V případě zájmu o výsledky z dotazníkového šetření mě kontaktujte, ráda Vám je zašlu

8 PŘÍLOHY Příloha č. 1: Dotazník

Dobrý den, byl Vám zaslán dotazník, který bude využit v diplomové práci, která je nazvána Internacionalizace malých a středních podniků v oblasti stavebnictví, vedené pod Ústavem marketingu a obchodu, na Mendlové univerzitě v Brně. Cílem dotazníku je zjistit klíčové faktory úspěchu malých a středních firem v procesu internacionalizace.

Chtěla bych Vás touto cestou poprosit o vyplnění anonymního dotazníku, který zabere maximálně 10 minut a bude použit jen ke zpracování diplomové práce.

V případě zájmu o výsledky z dotazníkového šetření mě kontaktujte, ráda Vám je zašlu.

Pokud by jste měli jakékoliv dotazy, tak mě kontaktujte e-mailem [email protected]

Pokud Vaše firma působí na zahraničním trhu, použijte prosím tento odkaz:

http://rela.mendelu.cz/vyzkum/?vyzkum=5047

Předem děkuji za Váš čas.

Hezký den. Dvořáčková Veronika

8

1. Jaký je počet trhů na kterých Vaše firma působí? Z následujících odpovědí vyberte jednu. 

1-3



4-6



7-10



11 a více

2. Uveďte trhy na kterých se Vaše firma nachází. Více možností odpovědí. 

Slovensko, Rakousko, Polsko, Německo



Norsko, Švédsko, Finsko



Island



Nizozemí, Belgie, Dánsko



Estonsko, Lotyšsko, Litva



Rusko



Bělorusko, Ukrajina, Rumunsko, Moldavsko



Slovinsko, Chorvatsko, Bosna a Hercegovina, Černá hora



Bulharsko, Srbsko, Albánie, Makedonie



Řecko, Španělsko, Portugalsko, Itálie



VB, Irsko



Francie, Švýcarsko, Lichtenštejnsko



Turecko



Jiný

3. Byl Váš podnik založen za účelem podnikání na zahraničním trhu? Z následujících odpovědí vyberte jednu. 

Ano



Ne

9

4. Kolik let podnik existoval před vstupem na zahraniční trh? Z následujících odpovědí vyberte jednu. 

0-1



2-5



6-10



11-20



21 a více

5. Uveďte dobu, po kterou se podnik na zahraničním trhu působí? Z následujících odpovědí vyberte jednu. 

0-1 rok



2-5 let



6-10 let



11-20 let



21 let a a více

6. Uveďte důvody, které vedly Vaši firmu k exportním aktivitám? Více možností odpovědí. 

Zahraniční poptávka



Tlak konkurence na domácím trhu



Neodpovídající poptávka na domácím trhu



Produkty nebo služby, které firma nabízí byly vytvořeny cíleně jen pro zahraniční trh



Rozšíření portfolia



Úspěch konkurence na zahraničním trhu



Možnost snížení nákladů



Jiný důvod:

10

7. Existovaly bariéry, které bránily Vašemu podniku vstupu na zahraničí trh? Z následujících odpovědí vyberte jednu. 

Ano



Ne

8. Jaké bariéry Vám bránily vstoupit na zahraniční trh? Na tuto otázku odpovídejte, jen v případě, že jste v předešlé otázce odpověděli ano, pokud jste odpověděli ne, tuto otázku ignorujte. 

Legislativní



Finanční



Jazykové



Personální



Kulturní



Jiné bariéry:

9. Jakou formu vstupu zvolila Vaše firma pro zahraniční trh? Z následujících odpovědí vyberte jednu. 

Přímý export



Nepřímý export



Franchising



Licence



Aliance



John Venture



Jiný

10. Jak hodnotí vedení společnosti úspěšnost exportních aktivit Vaší firmy? Z následujících odpovědí vyberte jednu.

11



Jsou neúspěšné



Zatím neúspěšné, ale očekáváme úspěch



Jsou úspěšné

11. Jaký je podíl zahraničních tržeb na celkových tržbách vyjádřený v %? Z následujících možností vyberte jednu. 

0-10%



11-20%



21-40%



41-60%



61-80%



81 a více

12. Jak odhadujete budoucí podíl zahraničních tržeb na celkových tržbách za dva roky? Z následujících možností vyberte jednu. 

Nezmění se



Mírně se zvýší



Zvýší se



Prudce se zvýší



Mírně klesnou



Klesnou



Prudce klesnou

12

13. Jaká je úroveň znalosti alespoň 1 cizího jazyka v jednotlivých složkách managementu podniku? Ke každému řádku vyberte jednu odpověď. Velmi dobrá Dobrá Základní Žádná Top management Střední management Nižší management

14. Jaká je jazyková vybavenost klíčových zaměstnanců firmy? Více možností odpovědí. 

Angličtina



Němčina



Francouština



Španělština



Italština



Ruština



Jiný jazyk

15. Jaká byla míra přizpůsobení marketingové strategie pro zahraniční trh? Z následujících možností vyberte jednu. 

Žádná



Velmi nízká



Nízká



Vysoká



Velmi vysoká

13

16. Jaká je Vaše pozice ve firmě? Z následujících možností vyberte jednu. 

Top management



Střední management



Nižší management



Jiná pozice

17. Jaký je počet zaměstnanců Vaší firmy? Z následujících odpovědí vyberte jednu. 

1-9



10-49



50-249



250 a více

18. V jakém kraji se nachází Vaše firma? Z následujících odpovědí vyberte jednu. 

Hlavní město Praha



Jihočeský kraj



Jihomoravský kraj



Karlovarský kraj



Kraj Vysočina



Královehradecký kraj



Liberecký kraj



Moravskoslezký kraj



Olomoucký kraj



Pardubický kraj



Plzeňský kraj



Středočeský kraj

14



Ústecký kraj



Zlínský kraj

15

Příloha č. 2 : Výsledky dotazníkového šetření

Graf 1 Trhy, na kterých firmy působí

Trhy na kterých firmy působí

Slovensko, Rakousko, Polsko, Německo Norsko, Švédsko, Finsko Nizozemí, Belgie, Dánsko Estonsko, Lotyšsko, Litva Rusko

0 9

5

Slovinsko, Chorvatsko, Bosna a Hercegovina, Černá hora

5 5

Bulharsko, Srpsko, Albánie, Makedonie

26

7

6

Řecko, Španělsko, Portugalsko, Itálie

12 9 7

VB, Irsko

9

9

6

Francie,Švýcarsko,Lichnštejnsko Island Bělorusko, Ukrajina,Rumunsko, Moldavsko Turecko Jiné

Zdroj: autor Graf 2 Zda byl podnik založen za účelem působení na zahraničním trhu Zda podnik založen na účelem podnikání na zahraničním trhu

Ne

19

Ano

7

0

2

4

6

8

10 Počet firem

Zdroj: autor

16

12

14

16

18

20

Graf 3 Délka působeni na zahraničním trhu Délka působení firem na zahraničním trhu 11

12 10

7

8

5

6

3

4 0

2 0

0-1

2-5

6-10

11-20

21 a více

Zdroj: autor Graf 4 Zda existovaly bariéry vstupu na zahraniční trh Zda existovaly bariéry vstupu

Ano 38% Ne 62%

Zdroj: autor Graf 5 Bariéry exportu

Počet firem

Bariéry exportu

7 6 5 4 3 2 1 0

4 1

0

jazykové

personální

6

0 kulturní

finanční

Bariéry

Zdroj: autor

17

legislativní

Graf 6 Úspěšnost exportních aktivit Úspěšnost exportních aktivit

2

neúspěšné

4

zatím neúspěšné

20

úspěšné 0

5

10

15

20

25

Zdroj: autor Graf 7 Podíl zahraničních tržeb Podíl zahraničních tržeb

2 2

61-80%

2 21-40%

5

0-10%

5

10

0

2

4

6

8

Zdroj: autor Graf 8 Odhad tržeb firem za 2 roky Budoucí odhad tržeb 14 12 10 8 6 4 2 0

12 7 2

1

4 0

0

Mírně se Zvýší se Prudce se Mírně Klesnou prudce Nezmění zvýší zvýší klesnou klesnou se

Zdroj: autor

18

10

Graf 9 Znalost cizího jazyka top managementu Top management-jaké je úroveň alepoň 1 světového jazyka žádná 4%

základní 23% dobrá 15%

velmi dobrá 58%

Graf 10 Znalost cizího jazyka středního managementu Střední management-úroveň znalosti alepoň jednoho světového jazyka žádná 8%

základní 15%

velmi dobrá 27% dobrá 50% Počet firem v %

Zdroj: autor Graf 11 Znalost cizího jazyka nižšího managementu Nižší management-úroveň alespoň 1 světového jazyka

žádná 33%

velmi dobrá 0%

základní 38% dobrá 29%

Zdroj: autor

19

Graf 12 Jazykové znalosti klíčových zaměstnanců Jazykové znalosti klíčových zaměstnanců

Angličtina Němčina

10

3 2

Francouština

2 25

Španělština

18

Italština

3

Ruština Polština

Zdroj: autor Graf 13 Míra přizpůsobení marketingové strategie Míra přizpůsobení marketingové stratie na zahraničním trhu 10

12 10 Počet firem 8 6 4 2 0

7

5

3

Nízká

Vysoká

Velmi vysoká

Žadná

Míra

Velmi nízká

1

Zdroj: autor Graf 14 Pozice respondenta ve firmě Pozice respondenta ve firmě v % Nižší 11% 35%

Střední

Top

54%

Zdroj: autor

20

Graf 15 Počet zaměstnanců firmy Počet zaměstnanců ve firmě v %

1-9

15% 39%

10-49 50-249 46%

Zdroj: autor

21

Příloha č. 3 : Testování hypotéz

 Hypotéza č. 1 Tab. 1 P-hodnota hypotézy č. 1 Statistiky Chí-kvadrát sv Pearsonův chí-kvadrát 2,527778 df=3 M-V chí-kvadrát 3,288378 df=3 Fí 0,3118048 Kontingenční koef. 0,2976703 Cramér.V 0,3118048

p 0,47029 0,34926

Zdroj: autor

 Hypotéza č. 2 Tab. 2 P-hodnota hypotézy č. 2 Statistiky Pearsonův chí-kvadrát M-V chí-kvadrát Fí Kontingenční koef. Cramér.V

Chí-kvadr. sv 15,12333 df=15 15,85113 df=15 0,7626708 0,6064285 0,4403282

p 0,44257 0,39201

Zdroj: autor

 Hypotéza č. 3 Tab. 3 P-hodnota hypotézy č. 3 Statistiky Pearsonův chí-kvadrát M-V chí-kvadrát Fí Kontingenční koef. Cramér.V

Chí-kvadr. sv 12,35 df=16 12,50158 df=16 0,6892024 0,5674803 0,4873397

Zdroj: autor

22

p 0,71956 0,70879

 Hypotéza č. 4 Tab. 4 P-hodnota hypotézy č. 4 Statistiky Pearsonův chí-kvadrát M-V chí-kvadrát Fí Kontingenční koef. Cramér.V Zdroj: autor

Chí-kvadr. sv 2,12715 df=4 2,792593 df=4 0,2860305 0,270022 0,2860305

p 0,71239 0,59311

 Hypotéza č. 5

Tab. 5 P-hodnota hypotézy č. 5 Statistiky Pearsonův chí-kvadrát M-V chí-kvadrát Fí Kontingenční koef. Cramér.V

Chí-kvadr. sv 11,36429 df=15 13,40152 df=15 0,6611263 0,5514964 0,3817014

Zdroj: autor

23

p 0,72637 0,57131