Tento trénink si uď za ilujete, e o si udete slet, že jse se

taje st í úspě hu a i ter etu

Tento trénink si uď za ilujete, e o si udete slet, že jse se úpl ě z láz il. Jse autor E ailA ade a k ih Milió o ý e ail a toto není prodejní video či prodej í eBook. A a i e á žád ou zázrač ou pilulku e o lék a pe íze a štěstí, a ož á ů e ejlepší ude, kd ž i a i e udete ěřit, ale jed oduše t ě i, které si tad ukáže e, zač ete dělat. Toto video a eBook jsou o postupe h jak užít o čej ý e ail a internetové strá k k to u, a ste se přestali za zákaz ík ho it a a pro ás pod iká í e lo dři a ale opět radost a zá a a. A prostě jed oduše, a ste si zjed odušili ži ot dík i ter etu. Několik let jse dá al do internetového marketingu peníze a ony se mi e ra el zpátk a přišlo i to di é, protože li lidé, kteří a i ter etu pe íze dělá ali. A tak jse zkoušel, hledal a ako e ašel. Napl ě í i

ilio .

A o tom je toto video a PDF - 7 tajemství úspě hu a i ter etu. Doufá , že ás ude a it. -

Da id Kirš

taje st í úspě hu a i ter etu

7 taje ství úspě hu a i ter etu Na h íli teď prosí zapo eňte a še, o si slíte o email marketingu a arketi gu a i ter etu. Co říkají k ih , píše se édií h, učili jste se z ěž ě dostup ý h zdrojů. Je totiž tře a udělat Re-start ašeho šle í a pod iká í. Toho, jak d es posíláte e ail a použí áte Říká ji erze tako é Fir . .

e . Nahrát novou verzi.

Firma 2.0 Tuhle erzi zatí u ás oho fire epouží á. Ale aučil jse se, že ětši o ý ázor e í o často sprá ý ázor. Takže d es tak tro hu stoupíte z řad . Už tí , že se podí áte a toto ideo, totiž stupujete z řad , e každý á tako ou příležitost. Jse Da id Kirš a uvidíte neobvyklou cestu, která ůj ži ot a pod iká í pře rátila aru . Mož á áte právě teď o prá e, a álo času. A ož á to tak pořád. Co kd h vá ale řekl, že za to e ůžete. Nikdo z ás. Může za to s sté , e které js e js e pře zali od ge era í před á i. Toto šle a počítač pís e ka a di ili, že se

rostli. ) alosti a

áte

šle í, které

í je tře a přehrát o ou erzí. Je to jako ste d es ahráli MS-DOS to je operač í s sté , kde l je čísla a e la ta a i žád á š, pro ladší z ás a pak ste se ejde připojit k i ter etu a a i to epřehrá á ideo.

taje st í úspě hu a i ter etu Stej ě se d es fir a pod ikatelé di í, že e dělá ají pe íze, e ají zákaz ík , že lidi a za ěst a i estojí za i . Ale přito použí ají postupy podnikání z doby MS-DOS.

Někd jed a šle ka podnikání i v životě.

ůže z ě it

oho vě í v

U ě to tak lo. B lo to jed o ideo, které i před let ukázalo ji ý s ět a i ter etu. Mož á d es předává štafetu právě vá . T to i for a e, které í ukážu, ve zprá á h e ajdete. Na školá h se neučí. A online agentury o nich neví nebo vá je raději eříkají. Měl jsem to štěstí, že jse se posled ích letech dostal k know-how, které na světě plně využí á je par lidí, i ter eto ý h pod ikatelů. U ás zatí opra du apl o je pár jed otli ů. A tohle k o -how, jak dělá at a i ter etu jsem spojil s mým oborem, email marketingem. A ýsledek překo al še h a á očeká á í, jak za h íli u idíte. Pokud si teď říkáte, že to fu guje tě i ter etový ale o v reál é o hodě, řek u je jed o…

pod ikatelů ,

taje st í úspě hu a i ter etu

Funguje to online i offline. Není to je ějaká teorie. V zkoušela již už řada pod ikatelů a fire , kteří prošli ý ike E ailA ade i ulý h lete h a ěkteré z i h jsem poz al i a e i ář, a se s á i podělili o ýsledk .

Na této fotce jsem já a chtěl jsem jen fotku, kde píšu na tabuli a toto z toho z iklo : o ale aspoň idíte, že ejse irtuál í.

Jsem z Brna a ož á víte, že v EA učí pod ikatele, jak v užít e ail a i ter et a získat tak ví e spokoje ý h zákaz íků a přito tře a ležet a pláži v Thajsku. Ať áte alou či ětší fir u, e o zatí o pod iká í je pře ýšlíte, principy, o kterých si za chvíli povíme, ejspíš oho z ě í. Sá jse pod ikatel a prošel jse si tou estou, kdy mate pocit že do prá e í e dá áte, ež dostá áte zpět, že aše s aže í eodpo ídá výsledků .

taje st í úspě hu a i ter etu Znáte ten pocit? Ale tahle esta pro ě sko čila. Těžko ůžu přes ě popsat, jaké to je, být po re-startu. Kd tře a ležíte a pláži a íte, že áš z s stále ěží. Kd ž přitahujete zákaz ík , ale eho íte se za i i. O i prostě hodí sa i. Kd ž se jako o hod ík e usíte ěkoho pořád doprošo at. Někd to jde i ez re-startu, ůžete dál fu go at postaru, ale je to podo é jako kd ž pár ěsí ů erestartujete počítač, usí ří t, že i ůj za ilo a ý Ma á pak potíže. A pa atuji si ještě do ře te začátek est … A proto vzniklo toto video, abych vám ukázal taje st í úspě hu a internetu, které i u ož il dostat se z toho trápe í a ho ě í k to u, a h í zaží al po it s o od , i fi a č í a z o u elké huti a radosti do práce.

taje st í úspě hu a i ter etu

Představte si, že každé rá o hodíte do prá e kole přístavu Předsta te si, že každé rá o hodíte do prá e kole přísta u, kde kot í lu us í lodě. A se ptáte, jak to ti ajitelé tě h lodí dělají, že ají ja htu, že ohou plout a širé oře… Co dělají ji ak, že ohou ka koli doplout a dopřát si te to zážitek?

Te to tré i k je právě o to , o dělají ji ak… Co pochopili a co se naučili. A es ědl jse oudrost s ěta a i e í , jak dělat ilio ez prá e. Dří e h se a i e adál, že tako é ideo udu ěkd točit. Vše z iklo tak, že jse l lo i d i jse i edělal. A pak jse A o i se ě ptali: -

led u ěsíc na dovolené a prvních poslal klie tům email s dotazníkem.

Jak jse začí al, jak hledám zákazníky, co je tře a k tomu, aby člo ěk dělá al a internetu peníze, ptali se i na to, zda stíhá při prá i i ji é ě i …a zda jse přito šťast ý.

Začal jse si v duchu odpovídat. Co last ě způso ilo, že ůžu ýt ěsí a do ole é, ít fu gují í fir u, platit úžas é koleg , apsat k ihu a dělat je to, o ě a í? Neříká , že jse pořád je happ , ale í , že kd ž se zro a edaří, dám si den v posteli a je mi fajn. Ta svoboda je super.

taje st í úspě hu a i ter etu A tak jsem začal ty odpo ědi psát.. A výsledkem je toto ideo a last ě celá EmailAcademy.

Ale e í to je o tě h kro í h. Je to tak o přístupu. A proto si ukáže e, jak udělat restart eje toho, jak pra ujete, jak apř. posíláte e ail , ale přede ší , jak pře ýšlíte. Tepr e pak po hopíte, proč jede pod ikatel dělá á a druhý prodělá á, ť zdá li ě dělají o a to samé. D eš í do u v í á jako pl ou jedi eč ý h příležitostí pro lidi a podnikatele, kteří se e ojí a jsou ochotni pro příležitost ě o udělat a pře ýšlejí. Proč? Protože tako á doba tu ještě nebyla. Před pár lety jed oduše nebyly na i ter etu tako é ož osti. I ter et je tu už last ě desítk let, ale ož osti, které jsou v online komunikaci dostupné dnes tu před 5 lety prostě nebyly. Proto dnes před á i leží tato příležitost. O to , jak h tře prakti k uží at e ail, e a i fo-marketing a přitaho at zákaz ík h de ě se dozvíte v druhém videu. A také vám ta ukážu o li e strategii, kterou použil Bara k O a a a pak hrál volby. Píšu teď o ou k ížku s áz e Firma 2.0. Pokud z áte víte, že já a i í rodiče, js e se e arodili jako ilio áři.

ůj pří ěh,

Začí al jsem z nuly, ale Ve 22 letech jsem si řekl, že chci jít do důchodu v 35. Trvalo mi 10 let přijít a to, jak to udělat.

taje st í úspě hu a i ter etu Dan Millman řekl, že úspě h přes o tr á asi deset let, takže to sedí 

Vá

to ale

ůže trvat

é ě

Protože opravdový rozdíl se u ě stal až posled í h lete h. Vši h i se d eš í do ě ůže e učit z toho, o fu guje ěko u druhé u. To la i oje esta. Dí al jse se kole a sledo al, o přes ě dělají ti, kteří jsou da é o lasti lepší ež já, ti kteří dělá ají í e pe ěz a pod iká í ji šlape jak hodi k . E istuje jed a ě a ta rozděluje lidi a podnikatele na dvě skupiny:

Na Hledače příležitostí a Strategi ké pod ikatele. Pokud jste a to ějak tak, jako dří e já, ho íte ejspíš teď se e, kolegy i zákazníky, utrácíte za rekla u, ě íte pořád arketi go é taktik , upra ujete e o půl roku, hledáte lepší SEO, PPC, posíláte spíš spa ež e ail , a a ko i jste u a e í a spíše prodělá áte peníze. Tak v padají Hledači příležitostí. A pak

á

pro Vás tři zprá :

1. Vím, jak se cítíte 2. Nejste to rozhod ě sa i 3. Má to aštěstí řeše í. Ta vě , které z ě ila život ě, ho d es z ě í i vá . To o udělalo z é staré fir , Fir u . tad leží. Je to tu pro še h , kteří jsou o hot i poslou hat. Bohužel ětši a z ás je tak zahledě á do s ý h

taje st í úspě hu a i ter etu pra d a za ěha ý h postupů, že e idí a esl ší. Je že do a kole už opra du z ě ila. Nic není jako dřív.

se

Dnes, kdy mám prosperující firmu, si každý de pot rzuji, jak klíčo á je ta jed a ě eje podnikání, ale každé lidské či osti. Jaká je to ě ? Je to Strategi ké

šle í. Co to znamená?

… dělat správ é vě i, správ ý správ ý čas.

způso e , ve

Mapa jak a to e í je aše ozku. Ale i aše srd i. Pokud spojíte strategi ké šle í a i ter etu a a iga i ašeho srd e, takže udete dělat to, o ás a í, sadí si a ás okoli , protože s ůj ži ot za chvíli nepoznáte. K to u z o u ajít s ěr, á

po ůže ptát se:

„Proč dělá právě to, o teď dělá ? K če u vlast ě á ?“

i to slouží? Co z toho

Je ut é se a áš ži ot a pod iká í podí at oči a pozoro atele, je to u ě í zlét out od de í h starostí, zastavit se a podívat se na pro lé z ýšk , z ptačí perspekti . Je to s hop ost lézt a stro a rozhléd out se po kraji ě, zda jdete stále sprá ý s ěre . Pak si ůžete ši out, že orseo kou se už a zákaz ík protože o i použí ají o il a sedí u e ailu.

edo oláte,

taje st í úspě hu a i ter etu A také je to u ě í spojo at ě i dohro ad : Abyste postavili vysoký dů , usí ít pe é základ .

A ste ěli v soký příje a i ter et vá v pod iká í sloužil, pak potře uje pev é základ . Nestačí ít krás ý desig o ý e , ho it se za á ště ostí, utrá et za SEO a sem tam poslat email, který spíše o těžuje, ež prodá á. Chápete? Kd ž e áte základ , e í dů . Kd ž e áte základ í doved osti, jak v užívat d es e ail a i ter et, není podnikání. Pokud eděláte sprá é ě i, e sprá ý čas a sprá těžko zač ou je tak z ičeho fu go at. Prá ě to je ož á teď děláte spoustu či ostí, ale o epři pe íze. Proč teď utrá íte pe íze za arketi g e dělá áte je zpět.

ý způso e – te dů od, proč ášejí ýsledk a a rekla u, ale

A tak ež se opět pustíte opět do prá e, odhalte teď se taje st í úspě hu a i ter etu.

ou

T odlišují Hledači příležitostí od Strategi ký h pod ikatelů. Ať pro ás už ejsou taje st í, ale ěž ou pra í, která á zjed oduší ži ot.

Pomohou vám, pokud dnes -

áte po it, že děláte, o

ůžete a je to stej ě pořád

álo

taje st í úspě hu a i ter etu -

á ez ý á čas a podstat é úkol a hla ě a důležité ě i ži otě a ztrá íte se to , jak dělat arketi g a áklad je rostou už e íte, kde pořád hledat o é zákaz ík a jak si je udržet a máte také strach z budoucnosti a z toho, co bude

Tr alo i rok , ež jse t základ opra du po hopil. Nejspíš se á to také apopr é epodaří. A pak se a ě podí ejte z o u. A z o u. Vědět, z a e á dělat. Pokud íte, ale zatí eděláte, pak ejspíš zatí ještě e íte. Pr í taje st í , o které si ož á řek ete, že e á s i ter ete i společ ého, ale opak je pra dou je

Fokus a víra „Lidé pře eňují to, o zvlád ou za de a pod eňují to, o zvlád ou za rok.“ Nápad , o é příležitosti a s aha zvládnout aráz kd ž prá ě toto i dělá spoust pe ěz? Tohle toto taky.

ě í. ) áte to? Co usí tak zkusit a

Tako ý pod ikatelů se říká hledači příležitostí. Ho í se, ýšlí, ě í. Jed ou tato te h ika, podruhé ji á. Te to ěsí te to projekt, další ji ý. Na konci dne se ohlédnou a kde nic tu nic. Na konci roku se ohléd ou a ají po it, že jsou ta , kde lo i. Je á to po ědo é? Jak je to ož é? Ne ají strategii, ejsou za ěře í. Neu í se za ěřit a podstat é ě i.

taje st í úspě hu a i ter etu Strategický podnikatel má také mnoho nápadů a příležitosti se u je hrnou. Pře ýšlí ale ji ak. Vžd se za ěří je a jed u ě . Vžd í, o je jeho priorita tento rok, tento týden, tento den. Tepr e až dojde do íle, pl ý e ergie se pouští do dalšího ápadu. Proto se na konci roku ohlédne a raduje se z doko če ý h projektů a děla ý h pe ěz. Mějte jas o to , kde h ete ýt za rok. Jak se h ete ítit, ja í h ete ýt. Bez toho si e ůžete aplá o at d eš í de . A pak ěřte, že to dokážete, „Pokud věříte a ve víře vytrváte, e í ikdo a i , co by vás mohlo zastavit. Ni .“ Jak ale často v padá realita? Pr í eúspě h, h a e o zkla á í a íra je pr č. Ko e . Hledá se další příležitost. Te tokrát to už určitě jde. Pře e usí e isto at jed odu hý a r hlý způso , jak dělat pe íze a uspět? Vše pot rzuje te to pří ěh, který jse učitele Bre do Bur harda:

sl šel od

ého i spirují ího

„Je ou přišel člověk a pole, o které slyšel, že ta á ýt zlato. Začal kopat. Kope, kope a po čase arazí je a alá zr íčka zlata. „Je taková zr íčka?“, říká si, „tady ělo ýt zlato“. Otráve ý odejte kopat já u a ji é pole. Na ko i života se te to člověk/pod ikatel ohléd e a uvidí za sebou vysílen obrovská pole s desítkami rozkopaných jam. Chce se mu plakat.

taje st í úspě hu a i ter etu Na stej é poli o kus dál je ale i ji ý člověk a začí á také kopat. Kope, kope a po čase arazí a zr íčka zlata. „H , " řek e si "když jsou tady zr íčka, ohlo y ta ýt i ví e!“, a kope dále. Kope, kope a po hvíli arazí a o rovskou zlatou žílu. V tu hvíli zač e stavět zlatý důl. Na ko i života se te to člověk také ohléd e a uvidí za se ou pole s ěkolika velký i zlatý i doly.“

Hledači příležitostí říkají o tě hto lide h, že štěstí.

ají

Strategičtí pod ikatelé to azývají fokus a víra.

taje st í úspě hu a i ter etu

Pozornost "Kdo dává pozornost druhému, bude obdarován. Dejte pozornost svému zákazníkovi a on vám dá své srdce i peníze." Jak se za hoval u vás do a part er, který e ěl ěsí vaši pozornost? B l a ás ilý? Měl se k á ? Dost těžko, pokud e í os í e ý. )ákaz ík se ho á stej ě. Větši a fire to ale po hopila úpl ě o rá e ě. )e še h stra fir křičí a žado í o pozor ost zákaz íků. Překřikují se a to hlasitěji a hlasitěji. Reklama, spa , ak e, sle a. O těžo á í. Kd ž ás zač u po estě ho it, o uděláte? Budete utíkat. Mají takové firmy zákazníkovu pozornost? Ne. Nebo Ano, ale negativní. Pozornost totiž žadují, ale e dá ají. Nedá ají pozor ost zákaz íko i, ale so ě. S é u zisku. A na to zákazník prdí. Logi k . Ne í , jak á , ale ě je ukrade ý zisk ějaké fir , která ě o těžuje tele arketingem, nebo blikající re-klamou. Opakovaným klamem. Takže o dělat ji ak? Jak zákaz ík opětuje?

ůžete dát opra do ou pozor ost, kterou

Tak, že po hopíte rozdíl marketingem.

ezi souhlas ý

a

esouhlas ý

taje st í úspě hu a i ter etu Ve s ětě te to tre d ož á z áte pod poj e jeho velkým propagátorem je Seth Godin.

Per ission Marketing,

Předsta te si, že ste ěli fir u a to, jak psát e ail , a které oka žitě zareaguje příje e a kupuje. Jak ste dělali arketi g? Vzali ste si leták a i e a it e fro tě a pop or ste lidi těší í se a fil začali oslo o at? Poslou hali ás lidi se záj e ? Těžko. Přesto přes ě toto fir dělají. O těžují, rušují, utí á re-klamu. Ruší aši pozor ost, e ji přitahují. Dělají esouhlas ý arketi g. V to ale teď o rátíte. Pozor ost zač ete přitaho at a dělat souhlas ý marketing. Že to u zatí

erozu íte?

Jak jste se dostali se ? Čí jse získal aši pozor ost? Volal jse á ? Ne o jste ěkde iděli ou rekla u, že ě o prodá á ? Těžko. Mohlo to ýt proto, že jse dal pozor ost já á ? Že jse dal pozornost problému, který máte? Tedy, problému, nebo otázce, jak dělat e ail arketi g a jak si dík i ter etu zjed odušit ži ot? Pokud je toto áš pro lé a h ete odpo ěď, á ejspíš aši pozor ost. Ale aši pozor ost jste i ě o ali až e h íli, kd jse se já ě o al jistý způso e á , ted aše u pro lé u. A jste i ji oplatili tí , že jste teď zde, a é strá e. Dá á to teď s sl? Já á teď áš souhlas, čerpáte i for a e. Nijak vás eo těžuju. Naopak sa i jste si v rali, la to vaše vol a.

taje st í úspě hu a i ter etu Celé to zjed oduší . V d eš í do ě získáte pozornost zákazníka jedi ý způso e . Tí , že u ukážete, že víte, jak se ítí, že z áte jeho problém a máte a ěj řeše í. Tehd áte jeho pozor ost. Dokud zákaz ík eu idí áš záje o ěj a to, že u rozu íte a že pro ěj áte řeše í, že áte odpo ědi a jeho otázk , eza adí o ás oke . Kd ž a o, áte hrá o a odkr li jste pr í taje st í úspě hu na internetu. Jak u ísťo at ag et a pozor ost po i ter etu, si prakti k ukáže e h ed druhé ideu. Da id Ogil prodává.“

řekl: „Rádi akupuje e, ale e á e rádi, když se á

Neprodá ejte, e htějte po zákaz íko i h ed pe íze, htějte ejdří e jen jeho pozornost. Ve h íli, kd dále.

áte tu sprá ou pozor ost zákaz íka,

ůžete postoupit

Kontakt "Pokud teď e áte vlast í data ázi ko taktů, e ailů, je k to u je jede důvod. Neříkáte si o ě." E ail je d es adresa vašeho zákaz íka. Pokud á ěkdo říká, že to už dá o e, ýlí se, e o á lže. K alit í a po ti ě udo a á

taje st í úspě hu a i ter etu data áze e ailů je áš zlatý důl. Opakuji, k alit í a po ti ě udo a á data áze e ailů od lidí, kteří á dali pozor ost, je áš zlatý důl. Byla. Je. A bude. )atí e idí žád é z á k toho, že to další h lete h ělo být jinak. Zaregistrujete se na Facebook bez emailu? Nebo na jinou z á ou služ u a i ter etu? Ne. Víte, že u e ailu pořád trá í e ej í e času u počítače? Otázka je, zda lidé tráví čas u tě h e ailů, které posíláte vy. Každý áš zákaz ík á prostě a jed oduše ějakou s ou adresu, kde bydlí. A místem, kde bydlí na internetu je jeho emailová adresa. Pokud je áš zákaz ík ezdo o e , o lou á se, ale usíte si ajít ji ý trénink :) Vy ůžete tápat e t ě e o z át estu k zákaz íko i. Můžete tušit, kde áš zákaz ík dlí, e o ůžete ít přes ou adresu. A hodit se ta a á ště u. Je to a ás. Těžko ale ůžete přijít a á ště u, kd ž e íte ka . Mít adresu, ít e ail, je odkr té taje st í číslo d a. S databází máte obrovskou moc. Předsta te si se e a pódiu elkého stadió u. Před á i je tře a lidí, e o . lidí. Co ji řek ete? Jsou ta , každý týde , každý ěsí . Čekají a to, o pro ě áte. Jak ji po ůžete? V teď áte tu o , jed í klik utí . Už si asi začí áte ší at, že to, o si zde říká e, se záro eň děje o li e realitě tad kole ás. Už teď íte, jak jse upoutal aši pozor ost a proč jse ás požádal a pr í strá e o ko takt. Pozoro á í se aučíte ej í e. Brz si také řek e e, o je to Squeeze

taje st í úspě hu a i ter etu page a click-rate a jak se to dělá, a ste iděli, kdo čte a kliká a aše e ail , a také proč každé e ailu, který á kd pošlu, ajdete dole odkaz k odhláše í. Ne í to je proto, že to ukládá záko , je to pro to, že z á třetí taje st í úspě hu a i ter etu. A tím je:

a použí á

Důvěra Protože, k če u je á adresa, kd ž á ikdo eote ře d eře. Chápete? Často uší e a d eře zákaz íků a ikdo eote írá. Ale ote řeli ste izí lide ou hají í a aše d eře? Já e. NEsouhlasný marketing. Můžete ít adres, kolik h ete, ale kd ž vá ikdo eotevře, je vá to k iče u. Můžete ít data ázi stovek tisí adres, ale kd ž e áte důvěru, eprodáte. To je te dů od proč ákup data ází e ailů efu guje. Použí ají je je hledači příležitostí. Nepo hopili če je hod ota data áze. Hod ota adres . Ne í to číslo e o e ail. Je to ztah a dů ěra. Ko takt, který ás ez á a e ěří á , e í zdroje zisku. Mohlo by se ás tu zaregistro at klid ě ilió , ale pokud ste tu e ašli i pro ás, e z ikl ztah a jistá dů ěra, odejdete a já už o ás ikd eusl ší . Proto je tak álo úči ý apř. tele- arketi g, proto hledači příležitostí říkají, že e ail arketing nefunguje. Není to o poslaném prodejním

taje st í úspě hu a i ter etu emailu. Je to o vztahu. Nepochopili základy. Nedělají sprá é ě i, sprá ý způso e . Rozumíte? Toto je odhale é taje ství číslo tři. Po získané pozornosti a kontaktu, adrese, je tře a se záje ě poz at. V t ořit ztah. V udo at dů ěru. Jít do hlou k . Ko u iko at. S ého do rého přítele poz ete do ů rádi e? Ne háte ho klid ě i přespat, kd ž a to přijde… Víte, že edáv ý průzku odhalil, že zákaz ík od vás kupuje až po páté ko taktu? A o. Až pátém. Ale 85% firem to vzdá hned po prv í ko taktu a pak se diví, že eprodávají. Toto třetí taje st í á základ ps hologii prodeje. A pokud se touto oblastí trochu zabýváte, íte, že postup , které fu gují off-line prodeji po sto k let d es fu gují stej ě tak do ře o li e a i ter etu. Kdo to po hopí, uspěje. Cesta zákazníka Strategie, kterou ukazuji, skoro a každé před áš e sta í a jed o klíčo é ko eptu, j e uje se Cesta zákaz íka. To je esta, kterou musí projít zákazník, aby si u vás nakonec koupil. A to nejlépe opako a ě. Jak padá? Má ěkolik il íků, zastá ek: VĚDĚT, VĚŘIT, KOUPIT, DOPORUČIT. Vědět, odpo ídá to u, získat pozor ost zákaz íka, ěřit z a e á ít jeho dů ěru. A to se á epodaří ez toho, a ste ěli a zákaz íka kontakt, abyste mohli ko u iko at. Ted o čas ho a ště o at a ještě

taje st í úspě hu a i ter etu přito s se ou zít ějaký dárek, a ěl radost. Jaké dárk zákaz íků a i ter etu osit si ještě ukáže e. Pak totiž opra du asta e třetí zastá ka, Koupit. Posled í část Doporučit, pak slouží k to u, a se aše do ré j é o šířilo do s ěta a zdar a. A to uděláte je tak, že a zákaz íka ezapo e ete ih ed, o u pošlete fakturu. Musíte o ěj pečo at a hýčkat si ho, ale o to až jindy. Po hopit a plá ovat estu právě pro vašeho zákaz íka je jed ou z doved ostí ohatý h Strategi ký h pod ikatelů d eška. A proč

á

ted

každé

e ailu odhlašo a í odkaz?

K če u i lo, kd ž h ás e s é do ě za řel a epustil ás e ? Měli ste ě za to rádi? Chtěli ste pak poslou hat, o říká nebo dokonce, co prodá á ? M slí , že a i áhodou. A tak ůžete kd koli jít. D eře jsou ote ře é. )ůstá áte s o od í. Protože je to e ailu to e í, to už í e. Úspě h a i ter etu espočí á to ě o ěko u utit. Žád ý úspě h to espočí á. Váš úspě h je e s hop osti dát druhým volbu. Poskytnou informace ke správnému rozhodnutí. Do ře, á e ted pozor ost, ko takt, dů ěru, o dál? Teď při hází lá á í hle a. Rozhod utí o prodeji. Rozhod utí zákaz íka o aší hod otě pro ěj.

taje st í úspě hu a i ter etu

Hodnota Asi už jste sl šeli, že to, zda od ás zákaz ík koupí e á i společ ého s tí , kolik da á ě stojí. Ale jakou á e u. Pro ko krét ího zákazníka. Kd ž í , jakou á hod otu, e o to, o dělá , oje služ a či produkt, pak ůžu použít te h ologie k to u, a tato hod ota posloužila druhý , dostala se a s é ísto a la ě ě a za pe íze. Pe íze žd ásledují hod otu. O še ěkdo dá á spíše "Ho otu" ež hod otu, a pak se di í, že pe íze etečou. A ěkdo á pří os a hod otu,…. často elkou, ale slí si, že á je "hovnotu" a pak to také nefunguje. Je důležité z át svou e u. Pokud si ejste s ou hod otou jisti, z ěňte to. Kd ž áte po h , aše sebe- ědo í je ějak aruše o, poz á to žd i zákaz ík. Kd ž produktu e o služ ě sa i e ěříte, je ai í slet si, že u ěří zákazník a dá vám peníze. Že e áte rádi, kd ž se usíte u o at? A i já e a slí , že ikdo. Ne í tře a. Krása prodeje a i ter etu je, že se iko u e u ujete. Hod otu totiž stej ě iko u e utíte. Hod ota ta uď pro druhého člo ěka je, nebo není. Vaší úkole je je sprá ou te h ikou zjistit, zda a o, či e prá ě u da ého ko taktu. To je áš úkol při o li e ko u ika i. V s ětlit hod otu ašeho řeše í. Pří os a užitek. A ukázat, že pe íze, které požadujete, jsou je zlo ke hod ot , kterou to klie to i přinese a jak to o ohatí jeho ži ot.

taje st í úspě hu a i ter etu Podí ejte se teď a áš e . Jakou hod otu a ě pro se e idí zákaz ík? Jak poz á, že e a, kterou požadujete je za ed atel á proti užitku, který áš produkt e o služ a á? Jak jste pe í kra fle í h, kd ž jde o aši hod otu? Máte čísla? Příklad ? Refere e? Prodejte to, o děláte. Pří o a se e ědo ě. Ne ojte se od ít utí. Ne už áte. Prostě si počkejte a ANO. Váš i ter eto ý auto at a zákaz ík á to po ůže.

Návštěv ost Traffi . Ná ště ost. Je ejspíš ej ětší ýte českého i ter etu. Ted ho a za á ště ostí. Má ěkd po it, že elý o li e arketi g u ás je last ě je SEO a jak získat a e í e á ště íků. Ale za sleli jste se ěkd ad tí , k če u to last ě je? Předsta te si, že zítra přijde a áš e í e lidí. A odpovězte si, zda a vaše účtu ude ví e pe ěz. Bude? Pokud ano, pak je á ště ost přes ě to, a če potře ujete pra o at. Jaká ude ale odpo ěď

z

fire

í h e ů? Ne, a i áhodou.

Přesto, o dělá ětši a, kd ž se ji ko eč ě podaří udělat e ? O jed á si SEO alíček, pokud a to á. Stej ě jse to udělal před let i já. A pak jse se di il, že tě h tisí se i e ra í. E istuje způso ů, jak získat á ště ost a e . Učí e se je s podnikateli v programu E ailA ade . A á ště ost je sa ozřej ě klíč k to u, a ste ohli později prodá at, a je o li e arketi gu el i důležitá, el i, ale tepr e, až přijde sprá ý čas.

taje st í úspě hu a i ter etu Kd ž e slíte strategi k , utratíte pe íze z teč ě, příliš rz . Je to jako rozhodnout se, že udete ít restaura i, utratíte pe íze za rekla u, za á ště ost aší restaura e, ale zapo e ete koupit jídlo a seh at ku haře, který ude ařit. Chápete? Ná ště í i do restaura e přijdou a zase odejdou. Proč tak zůstá ali, kd ž edosta ou ajíst. A o dělají á ště í i ašeho e u? Kupují e o spíš od házejí? Ne h i se dotk out žád é age tur , ale jak často jste se potkali s tí , že se ás ěkdo, kdo á dělá e , zeptal a to, jak dík ě u last ě děláte pe íze? Jakou áte ko u ikač í apu? Na ídli á předtí , ež jste začali utrá et za SEO, PPC a á ště ost po o s tí , jak řešit tu ejpodstat ější ě úspě hu a i ter etu? Te posled í od? Taje st í číslo sed ?

Konverze Kd ž se zeptá ového klie ta, zda ví, o je to ko verze, větši ou sl ší ,…... e. Cizí slovo? A o. Přito ko erze je prá ě aše s hop ost z ě it á ště íka aší strá k a zákaz íka. Ko erze je s hop ost rátit á aše pe íze za áklad jako ýro a e u, grafika, progra átor, PPC a SEO zpět. Počet konverzí je ě o jako počet a ko ek e aší pe ěže e. Ko erze se často udá á pro e te h, jako íra toho, kolik lidí si od vás koupí. Nebo kolik lidí se u vás zaregistruje, stáhne si eBook ě o pl í apod. Jak ko ertuje áš e z a e á, jak áš e dělá á.

taje st í úspě hu a i ter etu Ko verze je ejvětší věda o li e arketi gu. Proto o ní mnoho lidí lčí. A dělat ji o lidí eu í. Moje statistik říkají, že í e ež 2/3 fire se áklad do o li e arketi gu zpátk e ra í, ale stej ě utrá ejí, protože pře e ýt a i ter etu je d es i . -

Kolik ás stojí jede á ště ík? Kolik koru děláte z jed oho zákaz íka? A kolik si ůžete do olit zaplatit za jed oho á ště íka ašeho webu?

To jsou klíčové etrik profíků o li e arketi gu. Ptejte se a ě. Žádejte u ístě í Googla a al ti s a aše strá k , htějte po lide h, kteří á dělají e , a á po ohli s ko erzí e u. To je ož á ta ejklíčo ější ě , kterou ůžete udělat prá ě teď. Ptát se sprá é otázk . Být ědo í a ědět o od i ter etu h ete.

Troufá si odhad out, že V hledače zase tak nejste.

příležitostí

To z a e á, že už jste ož á lízko ějaké zlaté žíl . Předpokládá totiž, že Hledači příležitostí odpadli ěkde a začátku. Odešli kopat ji a . Hledají s atý grál ěkde e ku, další idea, další k ih a postupy. Hledal jse ho sá e ku asi let. Ale už í , že s atý grál e í ikde e ku. Je e ě, je e ás. A pokud tr áte, pokud se epřesta ete tí s ěre dí at, do itř, ajdete ho. Hledat o je e ás, o ůžete vy dát druhým. Pak ho najdete.A te základ, tě h dovedností a taje st í úspě hu a i ter etu á k to u ýz a ě po ůžou.

taje st í úspě hu a i ter etu Pokud ás teď apadlo, že a tě h ě e h, o říká Kirš, ohlo ě o ýt, opakuji, e ěřte i a i slo o. Běžte a zkuste je sami. O ěřte to praxi. To je asi ta ejlepší rada, kterou á ůžu dát. Běžte a udělejte to. „Gra

či u je ví e ež tu a vědo ostí.“

Můžete ít eškerou oudrost s ěta, pokud ji eproje íte, e ůže se i stát. Můžete rok teoretizo at, plá o at a hledat ejlepší řeše í, čekat až udete připra e i, ale eposu ete se a i o ili etr. D eš í do a sta í a hesle, Lear i g Doi g. Uče í, dělá í .

Další dvě videa udou ví e právě o dělá í Ukáže e si, jak te h ik , které js e si řekli, použí ají ko krét í a el i z á í lidé, udete přek ape i. Odkr li js e základ , tajemství úspě hu a i ter etu. Pro t , které tře a apadlo, ale žd ť já t taje st í už z á , připo í á : Trvalo

i rok , ež jse je opravdu po hopil a ež jse další taje ství ejsou.

uz al, že

Pokud teď ejste ajitele zlatý h dolů, pusťte si ideo z o u, přečtěte si z o u toto PDF nebo si stáh ěte audio pod videem jako p a poslou hejte autě e o je tak se za ře ý a oči a. Vědět, z a e á dělat. Pokud íte, ale zatí zatí ještě e íte.

eděláte, pak ejspíš

Mahát a Ghá dí, pra děpodo ě ej ětší s ěto ý lídr .století, za který šlo e s é do ě il. lidí ěl je jede ástroj, který

taje st í úspě hu a i ter etu použí al. Tí to udělal.

ástroje

l jeho ži ot. Dělal a žil to, o hlásal. Co řekl,

Mož á si říkáte, proč á t to ě i ů e říká , co z toho mám? Pokud jste sledo ali pečli ě, odpo ěď už asi z áte. Pozor ost, ko takt, dů ěra. Poz ali jste, jak pře ýšlí , o si slí a o dělá a če á ůžu po o i. S ad jste se i spiro ali. Už íte, o a proč je tře a a estě k úspěš é u pod iká í, které dělá á pe íze a přitahuje klie t . Pokud ás to zaujalo a udete htít ědět, jak to še za ést o ejr hleji a krok za kroke do pra e a tak jaké ástroje a soft ar se a to še d es použí ají, jak asta it opra do ý auto at, o rád á s tí po ůžu, a pak sledujte dále videa tady v EmailAcademy. N í ěžte do ak e, dejte like to uto videu, pokud se vám líbí a apište ko e tář o této strá e a váš fa e ook. Těší

se, že se u idí e u druhého idea této série.

Podí á e se, jak dělá e ail d eš ích 7 tajemství v praxi na webu. Do té do se ějte faj , ať se á še daří a zjed odušte si ži ot dík i ter etu. -

Da id Kirš

arketi g Barack Obama a jak vypadá