Írta: Gömöry Kati. Ahhoz, hogy a hirdetésed magára vonja a figyelmet, legjobb, ha megszólítod a célcsoportodat. Ennek többféle módja van:

10 profitnövelő Facebook hirdetés tipp Karácsonyra Hirdetsz a Facebookon, de szeretnél még eredményesebb lenni? A titok a részletekben rejlik. Talán nem is sejted, milyen sok múlik azon, ha néhány dolgot megváltoztatsz a beállításokon… 10 tipp következik, amit érdemes lesz kipróbálnod! Írta: Gömöry Kati

A hirdetések felépítése és tartalma döntő jelentőségű, ezen múlik, hogy az emberek végül rákattintanak-e vagy sem. Nézzük meg, melyek azok az elemek, amelyeknek egyik hirdetésből sem lenne szabad hiányozniuk!

1. Szólítsd meg a célközönségedet! Ahhoz, hogy a hirdetésed magára vonja a figyelmet, legjobb, ha megszólítod a célcsoportodat. Ennek többféle módja van:  A hirdetéshez kapcsolódó kép egyértelműen ábrázolja, hogy miről szól a hirdetés, és ki a célcsoport:

Ennél a reklámnál például a fogszabályzós nő remek választás volt: a reklámok ugyanis sokkal hatékonyabbak, ha egy mosolygós arc van rajtuk, emellett pedig az is egyértelmű első látásra, hogy miről szól a reklám (fogszabályzó) – de ha mégsem lenne az, rásegít a kép mellett lévő szöveg is. Marketing Mánia Magazin 2015 / október

1

 Az is egy lehetőség, ha teljesen egyértelműen a nevén szólítod a célcsoportod. Pl. Kismamák, figyelem! Fogfájósok, figyelem! Mint ebben a reklámban, ahol a kisvállalkozókat szólítják meg:

Persze, ehhez szükség van arra, hogy pontosan tudd, ki a te célcsoportod. Ha nem ennyire homogének, vagy nem lehet őket így megszólítani, akkor az a megoldás, ha kisebb csoportokra bontod őket (ez a mikroszegmentáció), így már sokkal jobban meg fogod tudni szólítani őket. Érdemes legelőször feltérképezned a Facebook hirdetési rendszerét és az abban rejlő célzási lehetőségeket, mert így sokkal könnyebben létre tudsz hozni célzott hirdetéseket. Ez kicsit olyan, mintha fordítva gondolkoznál, de praktikus: ha látod, hogy kikre lehet pontosan célozni, akkor könnyen hozzá igazíthatod a célcsoportjaidat. Nézzünk egy konkrét példát: különleges csokikat árulsz, amit minden korosztályú, nemű, érdeklődésű és családi állapotú emberek fogyaszthatnak. Az is egy lehetőség, hogy egész egyszerűen mindenkire célozva reklámozod magát a terméket, hiszen az emberek egy része úgyis megkívánja majd, és vásárolni fog. De így is csinálhatod: „Csoki szerelmespároknak, hogy még édesebb legyen az együtt töltött idő” – párkapcsolatban lévőkre célozva. Marketing Mánia Magazin 2015 / október

2

„Kismama vagy? Édesítsd meg a babavárás hónapjait egy adag finom csokival!” – babát várókra célozva. „Ajándékozd meg a menyasszonyod egy finom csokival!” – eljegyzett státuszban lévő férfiakra célozva. A fenti vállalkozós példát nézve pedig lehetne például városok szerint is szegmentálni: ennél a konkrét hirdetésnél lehetett volna „Budapesti vállalkozók figyelmébe” is a megszólítás. Persze egyértelmű, hogy ez a hirdetés nem fog megjelenni mondjuk a soproni vagy a záhonyi kisvállalkozóknak, mert a hirdetés elkészítésekor a budapestiekre céloztak vele. De egy ilyen szöveg láttára az érintettek biztosan még jobban felkapják a fejüket, hiszen még pontosabban, még konkrétabban meg lettek szólítva. Ez a tündéri hirdetés (bocs, de kutyaimádó vagyok, úgyhogy én szó szerint elolvadtam tőle) nemcsak bájos, hanem a gazdikat is megszólítja, ráadásul ügyesen („Okos gazdiknak” = ha nálunk vásárolsz, okos vagy):

Ez a hirdetés egyébként is ütős, nézd csak meg: ingyen szállítást kínál (ne feledd, hogy az emberek mennyire utálnak fizetni a szállításért!), sőt még ajándékot is adnak a vásárlás mellé. Marketing Mánia Magazin 2015 / október

3

2. Mutasd be a problémát, amelyre megoldást kínálsz! A harmadik lehetőség a célközönséged megszólítására, ha magát a problémát ismerteted, amire utána megoldást kínálsz – mert aki ezzel a problémával küzd, az azonnal magára fog ismerni.

Marketing Mánia Magazin 2015 / október

4

Mindkét, nyelviskolás hirdetés esetében egyértelmű a probléma: mindenki azonnal magára fog ismerni, aki már évek óta küzd a nyelvtanulással. A hirdetésre viszont csak az fog kattintani, aki megoldást keres a problémára! Ha valakinek nem megy az angol vagy a német, de ez a dolog nem is fontos számára, akkor egyszerűen továbbgördít, nem generál költségeket a felesleges kattintásokkal. Ez a hirdetés az egyik kedvencem, mert bár a szövege is jó, már maga a kép markánsan kifejezi a megoldandó problémát:

3. Mutasd meg az elérendő célt! Mire vágyik az érdeklődő? Arra, hogy magabiztosan megértesse magát és beszélgetni tudjon egy angol nyelvű társaságban? Egy badacsonyi nyaralásra? Esetleg lakáshitelt szeretne felvenni?


5

Minden nyelvet tanuló álma, hogy folyékonyan el tudjon beszélgetni minden külföldivel, megértse amit mondanak neki, és ő is megértesse magát másokkal. Ez a kép egy olyan vágyott helyzetet villant fel, ami ezt az álmot testesíti meg. A következő hirdetés kakukktojás, mert nem fizetős hirdetés, hanem egy csoportban jelent meg, de a lényeg látható: azokat szólítja meg, akik Badacsonyba készülnek. Ők biztosan felkapják a fejüket a szöveg láttán.


6

A második reklám pedig biztosan felkelti azok figyelmét, akik lakáshitelen gondolkoznak, ráadásul számos előnyt is felsorol.

4. Válaszd a tökéletes képet! Egy kép többet mond ezer szónál, nagyon fontos, hogy a hirdetésed mellett milyen kép szerepel. Sok apró finomság van, amire érdemes odafigyelni, amikor képet választasz a hirdetéshez:  A kép minősége nagyon lényeges. Ne legyen rossz minőségű, homályos, mert meg sem nézik a hirdetést!  Az arcokra odafigyelnek az emberek. Válassz a célközönséghez leginkább hasonlító karaktereket, de itt is érvényes, hogy a mosolygós, vonzó arcok jobban felkeltik a figyelmet. Persze ha mondjuk nyugdíjasoknak reklámozol, akkor ne egy 20 éves arcképével tedd, hiszen vele nem fognak tudni azonosulni!  A férfiak figyelmét egy csinos nő kelti fel a legjobban, a nőkét pedig boldog párok képével lehet megragadni.  Kerüld az apró mintákat, ábrákat, mert ezeket sok esetben szövegnek tekinti a Facebook, és nem fogadja el.

 A képre helyezett szövegek nagyon sokat segítenek, plusz információkat adnak hozzá a képhez. Használd ki ezt a lehetőséget, és persze figyelj a 20%os szabályra! (A képnek csak 20%-át boríthatja szöveg. Persze sokszor láthatsz ennek ellentmondó hirdetéseket, de biztos, ami biztos, inkább eszerint készítsd el a képet, ne kelljen duplán dolgoznod.)


7

Itt például a német zászló önmagában is feltűnő, de a szöveg egyértelművé teszi, hogy miről is van szó (nem mondjuk egy németországi utazásról, hanem nyelvtanfolyamról. Angol zászló esetében még egy turkáló is eszünkbe juthatott volna  )  A Facebook arculati elemeit soha ne használd, az ilyen képeket nem engedélyezik a hirdetésekben. (Gondold csak el, milyen ciki ez azoknak, akik Facebook tanfolyamot hirdetnek  ) Például ezt a képet sem engedi a FB hirdetésbe tenni:


8

5. Irányítsd a figyelmet! A hirdetés sokkal eredményesebb lesz, ha a megfelelő helyre irányítod az érdeklődő figyelmét. Ennek eszközei:  Egy arc, ami bizonyos irányba néz, pl. a feliratkoztató link felé: vezeti a tekintetet.

 Mutató kezek, funkciója ugyanez:


9

 Nyilak, amelyek szintén a fontos részek irányába mutatnak  A szövegben is használhatsz nyilakat, illetve felhívásokat.  A táblák, felkiáltójelek, plecsnik nagyon hatékonyak, de ügyelj rá, hogy itt is érvényesüljön a 20%-os szabály, pl. egy nagy felkiáltójel is szövegnek számít!

6. Call to action Soha ne felejtsd ki a szövegből a call to action-t, vagyis mondd meg az olvasónak, hogy mit csináljon! Kattints a linkre, és nézd meg a… Jelentkezz most! Regisztrálj most! Kérd most ingyenes tanfolyamunkat! Kattints a linkre és vásárold meg azonnal! Mindig figyelj arra, hogy a call to action gomb felirata (amit te választhatsz ki néhány lehetőség közül) összhangban legyen a hirdetés szövegével. Pl. ha a gomb felirata „Regisztráció”, akkor a szövegbe is azt írd. Ha „Letöltés”, akkor pedig ez kerüljön a szövegbe: Töltsd le a…


10

7. Figyelj a színekre! A Facebook hírfolyamában a reklámodnak rengeteg másik hirdetéssel, cuki poszttal és megható videóval kell versengenie a látogatók figyelméért. A Facebookon böngészgetőnek a legtöbb poszt felett egyszerűen elsiklik a tekintete. Ha követted az előző jótanácsokat, és a hirdetésed valóban releváns és valóban megszólítja a célközönségedet, az már jó. De érdemes még jobban rásegítened erre, mégpedig a képek színeivel! Vannak olyan színek és színkombinációk, amelyek sokkal feltűnőbbek a többinél, így könnyebben észrevehetőek. Persze ez még önmagában nem elég a sikerhez, de megkönnyítheti a dolgot. Érdemes egymást kiegészítő, ún. komplementer színeket használni, ezek a legfeltűnőbbek, és szemnek kellemesek. Ilyen színpárok: zöld-piros, kék-narancssárga, sárga-lila. Ezek az e-book borítók is eszerint készültek:

Nézzünk meg néhány példát, milyen sokat dob a hirdetésen egy feltűnő szín, vagy kontraszt! A kék pirossal kombinálva mindig hatásos:


11

A sárga mindig nagyon feltűnő (és figyeled, itt mennyire nincs betartva a 20%-os szabály? Hát igen, egyeseknek ezt is lehet…)

Itt is látszik, hogy a sárga mennyire kivilágít a környezetéből:


12

Itt a nőies színek vonzzák a női tekinteteket:

8. Mindent a szemnek! Bizonyos esetekben muszáj megmutatnod, hogy mit is árulsz, mert az emberek a látványba fognak beleszeretni! Például ha megnézed ezeknek az éttermeknek az ajánlatát – írogathatnának az ételekről regényeket is, de az nem lenne olyan hatékony, mint amikor csak egyszerűen megmutatják. Az ember azonnal megéhezik:


13


14

9. Válaszd a megfelelő hirdetéstípust! Sok esetben a hirdetés sikerét már az a tény eldönti, hogy melyik hirdetéstípust választod. Például a tapasztalatok szerint a kiemelt poszt gyakran töredékébe kerül a normál hirdetésnek. Van olyan ügyfelem, akinél 1-2 forintba kerül egy kattintás, ha kiemelt posztot használunk! Persze minden hirdetés és téma más és más, az árak is eltérnek. A lényeg: próbálj ki többféle hirdetéstípust, és te magad is látni fogod a különbségeket. Aztán pedig használd azt, ami a legjobban megéri!

10. Pontos célzás Karácsonykor is Hirdetési szempontból a Karácsony eléggé speciális időszak! Hiszen azok, akik a reklámokat látják, nem saját maguknak vásárolnak többnyire, hanem a rokonaiknak, szeretteiknek keresnek ajándékot. De akkor hogyan lehet őket megszólítani? Megfelelő célzással és a Facebook kifinomult hirdetési rendszerének segítségével lehetséges! Javaslom, ha van egy szabad félórád, akkor ülj le, és tüzetesen nézd át a Facebook célzási lehetőségeit! Ezt ajánlott időről időre megismételni, hiszen a Facebook folyamatosan fejleszti, bővíti a lehetőségeket. Viszont ha jól ismered ezeket, akkor sokkal több ötleted fog támadni a szegmentálással és a célzással kapcsolatban is, és sokkal hatékonyabb hirdetéseket fogsz tudni készíteni. Figyelem, a hirdetések beállításai között a legfontosabbakat ezen a részen találod:

Ahogy mondtam, érdemes végignézni őket, tallózással kiválasztani és egészen a legkisebb alkategóriáig lemenni.


15

Néhány példa: További demográfiai adatok Az ő ismerőseik: ismerősök közelgő születésnappal Vagyis hirdetni tudsz olyan célcsoportra, akiknek az ismerősei között valakinek nemsokára születésnapja lesz. A termékeid ajándéknak is megfelelőek? Akkor ez jó célcsoport lehet! A tökéletes születésnapi ajándékot keresed? Nézz körül nálunk! Friss kapcsolatban lévőknek lehet hirdetni romantikus vacsorát, hónapfordulós ajándékot. Egy lakberendező megcélozhatja az éppen fészket rakó friss házasokat. A frissen eljegyzett párok az esküvőszervezők, ékszerészek, menyasszonyiruhaszalonok célpontjai. Akinek évfordulója lesz 30 napon belül, azoknak lehet ajánlani romantikus utazást, értékesebb ajándékokat. Egy játékbolt például remekül tud célozni a különféle életkorú gyerekek szüleire. A További demográfiai adatok / szülők-nél ki tudod választani, hogy pontosan hány éves gyerekek szüleire, esetleg épp gyermeket várókra célzol. Így mindegyik korosztálynak a megfelelő játékot ajánlhatod, és a hirdetés szövegét is eszerint írhatod meg. pl. Szuper ajándék 12 éves fiúknak. Érdeklődési kör Egy szépségszalon például hirdethet azoknak, akiknek az érdeklődési körei között szerepel a szépség, a szépségszalonok, de pl. megcélozhatja a menyasszonyokat is, egy esküvői smink ajánlattal. A lehetőségek száma tényleg végtelen!


16

Magatartások Itt is találhatsz érdekes szempontokat: például hirdethetsz azoknak, akik Facebook oldallal rendelkeznek, vagy mondjuk gyakran töltenek fel képeket. Persze ha mindent átnézel és mégsem sikerül megfelelőt találnod, akkor sincs veszve semmi, hiszen elég beírni a témádat az érdeklődési körhöz, és máris válogathatsz a lehetőségek közül. Ez a cég például könnyen megtalálhatja a megfelelő célcsoportot a hirdetéséhez:

Csak be kell írni a megfelelő kulcsszavakat:

Sok sikert a hirdetéseid elkészítéséhez!


17

Írta: Gömöry Kati. Ahhoz, hogy a hirdetésed magára vonja a figyelmet, legjobb, ha megszólítod a célcsoportodat. Ennek többféle módja van:

Recommend Documents