Skill Session TU/e 9-12-15: 9-12 uur Op verzoek van deelnemers is deze powerpoint ter beschikking gesteld enkel voor eigen gebruik.
Niets uit deze presentatie mag worden gereproduceerd en/of vermenigvuldigd zonder schriftelijke toestemming van Geert van Seeters.
Skill Session TU/e 9-12-15: 9-12 uur Hoe begin ik een onderneming? Nieuwe Business Modellen in de Weconomy
Geert van Seeters Werkzaam voor • De Laat Kenniscentrum • Parttime verbonden aan het lectoraat Fontys Hogeschool Marketing & Management • Co-auteur was genomineerd voor managementboek 2015 • Ondernemer
Wat kun je verwachten?
Inspiratie & inzichten
● Deel1: -Introductie -Rethinking Marketing -Hoe zit je als ondernemer in elkaar -Ondernemen is geen Event -Ondernemen is Customer Intimacy -Inleiding NBM in de WEconomy Principes, 6 vormen, het Klaverbladmodel
● Deel 2: -Aan de slag in ons eigen Weconomy-Lab: Maak je business toekomstbestendig! Ontwikkel een nieuwe concurrent adhv een ontwrichtend Nieuw Business Model (NBM).
“
Jouw Verwachting? Heb je al een idee?
6
7
Klaar voor de start?
8
Hallo
MARKETING MELTDOWN
Verder spiralen heeft geen zin Red Ocean Zoeken naar strategisch alternatief. Paradigm shift? Voorstel: 1. Selecteer dominante, structurele trends 2. Combineer deze 3. Trek de combinatie door naar de toekomst
9 Bron: Strategic Marketing And The Future Of Consumer Behaviour Theo B.C. Poiesz , W. Fred van Raaij
Centrale Marktontwikkelingen 1. 2. 3. 4.
Grotere nadruk op langetermijnrelaties Steeds betere afstemming aanbod op klanten (Nog) sterkere focus op meerwaarde Groeiende invloed van ICT
10 Bron: Strategic Marketing And The Future Of Consumer Behaviour Theo B.C. Poiesz , W. Fred van Raaij
Out-of-box denken
11
Bron: Strategic Marketing And The Future Of Consumer Behaviour Theo B.C. Poiesz , W. Fred van Raaij
Out-of-box denken Oplossing: Synergetische Marketing Synthese: 1. Verlengen relatie 2. Individualiseren 3. Pakketvorming 4.
ICT/CRM 12
Bron: Strategic Marketing And The Future Of Consumer Behaviour Theo B.C. Poiesz , W. Fred van Raaij
Mechanisme Gebruik de individualisering en uitbreiding van het pakket om de relatie te verdiepen en te verlengen ICT/(CRM) Gebruik de verlening van de relatie om het pakket te individualiseren en uit te breiden
13
Bron: Strategic Marketing And The Future Of Consumer Behaviour Theo B.C. Poiesz , W. Fred van Raaij
Virtual Guardian Angel Inverteren van conventionele marketing
14
Bron: Strategic Marketing And The Future Of Consumer Behaviour Theo B.C. Poiesz , W. Fred van Raaij
Verandering Als je een organisatie succesvol wil veranderen…. Gedrag van MT en medewerkers maken hét verschil Gedrag is dé succesfactor is om ambities waar te maken.
16
Sustainable Business A
● ● ●
Where are we now? Where are we going? How do we get there?
B C
MARKET MAKING
MARKET FARMING
MARKET HUNTING
A
C
R
17
Golden Circle
People don’t buy what you do, they buy why you do it!
WHO 18
Bron: Start with ‘the Why’ Simon Sinek
Motivations Ken je zelf en organisatie door en door voordat je Klant Inzicht wil krijgen. What really motivates people?? Daniel Pink concludeert dat ‘our motivations’ vooral voortkomen uit (link): ●
autonomy (self direction)
●
mastery (challenge)
●
purpose (making a contribution)
19
Politics Markets
We leven in niet in een tijdperk van veranderingen maar in een transitie van tijdperk
Society
20
invalshoeken Materie (technologie)
Waarde(n) (Tijd = Geld)
We leven in niet in een tijdperk van veranderingen maar in een transitie van tijdperk
Organiseren (NBMs)
21 Bron Nieuwe Business Modellen: Samen Werken aan Waardecreatie, Jan Jonker, et al. (2014), Academic Service
Change
22
Nieuwe business
Geen masterplan voor transitie Toekomstbestendig ondernemen vraagt om … doordenken voorbij bestaande concepten 23
Wijze van organiseren
24 Bron Nieuwe Business Modellen: Samen Werken aan Waardecreatie, Jan Jonker, et al. (2014), Academic Service
3 Principes
25
bron J. Jonker et al (2014): NBM’s Niet alles van waarde is weerloosl
6 vormen + wild card
+ Wild Card Internet of Things
26 Bron Nieuwe Business Modellen: Samen Werken aan Waardecreatie, Jan Jonker, et al. (2014), Academic Service
Bron Nieuwe Business Modellen: Samen Werken aan Waardecreatie, Jan Jonker, et al. (2014), Academic Service
Hybride transacties
PUNTEN
+
€
+
KwH
Werken met gemengde transactiewaarden: GELD
=
‘geld’
VOOR GEVORDERDEN. 28
Aan de Slag! Creëer je toekomstige concurrent adhv een ontwrichtend Nieuw Business Model.
29
