Které návody na zbohatnutí jsou slepou uličkou a které skutečně fungují? Co je pro dosažení bohatství úplně nejdůležitější? S jakými neférovými postupy je třeba počítat? Co lidi na cestě ke zbohatnutí nejvíce brzdí? Jak zbohatnout díky podnikání?
V této knize se dozvíte, jak bohatí lidé skutečně získávají své peníze, a to včetně metod, kterými by se nikdy nechlubili. Zjistíte, co je v podnikání zcela běžné, ale otevřeně to dosud nikdo neřekl. Bez úplatků, všimného či provizí je velmi obtížné uspět a malé i velké lži jsou na denním pořádku. Kniha vám nejen odkryje skutečnost, jak to dosud nikdo neudělal, ale pomůže vám opravdu poznat sebe sama, vaše silné stránky a nalézt vaši vlastní cestu k finanční nezávislosti. Ať už se rozhodnete zbohatnout poctivě nebo využít některé z kontroverzních metod, existují vlastnosti, které budete potřebovat vždy, a kroky, které je třeba vždy učinit. Kromě podnikání se autor zabývá i dalšími způsoby, jak přijít k penězům, a varuje, na co si při nich dát pozor. Předkládá možnosti, jak krátkodobě i dlouhodobě investovat a nechat peníze vydělávat další peníze. Ukáže vám, jak na cestě k bohatství pracovat s jinými lidmi, jak je vybírat i jak se jich zbavovat a mnoho dalšího. Díky této knize už budete vědět, jak to ve světě bohatých chodí a jak se v tomto světě můžete ocitnout i vy!
ISBN 978-80-247-5380-5
9 788024 753805
Grada Publishing, a.s. U Průhonu 22, 170 00 Praha 7 tel.: +420 234 264 401, fax: +420 234 264 400 e-mail:
[email protected] www.grada.cz
Andrej Prešovský
JAK RYCHLE ZBOHATNOUT
KONEČNĚ KNIHA, KTERÁ OTEVŘENĚ ŘÍKÁ, O ČEM OSTATNÍ MLČÍ.
Andrej Prešovský
JAK RYCHLE ZBOHATNOUT Osvědčené rady podnikatele na odpočinku
Nakladatelství děkuje za podporu při vydání knihy společnosti ČOVDESIGN, s.r.o.
Andrej Prešovský
Jak rychle zbohatnout Osvědčené rady i špinavé triky podnikatele na odpočinku Přeloženo ze slovenského originálu knihy Andreje Prešovského Ako rýchle zbohatnúť. Odskúšané postupy a špinavé triky podnikateľa na dôchodku. Copyright © 2014 Andrej Prešovský All rights reserved
Vydala Grada Publishing, a.s. U Průhonu 22, 170 00 Praha 7 tel.: +420 234 264 401, fax: +420 234 264 400 www.grada.cz jako svou 5788. publikaci Překlad Petr Somogyi Odpovědná redaktorka Zuzana Böhmová Grafická úprava a sazba Eva Hradiláková Počet stran 224 První české vydání, Praha 2015 Vytiskly Tiskárny Havlíčkův Brod, a.s. Czech Edition © Grada Publishing, a.s., 2015 Cover Design © Francesca Kristal Spinelli ISBN 978-80-247-5380-5
ELEKTRONICKÉ PUBLIKACE: ISBN 978-80-247-9703-8 (pro formát PDF) ISBN 978-80-247-9704-5 (pro formát EPUB) Upozornění pro čtenáře a uživatele této knihy Všechna práva vyhrazena. Žádná část této tištěné či elektronické knihy nesmí být reprodukována a šířena v papírové, elektronické či jiné podobě bez předchozího písemného souhlasu nakladatele. Neoprávněné užití této knihy bude trestně stíháno.
Obsah
Poděkování ........................................................................................................................................................................................ 10 Úvod ............................................................................................................................................................................................................ 11 1. Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech .......................................................................... 15 Zkratky k bohatství: jak fungují úplatky ..................................................................................................................................... 19 Peníze nejsou důležité, důležité jsou láska a zdraví ........................................................................................................... 24 Jak zbohatnout ještě rychleji .............................................................................................................................................................. 24 Svatba nebo bohatý partner ............................................................................................................................................................... 24 Úskalí výhodných nabídek ................................................................................................................................................................... 25 Stát se slavným sportovcem, zpěvákem, hercem, modelkou ............................................................................................. 27 Jak peníze vytvářejí další peníze ...................................................................................................................................................... 27 Mít mnoho peněz není dobré pro zdraví a štěstí ................................................................................................................. 28 Tvrdá práce a disciplína versus štěstí a zábava ...................................................................................................................... 30 Kdo je v podnikání úspěšnější? Čestní lidé, nebo lháři, úplatkáři a manipulátoři? ..................................... 32 Systematičnost versus intuice a řešení problémů až po jejich vzniku ................................................................. 35 Pro zbohatnutí potřebuješ talent a charisma ......................................................................................................................... 37 Talent .............................................................................................................................................................................................................. 37 Charisma ....................................................................................................................................................................................................... 37 Ke zbohatnutí potřebuješ kapitál ................................................................................................................................................... 38 Daně ..................................................................................................................................................................................................................... 40 Abych mohl podnikat, musím nejdříve objevit výborný produkt, který na trhu ještě není ...................... 41 Jsem lůzr, nikdy nebudu bohatý ...................................................................................................................................................... 43 Co dělat, když se cítíš jako lůzr ........................................................................................................................................................... 45 Zákazník má vždy pravdu ..................................................................................................................................................................... 49 Peníze ti změní charakter a bude z tebe špatný člověk .................................................................................................. 50 Bohatým se staneš jen tehdy, když budeš vypadat jak boháč ................................................................................... 51 Jsem příliš starý na to, abych zbohatl ........................................................................................................................................... 52 Žij pod své možnosti a buď šetrný ................................................................................................................................................. 52 Udrž sebe i své peníze pod kontrolou ......................................................................................................................................... 55 Nepronajímej si věci, kup si je! .......................................................................................................................................................... 56 Nemusím sestavovat plány, mám je v hlavě ........................................................................................................................... 57 Čas jsou peníze ............................................................................................................................................................................................. 58
Pro zbohatnutí musíš být kreativní ................................................................................................................................................ 60 Pokud podáš výborný výkon, někdo si toho všimne a odmění tě .......................................................................... 61
2. Základní typy bohatých lidí ................................................................................................................................. 63 Milionář z loterie .......................................................................................................................................................................................... 63 Zděděné bohatství ..................................................................................................................................................................................... 65 Svatba s milionářem .................................................................................................................................................................................. 67 Nelegální a nemorální způsoby zbohatnutí: nejrychlejší cesta ................................................................................ 67 Zaměstnej se za vysoký plat ................................................................................................................................................................ 68 Staň se podnikatelem .............................................................................................................................................................................. 69 Prodejní dovednosti ................................................................................................................................................................................ 72 Nácvik zvládání odmítnutí ................................................................................................................................................................... 75 Vyjednávací dovednosti a uzavíraní dohod ................................................................................................................................ 76 Manažerské dovednosti ........................................................................................................................................................................ 77 Dovednost řídit peníze .......................................................................................................................................................................... 77 Investor, obchodník a spekulant ...................................................................................................................................................... 80 Investor a nemovitosti ............................................................................................................................................................................. 82 Investor a intelektuální vlastnictví .................................................................................................................................................. 83 Investor a cenné papíry .......................................................................................................................................................................... 84
3. Poznej sám sebe .................................................................................................................................................................. 87 Rodina může zničit tvůj život i úspěch, přestože tě miluje .......................................................................................... 89 Proč NECHCEŠ jít do důchodu a proč CHCEŠ mít problémy? ..................................................................................... 89 Princip štěstí a smysl života ................................................................................................................................................................. 90 Dosáhneš čehokoliv, co si jen představíš – pokud tomu zasvětíš život .............................................................. 97 Motivace, úspěchy a neúspěchy ................................................................................................................................................... 100 Přej si více problémů a více dovedností .................................................................................................................................. 101 Tvůj postoj ..................................................................................................................................................................................................... 103 Mysli dlouhodobě ................................................................................................................................................................................. 105 Přestaň brblat .......................................................................................................................................................................................... 105 Zjednodušuj ............................................................................................................................................................................................. 106 Tvé zvyky ........................................................................................................................................................................................................ 107 Pevná vůle a tvrdá práce ..................................................................................................................................................................... 108 Význam přemýšlení a inteligence se přeceňuje ..................................................................................................................... 109 Management času, plýtvání časem a soustředění se na priority .......................................................................... 112 Peníze, dluhy a riziko ............................................................................................................................................................................. 114 Účetnictví, čísla a analýza aktiv ...................................................................................................................................................... 116 Mentoři a vzory .......................................................................................................................................................................................... 119 Tvé bohaté já ............................................................................................................................................................................................... 120
4. Studovat nestačí! ............................................................................................................................................................. 123 Nauč se zvládat svá selhání a úspěchy ..................................................................................................................................... 124 Uděláš spoustu chyb – a je to v pořádku ................................................................................................................................... 127 Pokud se stane něco zlého, pořádně se na to podívej – může to být skryté požehnání .................................... 128 Pohroma s Forexem .............................................................................................................................................................................. 131 Při katastrofě zůstaň v klidu ............................................................................................................................................................. 133 Vysoké výkony a odpočinek ............................................................................................................................................................. 134
5. Jak utratit peníze .............................................................................................................................................................. 137 Úspory a využívání peněz jiných lidí .......................................................................................................................................... 140 Kontrola peněžního toku ................................................................................................................................................................... 141 Aktiva a investování ............................................................................................................................................................................... 144 Druhy aktiv .................................................................................................................................................................................................... 145 Peníze .......................................................................................................................................................................................................... 145 Akcie, dluhopisy a investiční fondy .............................................................................................................................................. 145 Alternativní investice ........................................................................................................................................................................... 146 Nemovitosti .............................................................................................................................................................................................. 146 Firma ............................................................................................................................................................................................................ 146 Intelektuální vlastnictví ...................................................................................................................................................................... 147 Investování .................................................................................................................................................................................................... 148
6. Jak zbohatnout podnikáním ........................................................................................................................... 151 Založení vlastní firmy ............................................................................................................................................................................ 151 Trh, marketing a prodej ....................................................................................................................................................................... 153 Marketingové tipy ................................................................................................................................................................................. 155 Typy zákazníků ........................................................................................................................................................................................... 159 Jak zvládat námitky – teorie ............................................................................................................................................................. 160 Jak zvládat námitky – co skutečně funguje .............................................................................................................................. 160 Umění vyjednávat – nauč se říkat ano i ne ............................................................................................................................... 162 S kým obchodovat a s kým ne ........................................................................................................................................................ 163 O porušování slibů ................................................................................................................................................................................ 165 Řízení lidí ........................................................................................................................................................................................................ 166 Přijímání a udržení správných lidí .................................................................................................................................................. 169 25 rad pro přijímání a řízení lidí ...................................................................................................................................................... 172 Smysl práce a vytrvalost ..................................................................................................................................................................... 175 Nadšení ...................................................................................................................................................................................................... 176 Několik rad pro vůdce ......................................................................................................................................................................... 177 Jak chválit .................................................................................................................................................................................................. 180 Podnikatelský plán .................................................................................................................................................................................. 180 Šest tipů, jak nastartovat firmu ...................................................................................................................................................... 182
7. Jak zbohatnout investováním ....................................................................................................................... 183 Investice do nemovitosti .................................................................................................................................................................... 183 Kontrolní seznam pro investice do nemovitostí ..................................................................................................................... 185 Pravidla pro spravování nemovitostí ........................................................................................................................................... 186 Investice do cenných papírů ............................................................................................................................................................ 187 Investice do intelektuálního vlastnictví ................................................................................................................................... 190 Kde se můžeš učit a získat zkušenosti ....................................................................................................................................... 191 Studuj knihy a čti články .................................................................................................................................................................... 191 Uč se od mentora nebo kouče ........................................................................................................................................................ 192 Navštěvuj semináře a workshopy .................................................................................................................................................. 192 Uč se jako zaměstnanec ..................................................................................................................................................................... 193 Uč se ve vlastní firmě ........................................................................................................................................................................... 194 Uč se při investování ............................................................................................................................................................................ 195
8. Šest kroků, které tě dovedou k úspěchu ......................................................................................... 197 Cvičení: Jak poznat vlastní hodnoty a sny ............................................................................................................................. 197 Plán na dosažení tvých snů a cílů ................................................................................................................................................. 199 I. Je to opravdu (ale opravdu!) to, co chceš? ............................................................................................................................. 201 II. Stanovování cílů ................................................................................................................................................................................ 201 III. Plán činnosti ....................................................................................................................................................................................... 203 IV. Disciplinovaná činnost .................................................................................................................................................................. 207 V. Studuj a naprogramuj vlastní hlavu ........................................................................................................................................ 207 VI. Pravidelně své plány přehodnocuj ......................................................................................................................................... 208 Pokračování cvičení: Jak poznat vlastní hodnoty a sny ............................................................................................... 209
9. Kapitola jako bonus ..................................................................................................................................................... 211 Vlastnit, nebo kontrolovat ................................................................................................................................................................. 211 Dostaneš to, na co se soustředíš a co očekáváš ................................................................................................................. 211 Pozor! Programování mysli a pozitivní myšlení .................................................................................................................. 213 Nauč se vyprázdnit svou mysl ......................................................................................................................................................... 213 Jak vizualizovat .......................................................................................................................................................................................... 214 Jak se soustředit ........................................................................................................................................................................................ 215 Co bys chtěl udělat, než zemřeš .................................................................................................................................................... 215 Pět kroků, jak zbohatnout .................................................................................................................................................................. 217
27 doporučených titulů k četbě, poslechu nebo zhlédnutí ................................................................. 219
Věnování
Tato kniha je věnovaná všem mužům a ženám v Česku a na Slovensku, kteří každý den při svém podnikání riskují vlastní kapitál, čas a kariéru a pomáhají při tom jiným lidem a dodržují vysoký standard morálních hodnot. Čím více lidí v sobě najde odvahu podnikat, tím dříve se naplní můj sen o tom, že se ze srdce Evropy stane ta nejvíce konkurenceschopná část světa.
9
Jak rychle zbohatnout
Poděkování Děkuji svému otci, že na mě byl v mládí přísný, což mě naučilo disciplíně a houževnatosti. Děkuji svému prvnímu trenérovi kickboxu Jarovi za to, že mě naučil si věřit a vyhrávat. Děkuji paní Antalíkové a Francesce Spinelli z Frangipani Kitchen za korektury textu a za přípravu obálky anglického vydání této knihy. Děkuji paní Kateřině Drongové z nakladatelství Grada za velkou pomoc při přípravě českého vydání této knihy.
10
Úvod Takže ty chceš rychle zbohatnout, ale nevíš, jak na to? Buď zdráv, příteli. Před několika lety jsem si položil podobnou otázku, prostudoval jsem množství knih, článků i rad a vybral si z nich ty, které mi připadaly jako nejrozumnější způsob, jak si vydělat dostatek peněz na slušné živobytí. Ušetřím ti tedy čas a o tyto poznatky, které jsem osm let testoval v praxi, se s tebou podělím. Dozvíš se, které rady běžně uváděné v příručkách představují pro většinu populace jen slepou uličku a které naopak skutečně fungují. Vedle zaměstnání a později podnikání jsem čtyři roky vyučoval v Bratislavě na Ekonomické univerzitě, protože jsem od dětství slýchával, že vzdělání je cesta k dobrým příjmům. Jestli je to omyl, nebo ne, to se dozvíš právě v této knize. Protože bude řeč i o některých špinavých tricích, které jsem použil a za něž by se na mě mohli někteří lidé zlobit, používám pseudonym Andrej Prešovský. Ale všechno, o čem se v knize dočteš, se stalo – jen jsem upravil některá jména. Pokud chceš zbohatnout, musíš si nejdříve položit otázku, kdy je člověk vlastně bohatý. Abys byl bohatý, nemusíš mít nutně milion eur. Pokud chceš být takzvaně „za vodou“, je potřeba, abys měl dostatek peněz nebo dostatečné příjmy na pokrytí všech svých výdajů, aniž bys musel pracovat. Znamená to, že pracovat můžeš, ale nemusíš. Mnoho lidí si myslí, že být bohatý znamená nedělat nic, ale to není pravda. Člověk byl stvořen k tomu, aby něco dělal a vytvářel, jinak se začne nudit, zahnívat a zemře. Bohatý jsi ve chvíli, kdy nemáš žádné finanční starosti a můžeš si koupit všechno, co chceš. Chceš-li získat sociální status finančně úspěšného člověka, potřebuješ víc peněz nebo majetku než lidé, se kterými se porovnáváš. V průběhu času se toto množství peněz a majetku bude měnit, protože v otázce sociálního statusu jde vždy o srovnávání s ostatními. Pokud budou oni mít milion, ty budeš chtít milion a půl. Pokud budou mít sto tisíc, ty budeš chtít dvě stě tisíc atd. Je rozdíl být finančně zabezpečený a být považován společností za bohatého člověka. Finanční zajištění je subjektivní stav, závislý jen na tvých výdajích, ale být považován za bohatého je závislé na lidech ve tvém okolí, s nimiž se porovnáváš.
11
Jak rychle zbohatnout
Pokud vlastníš nebo plně kontroluješ větší množství peněz než lidé ve tvém okolí, jsi považovaný za bohatšího a úspěšnějšího člověka. Lidé tě budou ve většině případů považovat za někoho, kdo to dokázal, kdo je „za vodou“. Většinou ti budou závidět. Pokud jsi finančně zabezpečený, nikomu o tom nevykládáš a nevedeš okázalý způsob života, závidět ti nebudou. Příkladem mohou být egyptští faraóni. Neměli televizor, mobil, ani pěnovou matraci na spaní vyvinutou v NASA, kterou všichni znají z televizní reklamy, dokonce neměli ani internet. Neuvěřitelné! Přesto však byli považováni za bohaté. Nebyli bohatí tím, co měli, ale kvůli tomu, co měli v porovnání s ostatními lidmi. Pokud chcete být bohatí, vyberte si, s kým se budete porovnávat. S bohatstvím se objeví noví přátelé a známí a vy se začnete porovnávat se stále bohatšími a bohatšími lidmi. Abyste si udrželi status bohatého člověka, budete chtít víc a víc. Proto se říká, že bohatí nemají nikdy dost. Je možné, že za třicet let bude v důsledku inflace průměrný Čech vydělávat milion eur ročně. Bude pak bohatší, než je dnes? Myslím, že ne. Pokud by ale vydělával milion a všichni ostatní, s nimiž se porovnává, jen sto tisíc, pak bude ve srovnání s nimi boháč. Pokud si stanovíte jako měřítko bohatství určitý životní standard nebo se budete porovnávat s neměnnou skupinou lidí, budete bohatí dříve. V této knize se s tebou podělím o svoje zkušenosti, jak se stát finančně svobodným. Vyzkoušel jsem mnoho způsobů, díky některým z nich jsem vydělal za rok desítky tisíc eur. Udržet si získané bohatství je však něco úplně jiného a mně se podařilo v důsledku chybných investic o ty snadno vydělané peníze zase přijít. Podobných životních lekcí, které mi přinesly mnoho bolestných zkušeností, bylo daleko více než zkušeností pozitivních. Věř tomu, že přijít o tolik peněz člověka zabolí a pak ho to žere nejméně půl roku. Jak se říká, vždy je lepší poučit se z cizích chyb – a tato kniha ti pomůže vyvarovat se začátečnických chyb, kterým jsem se já nevyhnul. Nemělo by jít jen o sbírku mých vlastních zkušeností, ale i o souhrn vědomostí ze všech moudrých a užitečných knih, pojednávajících o bohatství, managementu, marketingu a podnikání, které jsem za posledních deset let přečetl. Vedle práce na plný úvazek v oboru internetového prodeje jsem strávil čtyři roky pedagogickou prací na Ekonomické univerzitě v Bratislavě a rozjel jsem dvě firmy, které jsem pak úspěšně prodal. To mi poskytlo příležitost vyzkoušet si na vlastní kůži, které z toho množství rad v moudrých knihách týkajících se peněz skutečně fungují a které ne. Musím se přiznat, že některá z vyzkoušených doporučení mě přišla velice draho. Například testování vymahatelnosti práva na Slovensku stojí člověka 6 % sumy, kterou vám někdo dluží, a pak ještě dva nebo tři roky placení honorářů právníkovi, protože protistrana ignoruje soudní předvolání nebo rozhodnutí soudu oddaluje. Část dluhu mi pomohla získat vymahačská firma, ale zbytek peněz už nikdy neuvidím. Pokračuji v tom jen kvůli tomu, abych získal další zkušenosti a dobrý pocit z toho, že dotáhnu práci do konce. Lze předpokládat, že do roka vydá soud
12
Úvod
rozhodnutí o exekuci dlužníka, ale dotyčný už stihl svoji firmu „uklidit“ a předělat ji na akciovou společnost. A protože oficiálně nevlastní žádný majetek (majitelem jeho bytu je banka, která při exekuci vždy uplatňuje svoje práva jako první), exekutor nebude mít co zabavovat. Je to drahá, ale cenná zkušenost: příště už budu vědět, na co si při volbě obchodního partnera musím dát pozor, a paradoxně jsem tomuto dlužníkovi vlastně vděčný, při pozorování jeho činů jsem se naučil o podnikání a lidské povaze opravdu hodně. Pomohl mi zbavit se naivity a tato zkušenost mě v budoucnu ochrání před podobnými problémy. Díky! Některé rady, o kterých jsem se dočetl, byly protichůdné, a tak jediný způsob, jak oddělit zrno od plev, byl je vyzkoušet. Zkusil jsem Forex, investice do zlata a stříbra (a s bolestí pozoroval, jak jejich hodnota klesala nebo jak mi najatý broker „vybílil“ forexový účet). Další nepříjemnou zkušeností byl prodej firmy, její přepis v obchodním rejstříku a následné soudní tahanice o zaplacení zbytku domluvené ceny. Jak se říká, jednou jsi v životě nahoře a jednou dole. Tvým úkolem je postarat se o to, aby pobyty „nahoře“ následovaly co nejrychleji po sobě. Doufám, že ti v tom pomůže i moje kniha a že se některým chybám vyhneš. Něco ale budeš muset zažít i na vlastní kůži, abys význam chyb skutečně pochopil. Představím ti pověry o penězích a bohatství, kterým jsem kdysi sám věřil a které jsem musel hodit za hlavu poté, kdy jsem je vyzkoušel v reálném prostředí. V knize najdeš krátké příběhy, které popisují mnohé skutečné příklady úspěchů i neúspěchů přímo ze života. Jedna z věcí, které jsem se naučil, je, že k tomu, abys zbohatl, nemusíš být ani chytrý, ani vzdělaný. Všechno, co potřebuješ, je dostatek odvahy k tomu, abys něco začal dělat a naučil se využít ostatní lidi k vlastnímu prospěchu. Sociální dovednosti jsou při získání bohatství důležitější než inteligence. Zatím se mi potvrzuje následující pravidlo – čím jsi inteligentnější a vzdělanější, tím větší odvahu a odhodlání potřebuješ k tomu, abys začal podnikat. S nižším stupněm inteligence nebudeš ztrácet tolik času přemýšlením o tom, proč by to nemělo vyjít, a hned se pustíš do práce. Dočteš se zde i o nejobvyklejších způsobech, jak zbohatli lidé, kteří se vypracovali sami. Existuje mnoho cest, jak zbohatnout, ale některé z nich ti nemohu doporučit. Nevyzkoušel jsem totiž na vlastní kůži úplně všechny. Zmíníme se tedy i o způsobech zbohatnutí, které používá politik, bankéř nebo zlatokopka. Fungují, jsou prověřené staletími, ale rozhodl jsem se, že se jim v této knize budeme věnovat jen okrajově. Jako student kurzu „Jak zbohatnout“ nemusíš vyzkoušet všechny možnosti, které máš k dispozici, ale měl bys všechny takové možnosti poznat a pak se rozhodnout, která je pro tebe ta pravá. Pokud rozložíš síly do příliš mnoha projektů, je pravděpodobné, že ani jeden nepřinese požadovaný výsledek ještě před tím, než se na to vykašleš. Je lepší vědět o všech možnostech a pak se rozhodnout pro jednu nebo dvě, kterým se budeš věnovat naplno. Výběr té správné cesty, která se nejvíce hodí pro tebe, je jen na tobě. Zbohatnutí není vhodné pro každého a většina lidí k tomu nemá trpělivost a odhodlání. Tento proces může trvat několik
13
Jak rychle zbohatnout
desítek let a může zničit tvoje současné i budoucí mezilidské vztahy. Přečteš si zde i o způsobech, jak zbohatnout rychle, ale neber to jako návod, jen jako přehled všech možností. Některé z nich totiž nejsou ani morální, ani legální, a pokud se jim budeš věnovat, mohl bys přijít o klidný spánek. Budeš muset pochopit, kde jsou tvoje hranice – kdy ještě dokážeš v klidu spát a kdy je čas zatáhnout za tvoji morální záchrannou brzdu. Tak jdeme na to!
14
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech Přečetl jsem desítky knih na téma, jakým člověkem se musíš stát, abys zbohatl. Měly většinou společné to, že doporučovaly, abys byl čestným a disciplinovaným člověkem, který se drží svojí cesty. Souhlasím s tím, že takto by to mělo být. Ale když se podívám na bohaté lidi ve svém okolí, vím, že je to na míle vzdálené realitě. Většina zbohatlíků přišla k penězům rychle, protože využili možnost podplatit vysoce postaveného vládního politika nebo vrcholového manažera velké společnosti, za což dostali příležitost urvat svůj kus z cizího koláče. Potřebuješ k tomu jen ty správné osobní kontakty. Pokud si ty a tento kontakt plně důvěřujete, nepotřebuješ ani kapitál na úplatek, jelikož se dokážete dohodnout, že druhá strana dostane peníze až po vyplacení státních/firemních peněz tvojí firmě. Nejlepší možnost, jak se stát mladým milionářem, je mít rodinného příslušníka nebo dobrého známého ve vedení nějaké banky a prodat této bance třeba IT systém v hodnotě milionů eur. IT společnost se správnou sítí kontaktů představuje pro podnikatele nejjednodušší cestu, jak zbohatnout. Podívejme se na příklad z praxe.
Jednu známou slovenskou softwarovou firmu založil tým IT specialistů tím způsobem, že tito lidé odešli z firmy A, kde byli zaměstnaní, a založili si firmu B. Byli to jediní lidé, kteří rozuměli komplikovaným IT systémům ve firmě A, velkém státním monopolním podniku. Následně tito „ajťáci“ nabídli firmě A své služby za poměrně vysokou cenu. Společnost A na to musela přistoupit, protože nebyl k dispozici nikdo jiný, kdo by se vyznal v existující struktuře IT, kterou vytvořili současní představitelé firmy B. Nemám je za co soudit, protože toto je v byznysu běžný postup, který se osvědčil u mnoha úspěšných podnikatelů. Pokud chceš rychle zbohatnout, potřebuješ nějakou „nefér“ výhodu. Takhle začínalo hodně firem: pracuješ pro někoho, dokud si neuvědomíš, že by se ta práce dala
15
Jak rychle zbohatnout
dělat lépe, a rozjedeš svoji vlastní společnost. Vím nejméně o třech dalších lidech, kteří odešli z firmy, kde jsem pracoval, a založili si konkurenční byznys. Bylo nám ze systému, jenž fungoval v původní společnosti, zle a chtěli jsme vytvořit něco lepšího. Já odešel ze dvou hlavních důvodů: jedním z nich byl cíl vytvořit lepší pracovní prostředí pro kolegy. Prvním a rozhodujícím důvodem ale bylo rozhořčení nad tím, že mi zaměstnavatel nevyplatil dohodnutou provizi za prodej, který jsem zprostředkoval. Moji odměnu dostal kolega, který trávil třetinu pracovní doby tlacháním u šéfa a druhou třetinu času vysvětloval, proč něco neumí nebo nemůže udělat. Podobné chování a proměna zaměstnanců v podnikatele se považuje za běžnou a pro tržní ekonomiku prospěšnou věc. Rád bych věřil pohádkám o tom, že zbohatnou jen tvrdě pracující a morální lidé, ale fakta mě přesvědčila o něčem jiném. Můžeš být klidně líný a nevýkonný lhář, a stejně můžeš zbohatnout. Můžeš být alkoholik a klidně zbohatnout. Tohoto rozporu jsem si všiml, už když jsem učil na univerzitě – studenti se učí, jak by to mělo fungovat a jak by se měli chovat, ale realita je rychle vyvede z omylu. Proto mají při pohovorech obvykle větší váhu pracovní zkušenosti než akademické vzdělání.
„Je vědecky dokázané, že lidé uvěří všemu, o čem se říká, že je to vědecky dokázané.“
Život mě naučil, že pokud si to nemohu ověřit sám, ani vědecky podložená fakta nemusí být pravdivá a v praxi použitelná. Osobní zkušenost je vždy cennější než odborný článek. Zbohatnutí nemá nic společného s morálkou, i když se nás o tom snaží přesvědčit hlavně zahraniční autoři. Světlou výjimkou je Ivo Toman, jehož knihy nabízejí dosti realistický a praktický pohled. Peníze a bohatství lidi nediskriminují. Můžeš být dobrý člověk a zbohatnout, stejně jako můžeš být špatný člověk a zbohatnout. Pohled na to, co je správné a špatné chování, je vždy subjektivní. Znal jsem lidi, kteří se považovali za dobré, ale porušit slib pro ně nepředstavovalo problém. Takoví lidé se často dostanou k bohatství mnohem rychleji než osoby čestné, které dodrží slib za každou cenu. Ani mně se to nelíbí, ale vidím to kolem sebe neustále. Lháři lžou (jinak bychom jim neříkali lháři) a je naivní od nich očekávat, že se změní a lhát přestanou. Proč to dělají? ... Protože jsou lháři. Pokud zjistíš, že je někdo lhář, tak to prostě akceptuj a počítej s tím, že ti lže a využívá tě – to je asi tak to nejlepší, co můžeš udělat. V žádném případě se ho nesnaž změnit. Snaha napravit lháře a dávat mu šance je zbytečnost, díky které on něco získá a ty ztratíš. Říká se, že jednou se jim to vrátí, jednou budou všichni vědět, kdo je lhář. Ve skutečnosti se to nestane. Pokud s ním někteří
16
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
lidé odmítnou obchodovat, přestěhuje se a začne znovu jinde. Na světě je přece několik miliard lidí! Vždy se najde někdo, koho může podvést a využít. Jak se takového lháře zbavit? Ani jeden lhář, na kterého jsem narazil, nikdy nepřiznal, že je lhář. Nedělá to dobře jejich vnitřnímu obrazu o sobě samotných a většina z nich nepřizná, že lhali, ani ve chvíli, kdy jsou při lži bezprostředně přistiženi. Vždy mají svoji vlastní verzi pravdy a vždy za všechno může někdo jiný. Nemusí se nám to líbit, ale podobný přístup je dovede k bohatství mnohem rychleji.
Včera jsem si povídal se dvěma obchodníky. Rozebírali jsme situaci na americkém trhu a oni mi jako zkušení byznysmeni dávali rady do života. „Američané to v byznyse přehánějí a počítají s tím, že z toho, co jim nabídneš, splníš maximálně 30 %. Pokud jim jako obchodník řekneš, že tvůj stroj za hodinu vyrobí 80 kusů, americký partner si poznamená, že vyrobí maximálně 30 % tohoto množství a do smlouvy napíše, že stroj koupí jen v případě, kdy vyrobí za hodinu minimálně 40 kusů. Zkušený obchodník bude spokojený, pokud splníš 50 % toho, co jsi slíbil – už počítá s tím, že při jednání se slibují hory doly a splní se maximálně polovina. Jak se říká mezi obchodníky: ‚Slibem neublížíš.‘ Stejný nákupčí si vyžádá podobnou informaci od technika, který přijde příslušný stroj instalovat. Podobné technické pozice většinou zastávají čestní lidé, kteří si na svoje služby dávají pozor. Pokud takový technik řekne, že stroj vyrobí za hodinu 80 kusů, tak si obchodník nepoznamená 40, ale skutečně 80 kusů.“ Odlišit lháře od pravdomluvných lidí se naučíš jen zkušeností. A pokud chceš podnikat, budeš muset tuto zkušenost a schopnost poznat lži skryté za hezkými slovy, odbornými termíny, právnickými frázemi, grafy, tabulkami a jinými přesvědčovacími pomůckami získat. Ani notářsky ověřený podpis smlouvy totiž nezaručí, že se slib promění i v jeho naplnění. Vždy dostáváš jen slib a v našich podmínkách to často bude slib, jehož splnění není možné vymáhat. Takový je ale život a jako podnikatel budeš muset toto riziko podstoupit. Podstupuj ho ale vědomě, ne naivně. Slovo „lhář“ můžeme nahradit výrazy „dobrý obchodník“, „schopný manipulátor“, „šikovný chlapík“, „zkušený chlapík“, „chlapík, který to umí s lidmi“. Další tvrzení, které lhář v souvislosti se sebou samým rád používá, je „mám dobré sociální dovednosti a vysoké EQ“. V byznysu znamená takto pěkně formulované označení lháře vlastně kompliment. Nejsme tu ale kvůli tomu, abychom posuzovali lidi. Vraťme se k tématu, kvůli němuž jsi knihu otevřel – jak se stát úspěšným a bohatým.
17
Jak rychle zbohatnout *
Pokud se zajímáš o úspěch a vlastní osobní rozvoj, první, co musíš udělat, je porozumět sám sobě a založit svoji novou osobnost na tom, v čem jsi od přírody dobrý až výborný. Houževnatost, disciplína a tvrdá práce hodně pomůžou, ale proč si to neusnadnit tím, že objevíme nějaký svůj talent? Není efektivní usilovat o úplnou přeměnu. Je plýtváním času a energie soustředit se na to, v čem jsi slabý, a snažit se zlepšit právě v těchto oblastech. Rychlejší a efektivnější je poznat vlastní slabinu, počítat s ní, najít lidi, kteří jsou vynikající v tom, v čem jsi ty slabý, a využít jejich schopnosti tam, kde jsou zapotřebí. Buď si vědom svých slabých stránek, ale soustřeď čas a energii na využívání těch silných. Pokud jsi zdatný manipulátor nebo máš výborné sociální dovednosti, využij je (v rámci své vlastní subjektivní morálky a platných právních předpisů) v zájmu rychlejšího zbohatnutí. Pokud jsi dobrý analytik, využij tyto silné stránky a doplň je člověkem, který se umí postarat o prodej. Podívej se na to takhle: I alkoholici a narkomani mohou zbohatnout, pokud seberou odvahu a začnou být podnikaví. A právě oni tu odvahu často najdou, protože už nemají co ztratit. Pokud máš co ztratit, potřebuješ o to víc odvahy, abys začal. „Chytré“ statistiky tvrdí, že 86 % milionářů jsou lidé, kteří se vypracovali sami. Do jaké rodiny se narodíš, to nijak neovlivníš. Ale je plně ve tvých rukou, kým se staneš v budoucnosti. Samozřejmě se můžeš pokusit o to, aby tě adoptovali bohatí bezdětní milionáři, kteří své mládí a produktivní věk věnovali shromažďování bohatství a ne plození potomstva, nebo si najdeš bohatého partnera – ale takto nezískáš zkušenost, jak vybudovat bohatství od nuly. Jak ho vytvořit od píky, vlastníma rukama a vlastní hlavou. Bez podobných zkušeností a pevných základů je potom snadné o nabyté bohatství přijít, pokus ti tvůj bohatý sponzor nevysvětlí, co a jak, a nedonutí tě prožít si i ty nepříjemné zážitky spojené s bohatstvím na vlastní kůži. Abys byl schopen si bohatství udržet, musíš ho nejdříve pochopit a zažít proces jeho vytváření. Mít někoho, kdo tě má rád a platí za tvoje výdaje, aniž by dostával adekvátní protihodnotu, mi připadá nedospělé. Už slyším, jak někdo říká – ale tohle je výjimka, já jsem výjimka, u mě to bylo něco jiného. Ano, existují výjimky. Vždy se v životě objeví výjimky. Výjimka, výjimka, výjimka, kam bychom se dostali bez výjimek? Výjimky nám všem dokážou velmi zjednodušovat život. Výjimkou je samo sebou žena na mateřské dovolené, která potřebuje mužovu pomoc a ochranu. Je to přirozený a normální přírodní zákon. Tisíce let tu muži byli a jsou od toho, aby se postarali o svoje ženy a děti tak, že pro ně zajistí jídlo a střechu nad hlavou. Úkolem ženy bylo a je porodit, postarat se o děti a připravit jídlo. Častým jevem v posledních letech jsou svobodné matky, ale jen velmi silné ženy dokážou vychovávat děti bez partnera. Tyto mimořádně silné ženy, které chtějí a jsou schopné vychovávat děti samy nebo s pomocí svých rodičů, představují výjimku. Mnoho žen ve svém podvědomí touží po tom, aby se mohly plně věnovat dětem a přenechat finanční zajištění rodiny svému muži. To je důvod, proč ženy tolik přitahují bohatí a zajištění muži. Vyzařuje z nich charisma alfa samce a ženy jsou tím fascinované. Některé až do té míry, že mohou přehlédnout jejich případné charakterové defekty.
18
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
Stát se bohatým je jednoduché, ale ne snadné. Můžeš například zbohatnout uplatňováním jednoduchého pravidla: nakupuj lacino a prodávej draho. Dělat to v obráceném pořadí je ještě lepší – nejdříve něco smluvně prodej a až pak to za utržené peníze kup. Problém začíná při aplikování tohoto pravidla. Není to vždy snadné a obvykle je dokonce těžké nějaké takové výhodné rozdíly při nákupu a prodeji objevit. Ale jak se říká v bibli, kdo hledá, najde. Pokud se zaměříš na firmy, které krachují a zbavují se svého majetku za babku, určitě na něco narazíš. Narazíš i na problémy, a abys je překonal, budeš potřebovat motivaci. Nejčastější motivací je touha po moci, po krásných ženách nebo po věcech, které chceš vlastnit. Skvělou motivací může být i pomsta, potřeba někomu něco dokázat, případně strach ze ztráty finanční stability či života v luxusu, nebo strach, že tě opustí někdo blízký, pokud tě přestane považovat z úspěšného. Pomsta a strach mohou být dokonce silnější motivací než touha něco vytvořit. Hněv a strach aktivují naše tělo a mysl, dávají nám energii jednat. Nauč se tyto emoce usměrnit a budeš mít snazší život. Podle mé zkušenosti je lepší strach a hněv vědomě využít k vlastnímu prospěchu než tyto emoce potlačovat, stydět se za ně nebo s nimi bojovat. I tyto emoce jsou tvoje a máš je proto, aby tobě nebo někomu jinému pomohly. Hodně lidí začne podnikat kvůli tomu, že je něco naštve. Hněv je energie, která může sloužit k tomu, abys vykonal rozhodný čin. Zeptej se sám sebe, proč chceš být bohatý. Pokud objevíš dostatečně velké „PROČ“ chceš zbohatnout, takové, které udrží tvoji motivaci na vysoké úrovni, neexistuje nic kromě smrti, co by tě dokázalo zastavit. A nějaké „JAK“ zbohatnout už snadno najdeš, pokud máš dostatečně velké „proč“. U pokorných lidí bez vlastních ambicí může být tato motivace často založená na odpovědnosti postarat se o svoji rodinu. Proč chceš být bohatý? Protože chceš své rodině poskytnout to nejlepší finanční zázemí? I bohatí mohou mít (a mají) nesobecké motivy. Později budeme hovořit o různých motivátorech, které lze takto využít. Nejdříve si ale budeš muset najít svoje vlastní „proč“. Další způsob, jak rychle zbohatnout, je ždímat peníze ze svých zákazníků, partnerů, zaměstnanců a obyvatelstva. Anebo jeden z nejrychlejších způsobů vůbec: někoho podplatit a získat předraženou státní zakázku.
Zkratky k bohatství: jak fungují úplatky Proč bys měl někomu dávat úplatek? Není to přece správné a dělají to jen zlí lidé, ne? Svět ale není černobílý a myslím, že až na několik výjimek těžko najdeš člověka, který by vědomě jednal v rozporu se svými morálními zásadami. Může postupovat v rozporu se zásadami většiny lidí, ale domnívám se, že v rozporu se svou vlastní morálkou jednat nebude. Možná tě to překvapí, ale úplatky dávají a berou i dobří lidé. Pokud řídíš nějakou firmu a získání či nezískání určité
19
Jak rychle zbohatnout
zakázky bude představovat rozdíl mezi tím, zda budeš či nebudeš muset propustit všechny zaměstnance, co by bylo správné, jak by ses měl zachovat? Představ si, že jsi odpovědný za své zaměstnance a za růst vlastní firmy. Musíš se rozhodnout, zda utratíš posledních 10 000 EUR určených na propagaci výrobků za reklamu a budeš doufat, že tato reklama přitáhne dostatek zákazníků, kteří si koupí tolik zboží, aby mohla firma fungovat dál bez propouštění, nebo dáš těch deset tisíc člověku, který rozhoduje o nákupu tvých výrobků, a ty bys získal jistotu, že zakázku dostane tvoje firma a nebudeš muset vyhodit žádné zaměstnance. Těžké rozhodování, že? Co když ta reklama nepřinese žádnou zakázku a nebudeš mít na výplaty? Přijdeš o firmu, o investici, lidé, které znáš a máš rád, přijdou o práci a nedostanou výplatu. Všechny chytré knihy by ti poradily, abys investoval do reklamy a modlil se. Ale svět takhle bohužel nefunguje. Lidé, které propustíš, se nebudou ptát, zda si vždy jednal čestně. Zeptají se, proč si nezajistil další zakázku. Budou vyhrožovat soudem za nevyplacenou mzdu. Z tohoto pohledu je někdy kvůli ochraně blízkých lidí třeba udělat i špinavou práci, na kterou sice nebudeš hrdý a asi nikdy se k ní veřejně nepřiznáš, ale někdo ji udělat musí, protože druhou možností by byly plačící rodiny bez práce. Z pohledu firmy představuje úplatek stejné náklady jako reklama, s tím rozdílem, že u úplatku je větší pravděpodobnost, že nejde o peníze vyhozené oknem, a s dalším rozdílem, že úplatek se nedá vykazovat v účetnictví a podnikatel ho musí zaplatit z vlastní kapsy. Co je podle tebe správné rozhodnutí? Neříkám, že je správné dávat a přijímat úplatky. Tvrdím, že je to nástroj, který může velmi urychlit tvoji cestu za bohatstvím. Neptejte se mě, zda jsem při podnikání dal někomu úplatek, otázkou je, zda jsou úplatky skutečně něco nenormálního, když je většina z nás používá. Nikdy jste nedali malou pozornost lékaři? Dokonce i lidé, kteří nám vládnou a kteří by pro ostatní měli být vzorem, přijímají a dávají úplatky. Je přirozené, že většina obyvatelstva tyto celebrity napodobuje. Když to dělají oni, můžeme my také, ne? Ani úplatky v politice nejsou jednosměrné. Politici někdy slíbí dotace firmám kvůli tomu, aby nepropouštěli zaměstnance, protože by se zvýšila pro politiky důležitá míra nezaměstnanosti. Ještě jednodušší způsob, jak může politik snížit nezaměstnanost, je změnit způsob výpočtu její evidované míry. Ze dne na den se z výpočtu vyloučí některé skupiny lidí a čísla jsou hned příznivější. Statistika vykáže o 5 % nižší míru nezaměstnanosti, aniž by si jen jeden jediný člověk našel práci. To už ale není problém politika – jeho úkolem je navenek ukázat, že za jeho vlády se nezaměstnanost snížila. Občas se ptám sám sebe, proč, když sečtu evidovanou míru nezaměstnanosti a zaměstnanosti, nedostanu 100 %. Z tohoto pohledu můžeš úplatek chápat jako marketingový náklad, který je potřebný pro fungování firmy. Můžeš ho také považovat za rozdávání dárků. Každý má přece rád dárky. Proto jsme si vymysleli narozeniny, abychom mohli dostávat dárky. Zkus nedat svým blízkým k narozeninám žádný dárek, uvidíš sám jejich reakci.
20
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
Příběh o úplatku – když to nevyjde Ouha! Přistihli tě, když jsi předával úplatek starostovi. Sedíš na policejní stanici a bavíš se s vyšetřovatelem. – „Pane vyšetřovateli, já jsem samozřejmě nedával žádný úplatek. Dával jsem mu peníze, protože jsme dlouholetí přátelé a má to jako dárek k narozeninám.“ – „Tak to musíte být opravdu dobří přátelé, když ten dárek je deset tisíc eur, že?“ – „Skutečně jsme velmi dobří přátelé. Jsme si velmi blízcí. Vlastně to nebyl jen dárek k narozeninám, ty měl přece před třemi měsíci, ale ještě jsem mu vracel peníze, které mi půjčil.“ – „Půjčil vám tolik peněz? Určitě jste o tom uzavřeli nějakou smlouvu.“ – „Jak jsem řekl, jsme velmi blízcí přátelé, a tak nepotřebujeme písemnou smlouvu.“ – „A vy tvrdíte, že neexistuje žádná spojitost mezi těmito penězi a faktem, že vaše firma získala obecní zakázku na dodání 500 nových počítačů? Prosím vás, vždyť je to tak průhledné…“ – „Správně. Je to jen náhoda. V každém případě vám mnohokrát děkuji, pane vyšetřovateli. Za tu dobu, co tu sedím, jsem ztratil spoustu času, vašim nadřízeným se to nebude líbit. Nelíbí se to ani mně, protože mám poukázku pro dva do této velmi drahé restaurace a ta teď propadne, protože kvůli vám tam už nemám čas jít. Budu ji muset vyhodit. Cítil bych se mnohem lépe, kdyby nepropadla, ale opravdu jste mě připravil o spoustu času. Nesnáším, když musím vyhodit něco, co jsem si koupil. Mohu vás poprosit, abyste tu poukázku někde vyhodil místo mě?“ – „Máte pravdu, zdrželi jsme vám příliš dlouho. Ta poukázka mě mrzí, vyhodím ji za vás. Myslím, že jste už odpověděl na všechny moje otázky a že už není důvod vás tu dále zdržovat. Na shledanou.“ A teď si představ, že tento policista přijde domů a bude své ženě vyprávět, co se stalo v práci. Co by mu asi tak řekla, kdyby tu poukázku vyhodil? Každý má rád dárky, proč by měli být policisté, politici nebo lékaři jiní? Jako politik nezbohatneš ze svého platu, ale z podílu na zakázkách, které přidělíš těm správným lidem. Politici a vrcholoví manažeři rozhodují přímo či nepřímo o tocích peněz ve svých rozpočtech. Někteří z nich si ponechávají určité procento z hodnoty zakázek, které přidělí. Pro nás je důležitá informace, že to není jen vlastnictví, ale hlavně kontrola peněz a peněžních toků, na čem se dá zbohatnout. Je snadné utratit cizí peníze a vzít si z toho svůj „podíl“. Využívají pravomoci, které jim byly svěřeny, k vlastnímu obohacení. Obvyklá omluva takového činu zní: „Když to neudělám já, udělá to někdo jiný. Stát skoro o nic nepřijde a já si trochu 21
Jak rychle zbohatnout
přilepším k tomu svému podhodnocenému platu. Beru si dokonce menší procento, než jaké by si vzal někdo jiný, a tak státu (obci, firmě) ve finále ušetřím peníze.“
Jeden můj přítel, který pracoval ve státním podniku, dělal to samé. Nabídky, které při zadávání zakázek dostal, byly v podstatě stejné a bylo jedno, pro kterou se rozhodne. Všichni mu nabídli úplatek, protože si chtěli pojistit, že zakázku získají právě oni. Firma tím, že on přijal úplatek, o nic nepřišla a on si polepšil. Tento můj přítel je úplně normální člověk, žádný zloduch. Nemá se za co stydět, protože nezpůsobil svému zaměstnavateli sebemenší újmu. Byl ve správnou dobu na správném místě. Slyšel jsem i o takzvaném úplatku typu „kickback“. Šlo o úplatek pro zadavatele reklamy do rádia. Inzerent zaplatí za reklamu například 300 000 EUR, ale očekává, že 150 000 EUR dostane ihned zpátky na ruku. I to je důvod, proč je v rádiu tak snadné domluvit slevu 50 %, když vidí, že nemáš v úmyslu požadovat nějaký kickback. Finanční žraloci, právníci a politici vytvořili systém, který je vzájemně chrání i v případě, že budou přistiženi při podvádění, braní úplatků atd. Budeš takové lidi považovat za „šikovné a chytré“, protože dokáží využít systém, nebo za nemorální zloděje? Ještě důležitější je ale otázka: „Jak se z toho můžeš poučit ty?“ Nejsem soudce, abych podobné lidi soudil. Jsem tady od toho, abych ti předal znalosti, které využiješ na vlastní cestě za bohatstvím. Odpovědět si tedy musíš sám. Kdysi jsem si myslel, že všichni lidé jsou si rovni. Náš svět ale takhle nefunguje. Každý člověk je unikátní, a proto si ani všichni rovni být nemůžeme. I když jsme si tedy před soudem oficiálně všichni rovni, někteří jsou si přece jen rovnější. A vůbec to nesouvisí s držením těla. Výborný právník zná dobře všechny zákony, ale ten nejlepší právník zná dobře soudce. Za minulého režimu se říkalo: „Kdo nekrade, okrádá svoji rodinu.“ A zdá se, že se toho naši politici drží i dnes. Pokud se krade ze společného majetku, nikoho to zjevně netrápí, a protože ten majetek patří všem, tedy i zlodějovi, nepovažujeme to často ani za krádež, protože nikdo na první pohled o nic nepřišel. V tom množství se to prostě ztratí. Je to podobné jako se současným kopírováním hudby. Pokud si stáhneš z internetu MP3 pro vlastní potřebu, je to zločin? Ano, je. Ale pokud jsi neměl v úmyslu zakoupit interpretovo CD, tak o nic nepřišel. A pokud nikdo o nic nepřišel, vznikla vůbec nějaká škoda? Peníze na zakoupení CD tu nikdy nebyly, neměl tedy o co přijít. A když nic nechybí, jak mohl někdo něco ukrást? Znamená to, že lidé porušují zákony, pokud své chování považují za morální. A morálka je subjektivní. Co je považováno za morální, záleží na komunitě, v níž žiješ, a na tobě. V Evropě jsou
22
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
jiné morální zásady než v Číně. V Číně je asi normální a zákonné kopírovat technologické vzory jiných výrobců ze zahraničí, nemají s tím ani morální problém. Morální je to, na čem se dohodne většina lidí v určité oblasti, že je to morální. Dnes existuje tolik zákonů a předpisů, že ani právníci je neznají všechny. To znamená, že člověk se rozhoduje na základě toho, co považuje za správné, ne na základě své znalosti či neznalosti zákona. I všichni ti politici, finančníci nebo zloději si myslí, že nedělají nic špatného. A pokud by si začali myslet, že něco špatného dělají, dovedou si najít vhodné vysvětlení, aby se zbavili toho nepěkného pocitu. Pokud chceš rychle zbohatnout bez vlastního kapitálu, musíš začít řešit problémy jiných lidí. Čím větší problém umíš vyřešit, tím větší sumu za jeho vyřešení můžeš požadovat. Samozřejmě jen v případě, že osoba, jejíž problém řešíš, má dost peněz na zaplacení. Jak už jsem se zmínil, můžeš vyhrát v loterii nebo si vzít bohatého partnera. Ve skutečném životě nemusíš kvůli tomu, abys zbohatl, vytvořit vůbec nic, úplně stačí, když využiješ příležitost, která se objeví.
Poučení z této kapitoly: To, co potřebuješ, je získat a udržet si kontrolu nad tokem peněz. Čím větší je peněžní tok, který kontroluješ a který umíš nasměrovat podle svých preferencí, tím rychleji zbohatneš.
Podívejme se třeba na banky. Banky kontrolují cashflow, ponechávají si z peněz, které tečou dovnitř a ven, malý úrok. Co je tedy na bankách tak zvláštního? Mohou legálně půjčovat to, co jim nepatří, a mohou si z toho ponechat úrok. Úrok za slib, že ti tvoje peníze vydají, až je budeš potřebovat. A nejlepší na tom je, že pokud banky udělají opravdu velkou chybu a o peníze přijdou, tak se něco zaplatí politikům a ti pak odsouhlasí, že banka bude pěkně dotována ze státní pokladny. Celé podnikání je vlastně o tom, že někomu slíbíš, že výrobek, který prodáváš, bude fungovat. V případě softwaru ti nikdo neslíbí ani tohle a prodají ti ho s tím, že žádná záruka na jeho fungování neexistuje. Zbohatnutí je tedy i o dávání a přijímání slibů a o jejich plnění a neplnění. Ve škole nás učili, že pokud nedodáme zboží v dohodnutém termínu, přijdeme o zákazníka. Nebo pokud nám dodavatel dodá špatné zboží, nebo ho nedodá včas, najdeme si jiného. Sněte dál, v realitě to tak snadné jako v teorii opravdu není.
23
Jak rychle zbohatnout
Peníze nejsou důležité, důležité jsou láska a zdraví V dnešní oligarchické demokracii – a taková funguje skoro ve všech ekonomicky vyspělých zemích – to jsou právě peníze, které představují rozdíl mezi tím, zda dostaneš, či nedostaneš tu nejlepší zdravotní péči a zachráníš si život, nebo zemřeš. Pokud jsi velmi bohatý, můžeš si za peníze koupit i politickou, soudní a policejní ochranu. Bohatství ti může zajistit prestiž, zvýšit přitažlivost u opačného pohlaví a dává ti i moc změnit svět k lepšímu. Nebo také k horšímu. Za většinou rozvodů najdeme hádky o peníze nebo fakt, že lidé, aby se uživili, věnují práci veškerý čas a energii a večer se doma zvládnou maximálně už jen pohádat. Nedostatek peněz tedy může být i důvodem pro ztrátu lásky. Takže už od tebe nechci slyšet, že peníze nejsou důležité. Buď už prosím konečně dospělý. Peníze jsou nástroj, který používáme všichni. Je to stejný nástroj jako nůž, pistole nebo oheň. Oheň můžeš použít k tomu, aby ses zahřál a nezmrzl, ale můžeš také podpálit a zničit sousedův dům. Pomocí pistole můžeš zastavit zločince, který znásilňuje slabou ženu, můžeš se s ní ubránit před vzteklým psem, ale také můžeš pistolí někoho zavraždit. Nožem můžeš uříznout svým dětem chleba a namazat ho máslem, může ale také být vražedným nástrojem. I dynamit vymysleli k tomu, aby lidem pomáhal. Peníze, zbraně a dynamit jsou jen nástroj, nejsou ani dobré, ani špatné. V rukách dobrých lidí mohou způsobit skvělé věci. Proto by se mělo dětem vtloukat do hlavy, že peníze jsou dobrý a důležitý nástroj, kterým mohou pomáhat, a ne hlouposti o tom, jak jim peníze zkazí charakter. Charakter ti může pokřivit strach z peněz a strach z jejich ztráty, ale samotné peníze to udělat nemohou. Je to jen tvůj strach, který se dá překonat. Když se přestaneš bát nože a budeš ho vnímat jako to, čím skutečně je – jako nástroj, budeš ho moci rozumně použít ve svůj prospěch a ve prospěch ostatních lidí. Peníze by měly být nejlépe u dobrých lidí, kteří je nejvíc odmítají. Kteří by s nimi dokázali udělat tolik dobrých věcí, že je opravdu škoda, když je odmítnou. Potom se k nim snadno dostane někdo, koho už za tak dobrého považovat nemusíme.
Jak zbohatnout ještě rychleji Svatba nebo bohatý partner Podívejme se na další způsoby, jak rychle zbohatnout. Jedním z nich je svatba. I u nás se některé ženy vdávají a někteří muži žení kvůli majetku. V dějinách lidstva to byla běžná věc a o volbě manželky a manžela rozhodovali rodiče. Když porovnáme, jak dlouhou dobu to bylo pro lidi
24
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
běžné a jak dlouho si vybíráme partnery sami, pak je racionální výběr partnera na základě jeho majetku úplně normální a morální záležitost. Bohaté rodiny uzavírají sňatky racionálně z toho důvodu, aby rozšířily a zabezpečily svůj majetek. Podívejte se na bohaté rody jako Rothschildové nebo Rockefellerové. Dělají to tak už dlouho a dělají to dobře. V minulosti hledala žena partnera, který se o ni hmotně postará během těhotenství a po zbytek života. Láska byla až na druhém místě, i když každý touží po tom, aby ho někdo miloval a aby to byl někdo, koho by sám mohl milovat. To, že jsme milováni, cítíme tehdy, pokud se dotyčná osoba chová takovým způsobem, o němž si myslíme, že se právě takto má milující osoba chovat a projevovat. Je to férový obchod – manžel poskytne hmotné zajištění a bezpečí, žena se za to bude chovat takovým způsobem, aby se manžel cítil milovaný. To, jaké chování kdo považuje za lásku, je už subjektivní. Někdo považuje – podle přísloví „láska prochází žaludkem“ – za projev lásky, když žena muži uvaří, někomu jinému stačí sex podle jeho představ. Každý jsme nějaký. V minulosti byli dobrými poskytovateli zabezpečení silní a zruční muži, proto ženy milovaly a obdivovaly právě takové muže. Dnes to už není o tom, jak silný a manuálně zručný muž je, ale o tom, jak se dokáže postarat o finanční zabezpečení rodiny. Ne kolik dokáže vydělat peněz, ale kolik jich hodlá utratit pro rodinu. V naší civilizaci se dá bezpečí, jídlo, přístřeší a pohodlný život koupit za peníze, a proto je dovednost získat peníze jedním ze základních kritérií při výběru manžela. Od doby, kdy ženy pracují a samy vydělávají, není tato dovednost vždy na prvním místě, ale stále je velmi významná. Najít si bohatého partnera představuje další způsob, jak rychleji zbohatnout. Příkladem mohou být partnerky Hugha Hefnera. Možná s ním byly skutečně z lásky… Ale spíš z lásky k přepychu a penězům.
Úskalí výhodných nabídek Řeknu ti příběh, který objasní, proč by ses měl zastavit a zamyslet, když ti někdo zámožný předloží „nabídku, která se objeví jednou za život“. Jedna moje kamarádka se mě zeptala, jak má reagovat na nabídku, kterou dostala od jistého staršího muže. Pracuje v pražském baru, kde toho muže obsluhovala, a on jí nabídl velmi dobře placenou práci v Londýně. Bylo to velmi lákavé a ona o tu práci opravdu stála. Taková šance se naskytne jednou za život, že. Ale pak jí ten chlap řekl cenu za svou nabídku – musí s ním strávit noc. Byla šokovaná a odmítla. Pak mi napsala, že by ráda znala můj názor na to, zda by nabídku měla přijmout, nebo ne. Samozřejmě mi neřekla, že tu nabídku dostala ona, ale ptala se, co bych udělal na místě osoby, které by se něco takového stalo. Kolegové jí doporučovali, aby nabídku přijala, ale já jsem jí řekl, aby to nedělala.
25
Jak rychle zbohatnout
Nevěděl jsem o tom muži nic, ale na základě svých zkušeností si myslím, že podobné návrhy dělají jen lidé, kteří pravidelně využívaní momentální nepříznivou situaci ostatních. A tito lidé nemají sebemenší problém s tím, aby dohodu porušili, a nehnou při tom brvou. Hlavně pokud se to týká naivních dívek. Proto jsem nasměroval její pozornost k možným rizikům, jako třeba že pokud začne využívat svoje tělo k finančnímu přilepšení, její reputace se výrazně zhorší a může skončit jako prostitutka. Možná by jí bylo jedno, co si o ní myslí cizí lidé, ale existují i další rizika. Je pravděpodobné, že ten chlap předložil stejnou nabídku dalším deseti dívkám a čtyři z nich ji přijaly. Ten člověk by získal zdarma sex se čtyřmi krásnými ženami – chytrák. A když by byla cena zaplacena, starý chytrák by si pravděpodobně položil následující otázku: Proč bych se měl starat o nějakou práci v Londýně? Co mi ta děvčata mohou udělat, když žádná práce nebude? Maximálně mohou ostatním vyprávět o tom, jak je podvedl. Ale řekly by o tom třeba svým známým? Řekli by jim, že se s ním kvůli té práci vyspaly a pokazily si tak vlastní pověst? A i kdyby to udělaly, nemělo by mu to být jedno? Zkusme chvilku předpokládat, že historka o práci v Londýně nebyla vymyšlená a že ten muž skutečně mohl někomu nabídnout práci v londýnském hotelu. Pokud má takovou pravomoc, jistě má i pravomoc někomu tu práci zase sebrat a nabídnout ji nějaké jiné dámě, kdyby mu mladá slečna v Londýně přestala vyhovovat. Musela by mu být po vůli, aby si vysněnou práci v Londýně udržela, dokud by ho neomrzela a on ji nevyměnil za jinou. Byla by v takové práci šťastná, když by věděla, že ji získala jen proto, že se chová jako prostitutka? Podívejme se ještě na pesimistickou variantu celé situace – na její právní a kriminální aspekt. Co když ten muž hledá pěkná a povolná děvčata pro práci v zahraničí? Co když v Londýně čeká na dívku místo práce v hotelu odebrání dokladů, zpáteční letenky, peněz… Jen jí řeknou, že práce v hotelu už není k dispozici, ale že pro ni mají jinou, která je rovněž finančně atraktivní, a může si rychle vydělat na letenku domů nebo ji může dělat do doby, než se jim podaří zjistit, proč slibovaná práce v hotelu není volná. Pohádky o tom, že tato druhá práce je jen „dočasná“ a že on dělá všechno pro to, aby pro ni zajistil slíbené zaměstnání, mohou být pro naivní děvče, které se ocitne samo v zahraničí, snad i uvěřitelné. Ani neví jak, a skončí v nějakém nevěstinci. To asi není kariéra v hotelu, o které snila, že? Děvčata, nebuďte prosím tak naivní a nevěřte pohádkám, které vám vyprávějí cizí muži. Když už po nějaké vysněné práci opravdu toužíte, dohodněte se, že nejdříve chcete tu práci a první výplatu, svoji část dohody splníte až pak. Když vám někdo šarmantní ukáže pár fotografií pětihvězdičkového londýnského hotelu, vůbec to neznamená, že v tom městě někdy byl, a už vůbec ne, že je ředitelem toho hotelu. Může to skončit u podobné práce v dvouhvězdičkovém hotelu – pokud budete mít štěstí.
26
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
Návrhy, které jsou příliš úžasné na to, aby byly pravdivé, obvykle pravdivé nejsou. Podobně když se na vás někdo obrátí s nabídkou velmi výhodné investice, nechte si čas na její pečlivé prostudování.
Stát se slavným sportovcem, zpěvákem, hercem, modelkou Nezapomeňme ani na slavné zpěváky, herce, modelky nebo sportovce. I oni zbohatli – podívejme se jak. Na televizních obrazovkách vidíte jen malý zlomek sportovců, zpěváků, herců a modelek. Ti, kterým se nepodařilo se proslavit, zůstávají neviditelní. Ti, kterým se podařilo prosadit, tomu obětovali mnoho let tvrdé práce a riskovali neúspěch. Úspěch je možné vyhodnotit jen s odstupem a oni nemohli vědět, že skutečně udělají díru do světa. Byl bys ochotný podstoupit podobné riziko a dřinu, i když víš, že statisticky je větší pravděpodobnost, že neuspěješ? Tito lidé museli mít talent, štěstí a pevnou vůli, aby něco dokázali. Představ si to množství lidí, kteří to zkusili a neuspěli. V průměru musíš věnovat určité činnosti 10 000 hodin času, aby ses v ní stal expertem. To například představuje 8 hodin denně každý den v týdnu po dobu tři a půl roku. Jsi ochotný tak dlouho makat na jedné jediné věci? Často vidíme, jak tito lidé vykonávají svoji práci s velkou lehkostí, ale už nevidíme těch několik tisíc hodin tvrdé práce, která je za tím. Samozřejmě pokud máš talent a štěstí, budeš potřebovat méně času, ale i tak to bude náročná (i když velmi dobře placená) práce. Pokud toužíš právě po tomhle a máš potřebný talent, dej se do toho. Je mimořádně uspokojivé dělat věci, u nichž cítíš, že jsi pro ně byl zrozen. Dobrým příkladem z kategorie bohatých lidí je Will Smith. Podívej se na internetu na jeho video o motivaci. Je prostě skvělý.
Jak peníze vytvářejí další peníze Pokud se chceš stát bohatým a také bohatým zůstat, musíš vytvořit nebo získat nějaká aktiva. Je jedno, jestli ses rozhodl pro cestu bankéře, politika, podnikatele, sportovce, nebo pro nějakou jinou – pořád musíš získat aktiva a udržet si je. Aktivum je něco, co ti přináší další peníze. Pokud máš peníze na termínovaném vkladu a úroky ti přinášejí další peníze, je to aktivum. Pokud máš firmu, která ti pravidelně vyplácí odměnu, je to aktivum. Pokud investuješ svoje nebo cizí peníze a dostáváš za tuto investici zaplaceno, je to aktivum. Investuj, udrž si nad aktivem kontrolu a vezmi si svůj podíl. Pokud se nejedná o tvoji vlastní firmu, získej z aktiva svůj vklad co nejdříve, jak je to možné, bez poškození příslušného aktiva, a investuj znovu. Opakování tohoto procesu ti přinese více a více peněz. Je to hezký návod, ale hůře se realizuje, než řekne. A zřejmě i tobě se přihodí to, co mně – několikrát o své peníze v důsledku špatné investice přijdeš. Bohužel, toto je cena za investování. Než se z tebe stane odborník na investice, jsem si skoro jistý, že se pár z nich nevydaří a o víc přijdeš, než získáš. 27
Jak rychle zbohatnout
Kontrola aktiv a toku peněz je to, co tě učiní bohatým. Můžeš vlastnit akcie, ale pokud jich nemáš dost, abys mohl kontrolovat firmu, a tím pádem i vyplácení dividend, je možné, že budeš stejně chudý jako dosud. Objem vyplacené dividendy a cena akcií bude mimo tvoji kontrolu. Ani vlastnictví aktiva negarantuje peněžní příjem. Kontrola aktiva je mimořádně důležitá. Jakmile se staneš vlastníkem, postarej se o mechanismy, které ti pomohou kontrolu nad aktivem a nad jeho peněžními toky udržet.
Tuto lekci jsem absolvoval dost drsným způsobem, a proto si ji budu pamatovat opravdu dlouho. Založil jsem s kolegou první společnost, do které jsme ještě s jeho otcem vložili peníze. Kolegův otec se na podnikání nepodílel a své rozhodovací pravomoci převedl na svého syna. Protože jsme si nedůvěřovali na 100 %, zavedli jsme a písemně stvrdili pravidlo, že každý společník má přístup k bankovnímu účtu, aby mohl kontrolovat zacházení s firemními prostředky. Bohužel po nějakém čase můj společník prohlásil, že on má ve firmě největší podíl a že bude jediný, kdo bude mít k účtu přístup. Dohoda pro něho byla jen cár papíru. Mít písemnou dohodu a být schopen přinutit druhou stranu, aby tuto dohodu plnila, to jsou dvě různé věci. Neztrácejme ale čas a pojďme se podívat na další mýty o penězích.
Mít mnoho peněz není dobré pro zdraví a štěstí Ne, peníze nijak neuškodí ani tvému zdraví ani tvému štěstí. Je to jen pověra. Peníze a zdraví nebo peníze a štěstí nejsou v opozici buď–anebo. Byl jsem stejně zdravý, když jsem peníze neměl, jako když jsem je měl. Jistě, prožíval jsem větší stres, když jsem podnikal a když mi vyhrožovali, ale to nesouviselo s tím, zda mám nebo nemám peníze. Důvodem byla moje práce a konkurenční boj. Kdybych měl ředitele, který by tuto práci dělal za mě, žádný stres jsem vůbec nemusel řešit. Klidně můžeš být bohatý, zdravý a šťastný, pokud si nad penězi udržíš kontrolu. Peníze jsou podobný nástroj jako oheň – dobrý sluha, ale špatný pán. Na tvoje zdraví má vliv to, co jíš, piješ, v jakém prostředí se pohybuješ, zda jsi duševně v pohodě – ne to, kolik máš na účtu peněz. Mít na účtu dostatečnou částku jako rezervu je pro zdraví dokonce prospěšné. Bude tě méně stresovat finanční budoucnost a v případě zdravotních problémů si budeš moci zaplatit lékařskou péči. Léčbu přírodou a duševní prací máš sice zdarma, ale zatím se jimi nepodařilo nahradit úrazovou medicínu. Pokud se ti něco stane na horách a budou tě převážet vrtulníkem nebo pokud se zraníš v zahraničí, budeš za to muset zaplatit pěknou sumu. 28
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
Na tvoje zdraví může mít negativní vliv strach z nedostatku peněz nebo z jejich ztráty a s nimi souvisejícího společenského postavení. Pokud několikrát přijdeš o větší sumu peněz, zvykneš si i na takovéto ztráty, a když zjistíš, že život jde dál i bez peněz a svět se nezhroutil, pak tyto obavy překonáš. Peníze jsou zde k tomu, aby ti sloužily, a ne aby řídily něčí život. Lidé používají oheň stovky tisíc let a dnes už z něho lidstvo strach nemá, oheň nikoho nestresuje a neřídí život člověka. Člověk se už naučil, že nemá smysl hromadit například sto krabiček zápalek, aby měl pocit dostatku a bezpečí. Zápalek a zapalovačů máme v domácnosti tolik, kolik potřebujeme. Stejně tak nemusíme doma hromadit velký počet nožů. Je jich dostatek. A stejně tak je i dostatek peněz. Když dojdou, vyděláš další. Když jich vyděláš a ztratíš hodně, pak je znovu vyděláš a zjistíš, že z jejich ztráty už není třeba mít strach, uleví se ti a hromadění peněz pro tebe nebude mít smysl. Použij peníze k vytváření něčeho smysluplného, nevěnuj se jen jejich hromadění. Jednou stejně zemřeš a do hrobu si je vzít nemůžeš. Lepší je vytvářet, získávat a rozšiřovat tok peněz, nad nimiž budeš mít kontrolu. Budeš určovat směr, kudy mají téct, aby plnily tvoje plány. Pokud je budeš potřebovat pro sebe, tak si z tohoto proudu také něco vezmeš. Čím větší tok peněz budeš kontrolovat, tím více si z něho budeš moci nabrat pro vlastní potřeby. Pokud však tok peněz převezme kontrolu nad tebou, něco není v pořádku. Pokud ale peníze kontroluješ ty a není tomu naopak, není důvod se obávat, že ti uškodí na zdraví nebo tě připraví o štěstí. Pokud vážně onemocníš, peníze ti přece dopomohou k té nejlepší možné léčbě. Ty ale jsi a budeš zdravý! Jsi zdravý, bohatý a šťastný. Opakuj si to, uvěř tomu – a bude to pravda. Život člověka se odehrává v jeho hlavě. Pokud chceš svůj život změnit, musíš začít právě tam. Bude-li se pro tebe jednat o lehkou nebo těžkou psychickou práci, záleží zase jen na tvém postoji. Dostatek peněz ti umožňuje věnovat se tomu, čemu se věnovat chceš. Uvědom si, co všechno už máš, a buď za to vděčný. Vděčnost je jedním z kroků na cestě k bohatství. Dalším krokem je nespokojenost se současným stavem a ambice získat větší bohatství. Buď vděčný za to, co už máš, a využij nespokojenost k dalšímu růstu. Je normální, že se tyto pocity v tobě střídají, jsme jen lidé.
Emoce máme kvůli tomu, aby nám dodávaly energii. Nauč se tuto energii pochopit a využít ve svůj prospěch.
Pokud jsem tě nepřesvědčil o tom, že peníze, které jsi schopen kontrolovat, jsou pro tebe prospěšné, a skutečně si myslíš, že jsou zdrojem tvých nemocí a neštěstí, napiš mi e-mail. Velmi rád ti 29
Jak rychle zbohatnout
pošlu číslo svého účtu a tohoto problému tě zbavím. Vždy se najde někdo, kdo ti pomůže zbavit se peněz. Pokud někoho takového nenajdeš ve svém okolí, ozvi se.
Tvrdá práce a disciplína versus štěstí a zábava Můžeš být disciplinovaný a tvrdě pracující byznysmen nebo investor, aniž bys nějak výrazně vylepšil svoji finanční situaci. Je to běžný jev, protože pokud chceš zbohatnout, je třeba pracovat rozumně, ne těžce. Můžeš tvrdě pracovat na něčem, co zbožňuješ, co tě naplňuje a uspokojuje, trávit v práci 16 hodin denně a neuvědomovat si, že to není ziskové ani udržitelné. Podle mé zkušenosti je nejlepší se soustředit na činnosti, kterou jsou nejsnadnější a nejziskovější. Fungují v podstatě samy, bez většího úsilí. Pokud si vybereš správné odvětví, nebudeš muset pracovat tak tvrdě, a přesto můžeš dosahovat vysokých zisků. Pokud v takovémto odvětví budeš pracovat tvrdě a hodně, tvoje bohatství bude rychle růst. Než se ale pustíš do 16hodinových směn, ujisti se, že tvé podnikání patří mezi ta, na nichž se dá rychle vydělat. Je lepší rozjet neudržitelný byznys než nezačít s ničím. Získáš tak cenné zkušenosti, které se ti mohou v budoucnu hodit. Je sice statisticky dokázané, že většina podniků ukončí činnost do tří let od založení, ale to je jen „smrt“ právnické osoby, ne podnikatele a jeho byznysu. Můžeš založit novou firmu, začít od začátku a být tentokrát lepší. Nenech se odradit nějakými statistikami. Pokud chceš pomáhat lidstvu, podnikání představuje skvělý způsob. A pokud tě blaho lidstva až tolik nezajímá, podnikání je skvělý způsob, jak se rychle dostat k penězům. V motivační literatuře se píše, že bys měl dělat to, co v tobě probouzí vášeň. Pokud ale vášeň využitelnou v podnikání nepociťuješ, nezoufej. Znám hodně podnikatelů, kteří vášeň neznají, jsou ve svém byznysu úplně racionální a chladní, nepracují nijak tvrdě, ale přesto zbohatli. Píle a pracovitost pomáhají, ale nejsou podmínkou zbohatnutí. Někdy přišli lidé k bohatství jako slepí k houslím, ale někteří ho získali díky svému intelektu, správným známostem a schopnosti vybrat si do týmu nejlepší lidi. Jiní se k bohatství dostali tak, že nedodrželi, co slíbili, nebo díky předraženým státním zakázkám. Můj bývalý společník si myslí, že dané slovo je třeba splnit jen v případě, pokud je to pro něho výhodné nebo je k tomu donucen. Nedivím se mu, mládí prožil mezi chuligány, a tam to přesně takhle fungovalo. Na žádost o splnění dohody odpověděl: „Situace se změnila, tak o co ti jde? Vždyť mě znáš a měl jsi počítat s tím, že to, co jsem řekl, už neplatí. Je to tvoje chyba.“ U těchto lidí je lhaní a porušení dohody normální věc, protože podobné chování očekávají i od ostatních. S tímto typem člověka už pracovat nechci, i když mít někoho podobného v týmu může být užitečné. Například tím, že podvodník odhalí mnohem dříve než poctivý člověk jiného podvodníka, který chce firmu okrást. Každá povaha má své výhody i nevýhody. Výhodou těchto lidí je i to, že jsou flexibilní ohledně držení slova, plnění dohod a dodržování pravidel, takže jsou
30
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
přizpůsobiví a často se jim daří. Většinou jsou to dobří řečníci a umí slíbit to, co chceš zrovna slyšet, abys udělal právě to, co oni chtějí, abys udělal. Vyděsil jsem tě? Neměj obavy, podnikání neznamená stýkat se jen s podvodníky, kteří tě chtějí připravit o peníze. Po pár špatných zkušenostech se naučíš je poznat a postupně je dokážeš rozeznávat lépe a lépe. Pokud s nimi budeš nucen uzavřít nějaký obchod, budeš umět zajistit rizika vyplývající z takové spolupráce. Zvykni si na skutečnost, že jako podnikatele nebo manažera se tě budou lidé pokoušet využít a budou ti lhát. Neber si to hlavně osobně, není pro to důvod. Oni na tebe kašlou, jde jim pouze o vlastní prospěch. Přijdou, zkusí to na tebe, a buď to vyjde, nebo ne.
Disciplína je naučená schopnost udělat to, co se musí udělat, tehdy, kdy je to třeba udělat, bez ohledu na to, zda se ti chce nebo ne.
Disciplinované chování je pro úspěšný výsledek velmi prospěšné, ať už se jedná o obchod nebo o tvůj soukromý život. Pokud jsi disciplinovaný, získáš v životě značnou výhodu nad těmi, kteří disciplínu nemají. Avšak ani disciplína není podmínkou zbohatnutí. Je fajn být disciplinovaný, ale není to nutné. Můžeš se stát manipulátorem a spekulantem bez stopy disciplíny a stejně být bohatý. Někdy je pro přiblížení se vysněnému zbohatnutí podstatnější s kým se opiješ a na koho co víš. A někdy stačí, aby tvůj spolužák ze střední školy vyhrál volby – a ty pro svůj osobní rozvoj nemusíš ani hnout prstem. Štěstí je v podnikání klíčové. Je vrtkavé a často je tak skryté, že si ho ani nevšimneš. Na úspěch v podnikání má vliv tolik proměnných a tolik věcí se může pokazit nebo nevyjít, že budeš někdy za štěstí považovat i to, že odběratel zaplatí za tvůj výrobek v termínu splatnosti. Jindy ti zase bude připadat jako štěstí to, že máš na účtu dost peněz na výplaty pro svoje lidi.
Příklad: dostaneš skvělý nápad a začneš podnikat. Říkáš si, jaké si to měl s tím nápadem štěstí. Pak se ti přestane dařit a objeví se problém, který firmu položí. Řekneš si, že máš smůlu. Při zachraňování firmy ale získáš novou dovednost a napadne tě, jak podobné problémy vyřešit i u jiných firem. Začneš tedy nabízet nový produkt. A ten bude třeba úspěšný. Anebo to bude další propadák, předem to nikdy nebudeš vědět. Pokud to bude obchodní úspěch, uvědom si, že bez prvního krachu firmy by ses k tomuto úspěchu nikdy nedostal. Takže když se ti poprvé položila firma, bylo to vlastně štěstí. Nebo budeš mít štěstí v tom, že jiný podnikatel má smůlu, likviduje firmu a prodává své zboží pod cenou – co je pro něho smůla, je pro tebe štěstí. 31
Jak rychle zbohatnout
Naše činy nejsou vždy vyvolané jen pozitivními pocity a motivy. Nenávist a hněv ti rovněž mohou dodat energii potřebnou pro nějaké jednání. Dokonce tyto „špatné pocity“ dodají mnohem víc energie než klid, tvořivost a harmonie. Přeji ti, abys prožil i tyto „špatné“ pocity a naučil se je směrovat k vlastnímu prospěchu. Problém s hněvem a nenávistí je ten, že tyto pocity jsou nastaveny tak, aby trvaly omezenou dobu a dodaly ti energii k rozhodnému činu. Dlouhodobě ti sice dodají energii a odvahu, ale mohou mít vliv na tvé zdraví. Když byl rozhodný čin vykonaný, hněv by měl odeznít sám nebo s pomocí dechových cvičení, sportu a meditace. Většina inteligentních a šikovných lidí, které znám a kteří sní o podnikání, nemá odvahu začít. Hněv jim potřebnou odvahu může dodat. A to, co je naštvalo (často jde o něco, co vnímají jako velkou nespravedlnost, neštěstí a smůlu), může představovat tu kapku v moři, která je postrčí správným směrem. „Však já jim ukážu!“ – to je věta, která stojí za mnoha úspěšnými firmami. Taková smůla může být i skrytým požehnáním, jež ti bylo sesláno, aby ses něco naučil. Je už na tobě, zda tě hněv pohltí, nebo ho využiješ pro tvorbu aktiv, něčeho pozitivního. Nemrhej svým hněvem zbytečně. Pravdou není ani to, že tě k tomu, abys zbohatl, musí bavit dělat všechno, co je potřeba v podniku udělat. Je úplně běžné, že jako ředitel firmy budeš vykonávat i činnosti, které tě nebaví. Například mýt nádobí po zákaznících, utírat prach, čistit záchody a vytírat podlahu. Pokud se ti do toho nechce, to nejlepší, co můžeš udělat, je přestat nad tím hloubat a udělat to, jelikož se to udělat musí. V rozbíhajícím se podniku budeš všechno dělat sám nebo se svými partnery, abyste ušetřili a mohli použít firemní peníze na důležitější věci. Musíš vydržet, a jakmile začne firma růst, budeš si moci najmout specialistu, který se postará o některé práce, například uklízečku. Ale do té doby je to na tobě! Bohatství je skvělé v tom, že můžeš věnovat svůj čas činnostem, které tě baví, a těm, jimž se věnovat musíš, abys své bohatství dále zveleboval. Všechno ostatní můžeš delegovat na někoho jiného. Než k tomu ale dospěješ, musíš být disciplinovaný a umýt i ty záchody!
Kdo je v podnikání úspěšnější? Čestní lidé, nebo lháři, úplatkáři a manipulátoři? Poznámka: pokud si chceš uchovat ideály a neušpinit duši, raději tuto kapitolu přeskoč. Je velký rozdíl mezi tím, jak by se lidé měli chovat, jak vnímají své jednání a co doopravdy udělají. V žádné motivační literatuře jsem se nedočetl, že pomocí lhaní a výmluv zbohatneš dříve, než když budeš poctivý. Říká se, že s poctivostí nejdál dojdeš, ale pokud se pořádně rozhlédneš kolem sebe, zjistíš, že tu něco nesedí. Kde je hodně peněz, tam se objeví i lháři a podvodníci. Ale také politici, zločinci a právníci. Od všech těchto lidí se musíš něco naučit o tom, jak podvádět,
32
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
a hlavně jak odhalit lež a podvod, abys ochránil svůj majetek. Právníci a politici představují dobrou případovou studii na téma, jak se pohybovat na hraně pravdy a lži, ale sám při tom nepodvádět. A když už lhát, tak jen tak, aby to bylo možné později popřít nebo aby to nebylo možné dokázat. Ale nakonec to všechno uvidíš sám. Život tě naučí.
„Lidé jsou tak prostomyslní a tolik se pachtí za tím, co právě potřebují, že kdo chce klamat, vždycky najde někoho, kdo se oklamat dá.“
„Člověk, který chce být za všech okolností dobrý, zcela určitě pohoří mezi ostatními, kdo dobří nejsou.“ Niccolò Machiavelli
Je-li někdo zdatný v sociálních dovednostech, lhaní a manipulování, dosáhne finanční prosperity snáze, protože je stále dostatek nových a nových lidí, kteří se dají zmanipulovat a využít. Neexistuje nic jako občanský průkaz tvojí reputace. Na první pohled se dá velmi těžko zjistit, kdo je podvodník a kdo je jen arogantní. Když zjistíš, že tě nějaký takový člověk využil, můžeš si mu stěžovat, ale to je většinou všechno, co se dá dělat. Očekávej spíše protiútok, zdůvodnění a vysvětlování, že za všechno může někdo jiný, nebo dokonce ty sám. Když ho to přestane bavit, tak tě pošle někam, přestane s tebou komunikovat a najde si někoho jiného, koho by mohl využívat. Proč ne, když je to tak snadné a zákon to umožňuje? Drtivá většina podnikatelů jsou čestní lidé, ale aby někdo přišel o všechno, k tomu stačí potkat jednoho podvodníka. Proto je třeba být v případě nových obchodních partnerů obezřetný. Raději bych tvrdil opak, ale z vlastní zkušenosti vím, že nečestný podnikatel to z finančního hlediska dotáhne dál než čestný. Mnoho firem nezačalo úplně „čistě“ a někoho využilo nebo zneužilo. Samozřejmě to nepřiznají veřejně, pokazilo by jim to image. Upřímně řečeno, ani já bych se ničím podobným nechlubil. Je to ale velmi běžný jev, a pokud si jako podnikatel začínal podobně, nemáš se za co stydět. Bývalí zaměstnanci, kteří si při odchodu z firmy vzali firemní know-how, zákazníky nebo databáze a potom si založili vlastní podniky, jsou, byli a budou běžní. Jediné, co s tím můžeš udělat, je ztížit svým pracovníkům podobné chování ještě dříve, než je najmeš. Pokud nemáš morální integritu, nemůžeš navazovat dlouhodobý vztah založený na důvěře a důvěra je základem každého vztahu. Otázkou je, zda skutečně musíš budovat dlouhodobé vztahy.
33
Jak rychle zbohatnout
Lidé dnes mění zaměstnání každých pár let, takže někdy se dlouhodobý vztah ani vybudovat nedá. Prodejci jsou placeni za prodejní výsledky za poslední den, týden, měsíc, toto čtvrtletí, ne za tržby v posledních pěti letech. Chápu, že se snaží prodat dnes a za libovolnou cenu, vždyť všechen nepořádek a nesplněné sliby, které napáchají, už vyřídí nebo slízne někdo jiný. Z tohoto důvodu se někteří lidé (často jsou to právě obchodníci) cítí méně vázaní plněním daných slibů. Také si uvědomují, že pokud je jeho zákazníkem jiná firma, tak jeho skutečným zákazníkem je zaměstnanec této firmy a právě tento zaměstnanec rozhoduje o tom, zda něco koupí, nebo ne. Takový zaměstnanec myslí v první řadě na sebe a až pak na blaho firmy. Nemusí to být hezké, ale často to přesně tak je. Proto je tak efektivní používat marketingový náklad zvaný úplatek. Často ani nemusí jít o peníze. Někdy stačí lístky do divadla, pozvání na oběd, láhev alkoholu nebo krátká sukně. Existuje mnoho lidí, kteří jsou ochotni vyměnit své hodnoty za dostatečně vysokou sumu, za sex nebo prostě jen kvůli pomstě. Zaměstnanec, kterého oklamal nebo ponížil šéf, kterému nevyplatili prémie, představuje v takové firmě nebezpečí. Nebude jistě jednat v nejlepším zájmu firmy, pro kterou pracuje. Pokud si připadá jako nedůležité kolečko ve stroji a ví, že pokud by se mu něco stalo, firma k němu loajální nebude, bude se ptát sám sebe, proč by měl být on loajální k firmě. Pokud dostaneš lepší pracovní nabídku, vyměníš současného zaměstnavatele za nového, stejně jako by tvůj současný zaměstnavatel vyměnil tebe za někoho jiného, kdo by tvoji práci dělal lépe nebo laciněji. Doživotní zaměstnání (kromě rodinných firem) už snad ani neexistuje. Pokud se o sebe nepostaráš sám, firma to za tebe neudělá. Jako zaměstnavatel neočekávej vděčnost za to, že jsi svým zaměstnancům pomohl během let strávených ve tvé firmě vybrousit jejich dovednosti. Nebuď naivní. Lidé pro tebe budou pracovat do chvíle, dokud to budou považovat pro sebe za výhodné nebo dokud nebudou mít možnost práci změnit. A když odejdou, všechno, co jsi pro ně udělal nad rámec svých povinností, bude zapomenuto. Pokud se jedná o peníze (a o ty jde vždy až na prvním místě), očekávej, že se tě pokusí vyždímat, jak to jen bude možné. Neber si to osobně, chtějí si jen polepšit. Pokud chceš zbohatnout rychleji, dělej to samé – využívej zdroje jiných osob natolik, jak ti to dovolí oni a tvoje svědomí. Nikdo ještě nezbohatl díky tomu, že byl dobrým člověkem. Ale na dobrých lidech už vydělali spoustu peněz mnozí. Zlaté pravidlo o chování k lidem zní: „Chovej se k druhým tak, jak chceš, aby se oni chovali k tobě.“ Tento postoj mi připadá dost egocentrický – proč by se ke mně měli ostatní chovat tak, jak bych chtěl já? V praxi se mi více osvědčilo toto pravidlo v upravené verzi: „Chovej se k ostatním tak, jak se oni chovají k tobě.“ Ostatní se o tebe nezajímají natolik, jako se zajímají sami o sebe, a proto se nebudou chovat podle toho, co bys chtěl a očekával ty – jsme přece každý úplně jiný. Budou se chovat podle
34
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
toho, jací jsou oni. Pokud se jedná o dobráka, který by ti pomohl, pomoz i ty jemu. Pokud je to podvodník, který tě oklame, oplať mu stejnou mincí. Pokud se k nim budeš chovat stejně, jako se chovají oni sami, nemohou ti to zazlívat. (I když někteří to stejně udělají.)
Chovej se k lidem podle jejich hodnot a neočekávej, že se všichni okolo budou k tobě chovat podle hodnot tvých. Používej pro různé lidi různý metr. Někteří jsou pro tebe prostě důležitější než jiní, neházej všechny do jednoho pytle.
Systematičnost versus intuice a řešení problémů až po jejich vzniku Někteří lidé si nesepisují žádné plány. Veškerou strategii mají v hlavě. Má to výhodu v tom, že své plány snáze přizpůsobí nové situaci, nevýhodu pak v tom, že se nevědomky od plánu často odkloní. Tito lidé se často stávají velmi dobrými prodejci, protože pro ně nepředstavuje problém zákazníkovi slíbit víc, než mohou splnit, vždyť se to pak nějak vyřeší. Po získání objednávky ji předají někomu jinému, a ten to bude muset nějak zařídit. Pokud tato třetí osoba nebude schopná ani pod tlakem prodejce objednávku splnit, může to prodejce vždy hodit před kupujícím na tuto třetí osobu. A takhle to může dělat pořád dokola. Dá se to ale dělat do nekonečna? Věřím tomu, že ne. Pokud se však pověst takového prodejce pokazí do té míry, že se mu nevyplatí na dané pozici setrvat, může prostě odejít do jiné firmy. A pokud s ním už nechtějí obchodovat žádní zákazníci v daném odvětví, může změnit i to a začít jinde od začátku. Mít takového prodejce může být pro firmu výhodné, pokud má výsledky. Nedá se říct, že jsou tito lidé dobří nebo špatní, protože přehánění a částečné plnění slibů je součástí jejich práce a aby se uživili, musí dělat to samé, co dělají jiní prodejci. Stále to může být správný člověk na správném místě. Pokud by ale pracoval ve výrobě nebo v účtárně, někde, kde je nutná pečlivost a dotažení všech slíbených věcí až do konce, byla by to pro obě strany pohroma. Není možné říct, zda to, co dělají, je správné nebo nesprávné, protože morálka je subjektivní a to, co se v jedné oblasti považuje za normální, se jinde chápe jako nemorální. V Evropě je správné a také legální mít jen jednu manželku, ale v arabských zemích je morální mít manželek více. Arab se považuje se svými čtyřmi ženami za stejně morální osobu jako Evropan s jednou manželkou. Oni mají svůj systém hodnot a my ten svůj. Bohužel mnohé z těchto hodnot nejsou navzájem kompatibilní. Vraťme se ale k plánování a k řešení problémů ve chvíli, kdy vzniknou.
35
Jak rychle zbohatnout
Příliš mnoho plánování se může i obrátit proti tobě. Je to častý problém, který souvisí s příliš velkým množství vědomostí, plánováním a přehnaným přemýšlením. Říká se tomu analytická paralýza. Pokud příliš plánuješ a moc dlouho přemýšlíš, ale neměníš své plány v činy, bohatství k tobě nemá šanci přijít. Pokud si myslíš, že máš dobrý plán, začni podle něj jednat. Nečekej, až z něho bude „dokonalý plán“. Dokonalé plány neexistují, protože žijeme v dynamickém prostředí a situace se mění. Je dobré být připravený, ale není možné se připravit na všechno. Je lepší něco udělat hned na základě dobrého plánu, který ve chvíli, kdy se srazí s realitou, upravíš, než čekat dvacet let na „dokonalý plán“. Dokonalý plán je stejně nesmyslný jako dokonalý trh. Existuje jen teoreticky. Obojí jsou akademické modely, které se používají při výuce. Situace bude jiná zítra, za měsíc, za rok, takže existuje velká pravděpodobnost, že tvůj plán nebude už v prvním roce své realizace aktuální. Pokud plán funguje v principu a může přinášet výborné výsledky, máš dostatečnou rezervu k tomu, aby nakonec přinesl dobré až uspokojivé výsledky. A určitě se stane něco nečekaného. S tím prostě počítej. Plánování je velmi důležité a nutné. Nemůžeš si ale připravit kompletní manuál pro každou situaci, když s činností teprve začínáš. Využij svoji energii k činům, nejen k plánování. Dohody a termíny, s nimiž počítáš v plánech a smlouvách, nebudou dodrženy, a stejně budeš muset podle aktuální situace vymyslet plán B. Neplýtvej energií na řešení neexistujícího problému, který s největší pravděpodobností ani nenastane. Tvůj čas je omezený, proto jednej rychle. Peněz a zdrojů je dostatek. Jediné, čeho je málo, je tvůj čas. Pomocí správné životosprávy si můžeš život prodloužit a získat tak čas navíc, ale musíš život hlavně prožít, jeho prodlužování za každou cenu také nemá smysl. Jednou je třeba i zemřít, není nutné se toho bát. Čas je omezený, proto se soustřeď na to, co je pro realizaci tvých plánů důležité, ne na bezvýznamné problémy, jejichž vyřešením stejně skoro nic nezískáš. Nesnaž se být dokonalý. Dokonalost je nudná. Hlavně – pokud strávíš týden řešením problému, který tě bude stát 100 EUR, budeš ochoten ten týden obětovat, kdybys mohl za stejnou dobu někde jinde vydělat 1000 EUR? Dobrý plán pomáhá udržet cíl před očima a dosáhnout ho za nejkratší možný čas. Velké cíle rozdělíš na menší a tyto menší cíle pak na konkrétní úkoly. Takto můžeš postupně, krok za krokem, dosáhnout čehokoliv. Plánování je skvělý nástroj. Ale některým lidem se podařilo zbohatnout i bez písemného plánu. Hlavně v případě ne úplně legálních nebo ilegálních obchodů je rozumnější písemné plány vynechat a mít všechno jen v hlavě. Pokud jsi analytický typ a rád si plány napíšeš, dělej to – pomůže ti to. Pokud jsi spíše člověk, který řeší problémy flexibilně, a jsi v tom dobrý, plány pro tebe nejsou nezbytné. Pokud si nejsi jistý, vyzkoušej oba přístupy a uvidíš, který přinese lepší výsledky.
36
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
Pro zbohatnutí potřebuješ talent a charisma Talent Další mýtus je talent. Existuje mnoho lidí, kteří talent vhodný pro vydělání peněz nemají, a stejně zbohatli. Skvělým příkladem jsou sportovci. Pokud mají základní fyzické předpoklady a trénují rozumnějším způsobem a více než jejich soupeři, s trochou štěstí budou mít úspěch a ti nejlepší dokonce zbohatnou. Talent není podmínkou zbohatnutí. Pomáhá, ale není nevyhnutelnou podmínkou. Někteří milionáři, kteří se vypracovali sami, začali na spodních stupních společenského žebříčku. Neměli co ztratit a měli obrovskou motivaci propracovat se mezi elitu. Pokud by v mládí nepociťovali nedostatek peněz, je pravděpodobné, že by se u nich touha po hmotném zajištění neobjevila. Tato touha může být založena i na strachu z nedostatku peněz, respektu, obdivu nebo moci. Podívejme se na člověka s talentem, který jej považuje za něco daného. Při tomto způsobu uvažování může sklouznout do stavu, kdy na svém talentu přestane pracovat. Stejně je už nejlepší ze všech, tak k čemu tvrdě dřít? Srovnejme ho s člověkem, který tolik talentu nemá, ale právě proto si zvykl, že všechno musí „odmakat“, protože pokud chce uspět, musí být disciplinovaný a pracovat mnohem tvrději než ostatní. Co uvidíme po nějakém čase? Osoba, která pociťuje silnější touhu a je pracovitější, dosáhne stejných výsledků jako člověk s talentem. A nakonec se dostane před něj. Pokud si talentovaný člověk zatím nezvykl tvrdě pracovat, bude to mít velmi těžké a toho pracovitého už dohnat nemusí. Talent je jen 50 % úspěchu. Druhých 50 % je odhodlání udělat cokoliv je třeba pro to, abys dosáhl svého cíle.
Charisma Ano, charisma při jednání s lidmi pomáhá. I když dnes najdete milionáře, kteří zbohatli online. Pokud jsi u internetu a nevidíš svému protějšku do tváře, charisma není vidět. Tvůj mozek si samozřejmě druhou osobu, kterou nevidíš, nějak domýšlí a dokresluje, může jí také přiřadit na základě toho, co ti napsala nebo co o ní víš, určité charisma, ale pořád to není skutečná osoba. Když jednáš s lidmi tváří v tvář, charisma ti může pomoci získat je na tvou stranu, ale k tomu, aby na tvé straně také zůstali, už charisma nestačí. Je to vynikající pomocník pro libovolného vůdce. Aby ses ale stal bohatým, nemusíš být vůdcem, můžeš si někoho takového najmout. Většina lidí stejně pracuje pro peníze a ne protože obdivují svého vůdce. Mít charisma je užitečné, ale také to není nutný předpoklad zbohatnutí.
37
Jak rychle zbohatnout
Ke zbohatnutí potřebuješ kapitál Ano, je to tak. Ke zbohatnutí potřebuješ kapitál. Potřebuješ spoustu peněz. Pokud chceš zbohatnout rychle, potřebuješ buď velmi vysoké příjmy v řádu statisíců ročně, nebo musíš mít cizí kapitál. Abys tyto peníze využil k vytvoření vlastního bohatství, nemusíš je vlastnit, stačí, že je budeš mít po určitou dobu pod kontrolou. Aby ti peníze jejich majitel takto svěřil, musíš ho přesvědčit, že se jeho kapitál v tvých rukou bude množit a že na tom vydělá. Cenou za peníze je úrok a ty se naučíš s úrokem pracovat. Důležitější než vlastní úrok je pro tebe rozdíl mezi úrokovou mírou u peněz, které si půjčuješ, a úrokem, který z půjčených peněz vytvoříš. Na tomto rozdílu je založen tvůj zisk.
Příklad: půjčíš si 100 EUR s 10% úrokem a použiješ tyto peníze k vytvoření služby, na níž vyděláš 200 EUR. 110 EUR splatíš svému věřiteli a 90 EUR ti zůstane na další investici. Všechny tyto peníze v daném roce investuješ, aby ti stát z oněch 90 EUR vzal co nejméně. Neboj se, stát si vezme svůj podíl z tvých výdělků a majetku vždy, tvým úkolem je postarat se o to, aby si vzal co nejméně. Bojuj o to, aby každé euro, které ti projde rukama, sloužilo alespoň nějakou dobu pro růst tvých investic. V dnešní dluhem financované ekonomice a při současné inflaci je rozumnější použít cizí peníze než spořit a čekat, než budeš mít dostatek vlastních prostředků. Může se velmi snadno stát, že budeš roky šetřit a nakonec ti inflace z peněz ukrojí víc, než si našetříš. Pokud budeš mít smůlu, stát ti ušetřené peníze prostě vezme v podobě devalvace, nebo ti je úplně drze – jako se to stalo na Kypru – sebere. Prostě jen tak. Proto nemá smysl peníze (kromě nezbytné rezervy) spořit a nechávat někde ležet. Peníze samy o sobě hodnotu nemají. Hodnotu jim dává zboží a služby, za které je můžeš vyměnit. A ty budeš své peníze měnit za takové zboží a služby, jež ti přinesou další peníze, dokud si nevytvoříš dostatečně silný peněžní tok, který pokryje všechny tvé běžné výdaje. Abys přesvědčil investory, že jsi ten pravý, komu mají svěřit svůj kapitál, budeš muset předvést své schopnosti a v rámci možností vytvořit funkční a udržitelný byznys. Procvičíš si prodej vlastních dovedností a jediné, co tě to bude stát, je čas. Pokud žádné dovednosti, které by se daly prodat na trhu, nemáš, podívej se ještě jednou. Určitě najdeš něco, v čem jsi dobrý a čemu by ses chtěl věnovat. Pak už jen potřebuješ najít někoho, kdo to dělat neumí nebo se mu to dělat nechce a je ochotný za tvoje služby zaplatit. Tak budeš postupně získávat potřebné dovednosti a kapitál. Veď si o tom prokazatelné záznamy, abys je později mohl předvést potenciálním klientům. Klienti preferují firmy s minulostí, a proto je vhodné, abys nějakou firmu na poskytování vlastních služeb založil. Budeš působit seriózněji a prokazatelné výdělky poslouží v budoucnu například bance, když se bude rozhodovat, zda ti poskytne úvěr. 38
Mýty a pravdy o penězích a úspěšných lidech
Banka ti zpravidla půjčí peníze až poté, co budeš po určité časové období vykazovat dostatečný obrat. Pak bude ochotna půjčit ti peníze o objemu několika procent z tvého zisku. Proto je pro tebe zajímavé, pokud třeba tvoji známí, kteří vlastní firmu nemají, budou své služby fakturovat přes tebe. Odpadne jim povinnost svůj příjem přiznávat, protože to za ně uděláš ty, a ty si budeš moci vykázat vyšší tržby. A přesně o to při investování, dotacích a úvěrech jde – o vykazování finančních údajů.
Potřebuješ-li více peněz, než si můžeš za výhodnou cenu půjčit, musíš nejdříve vytvořit zdroje příjmů z jiných aktivit, nebo se seznámit s lidmi, kteří peníze mají a jsou ochotní do tvého záměru investovat. Kde nestačí peníze, pomohou kontakty.
Populárním způsobem, jak vydělat peníze (o kterém se navíc neustále píše), je blogování a příjem z reklamy. Osobně neznám žádného člověka, který by blogováním zbohatl. Pokud se tomu budeš věnovat pořádně, příjmy z reklamy ti vydělají na kávu a pokryješ z nich náklady na webhosting. Pokud chceš vydělat na obsahu, založ si vydavatelství nebo mediální firmu a nech psát ostatní. Pokud tě psaní baví, dělej to dál, ale nepočítej s tím, že touto cestou vyděláš nějaké větší peníze. Při využití cizího kapitálu vždy hrozí nebezpečí, že ztratíš nad firmou kontrolu. Pokud prodáš svůj podíl a držíš méně než 51 %, ztrácíš kontrolu. Je to tak a pokud je to možné, bojuj o většinový podíl do posledního dechu. Pokud se ale musíš rozhodnout mezi tím, zda budeš vlastnit 100 % firmy, která ti vydělá několik tisíc eur měsíčně, a mezi tím, že budeš majitelem 49 % firmy, která vydělá několik set tisíc eur měsíčně, vyber si tu druhou možnost. Riziko, že tě většinový vlastník podvede, je vysoké, ale několik set tisíc za takové riziko stojí. Vlastnictví aktiva není cíl, je to prostředek k tomu, abys zbohatl. Pokud se ti vyplatí těžko vybudované aktivum prodat za výhodných podmínek a získáš tak kapitál, potřebný pro další růst bohatství, udělej to. Stejně jako peníze, i aktiva jsou jen prostředkem, jak získat bohatství. Není třeba na nich lpět. U některých podniků stačí vlastnit i méně procent, abys de facto měl firmu pod kontrolou. V akciových společnostech, kde je hodně drobných, roztříštěných akcionářů, kteří nenavštěvují valné hromady, může klidně stačit vlastnictví 20 % akcií a budeš o firmě reálně rozhodovat. Říká se tomu pákový efekt: s 20 % firmy můžeš ovládat 100 % jejích peněz a majetku. A toto je také způsob, jak rychleji zbohatnout. Vlastnictví je důležité, ale rozhodující je kontrola. To je to, co potřebuješ.
39
Jak rychle zbohatnout
Daně Stát je jedním z tvých dodavatelů, a proto mu musíš zaplatit. Dodává ti služby jako právní rámec, zabezpečení vymahatelnosti práva, fyzickou ochranu, poskytuje tvým pracovníkům vzdělání, chytá lidi, kteří tě okrádají, poskytuje zdravotní péči a hlavně ti dává k dispozici infrastrukturu. Proto se daně platit musí. Tvým úkolem je ale pečovat o vlastní majetek a využít každé euro k tomu, aby přineslo do tvého košíčku další euro. Pokud ale všechny peníze utratíš na daních, pokud budou využity na poskytování služeb, za které platíš, budeš do něho muset sáhnout opravdu mnohokrát. Kupovat si služby prostřednictvím daní je velmi neefektivní, ale svět takhle funguje a naším úkolem je akceptovat to, co nemůžeme změnit, a využít ve svůj prospěch, co změnit můžeme. Týká se to i daní. Čím méně jich zaplatíš, tím lépe pro tvoje bohatství. Proto své peníze raději investuj a sniž si daňový základ pro daň z příjmu v takové výšce, jak je to jen možné. Nemusíš mít obavu, stát svůj podíl dostane ve formě DPH, odvodů za zaměstnance a přes spotřební daň za pohonné hmoty. Stát dostává peněz dost, jen se je musí naučit využívat efektivněji, a proto mu malá redukční dieta jen prospěje.
Když jsem po dvou letech bilancoval, kolik jsem státu zaplatil, zabolelo mě u srdce. Odvedl jsem státu na DPH, odvodech za zaměstnance, poplatcích a různých daních třikrát víc, než jsem sám vydělal. U srdce mě zabolelo natolik, že jsem se rozhodl firmu zavřít nebo někomu předat. Chraň své peníze před placením nadměrných daní, jinak můžeš zbankrotovat. Můžeš vykazovat zisk a zkrachovat například tehdy, když svému zákazníkovi vystavíš fakturu za dodané služby nebo zboží, ale on ti nezaplatí. Z vystavené faktury ale musíš daň odvést. Stornovat fakturu není vůbec jednoduché, tím by ses současně vzdal nároku, aby ti zákazník zaplatil. I velké firmy jako Google optimalizují daně a převádějí zisky do zemí s nižším daňovým zatížením. Je to jako sport – stát chce z firem vyždímat peníze, aby mohl financovat svoji činnost a aby měli politici z čeho rozdělovat státní zakázky. Stát nezajímá, jestli tím firmu položí nebo jestli firma nebude moci kvůli daním investovat do dalších technologií atd. Proč by ho to mělo zajímat? Politici jsou voleni na čtyři roky a investice, které firma provede dnes, nemusí přinést dodatečně zdanitelný zisk ani za deset let. Soupeře v tomto sportu představují firmy a daňoví poradci, kteří hledají způsoby, jak se těmto daním legálně vyhnout. A pak jsou tu firmy, které využívají své kontakty a mezery v zákonech. Ty nemají problém zfalšovat účetní výkazy, tvářit se, že jsou ve ztrátě, a požádat o dotaci na udržení nebo vytvoření pracovních míst.
40