Jak porozumět sobě i druhým lidem Zpracováno podle knih PhD. Roberta A. Rohma: Jak lépe porozumět sobě i druhým, Sponzorujte se stylem, Pozitivní povahové profily
Poznej sám sebe a druhé: Aby člověk mohl žít úspěšný život, měl by poznat sám sebe, a pak toho potenciálu umět využívat ve vztahu k druhým lidem a k situacím, které přináší život. Také by měl člověk poznat své děti a podle toho je vychovávat.
Většina lidí má předvidatelný vzorec chování – určitý profil charakteru: Od antických dob, kdy charakterové profily definoval Hippokratés – se učíme o typu : Cholerickém – vznětlivý, výbušný typ Sangvinickém – prudký, energický, optimistický typ Melancholickém – citlivý, introvertní, zádumčivý typ Flegmatickém – klidný, pomalejší, málo vzrušivý typ
Robert A. Rohm, PhD. Světový odborník na komunikaci a rozvoj vztahů, mentor velkých osobností dnešního světa a společností jako je Coca – cola, Motorola a jiné. Přednáší po celém světě už 25 let. „Když já rozumím vám a vy rozumíte mně, není to dostatečný důvod k tomu, aby byl vztah mezi nám lepší?“
Otevření × uzavření Někteří z nás jsou orientování více na lidi , někteří na úkoly, jsme buď otevření nebo uzavření ke světu a z toho si můžeme určit jaký povahový typ jsme. Je to velmi orientačně, protože ve skutečnosti jsme směsicí všech těchto typů. U většiny lidí však jeden z nich vždy převládá.
Otevření × uzavření
Otevřený Aktivní rychlé tempo optimistický energický zainteresovaný pozitivní entuziastický
Uzavřený Pasivní pomalé tempo opatrní váhaví, nerozhodní záleží jim na věcech přemýšliví kritické přemýšlení
Orientace: na úkoly × na lidi
Orientace na úkol Technický typ respektování pravidel funkčnost systémy, programy plány projekty procesy, organizační struktura
Orientace na lidi Citový typ vztahy pečující , starostliví dělící se city pocity přátelství
Čtyři lidské povahové typy
Rozdělení povah D
dominantní - otevření, orientovaní na úkol
I
inspirující – otevření, orientovaní na lidi
S
supportive (poskytující oporu), uzavření, orientovaní na lidi
C
cautious (opatrný), uzavření, orientovaní na úkol
D - dominantní
D - dominantní otevření, orientovaní na úkol přímí, nároční, rozhodní, odhodlaní činní, akční, dynamičtí, akční, snílci, ředitelé, dogmatici negativní vlastnost: nepřizpůsobiví
D - dominantní 10 % populace základní potřeba: dosáhnout výsledku Silné stránky: mají pevnou vůli odhodlaní, nezávislí, optimističtí praktičtí, produktivní, rozhodní, vůdčí osobnosti, sebejistí
D - dominantní Pod kontrolou: odvážní; rychle reagují; orientovaní na cíl; výsledek; dobře se rozhodují; sebevědomí; upřímní; soutěživí
Mimo kontrolu: bezohlední, nezdvořilí, netrpěliví, vlezlí, ješitní, panovační, útoční, arogantní, hrubí, nemilosrdní
D - dominantní Jsou to dobří: podnikatelé, správci, ředitelé, trenéři, stavitelé, vedoucí pracovníci, vývojáři, právníci, dozorci, piloti bojových letadel, atleti, boxeři, obchodní manažeři, majitelé byznysu
D - dominantní Jsou to lidé zaměření na cíl, silní, pilní, výkonní, sebevědomí, houževnatí. Mají rádi: akci, velikost, výzvu, soutěž, činy Nemají rádi: lenošení, prázdná slova, nerozhodnost, bezcílné činnosti, neproduktivní lidi; když jim někdo říká, co mají dělat; když je někdo kontroluje
D - dominantní Po vás chtějí: Abyste byli rychlí, sebejistí, věcní, konkrétní, produktivní, nechali se řídit Charakterizuje je otázka CO? Mají rádi: velké vozy – luxusní, výkonné, zvířata: silné psy (dobrman, pitbul) motto: Jdu za tím ! filozofie: Chci to … včera!! cíl: připravit, vystřelit, zamířit potřeba: výzva tendence: vyžadovat výsledky
I - inspirující
I - inspirující inspirující, otevření, ovlivňující, iniciativní, okouzlující, dělají dojem, zajímaví, nechají se okouzlit, důležití, spolupracují, mají zájem o lidi, impulzivní, mají představivost
I - inspirující 25 – 30% populace základní potřeba: bavit se Silné stránky: přátelští, soucítí s vámi, bezstarostní, hovorní, otevření, nadšení, vřelí, pohlední, zábavní
I - inspirující Pod kontrolou: optimističtí, přesvědčiví nadšení, komunikativní spontánní, otevření nápadití, zúčastnění vřelí, přátelští
Mimo kontrolu: nerealističtí, zasnění, bezcílní, nesoustředění příliš emocionální manipulovatelní vznětliví, neúčelní impulzivní, pomlouvační
I - inspirující Jsou dobří jako: herci, klauni, moderátoři, baviči, průvodci, umělci, politici, kazatelé, vedoucí pro vztahy s veřejností, recepční, reportéři, obchodníci, učitelé, rozhlasové osobnosti
I inspirující Jsou to lidé zábavní, na pohled sympatičtí, snadno nadchnutelní, skvělí iniciátoři, rychle unavení, náchylní ke zveličování Mají rádi: kontakt s lidmi, hodně činnosti, být v dění, krátkodobé projekty, prestiž, způsoby, jak rozesmát druhé lidi Nemají rádi: být přehlížení, v izolaci, zesměšňováni, svázáni, když musí dělat rutinní práci, když vypadají špatně
I inspirující Po vás chtějí: Abyste byli zábavní, vstřícní, podnětní, pozitivní, radostní Charakteristická otázka: KDO ? auta: sportovní, pro zábavu zvířata: roztomilá štěňátka motto: Odvaž se ! filozofie: Ať je nám dobře ! cíl: připravit, zamířit, povídat, povídat potřeba: ocenění tendence: vyžadovat oblíbenost
S - podporující (supportive)
S - podporující (supportive) Uzavření, orientovaní na lidi, podporující, stabilní, stálí, stydliví, submisivní, konzervativní, přecitlivělí, chtějí, aby věci byly, jaké jsou; zneužitelní, neumí říci NE
S - podporující 30 – 35% populace základní potřeba: mír a soulad Silné stránky: klidní, spolehliví, pohodoví, důvěryhodní, efektivní, praktičtí, konzervativní, vtipní, diplomatičtí
S - podporující Pod kontrolou: spolehliví, nenucení stálí, spolupracující soustředění, dobří posluchači neměnní, dobrosrdeční vlídní, systematičtí
Mimo kontrolu: neprůbojní, závislí zneužívaní, nerozhodní nekomunikativní nepřizpůsobiví, odmítají změny snadno manipulovatelní pomalí, rozmrzelí
S - podporující Jsou dobří jako: umělci, pečovatelé o děti, poradci, šéfové, pracovníci ve službách, zdravotní sestry, letušky, knihovníci, plánovači pastoři, vývojoví pracovníci, učitelé, sekretářky, dozorci, číšníci, sociální pracovníci, veterináři
S - podporující Jsou to lidé svolní, soucitní v rozhodování, nejmilejší na světě, věrní přátelé, plní obav na začátku a skvělí dokončovatelé Mají rádi: poklid, stabilitu, pomoc druhým, přátelské prostředí, dokončování úkolů, týmovou práci Nemají rádi: necitlivost, nedorozumění, překvapení, vyhrocenou konverzaci, sarkasmus, když je někdo tlačí
S - podporující Po vás chtějí: Abyste byli milí, přátelští, trpěliví, chápaví, laskaví, abyste dokázali projevit zájem Charakteristická otázka: JAK ? zvířata: kočky auta: rodinný, spolehlivý vůz motto: Všichni za jednoho, jeden za všechny !! filozofie: Spolu všechno zvládneme !! cíl: připravit, připravit, připravit,… potřeba: pochopení tendence: vyžadovat uklidnění
C - opatrní (cautious)
C - opatrní (cautious) uzavření, orientovaní na úkol, opatrní, schopní, chytří, pečliví, myslí kriticky, respektují pravidla, přemýšliví, chtějí mít pravdu, chtějí mít kontrolu, nejsoustavnější, ALE chladní – studený čumák
C - opatrní 20 – 25% populace základní potřeba: mít pravdu a kvalitní odpovědi Silné stránky: talentovaní, analytičtí, citliví, perfekcionalisté, estetičtí, pečliví, obětaví, loajální, idealističtí
C - opatrní Pod kontrolou: Mimo kontrolu: systematičtí, logičtí, kritičtí, nespolečenští, citově založení, zvídaví, pedanti, všeteční, učenliví, opatrní, přesní, urážliví, bázliví, pátraví, svědomití, zatvrzelí, pochybující, precizní úzkostliví, vybíraví
C - opatrní Jsou dobří jako: účetní, architekti, umělci, spisovatelé, bankéři, úředníci, počítačoví programátoři, konzultanti, zubaři, inženýři, vynálezci, právníci, mechanici, vojenští stratégové, vědci, profesoři
C - opatrní Jsou to lidé zaměření na dokonalost, někdy obtížně uspokojitelní, jsou obětaví, logičtí, pozorní k detailu, odevzdání úkolu Mají rádi: systematičnost, detail, precizní práci, kreativitu, dokonalost, správnost Nemají rádi: kritiku, chyby, nedůležitá upozornění, průměrnost, nelogické změny, práci bez přesného plánu
C - opatrní Chtějí po vás: Abyste byli otevření, přesní, uvážliví, analytičtí, zodpovědní, aby vás mohli odhadnout charakteristická otázka: PROČ ? zvíře: tropická ryba auto: kvalitní, ekonomické motto: Co se může pokazit, to se pokazí !! filozofie: Neukazuj všechny svoje karty !! cíl: připravit, zamířit, zamířit, zamířit potřeba: kvalitní odpovědi tendence vyžadovat: pochopení
Povahy vašich dětí Pro výchovu je důležité zjistit, jakou povahu mají vaše děti. D
I
S
C
Dominantní dítě Potřebuje: samostatnost, nenásilné vedení, převzít odpovědnost za výsledky Největší odměna: pochvala a uznání za samostatné dosažení výsledků Největší trest – nepoužívat: neustálé sledování, kontrolování, rozkazy bez udání důvodu Trest, který se míjí účinkem: odepření odměny (reakce: nech si to)
Když dominantní dítě vyroste a opustí rodiče – oddychnou si
Inspirativní dítě Potřebuje: společnost, obdiv ostatních Největší odměna: společnost druhých, kde může excelovat Největší trest: izolace, nedůvěra (nepoužívat); odepření zábavy Trest, který se míjí účinkem: fyzický (reakce: „to vydržím“)
Když inspirativní dítě vyroste a opustí rodiče – bude jim smutno
Podporující dítě Potřebuje: aby věci fungovaly tak, jak jsou; jistotu domova Největší odměna: uznání, že je platným členem rodiny Největší trest – nepoužívat: izolace od rodiny („Nechceme tě!“) Trest, který se míjí účinkem: není
Když podporující dítě vyroste a opustí rodiče? – To se nikdy nestane!
Opatrné dítě Potřebuje: aby se všechno dalo uspořádat a přesně stanovit Největší odměna: uznání, že má pravdu Největší trest: zpochybnění („Jsi zmatkař!“); nedůvěra (nepoužívat!) Trest, který se míjí účinkem: izolace (reakce: „promyslím si to v klidu“)
Když podporující dítě vyroste a opustí rodiče – koupí od nich dům a pak jim ho pronajímá
Závěr Ten, kdo zná typy lidských povah a dokáže najít v každém člověku tu převládající: • Bude umět vycházet s lidmi, spolupracovat s lidmi, rozumět lidem a bude u lidí oblíben. • Bude vědět, jak dobře vychovat své děti, případně vnoučata. • Obstojí v lidské společnosti a bude moci plně využít všech výhod, které mu tato znalost poskytne: v obchodě, v pracovním kolektivu, v zájmových skupinách, klubech, atd.
Děkuji za pozornost.
