Jak vést zájemce. ke spolupráci v MLM: Eticky, rychle a účinně

Jak vést zájemce ke spolupráci v MLM: Eticky, rychle a účinně

Jak vést zájemce ke spolupráci v MLM: Eticky, rychle a účinně............................... 1 Nelítostná konkurence ............................................................................................ 4 Získávejte zájemce svou přitažlivou nabídkou ........................................................ 4 Jak se eticky prezentovat jako „lídr“, i když jste dosud začátečník ......................... 6 Jak na to ................................................................................................................. 7 Jak k získávání zájemců používat „systém“ .......................................................... 10 „Tajemný mix“: Koučing a vedení.......................................................................... 11 Vše uzavřete nabídkou ještě další přidané hodnoty.............................................. 13 Jak předkládat nabídku MLM, aby byla neodolatelná ........................................... 14 Nový pohled na získávání dalších spolupracovníků.............................................. 15 O publikaci ............................................................................................................ 16

O publikaci Název: Jak vést zájemce ke spolupráci v MLM: Eticky, rychle a účinně Původně: Turn Prospects Into New MLM Reps in No Time Flat Překlad: Jan Janča, M.Ed., 2014


Tento materiál je přepisem 60minutového programu školení na téma, jak z potencionálních zájemců o síťový marketing rychle získat nové aktivní spolupracovníky. Dokument byl mírně editován, ale systém jako takový je zde prezentován v naprosto ucelené podobě. Určitě vám přinese velký užitek! Řekněme, že na svém seznamu máte stále více potencionálních spolupracovníků. Předkládáte jim svou nabídku, na kterou někteří z nich souhlasně přikyvují a říkají, „Tak o tom bych se rád dozvěděl trochu více!“ Jak postupovat, aby se daný prospekt (potencionální zájemce), který zkoumá různé MLM příležitosti, CHTĚL rozhodnout právě pro tu vaši příležitost – tedy aby jí dal přednost před všemi dalšími příležitostmi, které se mu nabízejí? Odpověď může znít až příliš jednoduše, nicméně zní následovně: Zájemci je třeba dát to, co chce. Je to velmi prosté, že? Příliš často přitom ale zapomínáme, že se pokoušíme za daného prospekta řešit jeho finanční problémy, místo abychom se snažili vyřešit to, s čím se potýká. Opakovaně slýchám následující stížnost: „Mám kolem sebe několik potencionálních zájemců, kteří se pořád nemohou pro byznys nějak rozhodnout. Co mám dělat, aby se rozhodli?“ Za takovým vyjádřením se skrývá následující způsob myšlení: „Co mám dělat, aby udělali rozhodnutí, které udělat nechtějí?“ Zamysleme se nad tím na chvíli. Řekněme, že máte potencionálního zájemce, jemuž jste poslali DVD a materiály své MLM společnosti, osobně jste s ním mluvili, možná i několikrát, možná se zúčastnil i webináře nebo dokonce nějaké konference či osobního setkání s dalšími lidmi, a přesto se pro byznys dosud nerozhodl. A tak si kladete otázku: „Jak takového člověka získat do své struktury? Jak z něj udělat distributora?“ Pokud se dotyčný člověk dosud nestal distributorem, evidentně není pro vámi nabízenou příležitost dosud rozhodnut. Jestliže se tedy z takového prospekta snažíte udělat distributora, vlastně si podvědomě kladete otázku: „Jak z takového člověka udělat distributora proti jeho vůli?“ A proto vám pak celý proces připadá tak obtížný! Nevím, zda jste sami někdy byli v situaci, kdy vám někdo chtěl mermomocí prodat něco, co jste sami prostě nechtěli. Určitě jste dostali nabídku po telefonu, kdy vám prakticky hned bylo jasné, že o nabídku nemáte naprosto žádný zájem. Nemáte zájem o „výhodné“ předplatné sady 20 časopisů na čtyři roky dopředu. A tak tito „ostřílení“ prodejci používají různé triky, kdy ve vás vyvolávají pocity viny nebo na vás vyvíjejí nátlak, abyste s nákupem nakonec souhlasili. Slyšel jsem celou řadu děsivých historek od lidí, kteří utratili už celkem slušné jmění za produkty, které si vůbec koupit nechtěli. Klasické příklady takového nátlakového prodeje najdeme u produktů založených na „spoluúčasti“ či „podílnictví“. Některé tyto techniky jsou opravdu brutální. Jakmile se do takového schématu necháte vtáhnout, stanete se nedobrovolným zajatcem. Takoví prodejci vám předvedou, jak „výhodně investovat“ do „podílu“ v nějakém rekreačním objektu a prostě vás svými řečmi navnadí. Následně za vámi pošlou toho nejlepšího obchodníka, který na vás vyvine takový nátlak, že si koupíte podíl třeba i za statisíce korun. Ale co se stane potom, po schůzce, na níž jste ke koupi byli prakticky přinuceni? Vůbec z toho nemáte dobrý pocit. Jste nazlobeni. Pociťujete silné výčitky. A říkáte si: „Takové rozhodnutí jsem neměl udělat! Vždyť jsem k tomu nebyl vůbec připraven. Vždyť se mi to ani nehodí!“

3


Jestliže se tedy potencionální zájemce nechce nechat do vašeho byznysu registrovat, obvykle to znamená, že k tomu prostě není připraven. Ano, když použijete určité manipulační techniky a psychologické páky, podaří se vám jej zaregistrovat. Prostě jej udoláte. Takový člověk si možná řekne: „Zaregistruji se, abych od něj měl konečně pokoj“! Jakou motivaci ale pak bude mít ke své práci? Ve struktuře vám přibyl další „registrovaný člověk“, ale mnoho registrovaných lidí ještě nutně neznamená, že tím pádem budete mít automaticky i velké příjmy. Pokud jde o distributory, zásadní je kvalita, a ne jen kvantita. Stane-li někdo distributorem pod nátlakem, přinese vám jen nízkou kvalitu a bude dělat jen velmi málo, a nebo dokonce nebude dělat vůbec nic. Naproti tomu jeden jediný člověk, který s byznysem začne proto, že si uvědomuje kvalitu vašich produktů, kompenzačního plánu atd., bude výkonnější než 100 distributorů registrovaných z přinucení. Proto je důležité registrovat lidi, kteří jsou rozhodnuti pracovat a nasazovat se. Jinak vašemu byznysu nepřinesou žádnou hodnotu. V tomto materiálu proto NENAJDETE návod, jak zmanipulovat lidi, kteří k registraci nejsou připraveni. Naproti tomu si zde ukážeme, jak svou příležitost nabízet jakožto řešení, které lidé sami budou chtít. Příležitost je tedy třeba překládat tak, že bude odpovědí na potřeby lidí kolem vás, včetně příjmu. A nejde o to na lidi vyvíjet nátlak. Nejde o to potencionální zájemce přimět, aby dělali něco, do čeho se jim nechce. Lidem je totiž třeba ukázat, že nabízená příležitost je ve skutečnosti skvělým řešením jejich problémů.

Nelítostná konkurence K dispozici je celá řada příležitostí – na internetu i mimo internet, v časopisech, v oblasti přímého prodeje atd. Na trhu jsou tisíce příležitostí v oblasti síťového marketingu, přičemž se stále objevují nové a nové. Některé z těchto společností mají tisíce, desetitisíce i statisíce distributorů. Se svou nabídkou tedy stojíte nejen proti konkurenci všech distributorů ve své vlastní společnosti, ale také proti nabídkám distributorů ve VŠECH dalších společnostech síťového marketingu. Vaším cílem je najít někoho, kdo ještě není zapojen do takové příležitosti, přičemž se snažíte jej zaregistrovat do své struktury, zatímco dotyčný dostává nabídky od dalších lidí, kteří se jej také snaží zaregistrovat do své struktury. Náročné, že? Je to tak. Ale zvládnete to s úspěchem – pokud ovšem budete vědět, jak na to!

Získávejte zájemce svou přitažlivou nabídkou V konkurenci obstojíte, když svou nabídku předložíte jiným způsobem. Jinak než kdokoli jiný, takže vaše nabídka bude přitažlivější než jakákoli jiná. Naštěstí to není obtížné. Je k tomu třeba určité práce a úsilí, ale nejde o nic obtížného. Není to obtížné právě proto, že nebudete mít žádnou výraznou konkurenci, jestliže budete věci dělat trochu odlišně od toho, co je obvyklé. Většina distributorů v síťovém marketingu (troufám si říci 85%, 90% a možná i více) po zaregistrování používá materiály své společnosti – CD, DVD, časopisy, prezentace, brožury, webové stránky atd. – jimiž zavalují své potencionální zájemce, pokud se jim je tedy podaří nalézt. A následně doufají, že díky těmto materiálům se ze zájemců stanou distributoři. 4


Někdy se to tak stane. Někdy narazíte na zájemce, který už o dané oblasti mnoho ví a je vaší příležitosti hodně nakloněn. A svou nabídku mu ukážete právě ve chvíli, kdy už je prakticky připraven se registrovat. Takovým způsobem ale dlouhodobý, trvalý byznys nevybudujete. Musíte najít způsob, jak svou MLM příležitost zájemcům neznajícím vaši nabídku překládat jakožto „odpověď“ na jejich potřeby. S takovým přístupem získáte pro svou příležitost více spolupracovníků než 80–90% dalších distributorů v téže společnosti. Je třeba mít na mysli jednu skutečnost: Mnozí zájemci chtějí být na stejné vlně se svým sponzorem a potřebují se s příležitostí ztotožnit, než se rozhodnou věnovat jí svůj čas, úsilí a energii. Prostě jim nabídka musí „sednout“. Mějme na mysli, že investice do podnikání z domova je mnohem složitější než investice do výukového kurzu či manuálu. Kurz či sadu výukových DVD si pořídíte třeba za 10 000 Kč s vědomím, že si s tím pak budete moci dělat cokoli. Kurz si odložíte někam na poličku a vrátíte se k němu za měsíc, za půl rok, za rok anebo jej ani nikdy nerozbalíte, takže zůstane nedotčen. Možná nebudete mít nejlepší pocity, že jste s tím nic neudělali, ale také dobře víte, že vás asi nikdo nebude kontrolovat a nebude ve vás vzbuzovat pocity viny, že jste s kurzem nic nedělali. Pokud ale stejných 10 000 Kč použijete jako investici do MLM příležitosti, vyplývají z toho další důsledky. Je zde upline či sponzor, který očekává, že budete něco dělat. Společnost vám bude každý měsíc posílat emaily a informace o tom, jak jsou všichni úspěšní. Možná z toho nebudete mít nejlepší pocity, protože jste nabídnutou příležitost zatím nijak sami nezužitkovali. Veškeré materiály jsou totiž zatím jen na poličce a sedá na ně prach. Upline vám telefonuje, ale hovor se vám nechce přijmout. To vše ve vás jen posiluje pocity viny z toho, že jste zatím nic neudělali. Ale přitom doufáte, že se nic takového nestane. Doufáte, že někdo se do vaší společnosti zaregistruje a bude lídrem. Anebo se na nabízenou příležitost bude dívat přinejmenším „pozitivně“. Pokud ale vámi přiváděný nový spolupracovník už není lídr sám o sobě, jsou jeho obavy z registrace výrazně větší než jeho naděje z možných pozitivních výsledků. Co si lidé často myslí, když mají začít s nějakou novou podnikatelskou příležitostí? •

Už tak nevím, co dříve, a teď je tu ještě další nová práce.

•

Bude mě to jen stát další čas.

•

Budu do toho muset vložit další peníze.

•

Někdo mě bude kontrolovat nebo na mě dohlížet.

•

Sponzor ode mě bude něco očekávat.

•

Budou ode mě určitě chtít, abych se účastnil nějakých školení.

•

Možná budu muset jezdit na obchodní cesty.

•

Možná budu muset jezdit na nějaké konference.

•

A tak dále, a tak dále…

Je tedy rozdíl mezi částkou 10 000 Kč investovanou do nějaké příležitosti a stejnou částkou 10 000 Kč investovanou do školícího programu. Celý rozhodovací proces je přitom ale ještě složitější, protože u obchodní příležitosti je třeba počítat ještě s celou řadou dalších činitelů. Proto je třeba danou příležitost správně nabídnout. 5


Ukázali jsme si, jakým nárokům čelíme, když se snažíme potencionálního zájemce registrovat do své MLM společnosti. Nyní je vhodná chvíle předvést si pár jednoduchých strategií, které značně zvýší vaši účinnost při získávání nových spolupracovníků.

Jak se eticky prezentovat jako „lídr“, i když jste dosud začátečník Potencionálního zájemce většinou v prvé řadě zajímá, zda by mohl spolupracovat s někým, kdo je již velmi úspěšný. Každý totiž rád spolupracuje s úspěšnými lidmi. Budeteli spolupracovat s úspěšným lídrem, mělo by vám to přece logicky jít lépe! Nedávno jsem měl schůzku s jedním obchodním partnerem, kde jsem m.j. řekl: „Je to opravdu zajímavé. Máte na prodej třeba dva odlišné produkty. Produkt A je vynikající kurz zaměřený na to, jak si vybudovat velkou databázi kontaktů. Kurz obsahuje CD, DVD, příručky atd. Jedná se kompletní návod. Naproti tomu v produktu B vystupuje „ostřílený expert“, který ukazuje, jak se stal z naprosté nuly milionářem. Jeho příběh vám prostě bere dech! Říká něco ve stylu: ,Před šesti měsíci jsem začal od nuly a za tu dobu jsem přišel na určitá tajemství, která mi pomohla vybudovat si databázi, v níž mám přes půl miliónu klientů. Díky této databázi jsem si vydělal přes milión dolarů. A nyní vám ukážu, jak jsem si vybudoval tak velkou databázi a jak to můžete udělat i vy, jak to můžete udělat rychle, snadno a jednoduše.‘ Podstata informací patrně bude v obou produktech, tedy v produktu A i B, zcela stejná. Ale který z těchto dvou produktů se bude prodávat výrazně lépe? Produkt bez příběhu nebo produkt spojovaný s odborníkem, který dokázal rychle vytvořit obrovskou databázi kontaktů a vydělat si balík peněz? Pochopitelně to bude produkt, s nímž je spojen nosný příběh!“ Podobný scénář se odehrává stále dokola! Určitý produkt se prodává za 500 Kč, 1000 nebo 1500 Kč, ale jinde se prakticky stejná informace prodává za 5000 Kč, 10 000 Kč anebo i třeba za 40 000 Kč – a jen proto, že je nabízena někým, kdo je považován za „úspěšného! V čem tedy tkví ono tajemství? Lidé prostě chtějí vědět, jak si druzí vydělávají peníze. Chtějí znát to tajemství, jejich osobní tajemství, žárlivě, úzkostlivě střežené tajemství, jak si onen milionář vydělal z ničeho nic svůj první milión. Lidé po takové informaci doslova prahnou. A naprosto stejně to je i v oblasti síťového marketingu. Lidé chtějí být ve spojení s vítězem, s úspěšným lídrem, který má ve své struktuře 50 000 spolupracovníků. S člověkem, který cestuje po celém světě. Chtějí být ve struktuře takového člověka, protože úspěch je velmi přitažlivý, především pro lidi, kteří po úspěchu sami touží. Lidé, kteří se zajímají o síťový marketing, touží po stejném úspěchu a stejném životním stylu, a proto je přitahují lidé, kteří to vše již mají. Ale možná si teď říkáte: „Dobrá, tak já bydlím v bytě o rozloze 50 metrů čtverečních, v minikuchyňce nemám ani dřez, takže myju nádobí v koupelně v umyvadle a mám někomu vykládat o svém úspěchu, aby se ke mně přidali další?“ A toto se děje opakovaně. V minulosti byl prosazován přístup (říkám to nerad, ale tento přístup se stále používá), kdy lidi byli vedeni k tomu, aby úspěch předstírali. Jak? Takový člověk žil v jednopokojovém bytě, myl nádobí v umyvadle, jezdil ve starém rezavém autě, ale v půjčovně si vypůjčil oblek, postavil se před něčí vilu a limuzínu, kde se nechal vyfotit. Anebo něco podobného. Prezentoval se jako úspěšný, i když skutečnost byla jiná. Ale protože jako úspěšný vypadal, měl tím přitahovat zájemce, kteří si přáli dosáhnout podobného úspěchu.

6


Osobně tento přístup nezastávám. Podle mě je to lež. Neukazuje skutečnost. Naštěstí ale není třeba se prezentovat svou úspěšností, abyste přitáhli lidi, kteří chtějí spolupracovat s úspěšnými lidmi.

Jak na to Ještě předtím, než zahájíte svou práci v určité společnosti síťového marketingu, je zásadní si zjistit, kdo bude váš upline či sponzor. Je důležité, aby váš sponzor byl opravdu úspěšný člověk, který si hodně vydělává a který o svém úspěchu může jednoznačně mluvit. Neznamená to ale, že by takovým úspěšným člověkem nutně musel být váš přímý sponzor. Vaším přímým sponzorem klidně může být někdo, kdo v dané společnosti teprve sám začíná a kdo tedy zatím nepatří mezi ty úspěšné. Potřebujete ale mít jistotu, že o dvě nebo čtyři úrovně výše nad vámi (tedy poměrně blízko) je někdo, kde je takto úspěšný. Je důležité, aby tento upline pracoval pro danou společnost síťového marketingu naplno. Musí si hodně vydělávat, musí cestovat, mít luxusní vůz. A musí mít příběh o tom, jak se stal bohatým z naprosto ničeho, tedy od nuly. Musíte s ním být v kontaktu. Proto je třeba se poohlédnout po úspěšném sponzorovi, který není ve vaší struktuře o dvacet úrovní nad vámi, takže byste se k němu vůbec nedostali. Tyto skutečnosti musíte znát hned na ZAČÁTKU – protože úspěch tohoto sponzora budete používat k budování úspěchu své vlastní budoucí struktury. Pokud totiž v síťovém marketingu začínáte, budete začínat od nuly. Jakmile takového úspěšného sponzora najdete, je třeba jej „vychvalovat“. Je třeba mluvit o úspěších tohoto člověka. Řekněme, že ve struktuře někde nade mnou je Robert, který je neuvěřitelně úspěšný. Začal před několika lety, opustil své zaměstnání a nyní se naplno věnuje danému síťovému marketingu. Hodně cestuje a druhé motivuje. Má luxusní vůz, pěknou rodinu, vilu a tak dále… Jeho úspěch je prostě jednoznačný. Následně zájemcům tedy nemusím předkládat svůj vlastní úspěch (kterého jsem zatím nedosáhl), ale budu jim nabízet, aby se stali součástí mého a Robertova týmu! Už tedy nejste začátečník, který je v dané MLM společnosti naprostým nováčkem, ale jste součástí Robertova úspěšného týmu! Máme úspěšný tým, protože spolupracuji s Robertem a společně lidem nabízíme, aby se k našemu týmu přidali. Robert je neuvěřitelně úspěšný. Patří k deseti nejúspěšnějším lidem v naší MLM společnosti. Cestuje, motivuje, má úžasné výdělky a tak dále… Zájemcům tedy předkládám úspěch svého sponzora Roberta – a tak trochu se přihřívám na výsluní jeho slávy, když lidem nabízím, že se mohou připojit k Robertovu a mému týmu, pokud se zaregistrují do mé struktury. O sobě tím ale neuvádím žádné zavádějící informace. Nikomu neříkám, že já jsem v této MLM společnosti tím nejúspěšnějším. Jasně říkám, že jsem v týmu se svým sponzorem, což je naprostá pravda. A jak už jsem uváděl, k Robertovi musím mít přístup, abych mu mohl případně zavolat, napsat mu email, domluvit s ním někomu rozhovor atd. Budu chtít, aby se objevil na mém online semináři a webináři. A to bude pro nové zájemce velmi přitažlivé. A přitom pouze poukazuji na úspěch svého sponzora. A díky tomu se stávám přitažlivějším pro své zájemce. Už nejsem žádný nahodilý nikdo, jeden z tisíců v dané společnosti, ale jsem součástí zcela konkrétního, úspěšného týmu. A společně s tímto úspěšným sponzorem vám nyní v této MLM společnosti pomůžeme k vašemu úspěchu! Proto se na začátku nezdráhejte podělit o to, jak se k úspěchu vypracoval tento váš sponzor. Vyberte si jednoho vysoce úspěšného sponzora a ukazujte lidem, jak se vypracoval

7


k úspěchu. Je ale důležité, abyste byl s tímto sponzorem opravdu v kontaktu. Budete s ním chtít dělat rozhovory, online semináře a webináře. S tímto sponzorem můžete například pořádat online semináře či rozhovory. Takový webinář můžete pořádat třeba každý třetí čtvrtek v měsíc od 20.00 hodin. Společně s tímto sponzorem pak můžete komunikovat s novými zájemci. Pořadatelem budete pochopitelně vy sám a hostem bude váš sponzor. Během programu sdělí účastníkům své tajemství, jak si v síťovém marketingu zajistit vysoký příjem. Na takový hodinový online rozhovor můžete pozvat všechny své potencionální zájemce. A přitom není třeba jim říkat ani o dané konkrétní příležitosti. Stačí je pozvat následovně: „Vím, že hledáte nějakou dobrou příležitost a chcete se dozvědět, jak si dobře vydělat v síťovém marketingu. Jsem v týmu s Robertem, který nám dnes večer ukáže, jak dosáhnout vysokého příjmu v síťovém marketingu.“ Všichni pozvaní se tedy připojí ve 20.00. Po krátkém úvodu jim představíte Roberta, jemuž budete klást otázky ohledně toho, jak si dobře vydělávat v síťovém marketingu. O čem asi bude Robert mluvit? Robert prostě bude mluvit o své minulosti. Řekne asi něco v tomto smyslu: „K síťovému marketingu jsem se dostal tak, že se mi vůbec nelíbilo mé zaměstnání. Šel jsem tedy na setkání, které se konalo v jednom hotelu, a pak jsem s onou společností začal pracovat. Ale byl to propadák. A následně jsem prošel ještě 14 dalších podobných společností, ale nikdy to nebyl žádný úspěch – dokud jsem nenašel tu naši společnost.“ A pochopitelně bude jmenovat společnost, se kterou nyní oba spolupracujete. Následně tuto společnost Robert trochu více popíše a pak se přesunete k dalším otázkám: „Jak budovat strukturu?“ „Jak si vytvářet příjem?“ „Jak jste toho dosáhl vy osobně?“ „Díky čemu jste tak úspěšný?“ „Jaké to je být tak úspěšný?“ Odpovídáte tedy na otázky, které lidi obvykle zajímají. A na závěr uvedete: „Mnoho lidí, kteří nás nyní sledují, se poohlížejí po nějaké dobré příležitosti v oblasti síťového marketingu. Roberte, máte pro takové lidi ve svém týmu místo?“ A jaká bude jeho odpověď? „Ano, v našem týmu máme pro takové lidi místo! Společně zde s Martinem (vaše jméno) máme právě nyní v našem týmu místo pro pět nových lidí. Budeme se vám osobně věnovat a poskytovat vám koučing, abychom vám pomohli k úspěchu v této příležitosti síťového marketingu.“ Pokud tento úspěšný sponzor předal kvalitní informace a na akci máte kvalitní zájemce, určitě budou mít o vaši příležitost zájem. Tito lidé budou mít o vaši příležitost zájem, protože jste právě hodinu mluvil s vysoce úspěšným networkerem, který ukázal jádro svého úspěchu a který jasně ukázal, co vše už má za sebou a že si splnil svůj životní sen. A hlavně žije způsobem života, který si přejí i potencionální zájemci. A když na konci řeknete, „Můžete pracovat společně s námi a my vám pomůžeme ke stejnému úspěchu,“ určitě někteří z těchto zájemců budou chtít být ve vaší struktuře. Mějte přitom na mysli, že jste vůbec nemluvil sám o sobě. Nemusel jste se doznávat: „No, víte, já sám žiju zatím jen v jednopokojovém bytě a myju nádobí v umyvadle.“ Mluvíte o svém sponzorovi, kterého náležitě vyzdvihujete a vychvalujete. Máte-li sponzora, který je vůči tomuto způsobu práce otevřen, můžete uskutečnit několik takových seminářů či webinářů za měsíc. Je-li ale váš sponzor hodně zaneprázdněn, takže zvládne pouze jeden webinář, můžete si z něho pořídit záznam, který pak můžete pro své zájemce použít i několikrát za měsíc.

8


Pořídíte si záznam, který pak můžete používat opakovaně. Takový záznam pak můžete zájemcům zprostředkovat každý čtvrtek v měsíci, každý druhý čtvrtek, každý třetí čtvrtek… vždy ve 20.00, přičemž pozvete všechny své potencionální zájemce – tedy nové zájemce, stávající zájemce, bývalé zájemce, prostě každého, kdo se pro vaši příležitost dosud definitivně nerozhodl, takže si tito lidé budou moci poslechnout, jak si mohou vydělat peníze v síťovém marketingu. Nabízí se naprosto logická otázka: „A to těm lidem nedojde, že se vždy jedná o týž záznam?“ Přesně takto postupuje celá řada marketérů a zájemci jim na stejnou akci či webinář chodí opakovaně, dvakrát i třikrát. Někteří se zaregistrují, teprve když vše slyší třikrát. Mnozí se k tomu vyjadřují následovně: „Když jsem to slyšel poprvé, moc mi to nedocházelo, a to ani po druhé. Ale po třetí už mi do sebe vše zapadlo, a proto jsem se rozhodl ke spolupráci.“ Někteří lidé tedy potřebují dostat příležitost opakovaně, než se pro ni rozhodnou. A pokud jim daná příležitost připadá zajímavá, poslechnou si informace klidně i opakovaně. Lidé, kteří nejsou nakloněni webinářům a seminářům, je třeba prostě oslovit jinak. Proto si na každého bereme kontakt, abychom lidi mohli kontaktovat různými způsoby – telefonicky, na webináři, emailem, videem atd. Zde se dostáváme k další koncepci. Dejme tomu, že jste z rozhovoru se svým sponzorem pořídili záznam, který můžete potencionálním zájemcům kdykoli přehrát. Někteří lidé se ale nikdy vašeho webináře nezúčastní. Z nějakého důvodu prostě každý čtvrtek večer mají už obsazen, takže se vašeho programu nezúčastní. Další možností tedy je nechat záznam přepsat do textové podoby. Výsledný PDF dokument obsahuje odkaz na mou stránku, kde se zájemci mohou do mé MLM společnosti registrovat. Tento PDF dokument pošlu zájemcům emailem a také jej umístím na svůj blog, kde si jej zájemci mohou snadno stáhnout, přečíst a následně se podle své volby zaregistrovat. Lidem, kteří se nemohou účastnit webináře, zašlu PDF dokument s přepisem celého záznamu. Lidé si jej mohou vytisknout, vzít s sebou, kdykoli přečíst, třeba i opakovaně, mohou jej poslat dále svým známým. V dokumentu jsou uvedeny moje kontaktní údaje, takže se zájemci mohou klidně registrovat přímo do mé struktury. A v celém tomto procesu stále vyzdvihuji svého sponzora. Nedávám do popředí sebe. Hvězdou je stále můj sponzor – protože lidé chtějí spolupracovat s úspěšnými lidmi. Jakmile však dosáhnete v MLM určitého úspěchu, začnete namísto příběhu svého sponzora používat svůj vlastní příběh. Jakmile si začnete vydělávat slušné peníze, vytvářet svou vlastní strukturu a zakoušet úspěch, je načase začít mluvit o sobě jako o odborníkovi. Jakmile začnete mít stabilní vedlejší příjem, je na místě o tom lidem říci. A pokud už z MLM máte hlavní příjem, je třeba o tom mluvit velmi halasně! V takové chvíli už můžete svého sponzora stáhnout ze scény a začít používat svůj vlastní příběh o úspěchu. Jakmile začnete s tímto posunem, je třeba lidem ve vaší struktuře ukázat, aby ve svém zájmu začali nyní vyzdvihovat vás samotného jako příklad hodný následování. Lidé ve vaší struktuře takový postup patrně nebudou znát, a proto je třeba za nimi přijít s konkrétním návrhem: „Chtěl bys se mnou udělat rozhovor? Pojďme dělat takové rozhovory každý čtvrtek nebo každý druhý či třetí čtvrtek v měsíci. Velmi rád ti poskytnu v tomto ohledu vedení a pomohu ti přivádět nové lidi do tvé struktury a pomohu ti s vybudováním tvého týmu.“ Dokonce můžete celou akci i uspořádat a můžete lidi ze svého týmu vyzvat, aby na tuto akci pozvali své zájemce. Na konci programu pak můžete říci: „Nyní se spojte s tím, kdo vás 9


na dnešní program pozval. Ukáže vám, jak provést registraci.“ Tímto způsobem zajistíte pro svou strukturu velice kvalitní duplikaci. Představte si to. Svou strukturu jste vybudovali tím, že jste neustále vyzdvihovali svého sponzora. Řekněme, že ve své struktuře máte sto lidí. A proto každý druhý čtvrtek v měsíci ve 20.00 můžete uskutečnit živé školení ohledně toho, jak v síťovém marketingu dosáhnout stabilního vysokého příjmu, jak nacházet nové zájemce, jak je vést k rozhodnutí ke spolupráci atd. Právě tyto skutečnosti totiž chtějí vědět lidé, kteří se zajímají o síťový marketing. Uspořádáte tedy webinář a vyzvete všech sto lidí ze své struktury, aby na něj pozvali všechny své potencionální zájemce. Může se jednat o poměrně všeobecný program. Můžete mluvit o nabízené příležitosti, ale ve své podstatě se jedná o školení. Na konci programu pak dáte lidem na vědomí, že uvítáte do týmu několik nových lidí. Můžete třeba říci: „Pokud se vám líbí, co jste zde slyšeli, pokud se vám líbí naše společnost, pokud se vám líbí náš způsob práce, spojte se s tím, kdo vás na dnešní program pozval a promluvte si spolu, jak se můžete stát součástí našeho týmu a jak s námi můžete dále spolupracovat.“ Nejprve tedy vyzdvihujete svého sponzora. Jakmile dosáhnete určitého úspěchu, sám se stanete tímto sponzorem, který bude své struktuře pomáhat v další správné duplikaci všech postupů. Ukázali jsme si tedy hlavní způsob, jak v tomto ohledu postupovat.

Jak k získávání zájemců používat „systém“ Potencionální zájemci se za prvé poohlížejí po úspěšném lídrovi a za druhé chtějí systém. Poohlížejí se po systému, který jim bude pomáhat vydělávat peníze rychle a snadno. Je třeba si uvědomit, že mnoho lidí začínajících v síťovém marketingu, nejsou na MLM žádní odborníci. Mnozí z nich již prošli celou řadou společností síťového marketingu – ale nikdy v žádné z nich neuspěli. Nedostali žádné školení ani vedení, a proto neví, jak při budování byznysu postupovat. A do marketingové příležitosti se zapojí třeba tehdy, když se dozví, že daná společnost má webovou stránku, kterou mohou snadno duplikovat. Řeknou si: „Tato společnost má webovou stránku, kterou si mohu snadno duplikovat! Tak toho tedy využiju!“ V čem ale tkví problém? Duplikovatelná stránka prostě není marketingový systém. Samotná taková stránka prostě není marketingový systém. Je jen částí nějakého většího, uceleného systému. Pokud budete mít snadno duplikovatelnou webovou stránku, budete přece muset mít nějaký způsob, jak zájemce na tuto stránku v prvé řadě vůbec přivést. Musíte mít způsob, jak získávat nové kontakty. Musíte informace předkládat takovým způsobem, abyste měli co nejvyšší konverzní poměr. Vedou některé duplikovatelné webové stránky ke konverzím? Zcela jistě! Především pokud takové stránky byly vytvořeny přímo se zacílením na prodej. Ale patrně každý z nás viděl některé děsivé „duplikovatelné“ stránky, které nevedou k novým kontaktům a na nichž si lidé nikdy nic nekoupí. A v takovém případě si pomyslím: „No teda! Tak distributoři této společnosti to nebudou mít s novými zájemci ani s prodejem vůbec snadné. Pokud totiž budou lidem posílat odkaz na duplikovanou stránku své společnosti, nikoho zde nic nezaujme. Konverzní poměr bude nulový. Není zde žádný systém pro zachycení nových kontaktů, takže nebude možné se s takovými návštěvníky webu nijak dále spojit a nebude možné provádět žádný další marketing.“ Lidé tedy chtějí a potřebují systém. Maximálně kompletní systém, který je vůbec možný. Znamená to, že potřebujete systém, který bude pokrývat vše: Jak nacházet nové zájemce. Jak s novými zájemci dále postupovat. Jak zájemce vést k tomu, aby se stal distributory.

10


Existuje celá řada jednoduchých systémů. Některé systémy používají pro marketing pohlednice, na nichž je uvedeno vaše registrační číslo. Tyto pohlednice můžete zasílat svým zájemcům, kteří si pak do prohlížeče zadají příslušnou webovou stránku, kde se dozví více o příslušné příležitosti – tedy o produktu, kompenzačním plánu, jak si vydělávat peníze, o systému atd. Nakonec jsou vedeni k registraci. Stane-li se takový zájemce na základě tohoto postupu distributorem, je registrován do vaší struktury a následně je mu ukázáno, jak stejný postup duplikovat dále. A co ti, kteří se neregistrují okamžitě? Dobrý systém se o potencionální zájemce bude pravidelně starat tak, aby se časem registrovali. V některých systémech je zařazen i marketing po telefonu – vašim zájemcům budou čas od času volat pracovníci telefonního marketingu a budou se snažit vést tyto zájemce k registraci. Je to tedy systém „vše v jednom“. A vám stačí jen posílat potencionálním zájemcům pohlednice. Je v tom velká síla a přesně to lidé hledají. Naučí se lidé časem dělat svůj vlastní marketing? Zcela jistě se to naučí! Ale na samotném začátku potřebují co nejvíce pomoci. Proto je zásadní se zaměřovat na vytvoření systému nebo je třeba nalézt systém, který lze dobře dále předávat. Znamená to, že takový systém musíte sami vytvořit? Obvykle to není třeba. A vlastně bych to ani nedoporučoval. Bude lépe se poohlédnout po společnosti, která už takový funkční systém má, anebo po lídrovi, který takový systém již vybudoval. Je větší pravděpodobnost, že najdete nějakého lídra, který si vytvořil svůj vlastní marketingový systém – protože většina MLM společností nemá ani tušení, jak vytvořit skutečný funkční systém. (Řadě MLM společností bohužel jde více o „image“ než o „konverzní poměr“.) Než se tedy rozhodnete pro určitou příležitost, hledejte sponzora, který už má určitý systém, protože vytvoření systému může být časové náročné a může si to vyžádat mnoho peněz. Naštěstí je možné nalézt společnosti, které již mají dobrý vlastní systém, nebo lídry, kteří si takový systém vytvořili. Bez velkého přemýšlení mě okamžitě napadá jedna společnost, která má krásnou, duplikovatelnou webovou stránku, ale pravděpodobně neuzavírá žádné obchody. A zcela určitě nezískává automaticky žádné kontakty, ani s nimi nijak nepracuje. Naštěstí je v této společnosti jeden lídr, který pro tuto příležitost osobně vytvořil ucelený, kompletní systém. Používá svou vlastní záchytovou stránku, na níž sbírá nové kontakty. Také používá stránku s přihlašovacím formulářem. Má rozsáhlý web s řadou videoprezentací, které vedou přímo k registraci nových distributorů. A pokud zájemce stránku opustí, používá systém následných emailů, díky nimž se tento zájemce na web vrátí a je opět veden k registraci. Dokonce je zde i systém telefonních operátorů, kteří takovým dosud nerozhodnutým zájemcům volají. Nováček se tedy může skrze celý tento systém velmi snadno registrovat. Tento lídr získává mnoho nových distributorů prostě proto, že má jednoduchý, snadno duplikovatelný systém. Poohlížejte se tedy po systému. Řada nováčků se s vámi rozhodne spolupracovat právě kvůli vašemu systému. A čím je takový systém ucelenější, tím více každému distributorovi pomáhá!

„Tajemný mix“: Koučing a vedení Dále se lidé poohlížejí po koučingu a vedení. Dobře si uvědomují, že při práci z domova se bez pomoci neobejdou. Budou potřebovat radu, pomoc, koučing, školení, vedení atd. Pokud tedy lidem nabídnete koučing a vedení, bude to pro ně hodně lákavé. Nejde jim o to, jen se 11


registrovat pod nějakého úspěšného lídra, s nímž by pak ale ani nebyli v kontaktu. Anebo by dokonce nebyli v kontaktu s žádným lídrem. A rozhodně nemají chuť volat jen na podporu společnosti, kde musí dlouhé minuty čekat na spojení přes operátorku nebo mají k dispozici jen předem nahrané odpovědi na standardní dotazy. Společnost si ostatně stejně nepřeje, aby se distributoři se svými dotazy obraceli na support. Chtějí, abyste si poradili sami. Pokud se tedy úspěšný lídr dá k dispozici své struktuře, získávají takoví lidé jednoznačnou výhodu. Můžete pak ve své nabídce uvádět: „Mým cílem je pomoci ti k úspěchu. Proto ti poskytnu potřebný koučing a vedení, abys v síťovém marketingu skutečně uspěl.“ A teď si možná pomyslíte, „Dobrá, ale kde sám takový koučing a vedení dostanu? Jak se mám naučit, jak pomáhat lidem ve své struktuře?“ Proto je důležité, abyste se ve vlastní společnosti síťového marketingu stal lídrem.“ Tak například právě v této době se starám o jednoho člověka, kterému poskytuji mentoring. Tento člověk se zatím necítí na to, aby se s dalšími lidmi dělil o informace, protože má pocit, že zatím neví, jak správně budovat strukturu v MLM. Říká: „Jak mám budovat strukturu, když nevím, jak na to?“ A jak jsem mu odpověděl? „Je třeba se to vše učit krok za krokem.“ Je třeba začít číst knihy a účastnit se školení, kde se dozvíte, jak budovat strukturu v MLM, a jak následně získané informace předávat dalším. Pokud se například v pondělí naučíte, jak používat placenou kampaň na Facebooku, můžete hned v úterý uspořádat webinář nebo nahrát video, v němž lidem ze své struktury ukážete, co jste se naučili. Získané informace je třeba předávat dál. Jakmile se naučíte dělat marketing s používáním pohlednic, opět k tomu uspořádejte webinář a lidi ve své struktuře to naučte. Informace předávejte dále hned, jakmile se je dozvíte a jakmile se nové postupy naučíte. Není tedy třeba, abyste za sebou měli dvacetileté zkušenosti a byli úchvatně úspěšní, než začnete své znalosti předávat. Předávejte vše obratem. Díky tomu se budete sami vzdělávat a budete poskytovat potřebné vzdělání i lidem ve své struktuře. Lidé ve vaší struktuře budou následně váš přístup duplikovat. A uvidíte, jak úžasně bude tato duplikace fungovat! Lidé ve vaší struktuře si budou dobře vydělávat a tím pádem budete mít skvělé výdělky i vy sami! Nabízejte svá aktiva jako bonus. Dejte nováčkům na vědomí, že budou nejen ve spojení s úspěšným lídrem (tedy vámi nebo vaším sponzorem), k tomu dostanou systém, ale dále ještě také dostanou potřebnou pomoc a vedení! Hned jim zdůrazněte, že určitě budou vyvstávat různé otázky – ale že jim s odpověďmi vždy pomůžete! Nováček ve vás tedy má jakousi záchytnou síť. Ujistěte ho: „Pokud máš nějaké otázky nebo potřebuješ nějakou pomoc, dej vědět. Jestliže sám odpověď nebudu znát, obrátím se na svého sponzora. Pokud by on odpověď neznal, zeptá se svého sponzora. Určitě od našeho týmu dostaneš kvalitní pomoc!“ Jestliže vaši zájemci již předtím s nějakou společností síťového marketingu spolupracovali, bude taková konkrétní nabídka pomoci velmi přitažlivá. Většina lidí registrovaných do nějakého systému MLM se totiž nikdy nedostane do žádného většího kontaktu se svým sponzorem! Nikdy! Proto je třeba zájemci při „prodeji“ své nabídky náležitě „prodat“ i svou pomoc. Prodejte se mu! „Prodejte“ mu svůj koučing, své vedení. Možná budete muset vytvoření určitého systému a pravidelnému koučingu věnovat určitý čas. Možná budete muset vytvořit nějaký systém podpory. Třeba novou emailovou adresu. Naplánovat si pro koučing pravidelné telefonické hovory. Možná si budete chtít zřídit

12


linku na konferenční hovory pro koučing celé skupiny (nebo k tomu použijete Skype, Google Hangouts nebo jinou podobnou službu). Zavedení takového systému si může vyžádat určitý čas, ale jakmile se to podaří, podporujte takový systém s veškerou silou. Díky takovému systému totiž do vaší struktury bude přicházet opravdu velké množství nových pracovníků!

Vše uzavřete nabídkou ještě další přidané hodnoty Pro případ, že by to nebylo zcela jasné z nadpisu: Své příležitosti přidejte ještě další hodnotu. Vaše příležitost se tím pak bude zcela odlišovat od jiných příležitostí. Tím se pak odlišíte od konkurence. Marie se třeba poohlíží po různých příležitostech a ptá se celé řady lidí. Postupuje systematicky a svědomitě. Jedna příležitost se jí opravdu začíná zamlouvat. Jedná se o MLM společnost XYZ. Marie vidí, že pro tuto společnost pracuje celá řada distributorů, ale neví, pod koho by se měla registrovat. Pokud postupujete podle mých rad a získáte díky svému marketingu mezi své kontakty i Marii, je vysoce pravděpodobné, že se bude chtít registrovat do vaší struktury, jíž dá přednost před jinými strukturami v téže společnosti. Jestliže tedy vyzdvihujete svého sponzora, máte pro Marii připraven dobrý systém, nabídnete jí pomoc a vedení, Marie se velmi pravděpodobně rozhodne spolupracovat právě s vámi. Takovou podporu totiž jinde nenajde. Vaše nabídka se ale může stát naprosto neodolatelnou, pokud jí dáte jednoznačnou přidanou hodnotu. Prostě nabídnete další služby a produkty, takže takové nabídce není možné odolat. Lze to provést velmi snadno. Takové produkty, které budete dávat dále, totiž nemusíte vytvářet vy sami. Na internetu si totiž můžete vyhledat produkty s právy dalšího prodeje či produkty, které můžete dále prodávat pod svou vlastní značkou. Takové produkty můžete následně sami používat, zařadit je do nějakého balíčku produktů a dávat je jako dar lidem, kteří začnou pracovat ve vaší struktuře. Na internetu tedy například najdete materiál na téma „Jak vybudovat silnou a stabilní strukturu“, který si můžete zakoupit a dále poskytovat pod svým jménem. Dalším materiálem může třeba být, „Jak dělat byznys po internetu z domova.“ A dále materiály na témata jako řízení času, networking, sebevědomí atd., tedy témata, která mohou být pro nové spolupracovníky lákavá a přínosná. (Na internetu hledejte materiály označené „private label rights“ nebo „master resell rights“.) Pak tedy můžete říci něco v tomto smyslu: „Nabízím ti spolupráci s mým sponzorem a naším týmem, budeš mít k dispozici propracovaný systém, budeš dostávat kvalitní vedení a k tomu všemu ještě dostaneš čtyři publikace, a to ještě dnes. Nebo dostaneš 10 videoprezentací na téma, jak na svůj web přivádět více zájemců.“ Na internetu můžete dokonce najít videa s označením „private label rights“, která vás naučí, jak zvyšovat návštěvnost na svém webu. Nebo která vás naučí, jak si budovat databází kontaktů k rozesílání nabídek. Nebo videa, která vám ukáží, jak začít a provozovat podnikání online. A tato videa můžete pořídit velmi levně. Zakoupené produkty s označním „private label rights“ jsou následně vašimi produkty. Můžete je tedy prodávat nebo je poskytovat zdarma. A taková videa jsou cenově opravdu velmi dostupná. Nestojí stovky dolarů. Za kompletní sadu videoprezentací zaplatíte nějakých 27 až 47 dolarů.

13


Můžete tedy říci: „Marie, v naší struktuře budeš spolupracovat s úspěšným týmem a budeš mít k dispozici hotový, ucelený systém. Budeš mít k dispozici pomoc, vedení, rady. A jako pomoc s tím, jak do systému přivádět další lidi, ti dám 10 video návodů, z nichž se naučíš, jak bez jakýchkoli nákladů výrazně zvýšit návštěvnost svých webových stránek. I s velmi malým rozpočtem tedy můžeš na svůj web přivádět velký počet nových návštěvníků přes vyhledávače, marketingem s používáním článků, z diskusních fór a prostřednictvím blogu. Byznys tedy můžeš snadno začít během 24 hodin. A pokud se zaregistruješ ještě dnes, dostaneš tato videa naprosto bezplatně. Běžně tato videa stojí 197 USD, ale ty je dostaneš jako bonus za to, že se staneš součástí našeho týmu.“ Tuto přidanou hodnotu dotyčný zájemce prostě jinde nedostane! Přidaná hodnota tedy musí být taková, aby nabídka jednoznačně mluvila ve váš prospěch. Co to znamená? Řekněme, že při registraci nováček zaplatí 500 USD. V tom případě je třeba Marii nabídnout přidanou hodnotu, která bude vyšší než 500 USD. Proto například řeknete: „Marie, tento videokurz ohledně zvětšení počtu návštěvníků tvého webu má hodnotu 197 USD. Ale ty ho dostaneš jako bonus zdarma. Také mám k dispozici záchytovou stránku a autoresponder – což také můžeš okamžitě začít používat – a tyto nástroje mají hodnotu dalších 197 USD. Dále tu mám koučovací program, kde v osmi modulech osobně vyučuji, jak si rychle vybudovat strukturu v síťovém marketingu. Cena je 497 USD, ale ty ho dostaneš jako bonus zdarma. Dostáváš tedy program v hodnotě celkem 788 USD.“ Při nabídce spolupráce tedy přidáváte bonusy a školení, až celková hodnota, kterou Marie obdrží, je vyšší, než kolik by nyní měla sama vynaložit. Pokud tedy Marii nabídnete všechny tyto bonusy, o které patrně budete stát, asi nebude váhat se svou platbou a bude se chtít registrovat do vaší struktury. Řekněme, že tedy Marii dáváte materiály, kurzy, školení, koučing a prostředky, které může použít k vybudování svého byznysu, přičemž hodnota všech těchto bonusů je 2000 USD. Při registraci sama zaplatí 500 USD. Vaše nabídka tedy mluví jednoznačně ve váš prospěch. Marie se tedy nyní nebude na tuto nabídku dívat tak, že by riskovala 500 USD, protože si jasně uvědomuje, že získává prostředky v hodnotě 2000 USD. Tímto způsobem se tedy z potencionálních zájemců stanou vaši spolupracovníci. Na základě uvedeného postupu se takoví zájemci rozhodnou být ve vaší struktuře.

Jak předkládat nabídku MLM, aby byla neodolatelná Jakmile máte svou nabídku hotovou, nabízí se logická otázka: Jak tuto nabídku předkládat? Nabídku je možné předkládat mnoho způsoby. Můžete ji předkládat při telefonickém konferenčním hovoru nebo na webináři. Už jsme si to vysvětlovali. Takový webinář můžete uskutečnit třeba jen jednou a následně je možné zájemcům pouštět záznam. Nabídka také může být v podobě záznamu na vašem telefonu, který volající uslyší, jakmile na vaše číslo zavolá. Osobně dávám přednost předem dohodnutému a naplánovanému hovoru, a to z následujících důvodů. Řekněme, že Marie bude vědět, že si na mém telefonním čísle může nabídku nechat přehrát naprosto kdykoli. Co se asi stane? Marie si nejspíše řekne něco jako, „Teď musím něco zařídit. A pak jsou ještě nějaké záležitosti kolem dětí a školy. A ještě je také třeba vytřídit šatník. Ale záznam mi neuteče, vždyť si to přeci mohu poslechnout kdykoli.“ 14


Marie si velmi pravděpodobně tento záznam neposlechne. Pokud ale bude vědět, že informace k dané příležitosti budou k dispozici jedině ve čtvrtek ve 20.00, nejednou si čas udělá. Vypne televizi, nebo si nastaví záznam tohoto televizního pořadu. Nechá si děti někým pohlídat nebo je dá dříve spát. Každopádně si vyhradí potřebný čas a celou prezentaci si vyslechne, protože je takto naplánována. Prezentace je k dispozici pouze v danou dobu, a proto si Marie uvědomuje, jak je důležité si její shlédnutí konkrétně naplánovat. Proto dávám osobně přednost předem plánovaným prezentacím, i kdyby měly být přehrávány ze záznamu. Také můžete dělat webináře. Při webináři můžete použít prezentaci PowerPoint a nasdílet ji účastníkům webináře online, včetně vašeho osobního vysvětlení. Na konci webináře je můžete vést k registraci. Takové webináře můžete pořádat pravidelně. K dispozici je rovněž software, s jehož pomocí svůj webinář nahrajete, takže následně jej můžete opakovaně a libovolně často pouštět ze záznamu. Krom toho můžete vytvořit prodejní dopis ve formátu PDF, který budete zájemcům posílat emailem. Takový prodejní dopis můžete mít i na svém webu. V dopise se třeba mohou dozvědět, co vše dostanou k dispozici, když budou ve vašem týmu. Dále můžete používat videa. Na videu můžete zájemcům osobně ukázat, co vše budou mít k dispozici jako členové vašeho týmu. Všechny výše uvedené metody jsou velmi účinné, když zájemcům nabízíte vaši MLM příležitost a předkládáte jim svou přidanou hodnotu. Celý systém přitom může běžet zcela automaticky – můžete používat záznam své prezentace či záznam webináře, mít na svém webu vhodnou nabídku, odkaz na registrační formulář, přímou možnost registrace atd. Díky tomu všemu můžete dělat prodej a přivádět nové zájemce do svého týmu rychleji a snadněji, než si vůbec umíte představit.

Nový pohled na získávání dalších spolupracovníků V tomto materiálu jsme se zaměřili na zcela „běžnou“ příležitost v oblasti síťového marketingu, kterou jsme ale učinili vysoce atraktivní díky skutečně vysoké přidané hodnotě – díky čemuž se z našich zájemců budou chtít stát naši spolupracovníci. Vlastně se již nejedná o tutéž MLM společnost, když ji doporučujete tímto způsobem. Je zde tato společnost PLUS úspěšný upline, plus systém, plus koučing, plus vysoká přidaná hodnota. Zájemci se tedy pro vaši příležitost rozhodnou proto, že takovou nabídku od nikoho dalšího prostě nedostanou. V případě jiných MLM společností si nováček vybírá svého sponzora prakticky zcela nahodile, protože takový sponzor se od dalších tisíců distributorů v takové společností vlastně vůbec NIČÍM neodlišuje. Řekněme, že nováček se zajímá o společnost prodávající potravinové doplňky. Poohlíží se po sponzorovi. Vidí nabídky, reklamy a duplikované webové stránky, které se liší jen jménem sponzora a obrázkem. A takový člověk si řekne: „Ale já bych chtěl něco více. Už jsem začínal ve čtrnácti příležitostech, ale nic nefungovalo. Jde mi o vztah. Hledám někoho, kdo mi teď na začátku pomůže k úspěchu. Potřebuji dobré vedení.“ Proto je třeba svou nabídku překládat jinak. Zájemce ve vás musí vidět člověka, který mu pomůže k úspěchu. Pochopitelně mu úspěch nemůžete zajistit, ale můžete jej k úspěchu

15


vést, poskytnout mu potřebné vedení, koučing a podporu. Proto je naprosto zásadní dát zájemci neodolatelnou nabídku, díky níž se rozhodne právě pro vaši příležitost. Lidé chtějí velkou příležitost, skvělého, úspěšného sponzora, dobrý systém, koučing a vedení, díky němuž budou úspěšní. Takového člověka tedy budou chtít jako svého sponzora. Když jim to vše nabídnete, jejich pochybnosti opadnou, protože jim dáváte přesně to, co chtějí a co hledali. A tímto způsobem budete získávat mnohem více spolupracovníků než vaše konkurence. Určitě se tedy nejedná o žádnou zkratku ani primitivně jednoduchý postup. Bude třeba vynaložit úsilí, čas, bude třeba se nasadit a pracovat. Ale většina dobrých věcí v životě si přece obvykle žádá práci, čas a úsilí. Tato investice se vám však vrátí, protože díky uvedenému přístupu se stanete špičkovým distributorem v jakékoli společnosti síťového marketingu. Uvedený přístup můžete použít v jakékoli společnosti. Za to se vám mohu zaručit. Pokud tento přístup začnete používat v jakékoli společnosti, velmi rychle zde dosáhnete úspěchu, včetně vysokého příjmu. Přístup, který jsme si ukázali, totiž prakticky nikdo neuplatňuje. Přičemž lidé právě takový přístup hledají a chtějí!

O publikaci Název: Jak vést zájemce ke spolupráci v MLM: Eticky, rychle a účinně Původně: Turn Prospects Into New MLM Reps in No Time Flat Překlad: Jan Janča, M.Ed., 2014

16

Jak vést zájemce. ke spolupráci v MLM: Eticky, rychle a účinně

Recommend Documents