Express Seller portfolio produktů

Martin Moravec & Ondřej Lorenc – RunRate / Express seller portfolio produktů 10.03.2011

RunRate / Express Seller portfolio produktů

© 2011 IBM Corporation

Univerzita pro obchodní partnery

Agenda Obchodní model Express Seller Portfolio IVT DrumBeat Aktuální Promo akce iiCAT Srovnání produktů

2



Obchodní model prodeje: – nepřímý prodej přes autorizované distributory Arrow ECS (ValueAdd) AT Computers Avnet (ValueAdd) DNS (ValueAdd) eD‘ system Czech SWS TechData (+ValueAdd)

– nepřímý prodej přes přímé partnery (T1) – přímo zákazníkům (minimálně, pro vybraný okruh zákazníků)

ceny: – ESP (Estimated Selling Price) – doporučené koncové ceny; – c-Price – nákupní ceny od IBM pro distributory a T1 partnery; 3



Rozdělení obchodních případů #1 malý jednorázový prodej (<10k$) ExpressSeller – ExpressSeller stroje a doplňky – rozumně vybavené stroje za atraktivní ceny (obyčejně okamžitě dostupné ze skladu distributorů); – v minulosti označované také jako TopSeller nebo SystemSeller; – ceny se mohou měnit měsíčně; – produktová skladba se mění přibližně kvartálně;

větší jednorázový prodej (10k$< … <50k$) BID Machine – garantované ceny (slevy) od distributorů do 8 hodin; – slevy jsou pro jednotlivé skupiny produktů – servery, doplňky, páskové mechaniky, atd. (jejich nastavění se může lišit Q od Q); – počet kusů od každého PN je přesně daný (je nutné objednat přesně schválenou konfiguraci); – nemůže obsahovat varianty konfigurací (každá musí být zprocesována samostatně);

4



Rozdělení obchodních případů #2 velký jednorázový prodej (>50k$) BID – garance ceny na 30 dní; – obsahuje počet kusů každého PN na které se dané ceny vztahují (povolené překročení počtu je maximálně o 20%); – nemůže obsahovat varianty konfigurací – Single Order Special Bid; – také označovaný jako SBO nebo Special BID;

opakované prodeje pro větší společnosti BID – je to varianta BIDu (relationship discount) garantující ceny, typicky na jeden rok;

prodej pro nadnárodní společnosti BIDwin – obsahuje globálně garantované ceny či slevy pro vybrané zákazníky a pro vybraný region; – aktualizace provádí global account manager odpovědný za zákazníka; 5



Značení serverů IBM System x

IBM ~ xSeries

Zkrácený tvar xXXXX Plný tvar IBM System xXXXX – kde XXXX je čtyřmístní číselný kód podle následujícího vzoru x86 („3“) Funkčnost Provedení Tower („0“), Rack („X“) Procesor Intel („0“) nebo AMD („5“)

XXXX IBM ~ BladeCenter 6

IBM BladeCenter © 2009 IBM Corporation


Express Seller Portfolio

x3200M3

x3400M3

x3500M3

x3250M3

x3550M3

x3650M3

HS22

BladeCenter S

7

x3620M3



Express Seller Ceník

8



IVT DrumBeat

9



Blade First in Enterprise Blade šasí (E, H, S) za 1Kč – při pořízení libovolných dvou blade serverů a ethernet switche Sleva na všechny komponenty šasí 25 – 35% Pro zakazníky, kteří nemají IBM Blade Technologie Cena od 77 000 Kč za sestavu, pro koncového zákazníka

10



eX5 First in Enterprise Při nákupu eX5 stroje, druhý ve stejné koniguraci zdarma Reálná 50% sleva pro koncového zákazníka Modely x3850 X5, x3690 X5, HX5 Cena od 77 990 Kč za jeden server pro koncového zákazníka

11



iiCAT.biz Kompletní informace o všech modelech Veškeré informační zdroje ke stažení (COG, xRef, SSCT…) Popisky modelů do nabídek Obrázky aktuálních i starších strojů Důležité odkazy

12



iiCAT Konfigurátor - iicat.biz Jednoduše konfigurovatelné ExSe stroje Potřebná autorizace / login Pozor optimalizováno pro Internet Explorer

13



IBM x3400 M3 vs. HP ProLiant ML350 G6

14



IBM x3650 M3 vs. HP ProLiant DL380 G7

15



Q&A

16



Děkujeme za pozornost


Express Seller portfolio produktů

Recommend Documents