ESCO vállalkozási modellek az EHI megvalósításához Fernezelyi Ferenc Veolia Energia Magyarország Zrt.
Veolia = 160 év tapasztalat
Compagnie Générale des Eaux alapítása
A vállalatcsoport felvette a Veolia Environnement nevet
Az új Veolia
1853 – 1900
1900 – 1939
1945 – 1992
1992 – 2013
2014 - …
A városok ivóvízzel történő ellátása
A szennyvíztisztítás, a hulladékkezelés és az energiaellátás erőteljes fejlődése
A környezetvédelmi szolgáltatások az ipari fellendülés támogatói
A fenntartható fejlődés globális kérdéssé válik
Igény új erőforrás gazdálkodási módszerekre
2
Veolia Erőforrások a világnak
24,4 milliárd euró árbevétel összesen 179 000 munkatárs világszerte
3
Veolia Magyarországon SARPI Dorog Kft. Veolia Víz Zrt.
Hulladék
44,5 milliárd Ft 1610 fő
Veolia Water Solutions& Technologies Zrt.
Víz
2,9 milliárd Ft 80 fő
Energia Veolia Energia Magyarország Zrt.
3 milliárd Ft
41,2 milliárd Ft 595 fő
49 fő
SADEMagyarország Mélyépítő Kft. 11 milliárd Ft 255 fő 4
Veolia Energia csoport Kulcsszámok
41,2 milliárd Ft árbevétel
51 egészségügyi és szociális intézmény ellátása
1968
595
2015
munkatárs
40
67 000
ipari telephely ellátása
távfűtött lakás
42 gázmotor üzemeltetése
1992
2006 5
Az ESCO modell kihívásai
AJÁNLAT
Az ESCO cégek szerepe: professzionális szolgáltatások az energiahatékonyság elősegítése érdekében AZ ESCO koncepció és jellemzői • Energiahatékonyságot növelő professzionális szakcég: - Komoly tudás és tapasztalat az energiahatékonyság növelésében - Teljes értékláncot lefedő szolgáltatások a lehetőségek felkutatásától a kivitelezésen és primer energia beszerzésen át az üzemeltetésig - Finanszírozási lehetőség
A két legelterjedtebb modell „Ipari” modell • A beruházott eszközök az ügyfél tulajdonába kerülnek (általában: ipari cégek döntenek így) • A finanszírozást – és annak kockázatát – maga az ügyfél vállalja fel • ESCO cég feladata a kitűzött energiahatékonysági célok elérése a beruházás és üzemeltetés által.
• Az ESCO cégek és ügyfeleik közti szerződés jellemzői: - 5-15 éves szerződések - Garanciák beépítése az energiamegtakarításra
- A beruházás a megtakarításból térül meg - Mind a megvalósítás és finanszírozása, mind az üzemeltetés része a szerződésnek – olykor különböző szerződéses időtartamokkal
„Közintézményi” modell • A beruházott eszközök a szerződés végéig az ESCO cég tulajdonában maradnak – így az amortizációt is ő könyveli • ESCO cég feladata a finanszírozás
• Az ügyfél a teljes csomagért fizet – a beruházást az elért megtakarításból törleszti.
A hangsúly nem a finanszírozáson, hanem a professzionális üzemeltetésen van
Energiahatékonysági projektek megvalósítása és üzemeltetése a teljes értékláncon átívelő speciális képességeket követel meg PROJEKT KIVITELEZÉSE Főbb lépések 1. Lehetőségek feltérképezése
2. Tervezés és előkészítés 3. Szerződés az ügyféllel
4. Finanszírozás
A legfőbb sikertényezők • A potenciális ügyfél megkeresése • Információk gyűjtése • A valós lehetőségek feltérképezéséhez a profi szakcég tapasztalata szükséges
• Műszaki tervezés és előkészítés képessége • Szakmai tapasztalat • Kapcsolat az ügyféllel • Jó tárgyaló képesség • Jó szerződő képesség • Jó hírnév • Gazdaságos projektszámok
PROJEKT ÜZEMELTETÉSE Főbb lépések
A legfőbb sikertényezők • Egyértelmű stratégiai irány: „építs a beszerzésre”
1. Üzemeltetési stratégia
2. Beszerzés és szerződések
3. Üzemeltetés
• Kiszervezési képesség • Munkaerő kiválasztás és képzés • Szinergiahatás • Üzemeltetési tapasztalat, knowhow • Méretgazdaságosság • Karbantartási know-how • Méretgazdaságosság
4. Karbantartás
• Professzionális beszerzési folyamat 5. Beszerzés és szerződések • Gondos projekt menedzsment 6. Projekt megvalósítása
Sokféle képesség és rugalmasság szükséges a modell jó működéséhez
8
ESCO koncepció AUDIT
2.
FINANSZÍROZÁS
ALAP MŰSZAKI TARTALOM / KONCEPCIÓ TERV / MEGTÉRÜLÉS
FORRÁSIGÉNY MEGHATÁROZÁSA FINANSZÍROZÁS ÖSSZEÁLLÍTÁSA
KÖZBESZERZÉSI KIÍRÁS
DÖNTÉS / KIVEL?
ELKÉSZÍTÉS SZAKÉRTÉS BÍRÁLAT
KIVITELEZÉS / FINANSZÍROZÁS* 0,5 ÉV
5.
ÜZEMELTETÉS / KARBANTARTÁS 5 - 10 ÉV
6.
ENERGIAMENEDZSMENT
ELŐMINŐSÍTÉS REFERENCIÁK LEGALACSONABB ÁR LEGJOBB MŰSZAKI TARTALOM
GARANTÁLT HATÉKONYSÁG
PRIMER ENERGIA BESZERZÉS HŐÉRTÉKESÍTÉS HATÁSFOK GARANCIÁVAL
FOGYASZTÁSI GARANCIA
FOGYASZTÁSI PLAFON
HASZONMEGOSZTÁS
TÖBBLET MEGTAKARÍTÁS MEGOSZTÁSA (50%-50%)
7.
MONITORING
8.
TOVÁBBI FEJLESZTÉSEK – HATÉKONYSÁGNÖVELÉSHEZ
PIACI ESCOK
4.
EU FORRÁS KÖLTSÉGVETÉSI FORRÁS SAJÁT FORRÁS
ESCO FINANSZÍROZÁSI IGÉNY
DÖNTÉS / IGEN / NEM
3.
• • •
KÖZPONTOSÍTVA
IGÉNYFELMÉRÉS KIVÁLASZTÁS
1.
* OPCIÓ
9
Kihívások az ESCO konstrukcióknak
•
•
•
•
•
A hangsúly a profi üzemeltetésen van és nem a finanszírozási képességen, az csak az elkötelezettséget erősíti Ma már az ESCO az EPC (energy performance contract) egy részmegoldása Vissza nem térintendő támogatásokat és kedvezményes hiteleket célszerű lenne kombinálni profi üzemeltetéssel (ESCO) Hazánk energiahatékonysági célkitűzéseit az EPC szerződések garantálhatják mind a közszférában, mind az iparban Új lendületet kell adni az EPC szerződéseknek, mert a vissza nem térítendő támogatások elvették a piacát, sokszor azonban az ígért energia megtakarítást nem hozták 10
KÖSZÖNÖM FIGYELMÜKET!
Mellékletek
AJÁNLAT
Veolia Energia az energiagazdász A Veolia Energia NEM CSAK o o o o o o o o o o
Energiaszolgáltató Üzemeltető Karbantartó Kivitelező Biztosító Finanszírozó Befektető Energia beszerző Tanácsadó Auditor
A VEOLIA AZ ÖN ENERGIAGAZDÁSZA!
A Veolia Energia energiahatékonyságot garantáló külső energetikai szolgáltató cég. 13
Komplex szemlélet, halmozott megtakarítás Méretgazdaságosság Központosítás Szakértelem
Kedvező energia-beszerzés: 10-15% megtakarítás
Kockázatvállalás Mérés Szabályozás Energiatermelés és
–felhasználás optimalizálása Értékelés Elemzés Tervezés
Energetikai rendszerek korszerűsítése: 10-30% megtakarítás
Szakszerű üzemeltetés: 5-10% megtakarítás
Megvalósítás Üzemeltetés
Fejlesztés
20-45% megtakarítás a változó költségek szintjén (energiaoldal)
Szabadpiaci energia beszerzés Szabályozások és mérések Korszerűsítések és átalakítások
5-10% megtakarítás A fix költségek szintjén (üzemeltetési oldal)
25-55% megtakarítás összesen
Üzemeltetés és karbantartás kiszervezése szakcégnek
Költségcsökkenés
14
Rugalmas megoldások Egyéni igényekhez, egyéni csomagok
Szolgáltatás
Üzemeltetési és karbantartási szerződés
Energiaszolgáltatási szerződés
Energiahatékonysági szerződés
Üzemeltetés Karbantartás Teljes garancia
Energiaszolgáltatás Kivitelezés
opcionális
Finanszírozás
opcionális
Eredménygarancia Haszonmegosztás 15
Azonnali megtakarítás saját forrás nélkül
HOSSZÚ TÁVON GARANTÁLT MEGTAKARÍTÁS 1 6
A sikeres ESCO tender kulcsa
o
o
o
o
Komolytalan piaci szereplők kizárása: o
Szigorú referencia elvárások;
o
Stabil pénzügyi háttér, stb.;
o
Az ajánlatok objektív elbírálhatósága (például): o
Legyen egy jól megírt proforma szerződés, ez mindennek az alapja
o
Egyértelmű, jól definiált műszaki paraméterek szükségesek
o
o
o
Mérés és garanciák: o
Hőmennyiségmérés megkövetelése;
o
o
Garantált x % költségcsökkenés;
o
Maximalizáljuk az elfogyasztható hőenergia mennyiségét;
o
o
o
Hibás teljesítés esetén kötbéreztetés;
60% - szolgáltatási árak 20% - megtakarítás szintje 10% - kötbérfizetés szintje 10% - kivitelezési határidő tartása
Legyen egyértelmű hőár-képlet (pl. gázárhoz indexált) A költségszint nem emelkedhet A beruházás megtérülő kell legyen (a megtakarítás nyújt rá fedezetet) Hosszútávú (5-15 éves) elköteleződés
17
Teljes körű megoldások az ügyfelek igényeire szabva Üzemeltetés és karbantartás: Kis és nagy méretű erőművek, valamint energetikai rendszerek (hő, villamos energia, víz) működtetése és karbantartása, illetve szükség szerinti felügyelete.
Energiaszolgáltatás és teljes garancia: A primer energiahordozó (pl. gáz, biomassza, szén, villamos energia) beszerzése majd ebből az ügyfél igényei szerinti energia előállítása, illetve hulladékenergia hasznosítása, valamint a berendezések előre nem látható meghibásodásainak helyreállítása
Kivitelezés és finanszírozás: A meglévő berendezések szükség szerinti átalakítása illetve új berendezések telepítése, opcionálisan a finanszírozás átvállalása
Eredménygarancia és haszonmegosztás: Garancia a fogyasztás szintjére, többletfogyasztás esetén kötbér fizetése ugyanakkor a hatékony üzemeltetésből eredő haszon megosztása az ügyféllel
18
Együttműködés lépésről lépésre Sikeresen alkalmazott folyamat garancia az eredményességre ELŐKÉSZÍTÉS
DÖNTÉS
SZERZŐDÉS
Megkeresés
Audit
Ajánlat
Kivitelezés
2 hét – 2 hónap
2 hét – 1 hónap
2 hónap
1-3 hónap
ÜZEMELTETÉS Fejlesztési javaslat
Haszonmegosztás
Üzemeltetés Karbantartás
EREDMÉNYGARANCIA
Monitoring
19
Hazai referencia Semmelweis Egyetem, Budapest A hőmennyiség megtakarítást biztosító korszerűsítést követően az 5 telephelyen működő egészségügyi intézmény hőenergia ellátása, hőtermelő berendezéseinek folyamatos üzemeltetése és karbantartása.
Sátoraljaújhelyi Fegyház és Börtön Az intézmény épületeinek hőellátása hőfokgarancia biztosításával, a gőz-, és melegvízbázisú hőenergia termelő és primer ellátó rendszerének jótállással történő, költségtakarékos üzemeltetése és karbantartása.
Nagykanizsa Önkormányzat intézményei 2005 óta, a kezdeti korszerűsítést követően 31 önkormányzati intézmény hőellátó berendezéseinek saját üzemeltető személyzettel történő működtetése és karbantartása a hatásfok maximalizálása mellett.
Fejér Megyei Szent György Kórház Hő-, használati melegvíz és gőzellátás – részben a kapcsoltan termelő gázmotor segítségével – valamint a primer energetikai rendszer üzemeltetése és karbantartása teljes garancia vállalása mellett. 20
