ANALISIS PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN DESAIN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO DI KOTA SURAKARTA Oleh : Fella Ade Astuty, Djoko Hanantijo ABSTRAKSI In this study the author has the objective to determine the effect of pricing, product quality , product design to the purchasing decision Honda Vario in Surakarta either partially or simultaneously Results of the data analysis in this study can be delivered that variable rates are not significantly influence the purchasing decision Honda Vario in Surakarta . Variable product quality and product design significantly influence the purchase decisions of Honda motorcycles in Surakarta Vario partially. Variable price , product quality and product design simultaneously significantly influence the purchasing decision Honda Vario in Surakarta . Keywords : Price , Product Quality , Product Design and Purchasing Decisions.
PENDAHULUAN Sepeda motor Honda Vario sepertinya sudah menjadi tuntutan para pengendara sepeda motor terutama pengendara yang tidak mau repot ketika mau memindahkan gigi motornya, karena motor ini tidak mengunakan sistem pemindah gigi pada motor bebek lainya. Melainkan ketika mengendarainya pengendara hanya cukup mengatur gasnya saja. Asih Purwanto (2008) juga menerangkan bahwa harga dan desain dapat mepengaruhi keputusan pembelian suatu produk seperti produk sepeda motor. Berdasarkan uraian latar belakang penelitian di atas maka penulis bermaksud untuk melakukan penelitian dangan judul “ANALISIS PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN DESAIN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR VARIO DI KOTA SURAKARTA”.
PERUMUSAN MASALAH 1. Apakah variabel harga, kualitas produk dan desain produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario di Kota Surakarta? 48
2. Apakah variabel harga, kualitas produ dan desain produk secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor HondaVario di Kota Surakarta?
LANDASAN TEORI 1. Manajemen Pemasaran Manajemen
menurut
Stoner
(2006:
8)
adalah
“Proses
perencanaan,
pengorganisasian, pengarahan dan pengawasan usaha-usaha para anggota organisasi dan penggunaaan sumber daya organisasi lainnya agar tercapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan”.Definisi pemasaran menurut Alma (2004: 1) “Pemasaran adalah segala kegiatan untuk menyampaikan barang-barang ke tangan (rumah tangga) dan ke konsumen industri, tetapi tidak termasuk kegiatan perubahan bentuk barang”. 2. Keputusan Pembelian Menurut Kotler (2002: 204), keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap produk. 3. Harga Pengertian harga menurut Harini (2008: 55) “Harga adalah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya.”. 4. Kualitas Produk Menurut David Garvin (dalam karangan Yamit) (2004: 8), “Kualitas merupakan suatu kondisi dinamis yang berhubungan dengan produk, jasa, manusia, proses dan lingkungan yang memenuhi atau melebihi harapan’’. 5. Desain Produk Angipora, 2002, (dalam karangan Pradana), (2010: 84). Pengertian desain menurut terminologinya dari bahasa latin (desionare) atau bahasa inggris (design). John Echols
49
(1975) dalam kamusnya mengatakan desain sebagai potongngan pola, model, kontruksi, tujuan dan rencana.
KERANGKA PEMIKIRAN Harga (X1) Kualitas Produk (X2)
Keputusan Pembelian (Y)
Desain Produk (X3)
Gambar. 1 Skema Kerangka Pemikiran Dari sekema kerangka pemikiran dijelaskan maka dapat diketahui bahwa terdapat beberapa faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian diantaranya adalah harga, kualitas produk, desain produk.
HIPOTESIS Hipotesis dalam penelitian ini adalah: Diduga variabl harga, kualitas produk, desain produk berpengaruh signifikan terhadap keputusaan pembelian sepeda motor Honda Vario di Kota Surakarta baik secara parsial maupun secara simultan.
METODE PENELITIAN 1. Jenis Data Data yang diperlukan dalam penelitian ini adalah data primer yang berupa penilaian responden tentang harga, kualitas produk, desain produk, keputusan pembelian. a. Populasi dan Sampel 50
1) Populasi Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh masyarakat Surakarta yang membeli serta menggunakan sepeda motor Honda Vario. Jumlah populasi dalam penelitian ini tidak tentu jumlahnya. 2) Sampel Besarnya sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah berdasarkan pertimbangan-pertimbangan sebagai berikut: Menurut Djarwanto dan Subagyo (1993: 108) sampel adalah “Sebagian dari populasi yang karakteristiknya hendak diselidiki dan dianggp bisa mewakili keseluruhan populasi (jumlah sampel lebih sedikit dari jumlah populasi). Untuk mengambil sampel digunakan rumus yaitu: = Keterangan: : Jumlah sampel Z
: Angka penyimpanan nilai variabel dari mean.
E
: Error
2. Metode pengumpulan data Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan kuesioner serta studi pustaka pada buku-buku yang berkaitan dengan permasalahan yang dibahas. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji regresi linier berganda, uji t, uji F dan uji koefisien determinasi.
51
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Hasil analisis data dalam penelitian ini dapat disampaikan bahwa variabel harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian motor Honda Vario di Kota Surakarta. Variabel kualitas produk dan desain produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario di Kota Surakarta secara parsial. Variabel harga, kualitas produk dan desain produk secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario di Kota Surakarta.
KESIMPULAN 1. Harga (X1)Tidak Berpengaruh Signifikan Terhadap Keputusan Pembelian Secara Parsial, Berdasarkan hasil perhitunga nnilai thitung< ttabel (0,682 <1,984). 2. Kualitas Produk (X2) Berpengaruh Signifikan Terhadap Keputusan Pembelian Secara Parsial,Berdasarkan hasil perhitungan nilai thitung > ttabel (3,569 > 1,984). 3. Desain Produk (X3) Berpengaruh Signifikan Terhadap Keputusan Pembelian Secara Parsial,Berdasarkan hasil perhitungan nilai thitung > ttabel (5,289 > 1,984). 4. Harga, kualitas produk, desain produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian secara simultan,Berdasarkan hasil perhitungan nilai Fhitung > Ftabel (34,637 > 2,700).
SARAN Berdasarkan uraian hasil kuesioner yang dibagikan pada konsumen Honda Vario, maka saran yang dapat direkomendasikan dalam penulisan ini : 1. Berdasarkan hasil angket yang dibagikan, pernyataan mengenai variabel desain produk (X3) konsumen kurang setuju dengan pernyataan ke 2 mengenai body honda vario ramping dan pernyataan ke 4 desain produk Honda Vario cocok untuk semua kalangan, perusahaan
52
harus meningkatkan kreatifitas dalam mendesain produknya sesuai dengan keinginan konsumen.
REFRENSI Angipora, Marius P, 2002, Dasar-Dasar Pemasaran, PT. Raja Grafindo Persada, Jakarta. Djarwanto Ps dan Subagyo, Pangestu, 1993, Statistik Induktif, Penerbit BPFE-UGM, Yogyakarta. Harini, 2008, Makroekonomi Pengantar, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta Kotler, Philip, 2002, ”Manajemen Pemasaran” (Hendra Teguh,Rony A Rusli,dan Benjamin Molan, terjemahan), Jilid I Edisi Milenium, Jakarta; PT Prenhalindo. Stoner, 2006, ConsumersBehavior and Marketing Action, Edisi 3, Kent Publishing Company, Boston Massachusset, AS. Suharsini, Arikunto, 2002, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek, Rineka Cipta,Jakarta
53
