Gyorsan reagáló vállalatvezetés

Atlanta • Barcelona • Berlin • Bucharest Budapest • Dubai • Düsseldorf • Frankfurt Munich • Stuttgart • Vienna • Zurich www.ifua.hu www.controllingportal.hu Előadó: Radó István ügyvezető partner Budapest, 2009. október 16.

Mottó: „…ahhoz, hogy jobb legyen, másképp kell lennie.”

Gyorsan reagáló vállalatvezetés

© IFUA Horváth & Partners Kft.

Legfontosabb megállapítások

Ez nem költségválság, hanem keresleti, piaci, értékesítési válság.

Az öt klasszikus hibát el kell kerülni.

Az értékesítés növelésére ható akciókra kell minden figyelmet fordítani.

Mozgósítsuk a legjobb erőket, vezetőket, szakértőket.

Az intézkedéseket előzetesen értékelni, az akciókat folyamatosan ellenőrizni kell.

A legrosszabb forgatókönyvre is tervet kell készítenünk.

A számviteli adatok helyett elsősorban az előrejelzésekre kell figyelni.

2

Radó István: Gyorsan reagáló vállalatvezetés

Válság lehetséges következményei Szociális feszültségek megerősödése

Defláció utáni infláció

Esetleges következmények társadalmi szinten Állami beavatkozás

Deglobalizáció kockázata Worst case forgatókönyv

3


A fogyasztók elbizonytalanodása láncreakciót vált ki Fogyasztók elbizonytalanodása

Beszerzések

Nem feltétlenül fontos

késleltetése

beszerzések visszafogása

Beszállítók, gép- és berendezésgyártók megrendeléseinek csökkenése

Munkahelyek megszűnése

4


Olcsóbb termékváltozatok vásárlása

Válság következményei vállalati szinten Szuperolcsó termékek új szegmense Piaci szegmensek átmeneti/tartós átrendeződése

Ágazatok belső átrendeződése

Kereslet/kínálat helyreállása kapacitások leépülésével

Választék megtisztulása

Saját tőke felértékelődése 5


Példák Szokatlan garanciák

Legjobb értékesítő módszereinek oktatása Csökkenteni a szortimentet

Sikerdíj Haszon (vevőérték) erőltetett kommunikációja

Intelligens árcsökkentés

Finanszírozás segítése

Természetbeni engedmény

Csereüzletek

Nem lineáris árazás

Akciók a bevételek gyors növelésére

Meggyengült versenytársak vevőinek elcsábítása Új üzleti modellek Teljesítmény javítása Értékesítés hasznos idejének növelése Differenciált vevőkezelés Közvetlen értékesítés

Értékesítők elcsábítása versenytárstól


Szelektív áremelés Engedményrendszer megtisztítása Szolgáltatások külön számlázása

Értéklánc meghosszabbítása

Különleges ösztönzők

6

Árak megvédése

Árcsatákat elkerülni

Új szegmensek

H. Simon, 2009

Árak kötegelése

Cross selling

Vevőkkel szolgáltatási szerződést kötni Növelje a szolgáltatások rugalmasságát Szálljon be a másodlagos piacba

Sokan becsülik alá az innováció időigényét Folyamat Szint

Iniciálás megfogni/ megismerni

Inkubáció fejleszteni/ felépíteni

SW OT

Modifikáció illeszteni/ integrálni

SW OT

SW OT

Alkalmazás megalapozni/ diffundálni

Performance PVK-H1-15-TBPO-ADS066GE-System bei verschiedenen Baytronschichtdicken 45

Piacok

Effizienz [cd/A]

35 30 25 20 15

6439-11 6439-12 6440-11 6440-12 6441-11 6441-12 6442-11 6442-12

10 5 0

2

3

4

5

6

7

8

9

10

U[V]

Első Első prototípus prototípus Felismerés: Felismerés: polimerek polimerek világítanak világítanak

Első Első OLED OLED kifejlesztése kifejlesztése

Technológia

Kihívás: Kihívás: élettartam élettartam

Képességek

O

O

S

S S

C6 H17

C6 H17

n

O

O

O

O n

OLED = Organikus LED

Hans-Jörg Bullinger, Fraunhofer-Gesellschaft 7

Baytron normal Baytron normal Baytron normal Baytron normal Baytron 1/2 Isopropanol Baytron 1/2 Isopropanol Baytron 1/2 Isopropanol Baytron 1/2 Isopropanol

Túl Túl alacsony alacsony élettartam élettartam

Teljesítmény (termék, szolg)) Funkcionalitás

Első Első pari pari megrenmegrendelések delések

40


Hosszú Hosszú élettartamú élettartamú prototípus prototípus Megoldás: Megoldás: Gátfólia Gátfólia Komplementer Komplementer technológiák technológiák vizsgálata vizsgálata

Megrendelések

Eredmény/Fedezet

8

200

Likviditás

Radó István: Gyorsan reagáló vállalatvezetés 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 1. hét 2. hét 3. hét 4. hét 4/2. hét

Kapacitások Millió forint

Tervezés helyett folyamatos előrejelzés Ajánlatok Likviditás alakulása

900

800

700

600

500

400

300

07 08 09 10

Worst case 11 12 01

Likviditás FY-1

02 03

Likviditás FY

04

Idő Forecast

05 06

Intézkedések, akciók gyors végrehajtása Hibák elkerülése

Intézkedések kidolgozása és értékelése Intézkedések végrehajtása

DÖNTÉS Hatás-monitoring

9


Intézkedések értékelése

10


Intézkedések monitoringja Intézkedés

Felelős

Határidő

FD cél

Céleltérés

Insourcing

YA

2009.11.30

70

-25%

2009.12.31

qwertzuioasdfghjkléá

Részmunkaidő

XS

2009.12.31

34

12%

2009.12.31

asdfghjkléáyxcvbnm,.

Szabadságolás

CD

2009.12.31

12

-11%

2009.12.31

lkiu7654

Cross selling

VF

2010.03.31

33

-35%

2010.03.31

asdfghjklé

Értékesítői létszám növelése

BG

2010.01.30

34

-8%

2010.01.30

qwertzhcbvg

Új ösztönzés

NG

2009.09.30

23

-47%

2009.12.31

asdfgkjhgf

Engedményrendszer megtisztítása

MH

2009.11.30

30

-23%

2009.12.31

öiuztrew

Árak megbontása

AJ

2009.09.30

21

32%

2009.09.30

6754tfrdeswaqvgf

Kiseperni a raktárat

SK

2009.11.30

5

21%

2009.11.30

.,mnbvcxy

11


FD teljesül?

Forecast határidő

Határidő teljesül?

Kommentár

“Nem biztos, hogy jobb lesz, ha másképp lesz, de ahhoz, hogy jobb legyen, másképp kell lennie” Georg Christoph Lichtenberg Német fizikus és író (1742-1799)

12


Melléklet

13


IFUA Horváth & Partners Kft. 20 éve Magyarországon Éves árbevétel 2,3 milliárd forint Horváth & Partners csoport tagja Highland Worldwide hálózat tagja Alkalmazottak: kb. 100 fő Ügyfelek: nagy és középméretű vállalatok az ipari, pénzügyi, szolgáltatási és kereskedelmi szektorokban, valamint közigazgatási szervezetek.

14


Alapvető területek: Stratégiai menedzsment és innováció, Szervezetalakítás és folyamatmenedzsment Controlling és üzleti intelligencia Informatikai tanácsadás Képzési és oktatási programok

IFUA Nonprofit Partner: küldetés és ügyfelek KÜLDETÉSÜNK…

9

„… a magyar társadalom fenntartható fejlődésének elősegítése, az életminőség, a társadalmi tőke fejlesztése elsődlegesen a nonprofit szervezetek számára nyújtott vezetésfejlesztési szolgáltatás, változásvezetési támogatás segítségével.”

ÜGYFELEINK… …most és az elkövetkező években:

15

Közoktatás (ezen belül elsődlegesen középiskolák, általános iskolák)

Kultúra (színház, múzeum, közművelődési intézmények stb.)

‘Charity’ (szeretetszolgálatok, szociális intézmények stb.)

Történelmi egyházak, egyházi szervezetek (ezen belül püspökségek, egyházmegyék, helyi közösségek)

Környezetvédelem

Egészségügy

…


Ami megkülönböztet minket: Performance Architect modell Mi azért dolgozunk, hogy ügyfeleink teljesítménye tartósan javuljon. Stratégiai menedzsment és innováció

Szervezetalakítás és folyamatmenedzsment

Vezetési tanácsadás Informatikai tanácsadás Képzési és oktatási programok

16


Controlling és üzleti intelligencia

Tanácsadási módszerünk

Üzemgazdasági specialisták és informatikai szakértők, továbbá a Horváth & Partners és az ügyfél munkatársai által alkotott projektteamek közötti szoros együttműködés biztosítja a szakmai kompetenciák közötti átjárhatóságot már a koncepció fázisában.

Informatikai implementáció támogatása: a megfelelő informatikai megoldás és a szállító kiválasztása, projektmenedzsment.

Testreszabott képzések és professzionális változásmenedzsment.

Az új rendszerek hatékony használatának támogatása.

Koncepció

Megvalósítás

Beillesztés az irányítási rendszerbe

17


Alapvető területeink: vezetési tanácsadás Stratégiai menedzsment és innováció

Stratégiaalkotás és implementáció

Stratégiai kitörési pontok elemzése és értékelése

Stratégialebontás stratégiai térképek és Balanced Scorecard segítségével

Szervezetalakítás és folyamatmenedzsment Szervezetalakítás és költségmenedzsment

Tervezési rendszer

Üzleti folyamatok optimalizálása

Beszámolási rendszer

Shared Services/Outsourcing

Reorganizáció

Customer Value Management/ CRM

Értékesítésmenedzsment

Beszerzésmenedzsment

Immateriális eszközök értékelése

Értékalapú vezetés

Folyamatcontrolling

Ösztönzési rendszerek kiépítése

Változásmenedzsment

Folyamati mutatószámrendszerek, cockpitek IT támogatása

Supply Chain Management

Activity-Based Costing/ Idővezérelt ABC teljeskörű informatikai megvalósítása

18

Innovációs menedzsment/ célköltségszámítás


Vezetői számvitel és controlling

Összeolvadást követő integráció (PMI)

Benchmarking

Üzleti modellezés, szimulációk

Beszámolási folyamat z KPI-ok, riportstruktúrák z Management cockpit, dashboard z Korai előrejelző rendszerek Konszern-controlling Költség- és eredményszámítás IFRS harmonizáció CFO szervezet és szolgáltatások Fast close A controlling teljesítményének javítása és benchmarking Funkcionális controlling BI rendszerek implementálása Microsoft, SAP és Cognos eszközökkel, minőségbiztosítás SAP FI/CO felülvizsgálat z

Alapvető területeink: informatikai tanácsadás Informatikai folyamatok és szervezet

Informatikai stratégia

Informatikai controlling

Üzleti és informatikai stratégia összehangolása

Informatikai folyamatok auditja

Informatikai célok számszerűsítése

Informatikai helyzetértékelés és audit

Vevőközpontú informatikai folyamatok

Informatikai Balanced Scorecard-ok

Informatikai stratégia kialakítása

Informatikai folyamatok kidolgozása, implementációja (ITIL stb.)

Informatikai értékláncmodellek

IT teljesítmény benchmarkok, CIO Panel

Informatikai szolgáltatások elszámolása

Informatikai architektúra kidolgozása

IT Sourcing stratégia

Piaci stratégia kialakítása informatikai szolgáltatóknak

19


Informatikai szervezet kialakítása

SLA / OLA

Alkalmazáskiválasztás (Tendering)

Kihelyezett képzéseink az elmúlt években Ipar

Pharmavit Rt.

20


Pénzügyi szektor

Szolgáltatók

Legyen Ön is elégedett ügyfeleink egyike

IFUA Horváth & Partners Kft. 1119 Budapest Fehérvári út 79. Telefon: +36 (1) 382 8888 [email protected] www.ifua.hu www.horvath-partners.com 21


Gyorsan reagáló vállalatvezetés

Recommend Documents