Jak úspěšně exportovat do Spojených Arabských Emirátů a ostatních zemí Zálivu?

Jak úspěšně exportovat do Spojených Arabských Emirátů a ostatních zemí Zálivu? Ing. Jiří ZAVADIL, zahr.kancelář CzechTrade Dubai BRNO, 18.9.2007

Kancelář CzechTrade Dubai

 Kancelář CzechTrade v Dubaji byla otevřena v prosinci 2006  Proces získání licence byl dokončen v 1.čtvrtletí letošního roku  Poskytování úvodních informací při prvotním zájmu o teritorium  Poskytování služeb od vyhledání potencionálních obchodních partnerů až po ověření zájmu o produkt

2

Co se dozvíte v rámci workshopu

 Které české firmy v současnosti působí v SAE  První česká výrobní investice v SAE  Jaké mohou naši exportéři udělat chyby z obchodního pohledu  Jaké neobchodní okolnosti mohou nepříznivě ovlivnit výsledek  Specifika zemí Zálivu – obchodní i kulturní odlišnosti 3

Jaké poznatky z toho vyplývají

 Ve kterých oborech lze očekávat obchodní a investiční příležitosti  Z jakých skutečností to vyplývá  Proč se právě nyní soustředit na SAE  Jaké jsou předpoklady pro další vývoj a rozvoj této oblasti  Které formy propagace fungují více a které naopak méně 4

a diskuze nad pojmy:

 Blízký východ

 Střední východ  Země Zálivu  Země GCC  a je Záliv Perský anebo Arabský? 5

Cožpak nevědí, že je pátek?

 Povídání nad místními zvyklostmi

 Jaké běžné věci z našeho prostředí mohou znamenat faux pas  Víra jako plnohodnotná součást života muslima  Postavení žen (jiný úhel pohledu) 6

Statistika, projekty, zákony…

 Nerovnoměrné rozvrstvení populace

 Realizace projektu metra v Dubaji (aneb může být doprava někde horší než v Praze? Může, a právě v Dubaji.)

 Co je u nás běžné a tam trestné  Vše ostatní (na co si vzpomenu) a VAŠE DOTAZY 7

Mapa oblasti

8

Spojené Arabské Emiráty

9

Děkuji za pozornost a těším se na Váš zájem o workshop

Přeji Vám příjemný den CzechTrade Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 Tel.: 224 907 500 Fax: 224 907 503 E-mail: [email protected] www.czechtrade.cz

Ing. Jiří Zavadil, CzechTrade Dubai

Jak úspěšně exportovat do Spojených Arabských Emirátů a ostatních zemí Zálivu? Ing. Jiří ZAVADIL, zahr.kancelář CzechTrade Dubai BRNO, 18.9.2007 – část „WORKSHOP“

Země G C C (Gulf Cooperation Council)  1. 2. 3. 4. 5. 6. 

12

GCC zahrnují 6 států: Spojené Arabské Emiráty Saúdská Arábie Qatar Bahrain Omán Kuwait podobné hospodářské principy

Země GCC na mapě

13

Počet obyvatel a HDP /osobu 2005

 Saudi Arabia

24 mil.

13 tis.USD

 S.A.Emiráty

5 mil.

24 tis.USD

 Kuwait

2,7 mil.

17 tis.USD

 Omán

2,5 mil.

10 tis.USD

 Katar

0,8 mil.

30 tis.USD

 Bahrajn 0,7 mil. 16 tis.USD  -------------------------------------------------- ČR 10 mil. 12 tis.USD 14

Spojené Arabské Emiráty

  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.  15

SAE vznikly v roce 1971 Federace 7 emirátů: Abu Dhabi Dubai Sharjah Ajman Umm Al Quwain Ras Al Khaimah Fujairah Počet obyvatel: 5 milionů

Rozmístění jednotlivých emirátů

16

Podíl jednotlivých emirátů na HDP

17

1. Abu Dhabi

59%

2. Dubai

29%

3. Sharjah

7,4%

4. Ras Al Khaimah

1,9%

5. Ajman

1,2%

6. Fujairah

0,4%

7. Umm Al Quwain

0,4%

Multinacionální charakter SAE

         

18

místní Arabové 18% (tzv. lokálci) přistěhovalci z Indie (cca 1/3 obyvatel) ostatní Arabové 10% Filipínci další Asiaté Evropané, zejména Britové asi 170 tis. z Velké Británie přistěhovalci ze zemí Afriky menší část z Ameriky jazyky: oficiálně arabština, avšak výrazně převládá angličtina (dále urdu, talalog, aj.)

Nerovnoměrnost populace

 v Dubaji připadá 1 žena na 3 muže (bylo to horší)  téměř nevidíte staré lidi, naprostá většina jsou mladí lidé nebo lidé středního věku STATISTIKA 2005: muži ženy  Abu Dhabi 927 tis. 473 tis.  Dubai 989 tis. 332 tis.  Sharjah 520 tis. 274 tis.  Ajman 132 tis. 75 tis.  Umm Al Quwain 30 tis. 19 tis.  Ras Al Khaimah 129 tis. 81 tis.  Fujairah 79 tis. 47 tis.  TOTAL 2,806 tis. 1,301 tis. 19

Příčiny takového rozložení

 většina jsou muži přijíždějící za prací (většina z Asie – převažují Indové)  téměř nevidíte lidi nad 60.let, neboť pouze 18% jsou místní obyvatelstvo a 82% jsou přistěhovalci za prací, kterým když skončí pracovní kontrakt, tak jim zruší víza a jedou zpět do svých zemí, proto v SAE není nezaměstnanost, což ovšem sotva lze aplikovat v českých podmínkách (Kam bychom je od nás vyváželi, že? Ovšem mohly by to být zajímavé objemy vývozu...)

20

Přehled vývozu ČR do SAE 2006

Název zboží Výrobky ze skla Digitální systém - zpracovaní dat Pulty, panely k rozvodu elektřiny Konstrukce železa nebo oceli Elektronické integrované obvody Paměťové jednotky Díly k telekom.přístrojům Digitální procesorové jednotky Roury, trubky bezešvé Elektromechanické nářadí Zařízení pro radiotelefon Kohouty, ventily, armatury

21

tis. USD 285 859 18 820 15 785 10 513 9 511 8 697 8 045 7 614 6 552 6 448 5 987 5 809

podíl v % 58,9 3,9 3,3 2,2 2,0 1,8 1,7 1,6 1,4 1,3 1,2 1,2

Co je účinné více a co méně

 Vhodné formy exportu:  Dodávat na trh prostřednictvím místního zástupce  Založení pobočky buď ve volné zóně nebo uvnitř země

 Méně účinná forma:  Dodávky několika jednotlivým odběratelům (firma přestane mít zájem, pokud se zboží dostává do země ještě přes někoho dalšího)

22

Veletrhy jsou výborné, mnohem lepší než prezentace  Velké pozornosti se těší veletrhy – většinou bývá vstup pouze pro odbornou veřejnost (tzv. TRADE ONLY)  Veletrhy jsou navíc hojně navštěvovány též obchodníky a odborníky z řady dalších zemí  Ovšem odborné semináře, workshopy, apod. mívají velice malou návštěvnost  Národní, firemní nebo oborové prezentace je obvykle potřeba doplnit přehlídkou modelek a dobrým jídlem pro lepší návštěvnost…  Někdy i dlouho domluvené, potvrzené akce mohou být ze strany arabských partnerů odvolány nebo přesunuty (podstatně častěji než v evropských poměrech) 23

Tendrový systém v SAE

 Velká část dodávek do SAE probíhá prostřednictvím tendrů  Většina tendrů vyžaduje, aby nabídku na dovážené zboží podávala místní firma s licencí příslušného emirátu  Aby Vaše výrobky mohly být nabízeny v tendrech je nutné, abyste jste v SAE měli svého zástupce  Licence však platí pouze v příslušném emirátu, tzn. je dobré když Váš zástupce působí ve více emirátech 24

Které české firmy do SAE dodávají

 Pro vytvoření si představy, které obory a položky, pocházející z ČR, jsou na trhu v SAE úspěšné, následuje přehled jak českých v subjektů, které si otevřely pobočky v SAE, tak seznam dalších jmen firem z ČR, které figurují ve vývozních statistikách do SAE  Export z ČR do SAE dosahuje hodnoty cca 500 mil.USD ročně  Velká část zboží je re-exportována (statistiky kam však neexistují) 25

České firmy v SAE

 Začneme v hlavním městě Abu Dhabi, kde působí 3 subjekty.  Zastoupení ŠKODAEXPORT funguje již od 80. let, kdy se PZO Škodaexport podílel na výstavbě elektrárny Umm Al Naar. Škodaexport Abu Dhabi zde stále zajišťuje dodávky náhradních dílu, servis a generální opravy turbín a generátoru.

26

Elektroinstalace, montáže

 E & I EMIRATES, L.L.C. – zastoupení českých firem Manag – Pento – ELCOM.  Firma působí v SAE jako kontraktor pro instrumentální instalace v petrochemickém průmyslu a úspěšně rozvíjí montáže pro řídící systémy.  Kromě kanceláře mají dílnu a dále skladové zázemí, které nabízí k využití i dalším našim společnostem.  Firma zaměstnává 30 osob a v SAE působí již pátým rokem. 27

Nejnovější subjekt z ČR v SAE

 Zcela novou pobočkou, která se v Abu Dhabi registrovala letos v červnu t.r., je

INVESTMENT CE WOOD INTERNATIONAL, L.L.C.

 Specializací mateřské společnosti CE WOOD a.s. Zlín je zpracovaní a prodej dřeva.  Cílem jejich zastoupení je získat tam nový trh v oblasti pro stavební řezivo.  První kroky tam nyní podniká nedávno vyslaný pracovník. 28

České firmy v Dubaji

 V Dubaji je registrováno celkem 5 českých subjektů. Z hlediska obratu je nejdůležitější  PRECIOSA GULF FZCO, která má sídlo a sklad ve volné zóně Jebel Ali.  Firma dodává výrobky ze skla – lustry, figurky, ale hlavní položkou, která představuje většinu obratu, jsou drobné skleněné perličky (šatony), které se používají jako ozdoba na šaty.

29

Další české firmy v Dubaji

 Dále v emirátu Dubaj v zóně Jebel Ali působí KOPOS ELECTRO FZE, dceřiná společnost Koposu Kolín. Zaměřuje se na prodej elektroinstalačního materiálu, kdy využívají současný stavební boom.  Další subjekt jeTECHNO LINE FZE Jebel Ali, pobočka české firmy RAVAK, a.s., Příbram (koupelny) - nelze přehlédnout souvislost se zdejším stavebním boomem. 30

Další firmy z ČR v SAE

 Další dvě dubajské firmy svoji činnost v průběhu roku 2007 omezily, ale registraci neruší, pobočky budou řídit z ČR a dle potřeby do SAE dojíždět:  CONTEG MIDDLE EAST FZCO – telekomunikační a datové rozvody  ROSS HOLDING Dubai Branch dodávky a montáže silnoproudých zařízení 31

Bývalá česká firma

 V Dubaji působila rovněž dceřiná firma STROM telecom a.s., která byla v letošním roce koupena ruskou společností Sitronics Telecom Solutions (100%) a po spojení s mezinárodní řeckou společností Intracom Telecom pokračuje tento subjekt v Dubaji ve své původní činnosti, ovšem její české vlastnictví v plném rozsahu zaniklo.

32

První česká výrobní investice

 První investice českého subjektu do výroby v SAE je firma EUWIN FZC.  Zakladatel a majitel firmy tam loni postavil výrobní halu na zelené louce (nebo přesněji na písečné pláni..) ve volné zóně Hamriyah v emirátu Sharjah.  Výrobu plastových oken a dveří zajišťuje 43 zaměstnanců, z toho jsou 4 odborníci z ČR.

33

Mezi exportéry se objevují firmy:

         34

ABB s.r.o. Praha 8 Andrew Telecommunication s.r.o. Black&Decker s.r.o. Trmice Madeta a.s. České Budějovice Mittal Steel a.s. Ostrava MSA (Sigma) a.s. Dolní Benešov První brněnská strojírna a.s. Třebíč Servodata a.s. Praha Pega Hoist sro. Čelákovice

Povědomí o ČR či spíše nevědomí?

 Pokud se v SAE někoho zeptáte, jaké zboží z ČR na trhu zná:  cca 3/4 lidí nezná, často ani pojem Czech Republic neslyšela, ovšem Czechoslovakia slyšela většina z nich  cca 1/4 lidí zmíní BOHEMIA Glass  několik (hlavně Indové) z nich znají ŠKODA AUTO  v prodejnách jsou často vidět výrobky TESCOMA (skoro nikdo neví, že z ČR) 35

Bohemia Glass a Škodovky

36

Dynamické sektory ekonomiky

 Rozvoj stavebnictví - SAE a speciálně Dubai prochází nebývalým stavebním rozvojem - od roku 2000 došlo k nárůstu počtu budov o 42,3% a bytových jednotek o 63,5%, což svědčí o prudkém rozvoji stavebnictví.  Energetický sektor – Rozvoj souvisí s industrializací a s nárůstem obyvatel, který se od roku 2000 zvýšil ze 3 na téměř 5 miliónů. K instalované kapacitě 16.220 MW bude zapotřebí vybudovat během příštích 4 let další kapacitu cca 10.000 MW.  Petrochemie – Průmyslovým odvětvím č.1 je těžba ropy v emirátu Abu Dhabi a navazující zpracovatelský průmysl. Celkové zásoby ropy jsou cca 8% světového objemu a zásoby zemního plynu jsou 5.největší na světě. 37

Silný státní sektor

 Stát je dominantním vlastníkem a provozovatelem nejvýznamnějších průmyslových celků  Např. závod na výrobu hliníku, doky, petrochemické průmyslové komplexy  Federální vláda silně investuje do rozvoje země a současně založila organizaci pro soukromé investory Dubai Investments pro nové projekty k zakládání průmyslových podniků 38

Vláda SAE má zájem rozvíjet

         39

ICT Finance Elektronika Průmyslové technologie Zdravotnictví Biologický výzkum Vzdělávací systém Turismus Sektor služeb

Co se nyní odehrává v Dubaji a bude v Abu Dhabi  Celkem 292 000 přistěhovalců se usazuje každoročně v Dubaji, což představuje růst populace 22,46% a dojde ke zdvojnásobení populace během 4 let. Počet nových bytů v SAE v tomto roce dosáhne 44 000 bytových jednotek, což je zcela neadekvátní skutečné potřebě. Vydávání více než 800 rezidenčních víz denně tlačí poptávku nahoru – DOBRÁ ZPRÁVA PRO DEVELOPERY A INVESTORY. Ještě větší rozmach se připravuje v emirátu Abu Dhabi.

40

Rozsáhlé stavební projekty

 Extenzivní rozvoj Dubaje pokračuje na řadě míst, rozsáhlou lokalitu bude představovat DUBAILAND  Projekt Bawadi jako část Dubailandu bude 17x větší než-li dosud největší nákupní areál v Dubaji, kterým je Mall of the Emirates a bude také největším nákupním centrem na světě (rozloha bude 40 mil.sq.feet, zatímco dosud největší China Mall v Číně 7,1 mil.sq.feet.  Dále tam bude 29.000 pokojů v 31 hotelech. Po plném zprovoznění v r.2016 počet návštěvníků areálu bude až 200.000 osob denně a ročně cca 15 mil. návštěvníků.  Počet obyvatelstva v SAE by měl postupně vystoupat až k číslu 30 milliónů obyvatel (mezi 2030 až 2050).

41

Stavba metra v Dubaji

 Přehuštěná doprava v Dubaji si zřejmě trochu oddechne, ovšem až v září 2009, kdy by mělo být zprovozněno metro v Dubaji. Druhá linka bude zprovozněna v dubnu 2010.  Výstavba probíhá intenzivně, neboť počet vozidel ve městě se za poslední 3 roky zdvojnásobil. Metro bude mít dvě linky v celkové délce 75 km. 42

Nové největší mezinárodní letiště

 Nové letiště v Dubaji se staví v oblasti Jebel Ali. Náklady na jeho výstavbu dosáhnou celkem 6 miliard dirhamů, tzn. cca 1,7 miliardy USD.  Letiště bude mít celkem 6 drah a ponese název Dubai World Central International Airport (kód bude JXB).

 Zabere plochu 140 km2. Kapacita bude 120 milionů cestujících ročně (dosud největší Atlanta v USA má kapacitu 80 milionů cestujících ročně).  Kapacita carga bude 12 miliónů tun ročně. Dubaj se chce stát jedním z nejvýznamějších leteckých přístavů na světě. 43

Jaké poznatky z toho plynou

 Příležitosti pro firmy, které dodávají produkty potřebné při výstavbě, vč. dokončovacích materiálů  Příležitosti pro firmy, které dodávají výrobky pro vybavenost staveb (např. vybavení koupelen, event.kuchyní)  Příležitosti pro firmy, které dodávají nábytek pro zařizování kanceláří, hotelů a bytů 44

Chyby při vstupu na emirátský trh  Nezpracování si marketingového plánu před vstupem na trh;  Nedostatek úsilí vedení firmy překonat úvodní problémy;  Neuvážené navázání obchodního vztahu s nevyhovujícím zástupcem;  Nezdravá nereálná představa o vysokých „pohádkových“ ziscích;  Zvažování expanze pouze v případě recese domácího trhu;  Neochota změnit výrobek, aby vyhovoval předpisům či zvyklostem. 45

Pro působení subjektů v SAE

 3 druhy licencí pro působení v SAE (commercial, industrial, professional)  Různé právní formy subjektů v SAE budou předmětem semináře na téma Podnikatelské prostředí v SAE, který uskutečním v příštím roce  Vlastnické podíly ve firmě uvnitř SAE 51/49% a ve volných zónách 100% 46

Hlavní formy pro působení v SAE

 Společnosti (dle federálního zákona) od s.r.o., přes a.s. až po joint venture

 UAE Branch Office  Representative Office

 Trading in Securities  Relating to natural sources

 Free Zones 47

Volné zóny uvnitř Dubaje

 Nejsou odděleny žádnou hranicí od zbytku města  Jsou vymezeny pouze pro určité druhy podnikání  Dubai Internet City  Dubai Media City  Dubai Knowledge Village  Dubai Healthcare City  Dubai Biotechnology Park  atd. 48

Výrobní činnosti ve volných zónách

 Lze provozovat v průmyslově orientovaných volných zónách, např.  Industrial City of Abu Dhabi  Hamriayah Free Zone (Sharjah)  Jebel Ali Free Zone (Dubai) – tato zóna je známa zejména jako obchodní volná zóna pro re-exporty  Legislativní podmínky ve volných zónách jsou příznivější 49

Jak je to s daněmi

 Daně z příjmů v SAE nejsou zavedeny jak pro fyzické osoby, tak pro právnické osoby s výjimkou bank (20%) a ropných společností (55%)  Rovněž DPH se zde neuplatňuje  Clo činní 5%, pouze tabák a alkohol mají celní sazbu 50%  SAE však nejsou zahrnuty mezi tzv. daňové ráje, neboť systém vysokých poplatků eliminuje výhody nezdanění 50

Procedury vyřizování

 Proces etablování se v SAE je časově a administrativně poměrně dlouhý  Ve srovnání s ČR nutno konstatovat, že v České Republice v podstatě žádná byrokracie neexistuje  Postupy při zakládání firmy, jaké jsou potřebné dokumenty a nezbytná razítka budou součástí semináře na téma Podnikatelské prostředí v SAE v průběhu příštího roku 51

Investice do nemovitostí

 Tzv. FREEHOLD (koupená nemovitost) Toto umožňuje emirát Dubai, emirát Ras Al Khaimah, stát Katar.  Pouze však ve stanovených lokalitách. Zatím není možné v Abu Dhabi, avšak připravuje se.  Tzv.LEASEHOLD 99 years (pronájem na 99 let pro cizince) - ve vybraných lokalitách.

52

Pravidla nákupu SAE a Katar

53

Společenské a kulturní odlišnosti

 Islám je nejen náboženství, ale také způsob chování a způsob života  Mnoho lidí v našem křesťanském světě se často domnívá, že víkend je všude na světě v sobotu a v neděli  Nikoliv! Muslimové mají víkend v pátek (spojen se sobotou, případně se čtvrtkem)  Řada lidí netuší, že jezdit na služební cesty během měsíce Ramadánu není účelné  Pohostinnost je typickým rysem Arabů, nabízenou káva nebo čaj nelze odmítnout 54

Rozsah vlivu islámu

Islám ovlivňuje každodenní život daleko více než-li křesťanství náš život – 5 pilířů islámu: 1) Víra v jediného Boha, jehož poslem je Mohammed 2) Pět motliteb denně (arabsky bez ohledu na mateřštinu) svítání / poledne / odpoledne / při západu slunce / večer 3) Zakat, podpora chudým dle celkového příjmu jedince

4) Měsíc Ramadán - od východu do západu slunce musí muslimové abstinovat od jídla, pití a sexu. Ramadán je zakončen muslimským svátkem konce půstu Eid al-Fitr). 5) Pouť (hajj) do Mekky v Saudské Arábii, kterou má vykonat muslim aspoň jednou za život (dva a půl měsíce po Ramadánu a je to nejvýznamnější muslimský svátek Eid al-Adha).

55

Zatímco u nás drobnosti, tak tam..

 Při sezení je lépe vyhnout se tomu, dávat si nohu přes nohu, ale pokud již - tak špička boty nesmí směřovat na žádného Araba v jednací místnosti!  Rovněž je velkým společenským prohřeškem, pokud by Arab zahlédl Vaši podrážku, obchod může skončit  Urážlivé je pokynout někomu do dveří rukou s prsty nahoru, ruka musí být dole a žádná bodrá gesta 56

Kde mohou číhat chyby

 Pokud budete pozváni do tradičního beduínského stanu, kde se sedí na zemi a jí ze společného tácu za pomoci ruky, pak zásadně pouze pravou rukou  neboť levá ruka se používá na toaletě!  Pokud přijedete v době Ramadánu, pak nemůžete jíst a pít na veřejnosti.  Některé mezinárodní restaurace ale fungují za zakrytými okny v pološeru.  (po západu slunce již žádný problém) 57

Co si ještě ohlídat

 Při oblékání se vyhnout vyzývavému oblečení (ženy), jinak je možno se oblékat dle evropských zvyklostí  Neprojevovat netrpělivost, i když zpoždění způsobil obchodní partner  Při vítání nebo loučení se ženám ruka obvykle nepodává  Spolehlivě zničí obchod Váš pejsek v autě, kde chcete převážet Vašeho arabského partnera 58

Přestupek v ČR, kriminální čin v SAE  Podepsat nekrytý šek je závažný kriminální čin, nikoliv jen nekorektní obchodní záležitost  Krádež se trestá – např.krádež kreditu z mobilu 1.800,- AED byla „oceněna“ 6-ti měsíci nepodmíněně s následnou deportací  Bloody money pro řidiče (200.000,- AED)  Polibek na veřejnosti je nepřípustný (a to i jen tzv.letmý na rozloučenou)  Konsenzuální sex mezi neoddanými osobami není polehčující okolnost 59

Autor Jeremy Williams říká

 „Chcete-li dodávat do zemí Gulfu, je naprosto nedostatečné přijet do země s vynikajícím výrobkem nebo službou a očekávat, že arabský zákazník reaguje rychle a příznivě. Dostat se na tento trh vyžaduje čas, peníze a úsilí a výsledku lze nejlépe dosáhnout stálou přítomností nebo někdy velmi častými návštěvami a to tak často, dokud nedojde k vytvoření důvěry.“ 60

A co ještě Jeremy Williams radí

 Jednáte-li o ceně, počítejte s tím, že Arab vždy bude chtít slevu, ovšem cena nesmí být nadsazena příliš, aby nenabyl dojmu, že jste ho opravdu chtěli nestydatě „natáhnout“ (ze 30 na 15 je chyba a k obchodu nedojde), ale spíše používejte formulace „Pokud chcete snížit cenu na 25 miliónů, ano, máme také projekt za tuto částku, ale mysleli jsme si, že požadujete úplnou verzi za 30 miliónů.“ 61

Spokojený život Arabek

 ženy obvykle zařizují podstatně méně záležitosti než-li u nás a téměř všude (na úřadech, na poště) nečekají ve frontách, jsou hned puštěny na řadu  arabské ženy nebojují za emancipaci, tato jejich situace jim zcela vyhovuje  velmi vysoký stupeň úcty vůči ženám  probíhá vyšší zapojování do života (ministryně ekonomiky, ženy bývají také ve vedení na obch.komorách) 62

Blízký nebo Střední východ

 Označením Blízký východ se před 1.svět. válkou rozumělo území Osmanské říše (území dnešního Turecka, Izraele, Sýrie a Jordánska).  Označení Střední východ se používalo pro státy okolo Perského zálivu a Afghánistán.  Po zániku Osmanské říše přestal být Blízký východ jednoznačně vymezenou jednotkou a dnes se v ČR jako Blízký východ označuje území celé Jihozápadní Asie a Egypta.  Ovšem v anglosaských zemích jsou země kolem Zálivu nazývány jako Střední východ (MiddleEast) a i naši lidé to vnímají takto 63

Jazykovědci se nezapřou

 Jsem názoru, že SAE jsou na Středním východě, ovšem oficielní český název pro tuto oblast ale je Blízký východ a objevil jsem interpretaci, že z našeho českého pohledu se Střední východ označují tzv. „stany“ (Turkmenistán, Uzbekistán, Tádžikistán, Kyrgyzstán, Kazachstán), zatímco ale geografové tyto země označují jako Střední Asii..

64

Země Zálivu, GCC a čí je Záliv

 Země Zálivu se obvykle rozumí země GCC (tj. 6 zemí: SA, SAE, Kuwait, Oman, Katar, Bahrain), ovšem země kolem Zálivu zahrnují také Irák, Irán.  Čí je Záliv: v zemích Gulfu (tedy GCC) vždy a zasádně Arabský záliv, tedy Arabian Gulf anebo jen prostě Gulf  (podobný přístup jako Malvíny v Argentině a Falklandy v Británii)

65

Smlouvy ČR se SAE

 

   

66

Dohoda o podpoře a ochraně investic (z roku 2004) Smlouva o zamezení dvojího zdanění a zabránění daňového úniku v oboru daní z příjmu a majetku (z roku 2006) Dohoda o letecké přepravě (z roku 2002) Vztahy SAE a EU upravuje všeobecná Dohoda o spolupráci mezi EU a GCC -------------------------------------------------Dohoda o volném obchodu mezi EU a GCC je projednávána – jednání trvají již 18 let

Stručně o politickém systému

 Prezident (přísluší vlád.rodu Abu Dhabi) H.H.Sheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan  Federal Supreme Council (Nejvyšší rada) sedm vládců ze 7 emirátů volí prezidenta  Vláda - premier a vice-prezident je z Dubaje H.H. Mohammed bin Rashid al Maktoum  Federal National Council – 40 členů, jejichž výběr si provádí vládce každého emirátu – AD (8), D(8), S(8), A(4), U(4), R(6), F(4)  Federal Judiciary (právo civilní a sharia)  Politické strany neexistují, nikomu nechybí. 67

Sídlo, adresa a kontakty:

68

   

Czech Trade Promotion Agency DUBAI WORLD TRADE CENTRE 7th Floor, Office No.21, Sheikh Zayed Road DUBAI

   

CzechTrade Dubai Attn. Mr.Jiri Zavadil P.O. Box 9204 D U B A I , U.A.E.

    

E-mail: [email protected] Phone : +971 4 3097018 F a x : +971 4 3097019 W e b : www.czechtrade.ae www.czechtradeoffices.com

a než přejdeme k závěru…

 Naše agentura bude na nábytkářském veletrhu INDEX v Dubaji v době od 1.11.-5.11.2007, formou katalogové prezentace propagovat české výrobce nábytku, bytových doplňků, vnitřního vybavení do hotelů, kanceláří, bytů, podlahových krytin a osvětlení  Poslední zájemci mohou nejpozději do konce září kontaktovat kolegu ing.Václava Hejtmánka na mailu [email protected] 69

Literatura

 How to set up a successful business in the UAE (Mohammed A.J. Al Fahim)  Investor’s guide to the UAE (Ministry of Economy/Sheikha Lubna Al Qasimi)  Don’t they know it’s Friday? – Crosscultural consideration for business and life in the Gulf (Jeremy Williams) 70

Historky z natáčení

(když jinak nedáte..)

 Zvuk šicího stroje a přátelská rada Sheikha Ahmeda Al Khazraji  Když je čas modlení jde někdy stranou i obchodní jednání  A rovněž taxíků je v době modlitby hned méně (cesta do Sharjah) 71

Děkuji za Vaši pozornost Ing. Jiří Zavadil, CzechTrade Dubai CzechTrade Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 Tel.: 224 907 500 Fax: 224 907 503 E-mail: [email protected] www.czechtrade.cz