A MoonCloud Solutions Kft. üzleti tervének készítése során a fejezeteket az alábbiak szerint osztottuk fel egymás között: •
Bognár Bálint: szervezés, dokumentumsablon, szerkesztés, SWOT-elemzés.
•
Jancsó Dávid: Logó tervezése.
•
Pintér Ádám: Bevezetés.
•
Roszik Gábor: Üzleti lehetőségeink (piaci elemzés).
•
Szabó Richárd: Prezentáció.
•
Száva Kinga: Célok és stratégiák.
Közben folyamatos kapcsolatban voltunk, az ötleteket megosztottunk egymással, átolvastuk és megbeszéltük egymás munkáját.
Üzleti terv
2012. február
Üzleti terv
A
MoonCloud
Solutionsnél
emberközeli,
könnyen
használható formában nyújtunk hatékony, magas szintű megoldásokat, ezzel segítve a felhasználóknak megoldani mindennapi problémáikat.
Bevezetés A MoonCloud Solutions Kft. 2012-ben ben jött létre azért, hogy a jelenleg is nagy alkalmazáspiac kínálatát még színesebbé tegye. Cégünk főként mobilalkalmazások fejlesztésére specializált, de más területeken erületeken is érdekeltségei vannak. A cég késői alakulása
előnyhöz
juttatja
technológiai
szempontból,
mivel
korszerű
megoldásoknak már kipróbált, kitapasztalt, finomhangolt finomhangolt változatait használja, használja továbbá nem kötik a kezét korábbi, korábbi elavult technológiákra épülő megoldásai.
Vállalatunk szerkezete Vállalatunk alapító lapító tagjai mind jártasak a szoftverfejlesztési szoftverfej technológiákban, gyakorlatukat változatos helyeken szerezték. A vállalat tagjainak bemutatása: •
Bognár Bálint:: vezető tervező, a forradalmi újítások kutatója – aki
navigációs és mobilkommunikációs kommunikációs területen korábban a nemzetközi hírű Ericsson vállalatnál szerzett fejlesztői és vezetői tapasztalatokat,, egyetemi diplomáját pedig a mesterséges intelligencia tárgykörében készítette. •
Jancsó Dávid:: Grafikus, felülettervező és -fejlesztő, hardver ardver-szakértő –
tapasztalatait szabadúszóként, zabadúszóként, számos jó nevű cégnek végzett grafikus és designer munkája során szerezte. •
Pintér Ádám:: Fejlesztő, szoftvertesztelő – mobil-fejlesztésben ejlesztésben alapos
jártassággal al rendelkezik iOS/Objective-C, Android ndroid és WindowsPhone rendszereken is. Egyetemi tanulmányai anulmányai alatt lehetősége volt az Apple egyik fejlesztőcsapatának is tagjává válni.
3.
Üzleti terv
•
Roszik Gábor: piackutató, kockázatelemző – jelentős szoftverfejlesztési
tapasztalata ztalata mellett közgazdasági diplomával is rendelkezik, ami mi alkalmassá teszi őt a cég üzleti lehetőségeinek felmérésére, a követendő stratégia kialakítására. •
Szabó Richárd:: marketingvezető, előadó, „a cég arca” – karizmatikus
megjelenése és kiváló előadói készsége mellett értékesítői rtékesítői és marketing területen rendelkezik diplomával, de tapasztalatot szerzett elosztott- és felhőszolgáltatások fejlesztésében is a Magyar Telekomnál. Telekom •
Száva Kinga: PénzügyiPénzügyi és erőforrás-menedzser, azz informatikai csoport
vezetője – kiváló szervezőkészséggel szervezőkészség el rendelkezik, amit többek között a Samsung cég termékmenedzsereként is bizonyított. •
Alkalmazott szoftverfejlesztők és informatikai szakemberek.
A tagok rátermettségük,, illetve csapatban dolgozni való készségüknek készség nek köszönhetően hatékonyan leküzdik az előttük álló nehézségeket. A tagokon tagokon kívül olyan, leellenőrzött szakemberekkel emberekkel dolgozunk együtt, akikben teljes mértékben megbízhatunk mind szakmai, mind min emberi téren. Elveink szerint minden alkalmazottunk céljai között szerepel a MoonCloud Solutions Kft., Kft illetve a termékeinek sikeressége.
Első termékünk: Moony, Moony a legjobb virtuális barátod! A Moony ugyan egy egyszerű mobilalkalmazás, de a használói úgy érezhetik, hogy a mobilkészülékük átalakul egy barátságos érző lénnyé, aki mindenben segíti segít tulajdonosát. A készülék minden elérhető érzékelőjét felhasználva elhasználva (geo-lokáció, sebesség, dátum és idő, időjárás, hőmérséklet, hőmérséklet kamerakép, stb.)) ez a virtuális kisállat a felhasználó szokásait figyeli, és következtetéseket von le belőle a mesterséges intelligencia telligencia módszereinek segítségével. Képzeljük épzeljük el, hogy életünk során mindig van mellettünk egy társ, aki figyelmeztet, ha valami fontos alkalomról lemaradni készülünk, ha valamit elfelejtünk, illetve megkérhetjük bármire, hogy emlékeztessen minket, nem fogja elfelejteni!
4.
Üzleti terv
Amiben ez az alkalmazás különbözik egy egyszerű ébresztőórától: nem kell külön „beállítanunk” egy figyelmeztetést, ugyanis a program magától tanul. Sokan gyanakodhatnak,
hogy
veszélyessé
válhat
ennyi
adatot
megosztani
egy
mobilalkalmazással, de amely információkat a felhasználó nem szeretne megőrizni, azokat könnyen kitörölheti vagy leállíthatja figyelésüket. Továbbá nem n csak egy adott időpillanatban emlékeztethet a készülék, működnek más m aktiválási lehetőségek is: például egy hely megközelítése, vagy akár több rendszeres tevékenység egymás utáni végrehajtása. Egyszerűen lehetőséget ad csoportos tevékenységek
szervezésére
is: is:
ismerősök
készülékeinek
párosítása
után
automatikusan felismeri meri a társaságot egyes tevékenységek közben. Természetesen ez a lehetőség is állítható, finomhangolható a felhasználó igényeinek függvényében. függvényében A szoftver a megerősítéses tanulás módszerével módszer „tanul”:: egy ideig csak adatokat gyűjt, majd következtetéseket von le ezekből, rendszerességet, szabályszerűségeket bályszerűségeket keresve. Amint talált ilyet, megkérdezi a felhasználótól, hogy jól gondolja-e, gondolja majd különböző akciókat ajánl fel, amelyek közül többet is kiválaszthat a felhasználó, illetve megadhatja azz adott esemény fontosságát is. Lehetőség van az összes begyűjtött információ megjelenítésére és szűrésére lista, illetve naptár formában (egyes gyes adatok megoszthatók a legnépszerűbb közösségi oldalakon is). A felhasználó így egy külső szemlélő szemszögéből kaphat képet saját magáról, felfedezheti a szokássá vált napi tevékenységeit, illetve azokat a dolgokat, személyeket, amik és akik fontosak számára. A program olyan, lyan, bonyolultabb figyelmeztetésre is betanítható, mint például a helyes táplálkozás, illetve a rendszeres testmozgás betartása, vagy akár akár az alvásproblémák megoldása. megoldása
Jövőképünk A cég fő profilja a manapság igen népszerű mobil alkalmazások fejlesztése. Ezen a szakterületen belül a nagyobb bonyolultságú alkalmazások alkalmazások fejlesztése a minket foglalkoztató terület. Későbbi terveink között szerepel az alkalmazásaink kiterjesztése személyi számítógépekre, illetve egyéb mindennapokban használt eszközökre, mint az okos televízió, autós fedélzeti szoftver, stb.
5.
Üzleti terv
Felhasználók nagyobb táborát célozzák meg alkalmazásaink, amelyek olyan nem mindennapi módszereket használva egészítik ki a legnépszerűbb eszközök funkcióit és bennük lévő lehetőségeket, mint a mesterséges intelligencia, a hanghang és képfelismerés felismerés és egyéb korszerű megoldások. Az Az újabban egyre jobban elterjedt felhőszolgáltatás erejét kihasználva felhasználók millióinak igényeit gényeit tudjuk majd gyorsan an és megbízhatóan teljesíteni, teljesíteni, a kis teljesítményű mobil és háztartási eszközökről a bonyolult onyolult számításokat a felhőbe áthelyezve. Célunk olyan alkalmazáskészletet fejleszteni a világnak, amely a későbbiekben a hordozható hardverek elengedhetetlen ele részét képezi majd.
6.
Üzleti terv
Üzleti lehetőségeink Politikai és jogi környezet áttekintése Magyarország
informatikai
projektek
szempontjából
jó
alapot
biztosít
a
vállalkozások számára, egyrészt a jól képzett munkaerő, munkaerő, másrészt pedig a nemzetközi viszonylatban alacsony fizetések miatt. Ezt előnyként használhatjuk fel, a más konkurens külföldi fejlesztőgárdával dolgozó cégekkel szemben.
Célpiac és tervezett részesedés A mobilalkalmazások alkalmazások vásárlása manapság közvetlenül az telefon, telefon illetve táblagép segítségével történik, így a termék terjesztését és eladását a gyártó biztosítja. Ezért egy többnyelvűséget támogató szoftver azonnal azonnal több tucat országban lesz elérhető. elérh Viszont ennek az a hátránya, hogy a nagyvállalatok szinte minden országban jelen vannak ak jó minőségű, jól karbantartott alkalmazásokkal. Ezért az általunk fejlesztett alkalmazás nem fog arra törekedni, hogy versenybe szálljon ezekkel a cégekkel, mivel anyagi és emberi erőforrásból is túlszárnyalják a mi lehetőségeinket. A
cél
egy
olyan
ú új
terület
kiaknázása
(a
mobilalkalmazások mazások
és
a
mesterségesintelligencia mesterségesintelligencia-módszerek ötvözésével),, amelyben még nem vetette meg a lábát bát egyetlen konkurens cég sem. Így, ha elég népszerűvé tudjuk tenni az alkalmazást, alkalmazást, akkor a nagyobb cégek előnyösebbnek láthatják megvásárolni a teljes terméket, mint saját fejlesztésbe kezdeni. Ez azért ért nagyon kecsegtető alternatíva, mert a befektetésünk, akár néhány éven belül két háromszáz százalékos haszonnal térülhet meg. A másik alternatívánk, alternatív hogy folyamatosan finomítjuk a saját alkalmazásunkat, amíg elég intelligens lesz ahhoz, hogy a konkurens cégek cégek által fejlesztett szoftvertermékek ne tudják felvenni vele a versenyt. Egy gy mesterséges intelligencián alapuló program kidolgozása és továbbfejlesztése ugyanis a megszerzett tapasztalatok alapján történik, amit egy témában tapasztalatlan latlan fejlesztőcsapat jólképzettsége ellenére sem tudhat azonnal magáévá tenni, sok-sok sok felhasználói teszt és idő kell ehhez, amit még a nagyvállalatoknak is ki kell várniuk. Ezért, Ezért ha számokban akarjuk megfogalmazni, megfogalmazni
7.
Üzleti terv
akkor célunk minden mobil platformon a száz százalékos részesedés a mobilmesterségesintelligencia alkalmazások piacán. piacán
Az informatikai piac általános trendjei A piaci részesedés kérdését tovább boncolgatva, fontos tudnunk, hogy merre tart az informatika. Manapság több alkalmazást fejlesztenek mobiltelefonra, mint hétköznapi PC-re re és a szoftvergyártóknak az a célja, hogy minden pillanatban az ő alkalmazásukat használják az emberek. Azt szeretnék elérni, hogy a felhasználó mindent mondjon el magáról: merre jár, mit szeret, mire van szüksége. Később ezeket az információkat célzott célzott hirdetések előállítására használhatják. Ebből a szempontból tökéletes a Moony,, mert mindennapi használatra tervezzük és pontosan azért fogják telepíteni a felhasználók, hogy a program kiismerje őket és így támogassa őket a mindennapijaikban. Ezért nyugodtan nyugodtan mondhatjuk, hogy a Moony eltalálja a piaci igényeket és nem kell attól tartanunk, hogy az elkövetkező évtizedben megszűnik az igény egy ehhez hasonló alkalmazásra.
Konkurens vállalatok és szolgáltatások A különböző mobil platformok alkalmazás kínálata bőséges, de ezen programok nagy
része
hobbi
szinten
készített,
és
kezdetleges
felülettel,
hiányos
funkcionalitással rendelkezik. A piac elemzéséhez olyan vállatok termékeit kell megvizsgálnunk, akik hasonló jellegű programok készítésével foglalkoznak. Sajnos, Sajn vagy inkább szerencsére, konkrétan nem létezik olyan mobil alkalmazás, amely mesterséges intelligenciával támogatott programszervezést valósítana meg. Ezért olyan alkalmazásokat vizsgáltunk meg, amelyek részben lefedik az általunk tervezett alkalmazás képességeit. Alkalmazásunk fő ő funkciói: funkciói programszervezés, életmód-tanácsadó, tanácsadó, navigációval támogatott programtervezés. Ezen területek kiaknázásába belevágott néhány nagyobb vállalat is, közülük emeltünk ki néhányat:
8.
Üzleti terv
Astrid Inc. - Astrid Task/To-do Task/To List Ez egy ingyenes alkalmazás fizetős kiegészítőkkel, igen elterjedt a mobilhasználók körében. Teendő listák készítésére, megosztására használható, ezekhez a teendőkhöz időpontot, személyt köthetünk és megadhatjuk annak prioritását. Kényelmesen használható felülete van widgetekkel, szép grafikákkal. Endomondo ApS - Endomondo Sports Tracker Az Endomondo egy sportolást támogató alkalmazás, amely szinte minden ismert sporthoz alkalmazható – a készítők véleménye szerint –, akár még búvárkodáshoz is. Alapjaiban véve egy távolságot, időt és kalóriaégést mérő program. Rendelkezik közösségi funkciókkal (Facebook-megosztás) megosztás) és webes felülettel. Ezen kívül egyszerűbb edzésprogramok és statisztikák készítésére használható. Foursquare Labs Inc. - Foursquare Közismert GPS navigáción alapuló közösségi alkalmazás. A felhasználók helyzete alapján kereshetnek szórakozóhelyekre, üzletekre, az üzletek pedig különböző hirdetéseket, akciókat tehetnek közzé a találatokban. Ezután a felhasználók felhasználó megoszthatják élményeiket, merre jártak és merre járnak éppen a barátaik.
9.
Üzleti terv
SWOT-elemzés Lehetőségek 1. A mobil és elosztott alkalmazásfejlesztés iránt általában nagy a felhasználói és fejlesztői érdeklődés. 2. A befektetői kedv hazánkban az utóbbi időben nőtt. 3. Mivel hasonló terméket még senki nem készített, nincs közvetlen konkurencia. 4. Kiforrott eszközök és korszerű mobilhálózatok állnak rendelkezésünkre.
Erősségek 1. Magasan képzett, tapasztalt fejlesztőcsapattal rendelkezünk. 2. A csapatban a különböző típusú szaktudásszaktudás és személyiségtípusok megfelelő arányban vannak jelen.
Veszélyek 1. Teljesen új piacot nyitunk, ezért a termék még a potenciális felhasználók számára is újdonság. 2. Számos erős mobilfejlesztő vállalat van a piacon, akik az ötletet átvéve gyorsabban elkészülhetnek egy hasonló termékkel.
Gyengeségek 1. Kevés a rendelkezésre álló tőke. 2. A vállalati ügymenet és a módszertan még kiforratlan.
10.
fejlesztési
Üzleti terv
Célok és stratégiák A következő év célkitűzései Pénzügyi nézet Cél
Mértékegység
Mérték
nettó árbevétel
HUF
30 millió
reklám bevétel
HUF
20 millió
létszám
éves átlag (fő)
30
jövedelmezőség növelése
százalék (%)
70-80 80
Nyelvi támogatottság
HUF / nyelv legfeljebb
-50000 50000
Ügyfél nézet Cél
Mértékegység
felhasználók száma projektek betartása
éves átlag (fő)
Mérték 15000
határidejének átlagos határidőcsúszás 10 maximuma az eredeti határidőhöz képest (%)
kevés vevő (jelentett hibák) mobil piaci megerősítése
reklamáció hibák száma maximum (db) pozíció megcélzott (%)
piaci
150
részesedés 6,00
új imázs, design felépítése
HUF
10000
ismertség növelése
letöltések száma (db)
20000
hírnév növelése
megosztások száma (db)
15000 0
vevők proaktív kiszolgál zolgálása
elégedett aránya (%)
visszaigazolások 90,00
Belső nézet Cél munkatársak kihasználtsága projektek
Mértékegység produktív A produktív viszonyítva (%)
költségveté költségvetésének átlagos
11.
munkaidőhöz 90,00
többletráfordítás 20
Mérték
Üzleti terv
tartása
maximuma az becsléshez képest (%)
értékesítési növelése
hatékonyság százalék (%)
kapacitás növelése
új emberek felvétele
eredeti 50 10
Újítási és tanulási nézet Cél
Mértékegység
termék fejlesztése munkatársak képzése
időpont célirányos sikeres vizsgák
elérhető tudásbázis kiallakítása emberóra/fő/hét
Mérték 2012. december. 31 20 2
ösztönzői és előrelépési saját szakterületen kívüli 40 + 10 rendszer kialakítása feladatok teljesítésének száma + ötletláda ötleteinek száma új kompetencia kiépítése
sikeres vizsgák + “knowledge 15 + 30 transfer” száma
Távlati célok a következő 3-5 3 évre •
Újabb jabb termékekkel bővítenék b a felhőszolgáltatást: személyi zemélyi számítógépes, számítógépes
okos tévé és autós fedélzeti kliens. •
Ennek megfelelően létszámban is tovább növekednénk, kb. 50-60 50 60 főre.
•
Nettó árbevételünk közel megduplázódna. megduplázódna
•
További legalább 5-10 nyelvre szeretnénk k támogatottságot biztosítani, az új
termékekre az alapvető érték 10 nyelv. •
A Moony termék karbantartási és támogatási ráfordításait áfordításait minimálisra
csökkentenénk. •
ialakított piaci pozíciónk, hírnevünk megtartása, lehetőség szerint szerint további Kialakított
fejlődés.
12.
Üzleti terv
•
Munkatársaink unkatársaink folyamatos képzése (tréningek, előadások), naprakész
információk, technológiák szem előtt tartása. tartása •
Korábban orábban kialakított tudásbázis további fejlesztése, karbantartása, valamint
az előrelépési rendszer kialakítása k és stabilizálása.
Stratégiánk Céljaink minél biztosabb és sikerorientáltabb eléréséhez a kulcs a munkatársaink elkötelezettségében, professzionalizmusában, valamint befektetőink folyamatos bizalmában gyökerezik. Cégünk égünk agilis szoftverfejlesztési szoftverfej módszertan mentén dolgozik, a SCRUM elveit követjük. Ennek megfelelően nálunk minden minden munkatárs fontos és értékes érték részét képezi az egységnek, mindenki ötlete számít. Pontosan ezért, és egyfajta ösztönzésképp működik az ún. ötletládánk, mely egy új alkalmazás alkalmazás esetén még több fantáziadús lehetőséget biztosít. A belső versenyszellemet növelve havonta a legjobb ötlet gazdáját megajándékozzuk egy általa választott szabadidős tevékenység támogatásával, melybe a többi kolléga is lehetőséget kap a bekapcsolódásra. bekapcsolódás Ezzel is újabb lehetőséget teremtve, hogy a munkatársak minden területen minél jobban megismerjék egymást. További fő irányelvünk közé tartozik a tudás átadása. Ezt két irányból közelítjük meg: először az ún. „knowledge knowledge transfer” transfer előadássorozatokkal, amelyek nem állnak másból, mint hogy minden egyes kolléga a szakterületéhez, legújabb szerzett ismereteihez kapcsolódóan rövid prezentációt tart. Ezáltal mindenki kap egy általánosabb képet az aktuális fejlesztésről és szaktudásról,, alapot teremtve az esetleges későbbi csapaton belüli mozgáshoz. Második irányelv egy nagy közös tudásadatbázis létrehozása. Ezt wiki-oldalak wiki oldalak létrehozásával kívánjuk elérni, ingyenes keresőmotorral támogatva. A korábban említett előadásokhoz is tartozik egy-egy egy weboldal elkészítése. Munkatársaink aink magasan képzettek, képzett , szaktudásuk már korábbi munkájuk során is bizonyított. A mobilalkalmazások fejlesztésében fejlesztés rejlő kihívás, valamint a legújabb technológiák kihasználásának lehetősége korlátlan motivációval és kihívással látja el
13.
Üzleti terv
embereinket. Korábban, interneten interneten végzett hatástanulmányok (közel 5000 fő válaszaiból kiindulva) igazolják továbbá, hogy a szóban forgó applikáció, Moony sokak számára kecsegtető gondolat és szívesen használnák mindennapjaikban: a válaszadók 89%-nak nak tetszett az ötlet, és 85%-uk 85% szívesen kis is próbálná, valamint 65%-uk uk meg is venné, ha az alkalmazás tényleg hasznosan járulna hozzá mindennapjaikhoz. A termékből elkészült egy prototípus, melyet demozások során, kisfilmekkel egybekötve mutatunk be az arra érdeklődő beruházóknak. Ott vagyunk minden nevesebb innovatív atív mobilalkalmazás bemutatón, bemutató workshopon, on, ahol az elismerő dicséretek mellett hasznos fejlesztési ötleteket és kritikákat is kapunk a leendő felhasználóktól. A közvetlen érintkezés és visszajelzés fontos irányelve cégünknek, cégünknek hiszen egy olyan alkalmazás esetén amely „barátja” akar lenni a használójának, nekünk is meg kell ismernünk őket. Ezért nagy hangsúlyt fektetünk a humán képességek
tökéletesítésének,
továbbfejlesztésének
előadóink,
vagy
akár
fejlesztőink esetén is. ektetőink elégedettsége érdekében rendszeres tájékoztatást adunk a projekt A befektetőink állásáról, következő lépésekről, várható eredményekről. A befektetői tőkét több vonalon szeretnénk hasznosítani: egyrészről a fejlesztést fedezné: bérek, fejlesztői eszközök beszerzését, ését, igényes munkakörnyezet kialakítását. Továbbá az új termékek esetén elengedhetetlen imázs kialakítása, valamint a népszerűsítéshez szükséges reklámok pénzügyi finanszírozása. Utóbbi esetén szerencsére a mai internetes világban elég sok ingyenes lehetőség lehetőség adott a minél nagyobb közegekhez való
eljutáshoz.
Végül,
a
nyilván
elengedhetetlen
terméknevek bejegyzésére fordítanánk a megnyert tőkét.
14.
jogcímek
megvételére,
