R e t a i l
v o l g e n s
a D e k w a a d
Goud! Wat zou Epke doen als hij een winkel was ? Ook zo genoten van de Olympische Spelen? Wat een passie en gedrevenheid om de allerbeste te willen zijn. En wat een teleurstelling als het ‘maar’ zilver werd. Trouwe lezers van mijn columns weten inmiddels dat ik onze business graag vergelijk met topsport. Want juist daar liggen prachtige parallellen waar we veel van kunnen leren. Neem nou Epke. Wat een moordende concurrentie. Wel een mannetje of zes die zo het goud zouden kunnen pakken. Maar het werd Epke! Door een briljant staaltje strategisch denken, perfect inzicht in zijn sterke en zwakke punten en de absolute wil om de allerbeste te willen zijn, werd het Epke! Kijk, Epke kan nou eenmaal niet zo ‘netjes’ turnen als zijn Chinese collega’s. Zelfs al zou hij zijn netste oefening ooit turnen dan nog zou het waarschijnlijk geen goud worden. En dus bedacht hij een list: hij zou als eerste in de wereld drie vluchtelementen achter elkaar turnen. “Onmogelijk” zei iedereen: behalve Epke. Epke geloofde in goud, focuste op zijn sterke punten en trainde dat tot in de perfectie. Ontelbare keren had hij, samen met zijn coach, de videobeelden afgedraaid om te kijken waar het beter kon. Ontelbare keren was hij van zijn rekstok gelazerd. Zelfs de week voor zijn gouden oefening lukte zijn unieke triple maar zes van de tien keer. Maar toch bleef hij bij zijn plan en wenste hij geen genoegen te nemen met zilver of brons. Het moest goud worden of niets! Nou, ook in onze branche is de concurrentie moordend. En ook uw winkel heeft te maken met concurrenten die op bepaalde fronten beter zijn. Dus ook u zult een list moeten verzinnen. Kijk, als het alleen om ‘productje-prijsje’ gaat verliest uw fysieke winkel het waarschijnlijk van internet. Maar u hebt aardige medewerkers die het vuur uit hun sloffen lopen voor uw klanten, in uw winkel kunnen consumenten passen en voelen, bij u krijgen ze persoonlijk advies en handige tips, bij u in de winkel is het gezellig en bij u krijgen klanten de aandacht die ze verdienen. Toch? Mogelijkheden genoeg om het verschil te maken. Maar dan moet u, net als Epke, wél durven kiezen. En eerlijk gezegd… u hebt geen keus! Vroeger, toen de bomen nog tot in de hemel groeiden hoefde u niet per se de allerbeste te zijn om goud te verdienen. Maar nu wel! Nu moet ook u de allerbeste zijn! Dus doe als Epke: maak een plan, kies waar u het verschil wil maken, verbeter dat tot in de perfectie en neem vooral geen genoegen met zilver. Doe als Epke. Ga voor goud! Succes! Ad van Antwerpen
Wilson meest succesvolle tennismerk bij Olympische Spelen Wilson is het tennismerk dat via haar gesponsorde spelers de meeste medailles in de wacht wist te slepen tijdens de Olympische Spelen. In totaal haalden Wilson ambassadeurs in Londen acht medailles binnen, waaronder twee gouden plakken. Goud was er voor Serena Williams, spelend met de Wilson Blade Team, in het damesenkelspel. Samen met haar zus Venus pakte ze ook nog eens goud bij het damesdubbelspel. Roger Federer sloot het Olympisch tennistoernooi af met een prachtige zilveren plak. Met zijn Wilson Pro Staff 90 racket eindigde hij als tweede in het herenenkelspel. Verder waren er nog twee bronzen medailles, namelijk voor Victoria Azarenka, lid van het Wit-Russische team, en Juan Martin Del Potro, deel uitmakend van de Argentijnse ploeg. In het gemend dubbel grepen Wilson spelers Azarenka en Max Mirnyi goud en tenslotte was er zilver voor het mixed double team Laura Robson en Andy Murray. “Wij zijn ontzettend trots op al onze spelers die mee hebben gedaan in Londen”, reageert Jon Muir, General Manager Wilson Raquet Sports, op de prachtige prestaties van de Wilson ambassadeurs. “Zulke uitstekende prestaties die uiteindelijk leidden tot acht medailles zijn echt het vieren waard!” De meest opmerkelijke prestatie was ongetwijfeld de gouden medaille van Serena Williams. Zij mag zich immers de eerste vrouw in de lange, rijke historie van Wimbledon noemen die twee maal in één jaar het hoogste podium behaalde op het ‘heilige gras’ in Londen. Vijf weken voor haar overwinning in het Olympisch tennistoernooi sloot Williams het jaarlijkse Grand Slam toerooi ook al af met de eindoverwinning. Info: Wilson Nederland, Leusden, 033-4345070, www.wilson.com
Ad van Antwerpen is oprichter en eigenaar van aDekwaad, een gespecialiseerd retailadviesbureau met een breed pakket aan diensten voor non food retailers: van zelfstandige winkelier tot groot winkelbedrijf. aDekwaad is specialist op het gebied van winkeleffectiviteit. Vanuit de overtuiging en ervaring dat de sleutel tot meer omzet op de winkelvloer ligt, ontwikkelde aDekwaad diverse diensten en programma’s die inzicht geven in de verkoopkracht van winkels en die de conversie en het bonbedrag structureel op een hoger niveau kunnen brengen. Reageren? Bel 0413-255205. Meer informatie? Surf naar www.winkeleffectiviteit.nl
Sport Partner 27
Impressie van een EnviroTrek van Respect the Mountains
Meld je aan voor de SPORT PARTNER nieuwsbrief! Altijd als eerste op de hoogte zijn van het laatste nieuws uit de branche? Meld je dan aan voor SPORT PARTNER E-News, onze digitale nieuwsbrief die elke vrijdag verschijnt en tussendoor als sprake is van ‘breaking news’. Actueler kan niet! In het bezit van een smartphone? Scan dan deze QR-code en schrijf je direct in of ga naar onze website: www.sport-partner.nl
O’Neill en Steven Alderlieste in goed overleg uit elkaar In goed onderling overleg hebben O’Neill Netherlands en Steven Alderlieste besloten uit elkaar te gaan. Steven is ruim 24 jaar voor het boardsports en sports lifestylemerk werkzaam geweest. Alderlieste zegt zonder ‘hard feelings’ bij O’Neill te vertrekken, maar weet ook dat het hem zwaar valt dat hij afscheid heeft moeten nemen van fijne collega’s. Verder laat Steven weten dat hij zijn klanten bedankt voor het vertrouwen dat ze in hem hebben gesteld en dat hij O’Neill als een prachtig merk blijft beschouwen. Steven begon zijn carrière bij O’Neill in 1985 als uitzendkracht in het magazijn. Na de vervulling van zijn militaire dienstplicht werd hij door O’Neill gevraagd terug te keren in de functie van vertegenwoordiger. Als commerciële buitendienstman heeft hij vervolgens alle facetten van het verkoopvak doorlopen. Zo was hij rayonvertegenwoordiger en had hij de key accounts en major accounts onder zijn hoede. De laatste tijd was Steven vertegenwoordiger in het rayon West-Nederland. Op zoek naar een nieuwe job, staat hij open voor werk in uiteenlopende functies. Hij is desgewenst bereikbaar via zijn privé e-mailadres steefenleonie@casema. nl en zijn mobiele telefoonnummer 06-40968235.
Inschrijving voor Projects Competition 2013 van EOCA geopend Vanaf begin oktober is de inschrijving geopend voor deelname aan de jaarlijkse competitie van de European Outdoor Conservation Association. De prijs? Een donatie die kan oplopen tot € 30.000! Evenals voorgaande jaren is de competitie bedoeld voor projecten op het gebied van natuurbescherming, natuurherstel, natuureducatie en protectie van het milieu in relatie tot buitensport. Projecten dienen dus een directe of indirecte relatie te hebben met buitenactiviteiten als wandelen, mountainbiken, klimmen en kanoën. Sinds de start in 2006 heeft de EOCA 46 van dergelijke projecten ondersteund. In totaal werd ruim € 1 miljoen uitgekeerd. Met dit geld is nu gegarandeerd dat 20.000 hectare aan (voorheen bedreigde) Europese natuur wordt beschermd. Verder is meer dan 200 kilometer aan wandelpaden en mountainbikeroutes hersteld en zijn 70.000 nieuwe bomen en struiken aangeplant. Ook werd maar liefst 72 ton aan afval uit de natuur verwijderd. Eén van de winnende projecten in de competitie van dit jaar was de Nederlandse organisatie Respect the Mountains, die met grote groepen vrijwilligers afval verwijdert uit berg- en natuurgebieden tijdens zogenoemde EnviroTreks. Iedereen die betrokken is bij projecten of projecten kent die in aanmerking zouden kunnen komen voor een donatie van de EOCA kunnen zich tot en met 30 november 2012 aanmelden. Inschrijving is uitsluitend mogelijk via het aanmeldingsformulier op de EOCA website. Ook informatie over wie kan meedoen en hoe kan worden deelgenomen en een overzicht van de voorwaarden voor deelname aan de competitie zijn te vinden op de website. In het voorjaar van 2013 worden de projecten bekend gemaakt die genomineerd zijn voor een donatie. Vervolgens zijn er twee stemprocedures. In een openbaar stemproces kan iedereen die een bepaald project een warm hart toedraagt stemmen op zijn favoriete project. Dat gebeurt via de EOCA website en de websites van de mediapartners, waaronder LIFT Magazine en BIKE & trekking Magazine in Nederland. Op een ander deel van de genomineerde projecten kunnen de leden van de EOCA (zo’n 70 merkfabrikanten, organisaties en media op het gebied van buitensport en reizen) hun stem uitbrengen. De uiteindelijke winnaars worden bekend gemaakt tijdens de OutDoor 2013 in Friedrichshafen. Daar vindt ook de feestelijke overhandiging van de donaties plaats. Doe mee en attendeer een project in uw omgeving dat mogelijk in aanmerking komt voor een donatie van de EOCA op de mogelijkheid om zich aan te melden! Info: EOCA, www.outdoorconservation.eu
30 Sport Partner
Vakantiebeurs breidt uit met outdooren sportgerelateerde topics De komende Vakantiebeurs, van woensdag 9 tot en met zondag 13 januari 2013, staat voor een belangrijk deel in het teken van sport en outdoor. Dit heeft alles te maken met de trend waarbij de Nederlandse vakantieganger niet alleen geïnteresseerd is een bepaald land, maar vooral in het ter plekke beleven van een unieke, intense ervaring. De Chinese Muur niet alleen bezoeken, maar er ook echt een lange afstandwandeling of fietstocht over maken, bijvoorbeeld.
Run2Day doneert ruim € 2.500 aan Right To Play Via de Shoe2Care actie heeft Run2Day € 2.548 ingezameld voor Right To Play. Tussen 14 juni en 1 juli kon iedere sporter zijn oude schoenen bij een Run2Day winkel inruilen. De ingezamelde schoenen werden door Stichting KICI opgehaald. Het hiermee vergaarde bedrag komt volledig ten goede aan de sport- en spelprojecten van Right To Play.
Tijdens de Vakantiebeurs wordt voor het eerst aandacht besteed aan dit groeiende fenomeen via een gericht en gebundeld aanbod van bestemmingen en activiteiten. De vier nieuwe populaire vakatietopics zijn Actie & Avontuur, Fiets & Wandel, Kamperen & Campingvakanties en Stedentrips. De beurs gaat hiermee een stap verder dan wat tot nu toe werd aangeboden. “Wij bieden een actueel en duidelijk overzicht per type vakantie waar menig bezoeker warm voor loopt en op kan inhaken”, aldus projectmanager Wendy van de Geijn. “Gekozen is voor Actie & Avontuur, Fiets & Wandel, Kamperen & Campingvakanties en Stedentrips. Met alle mogelijkheden daarbinnen. Kamperen doen bijvoorbeeld veel mensen traditioneel in Frankrijk. Maar anderen gaan bij liever naar Mongolië en verblijven daar dan in een yurt. Of ze huren een luxueze lodgetent in de Verenigde Staten.” De Vakantiebeurs 2013 is dagelijks geopend van 10.00 tot 18.00 uur en op vrijdag tot 21.00 uur. Info: www.vakantiebeurs.nl
De internationale organisatie Right To Play zet zich in voor het recht van ieder kind om te sporten en te spelen. De stichting is met name actief in gebieden in de wereld waar kinderen het extra zwaar hebben door oorlog, armoede of ziektes. Stichting KICI zamelt sportschoenen in en zorgt ervoor dat ze een nieuwe bestemming krijgen. De schoenen gaan vooral naar ontwikkelingslanden waar mensen zich normaal gesproken geen schoeisel kunnen veroorloven, laat staan sportschoenen. De ingeleverde schoenen die niet meer bruikbaar zijn worden gerecycled. Wie een paar oude sportschoenen bij Run2Day inleverde, kreeg korting op de aanschaf van een nieuw paar. Daarbij snijdt het mes aan twee kanten doordat dankzij Shoe2Care tegelijkertijd wordt meegewerkt aan de vermindering van de afvalstroom. Het resultaat overtrof dit jaar de opbrengst in 2011 ruimschoots. Toen bracht de 1.275 kilo aan ingezamelde sportschoenen bijna € 2.000 op. Info: Run2Day, www.run2day.nl
POS Factory lanceert scherp geprijsde The Budget Dealerbox Het is onmiskenbaar dat de tegenvallende verkopen in de detailhandel gevolgen hebben voor de toeleveranciers, vooral resulterend in lagere ordervolumes en tragere nabestellingen. Om het rendement toch zoveel mogelijk op peil te houden of de schade te beperken, bezuinigen distributeurs ingrijpend op hun uitgaven, waarbij vaak geen bedrijfsactiviteit wordt ontzien. Ook op marketingbestedingen wordt dan soms flink gekort. Dat geldt zelfs voor merkuitingen in de winkel. Begrijpelijk maar onverstandig, zo meent POS Factory International, specialist in custom made displays en andere p.o.s.-materialen. Onverstandig, omdat nog altijd 70% van de winkelbezoekers hun definitieve keus voor een bepaald merk of product in de winkel maakt. Het is daarom van groot belang er als leverancier voor te zorgen dat je merk duidelijk zichtbaar en je producten prod goed vindbaar blijven in de winkel. Rekening houdend met de spagaat waarin veel merkleveranciers op dit moment verkeren, heeft POS Factory een uiterst slim concept bedacht. bed Met de zogenoemde The Budget Dealerbox houdt POS Factory enerzijds rekening met de dr drang om kosten te besparen en anderzijds met de noodzaak goed zichtbaar en vindbaar te blijven in de winkel. The Budget Box is een compleet p.o.s.-pakket voor een heel aantrekkelijke prijs. Het pakket omvat een 10 x 10 x 10 cm kubus, een 20 x 20 x 20 cm kubus, twee twe A4 poster displays, een A3 poster display en drie posters van 40 x 70 cm. Complee Compleet bedrukt met de gewenste merkuitingen variëren de prijzen van The Budget Box va van € 11.55 per stuk bij afname van 1.000 sets tot € 29.77 per stuk bij afname van 250 25 sets. Behalve de volledige productie zijn bij deze prijzen ook het vullen van de boxe boxen, het voorzien van een barcodelabel en het verpakken op pallets en verzendklaar m maken inbegrepen. Info: POS Factory International, Roosendaal, 0165-537445
[email protected], www.pos-factory.com info@pos-facto
32 Sport Partner
Dunlop en KNLTB 50 jaar partners dankzij contractverlenging Doordat Dunlop het sponsorcontract met de KNLTB opnieuw met vier jaar heeft verlengd, gaan de twee partners over de magische grens van 50 jaar samenwerking. Dunlop blijft ook de komende jaren exclusief leverancier van tennisballen aan de Koninklijke Nederlandse Lawn Tennis Bond. De overeenkomst werd medio september ondertekend tijdens de Davis Cup ontmoeting tussen Nederland en Zwitserland.
ASICS brengt Dam tot Damlopers ‘aan de rand van de afgrond’ Na afloop van de Dam tot Damloop trakteerde ASICS de deelnemers op een ‘spectaculaire’ verrassing. Wie dat wilde kon zich laten fotograferen op de rand van een afgrijselijk diepe ‘afgrond’ in het trottoir in het finishgebied. Daarmee kreeg de onlosmakelijk met deze sport verbonden uitdrukking ‘diep gaan’ een extra lading.
Na de ondertekening waren er tevreden gezichten bij zowel Dunlop als de KNLTB. “Met Dunlop hebben we het langstlopende sponsorcontract binnen onze bond”, reageert Evert-Jan Hulshof, Algemeen Directeur van de tennisbond. “Beide partijen werken graag samen en wat mij betreft gaan we hier nog jaren mee door. Naast tennisballen voorziet Dunlop ons ook van andere producten, zoals tennisrackets, tennistassen en accessoires en zijn we structureel in gesprek over productinnovaties in de tennissport.” “Onze samenwerking leidt ertoe dat de KNLTB-verenigingen al jarenlang kunnen profiteren van een grote korting op onze tennisballen”, weet Dunlop-direteur Frans Swinkels. “Daarnaast is onze Dunlop Fort Max TP tennisbal de laatste decennia steevast de nummer één tennisbal van Nederland. Deze bal wordt op alle door de KNLTB georganiseerde evenementen gebruikt, zo ook tijdens het Davis Cup duel tussen Nederland en Zwitserland.” Info: Dunlop Slazenger Benelux, Eindhoven 040-2646969, www.dunlopsport.com
De ‘krater’ was niets meer of minder dan een kunstig gemaakte 3D-streetpainting die een oneindig diepe afgrond, overspannen door het ASICS logo, suggereerde. Vooral op foto, met een hardloper ‘balancerend’ op de rand van de ASICS striping, ziet het er spectaculair en angstaanjagend uit. Honderden deelnemers en toeschouwers maakten van de gelegenheid gebruik om zich in een levensechte pose staande aan de rand van de krater te laten fotograferen. Daarmee beschikken ze over een origineel aandenken aan de populaire loopwedstrijd van de Dam in Amsterdam naar het centrum van Zaandam. ASICS was dit jaar voor het eerst hoofdsponsor van de Dam tot Damloop. Van de 13.787 individuele deelnemers liep maar liefst 46% op runningschoenen van het Japanse sportmerk. Info: ASICS Benelux, 088-2742765, www.asics.nl
Dunlop-directeur Frans Swinkels en Evert-Jan Hulshof, Algemeen Directeur van de KNLTB, zijn zichtbaar verheugd over de verlenging van het al bijna een halve eeuw lopende sponsorcontract (foto Henk Koster)
Sport Partner 41
