1
2
Děkuji svým rodičům, kteří mi od malička tloukli do hlavy „důvěřuj, ale prověřuj“.
„Téměř vždy, když se dozvím něco zajímavého, tak tomu moc nevěřím. Nenechám si poradit a vše si musím vyzkoušet. Není to nejlevnější metoda, ale vzniká tak spousta poznámek a snad i zkušeností. Z těch se potom rodí zajímavé Ebooky.“ Napsáno s nadhledem a duší rebela.
Dušan Souček Autor
3 Tato kniha nevznikla, aby Vám dala přesný návod na podnikání. Jak mít více peněz, štěstí a naplnění v životě. Neudělá z Vás milionáře a po jejím přečtení nebudete mít ani lepší sex. Kdyby byla pravda, že existuje recept, který jednoduše zkopírujete, už bychom dávno všichni popíjeli drinky na pláži a hlasatelé ověřených návodů na úspěch by zkrachovali. Říká se, že je chytré založit podnikání podle předem ověřené a úspěšné strategie. Možná se to někomu povedlo, nikdo nám ale nedá záruku, že to, co funguje jiným, bude znamenat obrovský úspěch také pro nás. Podnikání již není jako dřív Dnes je skvělá doba na podnikání. Příležitostí je tolik, že nevíme, do čeho se pustit dřív. Založit firmu je jednodušší, než udělat řidičák. Začít podnikat je dnes velmi „snadné“. Vidíme úspěch a říkáme si, že když to funguje ostatním, není nejmenší důvod, aby to fungovalo i nám. Co mají oni a my ne? Oč jsou lepší? Proč bychom to také nemohli dokázat?
4 Vždyť je to tak jednoduché. Stačí… Mít nápad… Vymyslet strategii a plán… Stát se expertem… Poznat zákazníka… Dělat marketing… Naučit se obchodovat… Rozmazlovat zákazníky… Delegovat na druhé… Podnikat srdcem… Mít velké cíle… A přesto moudře přikyvujeme, když někde čteme, jak první rok zkrachuje 50 % podnikatelů a z těch, co přežili, zkrachuje během následujících let dalších 80 %. Proč tomu tak je? Proč, když máme tolik návodů, receptů a inspirací na podnikání, nestačí jenom několik let vydržet a pak si v klidu užívat zaslouženého odpočinku s drinkem v ruce?
5 Co když je to jinak? Co když pravidla a návody neplatí a vítězí pouze ten, který se dokáže nejlépe zorientovat v nelogičnosti trhu. Nebojuje, ani slepě nedodržuje systém, nýbrž nalézá v něm příležitosti. Nebojí se davu a dokáže jít proti proudu. Evoluce se nikdy neptala na pravidla. Přežije pouze ten, kdo se dokáže nejlépe přizpůsobit. Tam, kde není lidského génia, kde nejsme nuceni denně přemýšlet a přizpůsobovat se rozmarům trhu a společnosti, tam, kde jen slepě napodobujeme a dodržujeme, co nám přijde dobré, protože to vypadá slibně, tam nikdy nemůže vzniknout nic velkolepého a úspěšného. A co když ani toto neplatí…
6 Obsah
ZAČÁTEK 1. Koule, ukaž mi budoucnost mého podnikání. Byznys plán je zbytečný, rozhoduje intuice a schopnost se rozhodnout. 2. Neučte se z chyb. Není moudřejší učit se úspěchem, než chybami? 3. Nemusíte vymyslet nic nového, ani být expert. Lidé Vám spíše zaplatí za dobře odvedenou práci, než za nálepku „expert“. 4. Nápady jsou bezcenné. Mít nápad je jako mít chuť na něco dobrého. Honí Vás mlsná, ale pořád máte hlad. 5. Za umění vydržet se neplatí. Je moudré už na začátku vědět, jak budete vydělávat peníze. 6. Přestaňte hledat nové inspirace. Inspirace je nejsilnější, když přichází, potom zhasne. 7. Buďte psychopatem. Některé úchylky se Vám budou v podnikání hodit.
7
STRATEGIE 1. Nebuďte dokonalí ani nejlepší. Kdybyste museli spustit svůj byznys do 14 dnů, co byste právě teď udělali? 2. Nepředpokládejte, prodávejte. Jen málokterá motivace je silnější než peníze na účtu. 3. Zamilujte se do problémů. Problém, který se objevuje, je nejlépe definovaná podnikatelská příležitost. 4. Jde to i bez drahých hraček. Jistě víte, že i s malým Kašpárkem se dá zahrát velké divadlo. 5. Kopírování úspěšných nefunguje. Kopií, které opravdu vydělávají peníze, je drtivá menšina. 6. Začněte designem a pocity. Začněte tím, jak se budou zákazníci cítit, až budou používat Vaše výrobky.
8
MARKETING 1. Nikdy nezačínejte dělat marketing. Nespoléhejte na agentury. Marketing musíte dělat sami. 2. Nemusíte znát svého zákazníky. Raději najděte problém a k němu zákazníky. 3. Nemusíte být na síti. O boření mýtů, že sociální sítě v čele s facebookem nás spasí. 4. Buďte vzácní. Vytvořte pocit nedostatkového zboží, že lidé nebudou kvůli tomu spát. 5. Nedělejte neodolatelné nabídky Marketing je jako sex. Za reklamu platí jenom zoufalci. 6. Přinuťte lidi přemýšlet. Lidský mozek je naprogramovaný, aby přemýšlel. Nedáte-li mu šanci díky přesným informacím, přehlédne je.
9
OBCHOD 1. Nepoužívejte obchodní, ani marketingový triky. To je totiž důvod, proč s Vámi lidé nechtějí mluvit. Mají strach… 2. Odmítejte přání svých zákazníků. Orientujte se na typ zákazníků – na cílovou skupinu, nikoli na vybočující jedince. Říkejte zákazníkům „Ne“. 3. Zanechte stopu na srdci. Vytvoříte-li publikum, které Vás bude milovat srdcem, pro to, co děláte, nemusíte mít strach, že o Vaše produkty nebude zájem. 4. Neučte lidi rybařit. Lidé chtějí rybu. Hotovou, pečenou a bez kostí (rizik). Aby byla moc dobrá a ještě k tomu co nejlevnější. 5. Neprodáváte náhodou něco jiného? Nikdo nekupuje? Možná jen neprodáváte to, co lidé doopravdy chtějí. 6. Neprodávejte za milion, prodávejte milionům. Trh, kde si lidé mohou dovolit utratit méně peněz je mnohem, mnohem větší…
10
LIDÉ 1. Nebudujte si tým. Lidi začněte hledat, až když to bolí. Až když opravdu nestíháte. 2. Nedelegujte, nýbrž pracujte. Dnes je moderní delegovat, rozdávat práci druhým, řídit to, být manažer… A kdo bude pracovat? 3. Ať jdou klidně domů. Lidé, kteří mají i jiné hodnoty než jenom práci, jdou rovnou k věci. Neřeší blbosti, ale snaží se svoji práci udělat maximálně efektivně. 4. Spolupracujte s divnými lidmi. Jejich „nenadšení pro věc“ znamená, že nad věcí přemýšlejí. 5. Nehledejte talenty. Kdyby zítra z vaší firmy odešlo několik nejlepších lidí, přežili byste to? 6. Najděte společného nepřítele. Nic nesemkne skupinu více dohromady, než společný nepřítel. A čím je silnější, tím lépe. 7. Opravdu to není snadné. Važte si práce druhých.
11
MOTIVACE 1. Nepracujte v pyžamu… Ani z domova, ani na pláži. Ten problém, které toto „pohodlí“ s sebou nese, není na první pohled vidět. 2. Všichni na jeviště. Vyrazte mezi diváky poznat, co si o Vašem projektu myslí a jak se jim ten Váš koncert líbí. 3. Jděte si lehnout. Často jsme hrdí, na velké pracovní nasazení a práci od rána do večera. Ještě to ale neznamená, že jsme i efektivní. 4. Nestarejte se o budoucnost. Lidé chtějí všechno hned, tak proč Vy přemýšlíte pořád do budoucna? 5. Každá bouře je dočasná. Jste připraveni zůstat na místě, zatímco druzí vydělávají těžké peníze? 6. Pozor na nebezpečné nadšení. Baví Vás podnikání šíleně moc? Může to být problém! 7. Nechoďte ihned do akce. Co když naopak to nejlepší rozhodnutí je… prostě nic nedělat.
12
THE BEST 1. Být skvělý lídr – to stačí. Vedení lidí je jednoduché. Stačí zajistit, aby lidé byli šťastní. 2. Nebuďte polotěhotní – dělejte vše na 100 %. Nemůžeme dělat věci napůl, nebo jenom na 99 %. To jednoduše nejde. Nemůžete být polotěhotní… 3. Na vše říkejte ANO. Vždy, když se před Vás postaví příležitost, která slibuje jakýkoli zisk (peníze, zkušenost, možnosti), řekněte na ni ANO a až potom zjistěte, jak věci zařídíte.
Celkem 42 kapitol, 107 stran a 79 507 písmenek. Málo nebo hodně? Několik let zkoušení a inspirace zvládnete přečíst za jeden večer.
Začínáme…
13
ZAČÁTEK
14
Koule, koule, ukaž mi budoucnost mého podnikání Napište si byznys plán, sestavte strategii úspěchu, nakreslete mapu cesty podnikáním a nezapomeňte si vystřihnout a poskládat vision board Vašich snů a přání. Budoucnost si můžete naplánovat jakoukoli. Avšak jediné, co můžete v byznyse naplánovat, je to, kdy začnete. Plány na budoucnost se rozsypou při prvním kontaktu s trhem. Byznys plán skončí kdesi pod horou papírů, strategie bude včerejší, mapa se rozpadne a vision board…
