Infosessie: “Hoe stel ik mijn ondernemingsplan op?”
Spreker :
Joost Deldycke Jurist- vennoot
Voor wie maak je een ondernemingsplan? • • • •
in de eerste plaats voor jezelf voor participant / medevennoot in je project voor kredietverstrekker (/kapitaalverstrekker) Basis voor het sluitstuk van het ondernemingsplan : – Het ‘financieel’ plan – Vennootschap met beperkte aansprakelijkheid – Wettelijke vereiste
Waarom een ondernemingsplan? (1) • oorzaak van groot aantal mislukkingen
- niet : gebrek aan inzet en vakkennis - wel : te weinig aandacht voor planning & organisatie
• ideeën onderbouwen met 'redelijke' argumenten <-> intuïtieve management – Van ‘idee’ naar een bruikbaar ‘concept’
• risicobeperking via:
- systematische aanpak : regelmatige confrontatie budget vs reële cijfers - Ondernemingsplan (maw continu bijsturen)
Waarom een ondernemingsplan? (2) • inzicht in haalbaarheid • managementinstrument / kompas • toont samenhang tussen – financiële – organisatorische – marketing - aspecten • kansen & risico's
De onderdelen van een ondernemingsplan 1. 2. 3. 4. 5.
Algemene voorstelling Marktanalyse Marketingplan Financieel plan Business summary (max 2 pag)
1. Algemene voorstelling 1. 2.
Wie ben ik ? Kennis en kunde • Opleiding, kennis • Professioneel voortraject
3. 4.
Wat is jouw startersidee of project ? De administratieve gegevens van het op te richten bedrijf
2. Marktanalyse 1.
Markt voor mijn product of dienst ? 1. 2. 3.
2. 3. 4. 5. 6.
Schaal ? Lokaal, gewestelijk, Doelgroep ? …
Evolutie van de markt ? Wie zullen jouw klanten zijn ? Wie zullen jouw leveranciers zijn ? Wie zijn de concurrenten ? (SWOT) Externe/toekomstige factoren ?
3. Jouw product/dienst in de markt marketingplan 1. 2.
Gegeven jouw product/dienst en gegeven de markt, hoe ga je het aanpakken ? Met welke succesfactoren ga je een voorsprong op de concurrentie afdwingen ? Bijvoorbeeld: imago, betrouwbaarheid, klantgerichtheid, relaties, kennis, prijs, kwaliteit, flexibiliteit, snelheid, innovatie, middelen, ...
3. Jouw product/dienst in de markt Marketingplan De 4 P’s : 1.Welke producten/diensten aanbieden ? 2.Tegen welke prijs ? 3.Waar ga je die aanbieden (plaats) ? 4.Hoe ga je promotie voeren ?
4. Financieel plan 1.
Investeringen/aankopen nodig ? –
2.
Machines ? Voorraad ? Gebouwen ? voertuigen ?
Hoe financieren ? – –
3.
Eigen middelen ? Financieringen ?
Geschatte omzet? – – –
Eenheidsprijs per product of dienst Commissies Aantal producten / uren /…
4. Financieel plan 4.
Geschatte kosten (oa) – – – –
Aankopen producten/diensten Kosten onroerend goed Afschrijvingen (investeringen) Arbeidskosten : personeel en bedrijfsleider (lonen, pensioenregelingen, sociale bijdragen, gewaarborgd inkomen)
– – – – –
Onderhouds- en herstellingskosten Kantoorkosten Verzekeringen Financiële kosten Belastingen….
4. Financieel plan 5.
Thesaurieplan/liquiditeitsplan Zeer belangrijk !! Heb ik steeds voldoende cash om alles te betalen ? Aan de hand van de vorige elementen
– – – • •
6.
Betalingstermijnen inschatten Zowel van input als output
Voor vennootschappen -
Prognose balans (minstens 3 eerste jaren) Voor een S-BVBA : voorgeschreven model gebruiken !
5. Business Summary •
essentieel wanneer je een derde wil overtuigen
•
synthese: duidelijk & coherent
•
zeer helder overzicht van alle relevante aspecten
•
overtuigt: waarom is dit een goed project ?
•
nodigt uit om rest van het businessplan door te nemen
•
kort & krachtig (max. 2 pagina's)
Tips ! • • • • •
Een goed businessplan is een veeleisend werk : zet door ! Geloof in eigen je eigen project, maar blijf ook voldoende kritisch Onderschat inkomsten, overschat de kosten (niet overdrijven) Veiligheidsmarges inbouwen in budgetten en kalenders Laat u begeleiden door professionals en/of raadpleeg eens een ervaren ondernemer
Tips ! •
Tot slot : “Een ondernemer is altijd te optimistisch. Hij heeft meestal 2x meer tijd nodig om 50% van zijn objectieven te herhalen en dus ook 2x keer meer kapitaal”
wenst je alvast véél succes met de start van je eigen zaak !
A&B Partners Jaarbeurslaan 21 bus 41, 3600 Genk 089/305.340 e-mail :
[email protected] www.abpartners.be
