KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE

HK ČR, MZV & KHK • Uvedení do problematiky podpory exportu • Role a pozice segmentu malých a středních firem

www.komora.cz

Význam ekonomické diplomacie a podpory exportu „Ekonomická diplomacie bude pomáhat při navazování kontaktů v zahraničí a vytváření podmínek pro přístup českých subjektů na trhy třetích zemí.“ Účinné prosazování ekonomických zájmů v zahraničí patří mezi celosvětové trendy podpory hospodářského růstu: HLEDÁNÍ PŘÍLEŽITOSTÍ  zprostředkováváme informace o příležitostech na zahraničních trzích ASISTENČNÍ SLUŽBY  asistujeme při jednání se zahraničními partnery BUDOVÁNÍ VZTAHŮ  přispíváme k navazování kontaktů mezi českými a zahraničními subjekty PŘÍSTUP NA TRH  přispíváme k odstraňování překážek vstupu na zahraniční trhy ŘEŠENÍ PROBLÉMŮ  pomáháme řešit problémy českých subjektů na zahraničních trzích

www.komora.cz

Služby a poradenství MZV ČR: Mapa globálních oborových příležitostí • • • •

Unikátní nástroj pro hledání oborových příležitostí českého exportu Pomáhá identifikovat perspektivní možnosti pro uplatnění českých podniků na zahraničních trzích Slouží pro ověření možnosti uplatnění na určitém trhu, tak i identifikaci zemí, kde exportéři mají šanci se svým výrobkem uspět Možnost využití k teritoriálnímu i oborovému vyhledávání

V tištěné podobě a také k dispozici interaktivně na internetové adrese: www.businessinfo.cz/mop

www.komora.cz

Služby a poradenství: MOP: Indie – případová studie (exportní případ) Příležitosti pro HS 8481 – Kohouty ventily aj. pro potrubí kotle vany

Příležitosti pro HS 7304 – Trouby, duté profily

Země Austrálie

Angola

Katar

Kypr

Kolumbie

Důlní, těžební a ropný průmysl

Kuvajt Důlní, těžební a ropný průmysl

Země

Tádžikistán Turkmenistán

Tádžikistán

Spojené státy americké

Turkmenistán

Uzbekistán

Uzbekistán Chile

Energetický průmysl

Pákistán

Kazachstán Indie

Kazachstán Indie Mexiko Energetický průmysl

Peru Spojené arabské emiráty Ukrajina

Businessinfo.cz

Irák

Lze nalézt teritoria, ve kterých existuje exportní příležitost například pro kohouty ventily, trouby a duté profily

4

www.komora.cz

Služby a poradenství: MOP: Indie – případová studie (exportní případ) Sektor

Příležitosti

Energetický průmysl

Strojírenský průmysl

HS 8406 - Turbíny na páru vodní nebo jinou HS 8411 - Motory proudové, pohony turbovrtulové a ostatní plynové turbíny HS 8402 – Generátory pro výrobu páry vodní a jiné HS 8481 – Kohouty ventily aj. pro potrubí kotle vany aj. HS 7304 – Trouby, duté profily apod., bezešvé, ze železa, oceli HS 8426 - Jeřáby sloupové otočné pojízdné lanové vozíky HS 8429 - Buldozery srovnávače rypadla apod. s pohonem HS 8455 - Stolice tratě válcovací válce pro ně HS 8458 - Soustruhy pro obrábění kovů HS 8459 - Stroje obráběcí pro vrtání frézování řezání apod. HS 9999 - Těžební zařízení

Energetický průmysl  Nedostatek elektrické energie  Modernizace stávajících zařízení, řešení problémů s nedostatkem vody  Výstavba nových zdrojů elektrické energie  Jaderná energie Strojírenský průmysl  Modernizace v oblasti těžkého průmyslu – zpracování ocele, těžba uhlí  Modernizace v oblasti lehkého průmyslu - obráběcí stroje a tvářecí stroje

5

Služby a poradenství MZV ČR: Teritoriální a sektorové informace, tendry a poptávky na BusinessInfo.cz

www.komora.cz

Služby a poradenství MZV ČR: Novinky ze zastupitelských úřadů ČR ZPRAVODAJSTVÍ: přiblížení aktuálních informací klientům ekonomické diplomacie, tj. exportérům nejzajímavější zprávy najdete v sekci „novinky z velvyslanectví“ na webu www.mzv.cz/ekonomika

TYPY NOVINEK Z VELVYSLANECTVÍ NA WEBU: ekonomické novinky z teritoria (vládní programy, pobídky, nová legislativa apod.) oborové novinky (přímá vazba na Mapu oborových příležitostí) „success stories“ českých firem v zahraničí informace o akcích (prezentace, projekty na podporu ekonomické diplomacie)

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE ZDROJE ZÁKLADNÍCH TERITORIÁLNÍCH INFORMACÍ Webu HK ČR: zveřejňujeme teritoriální informace zasílané českými zastupitelskými úřady a zahraničními partnerskými organizacemi (ekonomická informace o trhu, veletrhy a výstavy, vypisované tendry apod.) Proexportní aktivity podle zemí - http://www.komora.cz/propodnikani/zahranicni-vztahy/proexportni-aktivity-podle-zemi/proexportniaktivity-podle-zemi.aspx Businessinfo.cz – soustředěný prostor pro teritoriální informace (analýzy, smluvní základna apod.)

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE KULATÉ STOLY ■ Vzdělávací akce pro exportéry formou interaktivní diskuze s experty na dané teritorium

■ ■

Den Indie, Den Íránu, Den Hongkongu apod.

■

Výměna tipů, doporučení a zkušeností – praktická stránka realizace obchodního případu

Akce je zpravidla rozdělena do čtyř částí: obecný úvod o teritoriu, finanční aspekty podnikání v dané zemi, právní aspekty podnikání v dané zemi a praktické zkušenosti českých firem působících v daném teritoriu

www.komora.cz

Klientské centrum pro export (KCE) KCE je jednotné kontaktní místo Ministerstva průmyslu a obchodu, Ministerstva zahraničních věcí a agentury CzechTrade pro české podnikatele, kteří chtějí expandovat na zahraniční trhy.

•

Klientské centrum pro export zajišťuje: – konzultace exportních a investičních záměrů v zahraničí – služby ve více než 90 zemích světa prostřednictvím Jednotné zahraniční sítě (zastupitelské úřady ČR a zahraniční kanceláře CzechTrade) – informace o exportních novinkách a příležitostech, plánovaných odborných a teritoriálních seminářích a akcích připravovaných v zahraničí

•

Katalog služeb Klientského centra pro export je dostupný na: www.businessinfo.cz/KCE

Klientský přístup: – dle charakteru vašeho požadavku vám poradí vybraný exportní specialista, který s vámi bude v kontaktu po celou dobu zpracování vašeho požadavku – 3 dny v týdnu k dispozici pracovníci MZV, dle možnosti konzultace náměstka pro ekonomickou diplomacii Martina Tlapy – počty dotazů rostou v meziročním srovnání o více než 20%, v roce 2015 se uskutečnilo 500 konzultací

www.komora.cz

Jednotná zahraniční síť Tvoří ji: •

zastupitelské úřady České republiky a zahraniční kanceláře agentury CzechTrade

•

pokrývá více než 90 zemí světa od USA po Japonsko a postupně je rozšiřována

•

celkem do jednotné zahraniční sítě ČR spadá 153 zahraničních pracovišť

www.komora.cz

Nově otevřené úřady v zahraničí Po letech zužování JZS otevíráme nové zastupitelské úřady v zahraničí s exportním a investičním potenciálem

www.komora.cz

Rozšiřování Jednotné zahraniční sítě

www.komora.cz

Nástroje MZV ČR v ekonomické diplomacii: Projekty ekonomické diplomacie CÍLENĚ ZAMĚŘENÉ AKCE ZASTUPITELSKÝCH ÚŘADŮ ČR NA PODPORU NA PODPORU ČESKÉHO EXPORTU A PREZENTACE EXPORTÉRŮ

projekty mohou mít formu semináře, prezentací, účastí na výstavách a veletrzích, konferencí, podnikatelských misí, českých dnů a dalších podobných oborově zaměřených akcí akce jsou realizovány primárně zastupitelskými úřady ČR, které podávají návrhy na schválení každý rok pro projekty ekonomické diplomacie je nutná společná účast více firem, nejedná se o individuální službu vhodný nástroj pro oborové asociace, ale zapojení oborové asociace není podmínkou, pro zapojení do uvedených projektů je nutné se spojit s ekonomickým úsekem příslušného zastupitelského úřadu v zemi, ve které se projekt uskuteční PRO ROK 2016 BYLO SCHVÁLENO 161 PROJEKTŮ S PODPOROU MZV V CELKOVÉ VÝŠI TÉMĚŘ 16. MIL. KČ. SEZNAM PLÁNOVANÝCH PROJEKTŮ NA ROK 2016 JE K DISPOZICI NA: http://www.mzv.cz/ekonomika/cz/servis_exporterum/projekty_ekonomicke_diplomacie/prehled_schvalenych_projektu_na_podporu.html

www.komora.cz

Další oblasti podpory MZV ČR: Zahraniční akce a mise PODNIKATELSKÉ MISE ÚSTAVNÍCH ČINITELŮ, ČLENA VLÁDY: zmapování poptávky na straně exportérů - pracovní skupina pro koordinaci zahraničních cest ústavních představitelů + MZV navrhuje cesty pro nejvyšší ústavní činitele aktivní práce s výstupy z cest ústavních představitelů a systémová kontrola plnění úkolů předvýjezdové setkání ministra s firmami a follow-up

OUTGOINGOVÉ OBOROVÉ MISE:  doplňují „velké“ podnikatelské mise doprovázející zahraniční návštěvy ústavních činitelů  specificky zaměřené mise pro skupiny firem a oborové asociace (i jako účinný follow-up cest ústavních činitelů)

INCOMINGOVÉ MISE: Ministerstvo zahraničních věcí nabízí záštitu a prostory pro podnikatelská fóra v rámci oficiálních návštěv delegací jiných států spolupráce při realizaci s podnikatelskými asociacemi možno se zapojit skrze organizátora - podnikatelské asociace 15

Česko – finské podnikatelské fórum, MZV ČR (duben 2015)

Služby a poradenství MZV ČR: Teritoriálně zaměřené akce pro exportéry KLIENTSKÉ AKCE (semináře, exportní konference a vzdělávání)

teritoriální a oborové semináře setkání ministra s účastníky podnikatelských misí při jeho zahraničních cestách vzdělávací semináře pro podnikatele pořádané ve spolupráci s HK ČR a SP ČR setkání se zástupci podniků během každoroční porady ekonomických diplomatů a ředitelů zahraničních kanceláří CzechTrade v červnu SETKÁNÍ S VELVYSLANCI: pravidelná setkání zástupců firem a podnikatelských asociací s vyjíždějícími velvyslanci v prostorách Černínského paláce

www.komora.cz

Číše vína NM SED M. Tlapy při odjezdu nových titulářů na ZÚ Rangún a ZÚ Berlín, MZV ČR Česko – guinejské investiční fórum, MZV ČR (květen 2015)

Služby MZV zaměřené na zahraniční oficiální instituce a státní podniky PŘÍPADOVÁ STUDIE – PODPORA ZÚ ZAMĚŘENÁ NA VEŘEJNÉ ZAKÁZKY:  Spol. pana Šroubka zjistila, že v Indii existuje potenciál pro jejich výrobek.  Zúčastnila se veletrhu India Engineering Sourcing Show a podnikatelského semináře s podporou MZV, během kterého získala kontakty na indické partnery.  Oslovila ZÚ Dillí s žádostí o poskytnutí součinnosti v rámci tendru vypsaného státním subjektem India Power Corporation – předmětem je veřejná zakázka na ventily a kohouty pro připravovaný investiční celek.  ZÚ Dillí v rámci bezplatné individuální služby českému exportérovi poskytlo v rámci B2G a G2G vazeb účinnou podporu, zejm. pak: • • • •

zprostředkovalo kontakty pro doručení zadávací dokumentace, doporučilo tlumočníka, pomohlo s nastavení komunikačních kanálů, poskytlo osobní podporu při jednání se státními institucemi ve formě doprovodu ekonomického diplomata a velvyslance.

 výsledek  spol. pana Šroubka v tendru uspěla  Současně jde o kvalitní referenci v místě 17

www.komora.cz

•

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE DOPROVODNÉ PODNIKATELSKÉ MISE ■ ■ ■

•

OUTGOINGOVÉ MISE

■ ■

•

Zahraniční cesta doprovázející vysoké ústavní činitele na jejich oficiálních návštěvách předseda Senátu PČR, premiér, ministr zahraničních věcí, ministr průmyslu a obchodu atd. Výhody: úspora času a peněz, díky komorovým partnerům místní znalost, účast na přijetích ústavního činitele, B2B + B2G Účel podnikatelských misí: nalezení partnera, aktuální informace o trhu Podnikatelské mise organizované Hospodářskou komorou, bez doprovodu ústavního činitele Podnikatelská mise do Mongolska s náměstkem ministra zahraničních věcí (září 2016), podnikatelská mise do Íránu s náměstkem ministra průmyslu a obchodu (říjen 2016)

ROZVOJOVÉ PROJEKTY

■

EAST INVEST, EBTC Indie (European Business & Technology Centre in India), EVBN Vietnam (Europe – Vietnam Business Network)

www.komora.cz

•

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE DOPROVODNÉ PODNIKATELSKÉ MISE ■

Realizováno v roce 2015: 17 podnikatelských misí (Jižní Korea, Srbsko, Turecko, Bělorusko, Afrika, Nizozemsko, Írán, Mongolsko, Kuvajt, SAE a Omán, Čína, Kuba, Vietnam a další země)

■ •

Nejbližší cesty: Etiopie – podnikatelská mise v rámci programu Aid for Trade (18.22.10.), Lotyšsko– předseda vlády ČR na summit premiérů zemí 16+1 (5.-6.11.), Korejská republika– ministr zahraničních věcí ČR (7.-10.11.), Kazachstán – ministr zahraničních věcí ČR (20.22.11.), Srbsko + Řecko – předseda Poslanecké sněmovny PČR (23.-25.11.), Omán – podnikatelská mise HK ČR (26.11.-1.12.)

■

Kompletní přehled na http://www.komora.cz/propodnikani/zahranicni-vztahy/plan-zahranicnich-akci/plan-akci.aspx

www.komora.cz

•


KULATÉ STOLY, SEMINÁŘE, INCOMINGOVÉ MISE

■ Teritoriálně zaměřené akce za účasti velvyslanců,

obchodních radů a vrcholných představitelů z ČR a/nebo ze zahraničí ■ V loňském roce jsme realizovali: Česko-mongolské podnikatelské fórum (za účasti mongolského prezidenta), Den Kolumbie a Ekvádoru (účast obou velvyslanců), Česko-dubajské podnikatelské fórum (za účasti ministra ekonomiky Spojených arabských emirátů), Česko-izraelské podnikatelské fórum (za účasti českého a izraelského prezidenta), Českokorejské podnikatelské fórum (za účasti českého prezidenta a korejské prezidentky) ■ Informační část, B2B, B2G ■ Prestižní akce www.komora.cz


ZVEŘEJŇOVÁNÍ NABÍDEK A POPTÁVEK, TERITORIÁLNÍCH INFORMACÍ

Na webu HK ČR zveřejňujeme nabídky a poptávky zahraničních firem, teritoriální informace zasílané z našich zastupitelských úřadů a tendry http://www.komora.cz/pro-podnikani/zahranicnivztahy/nabidky-a-poptavky-zahranicnich-firem/

www.komora.cz


PROGRAM HK ČR PRO FIRMY SE ZÁJMEM O OBCHOD S ÍRÁNEM

BRÁNA DO PERSIE Účastníci programu získají exkluzivní přístup k následujícím nástrojům, jimiž Hospodářská komora České republiky podpoří českou přítomnost na íránském trhu: Podnikatelské mise do Íránu Podnikatelská fóra Kulaté stoly a semináře o Íránu Veletrhy a výstavy v Íránu Exportní dokumenty Kontaktní servis Internetový portál o Íránu s privátním přístupem www.branadopersie.cz

www.komora.cz


• REGISTROVANÍ ÚČASTNÍCI PROGRAMU MOHOU VYUŽÍT NÁSLEDUJÍCÍCH VÝHOD: Exkluzivní přístup ke všem informacím o připravovaných aktivitách vůči Íránu (zařazení do databáze registrovaných účastníků programu, privátní přístup do internetového portálu BRÁNA DO PERSIE s veškerými informacemi o Íránu). Přednostní zařazení do podnikatelské delegace Sleva 5% z účastnického poplatku v případě podnikatelské mise, 50% v případě Kontaktního servisu a 50% v případě podnikatelských fór, kulatých stolů, seminářů, pokud jsou tyto akce zpoplatněny. www.komora.cz


Bezplatná konzultace s odborným pracovníkem Zahraničního odboru HK ČR (doporučení postupu, možnosti kontaktů na instituce v ČR i Íránu, obchodní příležitosti apod.) Asistence při vyřizování víz (podpůrný dopis pro žádost o íránské vízum, potvrzení zvacího dopisu, pomoc při pozvání íránského partnera do ČR apod.). Sleva 50% z poplatku hrazeného za zprostředkování ověření dokladů na konzulárním oddělení Velvyslanectví Íránu v Praze v souvislosti s vydáním Osvědčení o původu zboží. Sleva 10% z účastnického poplatku na Krajských exportních konferencích, které HK ČR ve spolupráci s Krajskými hospodářskými komorami organizuje 1x ročně ve všech krajích České republiky. www.komora.cz


– Karnet ATA

mezinárodní celní dokument použitelný v 75 smluvních zemích, který umožňuje dočasné vyvezení zboží osvobozeného od cla a daní šetří finanční prostředky a čas použití pro obchodní vzorky, zařízení potřebná pro výkon povolání, vědeckovýzkumný materiál, • prezentační nabídku na různých veletrzích a výstavách V Indii lze karnet ATA použít pouze na zboží určené k prezentování na výstavách a veletrzích schválených Indickou hospodářskou komorou (FICCI). Pro vystavení karnetu ATA je nutné nejprve karnet ATA zaregistrovat na webových stránkách Indické hospodářské komory – www.atacarnet.in

www.komora.cz


– Karnet ATA

– Informace k vydání Karnetu ATA: http://www.komora.cz/propodnikani/exportnidokumenty/karnetata/karnet-ata-3.aspx

www.komora.cz


ČSOB – Fáze 3

Příprava exportního kontraktu - co je třeba vzít v úvahu, než podepíšeme? – – – – –

– –

Jaký je zákazník - riziko? Poradí mi banka? Někdo jiný? Jaké je teritorium vývozu – riziko? Poradí mi banka? Doporučí způsob plateb, zajištění/pojištění? Co vyvážím, jaký objem, jak dlouho zakázku připravuji / vyrábím? Budu vystaven kurzovému riziku? Pomůže banka? Potřebuji subdodavatele? Znám je, jaké s nimi sjednám platební podmínky? Potřebuji výrobní / předexportní financování? Mám vlastní zdroje nebo požádám banku o úvěr? Pomohla by mi větší záloha od zákazníka – ale je spojená s bankovní (akontační) zárukou? Jsou požadovány neplatební záruky? Potřebuji zajistit kurzové riziko? Potřebuje můj zahraniční zákazník úvěr / odklad plateb? Pomůže mi banka (+ EGAP, komerční pojišťovna)? Mám dobrou/bezpečnou smlouvu o vývozu – potřebují právní pomoc? Poradí banka (platební podmínky,…)?

– Až poté podepisuji kontrakt / smlouvu o vývozu – Důležité: minimalizovat zahraniční platební riziko – „dostat zaplaceno“ – Pro různá teritoria se liší obvyklé platební podmínky

www.komora.cz


ČSOB – Předexportní a exportní financování Začátek náběhu nákladů

Dodávka podle parity, vznik exportní pohledávky

Nákup materiálu a subdodávek

Datum splatnosti

Zpracování, kompletace expedice

Předexportní financování

Exportní financování - Exportní odběr.úver, nebo - LC, nebo - Odkup(pojištěné)pohledávky

www.komora.cz


ČSOB – Platební nástroje/podmínky doporučené pro Indii – – – – – – – – –

Naši klienti/vývozci jdou často do soutěží/tendrů vyhlašovaných indickými subjekty – v tomto případě jsou požadovány záruky za nabídku (vádium, bid bond) V případě platby předem jsou obvykle požadovány akontační záruky (záruky za vrácení akontační platby) Obvyklé jsou i jiné neplatební záruky – performance bond (kauční záruka, za dobré provedení), warranty bond (záruka za záruční dobu) – zejména u dodávek strojů a zařízení Neplatební záruky se vystavují jako nepřímé – tj. ČSOB vystaví protizáruku k záruce vystavené indickou bankou na indického zákazníka; spolupracujeme s prověřenými indickými bankami (nejčastěji State Bank of India) Běžným platební nástrojem je LC (neodvolatelný akreditiv) LC může mít odklad platby 30 - 60 – 90 – 120 dní až několik let LC otevírají „prověřené“ banky – ČSOB poradí / doporučí vhodnou indickou banku Indické LCs se potvrzují i odkupují (lze až na 5 let) V případě kontraktu většího objemu (obvykle stroje, zařízení, investiční celky) a požadavku na delší odklad platby od indického zákazníka lze nabídnout: • • •

Exportní odběratelský úvěr – přímý, pro indického zákazníka, nebo Odkup pohledávky za indickým zákazníkem V obou těchto případech je riziko zahraničního subjektu pojištěno buď EGAPem nebo některou z komerčních pojišťoven (KUPEG, Atradius, Euler-Hermes,…)

www.komora.cz


ČSOB – Praktický příklad – – –

Vývozce (MSP) kontaktoval banku se záměrem účastnit se vypsané soutěže/tendru na dodávku do Indie – projednali jsme parametry tendru/obchodu, druh zboží (strojní zařízení/průmyslové armatury), možnost financování a pojištění (min. 50% českého původu) Banka vystavila bid bond (záruku za nabídku) – nepřímá záruka přes State Bank of India Tendr obsahoval tyto platební podmínky: •

• •

– –

– – – – – – – – –

Performance bond ve výši 10% hodnoty exportního kontraktu, vystavit bankou exportéra, přes uvedenou indickou banku, po podpisu exportního kontraktu, platný do „Final Acceptance Certificate“ (konečné přejímky zboží) Warranty bond – záruka za 2letou záruční dobu ve výši 5% hodnoty exportního kontraktu, vystavit bankou exportéra, přes uvedenou indickou banku, k datu „Final Acceptance Certificate“ Platební podmínka 100% LC (bez odkladu plateb), s možností postupných plateb proti dílčím dodávkám, LC otevře uvedená indická banka

Vzhledem k tomu, že vývozce neobdrží žádnou akontaci, potřebuje předexportní úvěr na přípravu zakázky v objemu cca 50% hodnoty exportního kontraktu Objem vývozu byl pro vývozce mírně vyšší než obvyklý – ČSOB požádala EGAP o pojištění předexportního úvěru, performance bondu a warranty bondu (v rámci programu pro MSP) Dodávky cca během 1 roku a převažující subdodávky a vlastní náklady v CZK – vývozce si u banky zajistil kurzové riziko Vývozce konzultoval s ČSOB znění LC (vč. dokladů k čerpání) a vývozního kontraktu Až poté vývozce podepsal kontrakt / smlouvu o vývozu Byly uzavřeny smlouvy s bankou a pojišťovnou Byl vystaven nepřímý performance bond Vývozce čerpal proti předem sjednaným dokumentům předexportní úvěr Vývozce v pořádku a včas dodal zboží zahraničními zákazníkovi a dostal zaplaceno z LC Byl vystaven nepřímý warranty bond Vývozce očekává v příštích letech opakované poptávky ze strany zákazníka

www.komora.cz


KURZOVÉ RIZIKO

POZOR NA KURZOVÉ ZMĚNY A NÁKLADY NA ZAJIŠŤĚNÍ ! ! ! www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE KURZOVÉ RIZIKO Standardní zajištění se splatností do 1 roku Možnost zajištění na 2 a více let • • •

Fixní kurz (forwardy) Strukturované forwardy Opce a Opční strategie

• Dle individuálních potřeb klienta sestavíme vhodnou strategii zajištění ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------– Rámcová smlouva – Transakční limit – Regulatorní požadavky (MIFID klasifikace, EMIR) – LEI – indentifikační číslo právnické osoby (derivátové transakce)

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE ČEB - ÚSPĚŠNÉ TRANSAKCE - INDIE A. NA RIZIKU VÝVOZCE  Předexportní úvěr  Exportní dodavatelský úvěr  Bankovní záruky  Performance bond = za dobré provedení díla  Warranty bond = za záruční dobu

B. NA RIZIKU DOVOZCE/INDICKÉ BANKY  Odkup pohledávek z L/C  Odkup účetní pohledávky zajištěné bankovní zárukou www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE I. VÝVOZNÍ TRANSAKCE NA RIZIKU VÝVOZCE  dodávka obráběcích strojů

 řádově 3 mil. EUR  platební podmínky: L/C s odloženou splatností 2M  další podmínky výrobního kontraktu: -

Záruka za dobré provedení díla (5% z hodnoty kontraktu na období 5M)

-

Záruka za záruční dobu (10% z hodnoty kontraktu na období 12M po skončení performance bondu (záruky za dobré provedení díla)

 výrobní cyklus: 4-5 měsíců JAKÁ JE OPTIMÁLNÍ STRUKTURA FINANCOVÁNÍ?

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE I. STRUKTURA FINANCOVÁNÍ  Financování výroby po dobu 5M (nákup + výroba)  PŘEDEXPORTNÍ ÚVĚR

 Předexportní úvěr je čerpán na úhradu výdajů (došlých faktur a interních nákladů)

 Financování odložené splatnosti akreditivu max. 2M  Exportní úvěr je čerpán na překonání nesouladu mezi fakturací a odkladem  EXPORTNÍ DODAVATELSKÝ ÚVĚR splátek

 Nepřímé bankovní záruky ve prospěch indické banky (tzv. protizáruky), která pak vystaví záruku ve  Záruky – kryjí tzv. neplatební závazky vývozce prospěch dovozce  PERFORMANCE BOND  WARRANTY BOND -

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE II. VÝVOZNÍ TRANSAKCE NA RIZIKU DOVOZCE/BANKY DOVOZCE  dodávky optických zařízení pro indického distributora  řádově stovky tisíc EUR/rok  platební podmínky: L/C s odloženou splatností 12M

 dodací podmínky: průběžné dodávky dle rámcové smlouvy  bez potřeby financování výroby

JAKÁ JE OPTIMÁLNÍ STRUKTURA FINANCOVÁNÍ?

www.komora.cz


II. STRUKTURA FINANCOVÁNÍ  financování odložené splatnosti akreditivu (12M)  FORFAITING L/C

 vývozce dostává zaplaceno ihned po splnění akreditivních podmínek

 L/C pohledávky postoupeny na ČEB po jejich vzniku

 po odsouhlasení dokumentů indickou bankou (tzv. akcept) – bez nutnosti dalšího schvalování

 riziko nezaplacení pohledávek nese ČEB

 bez postihu = vývozce nenese odpovědnost za zaplacení

 rámcová smlouva na odkupy

 umožňuje rychlé opakované odkupy

 bez pojištění

 české banky obvykle mívají limity, není třeba pojišťovat

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE PODMÍNKY NUTNÉ PRO ČERPÁNÍ

ŽÁDOST - o podpořené financování, o záruku či odkup pohledávky VČETNĚ POŽADOVANÝCH PŘÍLOH - výkazy, majetková struktura - prohlášení o bezdlužnosti vůči státu atd.

ŽÁDOST DVOULETÁ HISTORIE VÝVOZNÍ KONTRAKT

DVĚ UZAVŘENÁ ROČNÍ OBDOBÍ + aktuální čtvrtletí U ODKUPŮ BEZ POSTIHU banka analyzuje zahraniční subjekt (požadavek přesunut na dovozce nebo jeho banku)

ZBOŽÍ MUSÍ BÝT URČENO NA VÝVOZ - přímý vývozce nebo subdodávka pro vývozce - min. 50% zboží českého původu - za smlouvu považujeme i potvrzenou objednávku

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE OMEZUJÍCÍ PODMÍNKY VÝŠE A DÉLKA FINANCOVÁNÍ

VÝŠE A DÉLKA FINANCOVÁNÍ TERITORIA OMEZENÍ

nejsou LIMITUJÍCÍM FAKTOREM, pouze ovlivňují volbu finančního produktu Financujeme: - pohledávky ve výši desítek tisíc EURO např. s 90-ti denní splatností - významné exportní projekty ve výši desítek až stovek mil. EUR v dlouhodobém horizontu

TERITORIÁLNÍ RIZIKO SCHOPNOST PROFINANCOVAT MSP bez pojištění, požadované zajištění: - aval směnky, zástava pohledávek, 10% cash collateral atd. - Využíváme POJIŠTĚNÍ EGAP, Kupeg, Atradius…. - a BANKOVNÍ JIŠTĚNÍ (akreditiv, bankovní záruka)

OMEZENÍ - špatná bonita (neuspokojivé hospodářské výsledky) - neprůhledná vlastnická struktura - regulatorní omezení (odvětví, sankční listy atd.) - nepojistitelné teritorium

www.komora.cz


EGAP – Exportní pojištění • Díky roli EGAP získávají exportéři přístup k financování

• Pojištění EGAP bankami akceptováno jako plnohodnotné zajištění úvěru – „nulová váha rizika“ • Výhoda: – Pro exportéra – peníze ihned doma – Pro importéra – výborné finanční podmínky, které by pravděpodobně nebyl schopen sám na domácím trhu získat www.komora.cz


EGAP – Exportní pojištění • Pro exportéry je pojištění od EGAP často klíčové

• EGAP v roce 2015 pojistil přibližně 6,5 % veškerého českého exportu mimo EU • Díky EGAP si exportéři často otevřou dveře na nové trhy a pak tam exportují třeba i bez podpory EGAP • Vzrostl podíl podpořeného exportu EGAP mimo EU ze 74 % v roce 2010 na 80 % v roce 2014 a 95 % v roce 2015

• EGAP je nástrojem Exportní strategie 2012-2020

www.komora.cz


EGAP – Pojistná angažovanost EGAP 225 mld. Kč k 1/2016 Turecko 11,2 %

Rusko 22,5 %

Gruzie 4% Francie 2,1 %

Ázerbájdžán 20 %

Slovensko 12 %

Gabon 1,9 % Ukrajina 1,8 %

* zdroj: Exportní garanční a pojišťovací společnost, a.s.

www.komora.cz

Bělorusko 3,9 % Srbsko 2,5 % Bulharsko 2,2 %

Dalších 52 zemí s podílem pod 1,5 %


úvěry (< 2 roky)

Krátkodobé

Středně- a dlouhodobé úvěry (> 2 roky)

EGAP – Doplňuje komerční pojišťovny

Pojistí EGAP Pojistí komerční pojišťovny Tržně pojistitelné země

Tržně nepojistitelné (rizikové) země

* zdroj: Exportní garanční a pojišťovací společnost, a.s.

www.komora.cz


EGAP – Produkty

Pojištění krátkodobého vývozního dodavatelského úvěru

Pojištění střednědobého vývozního dodavatelského úvěru

Pojištění výrobního rizika

Pojištění bankovních záruk

Pojištění úvěru na předexportní financování

Pojištění vývozního odběratelského úvěru

Pojištění zahraničních investic

www.komora.cz


EGAP – Postup při pojištění exportu

• žadatel exportér nebo banka (dle pojistného produktu) • konzultace, schůzka • žádost o pojištění a přílohy • podklady k analýze • analýza – podmínky – zajištění atd. • schvalovací proces • podpis pojistné smlouvy • správa obchodního případu – informační povinnosti • pojistná událost www.komora.cz


KUPEG – Fáze 3 Pohled komerční pojišťovny • Pojištění obchodních transakcí s dobou splatnosti do 2 let (98 % transakcí se realizuje se splatností do 180 dnů) • Pojištění transakcí do celého světa (OECD i nečlenské země OECD) • Rámcová smlouva s úvěrovými limity (služba zahrnuje výběr vhodných partnerů, úpis pojistných limitů, vymáhání, odškodnění) • Rozsah dle produktů – úvěrové pojištění, pojistné záruky • Speciální typy krytí – Krytí výrobního rizika (projekty), závazné dodávky, Mark to Market (energetický sektor) • Praktické příklady pro segment MSP

www.komora.cz


KUPEG – Fáze 3 Praktické příklady • Výrobní společnost, 104 mil. Kč obrat, velmi dobrý výrobní program (tělová kosmetika a veterinární přípravky), export do 8 zemí EU, Rusko, Turecko, nedostatečné zdroje pro financování provozu potřeba dodatečných 20 mil. Kč (nedostatečné jištění pro financující instituce) • Řešení prostřednictvím KUPEG • Směr dodavatelé – na základě analýzy - schopnost upsat úvěrové limity ve výši 5 mil. Kč, oslovení 3 největší dodavatelů, podpis pojistných smluv a vystavení 3 limitů na výrobní společnost = získání potřebného financování od dodavatelů ve výši 5 mil Kč (faktury s odloženou splatností 90 dnů) • Směr odběratelé – pojistná smlouva na pojištění pohledávek, vystavení úvěrových limitů na ruské a turecké odběratele, akceptace postoupení pojištěných pohledávek na faktoring = získání dodatečných 15 mil. Kč pro profinancování provozu = navýšení obratu o 54 mil CZK na 159 mil CZK dodatečný hrubý zisk 2,7 mil CZK • Náklady spojené s pojištěním pohledávek - 349 TCZK (sazba z obratu 0,22%)

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE KUPEG Kryjeme politická a komerční rizika v 232 zemích světa

Zdroj: www.credendogroup.com

www.komora.cz


SMLUVNÍ ZAJIŠTĚNÍ •Smlouvu doporučujeme uzavírat VŽDY •Přesná specifikace předmětu smlouvy, technické specifikace •Specifikace dodacích a platebních podmínek (INCOTERMS, využití platebních instrumentů, dokumentární platby) •Smluvní pokuty – zajištění dodávky a platby •Řídící právo, rozhodčí doložka •Patenty, ochranné známky

www.komora.cz


ROZHODČÍ SOUD PŘI HK ČR A AK ČR • Doporučené znění:

– Všechny spory vznikající z této smlouvy a v souvislosti s ní budou rozhodovány s konečnou platností u Rozhodčího soudu při Hospodářské komoře České republiky a Agrární komoře České republiky podle jeho řádu třemi rozhodci.

• Ve znění rozhodčí doložky lze také upravit: – v jakém jazyce bude řízení vedeno – místo konání rozhodčího řízení

• V rámci seznamu rozhodců (cca 400 jmen) je možnost širokého výběru rozhodce, včetně specializace oboru

www.komora.cz


– Osvědčení o původu zboží

Původ zboží je definován v „Nařízení rady (EHS) č. 2913/92 – Celní kodex Společenství“ ve znění pozdějších smluv a nařízení a „Nařízení komise 2454/93 – prováděcí předpis“. Prokázání země původu zboží je základním předpokladem pro přiznání celního zvýhodnění Osvědčení o původu zboží (Certificate of Origin) by mělo být požadováno pouze v případech, kdy toto osvědčení vyžadují dovozní předpisy cílové země nebo podmínky kontraktu uzavřeného s příjemcem zboží. Ke každé dodávce smí být vystaven pouze jeden originál osvědčení. www.komora.cz


– Osvědčení o původu zboží

– Informace k vydání dokumentu: http://www.komora.cz/propodnikani/exportnidokumenty/certifikaty/

www.komora.cz


– Exportní dokumenty Indie

Import General Manifest Bill of Entry (formulář pro celní odbavení zboží) Faktura Proforma faktura Prohlášení o celní hodnotě Balící list Osvědčení o původu zboží (nepreferenční) Nákladní list Letecký nákladní list Importer/Exporter Code (IEC) www.komora.cz


– Konzulární legalizace dokumentů

Zajišťujeme konzulární legalizace dokumentů na cizích zastupitelských úřadech v Praze včetně Indie. Zprostředkováváme superlegalizaci dokumentů na konzulárním oddělení Ministerstva zahraničních věcí a to jak na námi potvrzené dokumenty, tak i na dokumenty právní povahy potvrzené Ministerstvem spravedlnosti ČR v těch případech, kdy je tento mezistupeň cizími zastupitelskými úřady vyžadován. Tyto služby zajišťuje výhradně úřad HK ČR. www.komora.cz


ČSOB – Fáze 4 Spolupráce vývozce s ČSOB v přípravné fázi (ve fázi obchodního záměru): Vývozce kontaktuje ČSOB se základními informacemi o připravovaném obchodu: • druh zboží a předpokládaný objem zakázky • teritorium vývozu • informace o dovozci (vč. informace o místních bankách, se kterými spolupracuje) • hodnota vývozu • požadovaný odklad splatnosti /platební podmínky • požadavky na další bankovní služby spojené s realizací vývozu (neplatební záruky, předexportní financování) ČSOB: • navrhne nejvhodnější způsob financování / platebních podmínek • projedná předběžné podmínky pojištění s EGAP / komerční pojišťovnou • příp. vystaví indikativní nabídku financování pro zahraničního zákazníka (na podporu vývozce v tendru nebo v konkurenci s jinými dodavateli) • navrhne vhodný způsob kurzového zajištění

www.komora.cz


ČSOB – Fáze 4 Spolupráce vývozce s ČSOB ve fázi realizace vývozního případu: • • • • • • •

Vývozce předloží ČSOB návrh vývozního kontraktu pro případné úpravy (zejména platební podmínky nutno dát do souladu s typem financování) Vývozce s dovozcem uzavřou vývozní kontrakt ČSOB projedná se zahraniční bankou a s vývozcem podmínky LC Vývozce realizuje dodávku a předkládá ČSOB akreditivní doklady k čerpání Po kontrole akreditivních dokladů provede ČSOB výplatu z LC na účet vývozce V případě odkupu LC s odloženou splatností nebo jiné formy exportního financování ČSOB inkasuje hodnotu dokumentů/splátky úvěru od zahraničního dlužníka, k datu splatnosti • V případě potřeby je zajištěno kurzové riziko

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE ČSOB – Kontakty: Dagmar Dvořáková Michaela Kunová Exportní a strukturované fin. obchodu Exportní a strukturované fin. obchodu Tel.: 224 114 377 Tel.: 224 114 982 e-mail: [email protected] e-mail: [email protected] Lenka Moravčíková Trade Finance Officer Tel.: 224 114 258 e-mail: [email protected] Martin Mráček Obchodování pro firemní klienty Tel.: 261 353 545 e-mail: [email protected]

Ota Dvořák Customer Dealer Tel.: 261 353 572 e-mail: [email protected]

www.komora.cz


www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE DOKUMENTÁRNÍ AKREDITIV = ZÁVAZEK VYSTAVUJÍCÍ BANKY ZAPLATIT PROTI PŘEDLOŽENÍ DOKLADŮ KROKY

PODPIS SMLOUVY A VYSTAVENÍ AKREDIVU

DODÁVKA ZBOŽÍ A KONTROLA DOKLADŮ

VÝPLATA AKREDITIVU A PŘEVZETÍ ZBOŽÍ

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE DOKUMENTÁRNÍ AKREDITIV ZÁKLADNÍ SCHÉMA – KROK 1 Kupující

Prodávající

KONTRAKT

(1) PŘÍKAZ K OTEVŘENÍ

(3) AVÍZO O OTEVŘENÍ

(2) VYSTAVENÍ AKREDITIVU

Banka kupujícího

www.komora.cz

Banka prodávajícího


Prodávající

(4) ZBOŽÍ

(5) DOKUMENTY

(7) KONTROLA DOKLADŮ

(6) DOKUMENTY Banka kupujícího

www.komora.cz



(8´) PLATBA

Prodávající

(8´) DOKUMENTY

(8´) PLATBA

(8) PLATBA

Banka kupujícího

www.komora.cz


KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE NEPŘÍMÁ BANKOVNÍ ZÁRUKA přímá záruka RUČÍCÍ BANKA

PŘÍKAZCE

BENEFICIENT ZÁRUKA

nepřímá záruka

PŘÍKAZCE

RUČÍCÍ BANKA PŘÍKAZCE

RUČÍCÍ BANKA BENEFICIENTA

PROTIZÁRUKA

www.komora.cz

BENEFICIENT FINÁLNÍ ZÁRUKA

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE ČEB – Kontakty: Ing. Marek Jeník vedoucí oddělení Exportní financování Tel: +420 222 843 257 E-mail: [email protected]

Ing. Michal Nejedlý, Ph.D. vedoucí oddělení Trade Finance Tel: +420 222 843 221 E-mail: [email protected]

Ing. Jiří Bednář úvěrový manažer Exportní financování Tel: +420 222 843 294 E-mail: [email protected]

Mgr. Kateřina Hádková úvěrový manažer Exportní financování Tel: +420 222 843 255 E-mail: [email protected]

www.komora.cz


EGAP a KUPEG– Fáze 4 • Oběh dokladů – praktické tipy a doporučení • Časté chyby • • • • • •

Český podíl Konsensus OECD Minimální pojistná hodnota Spoluúčast Podklady k analýze Řešení pojistných událostí

www.komora.cz


Zkrácený proces pro MSP •

Menší administrativní zátěž – o 20 % méně formulářů

•

Zrychlení projednávání - zkrácení lhůty pro zpracování analýzy

•

U produktů F a Z k 1.10.2014 navýšen limit z 20 mil. na 40 mil. Kč, resp. z 30 mil. na 50 mil. Kč

•

Informace o zahraničních kupujících nakoupí EGAP od komerčních subjektů

•

V případě splnění podmínek je EGAP povinen u vybraných produktů zaslat návrh pojistné smlouvy do 2 pracovních dnů od obdržení žádosti

•

Zkrácení lhůty pro výplatu pojistného plnění i lhůty pro oznámení na polovinu

•

Srozumitelně popsané produkty – příběh podnikatele

www.komora.cz


KUPEG– Fáze 4

• Oběh dokladů – do chvíle kdy dlužník není v defaultu (není nutno zaslat OHPU) – deklaruje se pouze obrat z uskutečněných dodávek (obvykle měsíčně) • Dlužník přestává platit – nutnost informovat KUPEG ve stanovené lhůtě (běžně do 90 dnů po splatnosti) • Následuje vymáhání dlužných částek, nutnost dodání kontraktu a faktur prokazujících vznik pohledávek a neplnění ze strany dlužníka • Časté chyby – neinformování KUPEG – pozdní zaslání OHPU, opomenutí zaslat OHPU, nedeklarace realizovaného obratu

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE Kontakt: Markéta Javorovská Account Manager KUPEG úvěrová pojišťovna, a.s. Na Pankráci 1683/127 140 00 Praha 4 tel: +420 261 097 581 e-mail: [email protected]

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE ROZHODČÍ SOUD PŘI HK ČR A AK ČR Jak postupovat při řešení obchodních problémů: • před zahájením sporu hledat smírné řešení - kontakty na právní zástupce + obchodní zástupce v místě • nedojde-li ke smírnému řešení je zapotřebí postupu dle rozhodčí doložky a podat žalobu k rozhodčímu soudu, která musí obsahovat: – – – –

identifikace obou stran případně právních zástupců hodnota předmětu sporu odkaz na rozhodčí doložku (smlouva) návrh na vydání rozhodčího nálezu = rozsudek (lepší vykonatelnost ve více jak 150 státech světa, které jsou v rámci New York Convention)

www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE Porovnání poplatků rozhodčího řízení

Srovnání poplatků zahraničních sporů se třemi rozhodci hodnota zahraničního sporu 250 000,00 Kč 1 000 000,00 Kč 10 000 000,00 Kč

ICC - Paříž Přepočet 284 400,00 Kč 448 048,50 Kč 6 701 103,90 Kč

RS - Praha Poplatek 41 650,00 Kč 131 300,00 Kč 751 300,00 Kč

LCIA - Londýn Přepočet 10 532 712,52 Kč 11 389 993,00 Kč 12 840 442,64 Kč

www.komora.cz

VIAC - Vídeň Přepočet - min Přepočet -max 283 500,00 Kč 344 250,00 Kč 283 500,00 Kč 344 250,00 Kč 1 124 604,00 Kč 1 393 092,00 Kč


Rozhodčí soud při HK ČR a AK ČR Dlouhá 13 110 00 Praha 1

e-mail: [email protected] tel.:+420 222 333 345 www.soud.cz www.komora.cz

Služby MZV zaměřené na rozvoj dalších podnikatelských aktivit v regionu PŘÍPADOVÁ STUDIE – ROZVOJ DALŠÍCH AKTIVIT V INDII A REGIONU  Spol. pana Šroubka se rozhodla zřídit v Indii zahraniční zastoupení.  ZÚ Dillí:  může s firmou konzultovat nejvhodnější formu založení společnosti (má dopad na zdanění její činnosti) a nasměruje exportéra na relevantní instituce  může pomoci firmě s výběrem vhodného partnera pro společný podnik  výsledek  spol. pana Šroubka zlepšila své postavení na indickém trhu a zvýšila další možnosti účasti a úspěchu v indických veřejných zakázkách

 Spol. pana Šroubka se rozhodla rozšířit své aktivity do dalších zemí regionu.  Sektorový specialista na MZV může s firmou konzultovat svůj exportní záměr a zprostředkovat služby ZÚ v dalších zemích (od ověření potenciálu až po vyhledání partnera či asistence při jednání)

72

www.komora.cz


PŘÍBĚH EXPORTÉRA Z KRAJE

www.komora.cz


www.komora.cz

KRAJSKÉ EXPORTNÍ KONFERENCE

Recommend Documents