Eladni könnyedén? Oracle Sales Cloud. Horváth Tünde Principal Sales Consultant március 23

Eladni könnyedén? Oracle Sales Cloud Horváth Tünde Principal Sales Consultant 2014. március 23.

Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Oracle Confidential – Internal/Restricted/Highly Restricted

Safe Harbor Statement The following is intended to outline our general product direction. It is intended for information purposes only, and may not be incorporated into any contract. It is not a commitment to deliver any material, code, or functionality, and should not be relied upon in making purchasing decisions. The development, release, and timing of any features or functionality described for Oracle’s products remains at the sole discretion of Oracle.

Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Oracle Confidential – Internal/Restricted/Highly Restricted

3

Felkészült vásárlók Kinek adunk el?

valami

MEGVÁLTOZOTT

Social | Mobile | Y-gen | Self Discovery | Buying | Learning | Targets | Choice | Value | Expectation | Information

Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |

Értékesítésre vonatkozó mutatók Önök felkészültek erre?

57%

57%

-a az értékesítési ciklusoknak lezárul mielőtt egy szállító kapcsolatba lépne a vevővel

2-ből 1 értékesítőt kell átképezni vagy elküldeni a közel jövőben

53% -ban a vásárlói élmény határozza meg a B2B ügyfelek hűségét

Sources: CEB, Bain POV Future of B2B Sales


Kihívások ebben a környezetben 1

Nincs elég pipeline

Több, mint 57%-ban az értékesítési vezetők a lehetőségek nem megfelelő továbbépítését jelezték, mint legfőbb problémát.

2

Nincs idő az értékesítésre

1/3 időt töltenek az értékesítők értékesítéssel.

3

Változó teljesítmény

60% -a az értékesítőkenk nincs tisztában a legfőbb megkülönböztető jegyekkel a versenytársakhoz képest.

4

Limitált rálátás

A zárások 50%-ban rosszul szerepelnek az előrejelzésekben.

Sources: CSO Insights Sales Performance Optimization 2013 Sell Cycle Review Analysis Bain POV Future of B2B Sales


Értékesítés a felhőben Sell More, Know More, Grow More

1

Gyors és Könnyű Könnyű használni, könnyű bevezetni, könnyű testreszabni


Gyors és könnyű Könnyű használni, könnyű bevezetni, könnyű testreszabni Ettől lesz valóban használható a rendszer

• A felhasználói elfogadás kulcstényező a sikerben • Testreszabható folyamat, megjelenés stb - YOUR CRM

• Hatékony folyamatok • Gyors bevezetés, alacsony TCO – Az üzleti vezetők a felhő mellett döntenek!

“I don’t know if using Oracle Sales Cloud could get any easier, for our initial users it has been an easy adoption. It’s almost as easy as using a consumer app.”



Mobil és Hatékony 2

A teljes mobilitás nélkülözhetetlen

1

Gyors és Könnyű Könnyű használni, könnyű bevezetni, könnyű testreszabni


Mobil és Hatékony Bármikor, bárhol, bármilyen eszközön 20% emelkedés várható a mobileszközök használatában

• Több idő az érékesítésre • Számtalan kényelmi funkció , near by, voice control

• Mobil alkalmazások az Marketplacről • Pipeline, előrejelzések, ügyfelek adatainak módosítása • Útközben menedzselhető az üzlet

"We are seeing 50% improvement in our product penetration.”





Adatokra épülő 1

Optimalizálni a rendelkezésre álló adatok alapján

Gyors és Könnyű Easy to deploy, easy to use, easy to adapt


3

Adatokra épülő Elemzésekre épülő döntéshozatal Tudomány az Értékesítésben

• Teljes, korrekt és tiszta ügyfélinformációk – 27% változás átlagosan évente • Beépített performancia menedzsment • Nagyobb penetráció white space analízissel • Pontosabb előrejelzések a megfelelő időben – 50% alatti a előrejelzett ügyek zárása, az ösztönzők nem hatákonyak

“We have data integrity and data quality across all our accounts and customer information” Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |




Adatokra épülő 1


Gyors és Könnyű Együttműködést támogató 4

Könnyű használni, könnyű bevezetni, könnyű testreszabni

Beépített közösségi eszköz, a tökéletes csoportmunka érdekében


3

Együttműködést biztosító Integrált kommunikáció csapatban dolgozó értékesítőknek “Esőcsinálók kinevelése”

• Beépített közösségi eszköz – 2x hatékonyabb • Gyors és hatékony együttműködés – eliminálható a levélírással, telefonálással , információkereséssesl töltött idő jelentős része (28 óra átlagosan) • Komplex ügyfélkezelés

“Oracle Social Network is tightly integrated with Oracle’s cloud applications, including Oracle Sales, Human Capital Management, and ERP cloud services.” Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |




Adatokra épülő 1


3

Gyors és Könnyű Együttműködést támogató 4

Könnyű használni, könnyű bevezetni, könnyű testreszabni

Jövőbeli lehetőségeket építő 5

Beépített közösségi eszköz, a tökéletes csoportmunka érdekében

Igények korai feltárása automatikusan


Jövőbeli lehetőségeket építő A beépített funkciók felfedik az igényeket Korai igényfelismerés

• Tudjuk mit adhatnánk még el – meglévő információk alapján ajánlott termékek listázása • Igények generálása célzott kampányokkal • Közöségi csatornák bekötése • Az ügyfél digital body language-ének ismerete

“Oracle Sales Cloud will give them more visibility in the leads that we’re providing them. And it’s also going to measure how those leads turn into sales.” Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |

Oracle’s Cloud Leadership cloud.oracle.com

21,500,000+ End Cloud Users

2,100+ Cloud CX Customers

10,000+

Cloud Customers in

Cloud Enterprise Customers

180+ Countries 34 Languages

13 Global Data Centers


2+ Billion Cloud Transactions per Day


Eladni könnyedén? Oracle Sales Cloud. Horváth Tünde Principal Sales Consultant március 23

Recommend Documents