INTERNET MARKETING DOOR NIGEL HOOIJMANS
Gratis eBook over een Salespage maken Leer hier een stuk van de basis Nigel Hooijmans
Inhouds opgave Wat is een salespage? Hoe maak je een Salespage? De 4 Factoren die een Salespage MOET hebben.
Wat is een salespage?
Een salespage is eigenlijk alleen maar een hele simpele pagina, waarop je je product aanbied. Meestal is dit een witte smalle pagina met geen header. Dit is om de aandacht niet af te leiden maar om je te laten focussen op het product. Hoe maak je een Salespage? Als je een salespage wilt gaan maken moet je eerst een product hebben, als je dit hebt, kun je beginnen! “Een salespage maken, hoe simpel kan het zijn” hoor ik nog regelmatig vallen bij de mensen die nog niets van Internet Marketing afweten, want als je al een beetje iets weet van Internet Marketing weet je ook dat een salespage maken best moeilijk is! Je moet namelijk (je moet niks maar het is wel heel verstandig) aan een aantal eisen voldoen wil je het conversie ratio zo hoog mogelijk krijgen! Die eisen zijn eigenlijk een formule, kijk maar eens: Attention Interest Desire Action Deze formule wordt dan ook wel de AIDA formule genoemd. Nu ga ik elk onderdeel van de formule een voor een uitgebreid behandelen.
Attention Als eerste in de formule (tevens ook de eerste stap op je salespage) is Attention bij attention is het belangrijk om de aandacht te grijpen van een bezoeker. Dit is een hele belangrijke stap! Je moet namelijk binnen 3 seconde de aandacht van je bezoeker hebben gegrepen, dit wijst een onderzoek uit ( bij mannen 4 seconden bij vrouwen 2). Hieronder zie je een voorbeeld van een goede titel.
“Wil Jij Ook Meer Geld Verdienen In 1 Maand Dan In 1 Jaar? Ik Heb Hét Speciale Verdienmodel Ontdekt Hoe Jij Meer Geld Gaat Verdienen Op Het Internet” Wat je waarschijnlijk opvalt is dat de headline in het rood is, er aanhalingstekens in verwerkt zijn, er soms een streep onder een deel van een zin staat, dat het vetgedrukt of schijngedrukt is. Al deze dingen zijn getest op effectiviteit. Dit heb ik zelf natuurlijk niet gedaan, dit heeft een hooggeleerde onderzocht. Als je eenmaal de aandacht hebt gegrepen kun je door naar het tweede onderdeel van de AIDA formule, de I van Interest.
Interest De Interest is het gedeelte van je tekst waar je de interesse gaat weken van de lezer van wie je zojuist de aandacht hebt gegrepen. Dit kun je het beste doen door iets over jezelf te vertellen waarmee jij jezelf kunt identificeren met je lezers. Als je in staat bent om iets te schrijven waarin je lezer zich herkent dan weet je zeker dat je de interesse losmaakt. Wanneer je niet over jezelf wilt schrijven kun je natuurlijk de interesse van je lezer wekken door over de oplossing te vertellen die je product biedt voor het probleem van je lezer. Onthoud namelijk altijd dat je niet een product verkoopt maar een oplossing voor het probleem van je doelgroep. Je kunt ook de interesse wekken door enkele vragen te stellen. Als je de interesse van je lezer opgewekt hebt ga je over tot het derde onderdeel van de AIDA formule, de D van Desire.
Desire Als je aangekomen bent bij de Desire ga je in principe de basis leggen voor het resultaat wat je met je tekst wilt behalen. Meestal zal dit het verkopen van je product zijn. Bij de desire moet je een behoefte gaan creëren bij je lezer. Je hebt de aandacht en interesse gewekt, nu moet je er nog voor gaan zorgen dat de lezer een behoefte voor jouw product ontwikkelt. Je kunt dit doen door een lijst met voordelen van jouw product of dienst te plaatsen, we noemen dit ook wel Bulletpoints en deze zien er zo uit:
Bij bulletpoints is het belangrijk dat je de lezer een beetje gaat prikkelen en nieuwsgierig maakt naar je product. Let er ook op dat je inspeelt op het probleem van je lezer en welke oplossing hij/zij zoekt. Wat ook ontzettend goed werkt bij de desire is om "testimonials" te plaatsen. Dit zijn positieve gebruikerservaringen van jouw klanten. Hier kun je nieuwe klanten mee overtuigen dat je product of dienst goed is. Als je eenmaal de behoefte van je klant hebt gewekt dan hoef je hem/haar alleen nog over te laten gaan op actie.
Action Direct een verkoop afsluiten is essentieel voor het succes van je bedrijf. Je geïnteresseerde bezoeker moet dus niet meer afgeleid worden maar direct zijn/haar transactie afronden. Je kunt dit simpelweg doen door een grote "call to action" te plaatsen, dit is een duidelijk signaal/oproep tot het nemen van de benodigde actie, bijvoorbeeld een toegangsknop zoals deze:
Door op deze manier duidelijk te maken wat de bedoeling is zal er geen verwarring ontstaan bij je geïnteresseerden. Ga er nooit van uit dat je pagina 100% helder is voor een lezer, des te meer je uitgelegd en des te duidelijker je alles vormgeeft, des te hogere resultaten je zult gaan behalen. Met de AIDA Formule kan iedereen een goede verkooptekst schrijven, of je nu een geboren schrijver bent of niet. Volg simpelweg deze vier stappen en klaar ben je. Wanneer je zo'n tekst online zet dan is het aan te raden om deze te gaan splittesten zodat je het resultaat blijft verhogen.
Bedankt voor het lezen Groetjes, Nigel Hooijmans
