede boekhouding is erg belangrijk bij het ondernemen. Hoeveel geld komt er binnen? En hoeveel geef je uit? Dit houd je bij in een boekhoudprogramma. Hiervoor heb je twee mogelijkheden: � Twinfield. Dit is een handig boekhoudpakket dat werkt via internet. � Een boekhoudprogramma in Excel. Hiervoor heb je geen internet nodig.
JE EIGEN WEBSHOP Een goed product verkoopt zichzelf. Maar dan moet het natuurlijk wel ergens te koop zijn. In een webshop bijvoorbeeld! Met CCV-Shop ontwikkelen jullie zelf een online winkel. Een plek waar mensen jullie product kunnen bekijken en kopen. Dankzij Buckaroo betalen klanten snel en veilig via iDEAL, een online overschrijving of PayPal. Hoe dit allemaal werkt, lees je op Mijn Jong Ondernemen.
MKB SERVICEDESK Ondernemen leer je niet zomaar in een dag. Goed advies komt dan ook zeker van pas. Dit krijg je via de MKB Servicedesk; de helpdesk voor ondernemend Nederland. Via de chatfunctie op Mijn Jong Ondernemen krijg je antwoord op al je ondernemersvragen.
8 | JUNIOR COMPANY
|9
1. STARTEN
2. HET PRODUCT
3. ONDERNEMINGSPLAN
4. INVESTEERDERS
5. MARKETING EN COMMUNICATIE
6. INKOOP EN VERKOOP
7. AFSLUITEN
Dit ben ik
Inspiratie
Ons bedrijf
Investeerders
Huisstijl
Producten inkopen
Jaarverslag
Junior E-Scan Belbin teamrollentest
� Succesvolle junior companies
Pitchen Investeerders zoeken
Evaluatie Beschrijving samenwerking Financiële resultaten
Mijn team
Zakendoen met...
Bepaal je doelgroep
� Functies en rollen binnen je bedrijf � Solliciteren � Functieverdeling
Brainstorm met je team Onderzoek je doelgroep
Klanten en concurrenten
Werk je ideeën uit
Wie zijn je klanten? � Nieuwe en bestaande klanten Concurrenten
Vergaderen � Bepaal wat je wilt bespreken � Wijs een notulist aan � Spreek een datum en tijd af Administratie � Een boekhoudpakket kiezen
Wat, waarom, wow Selecteer 3 problemen Beschrijf de hulpvraag Hoe kun je het probleem oplossen?
Kies je product Regels voor productkeuze Maak ideekaarten Kies je definitieve product Concurrentie
Belasting � Btw � Loonheffing � Winstbelasting
Mijn concurrenten � Een samenvatting
Wie ben je? Waar sta je voor? Wat doe je? Welke risico’s zie je?
Logo Slogan Kleuren Lettertype
Importeren
Aandelen verkopen
Het product op de markt Jouw netwerk Communicatie Verkoop
Bewijs recht op aandeel
Je netwerk
Investeerdersregister
Maak een netwerkoverzicht Communiceren met je netwerk
� Welke gegevens heb je nodig? Contact met investeerders � Investeerdersvergadering � Contactmomenten
Financiën
Stap 6
Aandelen aanvragen
Startkapitaal Financieringsbegroting Exploitatiebegroting Liquiditeitsbegroting Break-even point
Invoerrechten Wet en regelgeving Importeren met DHL Voorraad en administratie
Presenteren Presentatie resultaten Evalueren uitvoering Uitbetalen investeerders Afsluiten bedrijf
Wat is je verhaal?
Administratie Boekhouding Voorraadbeheer
Storytelling Unique Selling Points
Jouw klanten
Stap 7
2e E-Scan aanvragen
Sociale media
Facebook Instagram Twitter YouTube
Een goede eerste indruk Klantgesprekken Klantenservice Bestaande klanten behouden
Beoordeling
Stap 8 Certificaat aanvragen
Producten verkopen Producten versturen Factureren Laatste verkooporders
Stap 9 Financiële afsluiting
Stap 5 Ondernemingsplan
Stap 1 Vul de deelnemers in
!
Stap 2
Online verkopen Webshop Online betalingen
Ondernemingplan inleveren voor deelname aan competitie
Voer de bedrijfsnaam in Stap 3
Stap 4
Bankrekening aanvragen
Voer je bankrekening in
| 11
4.1 STARTEN De eerste fase van het programma staat in het teken van opstarten: je eigen bedrijf opstarten, de samenwerking opstarten en het openen van een zakelijke bankrekening. Meer informatie en de werkbladen bij deze fase vind je op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl. Dit ben ik Junior E-Scan Belbin teamrollentest
Mijn team � Functies en rollen binnen je bedrijf Solliciteren Functieverdeling
Vergaderen Bepaal wat je wilt bespreken Wijs een notulist aan Spreek een datum en tijd af Administratie � Een boekhoudpakket kiezen
Belasting Btw Loonheffing Winstbelasting
12 | JUNIOR COMPANY
ACTIES
Acties bij Starten | Deze acties voer je uit onder de button ‘Mijn bedrijf’ op Mijn Jong Ondernemen.
Stap 1. Vul de deelnemers in
De contactpersoon van de groep voert de gegevens van alle leerlingen in. Alles goed ingevuld? Klik dan op ‘Opslaan en afronden’.
Iedereen heeft zijn eigen talenten. In een team is het belangrijk dat iedereen doet waar hij of zij goed in is. Dankzij de Junior E-Scan krijg je een goed beeld van jouw kwaliteiten en die van je teamgenoten. Je maakt de Belbin teamrollentest om te ontdekken welke rol jij het liefst hebt in een team. Op basis van de Junior E-Scan en Belbin teamrollentest verdeel je de functies en de taken binnen jouw team. Bij ieder profiel passen meerdere functies. Je kunt de functies op verschillende manieren verdelen. Een manier is om te solliciteren doormiddel van een brief en gesprek bij je docent. Spreek met elkaar af hoe jullie dit doen. Goed overleg is onmisbaar. Hoe gaat het met ons bedrijf? Wat kan er beter? Voert iedereen zijn taken uit? Deze zaken bespreek je tijdens vergaderingen.
LET OP: � Je kunt later geen leerlingen meer toevoegen. � Je kunt maximaal 8 leerlingen toevoegen. � Zodra één teamlid is ingevoerd, vervalt het JC-nummer als inlogcode. Iedereen logt nu in met zijn eigen e-mail adres en zelfgekozen wachtwoord. Is iemand zijn wachtwoord vergeten? Vraag dan een nieuw wachtwoord aan op de inlogpagina. Stap 2. Voer je bedrijfsnaam in
Bij deze stap voert de contactpersoon de bedrijfsnaam in. Je kunt deze later nog wijzigen.
Stap 3. De bankrekening aanvragen
Vervolgens vraagt de docent een zakelijke rekening aan voor jullie bedrijf. De docent ontvangt de gegevens hiervan per post op school. Op het etiket staat bij welke junior company de rekening hoort.
Stap 4. Voer de bankrekening in
Zodra je de rekening en het pasje ontvangt, voert de financieel contactpersoon het IBAN-rekeningnummer in.
Voor het bijhouden van de administratie heb je de keuze tussen een programma in Excel en Twinfield, een online boekhoudprogramma. In dit onderdeel leer je welke belastingen je als junior company moet betalen, zodat je weet wat je straks te wachten staat. Niet alles wat je verdient kun je zomaar in je zak steken. Doordat je van tevoren weet wat je moet betalen, kom je niet voor verrassingen te staan.
| 13
4.2 HET PRODUCT Evenement Startbijeenkomst (optioneel)
Vraag je docent of jullie op school een startbijeenkomst organiseren.
Evenement Start-Up event
We organiseren landelijk het Jong Ondernemen Start-up event. Leuk en vooral ook erg leerzaam! Hier ontmoet je succesvolle ondernemers en andere junior companies. Bovendien zit deze dag vol met leuke en vooral leerzame activiteiten. Jullie docent ontvangt hiervoor een uitnodiging per e-mail. Het Start-up event vindt op 2 oktober plaats.
2 oktober 2015 Jaarbeurs, Utrecht
REGLEMENT JUNIOR COMPANY Wij vinden het belangrijk dat jij en je teamgenoten jullie eigen gang kunnen gaan tijdens Junior Company. Om alles goed te laten verlopen, spreken we wel een aantal spelregels met elkaar af. Deze spelregels staan in het reglement. Over welk product je kiest en wat je kunt uitgeven, maar ook over de samenwerking in het team en mogelijk ontslag van een van de teamleden. Dit reglement vind je op Mijn Jong Ondernemen. Lees het reglement goed door. Zo kom je later niet voor vervelende verrassingen te staan!
Je team is gevormd en je weet van elkaar waar je goed in bent. Nu is het tijd om echt te gaan ondernemen. Om te ondernemen heb je een product nodig. Hoe verzin je nou iets waar klanten op zitten te wachten? Dat leer je in deze fase. Je brainstormt, bepaalt je doelgroep en gaat in gesprek met klanten. Inspiratie Succesvolle junior companies
Bepaal je doelgroep Brainstorm met je team Onderzoek je doelgroep Werk je ideeën uit Wat, waarom, wow Selecteer 3 problemen Beschrijf de hulpvraag Hoe kun je het probleem oplossen? Kies je product Regels voor productkeuze Maak ideekaarten Kies je definitieve product
Concurrentie Mijn concurrenten Een samenvatting
14 | JUNIOR COMPANY
Op Mijn Jong Ondernemen kun je een kijkje in de keuken nemen bij een paar succesvolle junior companies die afgelopen jaar hebben meegedaan. Wat maakt deze junior companies zo leuk, slim of succesvol? Je doelgroep is de groep waarop je je richt met de verkoop van je product. Deze mensen hebben minimaal 2 gemeenschappelijke kenmerken.
Jullie hebben mensen geïnterviewd. Je bent te weten gekomen waar de verschillende doelgroepen tegenaan lopen. Deze problemen werk je uit op een ‘Wat, Waarom, Wow’ formulier.
Je hebt een lijstje met mogelijke oplossingen voor het probleem bedacht. De volgende stap is kiezen welke oplossing jullie gaan gebruiken. Dus: welk product ga je verkopen? Voordat je een definitieve beslissing maakt bekijk je nog een keer de regels over productkeuze. Door de concurrentie in de gaten te houden, kun je je kansen vergroten. Door in te spelen op de sterke punten van je concurrenten zorg je ervoor dat jouw product net wat interessanter is voor de klant. MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl
| 15
4.3 ONDERNEMINGSPLAN In het ondernemingsplan beschrijf je welke stappen jullie zetten om het bedrijf tot een succes te maken. Hierbij leg je niet alleen de nadruk op de sterke punten, maar houd je ook rekening met probleemsituaties en nieuwe uitdagingen. Daarnaast maken jullie een samenvatting en schrijven jullie een conclusie. Gebruik de werkbladen op Mijn Jong Ondernemen http://mijn.jongondernemen.nl als ondersteuning. Ons bedrijf
Wie ben je? Waar sta je voor? Wat doe je? Welke risico’s zie je?
Wie zijn je klanten? Nieuwe en bestaande klanten Concurrenten
Het product op de markt
Jouw netwerk Communicatie Verkoop
16 | JUNIOR COMPANY
Startkapitaal Financieringsbegroting Exploitatiebegroting Liquiditeitsbegroting Break-even point
In het eerste hoofdstuk komt jullie team aan bod; de ondernemers. Iedereen beschrijft hier zijn kwaliteiten en vaardigheden. Ook beschrijf je wat je met dit programma wilt bereiken. Oftewel: wat je ambities zijn. Daarnaast komt de taakverdeling hier duidelijk naar voren. Wat vinden jullie als bedrijf nou belangrijk? Waar staan jullie voor en wat willen jullie bereiken? Dat noemen we een missie en een visie. Ook de manier waarop jullie dit willen waarmaken verdient aandacht.
Klanten en concurrenten
Financien
Klanten staan centraal in elk bedrijf omdat zonder klanten kan geen enkel bedrijf het lang overleeft. In het ondernemingsplan beschrijf je wie jullie klanten zijn en welke behoeftes zij hebben. Daarnaast maak je een analyse van je belangrijkste concurrenten. Je wilt natuurlijk zo veel mogelijk producten verkopen. Maar hoe doe je dat? In dit gedeelte van het ondernemingsplan beschrijf je hoe jullie dit aanpakken en met wie je samenwerkt. Hoe ga je het product onder de aandacht brengen van de klant? Waar is het product te koop? Belangrijke vragen waar je hier antwoord op geeft.
!
Tot slot maken jullie een financieel plan. Dat is belangrijk voor het bedrijf, maar ook voor de buitenwereld. Zo laat je namelijk zien dat jullie verstand van zaken hebben en verantwoord omgaan met geld.
ACTIES
Acties bij Ondernemingsplan | Deze actie voer je uit onder de button ‘Mijn bedrijf’ op Mijn Jong Ondernemen.
Stap 5. Ondernemingsplan
1.
Meedoen aan de competitie
�
De contactpersoon uploadt de definitieve versie van het ondernemingsplan bij stap 5. 2. Zodra het ondernemingsplan is goedgekeurd, geeft de docent dit bij deze stap aan.
� �
Evenement Company launch
Het ondernemingsplan is een belangrijk onderdeel van de competitie. De beste tien bedrijven presenteren zich tijdens de ‘Junior company van het jaar finale’. De jury kiest vervolgens een winnaar. Dit bedrijf mag zich een jaar lang ‘Junior company van het jaar’ noemen!
In de winter zijn er regionale Company launches. Deze zijn bedoeld voor 2 leerlingen per junior company. Op een externe locatie vertel je in een korte pitch meer over het product en de plannen en uitdagingen die jouw junior company heeft.
| 17
4.4 INVESTEERDERS Een aandeel is een bewijs dat iemand geld investeert in jouw bedrijf. Iemand die dit doet – de investeerder – is vanaf dat moment voor een gedeelte eigenaar. Het geld van deze aandelen vormt jullie startkapitaal; het geld dat je nodig hebt om het bedrijf te beginnen. Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen. Investeerders Jouw fans Pitchen Investeerders zoeken
Aandelen verkopen Bewijs recht op aandeel
Als ondernemer moet je je idee ‘verkopen’ aan investeerders. Wat investeerders willen weten is: hoe ga je waarde creëren voor jouw klant? Hoe ga je geld verdienen? Wat maakt jouw bedrijf anders of beter dan je concurrenten? Het overtuigen van investeerders begint met een goede pitch. In een pitch vertel je in ongeveer een minuut welk probleem jij oplost of hoe jullie je talenten inzetten en waarom iemand in jouw bedrijf moet investeren Hoeveel aandelen je moet verkopen, staat in jullie ondernemingsplan. Je mag niet meer dan drie aandelen verkopen aan één persoon, omdat je zoveel mogelijk fans wilt maken voor jouw bedrijf. Natuurlijk mag je zelf ook drie aandelen kopen. Daarmee laat je zien dat je vertrouwen hebt in jullie bedrijf.
Investeerdersregister Welke gegevens heb je nodig? Nadat je een aandeel verkocht hebt
Contact met investeerders Investeerdersvergadering Contact met investeerders
Jullie houden de verkoop van aandelen bij in het investeerdersregister. Een voorbeeld van zo’n investeerdersregister kun je downloaden. Het is belangrijk om de gegevens van een investeerder heel nauwkeurig vast te leggen en goed te bewaren. Tijdens het programma organiseren jullie twee keer een investeerdersvergadering. In de eerste investeerdersvergadering presenteren jullie het ondernemingsplan en vragen jullie toestemming aan de investeerder om het plan te mogen uitvoeren. Tussentijds houd je de investeerders op de hoogte van de vorderingen van jullie bedrijf.
ACTIE
Actie bij Aandelen | Deze actie voert de docent voor jullie uit.
Stap 6. Aandelen aanvragen
Zodra de docent het ondernemingsplan goedkeurt, kan hij aandelen aanvragen. Deze ontvangt je docent via de post, met jullie bedrijfsnaam op het etiket.
Voor de (toekomstige) investeerders zijn er drie scenario’s denkbaar: 1. De investeerder krijgt aan het einde van Junior Company zijn investering terug én een deel van de winst (dividend). 2. De investeerder krijgt aan het einde van Junior Company zijn investering terug. 3. De investeerder krijgt aan het einde van Junior Company minder dan zijn investering of geen geld terug. Het kan voorkomen dat jullie al aandelen willen verkopen, maar het officiële aandelenblok (stap 6) nog niet hebben ontvangen. In dat geval kun je gebruik maken van het bewijs recht op aandeel.
18 | JUNIOR COMPANY
| 19
4.5 MARKETING EN COMMUNICATIE In elke vorm van contact met je doelgroep laat je een bepaalde indruk achter. Alles speelt mee: hoe je overkomt in een verkoopgesprek, de uitstraling van jullie webshop, maar ook de stand op de Marktdag.
Huisstijl Logo Slogan Kleuren Lettertype Je netwerk Maak een netwerkoverzicht Communiceren met je netwerk
Wat is je verhaal? Storytelling Unique Selling Points
Sociale media Facebook Instagram Twitter Youtube
20 | JUNIOR COMPANY
De huisstijl is de manier waarop jouw junior company zich presenteert aan klanten en de buitenwereld. Een herkenbare huisstijl bestaat uit een logo, slogan, kleuren en het lettertype dat je kiest.
Vanaf het begin van je bedrijf ben je bezig met je netwerk. De mensen in jouw eigen netwerk hebben als eerste geïnvesteerd in je bedrijf. Ze zijn daarom al nauw verbonden met je bedrijf en dat is in je voordeel. Je leert hoe je je netwerk op een slimme manier inzet. Pak ieder moment om je verhaal te vertellen. Durf je kwetsbaar op te stellen, maar laat altijd zien dat jij de kwaliteit hebt om een succes te maken van jouw junior company. Successen zijn er om gedeeld te worden, en door je successen te delen blijf je in de aandacht staan. Aan welke sociale netwerken doe je mee en met welke niet? Voor elk bedrijf is die keuze anders, afhankelijk van je doelgroep. Op Mijn Jong Ondernemen vind je een aantal voorbeelden.
| 21
4.6 INKOOP EN VERKOOP Door de verkoop van aandelen, hebben jullie genoeg startkapitaal om producten in te kopen. Nu selecteer je de leverancier(s). Misschien kiezen jullie er wel voor om producten te importeren. Bedenk ook alvast hoeveel producten jullie op voorraad willen hebben. Natuurlijk houden jullie alles bij in een overzichtelijke administratie. Producten inkopen Zakendoen met...
Importeren Invoerrechten Wet en regelgeving Importeren met DHL
Voorraad en administratie Administratie Boekhouding Voorraadbeheer
Jouw klanten Klantgesprekken Bestaande klanten behouden
22 | JUNIOR COMPANY
Wanneer je producten inkoopt, heb je te maken met leveranciers. Zij leveren het hele product, of een deel ervan. Het is belangrijk om goede afspraken te maken hierover. Wat is de prijs? Wat is de leverdatum? En om hoeveel stuks gaat het? Het is mogelijk om producten uit het buitenland te importeren. Vaak zijn er 2 redenen om een product te importeren: een gat in de Nederlandse markt of het is simpelweg voordeliger. Maak van tevoren een plan, zodat je weet wat er bij importeren komt kijken. Het beheer van de voorraad is erg belangrijk: heb je onvoldoende producten in voorraad dan kan je verkoop in de problemen komen. Heb je te veel voorraad, dan loopt jullie junior company kans op verouderde producten, of restvoorraad aan het einde van de looptijd. Je hebt geleerd hoe je klanten overtuigt van je product. Behalve dat jij goed je verhaal moet kunnen vertellen, moet de klant ook een goed gevoel krijgen bij jouw bedrijf. Hierbij is het erg belangrijk dat de eerste indruk van jouw bedrijf goed is. Wanneer je een nieuwe klant hebt binnengehaald, wil je dat deze klant later ook weer terugkomt wanneer hij opnieuw van jouw product gebruik wil maken. Door je klant op de hoogte te houden nadat je je product hebt verkocht, heb je meer kans dat hij terugkomt.
Producten verkopen Producten versturen Factureren Laatste verkooporders Online verkopen Webshop Online betaalmogelijkheden
Je producten zijn besteld en de verkoop kan echt beginnen. Waar moet je aan denken bij de verkoop? Hoe maak je een factuur en houd je de administratie bij? Dat leer je in deze fase. Een goed product verkoopt zichzelf. Maar dan moet het natuurlijk wel ergens te koop zijn. Een webshop is dan wel zo handig! Met CCV Shop ontwikkelen jullie zelf een online winkel. Een plek waar mensen jullie product kunnen bekijken en kopen. Dankzij Buckaroo betalen klanten snel en veilig via iDEAL, een online overschrijving of PayPal.
Evenement Marktdag
Elk bedrijf kan meedoen aan één van de Marktdagen van Jong Ondernemen. Een Marktdag is een mooie kans om je verkooptechnieken te oefenen. Hier presenteren jullie namelijk jezelf en je product aan het winkelend publiek in een winkelcentrum. Presteert jullie team het beste? Dan win je nog een prijs ook! De contactpersoon en de docent ontvangen een persoonlijke uitnodiging voor een Marktdag in de buurt.
Evenement Junior company van het jaar finale
Is jouw team geselecteerd voor de Junior company van het jaar finale? Knap werk! Op deze finaledag presenteren jullie jezelf aan de andere deelnemers en een deskundige jury. Deze jury beoordeelt de teams en roept aan het einde van de dag de Junior company van 2016 uit. Pakken jullie de eerste prijs als team?
6 april 2016 Jaarbeurs, Utrecht
MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl
| 23
4.7 AFSLUITEN In een korte periode hebben jullie geproefd van het echte ondernemerschap. Je was zelf verantwoordelijk voor het succes en weet nu wat het van je vraagt om je eigen bedrijf te runnen. Al met al een heel nuttige en hopelijk ook leuke ervaring! Nu is het tijd om je junior company af te ronden. Jaarverslag Evaluatie Beschrijving samenwerking Financiële resultaten
Presenteren Presentatie resultaten Evalueren uitvoering Uitbetalen investeerders
Afsluiten Beoordeling
24 | JUNIOR COMPANY
Aan het einde van Junior Company schrijven jullie een jaarverslag. Hierin maken jullie de balans op, voor jezelf en voor de investeerders. Je vertelt hoe er het afgelopen jaar is gewerkt, wat goed ging en welke tegenslagen er waren. Daarnaast is er een financieel gedeelte, met de exploitatierekening, rendementsberekening en eindbalans. De laatste investeerdersvergadering staat helemaal in het teken van het jaarverslag. Deze vergadering plan je dus in als het jaarverslag klaar is. Tijdens deze vergadering vertellen jullie de investeerders hoe de uitvoering van het ondernemingsplan verliep.
ACTIES
Actie bij Afsluiten| Deze acties voert de docent voor jullie uit.
Stap 7. Vraag de 2e E-Scan aan
Jullie maken nu nog een keer de Junior E-Scan. Zo zie je je groei als ondernemer en de talenten die je hebt ontwikkeld. Dit beschrijf je in het jaarverslag.
Stap 8. Certificaat aanvragen
Bij een knappe prestatie hoort natuurlijk ook een certificaat. De docent vraagt aan het einde van het project jouw certificaat aan. Jong Ondernemen stuurt dit vervolgens op naar de docent die het aan jou overhandigt.
Stap 9. Financiële afsluiting
Dit is de allerlaatste stap. Je docent voert de financiële afrondingsgegevens in. Hierna heb je nog een maand toegang tot Mijn Jong Ondernemen om jullie geüploade documenten ergens anders op te slaan. MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl
De docent beoordeelt jullie team met het beoordelingsformulier. Vervolgens leveren jullie bij de docent een dossier in over jullie bedrijf. Dit dossier wordt vijf jaar bewaard. Op Mijn Jong Ondernemen lees je wat er zoal in dit dossier moet komen te staan.
| 25
Partners:
.................................................................................................................................. ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................
Programma sponsoren:
......................................................................................................................................................................................
BUCKAROO - CCV SHOP - TWINFIELD
...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... 26 | JUNIOR COMPANY
POSTADRES Postbus 93002 2509 AA Den Haag WEBSITES www.jongondernemen.nl http://mijn.jongondernemen.nl
