Kepada Responden Yang Terhormat Bersama ini kami mengharapkan bantuan Anda untuk mengisi kuesioner yang sedang kami edarkan. Adapun kuesioner ini merupakan survei tentang Peluang, Ancaman, Kekuatan dan Kelemahan bisnis gas Elpiji dari Pertamina. Kami sangat mengharapkan bantuan Anda untuk meluangkan waktu guna mengisi kuesioner sehingga kuesioner ini dapat dipergunakan sebaik-baiknya sebagai bahan masukan bagi Pertamina untuk menganalisa Peluang dan Tantangan bisnis gas Elpiji di masa depan. Dengan ini kami menjamin kerahasiaan dari data yang Anda berikan. Atas perhatian dan kerjasama Anda, kami ucapkan Terima Kasih. II. BERILAH BOBOT (WEIGHT) PADA ISIAN BERIKUT. 0,20 ATAU 20% : tinggi atau kuat 0,15 ATAU 15% : di atas rata rata 0,10 ATAU 10% : rata rata 0,05 ATAU 5% : di bawah rata-rata 0,00 ATAU 0% : tidak terpengaruh Tentukan BOBOT dari masing-masing faktor Eksternal (Peluang dan Ancaman) dan faktor Internal (Kekuatan dan Kelemahan) berikut ini dengan cara memberikan tanda ( X ) pada pilihan Bapak/Ibu A. BOBOT EFE PELUANG - Pasar yang tumbuh cukup besar - Kenaikan harga di masa depan - Kemitraan dengan pihak swasta untuk memasok gas elpiji ke masyarakat - Kebijakan pemerintah yang mendukung penggunaan gas Elpiji - Kebijakan subsidi dari pemerintah
0.2
0.15
0.1
0.05
0
0.2
0.15
0.1
0.05
0
ANCAMAN - Minyak tanah sebagai barang subtitusi bersubsidi - Langkanya pasokan bahan baku - Pemulihan ekonomi dalam negeri - Kenaikan harga di masyarakat yang mengurangi minat pemakaian gas Elpiji sebagai pengganti minyak tanah - Apresiasi nilai dolar atas impor gas Elpiji B. BOBOT IFE KEKUATAN - Pertumbuhan penjualan yang meningkat - Kualitas produk yang lebih baik daripada produk substitusi - Kinerja keuangan baik - Pemasaran perusahaan cukup optimal - Integrasi vertikal yang baik dengan pemasok sumber bahan baku gas Elpiji KELEMAHAN - Ketergantungan terhadap sumber bahan baku gas Elpiji - Jaringan distribusi nasional yang kurang optimal - Kapasitas tangki timbun gas Elpiji nasional - Kapasitas produksi dan gangguan teknis di kilang pengolahan Elpiji - Harga produk yang berada di bawah harga pasar internasional
RESPONDEN: ………………………………………… TANGGAL: …………………………………………
Tabel 4.3. Matriks Quantitative Strategies Planning
Critical Success Factors
Peluang - Pasar yang tumbuh cukup besar - Kenaikan harga di masa depan - Kemitraan dengan pihak swasta untuk memasok gas elpiji ke masyarakat - Kebijakan pemerintah yang mendukung penggunaan gas Elpiji - Subsidi langsung dari pemerintah Ancaman - Minyak tanah sebagai barang subtitusi bersubsidi - Langkanya pasokan bahan baku - Pemulihan ekonomi dalam negeri - Harga produk yang berada dibawah harga pasar internasional - Apresiasi nilai dolar atas impor gas Elpiji Total Kekuatan - Pertumbuhan penjualan yang meningkat - Kualitas produk yang lebih baik daripada produk subtitusi - Kinerja keuangan baik - Pemasaran perusahaan cukup optimal - Integrasi vertikal yang baik dengan pemasok sumber bahan baku gas Elpiji Kelemahan - Ketergantungan terhadap sumber bahan baku gas Elpiji - Jaringan distribusi nasional yang kurang optimal - Kapasitas tangki timbun gas Elpiji Nasional - Kapasitas produksi dan gangguan teknis di kilang pengolahan Elpiji - Kapabilitas Manajemen dalam menentukan harga Elpiji Total Bobot AS
TAS
Bobot
Strategi Market Growth
Strategi Market Penetration
Strategi Market Development
(AS)
(TAS)
(AS)
(TAS)
(AS)
(TAS)
0.16 0.12 0.15
4 3 3
0.64 0.36 0.45
3 2 3
0.48 0.24 0.45
3 2 2
0.48 0.24 0.3
0.08
4
0.3
3
0.23
3
0.23
0.04
2
0.09
1
0.04
1
0.04
0.14
4
0.57
3
0.43
3
0.43
0.05 0.1 0.07
3 2 3
0.16 0.2 0.21
2 1 2
0.1 0.1 0.14
2 1 2
0.1 0.1 0.14
0.09
3
0.26
2
0.17
2
0.17
0.14 0.12
4 4
0.55 0.47
4 3
0.55 0.35
3 3
0.41 0.35
0.04 0.08 0.08
3 3 2
0.13 0.25 0.15
2 3 1
0.08 0.25 0.08
2 2 1
0.08 0.17 0.08
0.15
4
0.62
4
0.62
3
0.46
0.08 0.05 0.12
4 2 3
0.32 0.1 0.35
3 1 2
0.24 0.05 0.23
3 1 2
0.24 0.05 0.23
0.14
4
0.57
3
0.43
3
0.43
1
1
6.74
5.27
4.74
= Sama dengan yang ada EFAS Matriks dan IFAS Matriks = Nilai yang menunjukkan (Attractiveness Score) kemenarikan relatif untuk masing-masing strategi yang terpilih. AS ditetapkan dengan cara meneliti masing-masing eksternal and internal key success factors. = Total Attractiveness Score di dapat dari perkalian Bobot/ Weight (Tahap 2 ) dengan Attractiveness Score (tahap 4) pada masing-masing baris.
IFAS
STRENGTHS (S)
WEAKNESSES (W)
Pertumbuhan penjualan yang meningkat
Ketergantungan terhadap sumber bahan baku gas Elpiji
Kualitas produk yang lebih baik daripada produk substitusi
Jaringan distribusi nasional yang kurang optimal
Kinerja keuangan baik
Kapasitas tangki timbun gas Elpiji nasional
Pemasaran perusahaan cukup optimal
Kapasitas produksi dan gangguan teknis di kilang pengolahan Elpiji
Integrasi vertikal yang baik dengan pemasok sumber bahan baku gas Elpiji
Kapabilitas manajemen dalam menentukan harga Elpiji
EFAS
OPPORTUNITIES (O)
Pasar yang tumbuh cukup besar
Kenaikan harga di masa depan
STRATEGI SO
STRATEGI WO
Menambah jaringan distribusi nasional
Meningkatkan manajemen dalam efisiensi biaya
Pertahankan dan tingkatkan kualitas gas Elpiji serta mutu pelayanan
Menambah jaringan distribusi nasional
Kemitraan dengan pihak swasta untuk Kemitraan dengan pihak swasta untuk memasok Meningkatkan kapasitas produksi dan mengatasi Elpiji ke masyarakat gangguan teknis memasok gas Elpiji ke masyarakat Menjalankan program konversi minyak tanah menjadi gas Elpiji melalui program barter kompor minyak tanah dengan kompor gas
Mempertahankan posisi market leader
Meningkatkan efisiensi distribusi
Meningkatkan kapasitas produksi secara ekonomis dengan mutu yang baik
STRATEGI ST
STRATEGI WT
Meningkatkan penjualan dengan perbaikan jaringan distribusi gas Elpiji
Mengimpor bahan baku dalam jumlah tertentu yang disesuaikan dengan kebutuhan dalam negeri
Langkanya pasokan bahan baku
Menjaga kualitas produk
Menerapkan strategi kenaikan harga secara bertahap
Pemulihan ekonomi dalam negeri
Penjelasan teknik melalui pendidikan sosial untuk masyarakat mengenai Gas Elpiji
Memantapkan strategi bisnis baru yang lebih efisien dan efektif
Harga produk yang berada di bawah harga pasar internasional
Meningkatkan kualitas dan mutu barang maupun pelayanan
Memperhatikan kualitas dan mutu pelayanan terhadap konsumen
Apresiasi nilai dolar atas impor gas Elpiji
Menetapkan strategi harga
meningkatkan efisiensi biaya
Kebijakan pemerintah yang mendukung penggunaan gas Elpiji
subsidi langsung dari pemerintah
THREATHS (T)
Minyak tanah sebagai barang substitusi bersubsidi
Gambar 4.2. Matriks SWOT
Feedback
Perform External Audit
Develop Mission Statement
Extablish Long-term Objectives
Generate, Evaluabe, And Select Strategies
Establish Policies And Annual Objectives
Allocate Resources
Measure And Evaluate Performance
Perform Internal Audit
Strategy Formulation
Strategy Implementation
Gambar 2.1. Model manajemen strategis dari Fred R. David
Strategy Evaluation
RIWAYAT HIDUP
Nama
:
Anthonius Raharjo (Anton).
Tempat/Tanggal Lahir
:
Sungai Gerong, 02 April 1975.
Jenis Kelamin
:
Laki-laki.
Agama
:
Katholik.
Alamat
:
Jalan Bawal II / 17 Jakarta 13220
Telepon
:
(021) 472-2819 (rumah) & 08131 0565 888.
Riwayat Pendidikan SD Xaverius VIII Plaju, Sumatera Selatan ..............................
1981 – 1987
SMP Xaverius V Plaju, Sumatera Selatan ...............................
1987 – 1989
SMP St. Fransiskus II Pulogadung, Jakarta Timur ..................
1989 – 1990
SMA 21 Jakarta Timur .............................................................
1990 – 1993
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Perbanas, Jakarta ...................
1993 – 1995
Universitas Jayabaya Jakarta ...................................................
1995 – 1999
Pengalaman Kerja PT. Sugiron Citra Teknologi ...................................................
1997 – 1998
PT. Tekindo Kerjatama ...........................................................
1999 – 2000
PT. Miniads Multi Media .........................................................
2000 – 2001
PT. Tekindo Kerjatama with Great Wall Drilling Company ...
2001 – Sekarang
