Byznys v Egyptě. Ministr Mládek: Podpora exportu je má priorita. Egyptská investice zvýšila renomé a prestiž moravské firmy

květen 2014/02

Byznys v Egyptě Ministr Mládek: Podpora exportu je má priorita

Egypt láká investory, navzdory riziku

Egyptská investice zvýšila renomé a prestiž moravské firmy

Deset let v Evropské unii: máme důvod k oslavám?

strany 4–7

strany 12–13

strany 22–23

HN045643

Český exportér Obsah: Téma

4

Rozhovor

8

Egypt láká investory, navzdory riziku

Egypt nabídne nové zakázky na stavbu přístavů a v oblasti železnic

Úspěšný exportér

12

Bonton

14

Státy v číslech

16

Informace z regionu

18

Novinky z teritoria

20

Egyptská investice zvýšila renomé a prestiž moravské firmy

4

S upřímností při jednání v Egyptě narazíte, důležitá je diplomacie

Ekonomicky silný Egypt dusí politická nestabilita

Cesta na egyptský trh vede přes zakládání společných podniků

Krátce o Egyptě

18

Milan Ráž

Informační servis

Podpora exportu je má osobní priorita, říká ministr Mládek

21

Deset let v Evropské unii: máme důvod k oslavám? Českým výrobkům v Kolumbii pomůže výrazné snížení cel Průmyslový design je důležitou součástí obchodní značky Zahraniční kanceláře Czechtrade přinášejí informace z první ruky Zprávy ze světa

Kalendář akcí

Nejbližší akce exportního vzdělávání

23 tiráž

Zahraniční veletrhy, na kterých mohou firmy využít společné prezentace

32

Slovníček/Kvíz

ČESKÝ EXPOrtÉr: příloha Hospodářských novin a týdeníku Ekonom – vydavatelství Economia, a. s. Magazín vznikl ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR a agenturou CzechTrade. Šéfredaktor speciálních projektů a B2B: Petr Orálek Vedoucí přílohy: Ondřej Luštinec Foto: HN – Matej Slávik, Reuters, ČTK, Shutterstock, Thinkstock, archiv MPO, archiv Pegas Nonwovens, Jiří Jílek, Jan Čtvrtník, imperiaforum.ru Grafická úprava: Jan Vyhnánek, Jan Stejskal, Jaroslav Novák, Michal Vocel inzerce: [email protected] tisk: MORaViaPRESS BřECLaV Samostatně neprodejné

pověřený řízením agentury CzechTrade

M

inistr průmyslu a obchodu Jan Mládek rozhodl, že nedojde k plánovanému sloučení agentur CzechTrade a CzechInvest. Můžeme se tedy plně věnovat hlavní činnosti, podpoře exportérů při vstupu na zahraniční trhy a působení na nich. Zájem firem o naše služby je letos velký – jen v průběhu prvního čtvrtletí si je objednalo téměř 600 firem a více než 700 společnostem jsme umožnili prezentovat se na vybraných akcích a výstavách v zahraničí. Velmi potěšitelné je, že už 36 z nich se nám svěřilo se svými exportními úspěchy, ke kterým jim pomohla právě činnost agentury. Ceníme si ovšem i případných kritických připomínek ze strany vás, podnikatelů. Chceme vám nabízet takové služby, o které si sami říkáte, které od nás očekáváte. Předávejte nám i dál veškeré postřehy, diskutujte je s námi. Jsme otevření komunikaci a bereme ji jako zdroj inspirace. Stejně si ceníme názorů našich partnerů, jako jsou Svaz průmyslu a dopravy, Asociace malých a středních podniků a živnostníků, Hospodářská komora ČR, exportní aliance a další subjekty. Věřím, že z těchto podnětů vznikne nabídka služeb pro exportéry pro rok 2015 a další. Jsem rád, že pro vaše exportní záměry můžete využít všech služeb agentury CzechTrade včetně zahraniční sítě, která se opět vrací pod její křídla.

český exportér květen 2014, číslo 2

3

Téma

Egypt láká investory, navzdory riziku Staré jistoty už neplatí. Egypt zažil za poslední tři roky revoluci, násilí v ulicích i vojenský převrat. Investory ale nejlidnatější arabský trh stále zajímá.

Z

emě, kde každá drobná změna či inovace zabrala dlouhé roky, se najednou mění investorům před očima až příliš rychle. Revoluce, vojenský převrat, stávky, anulování soudních rozsudků, násilné protesty zaměstnanců – jevy, které Egypt neznal desítky let, se v éře „arabského jara“ staly realitou. Natolik překotný vývoj, doprovázený navíc krveprolitím v ulicích, však nebývá zahraničním investorům nikdy po chuti. Ani Egypt není výjimkou. Celý region prochází etapou, jejíž konečné důsledky lze jen obtížně předvídat. Někteří podnikatelé a investoři vidí v arabských revolucích šanci, většina ostatních se zatím raději stáhla. Promění politické turbulence posledních tří let Egypt v podnikatelsky atraktivnější prostředí, nebo tomu bude právě naopak?

příležitosti jsou i v době krize

Příklady z praxe zatím vypovídají o obojím. „Jde jen o to, jak věci uchopit – i arabské jaro je příležitostí, ne katastrofou,“ myslí si Imád as-Suwédí, majitel jedné z nejúspěšnějších firem v zemi, El Sewedy Electrometers. I on se začal po pádu exprezidenta Husního Mubáraka v roce 2011 potýkat s problémy, které postihly řadu místních firem. Tisíce jich zavřely, další od té doby bojují se stávkujícími zaměstnanci, slábnoucí egyptskou librou, rostoucí inflací a potížemi s odbytem. Důvěra zahraničních podnikatelů v Egypt pak poklesla i kvůli obavám o bezpečnost pozemků, továren a zaměstnanců. Policie funguje hůře než za bývalého režimu a kriminalita vzrostla. Zhoršily se služby, od dopravy až po sběr odpadků. Tím trpí turistický ruch, zemědělství i textilní průmysl, odvětví, která spolu se zisky z provozu Su4


Lucie Beranová [email protected]

Hospodářský obraz egypta (vybrané údaje za roky 2007 a 2013) rok 2007 rok 2013

74,1 81,7

Nominální hodnota HDP (mld. USD)

132

255

8,9 13,4

937,2

5,5 6,9 Vývoz (mld. USD)

24,5 25,1

Dovoz (mld. USD)

45,3 55,3

Devizové rezervy (mld. USD)

17,1

31,7 553,6

32,8 34,1 24,8 13,4

Největší arabské ekonomiky (podle loňské hodnoty hdp v mld. usd) 154,5

Kuvajt

179,2

Maroko

257,0

272,0

285,5

Spojené arabské emiráty

Alžírsko

199,6

Katar

Irák

Egypt

Saúdská Arábie

Zdroj: Citi researCh (květen 2014), MeZinárodní Měnový fond (propočet s ohLedeM na paritu kupní síLy)

ezského průplavu a exportem plynu tradičně tvořila páteř egyptské ekonomiky. I v této situaci ale lze uspět. El Sewedy Electrometers využila slabé egyptské libry k úspěšné expanzi v zahraničí. Její majitel tvrdí, že problémy firem v Egyptě jsou často jen důsledkem špatného řízení a neschopnosti manažerů. Pro většinu zahraničních investorů však Egypt ještě dlouho zůstane zemí rozporů. Je pochopitelné, proč i v tur-

bulentní době arabského jara tolik láká podnikatele z ciziny. S více než 80 miliony obyvatel je to nejlidnatější arabský trh, navíc na strategické křižovatce mezi Evropou, Asií a Afrikou. Víc než po čemkoli jiném země touží po nových pracovních místech pro miliony mladých Egypťanů. Peníze a know-how ze zahraničí potřebuje v řadě sektorů od telekomunikací přes strojírenství, solární energetiku až

Téma

Egyptskou nejdůležitější zakázkou blízké budoucnosti je rozšíření kapacity Suezského průplavu, který je jedním z pilířů egyptské ekonomiky. Průplav má být schopen obsloužit více lodí a bude doplněn o rozlehlou průmyslovou zónu. Foto: shutterstock

po turismus. Přesto se v posledních třech letech drželi zahraniční investoři od Egypta zpět v obavách, aby o své peníze nepřišli.

Žaloby a zestátňování

Neodrazovaly je „tradiční“ nedostatky, typické i pro arabské země: byrokracie na úřadech, pomalý a zkorumpovaný státní aparát či nedokonalá infrastruktura. Hlavní problém, který po revoluci v roce 2011 znesnadnil investice v Egyptě, je závažnější. Souvisí s politickou nestabilitou a zní plynoucí nejistotou v oblasti práva – existují obavy ohledně „trvanlivosti“ vládních kontraktů, obchodních smluv i vlastnických poměrů ve firmách. Především bohatí arabští investoři začali žádat garance, že o svůj majetek nepřijdou. Loni například egyptský soud znovu znárodnil textilní firmu Tanta Flax and Oils. Odňal ji saúdskému podnikateli, jemuž ji v roce 2005 zprivatizoval Mubárakův režim. Podle soudu tak ovšem

Mubárak učinil nelegálně a výrazně pod cenou, čímž poškodil tamní dělníky. Nejde přitom o ojedinělý případ. Mubárakův režim rozprodával v letech 1992 až 2008 státní firmy ve snaze povzbudit soukromý sektor. V prvních dvou letech po revoluci ale soudy nařídily opětovné znárodnění nejméně v jedenácti případech. Proti „renacionalizaci“ nyní bojuje osm zahraničních firem, mezi nimi mexický cementárenský gigant CEMEX, italská banka Sanpaolo či indonéská nadnárodní textilní skupina Indorama Group. „Tato nejistota je jedním z faktorů, proč po arabském jaru chybí v Egyptě zahraniční investoři,“ řekl agentuře Reuters Jason Tuvey z konzultační firmy Capital Economics. Dokumentují to i čísla. V prvních třech letech po revoluci čelila egyptská vláda celkem 37 soudním žalobám investorů v celkové hodnotě 14,3 miliardy dolarů, a to jak v domácích, tak v mezinárodních arbitrážích. Před pádem Mubáraka to bývaly v průmě-

ru jen dvě žaloby ročně. Egypt však slibuje této situaci učinit přítrž. Právě schvaluje nový zákon, který znemožní třetím stranám ex post zpochybňovat kontrakty udělené vládou soukromým firmám a anuluje také všechny probíhající procesy, v nichž je zpochybňována privatizace. Stávající režim v zemi, jemuž dominuje egyptská armáda, si díky tomu slibuje příliv nejméně patnácti miliard dolarů nových investic v příštích třech letech.

Armáda rozhoduje

Investoři nový krok vítají. Byť je zřejmé, že zároveň posílí kontrolu armády, nyní nejmocnějšího hráče egyptské politiky a ekonomiky, nad udělováním státních zakázek. Armáda ovládla Egypt od loňského července, kdy svrhla islamistickou vládu exprezidenta Muhammada Mursího. Od té doby spoléhá především na finanční pomoc od spřátelených ropných monarchií Perského zálivu (Saúdské


5

Téma Arábie, Spojených arabských emirátů či Kuvajtu), které posílají Egyptu miliardové částky finanční pomoci. Nad tím, jak se využijí, rovněž dozírají egyptští generálové. Se 450 tisíci vojáky v aktivní službě je egyptská armáda největší v Africe a velcí zahraniční investoři s ní musí počítat. Její podnikatelské aktivity sahají od potravinářství či textilního průmyslu přes zdravotní péči, turistiku a školství až po energetiku. Dubajské stavební firmě Arabtec nedávno přiřkla historicky největší dohodu v hodnotě 40 miliard dolarů na stavbu milionu bytů pro mladé Egypťany. Pod kontrolou má i nejdůležitější zakázku budoucnosti – rozšiřování kapacity Suezského průplavu, jednoho z pilířů egyptské ekonomiky. Ten má být schopen obsloužit víc lodí a bude doplněn o novou obří průmyslovou zónu.

Se 450 tisíci vojáky v aktivní službě je egyptská armáda největší v Africe a velcí zahraniční investoři s ní musí počítat. Právě armáda nejvíce ovlivňuje egyptskou politiku i ekonomiku.

egypt váhá s reformami

Foto: reuters

Zahraničněobchodní výměna česka s egyptem (údaje v milionech USD) 286 253 231

222

212

196

168

155 117

54

50 10

2001

77

69 40

37

39

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

2010

36 12

25

30

23

22

21

2011

93

74

2012

2013

Meziroční tempo růstu HDp (reálně v %) Porovnání dvou největších arabských ekonomik s tím, že Egypt je dovozcem ropy, zatímco Saúdská Arábie jejím významným vývozcem. *Údaje za roky 2014 a 2015 jsou předpověď Zdroj: MeZinárodní Měnový Fond (dubnový regionální výhled)

6


10

8,6

8 6

5,8 4,7

0

1,8 2009

2010

Egypt 3,8

5,1

4 2

Saúdská Arábie

7,4

4,1

4,2 4,1

1,8

2,2

2,1

2,3

2011

2012

2013

2014*

2015*

Nástup armády k moci – byť je spojen s násilím a omezením demokracie – vnímají investoři spíše pozitivně. Doufají, že Egypt zažije éru větší stability a využije výhod, které podnikatelům nabízí. Náklady na energii jsou jen třicetiprocentní v porovnání s Evropou, cena práce je pětinová. Káhirská burza postupně ožívá. Země má solidně fungující instituce i ustavené průmyslové zóny s výhodnými podmínkami pro exportní firmy. S velkými plány se do Egypta chystá například jihokorejská technologická firma Samsung, která tam postaví montážní linku za desítky milionů dolarů. Půlmiliardovou investici nedávno oznámil i výrobce nápojů Coca-Cola. Obraz Egypta ale zůstává rozporuplný. Země váhá s bolestivými domácími reformami včetně rušení dotací občanům, které by jí uvolnily prostředky v rozpočtu. Velkým zahraničním plynárenským firmám, v čele s britskou BG, dluží už šest miliard dolarů. Po třech politicky bouřlivých letech by egyptská ekonomika i zahraniční investoři potřebovali období stability. Zda se podaří k němu nastolit vhodné podmínky, ale zůstává otázkou. Vláda „tvrdé ruky,“ kterou již téměř rok praktikuje egyptská armáda vůči opozičním islamistům, zatím národ k usmíření nepřivedla.

PŘEDPLAŤTE SI HOSPODÁŘSKÉ NOVINY A MARKETING&MEDIA MM005529-1

NA 12 MĚSÍCŮ

16

14. 4. 2014

TÝDE

KOMUNIK KETINGOVOU NÍK PRO MAR

VYDAVATE ACI A MÉDIA

ská unie Česká protipirát na úložiště plánuje žalobyzměny legis-

ký, vedoucí Václav Kouc a strategie marketingu pro Českou Škody Auto Slovensko, republiku a tním náhovoří o razan obilky stupu této autom kého omic v době ekon útlumu. FOKUS, 10–11

, A.S. — 74 KČ

ximity Mark/BBDO dále s Pro

.CZ WWW.MAM

ly Agentury by nemě eňovat mediahousy podc e a velké meGoogl Média typu novou mohou stát diahousy se 24 mediálek. MÉDIA, konkurencí

utratili roku Zadavatelé loni v tisku TV Mini je časopisem víc v on-linu než agentury s největším nákladem si- Podle údajů mediálníroce 2013

v atelů vyhlá ZenithOptimedia Unie vydav trhu časopisy roku šlo poprvé na českém la nejlepší nějším čah více reklam e a Mark/ 2013. Nejprodáva TV Mini v čistých cenác atelů do onProximity Pragu vytvoření je ily investic zadav sopisem roku /BBDO oznám e, ve které ou ro- ních no displej (míně hvězd y satu, -line reklam od Astro méstrategické aliancury i nadále Tina Bydlíme. a search) než do tištěných stala agent se obě . u ku budo milionů korun získal časosvými vlastnídií, a to o 700 cRelaunch roku vystupovat pod tlivým klienměl do budou ologie, obálTento trend by pis Moje psych mi jmény a jedno vat. Podle odhamá Ekonom, u věnovat spena dále posilo ku roku pak výdaje tům se budo Předsedou vede Architekt. du ZenithOptimedie týmy. B2B ované za lice cializ úspěchu v mi- na reklamu v České repub aliance by Extrémního tší nově vznikající dosáhl i table tou o 4%, nejvě ging director nulém týdnu l letos poros televi měl být mana e Petr Šec se dotknout dal- tový titul Dotyk, který zauja stále zachovává Proximity Pragu y nejsou a neměly by čtěte podíl si str. 23) ✕ z mateřské sítě v Česku i ve světě. (Více Změn ze. (Více dat na ších agentur (na snímku). A/ dkem fúze jako jsou TBW na str. 22) ✕ přímým důsle i holdingy Omnicom, ✕ . DDB mezi mateřským a Publicis /Praha nebo p Omnicom Grou

Bauer Media už nebude ů vydávat Spy a Svět objev

Vodafone si vybral MEC

Vyda vatel ství a vá Bauer Medi text Lucie Vaníčko chce podle in- Mobilní operátor Vodafone formací M&M svěřil mediální plánování ze ukončit vydá- a nákup agentuře MEC pro vání časopisů skupiny GroupM. Bude Spy a Svět něj na globální úrovni praco objevů. Spy vat speciálně vytvořený tým a), kouMedi Red a při DATA TÝDNE společnost získal Stratosféra RED (Team ČR spadat rovví který bude v pi vydavatelst lní agenturu dpřed mediá násle pod zdroj se í nou (které Informačn tendru o rozAKTUALITY, 4 MEC. Ve finále ně přejmenomediální skunákupem r počet bojovala u Network. valo na Baue ). internet pina Aegis Dentsařilo obhájit Media Praha Zpravodajství – AKTUALITY, 6 Klienta se nepod OMD, kteTitul Svět obporáží televizi uře stávající agent jevů na trhu vala od roku rá pro něj praco v loňském vznikl předloni Profily byl MÉDIA, 26 a byl tematickým ření vyda- 2009. Vodafone ým největčeských rádií zamě roce u nás desát a utratil vybočením ze etingový maatelem vatelství. Mark ví Robert ším zadav Nejdelší reklamní monitorinatelst MÉDIA, 26 v médiích podle nažer vydav nů breaky aci nepotvrdil gu Admosphere 576 milio Novák inform ✕ TÝDNE ani nevyvrátil.

GRAF

půjčky brát si půjčky. Bojím se brát –3% neuvedeno 3,2 % určitě ne – ne spíše 8,7 %

— 3,40 EUR

ruší, AKA Státní tendry se ě zákona jedná o změn byl zrušen další

Minulý týden rční v oblasti kome velký tendr . AGENTURY, 17 komunikace

Chce dosáhnout inlní obsah na lativy a nelegá 9 tit úplně. KAUZA, ternetu vymý

Sebevědomá Škoda mi imponuje

LSTVÍ ECONOMIA

čitě určitě určit ano 33 %

ano, ani ano ani ne 22 % spíše ano 30,2 % kvartál 2013 3. a 4. MML-TGI ČR – 09. 12. 2013) (25. 06. 2013

informace. nemůže dát žádné ových cenách. Jak ale Kuklová pro M&M korun v ceník u informofone v ČR zvauvedla, Voda O výsledku tendr rný magazín t výběrové řízení val britský odbo webu, po- žuje vypsa V tuto chvíli uru. svém na agent aign PR na Camp oí společnosti žádnou dlouh společnost se dle tiskové mluvč éty Kuklové lupracuje. ✕ Vodafone Mark čka zatím době nespo pobo k tomu česká

tendr za 195 milonů Zemědělství má nový (MZe) terstvo zemědělství Minister ou zakázku vypsalo veřejn z a správu na tříletý provoa související I portálu eAGR v lery truktu aplikační infras 2016. Součástí tech 2014 až z správa a provo zakázky je i a testovacích produkčních a a dále terstv minis registrů

AKTUÁLNÍ TRENDY

Vzniká nová agentura Digital Vampire

veřejné zakáz hodnota této , milionů korun ky činí 150 ho práva dělá hodnota opční vá hodnota 45 milionů. Celko ky včetně zakáz této veřejné tapředs tedy opčního práva ů korun (bez vuje 195 milion lze nákupu či roz- DPH). Nabídky do tendru ad hoc služby a. ✕ kapacity lidzasílat do 15. květn šíření pracovní Předpokládaná ských zdrojů.

Z OBLASTI DÁRKŮ

A REKLAMNÍHO TEXT

ILU NAJDET

or media direct Bývalý new ní AdActive mediazastoupe zakládá svou Tomáš Kočí uru Digital vlastní agent bude podle něj Vampire. Ta žně behavioprosazovat převá a posléze rální reklamu mu skrz sociái efektivní rekla lní sítě. ✕

6. E NA STRANÁCH 28–3

A V E L S

33 % za 6 600 Kč Oproti ceně na stánku ušetříte 3 252 Kč

Nabídka platí pro nové nebo navýšené předplatné do 30. 6. 2014. Předplatné se uzavírá na dobu neurčitou s uvedeným časovým závazkem. Všechny ceny jsou včetně DPH. Objednávejte na 800 11 00 22, [email protected] nebo na www.ihned.cz/balicky. HN046119

Rozhovor

Egypt nabídne nové zakázky na stavbu přístavů a v oblasti železnic České výrobky mají v Egyptě dobré jméno kvůli německé kvalitě a příhodné ceně. Často je tam ovšem ještě označují za „Czechoslovakia“ produkty.

V

Tamer El-Sibai vedoucí zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu ČR a CzechTrade v Káhiře [email protected]

Narodil se v Praze, ale od dětství žil s rodiči v Sýrii, odkud pochází jeho otec. Po maturitě se vrátil do Česka a v roce 2008 absolvoval TechnickouuniverzituvLiberci,ekonomickýobor.Potépůsobilvbankovnictví a posléze jako zahraniční expert pro Egypt v agentuře CzechTrade. Kancelář Ministerstva průmyslu a obchodu ČR a agentury CzechTradevKáhiřevedeodjejíhootevření v říjnu 2012. Čeští podnikatelé, kteřívyhledajíjehopomocvEgyptě, ocení jeho znalost místních reálií a hlavně perfektní arabštinu, která otvírádveřekdůležitýmkontaktům mnohem účinněji než angličtina.

Africe má ministerstvo průmyslu a obchodu a agentura CzechTrade tři společné kanceláře, připravené podat pomocnou ruku českým exportérům. První je v jihoafrickém Johannesburgu, druhá v marocké Casablance a třetí v egyptské Káhiře. Právě Egypt má podle Tamera El-Sibaie, který tamní kancelář vede, poněkud výsadnější postavení. „Egypt je bránou do Afriky a ostatních arabských zemí. Nepokoje posledních let některé české byznysmeny odrazují od egyptského trhu, ale to dělají chybu,“ míní El-Sibai. Stahování firem z Egypta se při pohledu z Evropy jeví jako logická opatrnost. Proč je to chyba? Z vlastní zkušenosti člověka, který tam žije, jsem přesvědčený, že média problém nafukují. Sem tam se sice něco děje, ale nemá to už příliš velký dopad na běžný život nebo na ekonomiku. Věřím, že to nejhorší má Egypt za sebou. Po politickém zklidnění dochází k ekonomické stabilizaci. Arabské země z Perského zálivu slíbily Egyptu dotace ve výši 12 miliard dolarů, už dodaly sedm miliard. I tohle naznačuje, že ekonomika bude růst. A dotace slibuje i vláda, která láká zahraniční investory. Jaké jsou pro české byznysmeny v Egyptě perspektivní obory? Tradiční byla a stále je zdravotní technika. Vláda plánuje a dává peníze na modernizaci stávajících a výstavbu nových zdravotnických zařízení. Podle posledních informací chtějí v Egyptě do tří až čtyř let postavit a modernizovat až 500 nemocnic a klinik. To je velká šance pro výrobce zdravotnických potřeb. Další příležitost vidím ve strojním vybavení

8


Marcela Honsová [email protected]

pro potravinářský průmysl. Egypt vyrábí jen deset procent strojů, které v potravinářství potřebuje, takže vždy bude v tomto odvětví spoléhat na dovoz. A pak samozřejmě infrastruktura, která je zanedbaná, takže v této oblasti se začne hodně stavět, což dokazují i státní zakázky za poslední půlrok. V poslední době dochází na železnici v Egyptě k nehodám a investice se kvůli střídání vlád stále oddalují, nicméně podle toho, co vím, vláda schválila aktuálně nové projekty na železnici a výstavbu šesti říčních přístavů na Nilu. Ty tendry budou letos vyhlašovat. Z dalších oborů nesmím opomenout strojírenství, energetiku, vodu, odpady a životní prostředí. To se jedná hlavně o státní zakázky. A co kontrakty v soukromém sektoru? Samozřejmě také, ale privátní sektor nehraje v Egyptě takovou roli jako státní. I když se začínají v Egyptě zaměřovat třeba na privatizaci rafinerií a podobně. Ovšem to ještě nějakou dobu potrvá. Každopádně podle údajů Českého statistického úřadu z poloviny května se vloni vyvezlo do Egypta české zboží celkem za 5,6 miliardy korun, což představuje navýšení skoro o 29 procent oproti roku 2012. Ale nejenom čísla naznačují, že zájem českých firem o Egypt stoupá. Pozoruji to i v práci, že se na mě obrací více českých byznysmenů. Nejčastěji jsou to zástupci malých nebo středních podniků. Ptají se na trh, na kontakty. Podle jejich slov lze usuzovat, že české podniky v současné době hledají nové lokality mimo ty tradiční evropské. Funguje Egypt jako brána na další exotické trhy? Velice vhodné jsou k tomu veletrhy, kde se všichni potkávají a kam míří vystavo-

Rozhovor Desatero pro obchodování s egyptem 1. Jednání s Araby bývají zdlouhavá. Je třeba být trpělivý a věnovat pozornost úvodní seznamovací fázi. Arab dělá obchod „přes člověka“, a ne „přes firmu“. Nedůvěřuje lidem, kteří dávají najevo spěch. 2. S arabštinou se lépe domluvíte. Arabové jsou na svůj jazyk hrdí a považují jej za jedno ze svých největších kulturních bohatství, proto je v Egyptě výhodné vést jednání v arabštině za pomoci vlastního nebo domácího tlumočníka. Je nezbytné mít vizitky, nejlépe na jedné straně v arabštině a na druhé straně v angličtině. 3. Služební cesty do Egypta nejsou vhodné v obdobích letních veder a během náboženských svátků, postního měsíce ramadánu. 4. Obrňte se trpělivostí a jen tak se nevzdávejte. Případná nedochvilnost partnera musí být tolerována. Cizincům se doporučuje, aby se raději dostavili včas. Cenová jednání jsou náročná, typické je smlouvání. 5. Dlouhé držení ruky hostitelem při vítání je výraz pohostinnosti. Může dojít i k tomu, že vás egyptský partner provází společností a drží za ruku – i to je výraz přátelství. Výslovným projevem přátelství je objetí a krátký dotek oběma tvářemi. 6. Nepodceňujte svůj zevnějšek. Egypťané při formálním pracovním styku preferují klasické odívání (oblek s kravatou) a čistý a upravený vzhled. Potrpí si na eleganci. 7. Připravte si podklady a prodejní argumenty. Je třeba být dobře připraven na jednání s egyptským partnerem, vybaven potřebnými materiály v arabštině nebo v angličtině a kompetencemi, očekává se jasná odpověď na místě. 8. V Egyptě je velkou výhodou mít místního agenta k získání potřebných konexí. Tamer El-Sibai. foto: HN – Matej Slávik

vat nebo shánět kontakty či nakupovat zboží byznysmeni z afrických i arabských zemí. Není nic neobvyklého, že zboží, které je prodané do Egypta, de facto končí třeba v Súdánu, Jordánsku a podobně. Je to opravdu brána pro okolní svět. Egypt leží na strategickém místě a je jeden z nejlidnatějších států v Africe a arabském světě. Zmiňujete veletrhy, víte o nějakých, které byste českým firmám doporučil?

Pozval bych je na veletrhy do Káhiry. Strojírenský MACTECH Egypt se koná od 27. do 30. listopadu a veletrh MENA RAILWAY specializovaný na železniční technologie, systémy, hromadnou dopravu a železniční infrastrukturu se uskuteční 18. až 21. ledna příští rok. Oba veletrhy představují obrovské příležitosti pro české exportéry vzhledem k tomu, že se v Egyptě plánuje velká výstavba nových projektů včetně železnice.

9. Egypťané jsou pohostinní. Běžně jste pozváni na oběd nebo večeři. Oplácejte jim stejnou mincí. Jako dárek volte české sklo a vyhněte se jiné než islámské náboženské symbolice. Vedle dárků nelze než doporučit, aby po každém jednání, i kdyby nebylo úspěšné, obdržel egyptský protějšek děkovný dopis. Dvojnásob to platí v případě jednání se státními úředníky, kteří krátké děkovné dopisy očekávají. 10. Egypťané mají smysl pro humor, jsou společenští a rádi se baví, opatrnost je potřeba v otázkách náboženského a politického tématu.


9

Rozhovor Důležité kontakty v Egyptě Zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu České republiky a agentury CzechTrade v Káhiře 4, Dokki Street 12511 Giza, Cairo tel.: +20 233 339 727 e-mail: [email protected] www.czechtrade-eg.com Velvyslanectví České republiky v Egyptě 4, Dokki Street, 12511 Giza, Cairo Pavel Kafka, vedoucí zastupitelského úřadu tel.: + 20 233 339 700 (700–703) e-mail: [email protected] www.mzv.cz/cairo Honorární konzulát v Alexandrii Zahran Group, 14th May Road, Semouha, Alexandria Mamdouh Mohamed ZAHRAN, honorární konzul tel.: +203 4266 664 e-mail: [email protected], [email protected] Důležitá telefonní čísla Policie 122 Hasiči v Káhiře 125 Hasiči v Alexandrii 180 Lékařská pohotovost 123 Užitečné weby: www.idsc.gov.eg (informace egyptské vlády) www.mfa.gov.eg (egyptské ministerstvo zahraničních věcí) www.mfti.gov.eg (ministerstvo zahraničního obchodu) www.cbe.org.eg (Centrální egyptská banka) www.eces.org.eg (Centrum ekonomických studií)

10


Doporučujete jednání na přímo, nebo přes místního zástupce? Lze jednat rovnou, ale lepší je využít pomoc někoho místního, kdo bude s Egypťany stále v kontaktu. Ušetří to čas a bude to chápáno jako seriózní přístup. Znám i pár místních lidí, kteří v Česku studovali a českým firmám v Egyptě pomáhají hledat kontrakty. Jsou už vlastně dlouholetí partneři, většinou mají své firmy a zároveň pomáhají a spolupracují s českými společnostmi. Dorozumívací řečí je angličtina, vy ovládáte i arabštinu, což je asi při jednání lepší. Rozhodně. Pokud obchodní partner ovládá arabštinu, tak jsou k němu Egypťané upřímnější, zdvořilejší. Mimochodem je velký rozdíl mezi spisovnou a hovorovou arabštinou. Čech, který studoval spisovnou arabštinu, se v arabských zemích většinou nedomluví. Je třeba s Egypťany jednat nějak výrazně jinak, než je běžné u nás? Egypťané jsou sice Arabové, ale jako podnikatelé jsou trochu otevřenější než

ného budoucího partnera. Když řeknou ano a ozvou se v krátké době, třeba do měsíce, pak spěchají a evidentně stojí o spolupráci. Svá úskalí má také rozdílný pojem času… Ano, Egypťané často chodí pozdě. Ale především bych radil českým podnikatelům, aby nenavrhovali čas schůzky brzo ráno, třeba v osm hodin. Egypťané nemají rádi, když po vstávání mají hned jednání. A stejně tak nedoporučuji čas po obědě. Sice nemusí všichni egyptští byznysmeni dodržovat časy modliteb, ale opravdu nejvhodnější je jednání odpoledne od 14 do 17 hodin nebo dopoledne mezi desátou a dvanáctou hodinou. To se nám osvědčilo. Jak by měl podnikatel postupovat při domlouvání ceny zakázky? Je třeba počítat s tím, že Egypťané smlouvají. S největší pravděpodobností budou tvrdit, že mají ještě jiné možnosti kontraktu za nižší cenu, a mohou si to vymýšlet, i to může být pravda. V poslední době se do Egypta hodně tlačí čínské firmy s levným zbožím. Ale

Je velký rozdíl mezi spisovnou a hovorovou arabštinou. Čech, který studoval spisovnou arabštinu, se v arabských zemích nedomluví. třeba byznysmeni ze Saúdské Arábie nebo Kuvajtu. Nicméně na ně platí to samé, co na všechny arabské podnikatele. Tedy pojem času je pro ně jiný než pro Evropany. Hodně často třeba schůzky odkládají nebo slíbí, že dají vědět co nejdříve, ale mohou se ozvat až za půl roku. Když nereagují hned, neznamená to, že nemají zájem. Je slušné je uhánět? Ano, ale ne intenzivně. Neradi vidí, že je někdo tlačí. Testují si, jak vážný zájem má evropský partner, zda mu na byznysu záleží, nebo zda je jenom zkouší. Z druhé strany je také pravda, že Egypťané často neřeknou do očí, co si opravdu myslí. To znamená, že kontrakt rovnou neodmítnou, neřeknou, že nemají zájem. Přemýšlejí totiž do budoucna, co kdyby jednou, možná o kontrakt stáli. Nechtějí přijít o mož-

pro české produkty je to konkurence jen částečná, protože Egypťané dobře vědí, že české zboží je kvalitnější než čínské. Je srovnatelné s německým, ale za nižší cenu. Je pravda, že jsme ještě někde vnímáni jako Czechoslovakia, ale postupně Egypťané chápou, že jsou to dnes české výrobky. A čeho se vyvarovat v rámci společenského chování? Pro všechny arabské podnikatele platí, že není vhodné, aby viděli podrážku boty partnera. Když si při sezení dává někdo rád nohu přes nohu, tak by na to měl brát zřetel. Podnikatelkám bych nedoporučoval velké výstřihy, krátké sukně nebo vyzývavá gesta. Také bych radil se vyhýbat alkoholickým dárkům, víny počínaje a tvrdým alkoholem konče. A je pravda, že přijít s dárkem udělá lepší dojem než nepřinést nic.

nejčtenější ekonomický týdeník

7 6 tisíc

čtenářů týdeníku Ekonom

45 tisíc

čtenářů týdeníku E u r o

Zdroj: Media projekt, SKMO, AKA, Unie vydavatelů, realizátor Median - STEM/MARK, 1. 10. 2013–31. 3. 2014

Děkujeme čtenářům za přízeň

HN046095


Egyptská investice zvýšila renomé a prestiž moravské firmy Pegas Nonwovens byla první ze zahraničních společností, která po arabské revoluci významně investovala v Egyptě.

V

František Řezáč (40)

Už za studií Právnické fakulty Masarykovy univerzity v Brně působil od roku 1996 ve společnosti Pegas. Posléze zastával různé manažerské posty včetně ředitele právního a personálního oddělení. Od roku 2004 působil jako obchodní ředitel a v říjnu 2008získalpostgenerálníhoředitele. Exekutivnímředitelemevropskéspolečnosti Pegas Nonwovens se sídlem v Lucembursku je od listopadu 2006. V souvislosti s egyptskou investicí rád zmiňuje, že Pegas je z tuzemských firem vůbec první, kdo má v Egyptě výrobní závod, a že šlo o první přímou zahraničníinvesticiporevolucivroce 2011. Investovat v Egyptě doporučuje firmám, které mají životaschopný projekt a reálné představy o odbytu. Foto: Archiv PEgAs NoNwovENs

12


ybrat si pro první zahraniční expanzi právě Egypt, to už chce slušnou dávku sebedůvěry. Přesto se největší evropský výrobce netkaných textilií firma Pegas Nonwovens z Moravy necítí jako hrdinný průkopník. Jednak společnost tamní podnikatelské prostředí mile překvapilo, ale hlavně nešla do nejistoty, protože o odbyt měla předem postaráno. Za vstupem do poněkud neklidného regionu stojí totiž dohoda se společností Procter & Gamble. „Projekt výstavby výrobního závodu v Egyptě vznikl na základě zájmu našeho klíčového zákazníka o dodávky do jeho egyptského závodu. Po náročných jednáních jsme v roce 2011 s partnerem uzavřeli více než tříletý kontrakt na dodávky většiny naší egyptské produkce, což nám dávalo dostatečnou míru jistoty, že investice bude úspěšná,“ vysvětluje František Řezáč, generální ředitel Pegas Nonwovens.

Nový závod vyrostl v poušti

V současné době provozuje firma osm linek ve dvou výrobních závodech na jižní Moravě a jednu asi 35 kilometrů od Káhiry. Celková výrobní kapacita dosahuje až 110 tisíc tun netkaných textilií, využívaných při výrobě jednorázových hygienických produktů, ale i ve stavebnictví, zemědělství a lékařských aplikacích. Egyptská linka produkuje 20 tisíc tun určených hlavně pro dětské pleny na trhy severní a centrální Afriky a Blízkého východu. Od rozhodnutí o investici po uvedení do provozu uběhly dva roky, což je na egyptské poměry vynikající čas. „V Egyptě jsme totiž začínali na zelené louce, či spíše v poušti, takže délka výstavby je vlastně obrovský úspěch, a to i v porovnání s řadou dalších firem, které investovaly ve stejné lokalitě a mají několikaměsíční až několikaleté

Marcela Honsová [email protected]

zpoždění,“ tvrdí František Řezáč. Proto chválí generálního dodavatele stavební části PSG International z Česka i technologie Reicofil z Německa. Jako jeden z mála českých manažerů zná Řezáč do detailu podnikatelské prostředí Egypta. Největší rozdíl od Evropy vidí ve složitosti a roztříštěnosti místní legislativy. „Ve spojení s byrokratickým aparátem v počáteční fázi to značně ztěžuje nastavení základních obchodních procesů. Ale po zvládnutí místních podmínek už vše běží standardním způsobem,“ popisuje.

Ne vždy platí „náš zákazník, náš pán“

Příjemně nejvyššího šéfa Pegas Nonwovens překvapila úroveň pracovních schopností egyptských zaměstnanců. Dokonce jsou podle jeho zkušeností někdy i aktivnější a flexibilnější než čeští. „Jsou třeba ochotní dojíždět za prací i více než čtyři hodiny denně,“ vysvětluje. Naopak upozorňuje na fakt, že při jednáních s místními dodavateli ne vždy platí heslo „náš zákazník, náš pán“. Podle generálního ředitele Řezáče přinesla egyptská linka firmě vedle přímého finančního benefitu v podobě navýšení produkce a prodeje třeba i zvýšení úrovně angličtiny českých zaměstnanců. Kvůli výstavbě i současnému provozu prošlo velké množství lidí masivním jazykovým vzděláváním. Nyní pracuje v Egyptě zhruba 110 zaměstnanců, z nichž 12 je z Česka. Dva Češi na manažerských pozicích jsou v Egyptě permanentně, dalších deset působí jako školitelé přímo v provozu a střídají se. Nejpodstatnější dopad ovšem měla egyptská investice na prestiž firmy. „Přineslo nám to zvýšení renomé v oboru a je možné, že tento úspěch zopakujeme obdobnými projekty v jiných zemích,“ míní generální ředitel Řezáč.


Pohled na egyptský výrobní závod moravské firmy Pegas Nonwovens, který vznikl investicí 1,6 miliardy korun.

Pegas Nonwovens Firmu založili v roce 1990 Češi, kteří původně působili v zemědělství, takže postavili linku na výrobu netkaných textilií s využitím v tomto sektoru. S aplikací při výrobě dětských plen přišli o tři až čtyři roky později, což odstartovalo rychlý rozvoj firmy. Dnes má společnost téměř 600 zaměstnanců a je největším výrobcem netkané textilie pro oblast hygieny v regionu Evropy, Středního východu a Afriky. Má výrobní závody v moravských Bučovicích a Přímětcích a v Egyptě. Hlavními akcionáři jsou zahraniční investiční společnosti jako třeba Wood & Copany či Templeton Asset Management. Loňské tržby přesáhly pět miliard korun, EBITDA jednu miliardu. Dnes evropská společnost Pegas Nonwovens sídlí v Lucembursku.

foto: Archiv PegAs NoNwoveNs

Inzerce

HN045992


13

Bonton

S upřímností při jednání v Egyptě narazíte, důležitá je diplomacie Většina Egypťanů si chce „zachovat tvář“, proto neradi přiznávají nepříjemné věci a zároveň těžce přijímají otevřenou kritiku svých názorů či postupů.

Světlana El-Sibai [email protected]

V

řadě tradičních egyptských písní se můžeme setkat se slovním spojením „um al dunia“, což označuje Egypt za takzvanou matku světa. Právě tento název je vtisknutý i do povědomí Egypťanů. Jde o velmi hrdý národ, který je přesvědčen o své velikosti a historické důležitosti, k čemuž jistě přispívá i fakt, že jde o nejlidnatější zemi arabského světa. Při obchodním jednání je tak třeba brát v úvahu, že nikdy nesmí být uražena partnerova čest a hrdost. Není vhodné dávat přímo najevo náš nesouhlas s druhým postojem či názorem, vždy je třeba dbát na určitou diplomatičnost ve vyjadřování, abychom nepoškodili egyptskou čest. Pro všechny Araby včetně Egypťanů je „zachování tváře“ jednou z nejdůležitějších věcí v rámci společenského styku. Egyptští obchodníci jsou často absolventi prestižních zahraničních univerzit, ostřílení v mezinárodním obchodu. Na jednání s Egypťany se proto vyplatí vyslat zkušeného staršího odborníka, nikoli mladého zástupce společnosti, který by i přes své nesporné schopnosti neudělal na egyptského partnera takový dojem jako jeho zkušenější kolega. U egyptských obchodníků musíme být připraveni na používání různých taktik a časté přerušování jednání. Bez smlouvání se zde neobejdeme a je nutné mít na paměti, že se doporučuje vždy nastavit podmínky a cenu tak, abychom v průběhu jednání mohli udělat nějaké ústupky. Ústní souhlas nelze brát jako stoprocentní také vzhledem k faktu, že místní obchodníci nejsou schopni vám přímo do očí sdělit své „ne“. Je proto třeba mít vše do detailu sepsáno. 14


V Egyptě je vyloučené ptát se obchodního partnera na přítelkyni, manželku, sestru či matku. O ženách se zkrátka vůbec nemluví, pokud váš partner nezačne s tímto tématem sám. iluStrační foto: rEutErS

Během pracovních pohovorů si egypťané často vymýšlejí

Pro dlouhodobé obchodní aktivity v teritoriu je výhodné najít si schopného obchodního zástupce znalého místních zvyklostí. Vyhledání vhodného Egypťana však bude složité. Je zvykem, že si žadatelé o práci během pracovních pohovorů velmi často vymýšlejí a snaží se ukázat v co nejlepším světle. Je tak nutné vše prověřit a smlouvu o spolupráci připravit zpočátku na kratší dobu, abychom si potenciálního pracovníka nejprve důkladně vyzkoušeli. V Egyptě musíme být rovněž opatrní při zasílání

zvacích dopisů zaměstnancům, které bývají zneužity k emigraci. Může se totiž stát, že po obdržení zvacího dopisu a získání víz dají někteří pracovníci firmy výpověď a emigrují do Česka či jiné evropské země. Velká část místních firem stále nemá zřízeny webové stránky a i v případě jejich existence zde často není uveden kontakt na oprávněnou osobu. Egyptští manažeři svá data nezveřejňují, a proto je velmi problematické dostat se k potřebným kontaktům. Nejlepší alternativou se v tomto směru jeví účast na některém z místních veletrhů, kde

Bonton jsou většinou egyptští výrobci hojně zastoupeni. V rámci příslušných výstav je zároveň možné navázat tolik potřebný osobní kontakt s egyptským partnerem. Osobní kontakt je pro Egypťany velmi důležitý a pro svět byznysu to platí dvojnásob. Vybudování vzájemné důvěry je však otázkou postupného vývoje, kde arabský partner nejvíce ocení zkušenost, trpělivost a spolehlivost druhé strany.

Na uzavření obchodu můžete čekat rok, ale i déle

Obchodní jednání se plánují na pracovní týden, který začíná v neděli a končí ve čtvrtek. Volnými dny jsou v Egyptě pátek a sobota. Z hlediska složení denních modliteb se jako nejvhodnější doba na schůzku jeví dopoledne. Je třeba počítat i s tím, že úřady zavírají už kolem druhé hodiny odpoledne. Trpělivost při jednání, nejen se státní byrokracií, je opravdu namístě, může trvat rok i déle, než dojde k uzavření obchodu. Je dobré připravit se i na fakt, že úplatky jsou pro státní aparát denním chlebem. Nevyplatí se plánovat si na den více schůzek tak jako v Evropě. Jednání se totiž běžně vleče a často se protáhne až do večerních hodin, či dokonce do několika následujících dní. Pro Egypťany nehraje dodržování dohodnutého času a přesných termínů důležitou roli. Nesmíme se tak nechat strhnout emocemi při dlouhém čekání na kohokoliv, protože projevy netrpělivosti vyvolávají negativní dojem. Často se stane, že společník na schůzku nedorazí, aniž by se předem omluvil. Od Evropana se však očekává dochvilnost. Všichni Arabové jsou ve svých slovních projevech daleko hlasitější než Evropané. Mnohdy se nám může zdát, že jsme svědky hádky, i když se dotyční lidé mezi sebou jen normálně baví. Běžná konverzace je citově velmi zabarvená i díky typické horkokrevnosti většiny arabské populace. Interpersonální vzdálenost mezi osobami stejného pohlaví je v Egyptě daleko menší než v západních zemích. Je obvyklé, že se například při čekání ve frontách na letišti Egypťanky doslova lepí ostatním ženám na záda. I když nám je často nepříjemné hovořit s Egypťany na tak krátkou vzdálenost, rozhodně se nedoporučuje ustupovat,

Dlouhé pánské vlasy mohou vyvolat posměch, takový muž je Araby chápán jako zženštilý. ilustrační foto: shutterstock

což by bylo druhou stranou vnímáno jako velmi nezdvořilé.

Úsměv či přímý pohled do očí egypťana může pro ženy znamenat nepříjemnosti

Cizinkám lze (vyjma obchodních jednání) doporučit nedívat se egyptským mužům dlouze přímo do očí, což může být místními muži chápáno jako svádění či výzva se sexuálním podtextem. Stejně opatrně je třeba zacházet s úsměvem. Češi by se měli vyvarovat příliš hlasitého smrkání na veřejnosti, což je považováno za projev buranství. Velkou nevychovaností je také ukazování prstem (Egypťané ukazují pouze kývnutím hlavy daným směrem) nebo zřetelně viditelná podrážka při sezení s jednou nohou přehozenou přes druhou. Při jídle nebo třeba při placení v obchodě vždy používáme pravou ruku, protože levá je považovaná za nečistou. Může se stát, že jsme pozváni na oběd či večeři do egyptské rodiny, kde bychom se měli vyvarovat solení i jinému dochucování pokrmu – hostitel by si to mohl vysvětlit tak, že nám jídlo nechutná. Jednacím jazykem je většinou angličtina, kterou egyptští obchodníci dobře ovládají, nicméně s arabštinou si

získáme partnera daleko rychleji. Pokud potřebujeme tlumočníka, vyplatí se investovat do vlastního vzhledem ke skutečnosti, že místní tlumočník k nám nikdy nebude zcela loajální. V úvodním poznávacím rozhovoru je vhodné mluvit o egyptské historii a památkách, na čemž si hrdí Egypťané velmi zakládají. Nevhodnými tématy jsou zcela jistě politika a náboženství. Stejně tak je naprosto vyloučené ptát se našeho obchodního partnera na přítelkyni, manželku, sestru či matku. O ženách se zkrátka vůbec nemluví, pokud váš partner nezačne s tímto tématem sám. Chceme-li obchodního partnera obdarovat, vhodná je třeba broušená křišťálová váza ze známé české sklárny. Platí, že čím zdobenější, tím lepší. Zcela určitě nedáváme Egypťanům dárky s motivy jiných náboženství, což by bylo druhou stranou chápáno jako obrovská urážka. Nevhodný je i alkohol, pokud partnera neznáme a nejsme si jisti jeho zájmem o něj. V případě, že jdeme na návštěvu do egyptské rodiny, je ideální přinést sladkosti či květiny vsazené v košíku. Nikdy nedáváme Arabům cokoliv s motivem psa či prasete. Tato zvířata muslimové vnímají jako nečistá. Když se bude hostitel zdráhat dárek přijmout, naléháme, neboť jde jen o zdvořilost.

Na jednání pouze v košili s dlouhým rukávem

Od Evropanů se očekává tradiční obchodní oděv, tedy oblek s košilí a kravatou. Pokud se v nejteplejších měsících vyskytujeme v prostředí bez klimatizace, je možné sako, případně kravatu sejmout, ale velice nevhodně působí košile s krátkým rukávem. Košile by pak měla zůstat zapnutá až k límečku v jakémkoli případě. Mužům se nedoporučuje nosit šperky vyjma hodinek a snubního prstenu. Dlouhé pánské vlasy mohou vyvolat nechápavý posměch egyptské strany vzhledem k tomu, že takový muž je Araby chápán jako zženštilý. Ženy by se měly vyvarovat výstřihů, krátkých sukní a odhalených ramenou. Platí, že čím konzervativněji je žena oblečena, tím zpravidla lépe. S dodržováním místních zvyků a s respektem k muslimským tradicím tak většinou dosáhneme i uznání egyptské strany.


15

Informace z regionu

Cesta na egyptský trh vede přes zakládání společných podniků V blízkých letech jsou možnosti pro růst českého vývozu do Egypta zejména v energetice, v oblasti potravinářských strojů a výrobků či vodohospodářství.

V

ekonomické oblasti patřil Egypt vždy mezi nejvýznamnější země jak na africkém kontinentu, tak v arabském světě. Strategický význam podtrhuje jeho poloha jakožto středomořské země, která leží na dvou kontinentech a ovládá Suezský průplav. Země se však nachází v poměrně obtížné ekonomické situaci – Egypt nemá vybudovanou dostatečnou průmyslovou ani agrární základnu pro export svých produktů, a je tak závislý na dovozech. Technologické vybavení průmyslu i zemědělství je nedostatečné a nedostatečné je i množství kvalifikované pracovní síly. Jakmile se sníží příjmy z turistiky a ze Suezského průplavu nebo výrazně poklesne cena ropy, Egypt není s to pokrýt svou dovozní potřebu a projeví se křehkost jeho ekonomické stability. Příčiny tohoto stavu jsou především vnitřní a působí v egyptské ekonomice dlouhodobě. Bývalá vláda se hlásila k programu uplatnění razantních ekonomických reforem a liberalizaci ekonomiky, jejíž součástí byla privatizace státních podniků a odstranění ochranářských opatření vnitřního trhu v souladu s uzavřenými dohodami v rámci Světové obchodní organizace. Podmínkou toho, aby se egyptská ekonomika mohla dále úspěšně rozvíjet, je dokončená privatizace státních podniků včetně jejich restrukturalizace a vytvoření podmínek volné soutěže na vnitřním trhu. Po revolučních změnách a svržení vlády je program reforem zastaven, další vývoj bude zřetelný patrně až po nových volbách. Ještě v roce 2010 zaznamenal Egypt ekonomický růst přesahující pět procent na základě pokračující implementace širokého spektra reformních kroků 18


započatých v roce 2004. Tento vývoj plně odrážel rozumné kroky vlády ve fiskální a měnové politice, strukturální reformy a postupnou privatizaci a odbourávání státních subvencí. Od roku 2011 došlo však k poklesu růstu HDP na úroveň kolem 1,8 %, což neodpovídá dynamice růstu obyvatel. Tento trend pokračoval i v letech 2012 a 2013, kdy se růst HDP pohyboval ve výši zhruba 2 % ročně.

V kurzu je strojírenství i výroba hnojiv

Ekonomické důsledky politického neklidu v zemi je obtížné kvantifikovat bez oficiálních informací. K problémům egyptské ekonomiky nadále patří vysoká vnitřní zadluženost projevující se ve výši vládních dluhů (veřejný dluh je dlouhodobě na úrovni 80 % HDP), vysoká nezaměstnanost (13 %), inflace (10–12 %) a malá podpora reforem ze strany široké veřejnosti, neboť mají minimální dopad na zvyšování životní úrovně obyvatelstva. Na tvorbě HDP se podílí průmysl 37,4 %, zemědělství 14,7 % a služby 47,9 %. Egypt v minulosti spoléhal na tradiční průmyslové obory jako tkalcovství, přádelnictví, výrobu nábytku a agro-průmyslovou výrobu. V posledních několika letech se radikálně změnil charakter průmyslové výroby, nosnými obory se stala petrochemie, výroba hnojiv, strojírenství, keramiky a cementu. Tato odvětví jsou schopná produkovat a vyvážet své výrobky za konkurenceschopné ceny. Vedle toho zaznamenala úspěchy i oblast metalurgie. Mezi nejrychleji rostoucími průmyslovými obory je nutno dále jmenovat montáž osobních automobilů a autobusů, stejně jako farmaceutický průmysl, jehož výroba se za po-

Jiří Zavadil odbor zahraničně ekonomických politik II, MPO

[email protected]

sledních pět let zdvojnásobila. Relativně novými obory jsou v Egyptě výroba elektroniky, zejména výroba počítačů. Zemědělství zaměstnává 32 % pracujících v Egyptě, země je soběstačná v produkci rýže (největší producent a exportér na africkém kontinentě), zeleniny, ovoce, vajec, brambor nebo například kuřat. Naproti tomu v trvalém deficitu je obilí a Egypt je největším dovozcem pšenice na světě. Oblast služeb tvoří významný a stabilizovaný přínos při tvorbě HDP, zásluhu na tom má především turistický ruch.

tradiční obchodní partner

Egypt byl tradičním obchodním partnerem Československa již před druhou světovou válkou. Na egyptský trh byly dodávány investiční celky (cukrovary, rafinérie, pneumatikárny, keramičky, elektrárny, úpravny vod), kusové strojírenské výrobky (obráběcí stroje, nástroje, motocykly, nákladní vozy, dieselagregáty, čerpadla atd.), pneumatiky a klínové řemeny a úspěšné byly i dodávky vysílací techniky. Egypt i nadále patří k nejvýznamnějším partnerům Česka nejen v arabském regionu, ale i z celoafrického pohledu. V roce 2011 v důsledku politických událostí v Egyptě český export poklesl o 22 %, v letech 2012 a 2013 došlo k obnovení růstu a český export se svojí hodnotou 222 milionů dolarů v roce 2012, respektive 286 milionů v roce 2013 vrátil k růstu. Nejvýznamnější exportní komoditou jsou osobní automobily Škoda a Hyundai a dále zařízení pro automatické zpracování dat, sklo, zbraně a střelivo, zejména pro policejní složky. V dovozu do Česka má největší podíl

Informace z regionu

Mezi rozvíjející se obory patří v Egyptě mimo jiné výroba elektroniky, zejména výroba počítačů. foto: reuters

vlna, elektrické vodiče, bavlněná příze a textilní výrobky. Limitující faktory dalšího rozvoje vzájemného obchodu je třeba hledat jak na české, tak na egyptské straně. Na české straně se jedná především o složitou ekonomickou situaci firem tradičně vyvážejících na egyptský trh a relativně vysoké vývozní ceny. Nedostatek finančních prostředků a zkušeností brání českým firmám v přímé účasti na tendrech vyhlašovaných formou projektového financování, což má rovněž výrazný vliv na celkovou úroveň českého vývozu v posledních letech. Výraznou snahou egyptské vládnoucí administrativy je v maximální míře dovozy nahradit domácí produkcí, například cestou zakládání společných podniků.

společné podniky

Podpoře egyptské vlády se těší podnikání formou joint ventures, od něhož si slibuje zejména zvýšení produktivity a efektivnosti práce a kvality místní produkce.

Od poloviny roku 2003 působí v Egyptě fungující společný podnik pro distribuci technických a medicinálních plynů. Z české strany je partnerem MZ Liberec, s. r. o. a z egyptské strany NIC Company. V roce 2006 byl založen společný podnik mezi Sigmainvestem a Kaha Company pro oblast čistění odpadních vod. Za velice pozitivní lze považovat skutečnost, že čeští investoři pokračují v jednáních s egyptskými zástupci státních institucí. Česká firma Pegas Nonwovens podepsala v červnu 2011 za přítomnosti egyptského premiéra dohodu o realizaci investice v hodnotě 60 milionů eur. Se svým egyptským partnerem IDG – International Development Group realizovala v blízkosti Káhiry v letech 2011–2013 výstavbu první linky výrobního závodu s roční kapacitou 20 tisíc tun netkané textilie a závod je nyní ve zkušebním provozu. V následujících letech existují možnosti pro zvýšení českého vývozu do Egypta zejména v energetice, v oblasti dodávek pro cukrovary,

potravinářských strojů a výrobků, vodohospodářských zařízení, zařízení pro restaurace a hotely, zařízení pro vzdělávání a školení, zařízení pro zlepšování životního prostředí, v zavedení výrob farmaceutických výrobků a v automobilovém průmyslu. Podstatnou změnou oproti minulosti je rovněž skutečnost, že egyptským partnerům už nestačí pouze kupovat hotové výrobky, ale chtějí se také podílet na jejich samotné výrobě. Jsou očekávány a vítány investice do všech oblastí průmyslu, zemědělství a služeb, ať už se jedná o založení pobočky zahraniční společnosti, o zavedení licenční výroby nebo o založení společného podniku. Pro další rozvoj vzájemné ekonomické spolupráce jsou vytvořeny i dostatečné smluvní podmínky, bilaterální smluvní základna je kompletní a plně pokrývá ekonomickou oblast. Vztahy mezi EU a Egyptem jsou upraveny asociační dohodou, která vstoupila v platnost v roce 2004.


19

Novinky z teritoria

Krátce o Egyptě

Dita Nedělková vedoucí oddělení Centrum informačních služeb, CzechTrade

[email protected]

Index spotřebitelské důvěry v egyptě klesá

MMF očekává optimistický vývoj egyptského hospodářství

Současný stav egyptské ekonomiky dobře odráží vývoj indexu spotřebitelské důvěry, který pravidelně vyhodnocuje Egyptská státní agentura pro informace a podporu rozhodování (Information and Decision Support Centre). Tento ukazatel již druhý měsíc klesá, oproti únoru se v březnu snížil téměř o jedno procento. Důvodem je nejistota Egypťanů ohledně stability jejich životní úrovně a roli v jeho propadu sehrávají i nedůvěra v dlouhodobé udržení stabilních cen zboží a vysoká nezaměstnanost. I přes nedávné prohlášení vlády o ekonomických reformách, které by měly nastartovat domácí spotřebu, stavební průmysl a trh s nemovitostmi (například podpora bydlení pro obyvatele s nízkými až středními příjmy formou zvýhodněných hypoték), převládá celková nejistota. Na druhou stranu, důvěra investorů v ekonomiku zůstává poměrně stabilní, zejména díky jejich přesvědčení o politické stabilitě, která s sebou přinese i ekonomický růst. Důvodem je nedávné odsouhlasení nové ústavy v referendu, ve kterém se pro ni vyslovila většina obyvatelstva.

Podle Mezinárodního měnového fondu je prognóza ekonomického vývoje Egypta pro rok 2014 příznivá. Ekonomové uvádějí, že v zemi roste množství investic, a to zejména díky zlepšení politické situace. Z nedávné návštěvy Christine Lagardeové a obnovených jednání s Mezinárodním měnovým fondem však vyplývá, že pro udržení růstu a obnovení přílivu zahraničních investic musí země pokračovat v ekonomických reformách, které zahájila dočasná vláda. Na zlepšující se ekonomickou situaci reagovala i agentura Fitch, která zvýšila výhled svého ratingu země z negativního na pozitivní – jedná se o první zlepšení od roku 2011. Obnova důvěry s sebou nese i rostoucí zahraniční investice. Z nedávného setkání s delegací amerického ministerstva zahraničí vyplynula ochota americké strany pokračovat v investicích, které rostly i v posledních dvou letech. Velké zahraniční investice směřují hlavně do energetického sektoru, petrochemie a rozvoje dopravní infrastruktury, což jsou i prioritní obory pro egyptskou vládu. Zároveň jde o oblasti, ve kterých má česká produkce tradici.

podle světové banky se v egyptě zhoršily podmínky pro podnikání Srovnání podmínek pro podnikání v roce 2014 a 2013 prozrazuje, že letošní rok je pro investice méně vhodný než ten předchozí. Důvodem je všeobecné zhoršení jednotlivých kritérií pro založení nového byznysu. Ve světovém měřítku se Egypt umístil na 128. místě ze 189 zemí, přičemž průměrné hodnocení pro region Blízkého východu a severní Afriky je 107. O pár míst před Egyptem se umístila například Etiopie nebo Argentina a následuje ho Keňa. Hodnocení Světové banky „Doing Business“ se skládá z několika kritérií, na základě kterých jsou posuzovány možnosti vstupu na trh a zahájení podnikání. I když je celkové hodnocení Egypta v tomto směru spíše nepříznivé, v některých procesech dosahuje nejlepších výsledků v regionu. To je případ hned prvního kritéria, kterým je snadnost založení firmy. Egypt se v této oblasti umístil na 50. místě, přičemž v regionu je průměrná hodnota 112. Proces založení firmy zabere zhruba osm dní, při nulovém požadavku na minimální kapitál. Na20


Získat nové připojení k elektrické síti znamená v Egyptě velmi složitý proces. ilustrační foto: thinkstock

opak podle druhého kritéria, kterým je snadnost získání stavebního povolení, se Egypt umístil na jedné z nejhorších pozic v regionu. Proces je totiž poměrně zdlouhavý – trvá přibližně 179 dní. Velmi komplikované je i zajištění připojení k elektrické síti, kde se Egypt umístil dokonce na horším místě než Sýrie. Ve srovnání s regionem Blízkého východu a severní Afriky je Egypt nadprůměrný v oblasti získávání úvěru. Podobně dobře hodnocen je i v oblasti zahraničního obchodu, kde země obsadila 83. místo (dovoz standardního kontejneru představuje

vyřízení 10 úředních formalit, zabere 15 dní a stojí 790 dolarů). Naopak poměrně špatné je postavení Egypta v oblastech, jako je ochrana investorů (147. pozice ve světovém žebříčku, průměrná hodnota regionu je 113.), daňové zatížení a vymáhání smluvních závazků (156. pozice ve světovém žebříčku, průměrná hodnota regionu je 118.). Vláda tyto oblasti dlouhodobě neřeší, takže v některých případech dochází i ke zhoršování situace. Příkladem je třeba daňové zatížení, které se v roce 2014 ještě zvýší kvůli navýšení daně z příjmu právnických osob.

Barometr

Informační servis pro exportéry

Podpora exportu je má osobní priorita, říká ministr Mládek Jedním z cílů Jana Mládka je, aby byl stát vnímán jako profesionální dodavatel služeb.

Z

a jednu ze svých priorit označil ministr průmyslu a obchodu Jan Mládek po nástupu do funkce podporu českých vývozců. Slíbil, že zahájí mohutnou exportní ofenzivu a udělá vše pro to, aby domácím výrobkům co nejvíce otevřel dveře na zahraniční trhy.

Co s fungováním agentury CzechTrade, kde to dříve podle vás i mnohých odborníků dost skřípalo? Nespokojím se s dosažením kvantity v podobě cílového počtu sedmdesáti zahraničních kanceláří ministerstva průmyslu a obchodu, které byly plánovány v minulých obdobích. Důležitější než počet zahraničních zastoupení jsou jejich konkrétní výsledky, jejich personální obsazení nejlepšími lidmi s obchodním duchem, ale zejména zvýšená pozornost vůči trhům s velkým obchodním a investičním potenciálem. Důležité je, aby všechny složky státu spolupracovaly v zájmu efektivní ekonomické diplomacie. Hlavním cílem má být podpora České republiky, podpora exportu a v důsledku také snížení současné vysoké nezaměstnanosti.

Proč je pro vás export prioritou? Je jedním z hlavních pilířů naší ekonomiky, a podpora exportu musí být prioritním zájmem státu na všech úrovních. Mějme stále v paměti nepřijatelnou skutečnost, že nezaměstnanost v naší zemi láme historicky negativní rekordy. Šplhá se přes hranici 600 tisíc, a to mluvíme o oficiálním ukazateli evidovaných lidí bez práce. Skutečnost bude ještě horší. V této situaci právě export dokáže zajistit stávající a vytvářet nová pracovní místa v České republice. V čem vidíte další významné přínosy podpory exportu? Ve zkratce: efektivní export úzce souvisí s ekonomickou rovnováhou naší země, se stabilitou měny, s kvalitním mezinárodním ratingem a celkovou důvěryhodností země. Netajíte, že hodláte exportní expanzi významně orientovat na trhy ve třetích zemích, které silně rostou… Česká republika jako malá otevřená ekonomika je na úspěšném vývozu kvalitních produktů a služeb s co nejvyšší mírou přidané hodnoty životně závislá. 81 procent exportu již směřuje do partnerských zemí Evropské unie,

Tomáš Loskot [email protected]

Ministr průmyslu a obchodu Jan Mládek.

Foto: archiv MPo

a proto další potenciál růstu vidíme zejména v prostoru mimo EU. V souladu s exportní strategií zahajujeme exportní ofenzivu ve 12 prioritních zemích a 26 zájmových zemích, které byly vybrány na základě požadavků podnikatelských reprezentací. Pro etapu do roku 2020 sem patří například Brazílie, Čína, Indie, Irák, Kazachstán, Mexiko, Srbsko, Turecko, USA či Vietnam.

A jak se díváte na součinnost s dalšími úřady, zejména s ministerstvem zahraničních věcí? Hodlám přiblížit nabídku státu komerčnímu rozměru tak, aby byl stát vnímán jako profesionální dodavatel služeb. S ministerstvem zahraničí vypracováváme pravidla, která zde dlouho chyběla. Chci, aby ministerstvo průmyslu a obchodu fungovalo jako jasný „policy maker“, který bude našim firmám pomáhat s prosazováním v zahraničí. Ministerstvo zahraničních věcí by v tomto směru mělo hrát roli koordinátora zahraničně-ekonomických vztahů. S agenturou CzechTrade počítám jako s klíčovým spojencem pro navazování obchodních kontaktů v zahraničí pro malé a střední podniky.


21

Informační servis

Deset let v Evropské unii: máme důvod k oslavám? Zejména vstup České republiky na vnitřní trh unie znamenal zásadní přínos pro naši ekonomiku. A pozitivním impulzem by mohlo být i přijetí eura.

Vladimír Bärtl náměstek ministra průmyslu a obchodu

[email protected]

P

řed deseti lety vstoupila Česká republika do Evropské unie. Při příležitosti připomenutí si tohoto výročí jsme měli možnost slyšet od bývalého prezidenta, jakým způsobem hlasoval v referendu o vstupu Česka do EU, a také názor jednoho z bývalých premiérů, který by se nebál z EU dokonce vystoupit, pokud se EU nezreformuje. Je tedy uplynulých deset let z pohledu české ekonomiky důvodem k oslavě a jaké výzvy nás čekají do budoucna? Je tristní číst a poslouchat klišé, která viní Evropskou unii ze všech negativních jevů ve společnosti. Spolu s americkým filozofem Hubbardem můžeme konstatovat, že „pesimista je člověk, který postaven před dvě zla, vybere si obě“. Není proto nikdy od věci připomínat základní a nezpochybnitelné skutečnosti, které se staly součástí naší současnosti a které naši společnost během deseti let našeho členství v EU zkultivovaly.

Tehdejší německý kancléř Gerhard Schröder (druhý zprava) a premiéři Česka a Polska Vladimír Špidla (vlevo) a Leszek Miller (vpravo) následovaní komisařem EU Günterem Verheugenem přešli 1. května 2004 po mostě přes řeku Nisu na česko-polsko-německém trojmezí, aby oslavili rozšíření Evropské unie. archivní foto: ČtK

Vstup na vnitřní trh eU

Garance svobod volného pohybu zboží, služeb, osob a kapitálu přinesla nejen výhody ve formě snížených nákladů a nových příležitostí, ale přinesla i vnější tlak na tuzemské podnikatele. Zejména vstup České republiky na vnitřní trh znamenal zásadní přínos pro naši ekonomiku. Odstranění tarifních a netarifních bariér pro volný pohyb zboží přineslo českým podnikům nové exportní příležitosti. V roce 2004 zaznamenala Česká republika meziroční nárůst exportu o 25 %, na čemž se významně podílely malé a střední podniky. Dnes čtyři pětiny domácího vývozu směřují právě do zemí Evropské unie. 22


nárůst exportu

25 % činil v roce 2004, kdy Česká republika vstoupila do Evropské unie, meziroční nárůst exportu. Nyní čtyři pětiny domácího vývozu směřují do zemí EU.

Již samotný závazek vstupu do EU výrazně vylepšil profil České republiky v očích zahraničních investorů a následné členství v unii vytvořilo ještě příznivější podmínky pro příliv zahraničních investic. Ty umožnily vznik nejen nových výrobních kapacit, ale přinesly také moderní manažerské know-how. V prvních čtyřech letech našeho členství v Evropské unii výrazně rostl český hrubý domácí produkt (zhruba 6 % ročně), což můžeme z velké části přičíst právě působení Česka na vnitřním trhu EU. Naše členství v unii však s sebou přineslo i větší konkurenci pro naše podniky, které se musely novým

Informační servis podmínkám v relativně krátké době přizpůsobit. Počáteční optimismus však po pěti letech poněkud opadl. Reálná ekonomická konvergence k zemím eurozóny, která vrcholila v roce 2009 (83 % průměrné výkonnosti EU), se v souvislosti s hospodářskou krizí výrazně zpomalila. Naším cílem je však této úrovně nejen opět dosáhnout, ale za pomoci všech nástrojů a možností, které členství v EU nabízí, ji překonat.

Liberalizace v oblasti služeb

Z pohledu České republiky a jejích zájmů v EU bylo v posledních deseti letech klíčové přijetí směrnice o službách v roce 2006. Tato směrnice do značné míry liberalizovala sektor služeb napříč unií a podle konzervativního odhadu Evropské komise měla do roku 2012 za důsledek celoevropský růst ve výši 0,8 % HDP. Skutečně volnému pohybu služeb však stále brání některé nadbytečné a neopodstatněné překážky, na jejichž odstraňování musíme nadále pracovat. V rámci našeho úsilí o prohloubení vnitřního trhu se soustředíme také na to, aby podnikatelé a spotřebitelé měli na vnitřním trhu rovné podmínky a aby jejich důvěra v přeshraniční obchod v rámci EU nadále rostla. Dobře fungující vnitřní trh, který zůstává jednou z hlavních priorit České republiky v oblasti evropské politiky, může významně přispět k nastartování nového růstu EU, který bude postaven na stabilních základech a větší konkurenceschopnosti. Zásadní otázkou pro vládu České republiky, ale také pro naše občany a podnikatele bude v nadcházejícím období další směřování České republiky v rámci EU. Lze očekávat, že se Česko bude přibližovat takzvanému gravitačnímu jádru evropské integrace s cílem vstoupit v příštích deseti letech do hospodářské a měnové unie a stát se členem eurozóny. Musíme si uvědomit, že přijetí eura může pro naše hospodářství znamenat prorůstový impulz, což ocení především exportně orientovaní podnikatelé. Přínosem pro podniky bude zejména snížení transakčních nákladů souvisejících s jednotnou měnou a odstraněním nutnosti pojišťování proti výkyvům kurzů. Přijetí eura jistě přináší i některá úskalí. Členství

Na archivním snímku je Chrám svatého Víta, Václava a Vojtěcha ozářený ohňostrojem, který byl odpálen v noci na 1. května 2004 z pražské Letenské pláně na oslavu vstupu Česka do EU. archivní foto: ČtK

v eurozóně bude pro Česko znamenat nové povinnosti a sdílenou odpovědnost, o nichž je třeba s našimi občany a podnikateli vést férovou a poctivou diskusi. Vstup do eurozóny ovšem neproběhne ze dne na den a je třeba hledat optimální načasování tak, aby ze svého členství jak v EU, tak v eurozóně měla Česká republika i její občané a podniky co největší prospěch. Odpověď

na úvodní otázku tedy zní: ano, je důvod slavit, i když v části společnosti je členství v Evropské unii vnímáno spíše s prvky kocoviny. Tím spíše je potřeba informační deficit o výhodách členství neustále odstraňovat. Pokud budeme zodpovědně přistupovat k našemu členství a využívat všech možností, které z něj plynou, miska vah s klady rozhodně převáží.


23

Informační servis

Českým výrobkům v Kolumbii pomůže výrazné snížení cel Značky Zetor, Škoda, Baťa, Česká zbrojovka, ale ani české sklo a pivo nejsou v Kolumbii neznámé pojmy.

Jiří Jílek zahraniční zastoupení MPO a CzechTrade

[email protected]

S

tačí vyslovit pouhá tři slova – „káva, kokain, smaragdy“, a většina lidí hned ví, že se mluví o Kolumbii. Země je ale především třetí největší ekonomikou Latinské Ameriky po Brazílii a Mexiku. Rozlohou je srovnatelná s Francií, Španělskem a Portugalskem dohromady a její populace čítá 47 milionů obyvatel. Kolumbie také není pouze Bogotá, značný význam náleží obchodnímu a průmyslovému centru země Medellín, průmyslovému městu Cali, přístavu Barranquilla a nejznámějšímu kolumbijskému turistickému letovisku Cartagena de Indias. Že se Kolumbie stává významným centrem Latinské Ameriky, dokládá i fakt, že Medellín v roce 2012 získal prestižní ocenění City of the Year (a předstihl tak New York a Tel Aviv) a stal se díky řešení systému veřejné dopravy a snížení emisí a dalších dopadů na životní prostředí nejinovativnějším městem světa. Tradice diplomatických vztahů s Kolumbií, k jejichž navázání došlo v roce 1922, patří k nejstarším v naší historii. Vzájemné styky byly v roce 1934 povýšeny na velvyslaneckou úroveň a od konce 60. let se rozvíjely v korektním ovzduší. Důraz byl oboustranně kladen zejména na obchodní oblast – výrobci, jako je Zetor, Škoda, Česká zbrojovka, Baťa, ale i české sklo, chmel a pivo patří v Kolumbii ke známým značkám.

ekonomický rozmach země

V posledních letech se výrazně zlepšila bezpečnostní situace v zemi, což kolumbijskému trhu umožnilo otevřít se zahraničním investicím. Kolumbie má z hlediska investičního rizika klasifikaci BBB- (agentura S&P), respektive Baa3 (agentura Moody’s). Agentura Fitch změnila hodnocení perspektivy Kolumbie ze „stabilní“ na „pozitivní“, což jen 24


Pohled na centrum hlavního města Kolumbie Bogotá, v pozadí je pohoří Andy. Foto: shutterstocK

potvrzuje ekonomický rozmach země. Hospodářská politika vlády současného prezidenta Juana Manuela Santose se soustředí na pět hlavních oblastí rozvoje: energeticko-těžební sektor, dopravní infrastrukturu, bydlení, zemědělství a vědu, technologii a inovace. Největší pozornost je věnována investicím do výstavby nových energetických kapacit a rozvoje těžebního průmyslu. Místní vláda oznámila pro nejbližší léta i velké investice do rozvoje infrastruktury, mluví se o 40 bilionech kolumbijských pesos (zhruba 400 miliard Kč). Na konci května proběhnou v Kolumbii prezidentské volby – očekává se vítězství současného prezidenta a pokračování jeho politiky v dalším čtyřletém volebním období.

kolumbie není pouze pro „velké hráče“

Českou republiku letos navštívila kolumbijská ministryně zahraničí María

Ángela Holguín Cuéllarová. Na pracovní snídani se setkala se zástupci českých firem, které již realizují projekty v Kolumbii nebo se zajímají o příležitosti na tamním trhu. Ministryně velmi uvítala znovuotevření českého velvyslanectví v Bogotě (bylo uzavřeno v roce 2010) a ocenila také rozhodnutí Ministerstva průmyslu a obchodu ČR otevřít v Kolumbii v polovině letošního roku zahraniční kancelář agentury CzechTrade. Na příkladu Portugalska, jehož obchodní a investiční styky s Kolumbií za poslední roky výrazně posílily, uvedla, že Kolumbie není pouze pro „velké hráče“. Další výhodou vstupu na kolumbijský trh je rostoucí ekonomická integrace mezi zeměmi Pacifické aliance (integrační projekt mezi Kolumbií, Chile, Peru a Mexikem) a možnost lepšího uplatnění zboží na těchto dalších trzích.

Informační servis Kolumbie v číslech

Desatero pro obchodování s Kolumbií podle agentury CzechTrade 1. Vše má svůj čas. Jednání o obchodu a jeho dotažení k podpisu smlouvy trvá déle než v Evropě. Obrňte se trpělivostí a budete odměněni úspěchem.

Kolumbie

1 141 748 km2

Rozloha

46,2 milionů

Počet obyvatel

692 dolarů

Průměrná hrubá měsíční mzda

2680,4 CoP/euR

měna: kolumbijské peso

1937,8 CoP/uSD 69

Pořadí v žebříčku konkurenceschopnosti

meziRoční změna HDP (v procentech, *odhad)

6,6 4,0

3,5

4,0

4,1

4,5

4,5

4,5

4,5

1,7 2008

2009

2010

2011

2012

2013*

2014*

2015*

2016*

2017*

ZdroJ: The World FacTBooK, cIa, World ecoNomIc oUTlooK 04/2014, mmF, GermaNy Trade&INVesT aGeNcy

Dohoda o volném obchodu

Mezi členskými státy EU a Kolumbií byla podepsána vícestranná dohoda o volném obchodu a nyní v jednotlivých zemích probíhá ratifikační proces. Od srpna 2013 je již možné těžit z výhod této smlouvy, z jejíchž ustanovení je většina prováděna předběžně. Po vstupu tohoto dokumentu v platnost se okamžitě sníží na nulu clo u 65 % vývozů do Kolumbie a ostatní cla budou odstraněna do deseti let (u zemědělských výrobků do 17 let). Dohoda také přinese další výhody v podobě snadnějšího přístupu k veřejným zakázkám, vyšší úrovně ochrany práv k duševnímu vlastnictví nebo odstranění některých technických opatření, která ztěžují obchod. Očekává se zvýšený zájem o evropské výrobky, cla již nebudou zatěžovat vývozy, což je určitě dobrá zpráva pro naše podnikatele a firmy.

Nebojte se exportu na vzdálený trh

Vzájemná obchodní výměna mezi Českou republikou a Kolumbií v uplynulých pěti letech výrazně narostla, ale z pohledu celkového českého exportu nejsou výsledná čísla vzájemné výměny nijak velká. V loňském roce bylo do Kolumbie vyvezeno zboží v hodnotě 856,9 milionů korun a dovezeno bylo v hodnotě 613,8 milionů korun. Jak již bylo uvedeno na příkladu Portugalska, je zde velmi dobrý prostor pro další navýšení. Největší český export v roce 2014 představuje dodávka parního turbosoustrojí společností Doosan Škoda Power pro elektrárnu Termotasajero II. u města Cúcuta (vlastníkem elektrárny je kolumbijská společnost Colgener S. A. a generálním dodavatelem je korejská společnost Hyundai Engineering Co., Ltd.). Jedná se tedy o nepřímý export přes korejského partnera v celkové

2. Pomozte s řešením problému. Pokuste se Kolumbijcům pomoci s komplexním řešením problému, předložte svůj návrh a mimochodem se zmiňte, že byste jim mohli dodat potřebné zařízení nebo produkt, který vyrábíte. 3. Nevyčítejte nedochvilnost. Počítejte s tím, že Kolumbijci málokdy přijdou na schůzku včas, vy však choďte přesně. 4. Určitě zavolejte. Vždy je nejlepší osobní schůzka. Ale pokud budete odesílat důležitý e-mail, po dvou až třech dnech ještě zavolejte, jestli přišel v pořádku. Kolumbijci totiž milují telefonování. 5. Nejlepší téma na nezávaznou konverzaci. Nebavte se o počasí, lepší bude fotbal. Kolumbijci ho milují, mají přehled o sestavách národních týmů a dobře se orientují v týmech hrajících evropské poháry. Jiné dobré téma pro nezávaznou konverzaci je rodina. 6. „Gringo.“ Očekávejte, že se o vás často bude mluvit jako o „gringovi“. Jde o označení Američanů i Evropanů, kteří hovoří anglicky a místní jim nerozumí. Nechápejte to špatně, naopak jsou rádi, že vás vidí. 7. Bez znalosti španělštiny to nepůjde. Ačkoli se mladí snaží učit anglicky, většina Kolumbijců anglicky neumí, často ani vedoucí pracovníci. Je nutné mít propagační materiály, prezentace a weby ve španělštině. Pokud nemluvíte španělsky, zkuste se naučit základy, Kolumbijci to ocení. 8. Prověřte si předem název výrobku. Ověřte si, jestli název vašeho výrobku ve španělštině není hanlivé či směšné slovo (pokud to tedy není účel). I známí světoví výrobci museli upravit názvy svých výrobků pro španělsky mluvící země. 9. Nekritizujte poměry. Pokud se vám něco v Kolumbii nelíbí, sdělte to, ale diplomaticky. Kolumbijci špatně nesou kritiku. Raději pochvalte jejich hezkou přírodu, dobré jídlo, krásné ženy a skvělý fotbal. 10. Jak exportovat do Kolumbie? Najděte vhodného lokálního distributora. Můžete si také založit vlastní kolumbijskou společnost S.A.S. S vyhledáním místního partnera či se založením firmy vám může pomoci zahraniční kancelář CzechTrade.


25

Informační servis pro podnikatele hodnotě přibližně půl miliardy korun. V dalších letech lze očekávat trend nepřímých vývozů, především v podobě dodávek velkých investičních celků, kdy generálními dodavateli budou nadnárodní společnosti z tradičních partnerských zemí Kolumbie (USA, Německo, Jižní Korea a Čína) a naše výrobky by mohly být subdodávkami těmto dodavatelům. Je ale také potřeba uvést, že významnou část našeho exportu tvoří přímé dodávky kolumbijským zákazníkům, kteří si dobře uvědomují kvalitu českého zboží a váží si spolupráce. Pro společnosti, které s vývozem na tento vzdálený a poněkud exotický trh váhají, bych rád zdůraznil, že není třeba se obávat překážek, které stojí v cestě k realizaci úspěšného exportu. Kolumbie se stala jednou z nejstabilnějších ekonomik Latinské Ameriky a je na prvních příčkách v regionu ve snadnosti podnikání a v ochraně investorů. Mezi obvyklé platební podmínky patří akreditiv, což je nejpoužívanější a místní klientelou akceptovaná platební podmínka pro styk s českými bankami i factoringovými společnostmi, a v případě menších dodávek platba předem. U prověřených obchodních kontaktů lze přistoupit na přímý bankovní transfer na 60 až 180 dnů podle objemu dodávky a exportní případ lze pojistit u pojišťovacích společností v Česku, jako je například EGAP. Naopak s financováním exportu může pomoci Česká exportní banka.

Lokální partner nebo vlastní společnost

Pro dovoz zboží na kolumbijský trh je třeba spolupracovat s místním dovozcem/distributorem, který má vybudovánu distribuční síť a dostatek kontaktů a zajišťuje náležitosti spojené s dovozy. Nebo je možné založit vlastní společnost s označením S. A. S. – Sociedad por Acciones Simplificada, tzn. „zjednodušená právní forma společnosti pro možnost podnikání na území Kolumbie“. S vyhledáním vhodných obchodních partnerů nebo se založením lokální společnosti vám může pomoci zahraniční kancelář agentury CzechTrade, která začne v Kolumbii působit v polovině letošního roku. Kancelář lze kontaktovat ve všech otázkách souvisejících s obchodem a podnikáním na kolumbijském trhu. 26


Katedrála Santuario de Las Lajas patří k vyhledávaným turistickým cílům. V Kolumbii se ke katolické víře hlásí 90 procent obyvatel. Foto: Jiří JíleK

Příležitosti pro české exportéry v Kolumbii Kolumbie rozvíjí svůj průmyslový sektor na bázi dovozních technologií, kde se otevírají zajímavé příležitosti pro naše exportéry. Energetika: dodávky zařízení pro uhelné a plynové elektrárny, vodní turbíny pro malé a střední vodní elektrárny, zařízení na výrobu elektřiny z obnovitelných zdrojů energie. Těžební průmysl: důlní technika pro povrchové a hlubinné doly. Dodávky pro petrochemický a zpracovatelský průmysl, plastikářský průmysl. Environmentální technologie: čistírny odpadních vod, úpravny vody, spalovny odpadu. Dopravní prostředky: kolejová vozidla a autobusy. Elektrické stroje a zařízení, dodávky pro bezpečnostní a obranný průmysl, malá dopravní letadla, traktory a zemědělská technika, nákladní auta a další. Lze se také velmi dobře uplatnit v dalších tradičních odvětvích českého exportu (například sportovní potřeby a hračky, sklo a bižuterie, kosmetika, česká piva, potraviny aj.).

Informační servisInformační pro podnikatele servis

Průmyslový design je důležitou součástí obchodní značky Kvalitní design jako součást firemního brandingu může výrazně posunout hodnotu značky a odlišit ji od konkurence.

Zuzana Sedmerová Fondy EU a komerční akce, CzechTrade

[email protected]

B

randing, to není jen logo a způsob jeho užívání. Jednou z jeho nejdůležitějších součástí je design produktů. Každá značka má své charakteristické hodnoty, které promítá do svých výrobků. Dobrý designér by se jim měl podřídit a pracovat v souladu s nimi. Podle designéra Jana Čtvrtníka je základem brandingu ucelené vnímání firmy. „Je výhodné s brandingem pracovat vědomě v souladu s firemními hodnotami a neponechat jeho vývoj náhodě. Vhodně řízený branding může zvyšovat vnímanou kvalitu značky a odlišit ji od konkurence,“ tvrdí na základě mnohaleté zkušenosti s designem pro nadnárodní společnosti i malé výrobní firmy.

Je chyba najmout designéra jen jednorázově

Čtvrtník zároveň upozorňuje, že české firmy se dopouštějí chyby, když si designéry najímají pouze jednorázově. „Taková Ikea stojí a padá s designem. Dokáže ho využít i k tomu, aby výrobky byly nejen atraktivní, ale i levnější,“ říká. „Mým úkolem bylo navrhnout výrobek v souladu s firemní filozofií tak, aby nesl jednoduchý švédský styl a přitom vypadal cenově dostupný, aby jeho výroba byla levná a aby zohledňoval všechna specifika pití čaje po celém světě,“ zmiňuje Čtvrtník ukázkový příklad profesionálního brandingu ve společnosti IKEA, pro kterou vytvořil dodnes prodávaný dárkový čajový set.

konkrétní případy na semináři

Představit design jako významnou součást firemního brandingu, která může posunout hodnotu značky a odlišit ji od konkurence, je hlavním cílem série seminářů, kterou v rámci projektu De-

Vizualizace mobilního telefonu s názvem SIMPHONIE. design: jan čtvrtník

Přihlaste se na seminář S designem jako jedním ze zásadních prvků, který může vytvořit přidanou hodnotu produktu, se mohlo díky agentuře CzechTrade seznámit již 28 zástupců malých a středních výrobců. Téměř 90 % z nich uvedlo, že získané informace a dovednosti využijí také v praxi. Na semináře „Průmyslový design jako součást komplexního brandingu“ se můžete přihlásit na webové stránce www.czechtrade.cz.

sign pro konkurenceschopnost zahájila agentura CzechTrade. V prvním bloku semináře se například dozvíte, co je design z pohledu výrobce a jaké jsou jeho funkce. Budete se moci inspirovat konkrétními případy a seznámit se s moderními postupy navrhování designu a jeho integrace do firemního inovačního procesu. Na případové studii budete moci sledovat celou cestu od zadání přes rešerši a návrh designu až po realizaci. Druhý blok je zaměřen na to, jak produktový design využít k budování značky. Seminář poskytne dostatek prostoru také pro dotazy a konzultace s přednášejícími.


27

Informační servis

Zahraniční kanceláře CzechTrade přinášejí informace z první ruky Agentura CzechTrade nabízí marketingovou pomoc v zahraničí za ceny dostupné i pro malé firmy. Letos se síť kanceláří rozšíří o řadu dalších zemí.

P

okud malé a střední české podniky potřebují na zahraničních trzích pomocnou ruku státu, neměly by vynechávat možnost, která je tu přesně pro ně, je cenově dostupná a ušitá na míru jejich požadavkům – pomoc agentury CzechTrade. Ta otevřela své první zastoupení v roce 2000. Od té doby se výrazně rozrostla nejen síť jejích kanceláří po světě, ale také nabídka služeb, které reagovaly na potřeby českých exportérů. CzechTrade hodlá zúročit své praxí ověřené zkušenosti s podnikatelským sektorem a nabízet exportérům služby, které potřebují a skutečně využijí. Novinkou je vytvoření Klientské zóny CzechTrade, tedy komfortního systému, který nabízí řadu funkcí, od sdílení relevantních exportních informací a průběžně monitorovaných exportních příležitostí přímo ze zahraničí až po jednodušší objednávání služeb a sledování historie spolupráce s agenturou. Čeští exportéři, především z řad malých a středních firem, volají po znovuoživení agentury CzechTrade. K tomu přispěje i fakt, že CzechTrade bude nabízet služby zahraničních zástupců exportérům opět pod jednou střechou, což přinese záruku kvality výstupů a pružnost poskytovaného exportního servisu. Služby budou i nadále cenově nejdostupnější pro malé a střední firmy, které směrují na prioritní trhy v souladu s exportní strategií České republiky, tedy do Brazílie, Číny, Indie, Iráku, Kazachstánu, Mexika, Ruské federace, Srbska, Turecka, na Ukrajinu, do USA a do Vietnamu. Budou odrážet individuální potřeby klientů s ohledem na specifika konkrétního cílového trhu a oboru.

28


Marketingová podpora agentury CzechTrade v zahraničí 1. Služby primárně určené začínajícím nebo rozhodujícím se exportérům obsažené v exportním balíčku Basic: Úvodní informace k vybraným trhům Zmapování konkrétních exportních příležitostí a poptávek Účast na odborně a teritoriálně zaměřených seminářích Konzultace se zahraničními zástupci Ministerstva průmyslu a obchodu ČR 2. Rozšířená forma nabídky Basic obsažená v exportéry nejvíce poptávaném exportním balíčku Business: Přímé oslovení zahraničních partnerů Organizování obchodních jednání Konzultace v oblasti průmyslového vlastnictví 3. Služby převážně individuálního a dlouhodobého charakteru nad rámec balíčků Basic a Business obsažené v exportním balíčku Plus: (příklady možných služeb v rámci balíčku) Dlouhodobá exportní asistence Realizace akvizičních cest Office outsourcing Teritoriálně a oborově zaměřené analýzy Další asistenční služby dle individuálního zadání, které nejsou zahrnuty v základní nabídce

Zuzana Synková ředitelka odboru exportního zpravodajství a marketingu, CzechTrade

[email protected]

Zahrnovat budou široké spektrum činností od monitoringu exportních informací a konkrétních příležitostí přes navazování obchodních kontaktů, poskytování marketingové podpory, organizaci propagačních akcí až po asistenci přímo v konkrétních teritoriích. Zahraniční zástupci ve spolupráci s pracovníky centrály CzechTrade jsou připraveni na realizaci širokého spektra služeb, jediným limitem jsou kapacitní možnosti jednotlivých zahraničních kanceláří. Exportní informační servis je zdarma a k dispozici na stránkách portálu Zpravodajství pro export. Zahraniční zástupci se dobře orientují na příslušném trhu, znají místní podnikatelské prostředí, zvyky, životní styl, mentalitu, a proto dokážou odhadnout reálnost očekávaných výsledků. Při své práci využívají kontakty na místní podnikatele či úřady a partnery. CzechTrade je v teritoriích, kde působí, vnímán jako solidní státní agentura, která může otevřít nejedny důležité dveře. Zahraniční kanceláře jsou i kontaktním místem pro zahraniční zájemce o dodávky zboží a služeb z České republiky. CzechTrade v poslední době ve větší míře organizuje kooperační akce – tzv. Sourcing days. Na těchto akcích mají české firmy příležitost osobně představit své produkty přímo zástupcům (nákupčím a distributorům) velkých zahraničních firem a hovořit s nimi. Akce tak představují unikátní příležitost, jak dostat české produkty do nadnárodních řetězců. Zahraniční síť CzechTrade se v letošním roce rozšíří o nová teritoria: Ázerbájdžán (Baku), Čína (Kanton), Keňa (Nairobi), Kolumbie (Bogota) a Chile (Santiago de Chile).

Informační servis

Přehled kanceláří agentury CzechTrade ve světě CzechTrade nabízí praktickou a efektivní pomoc českým exportérům na pěti kontinentech. Služby jsou vývozcům aktuálně dostupné v 39 zemích, ve kterých působí 51 zahraničních zástupců. Informace, obchodní kontakty, marketingová podpora, akce a asistence – služby zahraničních kanceláří mohou firmy využít jak při vstupu na zahraniční trh, tak při zakládání pobočky nebo rozšiřování výroby. Kvalitu široké nabídky služeb ocení jak zkušení exportéři, tak i firmy, které teprve uvažují o vstupu na zahraniční trh.

prioritní země Exportní strategie ČR 2012–2020 zájmové země Exportní strategie ČR 2012–2020 země Evropské unie ostatní země

EVROPA Belgie (Brusel) Bulharsko (Sofie) Černá Hora (Podgorica) Dánsko (Kodaň) Francie (Paříž) Chorvatsko (Záhřeb) Itálie (Milán) Lotyšsko (Riga) Maďarsko (Budapešť) Německo (Düsseldorf) Nizozemsko (Rotterdam) Polsko (Varšava, Katovice) Rakousko (Vídeň) Rumunsko (Bukurešť) Rusko (Jekatěrinburg, Moskva, Petrohrad) Srbsko (Bělehrad) Španělsko (Madrid) Švédsko (Stockholm) Turecko (Ankara, Istanbul)

Ukrajina (Kyjev) Velká Británie (Londýn) AFRIKA Egypt (Káhira) Jihoafrická republika (Johannesburg) Maroko (Casablanca) AMERIKA Argentina (Buenos Aires) Brazílie (Sao Paulo) Kanada (Calgary) Mexiko (Mexico City) USA (Chicago, New York, San Francisco) ASIE Čína (Chengdu, Peking, Šanghaj) Indie (Mumbaj)

Indonésie (Jakarta) Izrael (Tel Aviv) Japonsko (Tokio) Kazachstán (Almaty) Spojené arabské emiráty (Dubaj) Thajsko (Bangkok) Vietnam (Ho Či Minovo Město) AUSTRÁLIE Austrálie (Sydney)

ČESKÝ EXPORTÉR květen 2014, číslo 2

29

Informační servis

Zprávy ze světa

Dita Nedělková vedoucí oddělení centra informačních služeb, CzechTrade

[email protected]

silný ekonomický růst latinskoamerických trhů pokračuje Hospodářská situace na vybraných latinskoamerických trzích naznačuje, že jejich silný růst z předešlých let by měl pokračovat. Rozložení hlavních hráčů se však pomalu mění. Zatímco Brazílie, která byla dosud lídrem trhu, se potýká s klesající domácí spotřebou, ke slovu se dostávají noví možní hybatelé růstu. Patří k nim především Mexiko, Kolumbie, Peru a Chile – a není náhodou, že jde o členy poměrně nové regionální ekonomické unie zvané Pacifická aliance, která se stává protiváhou Mercosuru. Výhodou těchto ekonomik je jejich otevřenost a podpora přílivu zahraničních investic. Státy Pacifické aliance podnikají totiž v posledních letech významné kroky k získání pozornosti nových investorů ze zahraničí. Řeč je o miliardových investicích do infrastruktury, rušení cla na většinu zboží obchodovaného mezi zmíněnými zeměmi a rozšíření kontaktů s Asií v rámci takzvaného Transtichomořského partnerství. Zlepšující se atmosféru pro spolupráci veřejné a soukromé sféry a celkově vzkvétající prostředí pro podnikání dokládá i studie Světové banky Doing Business. Zmiňovaný dokument se zaměřuje na 189 ekonomicky nejvýznamnějších zemí světa a navzájem je porovnává z hlediska náročnosti obchodování, vstupu na trh, získání stavebního povolení, dostupnosti inženýrských sítí, registrace majetku, získání úvěru na projekty, ochrany podnikatelů, placení daní, obchodování přes hranice, vymáhání smluvních závazků a regulace pro zaměstnance. Pro lepší pochopení situace v regionu se však jednotlivá kritéria posuzují pouze mezi zeměmi z regionu Latinské Ameriky a Karibiku, který tvoří 32 států. Interval hodnocení je proto stanoven na škále od 1 do 32, kde 32 bodů představuje nejhorší situaci. (Z neznámých důvodů se v šetření Světové banky neobjevilo Chile, odkud pravděpodobně nebyly včas získány informace).

Hodnocení Doing Business v roce 2013 pro vybrané trhy regionu Latinské Ameriky a karibiku Země

Snadnost podnikání

Snadnost založení firmy

Peru

2

8

Kolumbie

3

Uruguay

13

Paraguay Guyana

Stavební Dostupnost Registrace povolení elektrické sítě vlastnictví

Získání úvěru

Ochrana investorů

Daně

Mezinárodní obchod

Vymáhání smluvních závazků

Řešení insolvence

1

4

2

6

6

15

17

23

19

14

8

22

4

9

1

12

20

25

2

4

30

6

28

9

17

23

18

15

8

20

19

17

14

6

12

11

18

31

14

25

21

17

9

31

12

31

13

14

11

6

23

Brazílie

22

20

25

2

11

19

13

26

27

19

21

Argentina

26

27

32

20

20

9

17

25

29

2

14

Ekvádor

28

29

16

29

8

12

22

10

26

12

24

Bolívie

30

30

26

26

24

22

22

31

28

23

10

Venezuela

32

25

22

32

10

22

31

32

32

9

28

Zdroj: Světová banka

Z dat Světové banky také vyplývá, že na rychlém hospodářském rozvoji zemí Pacifické aliance se podílejí nejen jejich hlavní města, ale že urbanizace probíhá také v regionech. Právě v lokálních metropolích vznikají zhruba dvě třetiny HDP regionu a jeho meziroční růst je zde až o 20 procent rychlejší v porovnání s regionálním průměrem. Například v Kolumbii jsou to metropole Medellín, Bucaramanga, Cartagena a Bogota, které podle Světové banky učinily největší pokrok ve zlepšování podnikatelského prostředí. Mezi nejlépe hodnocená města pak stabilně patří Manizales a Ibaqué. Agentura CzechTrade a ministerstvo průmyslu a obchodu reagují na nové trendy na latinskoamerickém trhu otevřením zahraničních kanceláří v perspektivních regionech. V druhé polovině roku 2014 by měla začít fungovat kancelář v Kolumbii. Jejím vedoucím bude Ing. Jiří Jílek, který má s teritoriem dlouholeté zkušenosti. V zemích Latinské Ameriky zastupoval řadu let vybrané české a slovenské společnosti a pomáhal jim se vstupem na místní trhy. Poslední dva roky působil ve firmě Pilsen Steel, kde měl na starost prodej odlitků pro energetiku mimo jiné i pro latinskoamerický trh. Podobným odborníkem je i Josef Kunický, který povede novou kancelář v Chile, jejíž otevření je rovněž plánováno na druhou polovinu letošního roku. Noví vedoucí zahraničních zastoupení se již připravují na výjezd a můžete je kontaktovat na e-mailových adresách [email protected] a [email protected]. 30


Informační servis Rostoucí obchodní příležitosti v Indonésii Čím dál tím významnější role mezi asijskými ekonomikami připadá Indonésii. Je druhou nejrychleji se rozvíjející zemí po Číně a její ekonomika dosahuje v posledních letech šestiprocentního meziročního růstu HDP. Indonésie se tak stává významným trhem s velkým a rostoucím spotřebitelským sektorem (střední třída tvoří 10–15 procent z 240milionové populace), stabilním hospodářským růstem i prostředím příznivým pro zahraniční investice. Z hlediska českého exportu jsou v Indonésii příležitosti v oblasti energetiky, dodávek zařízení pro důlní průmysl, strojírenství (obráběcí stroje, zemědělské stroje), environmentálních technologií (čistírny odpadních vod, spalovny odpadů) a v oblasti dodávek zařízení pro chemický a petrochemický průmysl. Na tyto trendy reaguje i nedávné otevření nové zahraniční kanceláře agentury CzechTrade a Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v Jakartě. V čele zastoupení stojí Pavel Kalina, který je připraven pomáhat českým vývozcům se vstupem na tento slibný trh. Kontaktovat jej můžete prostřednictvím e-mailové adresy [email protected]. Inzerce

Indonésie je největší ekonomikou jihovýchodní Asie a členem skupiny největších světových ekonomik G20. Přestože je v zemi řada významných buddhistických památek (na snímku chrám Borobudur), 87 procent obyvatelstva tvoří muslimové. FOTO: SHUTTERSTOCK

Kalendář akcí

Nejbližší akce exportního vzdělávání 3. 6. 2014 Praha

exportní videokonference

Videokonference zaměřená na příležitosti pro české exportéry a praktické aspekty obchodování a podnikání v Turecku. Nová exportní teritoria: Kolumbie a Chile, s individuálními konzultacemi. Pouze pro členy Exportního klubu CzechTrade!

Cena: zdarma

5. 6. 2014 Plzeň

setkání českých výrobců s německými nákupčími – sourcing Day

Individuální jednání s německými firmami, které zadaly požadavky na kooperaci s českými obchodními partnery. Naše firmy budou na tomto setkání hovořit o spolupráci v oboru strojírenství, ale také u elektrooborů. Konkrétní poptávky německých firem jsou zveřejněné na portálu www.businessinfo.cz. Kontakt: [email protected].

Cena: 1400/2800 kč

10. 6. 2014 Praha

exportní factoring a forfaiting – netradiční a komplexní finanční nástroje podpory exportu Exportní factoring jako komplexní finanční nástroj zahrnující financování pohledávek, zajištění rizika, správu pohledávek a exportní inkaso. Výhody možnosti odkupu firemních pohledávek prostřednictvím exportního forfaitingu a více důležitých informací.

Cena: zdarma

11.–13. 6. 2014 Praha european space solutions

Cílem konference European Space Solutions 2014 je seznámit účastníky s potenciálem využití kosmických technologií a navázaných aplikací vycházejících z evropských navigačních systémů Galileo, EGNOS a evropského programu na pozorování Země Copernicus (dříve GMES). Během této mezinárodní konference, která se uskuteční 32


Cílem konference European Space Solutions 2014 je seznámit účastníky s potenciálem využití kosmických technologií. Raketa na snímku z roku 2011 vynáší do vesmíru satelit pro evropský navigační systém Galileo. foto: reuters

v Kongresovém centru, budete moci také navštívit stánek CzechTrade, kde získáte informace o jednotlivých aktérech na českém trhu v oblasti vesmírných technologií.

Cena: zdarma. Nutná registrace do 29. 5. na http://euspacesolutions.onetec.eu/

17. 6. 2014 Praha

Jak úspěšně exportovat do Brazílie a Mexika

Aktuální exportní příležitosti a možnosti financování exportu v Brazílii a Mexiku, obchodní a kulturní zvyklosti v regionech, nabídka služeb státu, plánované akce, veletrhy a mise českých podnikatelů, možnosti finanční

podpory a doporučené kroky pro vstup na tamní trhy.

Cena: zdarma

18. 6. 2014 Praha

Chyby v praxi zahraničního obchodu

Nejčastější chyby v celém průběhu obchodního případu (příklady z praxe), a to v úvodní vzájemné korespondenci, v tendru/objednávce, v koncepci nabídky, při stanovení ceny produktu/služby, v komunikaci, v prezentaci společnosti při jednání, na veletrhu, v kontraktu a při stanovení jeho podmínek, v platebních podmínkách, rozhodování a tak dále.

Cena: 900 kč

Podrobné informace o seminářích (anotace, údaje o lektorech, místa konání, on-line přihlášky a další) naleznete na www.exportnivzdelavani.cz nebo na www.czechtrade.cz/kalendar-akci/. Odborné a teritoriální semináře CzechTrade lze čerpat i v rámci takzvaných Exportních balíčků BASIC (4x účast na jednodenních seminářích) a BUSINESS (8x účast na jednodenních seminářích).

Kalendář akcí

Zahraniční veletrhy, na kterých mohou firmy využít společné prezentace Čína postupně otevírá vzdušný prostor, razantně se zvyšuje koupěschopná poptávka a zaznamenáváme zájem o spolupráci se zahraničními subjekty. Akce je příležitostí k prezentaci českých firem na rychle se rozvíjejícím čínském trhu. Nepropásněte svou šanci. Kontakt: [email protected].

16.–18. 9. 2014

eNerGetAB 2014, Bielsko-Biała, polsko obor: energetika

Veletrh si získal popularitu pojetím energetiky jako komplexu činností od vytváření energie, kumulace, uchovávání až po distribuci, což umožňuje firmám představit novinky, výrobky a technologie v náležitém kontextu. České firmy budou mít šanci k setkání se zástupci energetického průmyslu, projekčních a konstrukčních kanceláří či s dalšími výrobci na společném českém stánku. Kontakt: [email protected].

28.–30. 10. 2014

ANIMAL FArMING, kyjev, Ukrajina obor: zemědělství

24.–26. 9. 2014

pHArMeD AND HeALtHCAre Vietnam, Ho či Minovo Město obor: zdravotnictví

Vietnam je 13. nejlidnatější zemí světa s vysokým ekonomickým růstem. Zdravotnictví je klíčovým a rozvíjejícím se sektorem. České výrobky mají v zemi dobré jméno, na což mohou navázat účastníci společné expozice na veletrhu Pharmed & Healthcare. Kontakt: [email protected].

24.–26. 9. 2014

tHe GreeN expo 2014, Mexico City, Mexiko obor: energetika a zpracování odpadu

Mexiko investuje z vládních i soukromých zdrojů velké částky do alternativních zdrojů energie a čištění vody. Green Expo představuje pro české firmy jednu z nejlepších možností, jak proniknout do tohoto sektoru. Své výrobky můžete představit na společném stánku. Kontakt: [email protected].

Pohled na jeden z předchozích ročníků veletrhu Peterfood. foto: imperiaforum.ru

a energetického oboru nejen z Ruska. Návštěvníci mohou kontaktovat výrobce, distributory i servisní organizace, což umožňuje projednat na místě otázky spolupráce. Příjem přihlášek ke společné prezentaci je stále otevřený. Kontakt: [email protected].

14.–19. 10. 2014

MAktek eUrAsIA 2014, Istanbul, turecko obor: obráběcí a tvářecí stroje, nástroje řízení kvality, sW a výrobní technologie

1.–3. 10. 2014

Turecký průmysl je na vzestupu, hlavně pokud jde o zpracovatelský a automobilový průmysl. Země je zároveň závislá na importu high-tech strojního vybavení. Veletrh umožní oslovit nejen tamní podniky, ale jejich prostřednictvím navázat spolupráci i v dalších zemích. Kontakt: [email protected].

Veletrh je místem, kam se sjíždějí představitelé strojírenského průmyslu

český letecký seminář 2014, Chengdu, čína obor: letecký průmysl

rUský prŮMYsLNÍk 2014, petrohrad, rusko obor: stroje a zařízení, laserové technologie, radioelektronika, mechatronika a robotika

21.–23. 10. 2014

Obrovské zemědělské plochy dělají Ukrajinu významným evropským dodavatelem zemědělské produkce. Přes stávající potíže probíhá zavádění nových technologií, především na farmách, které jsou součástí velkých finančně-průmyslových skupin a které zdědily po svazu zastaralé způsoby krmení a chovu. Kontakt: [email protected].

2.–5. 11. 2014

sALoN DU MeUBLe / MeUBeLBeUrs 2014, Brusel, Belgie obor: nábytek Salon du Meuble je nejvýznamnějším odborným veletrhem nábytku a bytových doplňků v Beneluxu a každoročně přináší příležitost pro vytváření nových obchodních kontaktů. CzechTrade zajistil plochu pro společný stánek, na kterém vaši firmu rádi uvítáme. Kontakt: [email protected].

11.–13. 11. 2014

peterFooD 2014, petrohrad, rusko obor: potravinářství a gastronomie

Peterfood nabízí možnost kontaktů s nákupčími obchodních řetězců nejen z Ruska, ale i okolních zemí. Veletrhu se účastní významné firmy například z oborů mlékárenství, pekařství, nápojů, zdravé výživy, ale i obalové techniky. Své výrobky můžete představit návštěvníkům veletrhu na společném stánku. Kontakt: [email protected].


33

Slovníček/Kvíz Základní fráze v Egyptě Salam alejkum

Jsem z firmy…

Ahoj

Marhaba Ano

Ana min šarika…

Ne

La Ajwa

Můžete mi zavolat taxi?

Mumken tutlubli al taksi (arabiat al udžra)?

Platit kartou

Mumken idfa bil bitaga/ bil kredit kard)

Pošlete mi informace e-mailem

Al seAr ktir gale / rachis

Není zač

Afwan / Ahlan wa sahlan

Jak se máte?

Kifik (ž. rod) Kifak / Kifik

Na shledanou

Ma Assalama

Kde je ulice…? Platit hotově Obchodní jednání Dodací lhůta

Miš fahem

Děkuji Prosím

34

A – 100 milionů dolarů B – 300 milionů dolarů C – 900 milionů dolarů

3.

Ittifág

Firma

Idžtimaat amal

Kolik vojáků má nyní egyptská armáda v aktivní službě?

Zboží

A – 450 tisíc B – 250 tisíc C – 50 tisíc

Šarika Bidaa

Taslim fil waktil muhaddad

Agentura CzechTrade nabízí služby své kanceláře už také v Indonésii

Jaká byla zhruba hodnota zboží dovezeného loni z Česka do Egypta?

Ismí…

Smlouva

Mumken idfa káš

A – 20 milionů B – 30 milionů C – 80 milionů

Tafaddal

Jmenuji se…

Fen al šáre

Kolik obyvatel má přibližně Egypt?

Šukran

V příštím čísle Českého exportéra Spojené státy americké

2.

EbAtli al malumat bil Email

Cena je příliš vysoká/nízká

Nerozumím

1.

Další číslo časopisu vyjde v HN 24. června a v týdeníku Ekonom 26. června

4.

Jak vysoká byla v roce 2013 míra nezaměstnanosti v Egyptě? A – 5 procent B – 13 procent C – 21 procent

Odpovědi:

1. C, 2. B., 3. A, 4. B

Dobrý den

Otázky:

ČESKÝ EXPORTÉR květen 2014, číslo 2

EK+LO_20

PŘEDPLAŤTE SI EKONOM A LOGISTIKA NA 12 MĚSÍCŮ

Profízlovaná ze mě nys n byzzn ý by ový Miliardov ím mím rom ro se soukro

Economia Týdeník vydavatel ství 2,50 € 16 / Cena: 49 Kč, SR: 17.–23. 4. 2014 / číslo www.ekon om.cz

4-14 www.logist ika.ihned.cz

měsíčník vydavatels tví Econom ia | duben

Obaly a balení

P r á v ě te ď

vá y

es

er

ku

kam

Design: Zuzana Brečanová

k ro m ě t é to

s t at isíce d

alší

ch

.

s

sním ají

vČ

Amazon v Brně ne bude

Logistic

LO001676

15.4.2014 11:09:10

i se obal ových

služeb ne bojí

Retrak s aktivní st abiliza

cí sloupu

2014 | cen a 100

Kč/4,70 €

SLEVA

% 4 3 za 2 400 Kč Oproti ceně na stánku ušetříte 1 248 Kč

Nabídka platí pro nové nebo navýšené předplatné do 30. 6. 2014. Předplatné se uzavírá na dobu neurčitou s uvedeným časovým závazkem. Všechny ceny jsou včetně DPH. Objednávejte na 800 11 00 22, [email protected] nebo na www.ihned.cz/balicky.

HN045931

EK+LO_203_267+5.indd 1

5/15/14 11:49 AM

HN045748-2

Na zahraničních trzích se vyznáme Plánujete expanzi na nové trhy? Nechcete utrácet za náhodné kontakty a zbytečné cesty? Využijte služeb CzechTrade • • • •

Informační servis Exportní poradenství Exportní vzdělávání Výstavy, veletrhy a prezentace v zahraničí

www.czechtrade.cz

Byznys v Egyptě. Ministr Mládek: Podpora exportu je má priorita. Egyptská investice zvýšila renomé a prestiž moravské firmy

Recommend Documents