Comstor Czech Distribuce je jen začátek Markéta Popelková Marketing
2/2/2010
1
Představení – Naše hodnota Přidaná hodnota Comstoru je postavena na unikátní podpoře produktů a služeb Cisco: Školení, PS, Logistika, Prodej, Marketing. Je naším cílem poskytovat Vám informace v českém jazyce. Neustále hledáme nové cesty a způsoby, jak Vás podpořit ve Vašem podnikání. Naše podpora je založena na jednoduchém konceptu prodejního cyklu, který Vám umožní být úspěšný v jednání s koncovým zákazníkem.
2
Comstor prodejní cyklus koncovému zákazníkovi ■ Prodejní cyklus tvořený šesti kroky 1. 2. 3. 4. 5. 6.
3
Příprava (Preparation) Přístup (Approach) Zjišťování informací (Discovery) Návrh řešení (Solution Design) Představení řešení (Presentation) Implemetace (Implementation)
Krok 1: Příprava Zahajte svou činnost s těmi nejlepšími předpoklady – s ucelenými informacemi o Cisco produktech, dokončeným školením, certifikací, a tou správnou kombinací dovedností a nadání. Specificky zaměřená školení; informace a nástroje od společnosti Comstor Vám poskytnou základy potřebné k dosažení úspěchu ve Vašem podnikání. ■
Informace na www.comstor.cz: ■ ■ ■ ■
■ ■
MailVision Školení od Comstor ■ ■ ■ ■ ■
4
Cisco produkty a služby, Aktuální proma Dokumentace, brožury – Comstor knihovna Nástroje
Comstor IDEA 2.0 (10. února v 10.00 hod.) ISP Workshop 24. února Demo Lounge Select Bootcamps – březen, duben Certifikovaná školení s OKSystem - Cisco Learning Associate
Krok 2: Přístup Posun ve vývoji Vám může zajistit integrovaná marketingová a specificky zaměření komunikace. Comstor Vám může pomoci zasáhnout tu správnou cílovou skupinu přesvědčivými informacemi. Pomůžeme Vám zvýšit Vaši konkurenceschopnost. ■ Comstor Vám může pomoci s Vašimi marketingovými aktivitami ■ ■ ■ ■ ■
5
Campaign Builder MailVision Webcollage Semináře Webové stránky
Campaign Builder; Mailvision; Webcollage ■ Campaign Builder ■ kobrandované marketingové materiály ■ dle nejnovějších šablon Cisco ■ přímé emaily, reklamy a bannery, telemarketing, krátké semináře, pozvánky pro podporu aktuálních aktivit v oblasti Cisco SMB.
■ Mailvision ■ Webcollage ■ ■ ■ ■ 6
Úplný přehled Cisco produktů na Vašich webových stránkách ZDARMA- žádné náklady na software nebo podporu Aktuální a relevantní informace SB, SMB PRO and Cisco
Krok 3: Zjišťování informací Díky naší podpoře lépe porozumíte požadavkům a prioritám zákazníka. Definujete příležitost. Informace o trhu a analýzy odvětví a produktů Vám pomohou získat konkurenční výhodu. ■
Důležité otázky u zákazníka: ■ ■ ■
■
Důkladná znalost Cisco produktů a technologii ■ ■
■
7
Implementace Nacenění Investice (potřeba, možnosti?)
OneNetwork | OneDefense | OneVoice | OneWave | OneS >> Comstor Knihovna (Comstor Solutions Handbook, Comstor SMB Příručka Prodejce, Příručka pro Síťová řešení, Příručka pro Hlasové Služby, How-to-Sell Guides
Current Analysis – Aktuální analýza
Programy Technologických Řešení ■
■
Každý program má technologickě zaměření: ■
Convergence, Unified Communications and VoIP
■
Bezpečnost
■
Mobilita
■
Síťová infrastruktura
■
Small Business řešení
Programy Vám pomůžou: ■ ■ ■
■
Výsledkem: ■ ■ ■ ■
8
Rychleji identifikovat prodejní příležistosti Lépe porozumíte tržním trendům a podmínkám Získáte informace jak prodávat kompletní technologická řešení
Vyšší obrat a vyšší marže Zvýšit Vaše povědomí o trhu Využít výhodné obchodní příležistosti Důvěru Vašich zákazníků
Foundation Development Affinity
Current Analysis – Aktuální Analýza Nástroj aktuální analýzy Current Analysis v sobě spojuje průzkum odvětví a trhu, data z odvětví a analýzu produktů v mnoha technologických kategoriích a u mnoha prodejců, které vám pomohou získat ve vašich obchodech konkurenční výhodu: ■ ■ ■ ■ ■ ■
9
Zprávy o činnosti konkurence Hodnocení trhu Hodnocení společností Srovnání společností Hodnocení produktů Srovnání produktů
Krok 4: Návrh řešení Prodejní a technická podpora společnosti Comstor Vám pomůže sestavit návrh správného řešení na základě poznatků získaných z fáze zjišťování informací. ■ Pre-sales podpora – Navrhnout celkovou infrastrukturu řešení ■ SMB Product Finder: Tento nástroj vám poskytne přehled produktů a řešení od Cisco Small Business, která jsou vám k dispozici. Odpovězte na několik otázek týkajících se vašich síťových požadavků a aplikace Product Finder vám doporučí vhodné produkty řady Cisco Small Business. ■ Quick Quote: Rychlé nacenění ■ ECompass: Online dostupnost produktů ■ Cisco Leasing
10
Krok 5: Představení řešení Nabídněte dobře promyšlené řešení, založené na informacích získaných v předchozích fázích prodejního cyklu. ■ Current Analysis ■ LiveLabs – testování produktů v daném prostředí ■ Rent-a-Lab – pronájem síťových produktů a technologií ■ ■ ■ ■
11
Nejnovější Cisco produkty a technologie Demo Try and Buy - Dočasné náhradní řešení Příprava na školení
Krok 6: Implementace Kompletní implementace od Comstor a poprodejní podpora Vám zaručí, že Váš zákazník bude spokojen během instalace i po ní. Také Vám pomůžeme s následnou komunikací se zákazníkem a s technickou podporou po implementaci celého řešení. ■
Finanční služby ■ ■
■
Pokročilá logistika ■ ■
■
Cisco SMARTnet contract renewal
Cisco Waranty Finder: ■ ■
12
Jaroslav Zmatlík (CCNP, CCNA, CCDP) Na dálku x U klienta
Podpora s přidanou hodnotou ■
■
EMEA sklady s okamžitou dostupností produktů v hodnotě $100 mil. Příprava na implementaci / zátěžové zkoušky
Technická podpora ■ ■
■
Comstor credit limit, Prodlouzena doba splatnosti Cisco Leasing
Cisco hardware i software produkty mají záruku nejméně 90 dnů. U různých produktů může být doba záruky odlišná.
www.comstor.cz
13
Registrace
14
Kontakt ■ ■ ■ ■ ■ ■
15
Marketing Markéta Popelková Tel: 224 267 315 Mob: 733 737 241 Email:
[email protected] Web: www.comstor.cz
