Katona Ferenc katonaf.atw.hu

Vállalkozásszervezés

Katona Ferenc [email protected] [email protected] katonaf.atw.hu

Üzleti tervezés

Üzleti terv felépítése 1.) Vezetői összefoglaló 2.) A vállalkozás általános bemutatása 3.) Marketing terv 4.) Működési terv 5.) Vezetőség és szervezeti felépítés 6.) Pénzügyi terv 7.) Mellékletek

I. VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ

A vállalkozás rövid bemutatása, története. Cég hitvallása, filozófiája. Termékek, szolgáltatások rövid bemutatása. A vállalkozás piacon elfoglalt helye, versenytársak, piaci helyzetelemzés. Célpiacok. Marketing stratégia. A vállalkozás felépítése, működése. Önálló vállalkozás-e, franchise, leányvállalat? Kik a fő beszállítók. A közeljövőt érintő célkitűzések, intézkedések, amiket meg kell tenni. A vállalkozás pénzügyi helyzete. Miért van szükség tőkebevonásra? Hogyan kerül felhasználásra?

II. A VÁLLALKOZÁS ÁLTALÁNOS BEMUTATÁSA

1.) A vállalkozás alapadatai - működési forma: önálló cég, franchise, leányvállalat, egyéb - tulajdonosok (név, cím) - törvényes képviselők (név, cím) - a vállalkozás pontos neve - a vállalkozás székhelye, telephelyei - a vállalkozás mikor lett bejegyezve - a vállalkozás fő tevékenysége - a vállalkozás melléktevékenységei - elérhetőségi adatok (telefon, fax, internet cím, e-mail cím, postacím) - a vállalkozás könyvvezetését végző cég neve - a vállalkozás jogi képviseletét ellátó cég neve - egyéb, a vállalkozás működése szempontjából fontos tanácsadó cégek neve

II. A VÁLLALKOZÁS ÁLTALÁNOS BEMUTATÁSA

2.) A vállalkozás története a) már működő vállalkozás esetén: - a vállalkozás alapításának ideje és oka, mi céllal jött létre - cégfilozófia, a vállalat küldetése - a működésének története, áttörő sikerek, mélypontok - díjak, szakmai elismerések - folyamatban lévő fejlesztések, jövőre vonatkozó célkitűzések b) most induló vállalkozás esetén: - rögzíteni kell, hogy az üzleti terv megírását mi ösztönözte: hitelfelvételi kérelem, befektető keresése, pályázat elnyerése, egyéb - miért érné meg a befektetőnek, hitelnyújtónak stb. a vállalkozás támogatása, hogyan profitálhat belőle - cégfilozófia, a vállalat küldetése, mit szeretne elérni

III. MARKETING TERV 1.) Ágazati áttekintés - az iparágat érintő társadalmi változások - technológiai változások, újítások - politikai környezet, jogszabályi keretek változása - demográfiai változások - gazdasági változások (makrogazdasági mutatók, kamatlábak, adók, lakossági fogyasztások és megtakarítások) - környezeti változók (időjárás, nyersanyagok, környezetszennyezés, környezetvédelem) - az iparágban tapasztalható trendek, azok hatása a vállalkozás tevékenységére, eredményességére - új vállalkozás esetén mennyire nehéz belépni a piacra, a már jelenlévő szereplők mennyire akadályozhatják a belépésünket, milyen magas költségekkel járhat ez

III. MARKETING TERV 2.) Termékek, szolgáltatások - a vállalkozás által kínált termékek és szolgáltatások fő jellemzői - milyen értéktöbblettel bír a termék / szolgáltatás a vásárló számára - hová vannak a termékek / szolgáltatások pozícionálva a versenytársakéhoz képest - miben különböznek a saját termékek / szolgáltatások a már piacon lévő hasonló termékékektől / szolgáltatásoktól - mennyire volt eddig sikeres a saját termék / szolgáltatás vagy a piacon lévő hasonló termék / szolgáltatás - további információk a vállalkozás által kínált termékekről, szolgáltatásokról: fotók, technikai specifikációk, diagrammok,

III. MARKETING TERV 3.) Piaci szegmentáció a) a célcsoport demográfiai jellemzői: - életkor - anyagi helyzet / jövedelem - nem - családi állapot - eltartottak száma - foglalkozás - lakóhely - átlagosan milyen értékben vásárol (Ft) - vásárlások gyakorisága

III. MARKETING TERV 3.) Piaci szegmentáció b) a célcsoport pszichológiai jellemzői: - a célcsoport által követett életmód rövid leírása - milyen életmódbeli igényeket elégítenek ki a vállalkozás által kínált termékek / szolgáltatások - mik a célcsoport vásárlási döntéseit legjobban befolyásoló tényezők - a piacon növekedés, csökkenés vagy stagnálás tapasztalható-e - mekkora a célpiac mérete - a célpiac hány százalékát tudja megszerezni a vállalkozás fél éven belül - a célpiac hány százalékát tudja megszerezni a vállalkozás 5 éven belül - léteznek-e másodlagos célpiacok a vállalkozás számára (ha igen, mik a jellemzői)

III. MARKETING TERV 4.) Versenytársak vizsgálata A legnagyobb versenytársak elemzése a következő szempontok szerint: - a versenytárs által kínált termékek / szolgáltatások leírása - a versenytárs célcsoportjának körülírása, jellemzése - a versenytárs célcsoportjának vásárlási szokásai - a versenytárs árpolitikája, milyen árakkal dolgozik - a versenytárs marketing, reklámtevékenysége - a versenytárs erős és gyenge pontjai: miben jobbak ők és miben rosszabbak - mik azok a tényezők, amikkel át lehetne csábítani a versenytárs vásárlóit - mióta van a versenytárs a piacon, milyen a renoméja - kik a versenytárs beszállítói - milyen értékesítési csatornákat használ a versenytárs

III. MARKETING TERV 5.) Marketing Mix d) Termékek / szolgáltatások: - a kínált termékek / szolgáltatások típusa - a termékéletgörbe melyik szakaszában helyezkednek el (bevezetés, növekedés, érettség, hanyatlás) - milyen termékfejlesztések folynak a vállalkozásnál - a vállalkozás által kínált termékek / szolgáltatások egymáshoz való viszonya - azonos igényeket kielégítő termékek / szolgáltatások - egymást kiegészítő termékek / szolgáltatások - egymástól eltérő igényeket kielégítő termékek / szolgáltatások - alkalmazott termék - piac stratégiák: - piackiaknázás - piacfejlesztés - termékfejlesztés - diverzifikáció - termékkivonás a piacról - a termékfejlesztések ütemezése - a vállalkozás által kínált termékek / szolgáltatások milyen előnyöket nyújtanak a vásárlók számára

III. MARKETING TERV 5.) Marketing Mix c) Ár: - a vállalkozás által használt árképzési elvek - költségelvű árképzés - kereslettől függő árképzés - versenytársakhoz igazodó árképzés - árdifferenciálás (felárak, árengedmények) - mekkora a célcsoport árérzékenysége (alacsony, közepes, magas) - a kínált termékeknél / szolgáltatásoknál milyen az ár-minőség viszonylat

III. MARKETING TERV 5.) Marketing Mix a) Promóció: - online hirdetési módok - szórólapok - a vállalkozás által kiírt pályázatok, versenyek (PR) - DM levél - hirdetés a nyomtatott sajtóban - rádióban - televízióban - személyes eladás - szponzoráció - merchandising - eladásösztönző akciók (ingyen termékminta, "egyet fizet, kettőt kap" stb)

III. MARKETING TERV 5.) Marketing Mix b) Disztribúció: - a vállalkozás területi elhelyezkedés - marketing szempontból milyen előnyökkel bír a választott helyszín - disztribúciós szempontból milyen előnyökkel bír a választott helyszín - milyen költségvonzatai vannak a jelenlegi értékesítési módnak - a vállalkozás telephelyén kívül milyen módokon történik még az értékesítés - online - kereskedelmi hálózatokban - disztribútorokon keresztül - közvetítőkön keresztül - személyes eladással - egyéb

IV. MŰKÖDÉSI TERV 1.) Fejlesztési elemzés - a termékek / szolgáltatások fejlesztése milyen stádiumban van - mikorra várható a fejlesztés befejezése - a befejezésig milyen akadályokat kell leküzdenie a vállalkozásnak - milyen feladatok várnak még elvégzésre - kik vesznek részt a vállalkozáson kívül a fejlesztésben (alvállalkozó, partnercég) - a szabadalmaztatás megoldása, a szabadalmi jogok levédése

IV. MŰKÖDÉSI TERV 2.) Gyártási terv - a vállalkozás fő beszállítói - a beszállítók osztályozása (ár, szállítási feltételek, megbízhatóság) - milyen gyártási eljárásokat sok alkalmaz a vállalkozás - a gyártási / előállítási folyamat rövid bemutatása - a gyártási folyamathoz kapcsolódó költségek felsorolása - mik a kutatási és fejlesztési folyamatokhoz kötődő költségek és határidők - milyen eszközigénnyel jár együtt a termékek / szolgáltatások előállítása - milyen helyigénnyel jár együtt a termékek / szolgáltatások előállítása (raktár, gyárüzem) - alvállalkozók részt vesznek-e a gyártási folyamatban - milyen szervízhálózatot működtet a cég - jár-e terméktámogatás a termékekhez / szolgáltatásokhoz

V. VEZETŐSÉGI ÉS SZERVEZETI FELÉPÍTÉS 1.) Vezetőség, tisztségviselők - kik a vállalkozás alapítói - kik az aktív befektetők - kik azok az alkalmazottak, akik kulcsfontosságú szerepet játszanak a vállalkozás életében - kik az igazgatók - van-e tanácsadó testülete a vállalkozásnak - kik a külső / belső tanácsadók: jogi képviselet, könyvvezetés, pénzügyi tanácsadó - ábra mellékelése a szervezeti sémáról

V. VEZETŐSÉGI ÉS SZERVEZETI FELÉPÍTÉS 2.) Személyzeti politika és stratégia - az alkalmazottak felvételének az ütemezése - milyen módszert használ a vállalkozás az alkalmazottak kiválasztásánál - igénybe vesz-e vállalkozás külső céget az alkalmazottak kiválasztásában - milyen javadalmazási rendszert alkalmaz a vállalkozás - létezik-e munkaerőképzés a vállalkozásnál

VI. PÉNZÜGYI TERV - költségvetési terv (korábbi éveknél tervezett és tény adatok összehasonlítása) - cash-flow kimutatás - eredménykimutatás - mérleg - induló költségek felsorolása - működő költségek felsorolása - grafikon készítése a fedezeti pontról, megtérülési pontról - pénzügyi mutatók szerepeltetése

VII. MELLÉKLETEK

grafikonok, táblázatok, fotók a termékekről, technikai specifikációk, a vezetőség életrajza és minden olyan egyéb anyag, ami kapcsolódik az üzleti terv anyagához, és azt illusztrálja.

Pénzügyi kimutatások

Minták

Mérleg

Mérleg

Eredménykimutatás

Cash Flow tábla

Mérleg

Mérleg

Eredménykimutatás

Cash Flow tábla

A piaci verseny szabályai

PIACI VERSENY TISZTESSÉGES Versenytársak védelme

SZABAD

Fogyasztók Kartell védelme tilalom engedély

Gazd.erőfölény Eladói kiszolgáltatottság Vevői kiszolgáltatottság

Visszaélés tilalma Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Tőkeegyesülés engedélyezése

Versenytársak védelme (tiltott eszközök)

hírnévrontás üzleti titoksértés bojkott felhívás látszatkeltés árukapcsolás hiánykeltés összejátszás

Fogyasztók védelme (reklámszédelgés)

megtévesztő reklám elhallgatás (reklám) megtévesztő árujelzés nem kapható áru reklám

Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Visszaélés tilalma

dömpingár szerződéses kényszer nem szerződés negatív befolyásolás akadályozás (K+F, verseny)


FOGYASZTÓK ÉRDEKVÉDELME 1. ÉLET, EGÉSZSÉG, TESTI ÉPSÉG

ÖSSZETÉTEL, CSOMAGOLÁS, HASZNÁLATI UTASÍTÁS, VESZÉLYEZTETETTSÉG

2.ÉRDEKEK VAGYONI

SZABVÁNYOK, ELŐÍRÁSOK, MINŐSÉG ÉS ÁR, VÁSÁRLÓK KÖNYVE Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

3. TÁJÉKOZTATÁS, OKTATÁS

CIMKÉZÉS, CÍMKE TARTALMA, HASZNÁLATI, KEZELÉSI ÚTMUTATÓ, MEGFELELŐSÉGI TANÚSÍTMÁNY, ELADÁSI + EGYSÉGÁR FELTÜNTETÉSE, INTÉZMÉNYESÍTETT OKTATÁS

4. JOGORVOSLAT ÉS ÉRDEKKÉPVISELET

BEKELTETŐ TESTÜLET, ÜGYFELSZOLGÁLAT,

ÉRDEKKÉPVISELETI FOGYASZTÓVÉDELMI FŐFELÜGYELŐSÉG,

BÍRÓSÁGI ELJÁRÁS Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

A vállalkozás folyamata

A vállalkozás folyamata Piac Termék

Működés

Termék

Ötlet

Start

Ismeretek

Üzleti terv Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Háttér

PIAC PIACI IGÉNYEK, - KERESLET TERMÉKEK,SZOLGÁLTATÁSOK ÁRAK VERSENYTÁRSAK TENDENCIÁK TERMÉK FUNKCIÓK: MŰSZAKI GAZDASÁGI HASZNÁLHATÓSÁGI ÉRTÉKESSÉG: ΣF/ΣR ÉLETGÖRBE Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Árak összehasonlítása Értékesség B

Max.

C D 0 Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Ár Max.


A vállalkozás életciklusa és a környezeti tényezők


Stratégiai alternatívák három dimenzióban


A nyereség maximalizálása Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Az egységköltség minimalizálása Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Vállalatértékelés

Radiográfia - Vállalatátvilágítás


A radiográfia vizsgálat területei 1.

Műszaki termelési terület

Profil Termékek korszerűsége, életciklusa, eladhatósága Termelésirányítás és logisztika Gyártási rendszer, tömegszerűség Innovációs mozgások minőség és minőséggazdálkodás Környezetvédelem

A radiográfia vizsgálat területei 2. Piaci helyzet

Értékesítés és kereslet Árak Konkurencia Maekeribtevékenység Piaci aktivitás Tények, lehetőségek, trendek

A radiográfia vizsgálat területei 3. Pénzügyi, gazdasági terület

Árbevételek, költségek Rentabilitás Likviditás Tőkeellátottság Hitelek Termelékenység Eszközhatékonyság

A radiográfia vizsgálat területei 4. Szervezet és vezetés

Szervezeti felépítés és működés rendje Humánerőforrás-gazdálkodás Teljesítmény értékelés és érdekeltség Vezetés, irányítás Képzés, karriertervezés

5. Vagyonértékelés

Üzleti érték Vagyonérték

Vagyonértékelés

Működésbeni érték Felszámolási érték

Vagyonértékelési módszerek: Eszközök értékelése Vállalkozás értékelése

VAGYONTÁRGYAK /ESZKÖZÖK ÉRTÉKELÉSE/főbb szempontok IMMATERIÁLIS JAVAK erkölcsi avulás, haszonszerzési forrás

INGATLANOK fekvése, életkora, állapota, ingatlanpiac GÉPEK, BERENDEZÉSEK, JÁRMŰVEK korszerűség, m. állapot, karbantartás, életkor, felhasználhatóság (spec. – univ.) EGYÉB FELSZERELÉSEK felhasználhatóság, műszaki állapot,értékesíthetőség KÉSZLETEK kurrens – elfekvő

felhasználható – értékesíthető

KINNLEVŐSÉGEK lejárati idő, adós minősítése – kockázata

Vállalkozás értékelés Vállalkozás értékelésének módszerei: Mérlegsoros értékelés Hozamszámításos Diszkontált cash-flow Kombinát módszer.

Mérlegsoros értékelés

A vállalkozás valamennyi eszközét és kötelezettségét értékelni kell. Saját vagyon = összes eszköz – összes kötelezettség

Hozamszámításos értékelés

A fenntartható jövedelem tőkésítésével határozzák meg a vállalkozás értékét. Az átlagos éves jövedelem nagyságát néhány múltbeli időszak jövedelméből és néhány jövőbeni időszak tervezett értékéből határozzák meg. (jövedelem = nyereség + elszámolt ÉCS)

H V = ⋅k i V – a vállalkozás üzleti értéke H – fenntartható jövedelem átlagos értéke i – normatív kamatláb k – kockázati tényező

Diszkontált cash-flow módszer

Abból a feltételezésből indulunk ki, hogy a vállalkozás hosszabb időtávon át működik, majd tevékenységét felszámolja. n

V = ∑ ( H i ⋅ Di ) + Ln ⋅ Dn

i =1 V – a vállalkozás üzleti értéke Hi – az i. év cash-flow hozama Di – az i. évre számított diszkont tényező Ln – a vállalkozás felszámolási értéke az n. évben Dn – az n. év diszkont tényezője

Válságmenedzselés

Egyensúly és válság


A csődeljárás főbb mozzanatai


A felszámolási eljárás főbb fázisai


A végelszámolás


Az eszközállomány értékváltozása Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

A vállalkozás értékváltozása


A válság lefolyása és menedzselése Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Vállalkozási formák

GAZDASÁGI TÁRSASÁG ALAPÍTÁSA DOKUMENTUMOK TÁRSASÁGI SZERZŐDÉS:

CÉGBEJEGYZÉSHEZ: CÉGBEJEGYZÉSIKÉRELEM TÁRSASÁGI SZERZŐDÉS

NÉV SZÉKHELY TEVÉKENYSÉG TAGOK NEVE, CÍME VAGYON, TÖRZSTŐKE


IDEGEN NÉV HITELES FORD. IGÉNYBEVÉTEL JOG. IG. SZAKKÉPZETTSÉG, HATÓSÁGIENGEDÉLY TAGJEGYZÉK, HITELESÍTVE KÜLFÖLDI: CÉGKIVONAT + F. BANKI BEFIZETÉSI BIZ. APPORT ÁTADÁS-ÁTVÉTELI J. INGATLAN APPORT TUL. LAP

TISZTSÉGVISELŐK FB KV

ELFOGADÓ NYILATKOZAT (ÖSSZEFÉRHETETLENSÉG) ALÁÍRÁSI CÍMPÉLDÁNY

SZEMÉLYES KÖZREMŰKÖDÉS NYERESÉG FELOSZTÁSA TGY, KGY HATÁSKÖRE TISZTSÉGVISELŐK, FB, KV MEGSZŰNÉS, ÁTALAKULÁS, KIVÁLÁS CÉHIRDETMÉNYEK KÖZZÉTÉTELI Díj BEFIZ. IG. JOGI KÉPVISELŐ MEGHAT+IG. Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003

Gazdasági társaság általános felépítése Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Tulajdonosok testülete

Felügyelő bizottság

Könyvvizsgáló

Ügyvezető (szerv)

Munkaszervezet

Tulajdonosi és tőkeszerkezet a GT-kben

Tőke

Mérleg szerinti eredmény Eredménytartalék Tőketartalék

Törzstőke

1 Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

2

Törzsbetét

3

4

5 üzletrész

Tagok

Tagok jogai és kötelezettsége a Kft.-ben

Részvények 1. RÉSZVÉNY TIPUSOK:

BEMUTATÓRA SZÓLÓ NÉVRE SZÓLÓ

2. RÉSZVÉNY FAJTÁK: TÖRZS NÉVÉRTÉKKEL ARÁNYOS JOGOK ELSŐBBSÉGI MAX 5O %/AT , MAX 10xELTÉRÉS

SZAVAZAT OSZTALÉK LIKVIDÁCIÓS ELŐVÉTELI JOGOT BIZTOSÍTÓ

KAMATOZÓ DOLGOZÓI

MAX 1O %/AT MAX 15%/ AT + Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Részvények 3. RT ALAPÍTÁSI FOLYAMATBAN KIBOCSÁTHATÓ:

RÉSZVÉNYUTALVÁNY JEGYZÉS - AL. KGY.

IDEIGLENES R.

CÉGBEJEGYZ – 100%AT

4. SAJÁT RÉSZVÉNY AT FELETT, MAX 1 ÉV, MAX 5/10% (NYÍLT/ZÁRT) 5. RÉSZVÉNYRE VÁLTHATÓ KÖTVÉNYEK: ÁTVÁLTOZTATHATÓ JEGYZÉSI JOGOT BIZTOSÍTÓ


Nyílt alapítású Rt. alapítási folyamata


Alapítás tervezet

Cégnév, székhely, tevékenységi kör, időtartam; Alaptőke nagysága, Részvények száma, névértéke, kibocsátási értéke, részvényekhez kapcsolódó jogok, Részvényjegyzés helye, kezdő és zárónapja Alapítókat megillető előnyöket Nem pénzbeni hozzájárulás tárgyát, értékét, Túljegyzés esetén követendő eljárás Alakuló közgyűlés összehívásának módja ………….

Alakuló közgyűlés feladatai

Megállapítja, hogy az alaptőkét lejegyezték, és min 30%-át befizették Elfogadja, vagy visszautasítja a túljegyzést Dönt az RT megalakulásáról Megállapítja az alapszabályt Határoz az alapítókat megillető előnyökről Dönt az alakuló közgyűlésig kötött szerződések jóváhagyásáról Megválasztja az igazgatóságot, FB-t, KV-t

Részvényesek jogai és kötelezettségei

Pénzbeni és nem pénzbeni hozzájárulás teljesítése Alanyi jog (osztalék) Vagyoni jog (tőkeemelés és -leszállítás) Személyes jogok (KGY részvétel, felvilágosítás kérése, észrevétel) Kisebbségi jogok védelme Nyilvánosság Szavazati jog (korlátozható)

RT szervezeti felépítése és műk. Közgyűlés Alapszabály megáll. és mód. Alaptőke felemelés és leszállítás Egyes részvényfajtákhoz kapcsolódó jogok megváltoztatása Egyesülés, beolvadás, szétválás, átalakulás kérdésében való döntés Igazgatóság, FB, KV megválasztás, visszahívása, és díjazása Mérleg elfogadása, eredmény felosztása Átváltoztatható vagy elővásárlási jogot biztosító kötvény kibocsátása ……

RT szervezeti felépítése és műk.

Igazgatóság – Operatív vezetés, képviselet, munkáltatói jogok gyak., aláírási jog; jelentés közgyűlésnek ügyvezetésről és vagyoni helyzetről FB – igazgatóság tevékenységének ellenőrzése; Közgyűlést összehívhat; min 3 fő KV – ügyvezetés ellenőrzése, jelentések vizsgálata, véleményezése RT nyílvánossága RT megszűnése

Szövetkezet általános felépítése Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Közgyülés

Egyeztető bizottság

Felügyelő bizottság

Küldöttgyűlés

Igazgatóság Munkaszervezet: szövetkezeti tagok alkalmazottak Helyi önkormányzati egységek

A vállalkozási forma megválasztására ható tényezők Kivonulás a vállalkozásból

Szervezeti kötöttségek

Célok és ambíciók

Vállalkozási forma

Felelősség vállalás

Tőkeszükséglet

Létszám Személyes közreműködés


A vállalkozás jellege

Franchise TERMÉK ÉS VÉDJEGY HASZNÁLATI FRANCHISE


TERMÉK GYÁRTÁSI JOG (licenc) GYÁRTÁSI ELJÁRÁS HASZNÁLATI JOG (knowhow) VÉDJEGY (márkanév) HASZNÁLATI JOG DISZTRIBUTOR-DEALER JOG KONCESSZiÓ: kizárólagos jogátadás

Franchise


ÜZLETI FRANCHISE TERMÉK, SZOLGÁLTATÁS, GYÁRTÁSI ELJÁRÁS PIACI STRATÉGIA, MARKETING ESZKÖZÖK BESZERZÉSI ÉS ELOSZTÁSI RENDSZER MINŐSÉG-ELLENŐRZÉS, FELÜGYELET KIKÉPZÉS, TOVÁBBKÉPZÉS, SEGÍTSÉGNYÚJTÁS EGYSÉGES (HÁLÓZATI) RENDSZERKÖVETELMÉNYEK


Franchise rendszer kifejlesztése, átadása átvétele 1. Ötlet vizsgálata:

megvalósíthatósági tanulmány üzleti terv 2. Rendszer kidolgozása: termék,szolgáltatás üzemi hálózat 3. Gyakorlati megvalósítás: kísérleti egység 4. Rendszer elterjesztése: egyedi területi Partner specifikáció Franchise prospektus Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.


Franchise rendszer kifejlesztése, átadása átvétele 5. Franchise szerződés:

területi és időbeli hatály átadó szolgáltatásai és jogai átvevő jogai és kötelezettségei díjak, jutalékok átruházás megszűnés esete, felelősség 6. Új egység létesítése: helyszín kiválasztása kivitelezés, megnyitás 7. Rendszer állandó fejlesztése 8. Rendszer átvétele: átvevő elemzése átadó elemzése díjak megállapítása döntés az átvételről üzleti terv beruházás, telepítés üzemeltetés, folyamatos kontroll

Kisvállalkozások

Kis és közepes vállalkozások Vállalkozói piramis EU ajánlás szerint:

Mikro-vállalkozás: Kisvállalkozás: Közepes vállalkozás: Nagyvállalkozás:

max 9fő 10 - 49fő 50-249fő 250 főtől

max 7 MEuro max 40 MEuro 40MEuro felett


Kisvállalkozások szerepe

Széleskörű háttéripar és szolgáltatások Munkaerő foglalkoztatás Vállalkozói szellem és mentalitás Úttörő szerep az innovációban Piaci verseny erősítése Rugalmasság - gazdasági stabilitás

A vállalkozó személye, kompetenciák:

Vállalkozói Szakmai Vezetői


A szükséges készségek és ismeretek

Szakmai

Menedzser

Vállalkozói


KKV jellegzetességei Profil: Kereskedelem Szolgáltatás Feldolgozóipar Vállalkozási forma: Egyéni vállalkozás Betéti társaság Kft Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

KKV jellegzetességei Elszámolás, adózás: SZJA Tv + egyszeres könyvvitel - egyéni váll. TA Tv + kettős könyvvitel - társas váll. Vezetés, irányítás: Egyszemélyes Szóbeli (tervek, döntések, utasítások) Szervezet és működés: Egyszerű, áttekinthető Univerzális menedzsment Szakmai alapokon áll Speciális külső szolgáltatásokat igényel


Állami tulajdon szerepe

Állami vagyon összetétele


Koncesszió Kizárólagos állami, önkormányzati Tulajdon időleges működtetése Tevékenység időleges gyakorlása Koncessziós tevékenységek: Országos közutak és műtárgyaik Távközlésre felhasználható frekvenciák Közcélú villamosművek Bányászati kutatás és kitermelés Csővezetékes termékszállítás Hasadó és sugárzó anyagok előállítása és forgalmazása Szerencsejátékok szervezése Távközlési szolgáltatás stb.


Koncesszió létrejötte, folyamata Koncesszió létrejötte, folyamata: Meghirdetés 30 nappal előtte Pályázati időszak 60 nap Pályázatok elbírálása 90 nap Szerződéskötés 30 nap * Koncessziós GT alapítás 90 nap Koncessziós időtartam 35 év max Hosszabbítás max 50% (17,5 év) Végelszámolás 30 nap Állami tulajdon védelme: Nem lehet elidegeníteni, megterhelni Fejlesztésekkel növelni lehet (pl. autópálya) Vissza kell szolgáltatni a végelszámolás után


Közbeszerzés Állami feladatokra biztosított pénzek nyilvános és tiszta versenyben történő felhasználása. Ilyen feladatokra pénzzel rendelkező szervezetek: Állami és önkormányzati szervezetek Köztestület, költségvetési szerv, közalapítvány Állami vagyont ill. támogatást felhasználó Közszolgáltató PJ szervezetek Közszolgálati műsorszolgáltatók ÁPV RT Ezen szervezetek beszerzéseit - bizonyos összevont összeg határ felett - közbeszerzési eljárás keretében kell lebonyolítani. Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Közbeszerzési eljárások fajtái és folyamata KB eljárások fajtái Nyílt - általános eset Meghívásos - spec eset, min 5 jelölt Tárgyalásos - sikertelen előzmény, rendkívüli eset Folyamat: Előminősítés, ajánlati felhívás Feltételek: Pénzügyi-gazd-i alkalmasság Műszaki alkalmasság Tiszta előélet és állapot Bírálati szempontok nyilvánosak Ajánlati kötöttség Kadocsa György: Vállalkozások szervezése Amicus Kiadó Budapest, 2003.

Katona Ferenc katonaf.atw.hu

Recommend Documents