FORMAT FULL PROPOSAL BUSINESS PLAN 1.0. Informasi Umum Perusahaan 1.1. Visi (Nama Usaha) ……………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………. Misi (Nama Usaha) ……………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………….
1.2. Tujuan Strategis Perusahaan, adalah : ……………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………. 1.3.
Lokasi dan Fasilitas Perusahaan Lokasi Perusahaan : …………………………………………………………………………………... Fasilitas Perusahaan
: …………………………………………………………………………………...
2.0. Analisis SWOT Perusahaan
2.1. Strengths – Kekuatan – kekuatan : a. ……………………………………………………………………………………………………… b. ……………………………………………………………………………………………………… c. dst…………………………………………………………………………………………………... 2.2. Weakness – Kelemahan – kelemahan : a. ……………………………………………………………………………………………………… b. ……………………………………………………………………………………………………… c. dst…………………………………………………………………………………………………… 2.3. Opportunities – Kesempatan – kesempatan : a. ………………………………………………………………………………………………………. b. ……………………………………………………………………………………………………….. c. dst…………………………………………………………………………………………………….. 2.4. Threats – Ancaman – ancaman : a. ……………………………………………………………………………………………………….. b. ……………………………………………………………………………………………………….. c. dst……………………………………………………………………………………………………..
3.0. Analisis Pasar dan Pelanggan Produk 3.1. Analisis Pelanggan No
Karakteristik Pelanggan
Kebutuhan Spesifik Pelanggan
1. 2. 3. 4. 5. dst
3.2.
No
Segmentasi Pasar Segmen Pasar (diurutkan berdasarkan pangsa pasar)
Pangsa Pasar (persentase dari Total Penjualan)
N ILAI P ENJULAN (Rp)
Persentase Kumulatif (%)
1. 2. 3. dst TOTAL
100 %
2
-
3.3.
Analisa Kompetitif Faktor
Perusahaan Anda
Pesaing 1
Pesaing 2
Pesaing 3
Keterangan : berikan notasi : +(positif), = (sama dengan), dan – (minus), untuk lebih baik, sama dengan, dan lebih buruk, pada faktor – faktor di atas apabila dibandingkan dengan perusahaan anda. Notasi untuk perusahaan anda disesuaikan dengan pesaing terbaik, sebagai misal : jika faktor harga untuk pesaing terbaik adalah + (lebih baik), maka tentucsaja perusahaan anda harus diberi notasi – (minus).
4.0. Rencana Penjualan Produk
4.1.
Identifikasi Pembeli Prospektif ………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………….
4.2.
Rencana Kontak Pelanggan ………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………….
3
4.3.
Rencana Pembiayaan Program Kontak Pelanggan
Tabel Ringkasan Biaya Penjualan dan Pemasaran No 1
Deskripsi
Biaya
Pengeluaran Bulanan Total Pengeluaran Bulanan Total Pengeluaran Tahunan (x 12 bulan)
2
Pengeluaran untuk Program Khusus Total Pengeluaran Tabunan untuk Program Khusus
3
Biaya Total Penjualan dan Pemasaran (1+2)
4.4.
Rencana (proyeksi) Penjualan dan Biaya Penjualan
Deskripsi
Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Penjualan (Rp) Biaya Penjualan (Rp) Deskripsi
Agustus
September
Oktober
November
Penjualan (Rp) Biaya Penjualan (Rp)
5.0. Rencana Produksi / Operasi 5.1. Analisa Manfaat Produk No
Faktor
Urutan Kepentingan
Rating di Pasar
4
Desember
Total
Juli
Sangat
Tidak Penting
Penting
Penting
Rata Superior
Baik rata
5.2. Langkah – langkah Proses Produksi
…………………………………………………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………….
5
Tidak Ada Cukup
Jelek Informasi
6.0 Rencana Manajemen 6.1. Struktur Organisasi dan Tanggung Jawab Manajemen Struktur Organisasi :
7.0 Rencana Finansial 7.1. Rencana Kebutuhan Finansial 7.2. Rencana (proyeksi) Pendapatan dan Pengeluaran Tabel Proyeksi Pendapatan dan Pengeluaran Tahunan Periode 20
Deskripsi
20..
Penjualan Biaya penjualan langsung (direct cost of sales / COGS) Keuntungan kotor Keuntungan kotor (%) Biaya Operasional : Biaya Pemasaran / penjualan : Promosi / iklan Gaji tenaga pemasaran / penjualan
6
20..
20..
20..
20..-dst
Perjalanan Lain – lain Total biaya pemasaran / penjualan Biaya umum dan administrasi: Gaji/upah Asuransi Office Supplies Listrik, air, telepon Penyusutan (depresiasi) Total biaya umum & administrasi Total Biaya Operasional
7.3. Rencana (proyeksi) aliran arus kas
Tabel Proyeksi Aliran Kas Tahunan Periode 20 Deskripsi
20..
Keuntungan Bersih : Tambah : Penyusutan (depresiasi)
7
20..
20..
20..
20..-dst
Perubahan dalam utang dagang (A/P) Pinjaman jangka pendek (pembayaran kembali) Peningkatan (penurunan) pinjaman jangka pendek lain bebas bunga Pinjaman jangka panjang (pembayaran kembali) Input Modal (capital input)
Sub – total Kurang : Perubahan dalam piutang dagang (A/R) Perubahan dalam inventori Perubahan dalam aset jangka pendek lain Pengeluaran modal Pembayaran deviden Sub – Total Aliran Kas Bersih
Aliran Kas Kumulatif (Cash Balance)
Catatan:Aliran kas kumulatif untuk periode 1 Januari 20 adalah Rp . Aliran kas kumulatif merupakan akumulasi (penjumlahan) dari aliran kas bersih setiap tahun sepanjang waktu. Proyeksi aliran kas dilakukan setiap tahun.
7.4. Rencana (proyeksi) Neraca Finansial / Keuangan Tabel Proyeksi Neraca Tahunan Periode 20 Deskripsi
Starting
Balance
20..
8
20..
20..
20..-dst
(Nilai kumulatif periode sebelumnya 20 Aset (Aktiva / harta) : Aset Jangak Pendek (Aktiva/Harta Lancar): Kas (cash) Piutang Dagang (A/R) Inventori Aset Jangka Pendek lain (sekuritas, peralatan bisnis dll)
Aset Jangka Panjang: Aset (barang) modal Dikurangi akumulasi depresiasi
Sub-total aset Jangka Panjang Total Aset Utang dan Modal Pemegang Saham :
Utang Jangka Pendek : Utang Dagang (A/P) Utang / Pinjaman jangka pendek – berbunga
Sub-total Utang Jangka Pendek
9
Utang Jangka Panjang :
Total Utang
Paid in Capital (modal yang disetor dari pemilik) Laba ditahan (reatined earnings) -diinvestasikan perusahaan
kembali
ke
dalam
Keuntungan / laba (earnings)
Total Modal Sendiri (Equity) Total Utang dan Modal Kekayaan Bersih (Net Worth) – Aset minus Utang
10
