FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENETAPAN HARGA JUAL BENSIN MURNI ECERAN (STUDI KASUS PADA PENJUAL BENSIN ECERAN DI KECAMATAN GRABAG MAGELANG)
SKRIPSI Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Guna Mencapai Gelar Sarjana Ekonomi Syariah pada Program Studi Perbankan Syariah IAIN Salatiga
OLEH : HERI NARKO NIM : 21310052
JURUSAN PERBANKAN SYARIAH (S1) FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN) SALATIGA 2016 i
PERSETUJUAN
ii
PENGESAHAN
iii
KEASLIAN
iv
MOTTO
Berangkat dengan penuh keyakinan. Berjalan dengan penuh keikhlasan. Istiqomah dalam menghadapi cobaaan. YAKIN, IKHLAS, ISTIQOMAH
PERSEMBAHAN
Skripsi ini saya persembahkan kepada pihak-pihak yang saya anggap mempunyai peran penting dalam hidup saya
1. Ibunda tercinta yang telah membesarkan dan mendidikku dengan penuh cinta dan kesabaran serta tulus ikhlas memberikan dukungan dan doa restunya kepada saya. 2. Untuk almarhum ayahanda yang sangat menginginkan melihat anaknya bisa menyelesaikan studi hingga tingkat atas (S1). 3. Untuk seseorang yang spesial dalam hidupku (Mbeem) yang selalu meluangkan waktunya untuk senantiasa membantu dan memberi suntikan motivasi sampai skripsi selesai.
v
ABSTRAK
HERI NARKO, NIM : 21310052, JUDUL : FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENETAPAN HARGA JUAL BENSIN MURNI ECERAN (Studi Kasus Pada Penjual Bensin Eceran Di Kecamatan Grabag Magelang). Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar tingkat pengaruh faktor laba, produk atau penjualan produk dan biaya pada proses penetapan harga jual bensin oleh penjual bensin eceran di Kecamatan Grabag Magelang. Sempel penelitian ini sebanyak 80 responden. Menurut hasil analisis yang sudah ditemukan bahwa variable Laba, produk dan penjualan produk, Biaya mempengaruhi penetapan harga penjual bensin eceran di Kecamatan Grabag Mageleng. Kata kunci : Harga jual, Laba, Produk atau Penjualan Produk dan Biaya
vi
KATA PENGANTAR
Sesungguhnya segala puji hanyalah milik Allah SWT, kita memuji, meminta pertolongan dan memohon ampunan hanya kepadaNya. Dengan segala kerendahan hati penulis mengucapkan syukur ke hadirat Allah SWT, yang telah melimpahkan rahjmat dan hidayahNya sehingga dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini. Adapun penulis pada skripsi ini mengambil judul “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga Jual Bensin Murni Eceran (Studi Kasus pada penjualan bensin eceran di Kecamatan Grabag Magelang)”. Penulis
menyadari
bahwa
penulisan
skripsi
ini
masih
banyak
kekurangannya, disebabkan pengetahuan dan pengalaman yang terbatas, namun besar harapan penulis mudah-mudahan skripsi ini dapat bermanfaat bagi pihakpihak yang memerlukan. Dengan terusnya skripsi ini, maka dengan segala kerendahan hati perkenankanlah penulis menyampaikan rasa terima kasih kepada : 1. Bapak Dr. H. Rahmat Hariyadi, M.Pd. selaku Rektor IAIN Salatiga 2. Bapak Dr. Anton Bawono, S.E., M.Si. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Salatiga 3. Ibu Fetria Eka Yuliana, M.Si. selaku Ketua Jurusan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN salatiga 4. Bapak Drs. Machfudz, M.Ag.
selaku Dosen Pembimbing yang telah
membimbing dan memberikan pengarahan selama penyusunan skripsi ini sampai selesai. vii
5. Bapak Drs. H. Alfred L. M.Si. selaku Dosen pembimbing akademik yang telah memberi dukungan dan kerjasama selama perkuliahan sampai penulis skripsi ini. 6. Ibunda tercinta yang telah memberikan dukungan moril maupun materiil dan spiritual sehingga penulis bisa menyelesaikan skripsi ini. 7. Teman-teman dan sahabat-sahabat yang ikut membantu memberikan dukungan motivasi sampai skripsi ini selesai. 8. Semua pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satu per satu yang telah memberikan bantuan, sehingga bisa terselesaikannya penulisan skripsi ini. Semoga apa yang mereka berikan mendapatkan balasan yang sesuai dari Allah SWT. Penulis juga mengharapkan saran dan kritik yang bersifat membangun dami menyempurnakan skripsi ini bagi yang membutuhkan.
Salatiga, 1 Maret 2016 Penulis,
HERI NARKO
213 10 052
viii
DAFTAR ISI
Halaman Halaman Judul................................................................................................
i
Persetujuan .....................................................................................................
ii
Pengesahan .....................................................................................................
iii
Keaslian Tulisan............................................................................................... iv Motto dan Persembahan .................................................................................
v
Abstraks .........................................................................................................
vi
Kata Pengantar ............................................................................................... vii Daftar Isi ........................................................................................................
ix
Daftar Tabel ................................................................................................... xii Daftar Gambar ................................................................................................ xiii Daftar Lampiran ............................................................................................. xiv BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah .....................................................................
1
B. Rumusan Masalah ..............................................................................
7
C. Tujuan Penelitian ...............................................................................
7
D. Manfaat Penelitian..............................................................................
8
E. Sistematika Penulisan. ........................................................................
9
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Telaah Pustaka.................................................................................... 11 B. KerangkaTeori .................................................................................... 14 1. Pengertian Pemasaran .................................................................... 14 2. Penetapan Harga ............................................................................ 20 C. Kerangka Pemikiran ........................................................................... 32 D. Hipotesis ............................................................................................. 33
ix
BAB III METODOLOGI PENELITIAN A. Jenis Penelitian ................................................................................... 35 B. Populasi dan Sampel .......................................................................... 36 C. Lokasi dan Waktu Penelitian.............................................................. 37 D. Metode Pengumpulan data ................................................................. 38 1. Data primer..................................................................................... 38 2. Data skunder................................................................................... 38 E. Skala Pengukuran ............................................................................... 39 F. Definisi Konsep danOperasional ........................................................ 40 G. Uji Instrumental Penelitian................................................................. 43 1. Uji Validitas ................................................................................ 43 2. Uji Reliabilitas............................................................................. 44 H. Alat Analisis ....................................................................................... 44 1. Uji Asumsi Klasik ....................................................................... 45 2. Uji Statistik.................................................................................. 47
BAB IVANALISIS PENELITIAN A. Deskripsi ObjekPenelitian .................................................................. 49 1. Gambaran Umum Kecamatan Grabag Magelang ....................... 49 2. Karakteristik Penjual Bensin Murni Eceran di Kecamatan Grabag Magelang ......................................................................... 54 B. Hasil Penelitian 1.
2.
3.
Uji Instrumen Penelitian.............................................................. 55 a.
Uji Reabilitas........................................................................ 55
b.
Uji Validitas ......................................................................... 56
Uji Asumsi Klasik ....................................................................... 58 a.
Uji Multikolinieritas ............................................................. 58
b.
Uji Heteroskedastisitas ......................................................... 58
c.
Uji Normalitas ...................................................................... 60
Uji Statistik.................................................................................. 62 a.
Uji T tes ............................................................................... 62 x
b.
Uji F tes ............................................................................... 66
c.
Uji R².................................................................................... 67
BAB V PENUTUP A. Kesimpulan......................................................................................... 70 B. Saran .................................................................................................. 70 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN-LAMPIRAN
xi
DAFTAR TABEL
Halaman 1. Tabel 2.1
Perbedaan Penelitian ..................................................... 12
2. Tabel 3.1
Data Jawaban Responden .............................................. 38
3. Tabel 4.1
Jumlah Penduduk Kecamatan Grabag .......................... 52
4. Tabel 4.2
Uji Reabilitas................................................................. 54
5. Tabel 4.3
Uji Validitas .................................................................. 56
6. Tabel 4.4
Uji Multikolinieritas. ..................................................... 58
7. Tabel 4.5
Uji T tes ........................................................................ 62
8. Tabel 4.6
Uji F tes ......................................................................... 65
9. Tabel 4.7
Model Summary. ........................................................... 66
xii
DAFTAR GAMBAR
Halaman 1. Gambar 2.1Langkah-langkah Penetapan HargaJual .......................... 24 2. Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran ....................................................... 32 3. Gambar 4.1Grafik Scatterplot ........................................................... 59 4. Gambar 4.2 Histogram ...................................................................... 60 5. Gambar 4.3 Normalitas ..................................................................... 61
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1.
Kuesioner
Lampiran 2.
Deskriptif Statistik
Lampiran 3.
Tabel Korelasi
Lampiran 4.
Tabel Regresi
Lampiran 5.
Temuan Data
xiv
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Bahwa dalam rangka meringankan beban keuangan Negara yang semakin berat dalam penyediaan dan pengadaan Bahan Bakar Minyak di dalam negeri, perlu adanya pengurangan subsidi secara bertahap terhadap Bahan Bakar Minyak dalam negeri. Untuk melaksanakan pengurangan subsidi tersebut, perlu dilakukan penyesuaian atas harga jual eceran Bahan Bakar Minyak dalam negeri dengan tetap memperhatikan kepentingan masyarakat
kurang mampu,
melalui
berbagai
program
peningkatan
kesejahteraannya. Dalam hal penyaluran distribusi sebagaimana tertera dalam Peraturan Menteri Energi Dan Sumber Daya Mineral Nomor 16 Tahun 2011 tentang Kegiatan Penyaluran Bahan Bakar Minyak yang dimulai dengan Terminal Transit/ Instalasi/ Depot sebagai tempat penimbunan BBM yang dimiliki atau dikuasai oleh PERTAMINA yang kemudian disalurkan melalui setiap stasiun pengisian BBM untuk umum sebagai tempat untuk melayani pembelian BBM yang terdiri dari Stasiun Pengisian Bahan Bakar untuk Umum (SPBU), Premium Solar Packed Dealer (PSPD), Agen Premium dan Minyak Solar (APMS), Stasiun Pengisian Bahan Bakar Bunker (SPBB), Stasiun Pengisian Bahan Bakar Industri (SPBI), Stasiun Pengisian Bahan untuk Tentara Nasional Indonesia dan Kepolisian Negara Republik Indonesia (SPBT/P), dan Bunker sercive PERTAMINA. Setelah itu baru sampai ke tangan para 1
2
pengecer bensin non SPBU dimana pengecer termasuk dalam jenis usaha skala kecil. Usaha eceran meliputi semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang secara langsung kepada konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. Termasuk dalam hal ini penjual bensin murni eceran yang melakukan penjualan langsung kepada konsumen atau pembeli bensin untuk digunakan konsumen itu sendiri. Pengecer bensin ini dimaksudkan bahwa penyediaan atau penjualan bahan bakar bensin berorientasi kepada pengguna kendaraan bermotor, yang terhadap BBM jenis Bensin Premium dan Minyak Solar untuk kendaraan bermotor dikenakan pajak Bahan Bakar Kendaraan Bermotor sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku. Termasuk di dalamnya tentang harga patokan, yang mana harga tersebut dihitung setiap bulan berdasarkan Mid Oil Fail’s Singapore (MOPS) rata-rata pada periode satu bulan sebelumnya ditambah 5% (lima persen) yang digunakan sebagai dasar penetapan harga jual eceran BBM dalam negeri. (Peraturan menteri ESDM No. 16 Tahun 2011) Adapun ketentuan dalam menetapkan Harga jual eceran BBM jenis Bensin Premium, Minyak Tanah dan minyak solar, sesuai peraturan Menteri ESDM Nomor 39 tahun 2014 tentang perhitungan Harga jual eceran bahan bakar minyak (BBM), Sebagaimana diubah dengan peraturan menteri ESDM Nomer 4 Tahun 2015 dan peraturan Menteri ESDM Nomor 39 Tahun 2015, Bahwa Menteri menetapkan harga BBM setiap 3 bulan sekali atau apabila dianggap perlu dapat menetapkan lebih dari 1 kali dalam setiap 3 bulan. Hal ini dilakukan demi menjaga kesetabilan sosial ekonomi, pengelolaan harga dan logistik serta untuk menjamin penyediaan BBM Nasional. Dengan
3
memperhatikan persiapan penyesuaian sistem dalam penyediaan dan pendistribusian BBM yang dilakukan oleh PT Pertamina (Persero) pada awal bulan januari 2016 dan untuk menjamin kehandalan stok BBM di setiap SPBU seluruh indonesia, Terhitung mulai tanggal 5 Januari 2016 pukul 00.00 WIB, Pemerintah memutuskan untuk menurunkan harga BBM jenis Bensin premium RON 88 di wilayah penugasan luar Jawa, Madura, Bali, Dan harga BBM minyak solar subsidi dengan rincian sebagai berikut: 1. Bensin Premium harga lama Rp. 7.300,- (Tujuh ribu tiga ratus rupiah) dan harga baru Rp. 7.050,- (Tujuh ribu lima puluh rupiah) 2. Minyak Tanah harga lama Rp. 2.500,- (Dua ribu lima ratus rupiah) dan harga baru Rp. 2.500,- (Dua ribu lima ratus rupiah) 3. Minyak Solar harga lama Rp, 6.700,- (Enam ribu tujuh ratus rupiah) dan harga baru Rp. 5.650,- (Lima ribu enam ratus lima puluh rupiah) (Kementerian Energi dan Sumber Daya Mineral, Direktorat Jenderal Minyak dan Gas Bumi, 2016). Berdasarkan skala usahanya, kelompok usaha dikelompokkan menjadi usaha skala mikro, usaha skala kecil, usaha skala menengah dan usaha skala besar. Sesuai dengan ketentuan Undang-Undang Nomor 9 Tahun 1995 dan Surat Edaran Bank Indonesia No. 3/9/Bkr Tahun 2001, yang dimaksud dengan Usaha Skala Kecil adalah kegiatan usaha yang mempunyai kriteria sebagai berikut : 1. Milik Warga Negara Indonesia.
4
2. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai atau berafiliasi baik langsung maupun tidak langsung dengan usaha menengah atau usaha besar. 3. Berbentuk usaha orang perseorangan.
Termasuk usaha skala kecil di sini adalah penjual bensin murni eceran yang membeli pada pengisian BBM untuk Umum (SPBU) setelah terlebih dahulu mendapatkan izin dari Pertamina sesuai dengan Keputusan Presiden. Dengan melihat fenomena di atas dan bila dihubungkan pada masa sekarang ini terutama untuk para pengecer, persaingan di antara pengecer usaha skala kecil untuk memperebutkan mangsa pasar yang tersedia semakin sulit. Orientasi pengecer usaha skala kecil sepenuhnya tertuju pada konsumen dan orientasi pengecer usaha kecil yang awalnya hanya menitikberatkan pada konsep pelayanan, dan sekarang telah berkembang menjadi konsep persaingan. Semakin luasnya persaingan mengharuskan pengecer usaha skala kecil untuk lebih jeli dalam mengantisipasi keadaan pasar. Dalam melakukan segmentasi, pengecer tidak lagi hanya melakukan pembedaan golongan umur, pendidikan, jenis kelamin dan kelas sosial, akan tetapi membicarakan segmentasi pasar yang sesungguhnya berarti diikutsertakan pembedaan dalam hal sikap, penghargaan, kesenangan etis dan tingkat keterbukaan untuk menjual produk. Pemahaman mengenai bagaimana dan mengapa produsen melakukan keputusan penjualan akan dapat membantu pengecer untuk
5
membuat keputusan-keputusan yang tepat dalam menentukan strategi pemasaran yang lebih baik. Adapun strategi pemasaran tersebut, yang lebih dikenal dengan istilah Marketing Mix atau bauran pemasaran. Menurut Philip Kotler (1990 : 98), Marketing Mix terdiri dari variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan dan dipergunakan oleh suatu perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dalam pasar sasaran. Marketing Mix adalah kombinasi dari 4 variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yaitu: produk, struktur harga, kegiatan promosi dan saluran distribusi (Basu Swastha dan Ibnu Sukotjo, 1995 : 193). Harga (price) merupakan elemen cukup penting dalam marketing mix karena mempunyai hubungan langsung dengan penciptaan hasil total dan merupakan faktor utama dari penentuan posisi yang harus diputuskan sesuai dengan pasar sasaran, bauran ragam produk dan pelayanan serta persaingannya. Pengecer dalam hal menetapkan harga jual, ternyata ada faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual tersebut. Menurut Kotler dan Amstong (2002 : 456) untuk menganalisis penetapan harga jual produsen, ada sejumlah faktor yang berperan memengaruhi penetapan harga jual, terutama pada faktor internal atau dari dalam. Faktor-faktor tersebut dapat dikumpulkan dalam tiga kelompok, yaitu : 1. Faktor yang berkaitan dengan Laba (Margin) yang diinginkan 2. Faktor yang berkaitan dengan Produk atau penjualan produk 3. Faktor yang berkaitan dengan Biaya
6
Masing-masing faktor tersebut sangat menentukan terhadap harga jual yang ditetapkan oleh pengecer, dan inilah yang membedakan harga jual anatara pengecer satu dengan lainnya. Kemampuan pengecer dalam hal ini akan sangat membantu perusahaan atau badan usaha khususnya skala kecil untuk dapat meningkatkan penjualan produknya. Alasan penulisan skripsi ini karena adanya fenomena yang menarik pada penjualan bensin murni eceran. Fenomena menarik tersebut adalah adanya faktor-faktor yang memengaruhi penjualan atau pengecer dalam menetapkan harga jual bensin murni eceran sehingga menyebabkan harga jual yang berbeda-beda. Situasi ini mengingatkan orang pada keadaan terjadinya kelangkaan bahan bakar pada beberapa tahun lalu, dimana persediaan akan bahan bakar khususnya bensin sangat terbatas sehingga menimbulkan lonjakan permintaan yang cukup besar baik dari SPBU maupun pengecer non SPBU. Hal ini pula yang menyebabkan kenaikan harga, yang pasti menimbulkan reaksi dari para pengecer terutama dalam menetapkan harga jualnya. Melihat kenyataan ini pengecer berlomba untuk dapat memuaskan kebutuhan dan memenuhi keinginan konsumen (pembeli). Hal ini nampak bahwa di pasar banyak tersedia bensin murni eceran non SPBU dengan harga yang berbeda-beda, pola pemikiran yang demikian mengakui adanya kenyataan bahwa, pengecer atau penjual yang menyampaikan dan melayani kebutuhan dan keinginan konsumen akan lebih berhasil dibandingkan dengan yang mengabaikannya.Dari uraian di atas penulis tertarik untuk melakukan
7
penelitian dengan judul “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga Jual Bensin Murni Eceran (Studi Kasus Pada Penjual Bensin Eceran Di Kecamatan Grabag Magelang)”.
B. Rumusan Masalah Dalam upaya mempertegas dan memperjelas masalah penelitian yang telah dirumuskan di atas, maka perlu dijawab pertanyaan-pertanyaan yang muncul sebagai persoalan penelitian. Persoalan-persoalan penelitian tersebut adalah: 1. Apakah ada pengaruh faktor Laba (Margin) yang diinginkan terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran pada penjual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang? 2. Apakah ada pengaruh produk atau penjualan produk terhadap penetapan harga jual bensin eceran pada penjual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang? 3. Apakah ada pengaruh biaya terdapat penetapan harga jual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang?
C. Tujuan Penelitian Setiap kegiatan baik yang berupa penelitian atau kegiatan lainnya tidak akan berguna jika tanpa didasari oleh tujuan yang jelas. Oleh karena itu penulis memberikan tujuan-tujuan penelitian yang hendak dicapai
8
berkenaan dengan penelitian ini. Adapun tujuan-tujuan dari penelitian ini adalah : a. Untuk mengetahui sejauh mana pengaruh Laba (margin) yang diinginkan terhadap penetapan harga jual bensin murni pada penjualan bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang. b. Untuk mengetahui sejauh
mana pengaruh faktor produk atau
penjualan produk terhadap penetapan harga jual bensin murni pada penjual bensin eceran di Kecamatan Grabag Magelang. c. Untuk mengetahui sejauh mana pengaruh faktor biaya terhadap penetapan harga jual bensin murni ecaran di Kecamatan Grabag Magelang.
D. Manfaat Penelitian Penelitian ini bermanfaat bagi seluruh khalayak umum, di antaranya: a. Dapat dijadikan tambahan informasi dan sebagai bahan referensi khususnya bagi mahasiswa yang akan menyusun laporan penelitian skripsi. b. Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi penjual bensin eceran Kecamatan Grabag Magelang sebagai bahan pertimbangan dalam menentukan keputusan harga jual. c. Sebagai syarat untuk mencapai gelar Sarjana Perbankan Syariah di Institut Agama Islam Negeri Salatiga.
9
E. SISTEMATIKA PENULISAN Untuk
memudahkan
penjelasan
dan
pemahaman
mengenai
permasalahan yang akan dibahas, maka skripsi ini disusun dengan sistematika sebagai berikut:
BAB I PENDAHULUAN Pada bab ini diuraikan mengenai latar belakang masalah, rumusan masalah, tujuan penulisan, manfaat penulisan, dan sistematika penulisan.
BAB II KAJIAN PUSTAKA Pada bab ini diuraikan mengenai teori-teori yang digunakan dalam penelitian, penelitian-penelitian terdahulu, kerangka penelitian dan hipotesis yang diajukan.
BAB III METODE PENELITIAN Bab ini menguraikan tentang metode penelitian yang dipakai dalam penulisan skripsi ini seperti jenis penelitian, lokasi dan waktu penelitian, populasi dan sampel, metode pengumpulan data, skala pengukuran, definisi konseptual dan operasional, uji instrumen dan alat analisis data.
10
BAB IV HASIL PENELITIAN Pada bab ini diuraikan mengenai hasil penelitian yang akan dilakukan. Data yang diperoleh akan diolah menggunakan alat bantu SPSS. Selain itu dijelaskan juga mengenai deskripsi objek yang dijadikan penelitian. BAB V PENUTUP Bab ini merupakan ringkasan dari hasil penelitian berupa kesimpulan hasil penelitian dan beberapa saran yang dapat dijadikan masukan bagi pihak yang berkepentingan.
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Telaah pustaka Dalam penelitian ini, penulis mencantumkan beberapa penelitian yang telah dilakukan oleh peneliti lain yang memiliki kesamaan dengan penelitian yang dilakukan oleh penulis. Beberapa penelitian tersebut antara lain: Oktafia (2014) dengan judul penelitian“Analisis Penetapan Harga Jual Unit Rumah DI Perumahan Pakuwon Surabaya”. Hasil Penelitian ini adalah penetapan harga di tentukan berdasarkan jumlah unit dan biaya yang ditawarkan kepada para konsumen, sehingga dapat dikatakan Unit dan biaya berpengaruh terhadap penetapan harga jual. Budiarto (2004) dengan judul “Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga Jual Bensin Non SPBU”. Hasil analisisnya ialah bahwa penjual solar non SPBU telah menetapkan harga jual dengan melihat laba yang didinginkan dan melihat produk solar atau penjualan produknya dilihat berdasarkan nilai laba dan nilai produknya. Ariesta (2013) dengan judul penelitian “Analisis Penetapan harga Jual Jasa Service dan Suku Cadang Pada Bengkel Bali Surya Motor”. Hasilnya menyimpulkan bahwa hasil perhitungan menggunakan metode time and material priscing lebih besar dari pada hasil perhitungan menggunakan metode harga jual menggunakan perihitungan harga jual berdasarkan perusahaan.
11
12
Irawanti (2008) dengan judul penelitian “Kebijakan Penetapan Harga Dasar Penjualan Kayu Hutan Tanaman Rakyat Dalam Rangka Pengembangan Hutan Tanaman Rakyat ” Hasil Penelitian ini menunjukkan bahwa Jenis kayu, peruntukan kayu serta daur tanaman mempengaruhi harga dasar penjualan kayu. Gayatri (2013) dengan judul penelitian “Penentuan Harga Jual Produk Dengan Metode Cost Plus Pricing Pada PT.PERTANI (Persero) Cabang Sulawesi Utara ” Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa harga jual suatu produk mempengaruhi posisi persaingan pasar, yang selanjutnya akan mempengaruhi volume produksi, dapat dikatakan bahwa harga jual dapat mempengaruhi penentuan harga dan laba bersih perusahaan.
Tabel 2.1
Perbedaan Penelitian Perbedaan Penelitian Objek penelitian 1. Objek yang diteliti dalam penelitian ini yaitu pada pengecer bensin di Kec. Grabag. 2. Penelitian Gayatri, objek yang diteliti yaitu pada PT.PERTANI (Persero) Cabang Sulawesi Utara.
Variabel penelitian
Analisis penelitian
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu Laba, Produk dan Biaya.
Dalam penelitian ini menggunakan metode Kuantitatif
Variabel yang digunakan yaitu produk,harga jual dan cost plus prising.
Metode Deskriptif analisa dengan pendekatan kuantitatif.
13
3. Penelitian Budiarto, objek yang diteliti yaitu pada penjual solar non SPBU, Salatiga. 4. Penelitian Irawanti, objek yang diteliti yaitu pada penetapan harga jual dasar kayu.
Variabel yang digunakan yaitu Produk, Laba dan Promosi.
Metode kuantitatif regresi berganda.
Variabel yang digunakan yaitu Harga produk, jenis kayu, kebijakan
Metode kuantitatif
Berbagai teori pemasaran telah banyak dikemukakan oleh para ahli untuk meghadapi persaingan dan bahkan untuk memahami perilaku konsumen. Penulisan skripsi ini bertujuan untuk memahami perilaku produsen khususnya masalah penetapan harga jual, titik tolak sebagai dasar penelitian diilhami oleh pendapat Mulyadi (1992) bahwa memahami latar belakang sebab-sebab dari penetapan harga jual produsen dapat memampukan penjual untuk menjual dan melayani konsumen lebih efektif. Pada dasarnya seorang manusia tidak akan pernah bereaksi terhadap adanya satu faktor saja, tetapi reaksi yang dilakukan berasal dari seleksi berbagai faktor yang dimunculkan atau direalisasikan dalam situasi dan waktu yang tepat, (Kolter, 1997). Landasan teoritis yang kuat dalam arti tepat dan terarah akan sangat membantu penulisan dalam mengumpulkan data serta pembahasan terhadap faktor-faktor tersebut. Dengan dasar itu, maka diperlukan konsep-konsep yang lengkap untuk melakukan penelitian lebih lanjut.
14
B. Kerangka Teori 1. Pengertian Pemasaran Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan menukarkan produk yang bernilai satu sama lain ( Kotler, 2000: 19). Pemasaran dapat dideskripsikan sebagai proses pendefinisian, pengantisipasian, penciptaan serta pemenuhan kebutuhan dan keinginan akan produk dan jasa. Fungsi pemasaran (function of marketing) pokok : (1) analisis konsumen, (2) penjualan produk / jasa, (3) perencanaan produk dan jasa, (4) penetapan harga, (5) distribusi, (6) riset pemasaran, (7) analisis peluang. Memahami fungsifungsi ini membantu para penyusun strategi mengidentifikasi serta mengevaluasi kekuatan dan kelemahan pasar ( David, 2009 : 198). Pemasaran juga harus terkoordinir agar dapat berjalan dengan baik. Pemasaran terkoordinir berarti dua hal. Pertama, fungsi-fungsi pemasaran wiraniaga, iklan, manajemen produk, penelitian pemasaran dan seterusnya harus terkoordinir. Seringkali wiraniaga merasa manajer produk menetapkan “harga terlalu tinggi “ atau “target penjualan terlalu besar”. Direktur iklan dan manajemen merek tidak pernah setuju tentang paket iklan terbaik untuk merk tersebut. Fungsi-fungsi pemasaran ini harus dikoordinir menurut sudut pandang pelanggan. Kedua, pemasaran harus terkoordinir dengan bagian-bagian lainnya. Pemasaran tidak akan berhasil kalau hanya dilakukan satu bagian. Seluruh karyawan harus menyadari
15
dampak kerja mereka pada kepuasan pelanggan. David Packard dari Hewlett Packard berkata : “Pemasaran terlalu penting untuk diserahkan pada bagian pemasaran saja”. ( Kotler, 2000: 30) a. Harga Jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan
untuk
mendapatkan
kombinasi
dari
produk
dan
pelayanannya (Basu Swastha, 2002 : 147). Nilai suatu barang atau jasa yang diukur dengan sejumlah uang dimana berdasarkn nilai tersebut seseorang atau perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki kepada pihak lain (Nitisemito, 1997 : 55). Sepanjang sejarah, harga pada umumny ditetapkan oleh pembeli dan penjual yang saling bernegosiasi. Penjual akn meminta harga lebih tinggi dari pada yang mereka harap akan mereka jterima, dan pembelim akan menawar kurang dari pada yang mereka harap akan membayar mereka. Secara tradisional, harga berperan sebagai penentu utama pilihan pembeli. Meskipun faktor-faktor non harga telah menjadi semakin penting dlam perilaku pembeli selama beberapa dasawarsa ini, harga masih tetap merupakan salah satu unsur kepentingan yang menentukan pangsa pasar dn profitabilitas suatu benda usaha terutama usaha skala kecil. Kenyataannya harga mengalami tekanan untuk turun dalam beberapa tahun terakhir ini, ketika pendapatan riil konsumen tetap atau menurun dan konsumen akan mengalami ekspektasi (nilai harapan) yang berkurang, konsumen
16
membeli
lebih hati-hati, sehingga memaksa pengecer untuk
menurunkan harga. Pengecer selanjutnya menekan produsen untuk menurunkan harga (Kotler, 1997). Harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkn pendapatan, elemen-elemen lainnya menimbulkan biaya. Harga juga merupakan salah satu elemen bauran pemasaran paling fleksibel, harga dapat diubah dengan cepat. Langkah
yang
harus
dilakukan
oleh
pengecer
dalam
memperkirakan permintaan adalah memhami faktor-faktor yang mempengaruhi kepekaan harga pembeli. Menurut Nagle dalam buku Kotler (1997) menyimpulkan bahwa terdapat sembilan faktor yang dapat mempengaruhi kepekaan harga, yaitu: 1) Pengaruh nilai unik; pembeli kurang peka terhadap harga jika produk tersebut lebih langka. 2) Pengaruh kesadaran atas produk pengganti; pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidak menyadari adanya produk pengganti. 3) Pengaruh perbandingan yang sulit; pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidak dapat dengan mudah membandingkan kualitas barang pengganti. 4) Pengaruh pengeluaran total; pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika pengeluaran tersebut semakin rendah dibandingkan total pendaptan.
17
5) Pengaruh biaya yang dibagi; pembeli semakin kurang peka terhadp harga jik sebagian biaya dutanggung pihak lain. 6) Pengaruh manfaat akhir; pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika pengeluaran tersebut semakin kecil dibandingkan biaya total produk lainnya. 7) Pengaruh investasi tertanam; pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika produk tersebut digunakan bersam dengan aktiva yang telah dibeli sebelumnya. 8) Pengaruh kualitas harga; pembelian semakin kurang peka terhadap harga jika produk tersebut dianggap memiliki kualitas, gengsi atau eksklusivitas lebih. 9) Pengaruh persediaan; pembeli semakin kurang peka terhadp harga jika mereka tidak dapat menyimpan produk tersebut. b. Bensin Bensin disebut juga Gasolin atau Premium. Gasolin dibuat menurut kebutuhan mesin, seperti avgas (aviotion gasolin),premium dan gasolin biasa, terdiri dari C4 sampai C12. Sifat yang terpenting pada gasolin adalah “angka Oktana”. Angka Oktana adalah angka yang menyatakan besarnya kadar isooktana dalam campurannya dengan normal heptana. Isooktana mempunyai angka oktana = 100, sedang normal heptana mempunyai angka oktana = 0, makin tinggi angka oktn gasolin semakin baik untuk kejanya. (The Science of Petroleum, Vol II, Oxford, University Press, 1938).
18
c. Eceran Usaha eceran (reailing) meliputi semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang atau jasa secara langsung kepada konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. Pengecer atau toko eceran adalah usaha bisnis yang volume penjualannya terutama berasal dari penjualan eceran. (Philip Kotler, 1990 : 98). Tidaklah sulit bagi seseorang untuk menjalankan kegiatan perdagangan eceran dan untuk berhentipun juga mudah. Besarnya jas yang ditawarkan oleh seorang pengecer dapat mempengaruhi keadaan sosial dan ekonominya. Seorang pengecer dapat lebih maju dalam usahany apabila mau bekerja lebih baik dibandingkan dengan persaingnya dalam melayani konsumen. Pelayanan kepada konsumen harus diutamakan karena merupakan tanggung jawab primer, sedangkan tanggung jawab sekundernya adalah melayani pedagang besar atau produsen. Pada pokoknya, fungsi pengecer adalah memberikan
pelayann
kepada
konsumen
agar
pembeliannya
dilakukan dengan cara yang semudah mungkin. Pengecer juga bertanggung jawab menyediakan produk yang baik dengan harga yang layak. Adapun fungsi-fungsi pemasaran yang dilakukan oleh seorang pengecer menurut Basu Swastha (2002), yaitu : 1) Pengangkutan 2) Penyimpanan
19
3) Pembelanjaan Menurut Kotler (1997), pengecer dibagi menurut jenisnya dibagi menjadi tiga kelompok : 1) Pengecer toko 2) Penjualan eceran bukan toko 3) Organisasi eceran Pengecer masa kini antusias untuk menemukan strategi pemasaran baru untuk menarik dan mempertahankan pembeli. Di masa lalu, pengecer mempertahankan pembeli dengan menawarkan lokasi yang dekat, jenis barang yang khusus atau unik, pelayanan yang lebih baik dari pada pesaing (Philip Kotler, 1997 : 172). Keputusankeputusan pemasaran yang dihadapi para pengecer, yaitu : 1) Keputusan Pasar Sasaran Keputusam paling penting seorang pengecer adalah mengenai pasar sasaran. Apakah sebaiknya took tersebut memusatkan pada pembelanja tingkat atas, menengah, atau tingkat bawah? Apakah para pembelanja sasaran menginginkan variasi, keragaman,
atau
kenyamanan?
Sebelum
pasar
sasaran
didefinisakan dan diketahui profilnya, pengecer tidak dapat membuat keputusan yang konsisten mengenai ragam produk, dekorasi took, pesan dan media iklannya, termasuk juga tingkat harga.
20
2) Keputusan Ragam dan Perolehan Ragam produk (product assortment) pengecer harus sesuai dengan harapan belanja pasar sasarannya, dan inilah yang sebenarnya merupakan unsur terpenting dalam persaingan di antara para pengecer sejenis termasuk di dalamnya penjual bensin eceran.Oleh karena itu pengecer harus memutuskan keluasan dan kedalaman ragam produknya termasuk kualitas dan kuantitass produknya.Setelah
pengecer
memutuskan
strategi
ragam
produknya, pengecer harus memutuskan sumber kebijakan dan praktek perolehannya (procurement).Dalam usaha skala kecil, pemilik langsung menangani pemilihan dan pembelian barang dagangan. 3) Keputusan Tempat Dalam memandang hubungan antara lalu lintas tinggi dan sewa tinggi, pengecer harus memutuskan lokasi mana yang paling menguntungkan.Pengecer dapat menggunakan berbagai metode untuk menilai lokasi, termasuk menghitung lalu lintas, mensurvei kebiasaan belanja pembeli, dan analisis lokasi-lokasi kompetitif.
2. Penetapan Harga Konsep faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual hendak ditelaah lebih lanjut dalam penulisan skripsi ini mengacu pada faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual. Faktor yang
21
mempengaruhi penetapan harga jual memandang faktor penetapan harga jual yang dikemukakan oleh (Mulyadi, 1992). a. Faktor yang berkaitan dengan Laba (Margin) yang diharapkan. Menurut teori historis, laba adalah selisih antara hasil penjualan dan harga beli.Laba juga merupakan salah satu tujuan jangka pendek dari setiap perusahaan atau badan usaha. Menurut Adam Smith, laba adalah jumlah yang dapat dikonsumsikan tanpa menguras modal, baik modal
tetap
maupun
modal
kerja.
Sedangkan
Hicks
mengidentifikasikan bahwa laba merupakan jumlah yang dapat dikonsumsi seseorang selama suatu periode waktu dan tetap sebaik pemulaan (as well of) pada akhir periode. b. Faktor yang berkaitan dengan Produk atau penjualan produk Produk yang dijual dipasar tentunya mempunyai sifat yang berbeda-beda, yaitu ada yang bersifat homogeny (produk serupa) seperti penjualan bensin, dan yang bersifat heterogen (produk bermacam-macam). Hal tersebut tentu menyebabkan juga perbedaan dalam menetapkan harga jualnya. Adapun disamping itu, cara penjualan suatu produk juga berpengaruh terhadap terhadap kelangsungan usaha yang dilakukan. Produk yang dijual di pasar yang bersifat
homogeny
(produk
serupa),
seseorang
mempunyai
kecenderungan untuk menjadi seorang prantara (pengecer), bukan menjadi produsen, dikarenakan produk yang serupa tentu akan berdampak pada persaingan yang ketat dan yang pasti akan
22
memerlukan
keahlian
seseorang
dalam
menciptakan
strategi
pemasaran, yang salah satunya adalah strategi dalam menetapkan harga jual. Eceran (retailing) adalah usaha yang tepat untuk menghadapi situasi pasar yang bersifat homogeny (produk dijual serupa), dan tidaklah sulit bagi seseorang untuk menjalankan kegiatan perdagangan eceran dan untuk berhentipun juga mudah. Besarnya jasa yang ditawarkan oleh seorang pengecer dapat mempengaruhi keadaan sosial dan ekonominya. Seorang pengecer dapat lebih maju dalam usahanya apabila mau bekerja lebih baik dibandingkan dengan pesaingnya dalam melayani konsumen. Pelayanan kepada konsumen harus diutamakan karena merupakan tanggung jawab primer, sedangkan tanggung jawab sekundernya adalah melayani pedagang besar atau produsen. Pada pokoknya, fungsi pengecer adalah memberikan pelayanan kepada konsumen agar pembelinya dilakukan dengan cara yang semudah mungkin. c. Faktor yang berkaitan dengan Biaya Biaya ialah satuan nilai satuan yang dikorbankan untuk produksi. Menurut H.J Van Der Schroeff (1973) dalam Limperg, pengertian nilai dan biaya berhubungan dengan cara peninjauan yang berlainan
mengenai
barang-barang
ekonomis.Pengertian
nilai
menyatakan arti dan tingkat ketergantungan memiliki suatu barang terhadap kemakmuran dari pemiliknya, sedangkan pengertian biaya menyatakan pengorbanan nilai yang diakibatkan oleh hilangnya
23
barang itu. Biaya adalah suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup biaya yang akan mengakibatkan kerugian. Permintaan menentukan batas harga tertinggi yang dapat dikenakan pengecer atas produknya dan biaya pengecer menentukan batas terendahnya. Pengecer ingin menetapkan harga yang dapat menutup biaya produksi, distribusi, dan penjualan produknya, termasuk pengembalian yang menandai atas usaha dan resikonya. (Kotler, 1997). Biaya badan usaha ada dua jenis, yaitu : 1) Biaya Tetap Biaya-biaya yang tidak bervariasi dengan produksi atau penjualnya. 2) Biaya Variabel Biaya-biaya yang bervariasi langsung terhadap tingkat produksi.Biaya variable mempunyai sifat cenderung konstan per unit produksi, karena biaya totalnya bervariasi dengan jumlah unit yang diproduksi. Adapun biaya total merupakan jumlah biaya tetap dan biaya variable untuk tiap tingkat produksi tertentu serta biaya rata-rata adalah biaya per unit tingkat produksi tersebut, hal ini sama dengan total biaya dibagi produksi. Pengecer ingin menetapkan harga jual yang setidaknya dapat menutup biaya produksi total pada tingkat produksi tertentu.
24
Untuk dapat menetapkan harga jual dengan tepat, pengecer perlu mengetahui perilaku-perilaku biaya. Berikut perilakuperilaku biaya menurut Kotler (1997) yaitu : 1) Perilaku biaya pada berbagi pada berbagai tingkat produksi per periode. 2) Perilaku biaya sebagai fungsi akumulasi produksi. 3) Perilaku biaya sebagai fungsi deferensasi penawaran pasar. 4) Penetapan biaya sasaran. Dalam rentang harga jual yang mungkin sudah tepat, yaitu di antara biaya dan permintaan pasar, biaya pesaing, harga pesaing dan kemungkinan reaksi harga membantu pengecer menetapkan harga jual yang akan dikenakannya. Pengecer perlu mengukur biayanya dengan biaya pesaing untuk mengetahui apakah biaya produksinya lebih tinggi atau lebih rendah. Pengecer juga perlu mengetahui harga dan kualitas penawaran pesaing. Jika pengecer mengetahui harga dan penawaran pesaing, pengecer dapat menggunakannya sebagai titik orientasi untuk menetapkan harga jual. Adapun penawaran pengecer serupa dengan penawaran pesaing, maka pengecer harus dapat menetapkan harga yang dekat dengan harga pesaing atau akan kehilangan penjualan. d. Penetapan Harga Jual Penetapan harga jual produk merupakan salah satu jenis pengambilan keputusan manajemen yang penting.Sebab penetapan
25
harga jual produk bukan hanya merupakan kebijakan di bidang pemasaran atau bidang keuangan, melainkan merupakan kebijakan yang meliputi seluruh aspek kegiatan perusahaan.(Mulyadi, 1992). Suatu badan usaha menangani penetapan harga jual dengan berbagai cara, pada badan usaha skala kecil harganya biasanya ditetapkan oleh manajemen puncak bukannya oleh bagian pemasaran atau penjualan. Adapun menurut Philip Kotler (1997), langkah-langkah dalam menentukan kebijakan penetapan harga jual dijelaskan pada gambar dibawah ini : Gambar 2.1 Langkah-langkah penetapan harga jual 1.
Memilih tujuan penetapan harga jual
2.
Menentukan permintaan
3.
4.
Memperkiraan biaya
Menganalisis biaya, harga pokok dan penawaran pesaing
5.
Memilih metode penetapan harga jual
6.
Menetapkan harga jual akhir
26
Namun banyak badan usaha tidak menangani penetapan harga jual dengan baik. Kesalahan yang paling umum dalam penetapan harga jual menurut Philip Kotler (1997), adalah : 1) Penetapan harga terlalu berorientasi biaya; 2) Harga pasar bukannya sebagai unsur intrinsik dari strategi penentuan posisi pasar; 3) Segmentasi pasar; 4) Saat pembelian. Di dalam memilih tujuan penetapan harga jual, yang harus dilakukan oleh pengecer adalah memutuskan apa yang ingin dicapainya dengan penawaran produk tertentu. Juka pengecer telah memilih pasar sasaran dan penentuan posisi pasarnya dengan cermat, maka strategi bauran pemasarannya termasuk harga akan cukup jelas atau dengan kata lain semakin jelas tujuan pengecer, semakin mudah untuk menetapkan harga. Menurut Philip Kotler (1997), pengecer dapat memilih salah satu dari enam tujuan utama penetapan harga jual, yaitu : 1) Kelangsungan hidup (survival) Dalam rangka mempertahanka hidup misalnya, karena ketatnya persaingan, cepat berubahnya selera konsumen maka produsen harus menetapkan harga yang rendah untuk menjaga atau meningkatkan permintaan.
27
2) Memaksimumkan laba (maximum current profit) Penetapan harga sebesar angka tertentu yang akan mendatangkan laba jangka pendek juga sering menjadi tujuan. Hal itu ditempuh dengan jalan memperkirakan permintaan dan biaya yang dikeluarkan dihubungkan dengan harga yang akan mendatangkan laba atau arus kas. 3) Memaksimumkan pendapatan (maximum current revenue) Penetapan harga mempunyai tujuan untuk memaksimumkan pendapatan dan penjualan produk yang dihasilkan. Adapun sasaran tujuan ini ialah bersifat laba jangka panjang. 4) Memaksimumkan pertumbuhan penjualan (maximum sales growth) Penetapan harga yang rendah juga bisa menghasilkan volume penjualan yang tinggi. Volume penjualan yang tinggi pada akhirnya akan dapat menekankan biaya per unit produk. Dalam tujuan ini diasumsikan pasar sensitif terhadap perubahan harga atau permintaan elastis. 5) Skimming pasar maksimum (maximum market skimming) atau kepemimpinan kualitas produk (product quality leadership) Tiap harga jual yang dikenakan pengecer akan menghasilkan tingkat permintaan yang berbeda pada tujuan pemasarannya. Hubungan antara alternatif harga jual mungkin dikenakan dalam periode waktu sekarang dan akibat permintaannya ditunjukkan dalam kurva permintaan. Dalam keadaan normal, permintaan dan harga
28
berhubungan terbaik yaitu semakin tinggi harga semaikn rendah permintaan dan semakin rendah harga, semakin tinggi permintaan (Mulyadi, 1992).Kurva permintaan menunjukkan tingkat pembelian pasar pada berbagai harga.Kurva tersebut menjumlahkan reaksi banyak individu yang memiliki kepekaan pasar yang beragam. Adapun metode-metode yang digunakan untuk menetapkan harga jual menurut Fandi Tjiptono (2002), khususnya bagi usaha skala kecil dibagi menjadi dua yaitu : 1) Metode Penetapan harga berbasis biaya Dalam metode ini faktor penentu harga yang utama adalah aspek penawaran atau biaya, bukan aspek permintaan. a) Standar Mark Up Pricing : Menambah presentase tertentu pada semua item dalam suatu kelas produk HARGA JUAL + MARK UP = HARGA JUAL
b) Cost Plus Fixed Free Pricing : Dalam hal ini perantara atau pengecer
mendapatkan
dikeluarkan,
ganti
beberapapun
atas
besarnya
semua
biaya
karena
yang
pengecer
memperoleh fee tertentu sebagaai laba. HARGA JUAL + MARK UP = HARGA JUAL
2) Metode Penetapan Harga Geografis Metode penetapan harga geografis ini melibatkan dalam penetapan harga produknya untuk konsumen yang berlokasi di
29
beberapa daerah. Apakah perusahaan menetapkan harga yang lebih tinggi untuk konsumen yang berlokasi jauh agar dapat menutup biaya pengiriman atau apakah perusahaan harus menetapkan harga yang sama bagi seluruh konsumen dengantanpa memandang lokasinya. a) Penetapan harga FOB (Free On Board) Pada penetapan harga FOB ini seluruh biaya angkut ditanggung oleh pembeli.Penjual hanya menanggung biaya pembuatan.Jadi harga yang dibayar oleh konsumen adalah harga pabrik ditambah biaya angkut sampai ke tempat. b) Penetapan Harga Berdasarkan Daerah Dalam penetapan harga ini daerah penjualan dibagi ke dalam beberapa wilayah, disetiap wilayah ditetapkan harga secara seragam. c) Penetapan Harga Seragam Disini
perusahaan membebankan biaya produksi
ditambah biaya angkut yang sama pada seluruh konsujmen dimanapun mereka berada. Disini perusahaan menanggung sebagian biaya pengiriman produk bagi pembeli yang berlokasi jauh dan berlokasi dekat perusahaan. d) Penetapan Harga Tanpa Biaya Angkut. Metode
ini
ditentukan
sebagai
upaya
untuk
meningkatkan volume penjualan. Dengan harapan bahan
30
apabila volume penjualan meningkat, maka hasil akan dapat digunakan untuk menutup biaya angkatnya. Di sisi lain tingkat harga akaan berpengaruh di dalam perekonomian maupun dalam perusahaan. Adapun faktorfaktor yang mempengaruhi tingkat harga menurut Basu Swastha (1990 : 243) : 1) Kondisi perekonomian atau keadaan ekonomi masyarakat 2) Penawaran dan pemerintah 3) Penawaran adalah sejumlah barang yang dibeli untuk pembelian pada tingkat harga tertentu. Permintaan adalah suatau jumlah yang ditawarkan penjual pada suatu tingkat harga tertentu. 4) Elastisitas permintaan (sifat permintaan pasar) 5) Persaingan a) Persaingan tidak sempurna b) Oligopoli Keadaan pasar dengan produsen pembekal barang hanya berjumlah sedikit sehingga seseorang dapat mempengaruhi harga pasar. c) Monopoli Situasi yang pengadaan barang dagangannya tertentu (di pasar lokal atau nasional) sekurang-kurangnya
31
sepertiganya dikuasai oleh satu orang atau kelompok sehingga harganya dapat dikendalikan. 6) Biaya Biaya adalah suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup biaya yang akan mengakibatkan kerugian. 7) Tujuan perusahaan Laba maksimal, volume penjualan, penguasaan pasar, kembalinya modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu. 8) Pengawasan pemerintah Di samping itu, pengecer juga harus memperhatikan masalah-masalah
yang
timbul
di
dalam
keputusan
menetapkan harga jual menurut Amin Widjaya T (1994 : 187), yaitu : a) Penetapan harga jual sulit dilakukan karena di dalam beberapa produk biaya-biaya telah ditetapkan atau sering disebut dengan Price Taker. b) Beberapa pendekatan umum termasuk : Pendekatan ahli ekonomi. Dua kurva digambarkan dalam satu grafik. (1) Kurva permintaan. Menunjukkan beberapa yang dapat diharapkan dibeli pada harga berbeda.
32
(2) Kurva penawaran (a) Menunjukkan
berapa
perusahaan
ingin
menawarkan harga yang berbeda. (b) Termasuk membawa produk ke pasar dan suatu laba yang wajarm atau layak. (c) Harga produk ditentukan di mana kurva permintaan dan kurva penawaran berpotongan (intersect). (d) Secara teoritis merupakan pendekatan yang akurat, akan tetapi sulit dilakukan.
C. Kerangka Pemikiran Penelitian tentang faktor-faktir yang mempengaruhi harga jual bensin murni eceran pada penjual bensin di Kecamatan Grabag Magelang merupakan penyampaian data yang berdasarkan hubungan antara teori yang digunakan khususnya yang berhubungan langsung dengan penetapan harga jual pada penjual bensin murni eceran yang berada di Kecamatan Grabag Magelang. Oleh karena itu untuk memperjelas pemaparan isi dari penelitian ini maka keterkaitan faktor-faktor tersebut digambarkan dalam skema kerangka pemikiran berikut ini :
33
Gambar : 2.2 Kerangka Pemikiran
Penetapan
X1- Laba (Margin) yang diinginkan
Harga Jual X2- Produk atau penjualan produk
pada pengecer
X3 - Biaya
(Y)
D. Hipotesis Hipotesis adalah suatu dugaan sementara yang berupa pernyataan bukan pertanyaan. Suatu hipotesis akan diterima jika bahan-bahan penyelidikan membenarkan pernyataan itu dan akan ditolak bilamana menyangkalnya. Dengan asumsi tersebut di atas maka penulis mengajukan suatu hipotesis berdasarkan perumusan masalah dan pengamatan pendahuluan yaitu : Penelitian sebelumnya yaitu dari penelitian Budiarto, yang menunjukkan bahwa Laba (margin) berpengaruh positif dan signifikan terhadap terhadap penjualan bensin non SPBU di Salatiga. H1 : Laba Margin berpengaruh terhadap penetapan bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang. Penelitian sebelumnya yaitu penelitian Gayatri, dengan hasil bahwa Produk atau penjualan produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap penentuan harga jual dengan metode cost pricing pada PT.Pertani Cabang Sulawesi Utara.
34
H2 : Produk atau penjualan produk berpengaruh terhadap penetapan bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang. Penelitian sebelumnya yaitu penelitian Oktafia, dengan hasil bahwa biaya berpengaruh positif dan signifikan terhadap penetapan harga jual unit rumah di Perumahan Pakuwon City Surabaya . H3 : Faktor biaya berpengaruh terhadap penetapan bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang.
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
Metode penelitian adalah cara kerja untuk memahami objek dan sasaran ilmu yang bersangkutan melalui kegiatan pengumpulan, pengolahan, analisis dan penyajian data untuk pembacaan suatu persoalan, suatu menguji, suatu hipotesa untuk mengembangkan prinsip-prinsip umum (Loehoer Wijayanto, 2002 : 1).
A. Jenis Penelitian Jenis penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Menurut Arikunto (2000: 10) metode kuantitatif yaitu suatu metode yang menguraikan secara mendetail tentang suatu yang menjadi objek penelitian. Penelitian kuantitatif banyak dituntut meggunakan angka, mulai dari pengumpulan data, penafsiran terhadap data tersebut, serta penampilan dari hasilnya. Dalam penelitian ini didasarkan hasil pada data dari kuesioner yang diberikan kepada responden. Dari hasil skor yang diperoleh
dari
kuesioner
menggunakan bantuan
yang
diedarkan
kemudian
dianalisis
program SPSS versi 20 untuk membuktikan
adanya hubungan-hubungan antar variabel yang diteliti.
35
36
B. Populasi Dan Sampel Data empiris yang diperlukan akan diperoleh melalui sampel yang dipilih dari suatu populasi. Populasi sendiri merupakan keseluruhan unsurunsur yang memiliki satu atau beberapa ciri atau karakteristik yang sama (Anton Dajan, 1983). Oleh karena yang menjadi objek penelitian adalah rumah atau kios toko penjual bensin murni eceran, maka populasi penelitian ini adalah seluruh rumah atau toko yang menjual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang. Dikarenakan adanya keterbatasan dana, tenaga serta waktu, oleh karena itu tidak mungkin meneliti seluruh populasi sehingga peneliti mengambil 8 kelurahan dari 28 kelurahan yang ada di Kecamatan Grabag Magelang. Menurut Winarno Surachmad (1975), untuk mengatasi hal itu perlu ditarik suatu sampel yang cukup mewakili dari keseluruhan populasi yang ada, yaitu menggunakan rumus sebagai berikut: P s= (P . e²) + 1 Keterangan: s : sampel P : populasi e² : error atau tingkat kesalahan yang diyakini 100 s= (100 . 0,05²) + 1
37
100 s= (100 . 0,0025) + 1 100 s=
= 80 1,25
Adapun jumlah populasinya 100 dan tingkat kesalahan yang diyakini yaitu 0,05 sehingga dari penghitungan menggunakan rumus di atas jumlah sampel yang diteliti sebanyak 80. Penarikan sampel dilakukan dengan menggunakan metode random sederhana yaitu teknik pengambilan sampel memastikan setiap unsur mempunyai peluang yang sama dan bebas untuk dijadikan sampel yang anggotanya dipilih langsung dari keseluruhan populasi dengan tidak membagi populasi itu lebih dahulu ke dalam golongan-golongan atau kelas-kelas (Sutrisno Hadi, 1983). Peluang yang bebas untuk dijadikan sampel berarti bahwa pengambilan satu unsur tidak akan mempengaruhi peluang unsur lainnya
untuk
dijadikan
sampel
berikutnya.
Dengan
menggunakan
pengambilan sampel acak sederhana sebagai perencanaan samplingnya, peneliti dapat terhindar dari terjadinya kesalahan klasifikasi.
C. Lokasi Dan Waktu Penelitian Penelitian ini dilakukan pada rumah atau kios penjual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang. Untuk mendapatkan hasil yang memuaskan, waktu yang dibutuhkan mendapatkan data dalam penelitian ini adalah selama 2 bulan dimulai dari bulan Januari hingga Februari 2016.
38
D. Metode Pengumpulan Data Metode pengumpulan data adalah teknik atau cara yang dilakukan oleh peneliti untuk mendapatkan data yang akan dianalisis atau diolah untuk menghasilkan suatu kesimpulan ( Bawono, 2006 : 29 ). Teknik
pengumpulan
data
yang
dilakukan
oleh
penulis
dalam
mengumpulkan data yaitu : 1. Data primer a. Angket ( Questionare) Angket adalah daftar pertanyaan yang diberikan kepada objek penelitian yaitu penjual bensin murni eceran di kecamatan Grabag Magelang yang mau memberikan respon terkait dengan penetapan harga jual bensin murni eceran. b.
Wawancara ( Interview) Wawancara adalah metode atau cara mengumpulkan data serta berbagai informasi dengan jalan menanyakan langsung kepada penjual bensin murni eceran di kecamatan Grabag Magelang. Sebelum pertanyaan diajukan perlu dipersiapkan terlebih dahulu pertanyaan-pertanyaan yang akan diajukan atau diarahkan kepada informasi-informasi untuk topik yang ditentukan dan akan dibahas secara jelas dan rinci.
2. Data sekunder Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung atau penelitian arsip yang memuat peristiwa masa lalu. Data sekunder ini dapat diperoleh oleh peneliti dari jurnal, majalah, buku dan data statistik maupun
39
dari internet. Ketika seorang peneliti menggunakan data yang diperolehnya dari Badan Pusat Statistik, bisa dikatakan peneliti tersebut menggunakan data sekunder ( Bawono, 2006 : 30).
E. Skala Pengukuran Untuk mendapatkan hasil penelitian yang objektif dan terukur, diperlukan adanya skala pengukuran data. Skala pengukuran ini diperlukan supaya penelitiannya lebih terukur dan dapat diterima oleh semua kalangan. secara umum terdapat 4 skala pengukuran, disingkat “noir”, yaitu nominal, ordinal, interval, dan rasio (Martono, 2011: 60). Dalam penelitian ini skala pengukuran data yang digunakan adalah skala interval. Skala interval adalah skala pengukuran dengan memberikan ranking terhadap responden yang diranking bisa berupa preferensi, perilaku, dan sebagainya (Bawono, 2006: 31). Kategori skala yang digunakan dalam skala interval ini terdiri dari 5 tingkatan skala, yaitu: Tabel 3.1 Tingkatan
Sangat
skala
Rendah
Rendah Cukup Tinggi Sangat (R)
(SR) 1
Tinggi
(T)
(CT) 2
3
Tinggi (ST)
4
5
40
F.
Definisi Konsep Dan Operasional 1. Definisi Konsep Penelitian menggunakan konsep faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual yang berkaitan dengan masalah penelitian. Konsep faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual dari Mulyadi khususnya mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual bagi usaha skala kecil, termasuk disini pengecer bensin murni yang dibagi menjadi tiga faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual. Untuk dapat menjawab persoalan penelitian dan mempermudah analisis data, maka perlu dibuat tingkat pengukuran dari tiap-tiap subkonsep tersebut. Adapun pengukuran untuk masing-masing subkonsep adalah sebagai berikut: a. Faktor yang berkaitan dengan Laba (Margin) yang diinginkan (X1) Faktor Laba (margin) yang diinginkan diukur dengan skala interval dengan menggunakan Likert Scale dan diukur dengan menggunakan empat indikator empiris menurut M. Nafirin (2007: 788) yaitu : 1) Omset penjualan Peran pemasaran dalam mencapai tujuan perusahaan dapat dilihat dari keuntungan suatu perusahaan. 2) Laba yang diinginkan Laba ialah perbedaan antara pendapatan dan keseimbangan biasaya-biaya dan pengeluaran untuk periode tertentu.
41
3) Keseringan mengalami kerugian Laporan yang menyajikan sumber pendapatan dan beban suatu perusahaan (dagang) selama periode akuntansi. 4) Tingkat pengembalian modal dari penjualan Tingkat pengembalian modal dari penjualan dapat dilihat dari omset penjualan dan laba yang didapatkan. b. Faktor yang berkaitan dengan Produk atau penjualan produk (X2) Faktor Produk atau penjualan produk diukur dalam skala interval dengan menggunakan Likert Scale dan diukur dengan menggunakan empat indikator empiris menurut Kotler dan Armstrong (2008) yaitu : 5) Kualitas produk Kualitas produk merupakan kemampuan suatu produk untuk melaksanakan fungsinya meliputi: daya tahan, ketepatan, serta atribut nilai lainnya. 6) Kuantitas produk Kuantitas
produk
ialah
kemampuan
suatu
produk
untuk
menghasilkan jumlah banyaknya suatu produk tersebut. 7) Sistem atau cara penjualan produk Memberikan pelayanan yang baik agar konsumen merasa nyaman dan bisa menjadi langganan membeli produk yang dijual. 8) Sistem atau cara penetapan harga jual
42
Kebijaksanaan harga untuk mencapai tingkat pengembalian modal dan laba yang diinginkan. c. Faktor yang berkaitan dengan Biaya (X3) Faktor
Biaya
diukur
dengan
skala
interval
dengan
menggunakan Likert Scale dan diukur dengan menggunakan empat indikator empiris menurut Kotler (2000) yaitu : 1) Besarnya biaya tetap Jenis biaya yang bersifat statis (tidak berubah) dalam ukuran tertentu. Biaya ini akan tetap dikeluarkan meskipun tidak melakukan aktivitas apapun atau bahkan melakukan aktivitas yang sangat banyak sekalipun. 2) Besarnya biaya variabel Biaya yang umumnya berubah-ubah sesuai dengan volume bisnis. 3) Efektivitas penggunaan biaya Ketepatan penggunaan biaya dari berbagai sumber untuk suatu produk tertentu baik dari pemasukan maupun pengeluaran. 4) Sumber-sumber yang menutup biaya
2. Definisi Operasional a. Laba yang diharapkan atau Mark up dihasilkan perbandingan dari hasil penjumlahan antara biaya non produksi (expense) dengan laba yang diharapkan dengan biaya produksi.
43
b. Faktor produk yang ditawarkan pengecer yang konsumennya pada pasar yang homogeny (pasar yang menjual produk serupa) maka harga ditentukan oleh mekanisme pasar. c. Biaya adalah suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup biaya yang akan mengakibatkan kerugian. Permintaan menentukan batas harga tertinggi yang dapat dikenakan pengecer atas produknya dan biaya pengecer menentukan batas terendahnya. G. Uji Instrumental Penelitian Seorang peneliti biasanya memakai atau membutuhkan suatu alat atau instrument dalam melakukan penelitiannya (Bawono, 2006: 63). Sebelum alat atau instrument tersebut digunakan dalam penelitian, perlu dilakukan uji instrumental. Uji instrumental ini bertujuan untuk menguji apakah instrumen yang digunakan dalam penelitian dapat menghasilkan suatu penelitian yang akurat atau tidak. Secara umum terdapat 2 uji instrumental penelitian, yaitu: 1. Uji Validitas Adalah pengujian terhadap suatu alat ukur mengenai ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukur. Valid tidaknya suatu alat ukur tergantung kemampuan alat tersebut untuk mengukur objek yang diukur dengan cermat dan tepat (Suliyanto, 2005: 40). Menurut Hadi dalam Bawono (2006: 68) uji Validitas ini dipakai untuk mengukur seberapa cermat suatu test melakukan fungsi ukurnya atau telah benar-benar mencerminkan variabel yang diukur. Valid tidaknya suatu alat ukur bisa dilihat dari nilai rhitung > rtabel dengan taraf signifikan
44
(α) 0,05. Nilai rhitung didapat dari data yang diolah dengan bantuan alat bantu komputer program pengolah data SPSS.
2. Uji Reliabilitas Adalah
pengujian
terhadap
data
yang
diperoleh
dengan
menggunakan suatu alat ukur, yang mana apabila diukur atau diuji lagi menggunakan alat ukur yang sama akan memberikan hasil yang tidak berbeda dengan hasil pengukuran sebelumnya. Hadi dalam Bawono (2006: 63) mengatakan bahwa uji reliabilitas ini dipakai untuk mengetahui sejauh mana pengukuran data dapat memberikan hasil yang relatif konsisten atau tidak berbeda jika diukur ulang pada subjek yang sama, sehingga dapat diketahui konsistensi atau keterandalan alat ukur. Suatu alat ukur dikatakan handal atau realibel jika data yang didapat memberikan hasil yang konsisten (tidak berbeda) meski diukur secara berulang-ulang
H. Alat Analisis Dalam penelitian ini jenis analisis data yang digunakan adalah analisis regresi berganda yang mana variabel independen yang digunakan lebih dari satu. Karena menggunakan variabel independen yang lebih dari satu untuk mempengaruhi variabel dependen, analisa regresi berganda ini sering disebut juga multivariateanalysis (Bawono, 2006: 85). Dalam kenyataannya, suatu hal itu dipengaruhi oleh banyak faktor, sehingga penggunaan analisis dengan metode regresi berganda ini lebih sesuai dengan kondisi real yang ada. Di
45
dalam menguji variabel-variabel yang digunakan apakah terdapat hubungan atau tidak, dilakukan uji statistik yaitu uji ttest , uji F dan uji diteminasi (R2). Sedangkan utuk mendapatkan model regresi yang handal sesuai kaidah BLUE (Best Linier Unbiased Estimator) dilakukan uji asumsi klasik berupa Uji Multicollinearity, Uji Heteroscedasticity, Uji Autocorrelation dan Uji Normality. 1. Uji Asumsi Klasik a. Uji Multicollinearity Multicollinearity adalah suatu keadaan dimana terdapat hubungan liniear yang sempurna antara variabel-variabel penjelasan atau variabel independen (Awat, 1995: 368). Uji Multicollinearity berarti menguji apakah terdapat hubungan yang sempurna antara variabel independen yang digunakan. Suatu penelitian yang bagus adalah tidak terjadi Multicollinearity. Untuk mengetahui apakah terjadi Multicollinearity atau tidak dalam suatu penelitian bisa dengan menggunakan metode VIF. Metode VIF adalah cara mendeteksi Multicollinearity dengan melihat nilai VIF. Syarat penelitian yang tidak terjadi Multicollinearity adalah yang nilai VIF-nya tidak lebih besar dari 5. Jika lebih, maka terdapat gejala Multicollinearity. b. Uji Heteroscedasticity Salah satu asumsi klasik dalam metode regresi linier adalah bahwa variabel pengganggu mempuanyai varians yang sama dari satu pengamatan ke pengamatan lainnya. Asumsi ini disebut dengan
46
Asumsi Homoscedastisitas (Awat, 1995: 379). Sebaliknya, jika varians dari variabel pengganggu ini berbeda dari satu pengamatan ke pengamatan lainnya, inilah yang disebut Heteroskedasitas. Suatu penelitian yang baik adalah yang tidak terjadi heteroskedasitas. Untuk mengetahui apakah suatu penelitian mengalami gejala heteroskedasitas atau tidak, dapat dideteksi dengan melihat grafik Scatterplot. Cara mendeteksi Heteroskedasitas dengan grafik Scatterplot adalah dengan melihat pola pergerakan grafiknya. Kalau pola grafiknya beraturan, berarti ada gejala Heteroskedasitas, tetapi jika pola gerakannya tidak beraturan maka bisa dikatakan tidak terjadi gejala Heteroskedasitas. c. Uji Normality Uji Normality adalah pengujian terhadap model regresi yang digunakan apakah data variabel dependen dan independen yang digunakan berdistribusi normal atau tidak (Bawono, 2006: 174). Sebuah penelitian yang baik adalah meodel regresi yang datanya berdistribusi normal. Untuk melihat apakah data yang dipakai memenuhi asumsi normality atau tidak dapat menggunakan metode analisa grafik normal plot. Dalam analisa grafik normal plot, apabila titik-titik yang menyebar berada di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal tersebut, maka dapat dikatakan data yang dipakai berdistribusi normal sehingga model regresi yang dipakai memenuhi asumsi normality.
47
2. Uji Statistik a. Uji ttest Uji ttest ini digunakan untuk melihat tingkat signifikansi variabel independen dalam mempengaruhi variabel dependen secara individu atau sendiri-sendiri dengan tingkat kepercayaan tertentu (Bawono, 2006: 89). Untuk melihat tingkat signifikansi dalam uji ttest ini bisa membandingkan nilai pada kolom ttest pada tabel hasil pengolahan menggunakan SPSS dengan Ttabel. Apabila nilai ttest> Ttabel berarti Variabel Independen secara individu mempengaruhi secara signifikan variabel dependen, begitu pula sebaliknya. b. Uji F Uji F ini hampir sama dengan uni ttest. Yang membedakan adalah untuk melihat tingkat signifikansi, variabel independen tidak secara individu mempengaruhi variabel dependen, melainkan secara bersamasama. Artinya
dengan tingkat
kepercayaan tertentu, variabel
independen mempengaruhi variabel dependen secara serentak atau bersama-sama. Untuk melihat tingkat signifikansi bisa dengan membandingkan nilai pada kolom Ftest hasil pengujian dengan SPSS dengan nilai Ftabel. Apabila Fhitung/test> Ftabel, berarti variabel independen secara bersamasama mempengaruhi secara signifikan variabel dependen, begitu pula sebaliknya.
48
c. Uji R2 Uji R2 ini digunakan untuk melihat seberapa kuat tingkat hubungan (korelasi) antara variabel independen dengan variabel dependen. Untuk melihat seberapa kuat tingkat hubungan antara kedua variabel dapat melihat nilai pada kolom R pada tabel hasil pengolahan menggunakan SPSS. Apabila nilai pada kolom R semakin mendekati 1, berarti hubungan antara variabel dependen dengan variabel independen semakin kuat.
BAB IV ANALISIS PENELITIAN
E. Deskripsi Objek Penelitian 1. Gambaran Umum Kecamatan Grabag Magelang Dikeluarkannya Undang-Undang Nomor 22 tahun 1999 tentang Pemerintah Daerah yaitu untuk mendorong pemberdayaan masyarakat, menumbuhkan prakarsa dan kreativitas, meningkatkan peran serta masyarakat, dan mengembangkan peran fungsi DPRD. Otonomi daerah ditempatkan secara utuh pada Daerah Kabupaten Kota yang lebih mengutamakan pelaksanaan asas desentralisasi dalam wujud otonomi yang luas, nyata dan bertanggung jawab. Kondisi dan keadaan tersebut menuntut organisasi termasuk instansi pemerintah untuk kuat dalam berkopetensi karena akan terjadi banyak kesempatan dengan diiringi lebih banyak persaingan. Dorongandorongan dari kemajuan teknologi, integrasi ekonomi dunia serta kejenuhan pasar negara maju, kesemuanya menurut pemerintah untuk melakukan
perubahan-perubahan
baik
ekonomi,
sosial
dan
penyelenggaraan pemerintah terutama dalam praktik pelayanan kepada masyarakat. Pemerintah kecamatan yang membawahi desa dan kelurahan sebagai
penyelenggara
pemerintahan
dan
pembangunan
berpedoman dan berorientasi kepada pemberian pelayanan kepada 49
selalu
50
masyarakat
dengan
sebaik-baiknya
sehingga
terwujud
“Good
Govermance” serta berusaha memberdayakan masyarakat menuju kemandirian, keadilan dan kesejahteraan rakyat. Keseimbangan antara moral dan intelektual masyarakat kecamatan Grabag merupakan dua hal yang tak terpisahkan dalam pembangunan manusia seutuhnya. Dengan jumlah penduduk menurut data tahun 2015 akhir sekitar 44.979 jiwa, usia produktif penduduk mencapai 52%. Jumlah usia produktif yang tinggi ini menjaadi modal dasar pengembangan daerah sekaligus memerlukan perhatian, khususnya penyediaan lapangan pekerjaan. Mengingat luas wilayah yang tidak memungkinkan untuk pengembangan luas lahan pertanian, pengembangan dan pengelolaan sumber daya manusia usia produktif diarahkan pada peningkatan intelektualitas dan keterampilan perdagangan, industri dan jasa. Kondisi perekonomian yang tidak menentu menimpa bangsa Indonesia sedikit banyak juga sangat berpengaruh terhadap perkembangan ekonomi di masyarakat wilayah Kecamatan Grabag. Tingkat kehidupan sosial yang rendah menjadikan masyarakat lebih bersifat konsumtif dan menunggu. Dalam artian bahwa masyarakat dengan daya beli yang rendah akan selalu mengharapkan subsidi bantuan dari pemerintah. Dampak terjadinya krisis ekonomi global yang terjadi. Dari data perekonomian yang ada pertumbuhan ekonomi masyarakat Kecamatan Grabag sebesar 1,38%. Berdasarkan pendataan penduduk Kecamatan grabag tahun 2015, Jumlah angka penduduk miskin 43% dan jumlah angka pengangguran
51
usia 15 tahun ke atas sekitar 31%. Berikut penggunaan lahan di wilayah Kecamatan Grabag. 1.
Luas Wilayah
: 426,264 Ha
2.
Lahan Persawahan
: 235,429 Ha
3.
Pekarangan
: 109,765 Ha
4.
Lahan Tegalan
: 110,430 Ha
5.
Tanah Bengkok
: 144,284 Ha
6.
Tanah Kas Desa
: 4,32 Ha
7.
Lain-Lain
: 4,500 Ha
Dari data di atas, arahan pembangunan ekonomi Kecamatan Grabag tidak dapat dilakukan dengan cara ekstensifikasi lahan, tetapi lebih diarahkan pada perdagangan, usaha industri kecil, jasa keuangan, dan jasa lainnya. Pembangunan sektor pertanian lebih diarahkan pada pembangunan mutu pertanian, dan pemanfaatan lahan pekarangan, perikanan yang relatif membutuhkan lahan yang luas. Wilayah Kecamatan Grabag memiliki pengembangan kawasan-kawasan strategis, seperti kawasan pertanian, industri rumah tangga, industri makanan kecil dan lain-lain. Kawasan strategis adalah kawasan yang mempunyai nilai ekonomi yang lebih tinggi apabila dimanfaatkan secara optimal sesuai dengan karakteristiknya dengan tetap memperhatikan aspek tata ruang kota. Untuk hal tersebut perlu pemberdayaan potensi ekonomi kota dan memperkuat landasan ekonomi secara berkelanjutan. Manajemen
52
penataan lingkungan ini bertumpu pada penataan kawasan kota Magelang yang terbagi dalam wilayah pengembangan pembangunan. Kawasan Kecamatan Grabag yang merupakan kawasan pemukiman dan industri, maka menuntut terjadinya perubahan fisik wilayah yang semakin padat. Hal ini akan menjadikan peningkatan kebutuhan masyarakan yang semakin kompleks dan beragam. Oleh karena itu, perlu adanya penataan kawasan atau lingkungan sebagai konsekuensi logis terhadap keterbatasan lahan serta minimnya sarana dan prasarana di wilayah Kecamatan Grabag. Wilayah Kecamatan Grabag sebagai salah satu wilayah kecamatan di Kabupaten Magelang dapat dilihat dari beberapa aspek kondisi letak, antara lain : d. Letak Geografis Kecamatan Grabag yang secara geografis berada pada koordinat 110° 18' 19" BT dan 7° 23' 32,3" LS. Adapun batas wilayahnya, meliputi: 1. Sebelah Utara
: Desa Sidogede dan Kartoharjo
2. Sebelah Selatan
: Pucungsari
3. Sebelah barat
: Kalikuto
4. Sebelah Timur
: Telogorejo
e. Kondisi Topografi Kondisi Topografi daerah grabag adalah miring bergelombang, dengan sudut kemiringan tanah kira-kira 21˚, sedangkan jenis
53
tanah sebagian lotosol. Ketinggian daratan sekitar 750 m dari permukaan laut sehingga keadaan suhu berkisar antara 22-28˚C. f. Demografi dan pembagian Administrasi pemerintahan Wilayah kecamatan Grabag terdiri dari 28 wilayah kelurahan, diantaranya: 1. Ketawang 2. Sugihmas 3. Banaran 4. Grabag 5. Kleteran 6. Banyusari 7. Ngasinan 8. Sidogede
54
Adapun keadaan demografi atau kependudukan pada daerah Kecamatan Grabag Kabupaten Magelang dapat dilihat pada tabel di bawah ini.
Tabel 4.1 Jumlah penduduk di Kecamatan Grabag Magelang No
1 2 3 4 5 6 7 8
Kelurahan
Luas (Km²)
Ketawang Sugihmas Banaran Grabag Kleteran Banyusari Ngasinan Sidogede Jumlah
8 5,5 7,5 11 9 6 5 4 62
Jumlah Penduduk Kepadatan Lakilaki Perempuan Jumlah 1062 1312 2374 1156 764 988 1752 831 1496 1632 3128 1582 2948 3421 6369 3023 1106 1624 2730 1297 814 1107 1921 914 717 1009 1726 820 588 965 1553 765 9495 12058 21553 10388
2. Karakteristik Penjual Bensin Murni Eceran di Kecamatan Grabag Magelang Dari 80 responden yang terpilih sebagai sampel sebagian besar diantaranya berprofesi sebagai wiraswasta. Hal ini dapat di maklumi karena penjualan bensin murni secara eceran termasuk dari usaha skala kecil sebagian responden wiraswasta 62% dalam menjual bensin eceran ini dijadikan sebagai produk pokok. Responden petani 23%, serta buruh industri rumahan sebanyak 15%. Adapun dilihat dari jangka waktu responden dalam menjual bensin murni eceran,
55
Sebagian besar 38% sudah berjualan selama 4 tahun lebih. Hal ini menunjukkan bahwa rata-rata dari penjual bensin murni eceran menjadikan bensin sebagai produk penting bagi kelangsungan usahanya. Melihat jangka waktu dalam berjualan bensin, Para penjual sudah jelas mendapatkan keuntungan untuk mencukupi kebutuhannya. Jenis harga yang ditetapkan oleh masing-masing penjual bensin eeran berkisar antara Rp 7500 hingga Rp 8000. Tetapi 77% responden dari sampel, memilih harga Rp 8000. Hal ini cukup beralasan karena melihat peraturan pemerintah bahwa di dalam menetapkan harga jual bensin eceran tidak boleh lebih dari Rp 8000. Dikemukakan juga alasan yang lain yaitu dengan menjual bensin eceran seharga Rp 8000 sudah mendapat keuntungan sebesar Rp 950 per liternya. Keuntungan tersebut sudah melebihi keuntungan yaitu 10% lebih dari penjualan per liternya dengan melihat perkiraan perhitungan biaya yang dikeluarkan. Adapun biaya-biaya yang dikeluarkan oleh setiap penjual bensin eceran tidak terlalu berpengaruh, hal ini dapat dilihat dari jawaban responden yang sebagian besar cara pembelian atau kulakannya menggunakan transportasi pribadi. Jarak yangk ditempuh setiap penjual bensin eceran dengan SPBU relatif dekat.
F. Hasil Penelitian 1. Uji Instrumen Penelitian a. Uji Reliabilitas
56
Uji reliabilitas merupakan uji untuk mengetahui konsistensi alat ukur, sehingga ketika kuesioner itu diberikan kepada orang lain, di tempat yang berbeda dan waktu yang beda hasilnya akan tetap sama. Dengan taraf signifikansi (α) = 0,05, jika Γ hitung > Γ tabel, maka alat pengukur yaitu kuesioner dikatakan reliabel atau andal ( Bawono, 2006 :64). Hasil pengujian reliabilitas dapat dilihat pada tabel berikut : Tabel 4.2 Hasil Uji Reliabilitas No
Variabel
Alpha
Γ tabel
1. X1 0,488 2. X2 0,398 3. X3 0,513 0,226 4. Y 0,661 Sumber : Data Primer yang Diolah (2016)
Kesimpulan Reliable Reliable Reliable Reliable
Hasil uji reliabilitas di atas menunjukkan bahwa semua variabel mempunyai nilai alpha > Γ tabel Sehingga item pada masing-masing variabel layak digunakan sebagai alat ukur. b. Uji Validitas Menurut Hadi dalam Bawono (2006) analisis ini dipakai untuk mengukur seberapa cermat suatu test melakukan fungsi ukurnya atau telah benar-benar dapat mencerminkan veriabel yang diukur. Item kuesioner dinyatakan valid apabila nilai pearson Corelation berbintang dua dengan tingkat signifikansi pada level
57
5% dan berbintang satu dengan tingkat signifikansi pada level 1%. Berikut merupakan tabel hasil pengujian validitas :
Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Variabel
Pearson Corelation
Significant (2-Tailed)
Kesimpulan
X1
1
,637**
,000
Valid
2
,755**
,000
Valid
3
,732**
,000
Valid
4
,413**
,000
Valid
1
,586**
,000
Valid
2
,643**
,000
Valid
3
,586**
,000
Valid
4
,580**
,000
Valid
1
,665**
,000
Valid
2
,675**
,000
Valid
3
,602**
,000
Valid
4
,605**
,000
Valid
1
,764**
,000
Valid
2
,796**
,000
Valid
3
,761**
,000
Valid
X2
X3
Y
Sumber : Data primer yang diolah (2016)
58
Berdasarkan tabel diatas, diketahui semua pertanyaan yang digunakan dalam kuesioner adalah valid, semua item pertanyaan dalam variabel berbintang dua yang menunjukkan signifikansi pada level 5%. Sehingga tidak ada item yang dihapus dan semua item pertanyaan dapat digunakan pada keseluruhan model pengujian. 2. Uji Asumsi Klasik Menurut Bawono (2006:115) uji asumsi klasik merupakan tahapan penting dilakukan dalam proses analisis regresi. Apabila tidak terdapat gejala asumsi klasik diharapkan dapat dihasilkan modal regresi yang handal sesuai dengan kaidah BLUE (Best Linier Unbiased Estimator), yang menghasilkan model regresi yang tidak bias dan handal sebagai penaksir. Uji asumsi klasik terdiri dari: multicollinearity, heteroscedasticity, normality, dan linearity. a. Hasil Uji Multikolinieritas Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji ada tidaknya korelasi di antara variabel bebas dengan satu dengan variabel bebas lainnya. Dalam pengujian ini, peneliti menggunakan metode VIF dan nilai Tolerance juga matrik kolerasi. Kedua nilai VIF dan Tolerance berlawanan, kalau Tolerancenya besar maka VIFnya kecil dan sebaliknya maka tidak ada gejala multikolinearitas (Bawono, 2006 : 123).
59
Tabel 4.4 Hasil Uji Multikolinieritas Model
Collinearity Statistics Tolerance
VIF
(Constant) X1 ,888 X2 ,815 X3 ,786 sumber: data primer yang diolah (2016) Berdasarkan
tabel
diatas
nilai
1,126 1,228 1,272
Tolerance
semua
variabel
independen lebih besar dari 0,10, dan nilai Variance Inflation Factor (VIF) semua variabel independen lebih kecil dari 10,00. maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas.
b. Hasil Uji Heteroskedastisitas Uji heteroscedasticity digunakan untuk mengetahui apakah varian dari variabel pengganggu sama atau berbeda. Jika sama berarti memenuhi asumsi dalam metode regresi linear yang digunakan yaitu homocedasticity. Namun jika berbeda,itulah yang disebut dengan heteroscedasticity.
Untuk
mengetahui
apakah
suatu
penelitian
mengalami gejala heteroscedasticity atau tidak, dapat dideteksi dengan melihat grafik Scatterplot.
60
Gambar 4.1
Sumber: data primer yang diolah (2016)
Data yang tidak terkena gejala heteroscedasticity adalah jika titik-titik pola persebaran dalam grafik Scaterplot tersebar tidak beraturan dan tidak berpola.berdasarkan grafik di atas, terlihat titiktitik persebaran yang ada tersebar tidak berpola dan tidak beraturan,hal tersebut
berarti
data
yang
digunakan
lolos
dari
gejala
heteroscedasticity. c. Hasil Uji Normalitas Uji ini untuk menguji apakah variabel dependen dan independen yang kita pakai berdistribusi normal atau tidak (Bawono, 2006:174). Pada pengujian ini peneliti menggunakan analisa grafik dengan cara melihat histrogram yang membandingkan data observasi dengan distribusi yang mendekati normal dan normal probability plot yang membandingkan distribusi komulatif dari data distribusi normal. Jika
61
distribusi normal, maka garis yang menggambarkan data sesungguhnya mendekati normal (Bawono, 2006 : 177). Berikut merupakan gambar grafik histogram dan normal probability plot : Gambar 4.2
Dalam grafik histogram di atas, dapat kita lihat perbandingan antara data observasi dengan distribusi yang mendekati distribusi normal, sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi memenuhi asumsi normalitas.
62
Gambar 4.3
Dalam grafik Normal Plot di atas dapat kita ketahui perbandingan antara distribusi kumulatif dari data sesungguhnya dengan distribusi kumulatif data dari distribusi normal. Dalam grafik normal plot terlihat adanya titik-titik yang menyebar disekitar garis diagonal sedangkan penyebarannya mengikuti arah garis diagonalnya. Sehingga bisa disimpulkan bahwa model regresi memenuhi asumsi normalitas.
3. Uji Statistik a. Uji t Uji ini digunakan untuk melihat signifikansi pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara individu
63
(Iqbal, 2002). Berikut merupakan tabel koefisien untuk melihat nilai t hitung yang akan dibandingkan dengan nilai t tabel Tabel 4.5 Hasil Uji T test . Coefficientsa Model
(Constant) Laba 1Produk Biaya
Unstandardized Coefficients B Std. Error 2,874 1,858 -,160 ,085 ,526 ,109 ,190 ,098
Standardized Coefficients Beta -,189 ,498 ,205
T tabel
0,846
T
Sig.
Keterangan
1,547 -1,879 4,813 1,953
,126 ,064 ,000 ,055
Signifikan Signifikan Signifikan
a. Dependent Variabel: Penetapam Harga
Sumber : data primer yang diolah (2016) Artinya: 1. Pengaruh variabel laba (margin) X1 terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran. Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai signifikan variabel laba (X1) adalah sebesar 0,064 lebih kecil dari α (0,10) pada tingkat kesalahan 10% dan nilai t test sebesar -1,879 lebih kecil dari t table 0,846, sehingga dapat dikatakan bahwa secara empiris variabel laba (margin) Berpengaruh terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran. Hal tersebut dapat disimpulkan bahwa hipotesis pertama yang menyatakan bahwa laba berpengaruh positif terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang yaitu ditolak. Dan ada persamaan dari penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Budiarto (2004) yang berjudul “Faktor-Faktor yang Mempengaruhi penetapan harga jual
64
Bensin
non
SPBU”,
yang
hasilnya
menyimpulkan
bahwa
menetapkan harga jual solar non SPBU melihat faktor laba yang diinginkan. 2.
Pengaruh variabel produk atau penjualan produk (X2) terhadap penetapan harga. Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai signifikansi variabel produk atau penjualan produk (X2) adalah sebesar ,000 lebih kecil dari α (0.10) yang berada pada tingkat kesalahan 10% dan nilai t test dengan hasil 4,813 lebih besar dari t table 0,846, sehingga dapat dikatakan bahwa secara empiris variabel produk atau penjualan produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran. Hal tersebut dapat disimpulkan bahwa hipotesis kedua yang menyatakan bahwa produk atau penjualan produk berpengaruh positif terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang yaitu diterima. Dan terdapat persamaan dari penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Budiarto (2004) yang berjudul “Faktor-Faktor yang Mempengaruhi penetapan harga jual Bensin non SPBU”, yang hasilnya menyimpulkan bahwa menetapkan harga jual solar non SPBU di pengaruhi oleh faktor produk atau penjualan produk.
c.
Pengaruh variabel biaya (X3) terhadap penetapan harga jual. Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai signifikansi variabel Biaya (X3) adalah sebesar 0,55 lebih kecil dari α (0.10)
65
pada tingkat kesalahan 10% dan nilai t test sebesar 1,953 lebih besar dari t table 0,846 sehingga dapat dikatakan bahwa secara empiris berpengaruh terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran. Hal tersebut dapat disimpulkan bahwa hipotesis ketiga yang menyatakan bahwa biaya berpengaruh positif terhadap penetapan harga bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang yaitu ditolak. Terdapat persamaan dari hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh
Permana
(2009)
yang
berjudul
“Faktor-Faktor
yang
mempengaruhi penetapan harga jual minyak goreng curah” dimana dari penelitian tersebut menyimpulkan bahwa faktor biaya berpengaruh positif terhadap penetapan harga jual minyak goreng curah.
Berdasarkan hasil uji t diatas, maka dapat disimpulkan bahwa variabel yang paling dominan mempengaruhi penetapan harga jual bensin murni eceran adalah variabel produk atau penjualan produk (X2), yang ditunjukkan dengan nilai t hitung sebesar 4,521. Dengan demikian para penjual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag diharapkan bisa meningkatkan mutu (kualitas) dan jumlah (kuantitas) dikemukakan alasan bahwa bensin yang mempunyai tingkat kualitas atau kemurnian yang relatif tinggi dan jumlah literan yang pas, membuat seluruh konsumen merasa puas. Dengan keadaan seperti ini tentu juga secara tidak langsung akan berpengaruh terhadap kepada
66
penjual bensin dalam menetapkan harga jual karena apabila seorang penjual bensin menetapkan harga sesuai dengan patokan harga pasar dan menjual bensin dengan tingkat kemurnian yang tinggi dan jumlah literan yang tepat (pas) tentu akan mendapatkan kepercayaan yang lebih dari konsumen.
b. Uji F test Menurut Bawono (2010), Uji F test dilakukan untuk mengukur seberapa
jauh
variabel
independen
secara
bersama-sama
mempengaruhi variabel dependen. Uji F test dapat dilihat pada tabel berikut : Tabel 4.6 Hasil Uji F test
Model
ANOVAa Df Mean Square
Sum of Squares Regression 53,319 3 17,773 1Residual 107,481 76 1,414 Total 160,800 79 a. Dependent Variabel: Penetapan Harga b. Predictors: (Constant), Biaya, Laba, Produk Sumber : data primer yang diolah (2016)
F 12,567
Sig. ,000b
Dengan melihat tabel di atas, nilai F hitung sebesar 12,567. F tabel dapat dicari dengan kolom df, yaitu df pembilang 3 dan df penyebut 76 sedangkan α : 5%, maka nilai F tabel adalah 2,74. Berdasarkan nilai F hitung dan F tabel, maka F hitung > F tabel, (12,567 ≥ 2,74), dan
67
signifikansi lebih kecil dari nilai α (0,000 < 0,010), maka H1 diterima dan H0 ditolak. Sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa variabel independen yang terdiri dari
laba (margin), produk atau penjualan
produk, dan biaya secara bersama-sama berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran.
c. Uji R2 Koefisien determinasi menunjukkan sejauh mana kontribusi variabel-variabel independen (X1, X2, X3) terhadap variabel dependen (Y). Menurut Gujarati dalam Bawono (2006) Analisis determinasi (R2) digunakan untuk mengetahui seberapa besar prosentase (%) pengaruh variabel independen yang digunakan terhadap variabel dependen. Nilai R2 dapat dilihat dari tabel berikut : Tabel 4.7 Model Summary Model R R Square Adjusted R Std. Error of Square the Estimate a 1 ,576 ,332 ,305 1,18921 a. Predictors: (Constant), Biaya, Laba, Produk Sumber : data primer yang diolah (2016) Tabel di atas menjelaskan bahwa variasi variabel independen ( laba (margin), produk atau penjualan produk, dan biaya) mampu menjelaskan variasi dependen (penetapan harga jual) sebesar 33,2 %, sedangkan sisanya 66,8 % dijelaskan variasi variabel lain diluar model atau dipengaruhi oleh faktor lain.
68
Dari tabel coefficient,dapat dibuat model persamaan regresi sebagai berikut : Y= β0 + β1 X1 +β2 X2 + β3 X3 + e Y= 2,874 + (-,160) X1 + (0,526) X2 + (0,190) X3 + e Dimana : Y
= Penetapan harga
X1
= Laba
X2
= Produk
X3
= Biaya
e
= standar error Nilai constant (β0) : 2,874, diartikan bahwa ketika variabel
independen (Laba (margin), produk atau penjualan produk, dan biaya) dianggap konstan atau tidak ada atau sebesar 0, maka variabel penetapan harga jual (Y) sebesar 2,874 satuan, dengan asumsi cateris paribus. Nilai koefisien variabel Produk atau penjualan produk (X2) sebesar 0,526, yang artinya jika variabel Produk atau penjualan produk (X2) mengalami peningkatan 1 satuan angka sedangkan variabel lain (X1 dan X3) konstan atau tidak ada atau sebesar 0, maka variabel penetapan harga jual bensin murni eceran (Y) akan mengalami peningkatan sebesar 0,526 dengan asumsi cateris paribus. Sedangkan untuk variabel lain tidak dijelaskan karena variabel Laba (margin), dan biaya tidak berpengaruh terhadap penetapan harga
69
jual bensin murni ditunjukkan dengan nilai signifikan yang berada jauh lebih besar dari 0,10.
BAB V PENUTUP
A. Simpulan Dari hasil penelitian yang dibahas dalam bab sebelumnya, dalam penelitian ini hanya dikaji faktor-faktor yang mempengatuhi penetapan harga jual yang dikemukakan oleh mulyadi yaitu: faktor laba (margin), produk atau penjualan produk, dan biaya. Melalui penelitian yang telah dilakukan beserta analisis data yang diperoleh. maka kesimpulan yang dapat diambil adalah sebagai berikut: 1.
Hasil pengujian Koefisien Regresi (Uji T) atau uji secara individual menunjukkan bahwa tidak semua variabel mempengaruhi penetapan harga jual bensin eceran. Dalam penelitian ini, semua variabel dengan tingkat kesalahan 10%, yaitu faktor Laba (margin) (X1), produk atau penjualan produk (X2),
dan Biaya (X3) berpengaruh secara signifikan terhadap
penetapan harga jual bensin murni eceran (Y). 2.
Hasil pengujian model regresi (Uji F) atau uji secara serempak membuktikan bahwa variabel yang meliputi Laba (margin), produk atau penjualan produk, dan biaya secara simultan (bersama-sama) sangat
70
71
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang
B. Saran 1. Diperlukan adanya penekanan promosi pada masalah kualitas produk 2. Akan lebih menguntungkan jika konsentrasi penetapan harga jual dilakukan pada kualitas kemurniandan jumlah ukuran yang tepat sesuai apa yang diinginkan konsumen. 3. Bagi penelitian berikutnya dalam meneliti faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual bensin murni eceran sebaiknya memilih faktor-faktor yang lain. Hal ini disebabkan hasil perhitungan melalui program SPSS 16 pada penelitian ini dengan faktor laba, produk dan penjualan produk dan biaya memperoleh hasil dengan (R²) sebesar 33,2% artinya sekitar 66,8% dipengaruhi oleh faktor lain.
DAFTAR PUSTAKA
Ariesta (2013) Dengan Judul “Analisis Penetapan Harga Jual Jasa Service dan Suku Cadang Pada Bengkel Bali Surya Motor”. Jurnal Pendidikan Ekonomi Vol.4, No 1 (2014) Bawono, Anton. 2006. Multivariate Analysis dengan SPSS. Salatiga: STAIN Pers.
Salatiga
Black, James A. Dan Champion, Dean J. 1992. Metode dan Masalah Penelitian Sosial. Bandung: PT. Eresco. Budiarto, Teguh. 2004. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga Jual Bensin Non SPBU (Studi Kasus Pada Penjual Solar Non SPBU Di Kecamatan Sidorejo Salatiga). Salatiga: AMA David, R. Fred.2009. Manajemen Strategi. Terjemahan oleh Dono Sunardi. Salemba Empat.
Jakarta
Ghozali, Imam. 2002. Aplikasi Analisis Multi Variat dengan Program SPSS. Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.
Badan
:
Gayatri (2013) Dengan Judul “Penentuan Harga Jual Produk Dengan Metode Cost Plus Pricing Pada PT.PERTANI (Persero) Cabang Sulawesi Utara ”. Jurnal Riset, Manajemen, Bisnis dan Akutansi. Vol 1, No 4 (2013). Guiltinan, P. Joseph da Gorden W Paul. 1994. Strategi dan Program Manajemen Pemasaran. Terjemahan oleh Agus Maulana. Jakarta : Penerbit Erlangga. Hadi, Sutrisno. 1983. Sampel dan Populasi jilid 2. Edisi. Yogyakarta: Andi Offet. Hasan, Iqbal. 2004. Analisis Data Penelitian Dengan Statistik. Jakarta: PT. Bumi Aksara. Irawanti (2008) Dengan Judul “Kebijakan Penetapan Harga Dasar Penjualan Kayu Hutan Tanaman Rakyat Dalam Rangka Pengembangan Hutan Tanaman Rakyat ”. Jurnal Analisis Kebijakan Kehutanan, Vol 5, No 2 (2008). Kotler, Philip. 1990 - 1997. Manajemen Pemasaran Modern. Jakarta : Erlangga. Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. (alih bahasa: Ir. Agus Maulana MBA) Jakarta: Salemba Empat. Lhalauw, JOI John. 1985 Bandung Teori. Salatiga: Universitas Kristen Satya Wacana.
Martono, Nanang. 2011.Metode Penelitian Kuantitatif : Analisis isi dan Analisis Data Sekunder (Edisi Revisi) . Jakarta : PT.Raja Grafindo Pustaka. Mulyadi. 1992. Akuntansi menegemen konsep, Manfaat dan Rekayasa. Yogyakarta : Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi. Mufiza. 2014. analisis Pengaruh Inovasi Produk dan Harga Produk Terhadap Pembelian Produk Smatphone: Studi Kasus Kabupaten Semarang. Nasution. 2000. Metode Research. Jakarta: Bumi Aksara. Nugroho. 2013. Analisa Pengaruh Kualitas Produk,Harga Terhadap Keputusan pembelian mobil Honda jazz,. Semarang. Universitas Diponegoro. Oktafia (2014) dengan judul penelitian“Analisis Penetapan Harga Jual Unit Rumah DI Perumahan Pakuwon Surabaya”. Jurnal Teknik ITS, Vol 3, No 2 (2014). Permana, Dian. 2009. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga Jual Minyak Goreng Curah Di Pasar Tradisional Medan. Rezky Wahyuni. 2013. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Harga jual Dangke. Studi Kasus Kecamatan Cendana. Universitas Hasanuddin Makasar. Shofia, Amaliani. 2015. Analisis Pengaruh Penetapan Terhadap Keputusan Pembelian konsumen (Studi Kasus Survei Toko Emas Kabupaten Semarang). Swastha Bashu. Manajemen Pemasaran modern. Yogyakarta : Liberty 1985. Van Der Schroeff H.J,. Biaya dan Harga Pokok 1 . Cetakan Pertama. Bandung : Tarsito 1973. Wijayanto, Loehoer, 2002. Metodologi Riset. Salatiga. ____________ . 2008. Manajemen Pemasaran edisi 12. Indonesia : PT. Macanan Cemerlang. http://bppgrabag.blogspot.co.id/2013/09/i.html https://id.wikipedia.org/wiki/Harga_bahan_bakar_minyak_di_Indonesia http://jdih.esdm.go.id/peraturan
Jaya
Nama
:
Sudilah kiranya Bapak/ Ibu/ Saudara memberikan informasi dengan mengisi kuesioner berikut ini. 1. Profesi kepala keluarga Anda saat ini adalah: a. Pegawai Negeri Sipil b. Petani c. Buruh d. Wiraswasta, sebutkan.......................................... 2. Sudah berapa lama bapak/ibu/saudara menjual bensin eceran?..................tahun 3. Apakan bensin merupakan satu-satunya produk yang Anda jual ? a. Iya b. Tidak, sebutkan produk lainnya.................................. 4. Di mana tempat membeli (kulakan) bensin ? a. SPBU (pom bensin)
c. Pedagang besar
b. Agen bensin
d. Di tempat lain, sebutkan................
5. Bagaimana cara Anda dalam membeli (kulakan) bensin ? a. Jalan kaki
c. Diantar
b. Angkutan
d. Kendaraan pribadi
6. Berapa harga yang Anda tetapkan dalam menjual bensin murni eceran tiap liternya ? Rp ........................................ per liter 7. Berapa keuntungan (laba) yang Anda dapatkan dari penjualan bensin murni eceran di setiap liternya ? Rp.................................. 8. Berapa liter bensin yang Anda beli setiap pembelian (kulakan) ? ............................... liter 9. Berapa lama jangka waktu, bensin yang Anda jual habis ? a. 1 minggu b. 2 minggu c. 1 bulan d. Waktu lain, sebutkan.................
Petunjuk Pengisian:
Untuk pertanyaan-pertanyaan berikut ini silakan Bapak/ Ibu/ Saudara memilih salah satu dari alternatif jawaban yang telah disediakan dengan memberi tanda memberi tanda (V) pada kolom yang telas disediakan. 1. Angka 5
: sangat tinggi
2. Angka 4
: tinggi
3. Angka 3
: cukup tinggi
4. Angka 2
: rendah
5. Angka 1
: sangat rendah
Variabel
Faktor laba
Faktor produk
Faktor biaya
Indikator Bagaimana omset penjualan produk? Seberapa besar laba yang diinginkan? Bagaimana dengan kerugian yang dialami selama masa jual? Seberapa besarkah pengembalian modal dari penjualan? Bagaimana dengan kualitas produk yang dijual? Bagaimana ketepatan jumlah literan dari produk yang dijual? Bagaimana sistem/ cara penjualan terhadap pembeli? Bagaimanakah sistem penetapan harga jual dari produk tersebut? Seberapa besar pengeluaran biaya pembelian dari produk tersebut? Mengenai pengeluaran transport & karyawan, seberapa besarkah biaya yang dikeluarkankan untuk produk tersebut? Bagaimana dengan keefektifan dari semua biaya yang dikeluarkan untuk produk tersebut? Berapa besar sumber penutupan biaya yang dikeluarkan untuk produk tersebut?
Sgt Tinggi (5)
Tinggi (4)
Ckp tinggi (3)
Rendah (2)
Sgt rendah (1)
Variabel
Indikator
Seberapa besarkah pengaruh faktor laba terhadap penetapan harga jual? Penetapan harga jual
Bagaimanakah pengaruh faktor produk terhadap penetapan harga jual? Seberapa besar pengaruh faktor biaya terhadap penetapan harga jual?
Sgt tinggi (5)
Tinggi (4)
Ckp tinggi (3)
Rendah (2)
Sgt rendah (1)
Tabel Hasil Kuesioner
NO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
X1 3 3 3 2 3 4 3 2 2 3 2 2 3 3 4 3 4
4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4
X2 5 4 4 4 5 4 4 3 4 4 4 5 4 4 4 5 4
5 5 4 4 5 5 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 4
4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 4 4 3 4
4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 3 3
X3 4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 4 4 3 3
4 4 4 4 4 3 4 3 3 3 4 3 3 4 3 5 4
3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 4 4 4 3 3
4 4 3 4 3 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4
Y 4 2 3 4 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4
4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 3 3
4 3 3 4 3 5 4 4 3 3 3 2 4 4 4 3 4
4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 3 2 4 4 4 3 3
4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 4 4 3 3
18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41
3 3 3 3 2 4 4 2 3 3 3 3 3 3 2 4 4 3 4 4 4 4 3 4
4 3 4 4 2 3 4 3 2 4 4 4 4 3 4 3 3 4 3 5 4 3 2 4
4 4 5 4 4 4 5 3 4 4 4 5 5 4 3 4 4 5 5 5 4 4 4 4
4 4 5 5 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 5 5 4 5 4 4
4 4 4 4 3 5 4 3 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3
3 3 4 4 4 4 5 3 4 4 4 4 3 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3
4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 3 4 4 3 3
4 3 3 3 2 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 3 4 5 4 3 4 3 5 4
4 3 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 5 4 4 4 4 3 3
4 3 5 4 4 5 4 3 4 4 5 5 4 4 4 5 4 5 5 4 4 4 4 4
3 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3
4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 4 3
4 4 4 3 2 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 4 3 5 3 4 4 2 3
4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 3 4 4 3 5
4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 3 4 4 3 3
42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65
4 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4
3 4 3 4 3 3 4 4 4 5 4 5 3 4 4 4 5 4 4 5 4 5 5 4
4 5 4 4 5 4 4 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 5
3 5 4 4 5 4 4 4 5 5 5 4 3 5 4 3 4 4 3 4 4 4 5 3
4 4 3 4 3 4 3 3 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4
4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 3 4 3 3 4 3 3 4 4 4 3 3 3
4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 5 4 5 4 3
3 4 4 4 4 4 3 4 4 5 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 3 3 4
4 4 4 4 3 4 4 5 4 3 4 4 4 5 3 4 4 3 4 3 3 5 4 5
5 4 4 5 5 5 4 5 5 4 5 4 5 5 5 4 4 5 4 4 5 5 4 5
4 4 3 3 3 4 3 4 4 5 4 5 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 5 5 5 3 4 3 3 4 4 5 5 3
5 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 3 3 3 3 3 5 3 3 3 4 4 4 4 3
4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 5 4 5 4 3
66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80
4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 4 4 4
4 5 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4
5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 4 4 4 4 4
3 5 3 4 3 3 4 3 4 5 4 4 5 4 4
3 4 4 4 4 3 3 4 4 5 5 4 4 3 5
3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 5 4 4 5
4 4 4 5 4 3 5 5 4 4 4 4 5 4 4
4 4 4 4 3 4 4 5 5 4 4 3 4 4 4
3 4 5 4 4 4 4 5 4 5 3 4 3 4 4
4 3 4 5 5 4 5 5 4 4 5 4 3 5 3
4 4 3 4 3 3 5 4 4 4 4 4 5 3 4
3 4 4 5 3 3 4 3 4 4 5 5 4 4 4
3 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 5
3 3 4 4 4 4 4 5 4 3 4 4 4 5 4
4 4 4 5 4 3 5 5 4 4 3 5 4 4 4
UJI RELIABILITAS X1 (Laba)
Reliability Statistics Cronbach's
N of Items
Alpha ,488
4
X2 (Produk)
Reliability Statistics Cronbach's
N of Items
Alpha ,398
4
X3 (Biaya)
Reliability Statistics Cronbach's
N of Items
Alpha ,513
4
Y (Penetapan Harga)
Reliability Statistics Cronbach's
N of Items
Alpha ,661
3
UJI VALIDITAS
Correlations pertanyaan1 Pearson Correlation pertanyaan1
Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation
pertanyaan2
Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation
pertanyaan3
Sig. (2-tailed) N
pertanyaan4
1
Pearson Correlation
80 ,351
**
pertanyaan2
pertanyaan4 -,200
,001
,001
,075
,000
80
80
80
80
1
**
,137
,000
,225
,000 80
,001
,363
,418
80
80
80
80
**
**
1
,167
,363
X1
**
,351
**
pertanyaan3
,418
,001
,000
80
80
-,200
,137
,637
,755
,732
**
**
**
,139
,000
80
80
80
,167
1
,413
**
Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation X1
Sig. (2-tailed) N
,075
,225
,139
80
80
80
80
80
**
**
**
**
1
,637
,755
,732
,000
,413
,000
,000
,000
,000
80
80
80
80
80
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Correlations pertanyaan5 Pearson Correlation pertanyaan5
Sig. (2-tailed) N
pertanyaan6
,206
Sig. (2-tailed)
,067
pertanyaan8 ,123
,067
,310
,276
,000
80
80
80
80
1
*
,125
,027
,268
,000 80
,247
80
80
Pearson Correlation
,115
,247
1
,057
Sig. (2-tailed)
,310
,027
80
80
Pearson Correlation
,123
Sig. (2-tailed)
,586
**
,115
*
Pearson Correlation
X2
,206
80
N X2
pertanyaan7
80
N
pertanyaan8
80
Pearson Correlation
N
pertanyaan7
1
pertanyaan6
,643
,586
**
**
,615
,000
80
80
80
,125
,057
1
,276
,268
,615
80
80
80
80
80
**
**
**
**
1
,586
,643
,586
,580
**
,000
,580
Sig. (2-tailed) N
,000
,000
,000
,000
80
80
80
80
80
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). *. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). Correlations pertanyaan9
,149
,140
,001
,188
,214
,000
80
80
80
80
80
**
1
,144
,162
Pearson Correlation pertanyaan10
,203
,150
,000
80
80
80
1
**
Sig. (2-tailed) N
pertanyaan11
,001 80
80
,149
,144
Sig. (2-tailed)
,188
,203
80
80
,287
,665
,675
,602
**
**
**
,010
,000
80
80
80
**
1
,140
,162
Sig. (2-tailed)
,214
,150
,010
80
80
80
80
80
**
**
**
**
1
Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N
,665
,675
,287
,602
,000
,605
,000
,000
,000
,000
80
80
80
80
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
,605
**
Pearson Correlation
N
X3
,365
,365
Pearson Correlation
N
pertanyaan12
1
Sig. (2-tailed) N
X3
**
Pearson Correlation pertanyaan9
pertanyaan10 pertanyaan11 pertanyaan12
80
Correlations pertanyaan13 Pearson Correlation pertanyaan13
1
Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation
pertanyaan14
80 ,381
Sig. (2-tailed)
pertanyaan15
N
Y
N **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
,333
**
Y ,764
**
,000
,003
,000
80
80
80
1
**
,487
**
,000 80
80
80
**
1
,487
,796
,000
**
,761
**
,003
,000
80
80
80
80
**
**
**
1
,764
Sig. (2-tailed)
pertanyaan15
80 ,333
Sig. (2-tailed)
Pearson Correlation
,381
**
,000
N Pearson Correlation
**
pertanyaan14
,796
,000
,761
,000
,000
,000
80
80
80
80
UJI T tes Coefficients Model
Unstandardized Coefficients
a
Standardized
t
Sig.
Coefficients B
Std. Error
Beta
(Constant)
2,874
1,858
1,547
,126
X1
-,160
,085
-,189
-1,879
,064
X2
,526
,109
,498
4,813
,000
X3
,190
,098
,206
1,953
,055
1
a. Dependent Variable: Y
UJI F tes a
ANOVA Model
Sum of Squares Regression
1
df
Mean Square
53,319
3
17,773
Residual
107,481
76
1,414
Total
160,800
79
a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
F 12,567
Sig. ,000
b
UJI R Model Summary Model
1
R
,576
R Square
a
,332
a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate ,305
1,18921
Hasil Uji Multikolinieritas
Coefficients Model
Unstandardized
Standardized
Coefficients
Coefficients
B
Std. Error
(Constant)
,873
,653
RATA_X1
-,217
,116
RATA_X2
,716
RATA_X3
,264
t
Sig.
Beta
Collinearity Statistics
Tolerance
VIF
1,338
,185
-,193
-1,867
,066
,888
1,126
,158
,488
4,521
,000
,815
1,228
,135
,215
1,956
,054
,786
1,272
a. Dependent Variable: RATA_Y
Uji Heterosedasticity
a
Uji Normality
