Projekt reg. č.: CZ.1.04/3.4.04/88.00372 je financován z prostředků ESF prostřednictvím OP LZZ a státního rozpočtu ČR, název projektu: PODNIKATELSKÝ MINIINKUBÁTOR.
Jak na podnikání?
VYPRACOVÁNÍ PODNIKATELSKÉHO ZÁMĚRU
ÚVOD – základní pojmy Podnikatelský záměr (dále PZ) = základní plán podnikání zacílený především na tzv. jádro podnikání (hlavní, stěžejní činnost), případně jako hlavní argument k přesvědčení potenciálního investora •
podstata PZ: dvě hlediska: – hlubší rovina: prakticky nedosažitelný ideál jemuž se podnikatel více či méně úspěšně snaží v průběhu podnikání přiblížit. – obecná rovina: dlouhodobá strategie podnikání, ze které podnikatel vychází a s níž by mělo být celé jeho podnikání v naprostém souladu
•
PZ by se měl časem vyvíjet tak, aby odpovídal nově nabytým zkušenostem firmy či podnikatele (nezřídka bývá tento posun doprovázen změnou loga a celkové image)
•
typickým znakem je utajení klíčových částí až do okamžiku realizace – ochrana proti zneužití nápadu konkurencí
VÁŠ PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR
DISKUZE : Jak jste přišli na svůj podnikatelský záměr, nápad na podnikání??
POSTUP PŘI TVORBĚ PZ
1. DEFINOVÁNÍ I. II. III. IV.
OBLASTI PODNIKÁNÍ TRHU A TRŽNÍCH SEGMENTŮ DODAVATELŮ KONKURENCE
2. PROVEDENÍ SWOT ANALÝZY 3. PROVEDENÍ KALKULACE PZ 4. ZPRACOVÁNÍ VLASTNÍHO TEXTU PZ
TVORBA PZ - OBLAST PODNIKÁNÍ (= popis podnikatelské činnosti)
• jaká činnost – výroba, služby, obchod – vlastnosti výrobku; účel, potřebnost a použití; v čem spočívá inovace, přidaná hodnota; patentoprávní ochrana
• charakteristika činnosti – co budete vyrábět, prodávat – jaký prospěch přinese výrobek / služba zákazníkovi
• kde bude podnikatelskou činnost provozovat – vlastní prostory, nájem,…
TVORBA PZ - TRH A TRŽNÍ SEGMENTY • segmentace trhu – definujte celkový a cílový trh – kdo budou vaši zákazníci, které cílové skupiny zákazníků oslovujete (domácnosti,děti, další podnikatelské subjekty,….) – jak velký je tento segment? Jaký má potenciál do budoucna? Jaké faktory jej ovlivňují? – na jakém území budete působit – např. Zlín, Zlín a okolí, Zlínský kraj, Morava…
• průzkum trhu - vlastní průzkum x průzkum konkurence
• propagace – jak oslovit právě toho, koho oslovit chcete
TVORBA PZ - DODAVATELÉ
• dodavatelé – od koho budete odebírat materiál, zboží – proč právě od těchto dodavatelů?
TVORBA PZ - DEFINOVÁNÍ KONKURENCE
• konkurence – kdo vám může konkurovat? – v jakém rozsahu vám může konkurovat? – srovnání s konkurencí • stanovení konkurenčních výhod vašeho podnikání/výrobků/služeb
• v čem se výrobek liší od konkurence • znaky jedinečnosti (možno provést SWOT analýzu pouze na konkurenci)
TVORBA PZ - SWOT ANALÝZA Faktory uvnitř společnosti - finanční stabilita - erudovaný management - zkušenosti z oboru podnikání - softwarové vybavení - kvalita výrobku, technologie.. - organizace prodeje - know-how, …
Faktory vně společnosti - překážky vstupu na trh - konkurence - nestabilita trhu - distribuční cesty - kvalita dodavatelů - vývoj cen surovin - hospodářský cyklus…
(S) STRENGTHS
(W) WEAKNESSES
(O) OPPORTUNITIES
(T) THREATS
Silné stránky
Slabé stránky
Příležitosti
Ohrožení
TVORBA PZ - KALKULACE 1. – – –
Vstupní náklady vybavení prostor (nábytek, stoly, police, výloha, koberec, osvětlení, ….) potřebné vstupní vybavení (stroje, nářadí, počítač, tiskárna, pokladna, ….) spočítat, za jak dlouho se vstupní výdaje firmě vrátí (celková částka/počet měsíců) – jedná se o formu „účetního“ měsíčního odpisu, který bude zahrnut do měsíčních nákladů firmy
2. –
Kalkulace výrobků nebo služeb při prodeji zboží stanovení obchodní marže – u kalkulace zahrnout jednak všechny přímé náklady (materiál, opotřebení nářadí, vlastní práce) i nepřímé náklady (poměrná část měsíční režie firmy – nájem, inzerce, telefon, PHM,….)
3. –
Tvorba ceníku prací, výrobků nebo služeb stanovit na základě kalkulace výrobků nebo služeb prodejní ceny
4. –
Výše úvěru, splátky na základě vstupních nákladů určit potřebnou výši úvěru a stanovit maximální dobu splatnosti a maximální možné měsíční splátky – zahrnout do celkových měsíčních nákladů
TVORBA PZ - KALKULACE 5. –
výpočet mzdových nákladů zahrnout do celkových měsíčních nákladů
6. – – –
u obchodu provést výpočet minimálního množství (ceny) zásob v prodejně určit marži určit měsíční obrat
7. –
výpočet měsíčních nákladů nájem, telefon, propagace, mzdy, splátky úvěru, kancelářské potřeby, nákup materiálu, nákup zboží, PHM, silniční daň, dálniční známka, výměna oleje, výměna pneu, běžné opravy auta, cestovní náhrady (pokud není automobil zahrnut do majetku firmy – 3,40 Kč + PHM + stravné), tvorba rezerv na opravy majetku a nečekané výdaje, poměrná část „odpisu“ vstupních výdajů (pokud na ně nebyl použit úvěr),…
TVORBA PZ - KALKULACE 8. – – –
9.
výpočet měsíčních výnosů prodej zboží: stanovit tržbu za zboží (marže z prodeje pak musí pokrýt všechny měsíční náklady mimo samotný nákup zboží) služby: vycházet ze stanoveného ceníku a stanovit předpokládané měsíční tržby výrobky: vycházet z kalkulace nákladů na výrobek a max.počtu vyrobených kusů – při všech výpočtech měsíčních výnosů je nutné vycházet z běžné pracovní doby – z vypočtené částky započítat jako reálné výnosy ve výši cca 60 – 70%
výpočet předpokládaného měsíčního hrubého zisku
SOUHRN: Ekonomické podklady k PZ • • • • •
kalkulace vstupních výdajů – zahrnout vše, co bude nutné pro zahájení podnikání kalkulace výdajů na výrobek nebo službu – určit fixní a variabilní náklady ceník služeb, výrobků – z něj odvodit předpokládané tržby úvěr – výše, doba splácení, měsíční splátky – jen pokud bude použit na pořízení vstupních nákladů kalkulace měsíčních příjmů a výdajů – výpočet hrubého zisku z podnikání
TVORBA PZ – KALKULACE – finanční analýza •
Plánování investic – jaký potřebujete majetek pro první rok podnikání • •
dlouhodobý - HIM, NIM, FIM krátkodobý - zásoby, hotovost
– z jakých prostředků budete majetek financovat – harmonogram nákupu kapitálu v souvislosti s plánovaným vývojem tržeb •
Plánování nákladů – jednorázové náklady při založení – provozní náklady
•
Plánování obratu a výsledku hospodaření – jaká je plánovaná výše obratu dle průzkumu trhu – plánovaný počet zákazníků v prvních měsících x prodejní cena – výsledek hospodaření
•
Plánování finančních toků – příjmů a výdajů (viz Finanční výkazy) – kdy bude finanční tok kladný – z čeho budete financovat počáteční záporné saldo finančních prostředků – kdy dosáhnete bodu zvratu – reálně stanovte délku období, kde nebudete generovat žádné příjmy – jakou stanovíte dobu splatnosti pro své pohledávky, berete v úvahu platební morálku
TVORBA PZ – KALKULACE
Příklady kalkulací, pomocné tabulky (viz přílohy): • Služby • Obchod • Výroba
SOUHRN – ujasnění všech souvislostí • Popište krátce předmět svého podnikání • Produkty? • Inovační záměry?
• Tržní situace • Na jaké trhy se orientujete? • Forma vstupu na trh? • Velikost tržního potenciálu dnes a v budoucnu?
• Faktory úspěchu • Vaše jedinečnost? • Vaše konkurenční výhody? • Užitek pro Vašeho zákazníka?
• Podnikové cíle • Cíle růstu společnosti? • Vaše podnikatelská vize? • Konkrétní kroky k dosažení cílů?
• Ekonomické cílové veličiny a potřeba kapitálu • Obrat a zisk plánovaný v příštích 5 letech? • Kolik potřebujete kapitálu?
Podnikatelský plán by měl podat odpovědi na otázky: • • • • • • • • • • •
Prodejte svůj tým. Kdo je nositelem myšlenky, s kým spolupracuje? Co vlastně chcete prodávat, co je produktem a v čem je unikátní, je to výrobek nebo služba? Máte prototyp vašeho produktu? Jaké budou přínosy vašich výrobků či služeb pro zákazníky? Kdo to bude kupovat, kdo je zákazníkem, jak vypadá trh (kolik je potenciálních zákazníků)? Máte zjištěno, zda existuje poptávka po tomto produktu/myšlence.? Kdo je moje konkurence a jak se od ní odliším, co je mojí konkurenční výhodou, jaká je má přidaná hodnota. Jak velkou odhadujete konkurenci? Jakou marketingovou strategii zvolím? Jakou budu mít cenovou a obchodní politiku? Budu potřebovat nějaké zaměstnance? Jak bude moje podnikání řízeno? Jaké prostory k podnikání budu potřebovat (kancelář, výrobní halu, sklady...)? Jak to budu financovat? Jaké jsou krátkodobé a dlouhodobé cíle mých myšlenek a mého podnikání? Jak velké odhadujete tržby za tento produkt/myšlenku? Umím vyčíslit náklady za moje služby nebo výrobky?
TVORBA PZ
- ZPRACOVÁNÍ VLASTNÍHO TEXTU PZ do šablony
