Di Jantung Negeri Jerman

COMPANY REPORT 该独家报道由高级编辑所作

Agen Besar dan Pabrikan MEGASAT, Jerman

Di Jantung Negeri Jerman

TELE-satellite Magazine

Business Voucher www.TELE-satellite.info/11/09/megasat Direct Contact to Sales Manager

• 80% dari produk yang disalurkan berasal dari merk sendiri MEGASAT ■ Di depan pintu masuk gedung

perusahaan dengan luas 850 meter persegi yang ditempati oleh MEGASAT sejak tahun 2010 di wilayah industri Niederlauer. Nama resmi perusahaan ini adalah b2c Electronic, meskipun MEGASAT digunakan sebagai merk.

102 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2011 — www.TELE-satellite.com

• beraneka jenis komponen satelit • fokus khusus pada antena camping yang bisa mengarahkan sendiri • distribusi ke seluruh Eropa

www.TELE-satellite.com — 08-09/2011 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

103

Agen Besar dan Pabrikan MEGASAT, Jerman

COMPANY REPORT

Agen Besar dan Distributor MEGASAT Tumbuh dari jantung negeri Jerman

ë

Niederlauer

Berada di mana, jantung negeri Jerman? Bagaimana Anda menentukan lokasi sebenarnya? Sven Melzer, pendiri dan General Manager di agen besar dan distributor MEGASAT mempunyai pendekatan yang pragmatis untuk pertanyaan tersebut. “Kami berada tepat di jantung negeri Jerman,” dan dengan itu dia mengartikan wilayah ini sebagai rumahnya. Nama tempat itu adalah Niederlauer, yaitu kota kecil di utara Schweinfurt di Bavaria Utara. Kenyataannya, jika Anda melihat Niederlauer di Peta Google maka penandanya akan muncul tepat di tengah Jerman.

■ Pendiri dan General

Manager MEGASAT Sven Melzer, tetap ingin selalu mendapatkan informasi terkini dengan TELE-satelit


Adalah alami bahwa lokasi di tengah seperti ini akan membawa banyak keuntungan strategis. “Rute transportasi dari tempat kami ke klien sangatlah efisien,” kata Sven Melzer dengan petunjuk ke stasiun terdekat A71. “Setiap hari kami mengisi tiga truk DPD dengan produk kami – satu diluncurkan pada sore hari, dan sisa dua akan meninggalkan gedung kami pada malam harinya.” Semua pesanan yang diterima pada jam 4 sore akan dikirim pada hari yang sama. Dalam posisinya sebagai agen besar MEGASAT melayani 800 rekanan dagang: “60% berada di Jerman, dan sisa 40% bisa ditemukan di negara berdekatan,” Sven Melzer menambahkan, bahwa jantung negeri Jerman diperluas pada perbatasan. “Kami juga selalu mencari rekan dagang yang baru di negara-negara Eropa,” dia melanjutkan, karena lokasi

perusahannya ideal untuk distribusi ke seluruh benua Eropa. Apa yang ditawarkan oleh MEGASAT kepada toko satelit atau instalatir? “Produk kami mencakup lebih dari 300 jenis dengan merk MEGASAT,” dimulai dengan receiver satelit, antena satelit dan LNB serta dilanjutkan dengan kabel, bahan mounting dan multi-switch. “Seluruh produk kami dipabrikasi sesuai dengan standar kualitas yang sangat ketat.” Sebenarnya, kami ingin mengetahui lebih banyak tentang produk ini, tetapi pertama-tama kami ingin mengetahui bagaimana MEGASAT terbentuk pada mulanya. “Dengan latihan, saya adalah teknisi radio dan televisi,” jawab pendiri perusahaan Sven Melzer. “Pada tahun 1990, saya mendapatkan diploma master craftsman dalam perdagangan ini.” Sven Melzer tidak saja lulus ujian,

■ Eva Schneider adalah penanggung jawab akunting keuangan.


dia juga juara kelas dan mendapatkan sertifikat khusus untuk prestasinya tersebut. “Semua yang saya lakukan berasal dari dasar hati saya,” dia melanjutkan dan memberikan alasan untuk hasil cemerlangnya dalam diploma craftsman. Sven Melzer memulai karirnya di pabrikan antena profesional terkemuka di Jerman, di sana dia mendapat kesempatan untuk menempatkan komitmennya menjadi praktek. Dia memulai di bagian teknikal, pindah ke penjualan dan terakhir di managemen. “Meskipun saya cukup beruntung mendapat pekerjaan yang hebat ini, namun masih belum memberikan saya untuk menerapkan ide saya sendiri dan melakukan segala sesuatu sesuai keinginan saya,” Sven Melzer menjelaskan, dan inilah alasan sebenarnya kenapa dia memutuskan untuk keluar dari karirnya yang sukses

dan mendirikan bisnis sendiri pada tahun 2004. Sambil mengenang, dia menceritakan “Sebenarnya saya memasang sistem satelit untuk pertama kalinya pada awal tahun 1988, dan inilah alasan kenapa saya memutuskan untuk membentuk tim dengan dua karyawan untuk mendirikan agen besar komponen satelit.” Pertama, bisnis yang pertama dimulai adalah mendistribusikan komponen yang diperoleh dari pabrikan lain dan “pada tahun 2005 turnover mencapai 1 juta euro.” Sven Melzer kemudian menyadari bahwa mark-up akan terlalu rendah untuk membuat keuntungan yang konsisten, dengan satu-satunya alternatif untuk memasuki pasar sebagai pabrikan tertentu. “Pada tahun 2006 kami meluncurkan receiver DVB-S

merk sendiri dengan nama MEGASAT, serta tiga model LNB berbeda.” Strategi ini menghasilkan sukses besar. “Bahkan pada tahun pertama, porsi produk MEGASAT meningkat menjadi 20 persen”. Karyawan baru bergabung dalam tim dan jumlah karyawan menjadi lima. Saat ini MEGASAT memiliki 21 karyawan dan persentase produk sendiri MEGASAT telah mencapai 80 persen pada tahun 2011. Kisah sukses ini berlanjut, dengan General Manager Sven Melzer yakin untuk mencapai 90 persen pada tahun 2012. Hanya sebagian kecil produk yang masih diperoleh dari penyalur pihak ketiga. “Pada tahun 2011 total penjualan akan mencapai sekira EURO 8 juta dan tahun berikutnya EURO 10 juta adalah

MEGASAT

Wholesaler and Manufacturer, Germany

skenario yang realistis.” Bagaimana dia bisa begitu realistis? Cukup sederhana, tahun 2012 adalah masa penutupan saluran analog Jerman yang dipancarkan via ASTRA. “Kita akan membuktikan permintaan yang besar untuk komponen digital.” Masih, MEGASAT tidak saja mengandalkan pada konsumen analog yang dipaksa untuk pindah ke digital. Salah satu sasaran pemasarannya adalah antena camping, satu segmen yang akan terus tumbuh dalam jangka panjang. “Kami menyebutnya MEGASAT rumah bagi TV camping,” Sven Melzer menjelaskan sambil tersenyum. Jumlah populasi pemilik RV sedang meningkat. Sebagian besar mereka memiliki pendapatan yang memadai dan mencari produk berkualitas tinggi.

www.b2c-electronic.de

2

Company Details Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

▼ ▼ 0................................ 12 .................................. 25 Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

▼ 0.................................. 5 ...................10 Mio €uro

1

Production Certiﬁcates

DVB Production Categories

own brand MEGASAT Main Products

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf

Satellite Receiver for DVB-S/S2, LNB with normal size and extremely small size, dishes, multiswitches, Mobile Satellite Systems with automatized two axis motors (CampingSat) Address

b2c - electronic GmbH Industriestrasse 4a 97618 Niederlauer/S. GERMANY Tel +49-9771-63567-100

Download Report

3

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf

1. Sejumlah duabelas karyawan menangani penjualan dan distribusi di MEGASAT, beberapa di antaranya terlihat di gambar ini. “Dua karyawan lagi akan memulai kerja segera, sehingga jumlah staff kami saat ini adalah 22,” kata Sven Melzer. 2. Manager Produksi Lothar Gold selalu menjaga fokusnya untuk membuat receiver MEGASAT menjadi lebih baik. Setiap jalur produksi selalu diuji olehnya. 3. Layanan konsumen teknis adalah hal terpenting bagi bisnis teratas. Manager Layanan Thomas Umbreit memeriksa hingga ke kesalahan terkecil.



109

■ Salah seorang dari tiga staff gudang

sedang mempersiapkan pengiriman ke konsumen dalam gudang dengan luas 600 meter persegi. Paket yang penuh dengan antena camping bisa dilihat di sebelah kiri. Yang merupakan salah satu jenis produk terpenting di MEGASAT.



111

MEGASAT mempunyai perlakuan khusus di toko untuk pasaran turis: sejumlah antena satelit pengarahan otomatis. “Kita sedang membicarakan antena kecil dengan diameter 38 cm, yang dilindungi dengan kubah. Antena ini dilengkapi dengan motor yang mengarahkan antena ke satelit terpilih,” dia menceritakan dan menambahkan “terdapat tujuh tipe berbeda antena kubah ini, dengan atau tanpa GPS dan dalam berbagai level perangkat dari tahan-percikan hingga anti-air untuk digunakan pada perahu dan yacht.” Semua antena kubah hadir dengan fitur pengarahan-otomatis yang akan bekerja seperti ini: “Peranti lunak terpasang memiliki daftar transponder aktif pada setiap satelit dan selalu memindai satelit yang tersedia hingga posisi tersebut ditemukan. Model yang dilengkapi dengan modul GPS biasanya menyelesaikan tugasnya lebih cepat karena peranti lunak langsung mengetahui nilai elevasi dan Azimuth yang harus dipilih.” Karena ukuran antena camping MEGASAT yang kecil, maka antena ini sesuai untuk satelit DTH yang kuat, tetapi menurut Sven Melzer “kami akan

segera meluncurkan antena yang lebih besar dengan diameter 45 dan 60 cm.” Dia juga menambahkan bahwa “pada tahun 2012 model perbaruan dari model camping akan tersedia untuk diameter 85 cm.” Antena dengan ukuran seperti itu tidak perlu dilindungi dengan kubah tetapi antena akan dilipat dengan bantuan motor elektrik. “Alasan kami memilih konsep ini adalah bahwa keseluruhan antena hanya memiliki tinggi 20 cm ketika tidak digunakan, yang berarti akan sesuai untuk segala RV,” Sven Melzer menjelaskan. Prinsip konstruksi model baru ini menyerupai antena VSAT. Bagaimana dengan produk lain dalam portfolio MEGASAT? “Saat ini kami sedang dalam proses memperkenalkan receiver terbaru yang diberi nama MEGASAT HD950 dan berbasis pada Linux.” Sorotan lainnya adalah receiver HDMI DVB-S2 dengan HDTV yang akan melengkapi model camping. “Model LNB juga terdapat inovasi: LNB yang sangat tipis yang bisa dipasang dengan jarak hanya 3 derajat untuk bisa menerima satelit yang berada pada posisi yang sangat dekat.”


Sven Melzer memiliki lebih banyak lagi: “LNB baru dengan daya keluaran 70 dB akan diluncurkan di wilayah yang kualitas penerimaannya terbatas.” LNB konvensional dengan gain 58 dB, sehingga peningkatan keluaran pada model baru MEGASAT akan benar-benar membuat perbedaan. TELE-satelit akan mempersiapkan laporan pengujian dalam edisi mendatang. Meskipun MEGASAT masih muda usianya dan hati yang muda juga mengikuti ekspansinya. Inovasi menarik tanpa harga yang tinggi (misalnya antena kubah pengarahan-sendiri bisa dimiliki dengan harga kurang dari EURO 1.000) menjadikan MEGASAT kontrak yang kompetitif bagi agen satelit di Eropa dan sekitarnya. Slogan MEGASAT dengan ‘heart of Germany’ pada saat yang sama juga merupakan komitmen bagi Eropa, karena Jerman juga berada di jantung Eropa. Siapa tahu, suatu saat nanti slogan MEGASAT akan menjadi ‘in the heart of Europe.’

■ Manager Gudang Robert Mölter dengan antena MEGASAT. “Kami juga memiliki gudang kedua dengan luas 1.000 meter persegi.”

1

1. Sebagian dari aneka jenis produk MEGASAT. 2. Antena camping berukuran 38cm ini di bawah kubah adalah produk andalan MEGASAT. Berkat adanya motor terpadu, antena ini bisa menemukan satelit secara otomatis, dengan adanya frekuensi transponder yang telah tersimpan.

2



115

Di Jantung Negeri Jerman

Recommend Documents