FAKTOR-FAKTOR PENGARUH KINERJA EKSPOR BATIK PEKALONGAN (Studi pada industri batik di Pekalongan)

FAKTOR-FAKTOR PENGARUH KINERJA EKSPOR BATIK PEKALONGAN (Studi pada industri batik di Pekalongan) Istikomah Nugrahawati, Suryadi Poerbo, Khairul Saleh Jurusan Administrasi Bisnis, Politeknik Negeri Semarang ABSTRACT This research is aimed to know the influence of firm, relationships, marketing strategy, environment on export performance in the city of Pekalongan batik industry. The methods of data collection are interview and questionnair completion. The sample of this research were 30 respondents and analytical method used were the validity test, reliability test, multiple linear regression method, classical assumption test, t test, F test. The result of regression analysis indicates that firm, relationships, marketing strategy and environment have positive influence on export performance. Based on t test, indicated variable firm, relationships, marketing strategy have positive significant influence on export performance, whereas environment variable do not have positive significant on export performance.. Based on F test, independent variables simutaneuosly influence the work satisfaction significantly, with coefficient of determination (?? ) of 0,514. This means that 54,7% work statisfaction could be explained by firm, relationships, marketing strategy and environment. Keywords : Firm, Relationships, Marketing Strategy, Environment, export performance

Batik merupakan produk budaya

PENDAHULUAN Sebagai suatu negara dengan ciri khas

Indonesia

yang

sangat

merupakan

tenaga kerja yang berlimpah dan murah, maka

harus dilestarikan dan dibudidayakan.

komoditi yang mempunyai daya saing tinggi

Selain itu, batik juga merupakan salah

adalah

satu

yang

bahan

bakunya

solusi

budaya

dan

terletak di daerah tropis, Indonesia mempunyai

komoditi

kekayaan

unik

potensial

yang

untuk

bersumber dari kekayaan alam tropika seperti

mendongkrak devisa negara. Hingga

kayu, hasil perkebunan seperti karet dan kopi,

kini batik digunakan sebagai pakaian

hasil tambang, hasil petro kimia, dan bahan

yang sangat eksotis. Khususnya karena

baku wilayah tropis lainnya. Selain itu juga

motifnya yang sangat unik dan beragam

komoditi hasil kerajinan rakyat , hasil industri

baik itu di mata masyarakat pribumi

padat karya, seperti garmen, sepatu, dan hasil

ataupun pendatang asing.

kerajinan kulit lainnya. Salah satu hasil karya

Dalam proses pembuatannya,

rakyat bangsa Indonesia yang sampai saat ini

Batik ternyata memakan waktu yang

masih membuat dunia terkagum-kagum dan

cukup lama dan rumit. Mulai dari

bahkan terpesona adalah Batik.

pemilihan kain yang bagus dan sesuai, 23

JOBS (JURNAL OF BUSINESS STUDIES) ISSN: 2461-0704 & e-ISSN: 2476-8790

kemudian obat batik, dan penyablonan

Dalam

atau pengecatan/pelukisan seni batik.

membahas mengenai :

Kota pekalongan juga dikenal sebagai

“Kota

potensi

besar

pembatikan

Batik”

dan

ini

akan

Faktor apa saja yang berpengaruh

pada ekspor batik Pekalongan.

kegiatan berkembang

skripsi

terhadap kinerja ekspor kususnya

mempunyai

dalam telah

1.

penulisan

2.

Faktor

apa

yang

paling

begitu pesat, baik dalam skala kecil

mempengaruhi kinerja ekspor (pada

maupun besar. Hasil produksi batik

batik Pekalongan).

Kota Pekalongan juga menjadi salah

Tujuan dan Kegunaan

satu penompang perekonomian Kota

1.

Pekalongan, karena batik Pekalongan

berpengaruh

mempunyai corak dan warna yang khas

batik, pusat grosir batik(pabrik), tokotoko

batik,

dan

kampong

batik

terhadap

kinerja

ekspor kususnya pada ekspor batik

menjadikan kerajinan batik pekalongan semakin dikenal. Sementara itu museum

Menganalisis faktor apa saja yang

Pekalongan 2.

Menganalisis paling

faktor

apa

mempengaruhi

yang kinerja

ekspor (pada batik Pekalongan).

merupakan tempat yang telah ikut andil dalam mendorong pemasaran batik yang mempunyai ciri khas pesisiran. Oleh karena itu batik Pekalongan memiliki nilai jual yang tinggi dan sangat berpotensi untuk ekspor. Kegiatan ekspor dapat menjadi pendorong perusahaan untuk tumbuh dan mendapatkan keuntungan serta meningkatkan pertumbuhan ekonomi nasional. Perumusan

Masalah

sangat

penting agar setiap bahasan mudah dimengerti, lebih terarah dan tidak menyimpang dari judul yang dipilih.

TINJAUAN PUSTAKA Pengertian dan Ruang Lingkup Bisnis Internasional Menurut.May Rudy (2002:p.89) yaitu Segala macam yang menyangkut transaksi bisnis di antara dua negara atau lebih mencangkup kegiatan

Pemerintah

Perusahaan internasional

Swasta.

maupun Perdagangan

diartikan

sebagai

pertukaran barang dan jasa yang terjadi melampaui

batas

negara.

Dengan

adanya perdagangan setiap negara akan menggunakan sumber dayanya dengan efisien

dan

melakukan

spesialisasi

sesuai dengan keunggulan keunggulan 24


komperatif yang dimilikinya (Lipsey,

Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra

1997).

(2012:p.172), dalam model hibrida kinerja ekspor elemen mendasar dari perusahaan

Kinerja Ekspor Fandy Tjiptono dan Gregorius

adalah

karakteristik

manajemen (komitmen, sikap, persepsi)

Chandra (2012:p.172), kinerja ekspor

dan

merupakan variabel dependen yang

pengalaman internasional, pengetahuan

diidentifikasi sebagai hasil dari sebuah

tentang pasar dan komunikasi).

aktivitas

perusahaan

dalam

kompetensi

intinya

(kualitas,

bidang

ekspor.

Hubungan (Relationships) Kinerja perusahaan merupakan

Fandy

Tjiptono

dan

Gregorius

faktor yang umum digunakan untuk

Chandra,(2012:p.173) hubungan yang

mengukur dampak dari sebuah strategi

dimaksut disini adalah hubungan atau

perusahaan.

perusahaan

komunikasi

yang

diarahkan untuk menghasilkan kinerja

perusahaan

dengan

baik berupa kinerja pemasaran maupun

berpengaruh

terhadap

kinerja

perusahaan

untuk

Strategi

keuangan

seperti

ROI,

Ferdinand (2000:p.153).

informasi

dan

dibina

oleh

pihak

luar

kemampuan mendapatkan

sumber

daya

dan

membantu pembuatan keputusan. Manfaat hubungan atau terjalinnya

Perusahaan (Firm) Perusahaan merupakan elemen

komunikasi dalam berbisnis yaitu dapat

mendasar dari kinerja ekspor. Menurut

mempermudah

penelitian

berbisnis dengan pihak luar.

Nyoman

Sudita

(2007)

menjalin

kerjasama

perusahaan yang bermain dipasar global

Menurut Fandy Tjiptono dan Gregorius

menghadapi lingkungan yang komplek

Chandra,(2012:p.343)

dan persaingan yang ketat. Perusahaan

mempengaruhi

perlu

komunikasi dalam pemasaran global

mengidentifikasi

faktor-faktor

strategic dan tuntutan faktor lingkungan global

sebelum

merumuskan

dan

memilih strategi bisnis dalam bersaing dipasar global.

25

adapun

hubungan

yaitu budaya dan media.

yang atau


Strategi Pemasaran

kesuksesan

Strategi memasuki pasar ekspor

infrastruktur yang kurang mendukung

Tujuan setiap usaha bisnis adalah

seperti jalan dan sistem telekomunikasi

mencari laba. Dengan laba perusahaan

merupakan penghalang potensial untuk

dapat

sukses.

mempertahankan

kehidupannya.

hidup

Secara

dan

ekspor.

Selanjutnya

matematis

pengertian laba adalah selisih antara

Hipotesis Penelitian

harga jual dengan biaya, selisih antara

Berdasarkan

selling price dengan procurement cost.

diajukan hipotesis penelitan sebagai

Dalam pengertian ini, bagaimanapun

berikut :

baiknya

komoditi,

a.

Pengaruh X1 terhadap Y.

besarnya

jumlah

b.


akan

pernah

c.


mendatangkan laba bila tidak laku

d.


dijual. Amir M.S(.2000:p.13).

H??

: ?? berpengaruh

H??

: ?? tidak berpengaruh signifikan

H??

:

H??


H??

:

H??


H??

: ?? berpengaruh signifikan

mutu

suatu

bagaimanapun produksi,

tidak

Lingkungan (Environment)

ekspor

Lingkungan

dalam

konteks

merupakan

faktor

eksternal

perusahaan yang mempunyai peranan dalam menentukan kinerja ekspor. Didalam

penelitian

Wahyu

Indrawanto (2003) menurut Douglas dan

Dubois

dalam

Styles

dan

Ambler,(1994:p.24) dengan melakukan bisnis pada lingkungan budaya local (mengurangi

jarak

fisik)

maka

kesempatan untuk sukses menjadi lebih baik. Perusahaan yang mengekspor pada negara-negara dengan pemerintah dan politik yang memberikan hambatan seperti tarif akan dapat mengurangi

26

H??

pemikiran

dimuka

signifikan

terhadap Y

terhadap Y ??

berpengaruh

signifikan

terhadap Y

terhadap Y ??

berpengaruh

signifikan

terhadap Y

terhadap Y

terhadap Y

: ?? tidak berpengaruh

signifikan terhadap Y


b.

METODE PENELITIAN

diukur

Menurut Ferdinand (2006: 223), populasi adalah gabungan dari seluruh

Kompetensi inti (X??), di mana dari

kualitas,

internasional,

pengalaman

pengetahuan

tentang

pasar dan komunikasi.

elemen yang berbentuk peristiwa, hal atau orang yang memiliki karakteristik yang serupa yang menjadi pusat perhatian seorang peneliti. Karena itu

Kedua elemen tersebut menentukan kemampuan

perusahaan

mendapatkan

dan

untuk

menggunakan

informasi dan sumber daya lainnya.

dipandang sebagai sebuah semesta penelitian. Jadi populasi dalam penelitian ini adalah eksportir batik di kota Pekalongan yang terdaftar di Dinas Perindustrian dan Perdagangan provinsi

2.

Variabel

Hubungan

(Relationship) (X2) Hubungan yang dibina oleh perusahaan dengan pihak luar sangat berpengaruh

jawa tengah. Dengan jumlah ekportir

terhadap kemampuan perusahaan untuk

sebanyak 30 perusahaan.

mendapatkan informasi dan sumber Definisi Operasional Variabel Definisi dalam

operasi

sebuah

daya

diperlukan

penelitian

untuk

membantu menjelaskan karakteristik dari

obyek

yang

abstrak

menjadi

indikator-indikator yang dapat (Wiyono,

2011:91).

Definisi operasional dalam penelitian

Variabel

Perusahaan

mendasar

dari

perusahaan

di

Elemen dari variabel ini adalah a.

Tersedianya aktor-aktor penting

dalam suatu jejaring (network) (X??)

pemasok. b.

Intensitas

hubungan

(X??)

dimana diukur dari komunikasi dan

c.

Resiprositas bersama

atau

pembuatan

(X??)

dimana

diukur dari tingkat hubungan timbal balik dalam pembuatan keputusan

adalah a.

keputusan.

keputusan

(Firm)(X1) Elemen

pembuatan

kerja sama.

ini adalah : 1.

membantu

dimana diukur dari distributor, agen,

elemen-elemen atau

diobservasi

dan

Karakteristik manajemen (X??),

mana

diukur

dari

penilaian

bersama. d.

Komitmen

jangka

panjang

(X??) dimana diukur dari komitmen

komitmen, sikap dan persepsi 27


jangka panjang antara sesama aktor-

Setelah itu juga ditetapkan tingkat

aktor yang terlibat.

pedapatan dan pendidikan dari segmen pasar yang akan dimasuki.

3.

Strategi

Pemasaran

(Marketing Strategy) (X3) Strategi

yang

dimaksud

mencakup

Melakukan

segmen

melakukan

upaya

konsumen

dalam

pemilihan pasar, segmentasi dan bauran

memudahkan

pemasaran yang semuanya merupakan

Kriteria yang dapat

outputdari

karakteristik

dipakai

perusahaan

beserta

eksternalnya

dengan

rekan-rekan

di

internal hubungan

pemasok

dalam

dan

jaringan

distribusi. a.

pasar

membagi-bagi kelompok

dalam

untuk

berarti

untuk

melayaninya.

pengelompokan

itu

adalah geografis, demografis dan juga psikologis serta perilaku konsumen. c.

Bauran Pemasaran (X??)

Pakar Pemasaran McCarthy membagi

Pemilihan pasar (X??)

unsure-unsur bauran pemasaran menjadi

Kawasan atau negara yang ingin di

empat (4P) yaitu Product, Price, Place

masuki dalam pengertian geografis.

dan

Setelah menetapkan komoditi yang

pemasaran lain seperti Philip Kolter

akan

langkah

menambahkan dua unsur P yaitu Power

selanjutnya adalah menentukan ke mana

(Government Power) dan Parliament,

komoditi itu akan diekspor. Negara

sehingga menjadi 6-P.

di

ekspor,

maka

yang di pilih itulah yang disebut pasar

Promotion.

Namun

pakar

Tujuan dari penetapan strategi

sasaran (Amir M.S, 2000:54).

bauran

b.

kombinasi yang pas dari keenam unsur

Segmentasi (X??)

pemasaran

adalah

mencari

Untuk menentukan jenis konsumen

pemasarn itu, yang cocok untuk segmen

yang

dipakai

pasar tertentu. Cara yang ditempuh

Misalnya

dalam menentkan bauran pemasaran

komoditi yang akan diekspor adalah

adala dengan menentukan salah satu

pakaian

unsur

akan

pendekatan

jadi

dimasuki, demografis.

(garmen).

Mula-mula

bauran

itu

sebagai

“inti”

ditentukan jenis konsumen yang akan

sedangkan unsur bauran yang lain

dilayani misalnya hanya pakaian pria.

dijadikan

Kemudian ditentukan usianya, misalnya

2000:58).

pria dewasa saja dan tidak pria remaja.

28

penunjang.(Amir

M.S,


4.

Lingkungan

(Environment)

posisi di pasar tertentu) dan ekuitas merek (brand equity).

(X4) Lingkungan merupakan faktor eksternal perusahaan yang mempunyai

Skala pengukuran

peranan dalam menentukan kinerja

Dalam penelitian ini salah satu metode

ekspor. Perusahaan, realisasinya dengan

yang digunakan adalah Skala Likert.

pihak eksternal, dan strategi pemasaran

Prinsip pokok skala Likert adalah

beroperasi dalam suatu lingkungan

menentukan

pasar (market environment).

seseorang dalam suatu kontinum sikap

lokasi

kedudukan

Daya tarik pasar (X??), di mana

terhadap objek sikap, mulai dari sangat

diukur dari daya tarik pasar secara

negatif sampai dengan sangat positif.

keseluruhan dilihat dari daya tarik pasar

Penentuan lokasi itu dilakukan dengan

ekspor maupun pasar domestik.

mengkuantifikasi

a.

b.

Masalah

infrastruktur

(X??),

dimana diukur dari perijinan barang ekspor.

seseorang

terhadap butir pernyataan/pertanyaan yang disediakan. (Eko P.M,2012:104) Dengan skala Likert, maka variabel

Hambatan pemerintah (X??), di

c.

respon

mana diukur kebijakan pemerintah

yang akan diukur dijabarkan menjadi indikatorvariabel

dan juga mengenai tariff dan kuota. PEMBAHASAN b. Kinerja ekspor (Y) Berdasarkan Kinerja eskpor merupakan hasil dari kinerja

perusahaan

dalam

bidang

ekspor.Outcome atau variabel dependen dari

penelitian

ini

adalah

kinerja

ekspor.Variabel ini dapat diukur dari angka

penjualan,

pangsa

pasar,

pertumbuhan, intensitas ekspor (export intensity) , tujuan strategi (misalnya, memaksa pesaing agar menanamkan sumber dayanya untuk mempertahankan

29

analsis

data

diperole persamaan regresi berganda sebagai berikut: Y = 0,614 + 0,573 X1 + 0,435

X2+

Persamaan

0,424X3

+

0,134X4.

regresi

menggunakan

unstandardized karena sampai saat ini belum ada standar dalam mengukur tingkat

kinerja

ekspor.

Persamaan

regresi tersebut mempunyai makna sebagai berikut: 1.

. Konstanta = 0,614


Jika variabel perusahaan, hubungan,

tetap maka kinerja ekspor meningkat

strategi

sebesar 0,424

pemasaran

dan

lingkungan

sama dengan nol maka besarnya kinerja ekspor sebesar 0,614. 2.

Koefisien X4 = 0,134

Jika variabel lingkungan mengalami


Jika variabel perusahaan mengalami kenaikan, sementara hubungan, strategi pemasaran dan lingkungan tetap maka kinerja ekspor meningkat sebesar 0,573 3.

5.

kenaikan,

sementara

perusahaan,

hubungan dan strategi pemasaran tetap maka kinerja ekspor meningkat sebesar 0,134 Berdasarkan hasil analisis penelitian


Jika variabel hubungan mengalami

tentang perusahaan, hubungan, strategi

kenaikan,

perusahaan,

pemasaran, lingkungan terhadap kinerja

strategi pemasaran dan lingkungan

ekspor studi kasus industri batik di kota

tetap maka kinerja ekspor meningkat

Pekalongan diperoleh keterangan bahwa

sebesar 0,435

secara simultan, variabel “perusahaan” ,

4.


“hubungan” dan “straegi pemasaran”

Jika

variabel

mengalami

sementara

strategi

pemasaran

berpengaruh signifikan terhadap kinerja

kenaikan,

sementara

ekspor.

perusahaan, hubungan dan lingkungan

“lingkungan”

Sedangkan tidak

variabel berpengaruh

signifikan terhadap kinerja ekspor.

30


ketiga

yang dimaksut disini adalah hubungan

variabel tersebut maka industri batik

atau komunikasi yang dibina oleh

skala besar yang ada di kota Pekalongan

perusahaan dengan pihak luar, jika

sudah selayaknya mempertimbangkan

perusahaan bisa menjalin hubungan

faktor-faktor

baik dengan pihak luar maka akan

Melihat

besarnya

pengaruh

yang

mempengaruhi

mempengaruhi kinerja ekspor suatu

kinerja ekspor. Pengaruh strategi

perusahaan, pemasaran

dan

hubungan, lingkungan

terhadap kinerja ekspor studi kasus industri batik di kota Pekalongan secara persial

dikaji

dalam

pembahasan

dibawah ini. 1.

Pengaruh perusahaan terhadap

kinerja ekspor Berdasarkan hasil uji t diperoleh keterangan bahwa variabel perusahaan berpengaruh positif terhadap kinerja ekspor secara signifikan. Ini berarti semakin

perusahaan

karakteristik (komitmen,

memiliki

manajemen sikap,

seperti

persepsi)

dan

kompetensi intinya seperti (kualitas perusahaan,

pengalaman

internasionaal, pengetahuan tentang pasar dan komunikasi) maka akan mempengaruhi

kinerja perusahaan

untuk melakukan ekspor. 2.

Pengaruh

hubungan

terhadap

kinerja ekspor Hasil penelitian menunjukkan hubungan berpengaruh positif terhadap kinerja ekspor secara signifikan. Hubungan 31

perusahaan dan mempermudah untuk mengekspor suatu komoditi. 3.

Pengaruh

strategi

pemasaran

terhadap kinerja ekspor Berdasarkan hasil penelitian diperloleh keterangan

strategi

pemasaran

berpengaruh positif terhadap kinerja ekspor

secara

pemasaran

signifikan.

yang

dimaksud

Strategi disini

meliputi pemilihan pasar, segmentasi dan bauran pemasaran yang semuanya merupakan output dari karakteristik internal perusahaan beserta hubungan eksternalnya dengan pemasok dan rekan rekan di dalam jaringan distribusi. Jika perusahaan bisa menerapkan strategi pemasaran dengan baik maka akan mempengaruhi kinerja ekspor suatu perusahaan dan mempermudah untuk mengekspor suatu komoditi. 4.

Pengaruh lingkungan terhadap

kinerja ekspor Berdasarkan hasil penelitian diperoleh keterangan

lingkungan

tidak

berpengaruh positif terhadap kinerja ekspor. Maka dapat disimpulkan bahwa


variabel lingkungan tidak berpengaruh

berpengaruh

secara

ekspor perusahaan.

ekspor.

signifikan

terhadap

Lingkungan

kinerja

disini

yang

3. Setrategi

terhadap

pemasaran

kinerja

yang

dimaksud adalah lingkungan eksternal

lakukan

perusahaan.

dari

mengekspor suatu komoditi seperti

lingkungan terdiri dari daya tarik pasar

pemilhan pasar / pemilihan negara

secara

tujuan,

Elemen

utama

keseluruhan,

infrastruktur

dan

masalah

hambatan

dari

pemerintah seperti tarif dan kuota.

perusahaan

di

segmentas

sebelum

pasar

dan

menentukan produk, price, place dan promotion akan berpengaruh terhadap kinerja ekspor perusahaan. 4. Lingkungan internal seperti daya

PENUTUP Berdasarkan

hasil

penelitian

dan

pembahasan diperoleh kesimpulan dan saran sebagai berikut :

tarik

pasar

infrastruktur pemerintah terhadap

Kesimpulan

domestic, dan

hambatan

tidak kinerja

masalah

berpengaruh ekspor

suatu

faktor-faktor

yang

perusahaan.

Kesimpulan yang dapat diambil dari penelitian ini sebagai berikut :

Kesimpulannya

1. Perusahaan yang memilki sistem

paling berpengaruh terhadap kinerja

manajemen

yang

baik,

eskpor studi pada industri batik di

mengutamakan kualitas produk dan

Pekalongan

berpengalaman

hubungan dan strategi pemasaran.

dalam

bidang

adalah

perusahaan,

ekspor seperti pengetahuan tentang pasar global atau luar negeri akan mempengaruhi kinerja ekspor suatu

Saran Saran yang dapat diambil dari penelitian

perusahaan tersebut. 2. Hubungan yang dijalin perusahaan dengan distributor, agen, pemasok serta memiliki komunikasi yang

ini adalah sebagai berikut : 1. Sebaiknya berorientasi

perusahaan ekspor

yang

khususnya

baik dan kerja sama dengan pihak luar atau dengan negara lan akan

industri batik di kota Pekalongan tetap mempertahankan hubungan

32


baik dengan negara lain agar

mempermudah menjalin hubungan

kinerja ekspor pada perusahaan

dengan pihak luar atau negara

berjalan dengan baik.

tujuan ekspor.

2. Sebaiknya

perusahaan

mempertahanka perusahaan perusahaan manajemen

citra atau

dengan yang

teteap baik kualitas

karakteristik meliputi

komitmen, sikap dan persepsi agar

DAFTAR PUSTAKA .T.

May Rudy, .2002. Bisnis Internasional. Bandung: PT Refika Aditama

Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra. 2012. Pemasaran Global. Yogyakarta: UPP STIM YKPN Fr.

Sumarwan.2010. Menjelajah Dahsyatnya Pasar Ekspor. Yogyakarta: Jogja Bangkit Publisher (Anggota lkapi)

S. Eko Putro Widoyoko,.2012.Teknik Penyusunan Instrumen Penelitian. Yogyakarta : Pustaka Pelajar. Haryadi Sarjono, Winda Julianti.2011. SPSS vs Lisrel.Jakarta: Salemba Empat MS, Amir. 2000.Strategi Pemasaran Ekspor.Jakarta: PT Pustaka Binaman Pressindo

33

Ferdinand.Augusty. 2006. Metode Penelitian Manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Muhidin. 2011. Panduan Praktis Memahami Penelitian. Bandung: CV PustakaSetia Soeratno dan Lincolin. Arsyad. 2008. Metodologi Riset. Yogyakarta: Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen YKPN Yogyakarta: BPFE

Putu Mahardika A. Saputra. 2006. Analisis Faktor Penentu Kinerja Ekpsor Manufaktur (studi di Tiga Negara Berkembang).Vol 21,No 1


34

FAKTOR-FAKTOR PENGARUH KINERJA EKSPOR BATIK PEKALONGAN (Studi pada industri batik di Pekalongan)

Recommend Documents