Číňané se učí anglicky. Podle českých učebnic Zdroj: Datum vydání: Odkaz: Číslo: Strana: Autor: Rubrika: Oblast:
Ekonom 24.10.2013 http://ekonom.ihned.cz/ 43 41 Eva Hníková Téma - rozhovor Časopisy - ekonomika a politika
Jiří Fraus Jiří Fraus, majitel a ředitel Nakladatelství Fraus, věří v digitální budoucnost vzdělávání. Jeho aplikace pro iPad využívají pro studium už i v říši středu. Krátce po revoluci založil Jiří Fraus firmu, která je lídrem trhu českých tištěných učebnic a průkopníkem v zavádění učebnic elektronických. Nyní se rozhodl expandovat do ciziny, konkrétně třeba do Číny a Nizozemska. "Čína je dnes po Spojených státech největším odběratelem iPadů. Představuje zajímavý a perspektivní trh i proto, že Číňané nyní hodně investují do vzdělávání a učí se anglicky," říká muž, který věří v sílu nových technologií. "V podstatě každý rok můžete učebnici aktualizovat. Navíc děti nemusejí tahat denně na zádech pět kilo knih, stačí jim jeden tablet." - Do kterých zemí kromě Číny jste se rozhodl expandovat? Chceme uspět také v Nizozemsku. Tam se dnes prodá téměř stejné množství iPadů jako v Německu s pětinásobně větším počtem obyvatel. Aplikaci pro výuku angličtiny Language Chapters jsme proto vytvořili v šesti jazykových mutacích, kromě jiného také v čínské a nizozemské verzi. - Jak velký je o aplikace zájem? Řádově jde zatím o jednotky tisíc stažených aplikací. S prodejem jsme začali teprve v létě, věříme ale, že jejich počet postupně poroste. Máme letité zkušenosti s vývojem vzdělávacího obsahu a podobná aplikace na trhu zatím není. Zájemci si tu naši mohou nyní stáhnout v App Storu do iPadů a iPhonů. Dokonce roku chceme mít i verzi pro Windows. DOBRÁ RADA OD ANDĚLŮ - Když jste zvažoval, zda jít na zahraniční trh, kdo vám radil? Požádal jsem zkušené andělské investory, tedy lidi poskytující kapitál na rozjezd start-upů, aby se nám na projekt podívali. Řekli, že se s aplikacemi pro vzdělávání neprosadíme rychle a
nemůžeme čekat raketový růst. Na druhou stranu ale tvrdili: Když si počkáte, půjdete pomalu nahoru a můžete uspět. A my jsme zvyklí čekat. - Chtěl jste od investorů získat také kapitál? My nepotřebujeme kapitál. Zatím jsme schopni vše financovat z vlastních peněz, případně z bankovního úvěru. Potřeboval jsem spíše poradit, zda se do expanze vůbec pouštět a jak postupovat. Rady jsme získali i díky tomu, že děti těchto investorů používají naše učebnice. - Zkoušíte i další možnosti, jak uspět na zahraničních trzích? Vyvíjíme a nabízíme také aplikace bez vzdělávacího obsahu. Jde v podstatě o jakési prázdné schránky. Do nich si pak náš partner může vložit vlastní obsah. Vývoj takové aplikace stojí řádově od stovek tisíc až po jednotky milionů korun. Naše výhoda je ale v tom, že ji můžeme prodat několikrát. Třeba aplikaci pro interaktivní doplňovačku nabídneme jednak jako prázdnou schránku, jednak ke stažení s naším obsahem. Zároveň ji ale můžeme zakomponovat do interaktivní učebnice. Ve fázi programování máme nyní desítku aplikací s potenciálem uplatnit se v zahraničí. Kromě toho začínáme v cizině nabízet kompletní software pro elektronické učebnice. Zahraniční nakladatelé do něj mohou vkládat svůj vzdělávací obsah, ať už stávající, nebo nově vytvořený. Lze ho používat ve všech elektronických zařízeních bez ohledu na operační systém. Navíc ho umíme upravit podle potřeb konkrétního zákazníka. První zájemci o spolupráci se nám už ozvali ze Srbska a Ruska. Licencovat v cizině kompletní učebnici by bylo náročné. V každé zemi jsou jiné osnovy, struktura vzdělávacího systému i historické zvyklosti. Musíte projít složitým schvalovacím procesem, konkurovat místním zavedeným nakladatelstvím je obtížné, a proto jsme se vydali touhle cestou. - Vaším hlavním zdrojem příjmů jsou ale stále papírové učebnice. V čem jsou ty elektronické pro žáky výhodnější? Budoucnost vzdělávání má digitální podobu. V podstatě každý rok můžete učebnici aktualizovat. Navíc děti nemusejí tahat denně na zádech pět kilo knih, stačí jim jeden tablet. Školy mají také větší svobodu v tom, co učit a kdy. Před časem si školy začaly vytvářet vlastní vzdělávací plány, takže někde se část učiva sedmé třídy vysvětlí žákům v šestce, nebo naopak. I tady jim mohou elektronické učebnice hodně pomoci. Pro nás není problém dát žákům najednou češtinu pro celý první stupeň a nechat na pedagogovi, kdy bude jednotlivé oblasti učit. - Jak elektronické učebnice promění výuku? Učitel má ve třídě skoro 30 žáků. Každý z nich jde ale kupředu jiným tempem. Řekněme, že desetina je velmi nadaná, pak máte průměrné, nakonec horší žáky. Různé děti mají navíc problémy s odlišným učivem. Budoucí elektronické učebnice se stanou pomocníkem pedagogů, ulehčí jim práci. Poskytnou třeba cvičení uzpůsobená schopnostem daného konkrétního žáka. Na základě vyhodnocení chyb, které dítě dělá, mu ukážou, na co by se mělo zaměřit. Dnešní papírová učebnice má tak 120 stran. Pro nás není problém do ní doplnit cvičení pro geniální i podprůměrné žáky a rozšířit ji na dvojnásobek. Ale to by její cena vzrostla natolik, že by si ji školy raději pořídily u konkurence.
UČEBNICE STÁT HRADÍ. ALE JEN TIŠTĚNÉ - Vydávání klasických papírových učebnic tak vypadá jako vcelku dobrý byznys, jelikož školy nakupují učebnice ve velkém a dostávají na to peníze od státu... Na první pohled to tak může vypadat, ale pravda je jiná. Český stát neposkytuje školám peníze čistě jen na učebnice, jako je tomu třeba v Rakousku, Německu a Finsku. V Česku učebnice spadají do kategorie ostatních neinvestičních výdajů, ze kterých školy hradí třeba výuku plavání. Faktem je, že množství těchto peněz šlo po revoluci stále mírně nahoru. Jenže v roce 2008 přišly první škrty. Loni ministr školství Josef Dobeš rozhodl, že nedá na učebnice vůbec žádné peníze, což byl pro nás opravdu šok. Přitom se spousta peněz zbytečně utratila za neužitečné evropské projekty s velmi problematickým efektem na vzdělávání. Učitelé si na jedné straně za peníze EU vytvářeli na koleně vlastní vzdělávací materiály a na druhé straně se seškrtaly peníze na učebnice, které vytvářejí týmy se špičkovými didaktiky. Jako nakladatel musím přitom vytvářet byznys plán až na sedm let dopředu. - Jak se vám tedy v Česku podniká? Do velké míry jsme závislí na tom, zda stát bude chtít lepší vzdělávání. A když stát řekne "o lepší vzdělávání nestojím", mohu firmu de facto zavřít. Naše expanze do ciziny je tedy trochu vynucená. V Česku zatím neexistuje oficiální strategie digitálního vzdělávání pro základní a střední školy. Stát nefinancuje systémové zavádění informačních technologií do škol a neplatí ani elektronické učebnice. Hradí pouze ty tištěné. V cizině vlády většinou o zavádění informačních technologií diskutují i s podnikateli. V Česku naše komunikace občas vypadá jako boj. - Platí někde stát elektronické učebnice? Třeba v Dánsku. Tamní vláda začala před několika lety financovat nejen papírové učebnice, ale i elektronický obsah. Je na rozhodnutí škol, jakou variantu si vyberou. - A jak to dopadlo? Například nakladatelství Systime, které má dominantní pozici na trhu učebnic pro střední školy, prodávalo loni polovinu knih v tištěné a polovinu v elektronické podobě. Letos už mají elektronické učebnice dvoutřetinový podíl. - Nebude ale učení s pomocí tabletů žáky spíše rozptylovat? Oni stejně stráví spoustu času s elektronickými médii. Tablety a chytré telefony si nosí do školy a hrají si s nimi. Moje dcera chodí do osmé třídy a mám velký problém dostat ji k tištěné knize. Trochu čte vlastně jen díky tomu, že má elektronické knihy v tabletu. - Jak velký podíl máte na zdejším trhu? Na českém trhu s učebnicemi se pohybuje asi desítka významnějších hráčů. Když počítám i ty menší specializované a zahraniční nakladatele, je to 15 až 20 firem. My jsme největší, máme asi 35procentní podíl. V některých předmětech jsme na tom ale ještě lépe. V případě učebnic češtiny držíme až 70 procent trhu. V němčině, ruštině a francouzštině dosahujeme až
80 procent. V angličtině naopak taháme za kratší konec provazu. Školy většinou dávají přednost učebnicím od britských nakladatelství. - Jak jste na tom s prodejem elektronických učebnic? Licence školám prodáváme od roku 2007. Dosud se nevztahovaly ke konkrétním žákům, ale jsme už v polovině ze čtyř tisíc základních škol. Loni na podzim jsme začali elektronické učebnice s neomezeně dlouhou licencí prodávat také jednotlivým žákům. Ceny jsou srovnatelné s papírovými učebnicemi. Letos jsme navíc na dvou gymnáziích začali zkoušet tzv. digitální superlicenci, kdy mají žáci za 499 korun celý rok k dispozici elektronické verze všech učebnic. Každé dítě si učebnici může nainstalovat až do čtyř zařízení. Jednu si stáhne doma do počítače, druhou do tabletu, třetí do chytrého telefonu... Přístup k učebnicím má tedy kdekoli a kdykoli potřebuje. - Na trhu máte dominantní pozici. Navíc vaše učebnice sbírají mezinárodní ceny... Je pravda, že teď v říjnu získala naše učebnice čtení a psaní pro první třídu na Frankfurtském knižním veletrhu stříbrnou medaili. A nešlo o první ocenění z této soutěže... Firma také průběžně roste. Na druhou stranu poslední čtyři roky pro nás byly velmi tvrdé. Musel jsem propustit 30 ze zhruba stovky zaměstnanců. - Vás osobně těžké roky posílily? Některé věci jsem si srovnal v hlavě. Uvědomil jsem si, že nic netrvá věčně a že bych se taky klidně mohl dopracovat k zavření firmy. To mě navedlo k tomu, abych více jednal s ministerstvem, rodiči i učiteli a snažil se přesvědčovat je o důležitosti koncentrace na vzdělávání. - Máte už rozmyšlené, komu firmu jednou předáte? Moje dvě dcery jsou zatím relativně mladé. Ta starší by chtěla učit. Já budu radši, když se stane dobrou učitelkou, než aby byla špatnou manažerkou. Vím, že bude strašně složité najít člověka, který by firmu převzal. - Firmu jste založil už v roce 1991 a od té doby stojíte v jejím čele. Jak se vlastně z technika stane nakladatel učebnic? Chodil jsem kdysi na němčinu a má učitelka používala pro výuku zahraniční učebnici, ke které si sama vytvářela slovníček. Chtěla ho vydat. Rozhodl jsem se jí vzhledem ke svým zkušenostem z papíren pomoci. Postupně jsem došel k závěru, že bych se vydáváním knih mohl živit. Odešel jsem z podniku a v době neopakovatelné euforie rozjel vlastní podnikání. První kniha, kterou jsem vydal, byla právě ta učebnice němčiny. Elektronické učebnice na základě vyhodnocení chyb žákovi doporučí, na co by se měl zaměřit. V Česku neexistuje strategie digitálního vzdělávání pro základní a střední školy. Stát neplatí ani elektronické učebnice.
Na Frankfurtském knižním veletrhu jsme za učebnici čtení a psaní získali stříbrnou medaili. Ale jinak poslední roky byly tvrdé, musel jsem propustit třicet ze sta lidí. Jiří Fraus (50) Vzdělání: * Vystudoval Vysokou školu strojní a elektrotechnickou v Plzni. Kariéra: * Pracoval v různých pozicích v Západočeských papírnách. * V roce 1991 založil nakladatelství učebnic. Stále působí jako jeho ředitel. * Jím vydané učebnice a knihy získaly řadu mezinárodních ocenění. Třeba Křišťálový disk za nejlepší software veletrhu INVEX, ceny Evropské asociace nakladatelství učebnic a ocenění v soutěži Best European Schoolbook Awards - v letošním roce např. druhá cena za učebnici čtení a psaní pro prvňáky. * Loni byl zvolen Ikonou města Plzně. Zvítězil v anketě, která měla vybrat nejlepší "inovátory, průkopníky a podnikatele". Soukromí: * Je ženatý a má dvě dcery. Ve volném čase se věnuje bonsajím a rybaření. Nakladatelství Fraus * V roce 1991 založil Jiří Fraus nakladatelství, které se zpočátku zaměřovalo hlavně na materiály pro výuku cizích jazyků. * Postupně se přidávaly další učebnice. * Roku 2000 se 50procentním vlastníkem stala německá vydavatelská společnost Cornelsen Verlagsholding. * Firma je nyní největším učebnicovým nakladatelstvím v tuzemsku. * V roce 2007 začala vydávat také elektronické učebnice. * Dosahuje obratu přes 100 milionů. * Zaměstnává asi 80 lidí.
Foto: Angličtina pro všechny. Aplikaci pro výuku angličtiny jsme vytvořili v šesti jazykových mutacích. Řádově jsme zatím prodali jednotky tisíc aplikací. Věříme ale, že jejich počet postupně poroste. Foto: Tablet vs. kniha. Tablety žáky nerozptylují. Stejně s elektronickými médii tráví spoustu času. Nosí si je do školy a hrají si s nimi. Má dcera - osmačka - čte vlastně jen díky tomu, že má elektronické knihy v tabletu. Foto: Nakladatelství Fraus získalo v roce 2007 Medaili ministerstva školství 1. stupně za vydání ucelené řady čítanek pro druhý stupeň základních škol. Foto: Jan Rasch, Daniel Beran/MAFRA/Profimedia.cz
