Rob Tol Ondernemer uit Capelle a/d IJssel
”Netwerken: vaak geven en soms nemen”
9 mei 2007: Netwerken. Hoe werkt dat?
1
2
NETWERKEN VAAK geven soms NEMEN
TOL Marketing & Communicatie Advies 3
Ondernemer Rob Tol
SRM NIMA Management Trainingen Corporate Communicatie EUR
Docent STEM Voorzitter SAN BtoB Raadslid Rabobank Bestuurslid THEMATER Han Snel DM Siemens Nederland Siemens Nixdorf TOL Marketing & Communicatie Advies 68
Communicatie: tweerichtingsverkeer Een wereld van allianties • Netwerken • Bruggen bouwen • Kennisdeling • Hoe organiseren ?
69
Elevator Pitch Plannenmaker zakelijk marketing & communicatie Betrokken bij omzetten van plannen in daden Met name in de ICT Onafhankelijk met partner in Rijnmond Met PartnerNetwerk van 14 bedrijven
Voor Gemeentelijke-, industriële- en dienstverlenende organisaties Resultaten Draagvlak, hogere naamsbekendheid, hoge breinpositie,
positieve aandacht in de pers, hot leads en … een goede klantenbinding
70
Klanten TOL Marketing & Communicatie Advies
Sinds 1999
7 71
872
Real Business Rotterdam Award 1999 9
Netwerken volgens mij ! Het leggen en onderhouden van contacten die mij verder kunnen helpen in: mijn werk, mijn carrière en … soms mijn privéleven Anderen dienen er ook ”wijzer” van te worden
Netwerken = vaak Geven en soms Nemen Het doel is het delen van informatie De basis van een goed netwerk is vertrouwen 10
Wat bereiken met netwerken ? Als je weet wat je doelen (businessplan) zijn, dan kun je er met anderen makkelijker over praten Zelfonderzoek: Waar ben je goed in, wat wil je en … waar wil je over drie jaar staan?
Bedenk wat je voor anderen kunt betekenen
11
Bij wie netwerken ? Iedereen die je kent of gekend hebt is je netwerk Je vrienden, familie, studiegenoten, klanten, sporters, ondernemers, (ex)collega’s ... Mensen waar je het goed mee kunt vinden
Je begrijpt elkaar eerder en beter
Wees open en oprecht in je interesse in anderen Geen verborgen agenda Je netwerk heeft zelf ook weer een netwerk Hierdoor breidt netwerk uit
In drie schakels toegang tot iedere zakenman/vrouw De relaties van de relaties van mijn relaties
12
Netwerk in kaart brengen Breng je eigen netwerk regelmatig in kaart Sorteer je visitekaartjes eens op verschillende criteria Maak in Outlook categorieën aan in je contactpersonen Aan de hand van je doelen kun je dan vragen formuleren: • Als ik X wil weten, in welke velden kan ik dan het beste zoeken... • Als ik een order in sector Y wil, wie ken ik daar dan...? 13
Netwerk uitbouwen Op- en uitbouwen van je netwerk gaat vaak vanzelf Je ontmoet nieuwe mensen en daarmee nieuwe mogelijkheden
Mensen ook gericht benaderen voor jouw doelen, bijvoorbeeld door te mailen of te bellen Gewoon doen ! Als jou wat gevraagd wordt, doe je dat vaak met plezier en inzet Informatie waar jij niets aan hebt … wellicht een ander?
14
Gelegenheden om te netwerken Congressen, workshops, seminars, borrels, recepties, events, opleidingen, trainingen en cursussen
Netwerken kan overal en altijd Ook via internet-community Actief in een vak- of regionaal netwerk 15
16 Frits Berkhout
Ed Beenhakker
17
Do’s Netwerken • • • • • •
Begin met geven voordat je gaat nemen Zorg ervoor dat je een goede naam hebt Weet wat je wilt, wek interesse op Denk ook aan de lange termijn Verzamel visitekaartjes en … doe er wat mee Bedank mensen en houd ze op de hoogte
• Contacten warm houden, ook als je het DRUK hebt ! • Laat eens van je horen als je NIEMAND nodig hebt ! 18
Don’ts Netwerken • • • • •
Doen alsof je interesse in de ander hebt Verwachten dat anderen je helpen Komt er geen klik: jammer (wie weet later) Roddelen Negatieve uitspraken over anderen: boemerang !
19
Mijn Netwerk Bloopers Onder ons gezegd en gezwegen … • Netwerken op verkeerde plaats (mijn doelgroep niet) • Uitgebreid netwerken met een non-beslisser • Alleen praten met mensen die ik al ken • Soms niet goed luisteren • Teveel over mezelf praten 20
Netwerk activiteiten TOL MC e-Mailing
Boekjes
21
Netwerk activiteiten TOL MC Op de Maas 25 j. in t’vak
Op de Euromast 5 j. bestaan
22
Netwerk activiteiten TOL MC i-Card: Kleine moeite Groot plezier
23
Meer netwerk activiteiten TOLMC Veel geven en soms nemen • Actief lidmaatschap platforms en business clubs bijv.: ONC, PCR, WTCC, i-Portal, MarkIT, Flevum, NKC, Ledenraad Rabo • Deelnemer On Line Networking: Xing (Open BC) en LinkedIN • Elevator Pitch • Sponsoring Rotterdam Promotieprijs • Ambassadeur Rotterdam • Wijk Overleg Platform Capelle • Netwerk Pers • Presentaties en workshops • Partnerlunches, golfen en bezoek beurs/event • ”Knipsel” sturen • Mailtje met een ”haakje” opgevolgd door belletje • Opvallend visitekaartje: met portret
24
Eigenschappen succesvolle netwerker
• Sociaal vaardig • Inlevingsvermogen • Verbanden leggen • Goed luisteren • Breed geïnteresseerd • Hulpvaardig • Netwerken leuk vinden en …..
• Kunnen geven TOL Marketing & Communicatie Advies - Monteverdistraat 75 - 2901 KE Capelle a/d IJssel Tel.: 010-2025225
Fax: 010-2025314
GSM: 0651361093
E-mail:
[email protected]
Site: www.tolmc.nl
25
Dank voor uw aandacht Rob Tol Ondernemer TOL Marketing & Communicatie - Capelle a/d IJssel
9 mei 2007: Netwerken. Hoe werkt dat?
26
Discussie
27
Tot de volgende THEMATER !
GAMING woensdag 14 november 2007
28
