Ing. Martin KLEPETKO , HYDROPOL CZ , December 9th 2015
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
⁰
INDIA MARKET 1) V CZ info léta slabé – na úrovni fotek a reportáží z Varánasí a Taj Mahalu only.... 2) India = 28 států s jednotnou měnou, společným druhým jazykem a společným trhem 3) Vše co v EU....už je v Indii......v naprosté většině služeb a výrobků existuje už v Indii konkurence…..různá úroveň od špičkové až po jednodušší či atypické …..a nemusí to být horší....naopak lepší v lokálních podmínkách…………. 4) Movití indičtí investoři, se zahraniční zkušeností se už 5 let vrací do Indie…protože tam rostou investiční příležitosti…..vrací se „domů“…takže jsou „doma“….a mají tím nepřekonatelnou výhodu ….
⁰
INDIA MARKET 5) V Indii roste poptávka po kvalitních a spolehlivých řešeních……výpadek zařízení, které má vydělávat je pociťováno stále citelněji…….( ambulances off service problem…..atd ) 6) bezpečnost se stává parametrem ( manželky vybírají pro rodinu ne podle ceny a barvy, ale podle airbagů….děti v bezpečí…..) 7) Tlak na omezení znečišťování…..ovzduší priorita…diesel filtry lokomotiv, těžkých trucků …..plynový pohon taxíků, autobusů ve velkých městech už samozřejmostí……..EURO 5 pro fuel engines…… ……voda následuje zatím s větším odstupem……programy zalesňování a rekultivace po velkých dolech apod……
⁰
INDIA EDUCATION 8) Vysokoškoláci....ročně statisíce až miliony ( 0,5 mil technologické instituty atd......medici.....universitní campusy….related obory v jednom areálu……úkoly k vyřešení jdou na university rovnou z firem…zcela konkrétní výsledky a pokračování pak u firmy…..f.e. SRM University Chennai 2012 x 2015…..:
INDIA EDUCATION
⁰
Mohl jsem porovnat SRM ….03/2012 a 07/2015……za 3 roky nový obor a komplet vybavení pro studenty…..
⁰
EXPORT to INDIA and INDIAN EXPORT 1) Představa, že z CZ vyvážet do Indie jen hotové produkty.....mylná, …nutno počítat s transferem TG, montáže, lokální subdodávky , lokální servis.....funguje jen „indická firma“ s různou formou spoluúčastí zahr. spolumajitelů……kontrola dodržování daňí již elektronicky a propojené po celém území…….. 2) Indičtí výrobci již sami masivně vyvážejí hotové produkty, nejen CKD / SKD automobily apod, ale standardně í investiční celky energetické, procesní a chemické ( PRAJ – IIIrd generation biofuel technology) a další ……….export do USA, Portugese, Brasil,…etc, etc… 3) Indové všude ve světě solidní zastoupení – silné komunity , firmy 100% vlastněné , firmy se spoluúčastí....
INDIANS IN AFRICA,....
⁰
1) Indové velmi silní v Africe – retail, communication networks, processing food, Warehousing and Logistics, .... 2) Indové často v Africe na posicích GM...obchodních, servisních i výrobních společností jak lokálních , tak globálních 3) Indické specifikace většinou vyhovují africkým ( na rozdíl od EU nebo US )…..velká výhoda 4) Indové mají v Africe velmi dobrou pověst…např v Ethiopii na každé střední a vysoké škole špičku profesorů tvoří Indové……
INDIANS IN AFRICA,....
⁰
….příklad jak jednoduchý může být fungující site office, kde nic podstatného nechybí ( Addis Abeba ….stavbyvedoucí Ind …) :
INDIANS IN AFRICA,....
⁰
….nebo příklad Indové v týmu EPC contractora co stavěl velký pivovar pro Heineken Ethiopia :
INDIA ENTRANCE READINESS
⁰
1) NEBOJTE SE !.....připravit se radši mentálně a duševně než plný kufr „nezbytností“ 2) Nepřipravovat puntíčkářsky detailní plán cesty – neupadat do detailů....ale o to více mít před očima konečný cíl a postupovat po krocích …….semi-cíle dosažitelné, ……..semi-náklady akceptovatelné 3) Průběh indické cesty je zpravidla delší a jinak než podle předem připraveného itineráře, ale může nakonec být i účinnější...smířit se s tím a taky být schopen něco „nechat na Indy“ a akceptovat výsledek 4) Počítat alespoň s týdenní cestou...něco se posune, něco objeví, local airtickets levné, AC vlaky někdy chladí s rozbitou regulací….bacha na cestování v „lednici“…pokud nemáte sebou kulicha a šálu…..prosmrkáte týden…
INDIA ENTRANCE READINESS
⁰
6) Nastudovat si kulturu, hodnotový žebříček, ( staří x mladí...guru - žák, rodina, vzdělání, práce, nevhodnost vtípků o nevěře, chování k ženám, matkám.....x Indové ale nejsou suchaři , cit pro spravedlnost – Ghándího duch prostupuje celou Indii a všechny Indy…. 7) Nechlubit se počtem rozvodů, milenek, alimentů......rodina, její spořádanost a zdraví je pro všechny Indy posvátná věc a na prvním místě 8) Otázky vyznání a víry – ateismus je v Indii respektován, ale ne ceněn, nezesměšňovat věřící...pomlouvat muslimy před hinduisty atd....vyvolá odpor hinduistů i muslimů i budhistů....pozor na to....celoindická soudržnost „bhai – behen“ Hind Muslim Budhist Pharsi Christian Jew ....je to něco co my neznáme 9) Naprostá většina neúspěchu je dána nedorozuměním, nepochopením, neúctou, netrpělivostí a neschopností naslouchat....mějte to na paměti
INDIA ENTRANCE READINESS
⁰
10) Trpělivost nezaměňovat s nihilismem, umět ocenit pokrok, řešení, dobrý nápad 11) Buďte schopni ocenit jejich snahu a pomoc, jejich znalost a šikovnost ....jsou dobří ( 70t RR-Allen „ship“ engines na posice )
INDIA ENTRANCE PROCESS FACTS
⁰
12) Nezapomínat na svátky a oslavy – všichni slaví radostně svátky všech „napříč náboženským spektrem“ – umí se radovat společně 13) Oblečení a výbava spíš simplicity – bohatí i střední i chudí...vždy upraveni a čistě oblečeni – podle oblečení nelze rychle soudit postavení…a dnes už má každý i „chytrý mobil“…… 14) Indové umí přijímat denně život jaký je – s radostmi, starostmi i tragediemi.....momentální neúspěch je tak hluboce nerozhodí....věří, že zase bude líp 15) Indové jsou nesrovnatelně přirozenější – často se rozhodují ne podle kalkulu ale podle srdce a „šestého smyslu“ emotivně...umí vycítit strojenou přetvářku, skryté pohrdání,.....proto nemá cenu se nějak křečovitě chovat, nemusí se to přehánět, ale pokud jste někdy schopní očividně přiznat chybu, nebo s humorem přiznat omyl – ocení to srdečně
INDIA ENTRANCE PROCESS CONDITIONS
⁰
16) V technických projektech nelitovat přípravy velmi názorných a podrobných výrobních a kontrolních postupů....pokud jsou pochopeny a natrénovány - jsou dodržovány a kvalitnější výsledky se dostaví rychle 17) Trpělivě vysvětlovat – i opakovaně, názorně kreslit, skicovat, ujišťovat se během debat, zda porozuměno správně oběma stranami – krátké otázky, vsuvky, přestávky....neupadat do „geniálních monologů“ bez zpětné vazby 18) S citem usměrňovat někdy živelnou improvizaci 19) Nutná podmínka – lokální spolehlivý partner...určitě existuje – jen ho najít …..zpravidla to ale nějakou dobu trvá 20) Pro Indické zákazníky mají rozhodující význam Vaše indické reference.. …je to doklad, že jste v Indii už něco zvládli a rozumíte jí....nebezpečí stupidního a fatálního nedorozumění je tak vyloučeno.
INDIA ENTRANCE READINESS
⁰
21) Nasbírat co nejvíc osobních kontaktů...zákazníci, subdodavatelé, cooperanti....kvalita i ceny mají široké spektrum…… 22) Odpozorovat indický styl života a jednání....odpuzuje mne ?, akceptuji ho ?, vyhovuje mi ?.......po návratu z cesty si v klidu sednout a upřímně si přiznat jestli : a) V podstatě se mi tam nelíbilo a jsem rád, že jsem odtamtud pryč....tak pak TOHO NECHAT b) Bylo to fajn, potřebuji se zase rychle připravit, vrátit se a pokračovat .....PAK MÁM ŠANCI 24) NEBOJTE SE ! … často zdánlivě bezvýchodné a zoufalé situace končí v Indii nečekaně šťastně... .....kdo to nezažil - jeďte / leťte do Indie !!!
⁰
If You intend to expand abroad or overseas …..especially to India, we can help You…………. ……where are people….especially Indians…..doesn´t exists bad project……..but necessary to choose suitable tailored approach to solve it…… .....anytime You can contact me directly ……
