DOCENTEN PROGRAMMAPLANNER JUNIOR COMPANY
ARTIKEL NR | 04
DOCENTEN PROGRAMMAPLANNER Jong Ondernemen: Ondernemen: Stichting Jong Postbus 93002 2509 AA Den Haag
JUNIOR COMPANY VOORTGEZET ONDERWIJS
Bezuidenhoutseweg 12 2594 AV Den Haag www.jongondernemen.nl http://mijn.jongondernemen.nl http://mijn.jongondernemen.nl Kamer Kamer van van Koophandel: Koophandel: 56817312 56817312
Volg Volg ons ons op: op:
N.B.: Voor de leesbaarheid is in deze tekst overal waar zowel de mannelijke vorm als de vrouwelijke vorm van toepassing is, de mannelijke vorm gebruikt. Niets uit deze uitgave mag verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt worden door middel van druk, fotokopie, microfilm of op welke andere wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van Stichting Jong Ondernemen. © Stichting Jong Ondernemen, Den Haag, 2015.
Welkom! In het voortgezet onderwijs maken jongeren een flinke ontwikkeling door. Ze ontdekken wie ze zijn, groeien qua persoonlijkheid en leren belangrijke vaardigheden. U weet dat als geen ander. Als docent helpt u ze immers een stevige basis te leggen voor een succesvolle toekomst. Ondernemingszin is hierbij een belangrijke bouwsteen. Met Junior Company worden uw leerlingen uitgedaagd om slim te ondernemen en ontwikkelen ze waardevolle vaardigheden.
Welkom!
Je staat aan het begin van een heel bijzondere ervaring. Jij gaat namelijk samen met andere leerlingen een bedrijf oprichten. Met echte producten, echt geld en echte klanten. Bij Junior Company is eigen een realistische kennismaking met echt ondernemerschap, speciaal Junior Company zijn jullie devan baashet over je bedrijfonderwijs. en neem jeEen samen met jeen teamgenoten de ontwikkeld voor de bovenbouw voortgezet leerzaam leuk belangrijke beslissingen. Vanafmet nu ben je geen leerling maar van ondernemer! programma waarbij de leerlingen alle belangrijke aspecten het ondernemen te maken krijgen. Deze programmaplanner helpt u de verschillende fasen vloeiend te Een goed begin is het doorlopen. Veel succes enhalve vooralwerk, veel daarom plezier! helpen we je alvast op weg. Met deze programmaplanner, de te downloaden werkbladen en de digitale leeromgeving Mijn Jong Ondernemen. Samen vormen deze middelen de handleiding voor het starten van jullie eigen junior company. Veel succes!
‘Ik heb tijdens Student Company geleerd dat je op het juiste moment kansen moet pakken. ‘Als je het kunt dromen, Jong Ondernemen is één grote kans’ kun je het waarmaken’
Inhoudsopgave
Elise Hellings - alumnus Walt Disney
2. Een goede start..........................................................................................7
Welkom!..............................................................................................................4 1. Wat is Junior Company?..........................................................................6 3. Ondersteuning en handige hulpmiddelen..........................................9 4. Junior Company in 7 fases....................................................................12 4.1 Starten..............................................................................................16
4.2 Het product ...................................................................................18
4.3 Ondernemingsplan........................................................................20
4.4 Investeerders ...............................................................................22 4.5 Marketing en communicatie......................................................24
4.6 Inkoop en verkoop........................................................................26
4.7 Afsluiten..........................................................................................28
HOOFDSTUK 1
HOOFDSTUK 2
Wat is Junior Company?
Een goede start
Een eigen bedrijf oprichten en samen doelgericht werken aan succes: dat is de kern van dit realistische en uitdagende programma. Leerlingen werken in een team en zetten zich een heel schooljaar in voor hun bedrijf. Ze schrijven een ondernemingsplan, kopen en verkopen producten, geven aandelen uit en houden hun financiën bij. Het programma sluit aan op competentiegericht onderwijs en geeft jongeren de kans om theoretische kennis in de praktijk toe te passen. Junior Company is een ideale aanvulling op vakken als economie, management en organisatie, en handel en administratie. Bovendien kan het programma worden ingezet als sector- of profielwerkstuk.
Een goede start is het halve werk. Daarom leest u in dit hoofdstuk hoe u de leerlingen helpt om de junior companies soepel en snel van de grond te krijgen. We behandelen ook de hulpmiddelen waarover u beschikt. De verschillende onderdelen van dit hoofdstuk zijn hieronder beknopt weergegeven. Verdere uitleg vindt u op de pagina’s hierna.
LEERLINGEN:
� leren ondernemen; � werken met echte producten, echt geld, echte klanten en echte leveranciers; � ontwikkelen kennis en vaardigheden die aansluiten bij andere vakken, zoals economie, wiskunde, Nederlands en maatschappijleer; � ontwikkelen competenties zoals samenwerken, onderhandelen, vergaderen, afspraken maken en nakomen; gin van een heel bijzondere ervaring. Jij gaat namelijk samen met andere � ervaren de waarde van maatschappelijk verantwoord ondernemen.
m!
n bedrijf oprichten. Met echte producten, echt geld en echte klanten. Bij n jullie de baas over je bedrijf en neem je samen met je teamgenoten de ngen. Vanaf nu ben je geen leerling maarENondernemer! PROGRAMMAPLANNER MIJN JONG ONDERNEMEN
Deze programmaplanner vormt samen met de digitale leeromgeving Mijn Jong Ondernemen
et halve werk, daarom helpen we bij je alvast op weg. Met uw handleiding de begeleiding vandeze junior companies. In deze programmaplanner vindt de te downloadenu werkbladen en de digitale leeromgeving Mijnhet Jong een beknopt overzicht van de fasen binnen programma en een handleiding voor een n vormen deze middelen de handleiding voor het starten van jullie vlotte start van uw junior companies. Daarnaast eigen leggen we uit hoe leerlingen zelf aan de el succes! slag kunnen met Mijn Jong Ondernemen. Hier vinden ze een gedetailleerde
programmabeschrijving, de werkbladen en andere handige hulpmiddelen.
SNELLE START JUNIOR COMPANY
1. Inloggen op Mijn Jong Ondernemen (zie toelichting in paragraaf 2.1) � Ga naar Mijn Jong Ondernemen op http://mijn.jongondernemen.nl � Log in met uw persoonlijke e-mailadres en wachtwoord. 2. Inschrijving junior companies (zie toelichting in paragraaf 2.2) � De contactdocent schrijft op Mijn Jong Ondernemen de junior companies in. 3. Inschrijven en koppelen begeleidend docent (zie toelichting in paragraaf 2.3) � De contactdocent logt in op Mijn Jong Ondernemen en beheert het bestand met begeleidend docenten. � Vervolgens ontvangt de contactdocent de inloggegevens voor de junior companies. Dit zijn de JC-nummers en wachtwoorden. � De contactdocent koppelt de begeleidend docent(en) aan de junior companies. 4. Werken met Mijn Jong Ondernemen (zie toelichting in paragraaf 2.4) � Hier vindt u alle gegevens over inschrijvingen, docenten, groepen en het programma voor de contactdocent en de begeleidend docent(en).
‘Als je het kunt dromen, “Waarschijnlijk was het andersom kun je het waarmaken’ bedoeld, maar ik heb denk ik het meest geleerd.” Walt Disney
Tijn van Elderen - Directeur Brabantia
6 | JUNIOR COMPANY
|7
Welkom! Je staat aan het begin van een heel bijzondere ervaring. Jij gaat namelijk samen met andere leerlingen een eigen bedrijf oprichten. Met echte producten, echt geld en echte klanten. Bij 2.1 INLOGGEN OP MIJN JONG ONDERNEMEN Junior Company zijn jullie de baas over je bedrijf en neem je samen met je teamgenoten de Mijn Jong Ondernemen is de digitale leeromgeving van Jong Ondernemen. Samen met deze belangrijke beslissingen. Vanaf nu ben je geen leerling maar ondernemer!
programmaplanner vormt dit uw handleiding bij de begeleiding van junior companies. Zo logt u in op Mijn Jong Ondernemen: Een goed begin is het halve werk, daarom helpen we je alvast op weg. Met deze � Ga naar http://mijn.jongondernemen.nl programmaplanner, de te downloaden werkbladen en de digitale leeromgeving Mijn Jong � Log in met uw e-mailadres (dat geregistreerd is bij Jong Ondernemen) en het wachtwoord Ondernemen. Samen vormen deze middelen de handleiding voor het starten van jullie eigen dat u hebt ontvangen. Inloggen als begeleidend docent is pas mogelijk als de contactdocent junior company. Veel succes! deze gegevens heeft ingevoerd. Bent u al eerder begeleidend docent geweest? Dan kunt u direct inloggen met uw bestaande gegevens. 2.2
INSCHRIJVEN JUNIOR COMPANIES
De inschrijving van junior companies is een taak van de contactdocent. Met de persoonlijke inlogcodes – verstrekt door Jong Ondernemen – logt u in op Mijn Jong Ondernemen (zie paragraaf 2.1). Het inschrijven van nieuwe bedrijven is heel eenvoudig. Dit werkt zo: � Klik boven in de balk op ‘Inschrijvingen’. � Vervolgens klikt u op de button ‘Nieuwe junior company inschrijven’. � Vul hier de gevraagde gegevens in, zoals de start- en einddatum, het aantal bedrijven en eventueel aanvullende modules. De looptijd van een junior company is maximaal één jaar. � Vervolgens kunt u een begeleidend docent aan de junior company koppelen. 2.3
KOPPELEN BEGELEIDEND DOCENT
Bij de inschrijving van de junior companies kunt u direct de begeleidend docenten koppelen aan de bedrijven. Na de inschrijving krijgt de gekoppelde docent automatisch een e-mail met inloggegevens. Let op: � Is de statusbalk nog niet volledig, dan is de inschrijving nog niet voltooid. Dit betekent dat nog niet aan elke junior company een begeleidend docent gekoppeld is. � Dubbelklik op de inschrijving om deze compleet te maken en alsnog de docent te koppelen. � In het menu ‘Docenten’ beheert u het docentenbestand.
8 | JUNIOR COMPANY
‘De evenementen enhet faciliteiten van ‘Als je kunt dromen, Jong Ondernemen maken Student kun je het waarmaken’ Company uniek in zijn soort.’ Walt Disney Ad Verhappen Coördinator ondernemerschap Sint Lucas
2.4
WERKEN MET MIJN JONG ONDERNEMEN
Mijn Jong Ondernemen kent een eenvoudige opbouw. � Boven aan de pagina ziet u verschillende tabbladen, namelijk: ‘Inschrijvingen’, ‘Docenten’, ‘Groepen’ en ‘Programma’. De eerste twee zijn alleen zichtbaar voor de contactdocent. In het tabblad ‘Groepen’ voert u de stappen uit zoals deze in de planner en op Mijn Jong Ondernemen staan beschreven. � Door boven in de balk op het tabblad ‘Programma’ te klikken, komt u in de programmaomgeving. Links in beeld staan nu de verschillende fasen van Junior Company. Als u op een van deze fasen klikt, klapt het menu uit en ziet u de tussenstappen. � In de middenkolom vindt u de inhoudelijke uitwerking. Klikt u op een fase dan ziet u dat het midden van de pagina gevuld wordt met de informatie over deze fase in Junior Company. � Aan de rechterkant van de pagina staan interessante links en downloads.
|9
HOOFDSTUK 3
Ondersteuning en handige hulpmiddelen
Handige hulpmiddelen
Jong Ondernemen ondersteunt docenten op verschillende manieren bij de begeleiding van junior companies. Onder andere met handige hulpmiddelen en een uitvoerige taak- en rolbeschrijving voor zowel contact- als begeleidend docent. Deze vindt u op Mijn Jong Ondernemen.
WERKBLADEN
Ondersteuning
Om alle fasen van Junior Company gestructureerd te doorlopen, werken de leerlingen tijdens het programma met werkbladen. Deze bestaan uit instructies en opdrachten. Ze geven leerlingen houvast bij het zelfstandig werken aan hun bedrijf. De werkbladen zijn te downloaden op Mijn Jong Ondernemen. JUNIOR E-SCAN
Elke school krijgt een eigen regio aanvoerder. Dit is uw eerste aanspreekpunt bij Jong Ondernemen. De regio aanvoerder ondersteunt de docent bij de uitvoering van het programma en het opzetten van schoolevenementen, zoals een startbijeenkomst of een eigen schoolfinale. Bovendien zet hij zijn netwerk in om aanvullende expertise in te winnen voor uw leerlingen.
De Junior E-Scan laat zien waar iemands talenten en ondernemerskwaliteiten liggen. Bovendien brengt de Junior E-Scan verbeterkansen in beeld en krijgen geeft jongeren concrete tips om hieraan te werken. Deze scan is ook leidend bij de keuze voor een functie binnen Junior Company. Aan het einde van het programma vullen de leerlingen nogmaals de Junior E-Scan in. Zowel de leerling als de docent krijgt op deze manier een goed beeld van de ontwikkeling die de leerling heeft doorgemaakt tijdens Junior Company.
BEGELEIDING
BOEKHOUDING
Wilt u de leerlingen nog meer handvatten bieden bij het ondernemen? Naast de regio aanvoerder biedt Jong Ondernemen u graag een begeleider aan. Onze begeleiders zijn stuk voor stuk ervaren deskundigen uit het bedrijfsleven, die uw leerlingen nog beter wegwijs maken op hun route naar een succesvol bedrijf en een unieke ervaring. Dit kunt u aangeven bij de inschrijving. Hiervoor vragen wij een kleine aanvullende bijdrage.
Voor een goede administratie en boekhouding biedt Jong Ondernemen twee verschillende mogelijkheden. Beide programma’s helpen bij een goede financiële afronding van Junior Company. � Twinfield. Dit is een handig boekhoudpakket dat werkt via internet. Door te werken met Twinfield heeft u altijd inzage in de boekhouding van alle junior companies die u begeleidt. � Een boekhoudprogramma in Excel. Hiervoor is geen internet nodig.
REGIO AANVOERDER
JE EIGEN WEBSHOP
Nadat de leerlingen hebben bepaald welk product ze gaan verkopen, is het zaak dit ook daadwerkelijk aan de man te brengen. Dit kan op een veilige manier via een webshop van onze partner CCV Shop. Met CCV Shop bouwen leerlingen in een mum van tijd hun eigen online winkel. Hier kunnen klanten eenvoudig hun producten bestellen en veilig betalen. Dankzij Buckaroo betalen klanten snel en veilig via iDEAL, een online overschrijving of PayPal. Hoe dit allemaal werkt, leest u op Mijn Jong Ondernemen. MKB SERVICEDESK
MKB Servicedesk is de helpdesk voor ondernemend Nederland. Via de chatfunctie op Mijn Jong Ondernemen krijgen leerlingen antwoord op al hun ondernemersvragen.
10 | JUNIOR COMPANY
| 11
1. STARTEN
2. HET PRODUCT
3. ONDERNEMINGSPLAN
4. INVESTEERDERS
5. MARKETING EN COMMUNICATIE
6. INKOOP EN VERKOOP
7. AFSLUITEN
Dit ben ik
Inspiratie
Ons bedrijf
Investeerders
Huisstijl
Producten inkopen
Jaarverslag
Junior E-Scan Belbin teamrollentest
� Succesvolle junior companies
Pitchen Investeerders zoeken
Zakendoen met...
Evaluatie Beschrijving samenwerking Financiële resultaten
Mijn team
Bepaal je doelgroep
� Functies en rollen binnen je bedrijf � Solliciteren � Functieverdeling
Brainstorm met je team Onderzoek je doelgroep
Klanten en concurrenten
Werk je ideeën uit
Wie zijn je klanten? � Nieuwe en bestaande klanten Concurrenten
Vergaderen � Bepaal wat je wilt bespreken � Wijs een notulist aan � Spreek een datum en tijd af Administratie � Een boekhoudpakket kiezen
Wat, waarom, wow Selecteer 3 problemen Beschrijf de hulpvraag Hoe kun je het probleem oplossen?
Kies je product Regels voor productkeuze Maak ideekaarten Kies je definitieve product Concurrentie
Belasting � Btw � Loonheffing � Winstbelasting
Mijn concurrenten � Een samenvatting
Wie ben je? Waar sta je voor? Wat doe je? Welke risico’s zie je?
Logo Slogan Kleuren Lettertype
Importeren
Aandelen verkopen
Het product op de markt Jouw netwerk Communicatie Verkoop
Bewijs recht op aandeel
Je netwerk
Investeerdersregister
Maak een netwerkoverzicht Communiceren met je netwerk
� Welke gegevens heb je nodig? Contact met investeerders � Investeerdersvergadering � Contactmomenten
Financiën
Stap 6
Aandelen aanvragen
Startkapitaal Financieringsbegroting Exploitatiebegroting Liquiditeitsbegroting Break-even point
Invoerrechten Wet en regelgeving Importeren met DHL Voorraad en administratie
Presenteren Presentatie resultaten Evalueren uitvoering Uitbetalen investeerders Afsluiten bedrijf
Wat is je verhaal?
Administratie Boekhouding Voorraadbeheer
Storytelling Unique Selling Points
Jouw klanten
Stap 7
2e E-Scan aanvragen
Sociale media
Facebook Instagram Twitter YouTube
Een goede eerste indruk Klantgesprekken Klantenservice Bestaande klanten behouden
Beoordeling
Stap 8 Certificaat aanvragen
Producten verkopen Producten versturen Factureren Laatste verkooporders
Stap 9 Financiële afsluiting
Stap 5 Ondernemingsplan
Stap 1 Vul de deelnemers in
!
Stap 2
Online verkopen Webshop Online betalingen
Ondernemingplan inleveren voor deelname aan competitie
Voer de bedrijfsnaam in Stap 3
Stap 4
Bankrekening aanvragen
Voer je bankrekening in
| 13
4.1 STARTEN De eerste fase van Junior Company staat in het teken van opstarten: het maken van de Junior E-Scan, het bedrijf opstarten, de samenwerking opstarten en het openen van een zakelijke bankrekening. Dit ben ik Junior E-Scan Belbin teamrollentest
Mijn team � Functies en rollen binnen je bedrijf Solliciteren Functieverdeling
De leerlingen maken de Junior E-Scan. Zo krijgen ze een goed beeld van hun kwaliteiten en die van hun groepsleden. De inlogcodes voor de Junior E-Scan ontvangen de leerlingen per e-mail, nadat stap 1 is afgerond. Niet elk team is even effectief. In een team met alleen maar creatievelingen wordt veel bedacht maar weinig gedaan. Daarom is het belangrijk dat ieder team bestaat uit mensen met verschillende vaardigheden en interesses. De leerlingen maken de Belbin teamrollentest om te ontdekken welke rol zij het liefste hebben in het team. Op basis van de uitkomsten van de Junior E-Scan en de Belbin teamrollentest maken de leerlingen een functieverdeling binnen hun team. Bij ieder profiel passen meerdere functies. Zorg dat de functieverdeling gebaseerd is op deze persoonlijke profielen. Er zijn verschillende manieren om de functies binnen de teams te verdelen. Een ervan is het solliciteren naar een functie met een brief en gesprek. Hierover vindt u uitleg op Mijn Jong Ondernemen.
Vergaderen Bepaal wat je wilt bespreken Wijs een notulist aan Spreek een datum en tijd af
14 | JUNIOR COMPANY
Administratie � Een boekhoudpakket kiezen
Belasting Btw Loonheffing Winstbelasting
Voor het bijhouden van de administratie hebben de leerlingen een keuze tussen een programma in Excel en Twinfield, een online boekhoudprogramma. Elke junior company betaalt belasting. Niet alles wat je verdient kun je zomaar in je zak steken. In dit onderdeel leren de leerlingen welke belasting ze straks moeten betalen, zodat ze niet voor verrassingen komen te staan.
ACTIES
Acties bij Starten | Deze acties voeren de leerlingen uit onder ‘Mijn bedrijf’ op Mijn Jong Ondernemen.
Stap 1. Vul de deelnemers in
De contactpersoon van de groep voert de gegevens van alle leerlingen in. De registratie is afgerond met een klik op ‘Opslaan en afronden’. LET OP: � Later toevoegen van leerlingen is niet mogelijk. � Per junior company kunt u maximaal 8 leerlingen inschrijven. � Zodra één teamlid is ingevoerd, vervalt het JC-nummer als inlogcode. Elke leerling logt nu met zijn eigen e-mailadres en zelfgekozen wachtwoord in. Is iemand zijn wachtwoord vergeten? Dan vraagt de leerling een nieuw wachtwoord aan op de inlogpagina.
Vergaderen doen de leerlingen tijdens Junior Company veelvuldig. In het begin om hun junior company op te starten, later om de stand van zaken met elkaar te bespreken. Tijdens de vergaderingen nemen de leerlingen beslissingen die gevolgen hebben voor het hele bedrijf
| 15
Stap 2. Voer je bedrijfsnaam in
Nu voert de contactpersoon van de junior company de bedrijfsnaam in. Later wijzigen is mogelijk.
Stap 3. De bankrekening aanvragen Deze actie voert u uit onder ‘Groepen’ op Mijn Jong Ondernemen.
Bij deze stap vraagt de docent een zakelijke rekening aan voor de junior company. Deze ontvangt u per post op school, geadresseerd aan u. Op het etiket staat bij welke junior company de rekening hoort.
Stap 4. Voer de bankrekening in
Zodra u de rekening en het pasje ontvangt, voert de financieel contactpersoon het IBAN-rekeningnummer in.
Evenement Startbijeenkomst (optioneel)
Dit uitdagende traject feestelijk openen geeft extra glans aan de zaak. Daarom is het absoluut het overwegen waard om op uw school een startbijeenkomst te organiseren. Een goed moment ook om extra aandacht te schenken aan het doel en de werkwijze van het programma. Wilt u ook graag zo’n evenement organiseren? De regio aanvoerder van Jong Ondernemen helpt u graag.
REGLEMENT JUNIOR COMPANY Jong Ondernemen vindt het belangrijk dat leerlingen in zo veel mogelijk vrijheid leren ondernemen. Om alles goed te laten verlopen, hebben we een aantal spelregels vastgesteld. Deze spelregels staan in het Junior Company reglement. Hierin staat belangrijke informatie over de productkeuze, financiële ruimte, de samenwerking in het team en mogelijk ontslag van een van de deelnemers. Het reglement staat op Mijn Jong Ondernemen. Wijs de leerlingen hierop en raad ze aan dit goed door te lezen. MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl
TIP: nodig leerlingen uit die eerder hebben deelgenomen om hun positieve ervaringen te delen. Evenement Start-Up event 2 oktober 2015 Jaarbeurs Utrecht
Het landelijke Jong Ondernemen Start-up event is een dag vol inspiratie voor ondernemers in spe. Leerlingen ontmoeten hier succesvolle ondernemers en andere junior companies. Allerlei leuke en leerzame activiteiten maken de dag compleet. Het Start-up event vindt plaats op 2 oktober 2015. De contactdocent ontvangt tijdig een uitnodiging om deelnemende leerlingen en docenten op te geven. Let op: per junior company mogen maximaal 2 leerlingen komen.
16 | JUNIOR COMPANY
| 17
4.2 HET PRODUCT In de tweede fase van Junior Company kiezen de leerlingen een product. Dit kunnen zowel goederen als diensten zijn. Het product kiezen de leerlingen door een doelgroep te kiezen, de doelgroep te onderzoeken en een probleem voor deze groep mensen op te lossen.
Inspiratie Succesvolle junior companies
Bepaal je doelgroep Brainstorm met je team Onderzoek je doelgroep Werk je ideeën uit Wat, waarom, wow Selecteer 3 problemen Beschrijf de hulpvraag Hoe kun je het probleem oplossen? Kies je product Regels voor productkeuze Maak ideekaarten Kies je definitieve product
Concurrentie Mijn concurrenten Een samenvatting
De leerlingen nemen een kijkje in de keuken bij succesvolle junior companies die afgelopen paar jaar hebben meegedaan. Wat maakt deze junior companies zo leuk, slim of succesvol? Met de verkoop van hun product richten leerlingen zich op hun doelgroep. Deze mensen hebben minimaal 2 gemeenschappelijke kenmerken.
De leerlingen hebben hun doelgroep(en) geïnterviewd. Ze zijn te weten gekomen waar de verschillende doelgroepen tegenaan lopen. Deze problemen werken ze uit op een ‘Wat, Waarom, Wow’ formulier.
De leerlingen hebben lijstje met mogelijke oplossingen voor het probleem bedacht. De volgende stap is kiezen welke oplossing ze gaan gebruiken. Dus: welk product ga je verkopen? Voordat je een definitieve beslissing maakt bekijken de leerlingen nogmaals de regels voor productkeuze. Door de concurrentie in de gaten te houden, kunnen de leerlingen hun kansen te vergroten. Daarom brengen ze in kaart wie hun belangrijkste concurrenten zijn.
MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl 18 | JUNIOR COMPANY
4.3 ONDERNEMINGSPLAN Het ondernemingsplan is een document dat beschrijft welke stappen de leerlingen doorlopen om hun bedrijf tot een succes te maken. Hierin leggen ze niet alleen de nadruk op de sterke punten, maar brengen ze ook probleemsituaties en nieuwe uitdagingen in kaart. Het ondernemingsplan bestaat uit onderstaande hoofdstukken. Daarnaast maken de leerlingen een samenvatting en schrijven ze een conclusie. Ons bedrijf
Wie ben je? Waar sta je voor? Wat doe je? Welke risico’s zie je?
Klanten en concurrenten
Wie zijn je klanten? Nieuwe en bestaande klanten Concurrenten
Het product op de markt
Jouw netwerk Communicatie Verkoop
Financien
Startkapitaal Financieringsbegroting Exploitatiebegroting Liquiditeitsbegroting Break-even point
20 | JUNIOR COMPANY
In het eerste hoofdstuk beschrijven de leerlingen het team van ondernemers. Ze schrijven individueel over hun eigen ambities, kwaliteiten en vaardigheden. Ook lichten ze de taakverdeling binnen het team toe. Verder is er aandacht voor de missie en visie van het bedrijf. Wat vinden de ondernemers belangrijk en waar staan ze voor? Klanten staan centraal in elk bedrijf omdat zonder klanten kan geen enkel bedrijf lang overleeft. In hun ondernemingsplan beschrijven de leerlingen wie hun klanten zijn en welke behoeftes zij hebben. Daarnaast maken ze een analyse van hun belangrijkste concurrenten. Hoe verkopen de leerlingen zo veel mogelijk producten? In dit gedeelte van het ondernemingsplan beschrijven de leerlingen hoe ze dit aanpakken en met wie ze samenwerken. Hoe gaan ze het product onder de aandacht brengen van de klant? Waar is het product te koop? Belangrijke vragen waar de leerlingen antwoord op geven.
!
ACTIES
Acties bij Ondernemingsplan | Deze actie voert u uit onder ‘Groepen’ op Mijn Jong Ondernemen.
Stap 5. Ondernemingsplan
1.
Meedoen aan de competitie
�
De contactpersoon uploadt de definitieve versie van het ondernemingsplan bij stap 5. 2. Zodra het ondernemingsplan is goedgekeurd, geeft u dit bij deze stap aan.
� � Evenement Company launch
Het ondernemingsplan is een belangrijk onderdeel van de competitie. De beste tien bedrijven presenteren zich tijdens de ‘Junior company van het jaar’ finale. De jury kiest vervolgens een winnaar. Dit bedrijf mag zich een jaar lang ‘Junior company van het jaar’ noemen!
In de winter zijn er regionale Company launches. Deze zijn bedoeld voor alle directeuren van junior companies. Op een externe locatie vertelt de directeur in een korte pitch meer over het product en de plannen en uitdagingen die zijn junior company heeft. MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl
De leerlingen maken een financieel plan. Dat is belangrijk voor het bedrijf, maar ook voor de buitenwereld. Zo laten de leerlingen zien dat hun plannen goed doodracht zijn en ze verstand van zaken hebben. In dit hoofdstuk komen onder andere een exploitaitebegroting en break-even point aan bod.
| 21
4.4 INVESTEERDERS Een junior company heeft geld nodig om producten in te kopen en de bedrijfskosten te financieren. Leerlingen brengen dit geld zelf bijeen door de verkoop van aandelen. Dit startkapitaal bedraagt maximaal € 500,-. maar kan met uw goedkeuring worden verhoogd tot € 1500,-. Investeerders Jouw fans Pitchen Investeerders zoeken
Aandelen verkopen Bewijs recht op aandeel
Als ondernemer moet je je idee ‘verkopen’ aan investeerders. Investeerders willen van de leerlingen weten hoe ze waarde creeëren voor hun klant. Hoe gaan de leerlingen geld verdienen en wat maakt hun bedrijf anders of beter dan hun concurrenten? Het is de kunst om investeerders met een goede pitch te overtuigen. Uit het ondernemingsplan blijkt hoeveel aandelen de leerlingen moeten verkopen om tot het benodigde startkapitaal te komen. Zij kunnen maximaal drie aandelen verkopen aan één investeerder, om zoveel mogelijk mensen bij hun betrijf te betrekken. Leerlingen kunnen zelf ook een aandeel kopen. Hierdoor laten ze zien dat ze vertrouwen hebben in hun bedrijf. Voor de (toekomstige) investeerders zijn er drie scenario’s denkbaar: 1. De investeerder krijgt aan het einde van Junior Company zijn investering terug én een deel van de winst (dividend). 2. De investeerder krijgt aan het einde van Junior Company zijn investering terug. 3. De investeerder krijgt aan het einde van Junior Company minder dan zijn investering of geen geld terug.
Investeerdersregister Welke gegevens heb je nodig? Nadat je een aandeel verkocht hebt
Contact met investeerders Investeerdersvergadering Contact met investeerders
De verkoop van aandelen houden de leerlingen bij in een investeerdersregister. Deze gegevens hebben de leerlingen nodig om een investeerder uit te nodigen voor investeerdersvergaderingen, op de hoogte te houden van de vorderingen van de junior company en uiteindelijk het ingelegde aandelenkapitaal met eventuele winst terug te storten. Tijdens Junior Company organiseren de leerlingen twee keer een investeerdersvergadering. In de eerste investeerdersvergadering presenteren ze het ondernemingsplan en vragen ze investeerders toestemming het plan uit te voeren. Tussentijds houden de leerlingen de investeerders op de hoogte van de vorderingen van hun bedrijf.
ACTIE
Acties bij Aandelen | Deze actie voert u uit onder ‘Groepen’ op Mijn Jong Ondernemen.
Stap 6. Aandelen aanvragen
Zodra u het ondernemingsplan goedkeurt, kunt u de aandelen aanvragen. Deze aandelen ontvangt u via de post op school, geadresseerd aan u, met de bedrijfsnaam van de junior company op het etiket.
MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl
Het kan voorkomen dat de leerlingen al aandelen willen verkopen, maar het officiële aandelenblok (stap 6) nog niet hebben ontvangen. In dat geval kunnen ze gebruik maken van het bewijs recht op aandeel.
22 | JUNIOR COMPANY
| 23
4.5 MARKETING EN COMMUNICATIE In elke vorm van contact met hun doelgroep laten de leerlingen een bepaalde indruk achter. Alles speelt mee: hoe ze overkomen in een verkoopgesprek, de uitstraling van de webshop, maar ook de stand op de Marktdag.
Huisstijl Logo Slogan Kleuren Lettertype Je netwerk Maak een netwerkoverzicht Communiceren met je netwerk
Wat is je verhaal? Storytelling Unique Selling Points Social media Facebook Instagram Twitter Youtube
De huisstijl is de visuele weergave van het bedrijf. De leerlingen zorgen ervoor dat hun junior company duidelijk herkenbaar is met een logo en slogan. Ook het opstellen van opmaakrichtlijnen voor kleurgebruik en het lettertype valt hieronder.
Vanaf het begin van hun bedrijf zijn de leerlingen bezig met hun netwerk. Deze mensen ihebben als eerste geïnvesteerd in hun bedrijf. Ze zijn daarom al nauw verbonden met de junior company en dat is in het voordeel van de leerlingen. De leerlingen zetten hun netwerk op een slimme manier in.
Welkom!
Je staat aan het begin van een heel bijzondere ervaring. Jij gaat namelijk samen met andere leerlingen een eigen bedrijf oprichten. Met echte producten, echt geld en echte klanten. Bij Successen zijn er om gedeeld te worden, en door je successen te delen blijf je in de aandacht staan. De leerlingen Junior Company zijn jullie de baas over je bedrijf en neem je samen met je teamgenoten de belangrijke beslissingen. Vanaf nu ben je geen leerling maar ondernemer! leren hoe ze het verhaal van hun bedrijf kunnen vertellen.
Aan welke sociale netwerken doe je mee en met welke niet? Voor elk bedrijf is die keuze anders, afhankelijk van je doelgroep.
MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl
Een goed begin is het halve werk, daarom helpen we je alvast op weg. Met deze programmaplanner, de te downloaden werkbladen en de digitale leeromgeving Mijn Jong Ondernemen. Samen vormen deze middelen de handleiding voor het starten van jullie eigen junior company. Veel succes!
“Wat mijn kleinzoon al weet en kan, dat is ongelooflijk! was denk ik ‘Als jeIk het kunt dromen, 30 toen ik wistkun wat jeondernemen het waarmaken’ was.’ Walt Disney Opa van Mark Oosterom - Alumnus
24 | JUNIOR COMPANY
| 25
4.6 INKOOP EN VERKOOP In deze periode gaan de leerlingen producten inkopen of produceren, de verkoop starten en aan de slag met hun administratie. Producten inkopen Zakendoen met...
Importeren Invoerrechten Wet en regelgeving Importeren met DHL
Voorraad en administratie Administratie Boekhouding Voorraadbeheer Jouw klanten Klantgesprekken Bestaande klanten behouden
De meeste junior companies kopen halffabricaten of eindproducten in. Hierbij krijgen de leerlingen te maken met leveranciers. De keuze voor een leverancier en de gemaakte afspraken hiermee staan hier centraal. Leerlingen kunnen er ook voor kiezen om hun producten niet in Nederland maar in het buitenland in te kopen. Hiervoor heeft Jong Ondernemen afspraken gemaakt met transportbedrijf DHL. U leest hierover meer op Mijn Jong Ondernemen. Goed voorraadbeheer is essentieel. Hoeveel voorraad hanteren de leerlingen en hoe stemmen ze die af op de vraag? Dit administreren de leerlingen duidelijk. Evenals de financiële zaken, zoals de geldstromen. De leerlingen hebben geleerd hoe ze klanten overtuigen van hun product. Behalve dat ze een goed verhaal kunnen vertellen, moet de klant ook een goed gevoel krijgen bij de junior company. Hierbij is de eerste indruk heel belangrijk. Door de klant op de hoogte te houden nadat hij het product heeft gekocht, hebben de leerlingen meer kans dat hij terugkomt.
Producten verkopen Producten versturen Factureren Laatste verkooporders Online verkopen Webshop Online betaalmogelijkheden
Het is aan de leerlingen om de doelgroep te overtuigen hun product te kopen. Help de leerlingen bij een zorgvuldige afhandeling van bestellingen.
Met CCV Shop hebben de leerlingen hun eigen webshop om hun producten te verkopen. Hier bekijken en bestellen klanten de producten. Buckaroo biedt vervolgens verschillende veilige betaalmogelijkheden. De kosten voor het online ondernemen nemen de leerlingen op in de exploitatiebegroting.
Evenement Marktdag
Elk bedrijf kan meedoen aan één van de Marktdagen van Jong Ondernemen. Een Marktdag is een mooie kans voor leerlingen om hun verkooptechnieken te oefenen. Hier presenteren ze namelijk zelf hun product of dienst aan het winkelend publiek in een winkelcentrum. De beste teams krijgen een prijs. De contactpersoon en begeleidend docent ontvangen een persoonlijke uitnodiging voor een Marktdag in de buurt.
Evenement Junior company van het jaar finale
Behoort een van uw teams bij de tien beste bedrijven van Nederland? Dan mag dit team zich presenteren op de Junior company van het jaar finale. Een deskundige jury beoordeelt de teams en roept aan het einde van de dag de winnaar uit. Een onvergetelijke ervaring!
6 april 2016 Jaarbeurs, Utrecht
MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl
26 | JUNIOR COMPANY
| 27
4.7 AFSLUITEN Junior Company zit erop! Leerlingen hebben een ondernemend en leerzaam jaar achter de rug. Nu is het tijd voor de laatste fase: het afsluiten van hun junior company. Leerlingen behandelen hun laatste verkooporders, schrijven een jaarverslag en zorgen voor een correcte financiële afhandeling. Jaarverslag Evaluatie Beschrijving samenwerking Financiële resultaten
Presenteren Presentatie resultaten Evalueren uitvoering Uitbetalen investeerders
Afsluiten Beoordeling
28 | JUNIOR COMPANY
Aan het einde van het programma schrijven de leerlingen een jaarverslag om verantwoording af te leggen aan de aandeelhouders. Hierin beschrijven zij hoe er het afgelopen jaar binnen de junior company is gewerkt, wat er goed ging en welke tegenslagen er waren. Daarnaast is er een financieel gedeelte, met de exploitatierekening, rendementsberekening en eindbalans. De laatste investeerdersvergadering staat helemaal in het teken van het jaarverslag. Deze vindt dus helemaal aan het eind van het project plaats. Tijdens deze vergadering geven de leerlingen aan hoe de uitvoering van hun ondernemingsplan verliep. Is alles volgens plan verlopen? Of is er afgeweken van het plan? Zo ja, hoe dan en waarom? Een ander belangrijk onderwerp is natuurlijk de winst (dividend) die elke investeerder krijgt uitbetaald. Deze betaling vindt plaats na de vergadering.
ACTIES
Deze acties voert u uit onder ‘Groepen’ op Mijn Jong Ondernemen.
Stap 7. Vraag de 2e E-Scan aan
De leerlingen maken nu nog een keer de Junior E-Scan. Zo zien ze hun groei als ondernemer en de competenties die ze hebben ontwikkeld. Dit koppelen ze terug in het jaarverslag.
Stap 8. Bewijs van deelname aanvragen
Na hun inzet en prestaties, verdienen de leerlingen natuurlijk ook een bewijs van deelname. Aan het eind van het project kunt u dit aanvragen bij Jong Ondernemen. Deze ontvangt per post op uw school, geadresseerd aan u.
Stap 9. Financiële afsluiting
Dit is de allerlaatste stap. U voert de financiële afrondingsgegevens in. Hierna heeft elke junior company nog een maand toegang tot Mijn Jong Ondernemen om de geüploade documenten ergens anders op te slaan.
MEER INFORMATIE � Kijk voor meer informatie en de werkbladen bij deze fase op Mijn Jong Ondernemen: http://mijn.jongondernemen.nl
U beoordeelt de leerlingen aan de hand van het beoordelingsformulier. Vervolgens ontvangt u het dossier van de junior company. Dit dossier bewaart u vijf jaar. Over de inhoud van dit dossier leest u meer op Mijn Jong Ondernemen.
| 29
Partners:
.................................................................................................................................. ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................
Programma sponsoren:
......................................................................................................................................................................................
BUCKAROO - CCV SHOP - TWINFIELD
...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... 30 | JUNIOR COMPANY
POSTADRES Postbus 93002 2509 AA Den Haag WEBSITES www.jongondernemen.nl http://mijn.jongondernemen.nl
