! Z Z Á Y G VI
A CÉLPONT GYORSAN MOZOG!
LŐGYAKORLATOK KEZDŐKNEK ÉS HALADÓKNAK
Sas SasIstván István
Kommunikációs KommunikációsAkadémia Akadémia www.sasistvan.hu
www.koak.hu
HEISENBERG HEISENBERGFÉLE FÉLEBIZONYTALANSÁGI BIZONYTALANSÁGIRELÁCIÓ RELÁCIÓ
Egy részecske x helyét és p lendületét egyszerre tetszőleges pontossággal nem tudjuk megadni, elvi okokból. A két mennyiség bizonytalanságának a szorzata mindig nagyobb kell, hogy legyen, mint a Planck állandó 2π-ed része.
2007.jún
„ADLER”
FÉLE FÉLEBIZONYTALANSÁGI BIZONYTALANSÁGIRELÁCIÓ RELÁCIÓ
„ADLER”
FÉLE FÉLEBIZONYTALANSÁGI BIZONYTALANSÁGIRELÁCIÓ RELÁCIÓ
1. 2.
HELYEN, AZONOS ATTITŰDDEL AAZONOS FOGYASZTÓ PONTOS HELYZETE NEM HELYEN, AZONOS ATTITŰDDEL AAZONOS FOGYASZTÓ PONTOS HELYZETE NEM „BEMÉRT” FOGYASZTÓK VISELKEDHETNEK HATÁROZHATÓ MEG HOGY „BEMÉRT” FOGYASZTÓK VISELKEDHETNEK HATÁROZHATÓ MEGANÉLKÜL, ANÉLKÜL, HOGY HOMLOKEGYENESEN ELTÉRŐ ISMERNÉNK HOMLOKEGYENESEN ELTÉRŐMÓDON MÓDON ISMERNÉNK„MOZGÁSÁNAK” „MOZGÁSÁNAK” ATTÓL HOGY IRÁNYÁT ÉS ATTÓLFÜGGŐEN, FÜGGŐEN, HOGY IRÁNYÁT ÉSSEBESSÉGÉT SEBESSÉGÉT „HONNAN „HONNANJÖNNEK” JÖNNEK”ÉS ÉS„HOVÁ „HOVÁTARTANAK” TARTANAK”
1952 Részlet az Állami Áruház c. filmből
50-es évek
HAT ÉVEL KÉSŐBB: Márka reklám - 1975
évek
vezérlő attitűd
félelmek
kommunikációs hangnem
2000-
ÉRTÉKVÁLSÁG
FÉLELEM A
BEHÍZELGŐ MÓD
90-es
FOGYASZTÓI GYORSTALPALÓ
PAZARLÁSTÓL
80-as
NYUGATI CUCCOK
FÉLELEM A BÓVLITÓL
OKTATÓ MÓD
70-es
SKÁLA FEELING
FÉLELEM A BECSAPÁSTÓL
FELTÉTELES MÓD
60-as
A (BE)SZERZÉS ÖRÖME
FÉLELEM A HIÁNYTÓL
FELSZÓLÍTÓ MÓD
LEMARADÁSTÓL
FÉLELEM A
RÁVEZETŐ MÓD
évek
vezérlő attitűd
érzelmek
kommunikációs hangnem
2000-
ÉRTÉKVÁLSÁG
FÉLELEM A
BEHÍZELGŐ MÓD
90-es
FOGYASZTÓI GYORSTALPALÓ
FÉLELEM A
VÁSÁRLÓI DÜH PAZARLÁSTÓL
RÁVEZETŐ MÓD
80-as
NYUGATI CUCCOK
FÉLELEM A IRÍGYSÉG BÓVLITÓL
OKTATÓ MÓD
70-es
SKÁLA FEELING
FÉLELEM A FELFEDEZÉS BECSAPÁSTÓL
FELTÉTELES MÓD
60-as
A (BE)SZERZÉS ÖRÖME
FÉLELEM A FRUSZTRÁCIÓ HIÁNYTÓL
FELSZÓLÍTÓ MÓD
SZORONGÁS LEMARADÁSTÓL
AAMAGYAR MAGYARFOGYASZTÓNAK FOGYASZTÓNAK EGÉSZEN EGÉSZENMÁS MÁSUTAT UTATKELLETT KELLETT BEJÁRNIA! BEJÁRNIA!
SZORONGÁS VÁSÁRLÓI DÜH
nyugati luxus - keleti bóvli
IRÍGYSÉG
alakulása
Nyugati igények – keleti megoldások javak eltitkolása olvasás a sorok közt
FELFEDEZÉS
túlkiáltott helyzet FRUSZTRÁCIÓ
1992
1954
HOVA MEGYÜNK? HIÁNYGAZDÁLK. HIÁNYGAZDÁLK.
FOGYASZTÓI FOGYASZTÓI TÁRS. TÁRS. Az fogyasztás birodalma
•A •Afogyasztás fogyasztásmaximalizálása maximalizálása Ígéreteken, Ígéreteken,Vágyakon Vágyakonkeresztül keresztül
ÉLMÉNYÉLMÉNYFOGYASZTÓI FOGYASZTÓI TÁRS. TÁRS. Az „ÉN” birodalma
••Az Azélmény élménymaximalizálása maximalizálása AAszemélyiség személyiség kibontakoztatásán kibontakoztatásánkeresztül keresztül
AAMAGYAR MAGYARFOGYASZTÓNAK FOGYASZTÓNAKÚJRA ÚJRA EGY EGYSZOKATLAN SZOKATLANUTAT UTATKELL KELL BEJÁRNIA! BEJÁRNIA! SZEMÉLYISÉG ELVESZTÉSE
Kínálati nyomás Globalizációs nyomás Márka nyomás Kikerülhetetlenség
CSAPDA HELYZET VÁSÁRLÓI FÜGGŐSÉG ALKALMAZKODÁSI KÉNYSZER MEGFELELÉSI KÉNYSZER
Ki viszi át őket a túlsó partra?
ÓRIÁSI ÓRIÁSI FELELŐSSÉG! FELELŐSSÉG!
Személyes értékek összehasonlítása KeletEurópában
ADLER ADLERFÉLE FÉLEBIZONYTALANSÁGI BIZONYTALANSÁGIRELÁCIÓ RELÁCIÓ
Forrás: GfK NOP: Roper Report Worldwide
Euro-Socio-Styles ® célcsoportok mérete Magyarországon és Kelet-Európa 10 országában
ADLER ADLERFÉLE FÉLEBIZONYTALANSÁGI BIZONYTALANSÁGIRELÁCIÓ RELÁCIÓ
Birtoklás
Átalakulás
Varázslatos Világ
5,7 % 12,1 % I=47
Fortélyos Világ
Biztonságos Világ
Kényelmes Világ
Új Világ
2,6 % 3,6 % I=72
3,8 % 6,2 % I=61
Hiteles Világ
16,5 % 11,6 % I=142
18,8 % 16,0 % I=118
Megállapodott Világ
31,3 % 29,9 % I=105
Állandó Világ 12,0 %
Nyugalom és biztonság
9,3 % 11,0 % I=85
Állandóság
Szenvedélyes élet
Illúzió
15+ népesség % Magyarország % EEC 10 Index Magyarország (EEC-10 átlaga =100) > 110
átlag feletti Index
90 110
átlagos Index
< 90
átlag alatti Index
9,6 % I=125
Valóság
Lét
Euro-Socio-Styles® Database 2005; 15 éves és idősebb népesség
Forrás: GfK EuroSocioStyles
Ideák Eszmék Önmegvalósítás
Just do it! Play! Élj szívből! Hallasd a hangod! Hagyj nyomot! Think different! A Te utad! Az élet habos oldala Impossible is nothing Élsz,vagy csak létezel?
ADLER ADLERFÉLE FÉLEBIZONYTALANSÁGI BIZONYTALANSÁGIRELÁCIÓ RELÁCIÓ
VALÓS ÉN
KÉPZELT ÉN
Az ÉN, amilyen vagyok
Az ÉN, amilyennek látnak
IDEÁLIS ÉN
VÁGYÁLOM
Az ÉN, amilyen szeretnék lenni
Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnának
? EEGG? M M ZZUUKK Z LLOOZ É TTCCÉ E K LLYYI IKE E MME
VALÓS ÉN
KÉPZELT ÉN
Az ÉN, amilyen vagyok
Az ÉN, amilyennek látnak
IDEÁLIS ÉN
VÁGYÁLOM
Az ÉN, amilyen szeretnék lenni
Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnának
? EEGG? M M ZZUUKK Z LLOOZ É TTCCÉ E K LLYYI IKE E MME
VALÓS ÉN
KÉPZELT ÉN
Az ÉN, amilyen vagyok
Az ÉN, amilyennek látnak
IDEÁLIS ÉN
VÁGYÁLOM
Az ÉN, amilyen szeretnék lenni
Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnának
? EEGG? M M ZZUUKK Z LLOOZ É TTCCÉ E K LLYYI IKE E MME
VALÓS ÉN
KÉPZELT ÉN
Az ÉN, amilyen vagyok
Az ÉN, amilyennek látnak
IDEÁLIS ÉN
VÁGYÁLOM
Az ÉN, amilyen szeretnék lenni
Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnának
? EEGG? M M ZZUUKK Z LLOOZ É TTCCÉ E K LLYYI IKE E MME
VALÓS ÉN
KÉPZELT ÉN
Az ÉN, amilyen vagyok
Az ÉN, amilyennek látnak
IDEÁLIS ÉN
VÁGYÁLOM
Az ÉN, amilyen szeretnék lenni
Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnának
? EEGG? M M ZZUUKK Z LLOOZ É TTCCÉ E K LLYYI IKE E MME
VALÓS ÉN
MAJD MAJD KÉPZELT ÉN
Az ÉN, amilyen vagyok
Az ÉN, amilyennek látnak
IDEÁLIS ÉN
VÁGYÁLOM
Az ÉN, amilyen szeretnék lenni
Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnának
Ő Ő EL EL DÖNTI DÖNTI !!!!!!! !!!!!!!
YOU CONTROL THE INFORMATION AGE YOU CONTROL THE CONSUMATION!
(CGM)
ÚJ KORSZAK! •NYÍLT LAPOKKAL •A KOMMUNIKÁCIÓS HELYZET TELJES VÁLLALÁSÁVAL •KÖNNYEDÉN •A PARTNER MAXIMÁLIS BEVONÁSÁVAL!
ÉN TUDOM, HOGY TE TUDOD, HOGY ÉN TUDOM,….HOGY TE TUDOD…
ÉN TUDOM, HOGY TE TUDOD, HOGY ÉN TUDOM,….HOGY TE TUDOD…
2007
LŐGYAKORLATOK LŐGYAKORLATOK KEZDŐKNEK KEZDŐKNEK ÉS ÉS HALADÓKNAK HALADÓKNAK
Célpont által vezérelt lövedék (Consumer Generated Marketing)
Célpont által vezérelt lövedék (Consumer Generated Marketing)
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!
