Exportfórum, 2014. február 27.
1
A sikeres export feltételei Csak felkészülten érdemes! Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes Német‐ Magyar Ipari ‐ és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) Budapest, 2014. február 27. 2
Tartalomjegyzék
1. Német‐ magyar gazdasági kapcsolatok 2. Export Németországba 3. Üzletfejlesztési lehetőségek a DUIHK‐nál
3
Tartalomjegyzék
1. Német‐ magyar gazdasági kapcsolatok
4
Németország gazdasága Terület: Népesség: GDP: Foglalkoztatottak: Munkanélküliség: Beruházási ráta (a GDP %‐ában) : Államadósság (a GDP %‐ában) :
357.121 km2 80.524 ezer fő 2.735,8 Mrd. € 40.161 ezer fő 6,8% 17,6% 78,4%
2012-es adatok
Piaci lehetőségek 2013 Gépgyártás: ↗ Autóipar: → Vegyipar: ↗ Építőipar: → Elektro: ↗ IKT: ↗ Környezetvédelmi technológiák: ↗ Orvostechnológia: ↗ Logisztika: → Szélenergia: → Biztonság: ↗
2 735,8 Mrd. EUR
Forrás: DUIHK , GTAI, STMWI Bayern
5
Hagyományosan jó német – magyar kapcsolatok Külföldi működőtőke állomány Magyarországon
mrd. euró, 2012. dec. 31. 20 18 16 14 12
28.000 külföldi vállalkozásból kb. kb. 2000 ‐2500 német működő termelő vagy szolgáltató cég
10 8 6
300.000 dolgozót foglalkoztatnak
4 2 0
egyéb tőke
részvény, egyéb részesedés és újrabefektetett jövedelmek
Újrabefektetett jövedelmek Magyarországon összesített éves forgalmak 1999‐2012, millió euró
A közvetlen külföldi tőkebefektetések állományának több mint 30 %‐át adják
egyéb 951 USA 1 492 Franciaország 1 103
Ausztria 3 248
6
2012 végéig közel 19,3 Mrd. € beruházást valósítottak meg
Németország 11 433
Németország részesedése a magyar külkereskedelemben 25 %
Németország a vásárok országa
Látogatók
7
Tartalomjegyzék
2. Export Németországba – csak felkészülten!
8
A sikeres piacralépés feltételei ` Üzleti stratégia meghatározása ` Piaci lehetőségek felmérése ` Pénzügyi források biztosítása ` Személyi források biztosítása ` Belső kompetenciák kialakítása: többnyelvűség (honlap, bemutatkozó anyagok, stb.), idegennyelv tudás, kulturális ismeretek, üzleti kultúra ismerete stb.
Ne menekülési alternatíva legyen! 9
Piacralépési stratégia elemei
10
1.
Piaci információk
2.
Marketingstratégia
3.
Üzleti partnerkeresés
Piacralépési stratégia elemei
1.
Piaci információk
` Ágazati sajátosságok ` Felvevőpiac, fizetőképes kereslet ` Piaci szereplők, konkurencia ` Keretfeltételek (pl. forgalombahozatali/ tevékenységi engedély, fogyasztóvédelem)
11
Piacralépési stratégia elemei
2.
Marketingstratégia ` Földrajzi behatárolás ` Termék/szolgáltatás pozícionálása, árstratégia ` Célcsoport meghatározása ` Értékesítési csatorna elemzése, meghatározása (direkt értékesítés, kiskereskedelmi hálózat, nagykereskedelem, ügynökök, online – értékesítés)
12
Piacralépési stratégia elemei
3.
Üzleti partnerkeresés
` Célcsoport írásbeli, majd telefonon történő megszólítása ` Személyes kapcsolatfelvétel ` Tárgyalás, prezentáció, ajánlat megküldése ` Referenciák megnevezése (szolgáltatások esetében különösen fontos!)
13
Tartalomjegyzék
3. Üzletfejlesztési lehetőségek a DUIHK‐nál
14
A német külkereskedelmi kamarák nemzetközi hálózat: >80 országban >120 iroda 1.600 szakember 37.000 tagvállalat szoros kapcsolat a német regionális kamarai hálózattal (IHK) Partnereink: Német diplomácia képviseletek
15
DUIHK 2014 > 900 tagvállalat (AmCham: „közel 400”) önkéntes alapon! tagság nagyrésze : kkv > 30 főállású kollega Finanszírozás: saját bevételekből és tagdíjakból világszerte a 15 legnagyobb árbevételű AHK között
16
Hivatalos feladataink ` tanácsadás, konzultáció, információ ` német tartományok képviselete ` német vásárok képviselete ` a Német Turisztikai Hivatal képviselete
17
Mit nyújtunk Önnek a német piacon? ` Információk a német piacról ` Potenciális piaci lehetőségek elemzése ` Tanácsadás jogi és adózási témákban ` Telephelykeresés ` Cégalapítás ` Üzleti partnerközvetítés ` Széleskörű vásári és kiállítási szolgáltatások
18
Aktuális tájékoztató anyagok Németországról Letölthetőek: www.duihk.hu ` Cégalapítás Németországban ` Polgári jogi társaság (GbR) ` GmbH & UG ` Adólevonás az építőiparban ` Munkavállalás Németországban ` Fogyasztóvédelem Németországban ` A munkavállalókat terhelő járulékok és adók Németországban ` ÀFA‐ visszatérítés Németországban
19
Kiemelt rendezvényeink 2014. I. félévében 2014 március 17./18.: Kiállítói tréning, Budapest, DUIHK
2014 április 4.: Kereskedelmi Képviselők Napja, Mannheim
2014 április 09.: Német Üzlei Nap, Budapest, DUIHK 20
2014 április 02.‐06.: Construma: DUIHK ‐ közösségi stand, Hungexpo
2014 május 27.‐30.: Ipar Napjai: DUIHK ‐ közösségi stand, Hungexpo
Köszönöm a figyelmüket!
Német – Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes
[email protected] 21
